REVELACIN SECRETOS DE MARKETING MAGNTICO

2012 www.DanKennedy.com
En este breve informe, voy a compartir con ustedes algunas estrategias que pondrn ms dinero en su bolsillo en cualquier negocio que est. Tambin te presentar un completo sistema, paso a paso, que puede implementar en su empresa y ver resultados en su cuenta de banco en 21 das o menos. Puedo hacer una cierta apuesta virtual para quien no est siguiendo este sistema exactamente de la forma en que lo voy a llevar a cabo para usted. En resumen, mi objetivo en este trabajo es: hacer dinero.

EL hombre detrs de MARKETING magntico

Antes de obtener en los detalles de Marketing magntico, vamos a hablar un poco sobre el chico que lo cre, Dan Kennedy. Voy a explicar cmo Dan haba impactado mi vida y cmo est afectando la vida de decenas de miles de empresarios, de literalmente todos los rincones del mundo. Es un escritor de tiempos mltiples y creo que es genio de marketing ms grande del mundo. Su sistema va a ayudar a conseguir ms clientes, pacientes o clientes a travs de su puerta y ms dinero en su bolsillo.

Marketing magntico fue impactante para m.

Dan Kennedy es un empresario multimillonario, serial; altamente remunerado y buscado de marketing y estratega de negocios; Asesor de innumerables multimillonarios de primera generacin, desde cero y figura 7 en ingresos empresarios y profesionales; y, en su prctica personal, uno de los ms altos pagados, respuesta directa de redactores en Amrica "(tomado de la parte posterior de la GC) Hice ms dinero cuando empec que despus pero no termina ah. Lo que me ha permitido hacer es tener un estilo de vida donde puedo hacer lo que es ms importante para m: dedicar tiempo con mis hijos. Puedo ser verdaderamente presente con ellos porque no me preocupa de va a venir mi prximo cheque de pago. No me preocupa conseguir nuevos clientes porque tengo un sistema que funciona. Razn ms profunda que tiene para hacer lo que haces, magntico Marketing le ayudar lograrlo ms rpido y mejor! CMO MAGNTICO MARKETING HA CAMBIADO? Recuerdo un da, hace 14 aos, cuando me he quedado atrapado en el trfico en Atlanta en una calurosa tarde de verano. Era 96 y yo tena las ventanas abiertas en mi coche, porque no poda permitirse el lujo de reparar el aire acondicionado. Yo trabajaba en un trabajo que odiaba y estaba enfermo y cansado de trabajar para otra persona. Yo estaba enfermo y cansado de no ganar el dinero que quera hacer. Tuve un sueo acerca de ser un mago profesional, pero que slo estaba haciendo unos tres conciertos al mes. Estaba cayendo ms y ms en la deuda y cada vez ms y ms frustrado y enojado. Estaba preocupado todo el tiempo tumbado despierto en la noche sabiendo que no estaba haciendo lo que quera hacer y no saber cmo hacer lo que quera. Dave Dee y sus hijos, disfrutar de tiempo juntos, gracias a Marketing magntico. EL DA QUE TODO CAMBI Lo que sucedi despus... Fui a un evento de Peter Lower. Haba unas 10.000 personas en la audiencia y el ltimo orador ese da era un tipo que nunca haba odo de antes-por el nombre de Dan Kennedy. As que me qued para presentacin de Dan, porque no quera luchar contra el trfico y fue a travs de este sistema que lo llam "Marketing magntico". Entonces y ah supe que eso es lo que necesitaba. Saba que esto era no slo para m cmo pude ir al negocio, pero cmo pude explotar ese negocio totalmente y vivir mi sueo de ser un mago profesional. Pero luego, Dan nos dijo el

precio. Fue un enorme $279. En ese momento, $279 podra haber sido de $1 milln para m ya que realmente no lo tena.

Mi gran error
Mis tarjetas de crdito fueron casi todos sobrepasados y mi esposa estaba trabajando en dos trabajos. As que sal de ese evento totalmente desanimado y molesto sabiendo que yo haba cometido un error.

Yo saba muy bien en mi interior que la Comercializacin magntica fue la clave de la bveda.
Pero Dan por ser un gran vendedor una semana despus me envi un mensaje por carta: "Hey, estuviste en el evento y no compraste Marketing magntico. Pero, voy a hacerle la misma oferta de $279 si ordena el programa por el plazo marcado en rojo en el formulario de pedido". Llev la carta y la le una y otra vez. Haba un nmero de telfono, as que llam y habl con su servicio al cliente que pas ser su esposa: Carla y me pregunt si iba a trabajar para magos. Dijo que ella no tena ni idea, pero segu adelante y compr Marketing magntico. IMPLEMENTACIN RPIDA, RESULTADOS RPIDOS Recuerdo el da que lleg Marketing magntico. Fue una edicin de 1997 y tena cintas de casete. Lo consegu en un viernes y literalmente me encerr en una habitacin durante el viernes, el sbado y el domingo. Pas por todo: el sistema magntico de Marketing y el kit de herramientas. Luego, el lunes, comenc a implementar las estrategias y tuve un avance de milagro. Pas de hacer tres shows en un mes a un promedio de ms de 30 espectculos al mes en menos de 90 das. En mi cuarto mes, hice 57 espectculos! Estaba viviendo mi sueo. Todo cambi! Mi esposa sali de sus puestos de trabajo y pagamos todas nuestras deudas de tarjeta de crdito. Compramos una casa nueva, compramos un coche nuevo y tena libertad financiera por primera vez en toda mi vida. As que, qu fue lo que realmente me transform? Nmero uno: invert en m mismo en un momento cuando francamente no tengo el dinero para invertir en m mismo. Pero ms importante que invertir en m mismo es que implement lo enseado por Dan inmediatamente y sin dudarlo. Funcion para m y tambin puede hacerlo para usted. PRINCIPIOS de MARKETING magntico: veamos algunos principios fundamentales que necesita saber para que puedas implementar el Marketing magntico en su negocio. No importa lo que su negocio es, si usted es un proveedor de servicios profesionales o tienes una tienda o un restaurante. No tiene ninguna diferencia.

Estos son principios que han sido probados para trabajar literalmente en cada categora de negocio imaginable de marketing. CREAR SUS LISTAS DE ODIO
Una de las cosas que habla Dan es de las listas de odio que debe tener como empresario. El primer elemento de la lista de odio est en comprar publicidad donde no sabes si funciona o no. Dan dice que es una "vctima de la publicidad". Es donde un vendedor entra y te vende, en la prxima visita ofrece una cosa brillante, nueva y luego saca la cuenta de cobro. Usted hace un cheque sin saber si la comercializacin va a funcionar o no. Si ests en ventas de cualquier tipo, lo segundo que debe estar en su lista de odio es una fra llamada de prospeccin. Dan llama a este "trabajo de Ronco". Es como carbn minero -es sucio, es feo y es duro.

La belleza de Marketing magntico que voy a compartir con ustedes es que elimina totalmente las llamadas fras. Cuando era un mago, lo que aprendi es que haba que conseguir el telfono y la fra llamada de empresa para tratar de mostrar el libro. Era una existencia miserable. Una vez implementado Marketing magntico, todo cambi y empec a atraer a mis clientes ideales. Una de las claves de xito es poner marketing en sistemas que son duplicable y replicables. Se puede activar cuando se quieren ms clientes o modificar los sistemas y les gire hacia abajo si desea menos clientes. Le da control. SER EL HUSPED BIENVENIDO Dan, cuenta una historia clsica que ilustra un punto muy importante sobre Marketing magntico. Sola vivir en Phoenix, donde las temperaturas son muy altas en verano. Cuando Dan est trabajando, l tiene el foco terco y l no dejar que nada le perturbe. As que estaba sentado en su cocina en un da de calor sofocante y trabajaba lejos cuando escuch golpes en su puerta. Es la media tarde y entonces Dan piensa que tiene que ser lo que llamara una "plaga molesta". As l lo ignora. Dan es impresionante en el bloqueo de las cosas; pero el to es muy persistente y sigue golpeando a su puerta. Dan no puede creerlo, pero an piensa que el chico tiene que ser la plaga ms molesta en el mundo y le sigue ignorando. Luego esta plaga ms molesta en el mundo sube sobre una valla para entrar en el patio trasero de Dan y empieza golpeando la puerta corredera de cristal con Dan en la cocina. Dan todava trata de ignorarlo pero luego llega al punto donde l no puede ya ignorarlo. Abre la puerta y pide al to, "qu coo quieres?" El tipo dice, "su patio trasero entero est en llamas. Llame al 911 y obtendr la manguera!" Este chico al instante pas de ser la plaga ms molesta a ser un husped Bienvenido.

LA DESAGRADABLE VERDAD
Aqu est la verdad. Es una verdad que no querr escuchar pero importante que usted la sepa. En la mayora de los casos, se est percibiendo por sus perspectivas como una comercializadora de plagas molestas en lugar de un comercializador de Bienvenido Invitado. Marketing magntico es sobre le convierte en un comercializador de Bienvenido Invitado. Cuando usted se convierte en un comercializador de Bienvenido Invitado; cuando estn atrayendo su ideal; cuando vienen a usted, todo cambia para usted... y su negocio. Obviamente tiene ms ventas y tienes ms beneficios. Pero va ms all de eso. Cuando se convierte en un comercializador de Bienvenido Invitado, tiene ms productividad y pierde menos tiempo, lo que significa que est haciendo ms dinero con menos esfuerzo. Con Marketing magntico no tena que preocuparse de marketing. No tena que preocuparse por atraer clientes. Simplemente sucedi. Poda sentarse con el sistema en su lugar y los clientes vienen a m. Hay tres principales claves de su xito en Marketing magntico. Mensaje: sin el mensaje correcto, vas ha estar en problemas. Mayora de las personas no tienen un mensaje bien elaborado, as que voy a darle un modelo exacto que debe seguir para darle un mensaje que realmente resuena con su mercado objetivo. Mercado: lo segundo es asegurarse de que realmente es de marketing a las personas adecuadas. Vamos a ir en Demografa y psicografa, por lo que se puede llegar a este mercado objetivo por unos pocos dlares. Usted podr ser dominante en su mercado de destino ideal. Media: la tercera pieza del tringulo es media. Es necesario tener el mensaje correcto y tiene que entregar al mercado a travs de los medios de comunicacin de derecha derecho. Pensar como un tringulo con el mensaje, medios de comunicacin y mercado en cada esquina. Los tres deben estar trabajando juntos sinrgicamente para que obtener el mayor impacto que puedan desde su comercializacin.

MENSAJE: CREAR UN PODEROSO USP Ahora, son tres letras que son extremadamente importantes USP-. Defienden propuesta nica de ventas. Voy a darle un modelo que puede seguir para desarrollar su propuesta nica de ventas y esto es algo que tiene que hacer. Tener una propuesta clara y nica de ventas, responde a esta pregunta de Dan: "Por qu debo elegir hacer negocios con usted frente a cualquier otra opcin disponible para m en su categora?" Tienes una buena respuesta a esta pregunta? Su respuesta no puede ser algo como, "Ofrecemos calidad" o "Dar gran satisfaccin". No puede ser "porque nuestro producto o servicio es mejor." Estas son Generalidades de marketing y caen en odos sordos. Sus perspectivas y sus clientes incluso no escuchan. Simplemente es ruido y pelusa. Es necesario tener una respuesta concreta a esta pregunta que est orientada en beneficio para su cliente ideal. Le dar un modelo a seguir que ha construido un negocio de miles de millones de dlares en un mercado muy profano. Si era para decirle: "pizza caliente fresca, en 30 minutos o menos, garantizado", podras decirme que pertenece a esa propuesta nica de ventas? Por supuesto, lo hara. Todos sabemos que es de Domino. Ese USP nico haba construido el negocio. O bien, aqu hay otro ejemplo, "donde absolutamente, positivamente ha de estar all durante la noche". Es FedEx. Tenga en cuenta que estas caractersticas generales son ms que simples taglines (Slogans). Estn orientadas al beneficio. No son lemas aunque se puede utilizar como lemas. Transmiten fuertes beneficios. Por lo tanto, vamos a hablar sobre cmo desarrollar una USP utilizando el Domino como ejemplo. Lo primero es un posicionamiento estrechamente definido: Domino no dijo que tenan las mejores pizzas o que tenan salsa secreta del viejo pas. Dijeron que la pizza va a estar fresca y va a estar caliente. Tan estrechamente haban definido el posicionamiento. Cuando intenta ser todo para todos, que son nada a todo el mundo. Puede definir ms estrechamente su posicionamiento, dentro de la razn, el recurso ms fuerte que vas a tener a tus clientes ideales y perspectivas. Caractersticas significativas: Pizza caliente fresca entregada en 30 minutos o menos no es "en algn momento". Se entrega en un plazo especfico. As, al crear tu propuesta nica de ventas, debers crearlo de tal manera que tiene caractersticas significativas. Ese significado es el beneficio para sus clientes ideales, clientes o pacientes. La tercera parte de esto es una garanta: "Pizza caliente fresca entregados en 30 minutos o menos, garantizada" es una gran estructura para una propuesta nica de ventas. Puede garantizar que el resultado del uso de su producto o su servicio va a ser? Si es posible, debe ponerlo en su propuesta nica de ventas. Usted siempre puede encontrar algo que se puede garantizar. As que esto es cmo puedes crear tu USP: Define el posicionamiento, estrechamente. Caractersticas Significativas. Garanta Nuevamente la pregunta que plantea Dan es: "por qu debo elegir hacer negocios con usted frente a cualquier otra opcin disponible para m en su categora?" Si su respuesta a esta pregunta es que de alguna manera beneficia su pblico objetivo, tendrs un mensaje de marketing muy potente. Es slo una de las muchas maneras que Dan ensea para crear una USP. Tiene un taller USP que lleva gente que la conduce a travs de todo el proceso, paso a paso. Sale con algo que es asombroso y poderoso y obtendr resultados. MERCADO: LLEGAR A SUS CLIENTES Y CLIENTES POTENCIALES IDEALES Estudios recientes han demostrado que las personas son bombardeadas por mensajes comerciales, 4.000 cada da, y cada da ms y ms. As que es necesario tener un mensaje que acabe con todo eso. Debe ser entregado directamente a su mercado y debe tener una apelacin directa a su mercado.

Debe ser capaz de dirigirse a las personas adecuadas. Incluso si usted tiene un gran mensaje, si no enva ese mensaje a la persona adecuada, va a caer en odos sordos. Las buenas noticias y malas noticias acerca de esto es que la privacidad est ahora muerta. Esto es una buena noticia para los vendedores porque significa que puede obtener los nombres, direcciones y direcciones de correo electrnico para cualquier tipo de mercado que usted est buscando. As, si usted est buscando personas que tienen menos de 5 pies de altura, unidad de un Cadillac, vive en California y se suscribir a la revista, puede obtener esa lista de empresarios. Si ese es su mercado objetivo, puede comunicarse con ellos. Va a ser una lista pequea pero puede obtener esa lista. As es una buena noticia para nosotros como vendedores si utilizamos esto correctamente y tomar ventaja de Marketing magntico. As que vamos a hablar de su mercado. Cmo puede concentrarse en un mercado especfico y cmo determinar quin es su mercado objetivo?

La focalizacin geogrfica
El mtodo bsico que la mayora de la gente elige su mercado objetivo es geogrfico. Si tienes un negocio local, puede decir que sus clientes, pacientes o clientes provienen de un radio de 10 millas alrededor de su negocio. Atacar con slo informacin geogrfica es como ir en un avin y dejar caer volantes, esperando que uno golpee a la persona adecuada. Puede ser una exageracin, pero la verdad es que, con slo algunos ajustes simples, usted puede hacer su destino geogrfico de marketing mucho ms eficaz. Informacin demogrfica son sobre: la edad de las personas, cunto dinero tienen, si son casados o solas, liberal o conservador, qu religin tienen y as sucesivamente. Es otra forma de definir quin es su cliente ideal y necesita hacerlo, pero nuevamente es de nivel muy superficial. Informacin geogrfica y demogrfica es importante, pero queremos ir incluso ms profundo que eso. PSICOGRAFA. Para darle un ejemplo de alguien que realmente no va ms all de lo que Dan estaba haciendo: consultora individual, levaba varios aos con un cliente que haba comprado magntico Marketing e iba a todos los seminarios. Este chico ha tenido un negocio de limpieza de alfombras y dijo que l haba estado siguiendo Marketing magntico, pero no funcion. As que Dan en el coche del chico siguieron para ver a quin se diriga. Necesita buscar no slo en la demografa y desarrollos, sino tambin a la psicografa. Psicografa es incluso ms importante e interesante que los otros dos porque esto se adentra en lo que la gente piensa. Cuando Dan, en el coche con este chico, llevaron todo, result que estaba enviando sus ofertas a hogares golpeados abajo, en barrios donde la gente francamente no le importa que su alfombra est limpia. Los Chicos estaban sentados en el porche tomando cerveza y el coche fue apuntalado en el patio en bloques de cemento. No eran personas que estaran interesadas en hacer una limpieza cara de alfombra. Tena el mensaje correcto pero se dirige a un mercado no apropiado. Tena gran marketing pero fue cayendo en odos sordos. La pregunta que usted tiene que hacerse es si est perdiendo sus balas de publicidad. Esto se traduce en dinero perdido. Si estn enviando gran marketing y que llegue a las personas equivocadas, no van a estar interesados en lo que tiene que ofrecer. No importa que tan brillantemente est escrito su mensaje, est cayendo en odos sordos. MEDIOS: ELEGIR EL DERECHO DE MEDIOS As que Supongamos que tenemos el mensaje correcto y tenemos el derecho geogrfico, demogrfico y psicogrfico. Sabemos quin es nuestro cliente ideal. La tercera parte de este rompecabezas es utilizar los medios de comunicacin directos. Estos das, todo el mundo est enamorado de la Internet y, por cierto, sistemas de Marketing magntico de Dan trabajan brillantemente en lnea. Pero el Internet no es un negocio. Es un medio y no es el nico medio. Muchos dueos de negocios estn tan cautivados por este interesante medio que realmente estn diluyendo su esfuerzo de

marketing y hacindolo menos efectivo de lo que podra ser. As, mientras en lnea es una opcin, otra opcin es utilizar la publicidad tradicional de impresin. Esto podra significar el correo directo, Valpak (vallas), pginas amarillas o mostrar anuncios en peridicos o revistas locales. Todas esas cosas obran. La pregunta es qu tipo de medios debe utilizar?; y la realidad es que se debe utilizar una combinacin de todos los diferentes medios de comunicacin. Gran parte depende de donde est su mercado objetivo. Si su mercado objetivo es 80 aos de edad, entonces probablemente usar Facebook no es la mejor forma de llegar a ellos. Pero, en la mayora de los casos, debe utilizar una combinacin de online y offline. Voy a mostrarle cmo uno de mis clientes utiliza sin conexin y en lnea integrado brillantemente, es un modelo que puede tomar y puede seguir. El hecho es que va a utilizar en lnea y sin conexin en combinacin. As que esto es un sistema muy simple, algo de ello puede tomar y aplicar de inmediato. En el mundo inmobiliario, utilizan el trmino "agricultura" donde un agente de bienes races se va puerta a puerta y conoce a todo el mundo. Eso es lo que podramos llamar fra llamada ronco trabajo. Esto no requiere que va a salir y a conocer gente cara a cara necesariamente. Este es un sistema completo y es una frmula que puede seguir. Vale la pena decir que se ha comprobado literalmente solamente en cada sola industria donde se ha implementado. Se trata de correo directo. Cuando decimos, las personas normalmente apaguen inmediatamente su cerebro porque ellos estn tan fascinados por va online. El Correo directo funciona absolutamente de forma positiva y es uno de los medios de comunicacin ms confiable y consistente que puede utilizar. Principales empresas online como Amazon y Google utilizan correo directo. Gastan una enorme cantidad de dinero en correo directo para conseguir nuevos clientes. Si estas dos grandes compaas en lnea utilizan correo directo, no crees que t deberas hacerlo? La respuesta por supuesto es absolutamente s. Correo directo no es anticuado. Es confiable, es eficaz y tambin puede ser barato. EL MODELO DE CORREO DIRECTO La clave del xito con el modelo de correo directo es nunca hacer un disparo de correo directo. Cuando la gente dice el correo directo no funciona, probablemente tienen el mensaje equivocado o envan al mercado no apropiado o salir muy temprano. Excepto cuando se trata de su dinero, si slo vas a hacer un disparo de correo directo. No lo haga. La repeticin es una parte clave del sistema de Marketing magntico. Si usted lo solicita en lnea o sin conexin, la clave es usar la repeticin, repeticin, repeticin. Necesita ms de un mensaje. Personas no esperan por sus buzones. No ests sentado por el correo electrnico, a la espera de su mensaje de marketing. Las Personas no pueden estar listas para su mensaje ahora y por eso es necesario tener repeticin y seguimiento.

HISTORIAS DE LA VIDA REAL

Yo ya demostrado que este enfoque funciona en la industria muy esotrica de magos y animadores pero quiero demostrarle que funciona en diversas industrias antes de profundizar en ella. Estos son algunos testimonios que Dan ha recibido recientemente.

Agente de seguros
"A 500 empresarios y 174 de ellas nos llamaron para programar citas. Esto es lo nico que estoy prospectando ahora". Compaa de Software, vendiendo slo a Fortune 1000 "El sistema es lo ms rentable que hemos hecho para obtener nuevos negocios en 12 aos".

Vendedor de Automvil
"Estoy asombrado. Vend 11 coches el mes pasado para las referencias en un evento para los clientes anteriores, todo gracias a su sistema de correo. Slo les enviamos a unos 100 clientes, por lo que fue 11 coches vendidos de 100 clientes."

Asesor financiero certificado

"Pas de hacer $13.000 mensuales a $42.000 en un mes en honorarios y comisiones gracias a su sistema".

Propietario de tienda de ropa infantil "Hemos duplicado nuestro negocio el ao pasado a pesar de cerrar una gran fbrica en nuestro pueblo." Tenemos muchos testimonios de personas que han tomado los principios del sistema Marketing magntico y han construido un negocio de millones de dlares en Internet. Esto funciona online y offline. MARKETING MAGNTICO EN ACCIN: LAS FAMOSO GIORGIO LETRAS Voy a dar un ejemplo que sale directamente del sistema magntico de Marketing y el kit de herramientas. Esta es una campaa para un restaurante italiano y se llama el "famoso Giorgio cartas". Es un modelo que puede seguir.

Paso uno
Primero hay una carta con una foto de usted. La imagen es importante porque se trata de algo personal. Estn desarrollando una relacin con sus posibles clientes. Se dice que "Una carta confidencial al esposo de la casa de Giorgio Director de Romance, italiano gruta de Giorgio".

Entonces va a esbozar un problema...

"Las mujeres son diferentes de lo que son. Su amante esposa necesita, quiere y merece una atencin especial, tal vez ms a menudo de lo que piensas darle a ella." Una frmula de redaccin clsica es la que Dan ensea en Marketing magntico: "Problema, agitacin, resolver" por lo que el siguiente prrafo es agitacin. Afirma, "est ocupado. Preocupado con el trabajo. Agravado por tonto-mudo que tiene que afrontar cada da en la Oficina. Cansado. Quin tiene el tiempo ni la energa para siquiera pensar en 'romance'?" Luego aade, "dos tercios de todos los matrimonios terminan en divorcio y la razn nmero una es por los trmites de divorcio de las mujeres 'l slo no me da la atencin adecuadanada ms "". [Igual de un lado, tambin es la razn nmero uno para que clientes leales dejen su negocio. Estudios han demostrado que la razn superior para que los clientes dejen un negocio es debido a la falta de atencin del propietario de la empresa.]

Paso dos
As que vamos a decir que la persona no responde a esta carta, y luego la letra nmero dos se apaga. Letra nmero dos puede salir de 10 a 14 das ms tarde. Una vez ms, hay una foto de usted y hay un titular de conseguir atencin. Esta vez es "3 monedas en la fuente..." Dan cuenta lo que l llama un "truco" o un "enganche". Un "enganche" es algo que se coloca en la parte superior de su carta. En este caso, habra tres monedas monedas reales pegadas a la carta, no fotos de monedas. Abre, "como puede ver, adjunto tres centavos brillantes a esta carta. He hecho esto por dos razones importantes. En primer lugar, para captar su atencin slo para un momento o dos o tres. En segundo lugar, para recordar esa maravillosa cancin romntica 'Tres monedas en la fuente'." Entonces va de nuevo a la oferta. Como puede ver, esto no es su tradicional aburrido, serio correo directo. Esto va a llamar la atencin de alguien. Es divertido. Va a romper el desorden.

Paso tres
Si esta persona no responde a la segunda letra de Giorgio, obtendrn la letra nmero tres. Una vez ms, hay una foto de usted y hay un titular de conseguir atencin. Es la frmula imagen, titular de conseguir atencin. Dice, "para or chotacabras solitario l sonido demasiado azul para llorar." Abre la carta, "Esto es Giorgio, demasiado azul para llorar. Decepcionado. Se anexan copias de las dos cartas anteriores que recientemente te he enviado, mi invitacin muy especial que me permita crear una noche mgica, romntica para usted y su amorosa esposa. Tal vez te las perdiste. Por favor lea ahora. Esta es la secuencia de seguimiento: salir nuevamente de 10 a 14 das despus de la letra nmero dos con las dos primeras letras incluidas como un recordatorio. Este es un ejemplo de marketing de destino, de la agricultura de su mercado, arriba descrito. La repeticin es tan importante

Paso cuatro
Ahora vamos a decir que el marido obtiene carta nmero tres y l no responde. Va a obtener esta tarjeta postal que dice: Este matrimonio se podr salvar? Una vez ms hay una oferta muy especfica y una fecha lmite. Tambin hay instrucciones especficas acerca de lo que debe hacer la persona y los beneficios que van a recibir de tomar accin. Este tipo de promocin ha sido conocida para obtener hasta un 18% respuesta. No se trata de carta nmero uno o nmero dos, sino de toda una promocin. Tenemos testimonios que digo una y otra vez. Otra vez este sistema absolutamente funciona muy fcilmente si se traducen en lnea. La mejor combinacin es online y offline, de la que hablaremos ms. As que permtanme darle una vista area del proceso en lnea y offline. Voy a mostrar una verdadera campaa que he creado basado en el sistema de Marketing magntico para uno de mis clientes. A vista de pjaro de la integracin, en lnea y offline, es esta: Primero, vas a tener algn tipo de generacin de conductores (Leads) "ad". "Ad" est siendo utilizado muy genricamente porque podra significar un banner publicitario o llevar la generacin de correo electrnico, podra significar una carta o tarjeta postal enviada por correo o puede ser publicidad spot (en el lugar), radio o televisin o un anuncio en un peridico o una revista. Anuncios de generacin de plomo de las unidades de gente para ir a un sitio web para obtener ms informacin. Esto es "ms que informacin" es un regalo lo que Dan describe como un "imn de generacin de plomo". Esto tiene valor en su perspectiva ideal. Por eso es tan importante que defina quin es esta persona con la informacin hemos hablado anteriormente, geogrfica, demogrfica y psicogrfica. Cuando la persona trata de la pgina web, es el escenario ideal para que recopilar su informacin de contacto completa. Queremos correo; as las cosas, no slo a travs de correo electrnico, pero sin conexin. La siguiente parte del sistema es una campaa de seguimiento a travs de correo electrnico y correo directo. As esta es una vista area del proceso. Un imn de la generacin de plomo est diseado para hacer una cosa y una cosa solamente. Est diseado para personas que estn interesados en identificarse para levantar su mano y solicitar esta informacin. Es su nico objetivo. Est diseado para que la gente Levante su mano y diga "Estoy interesado". As que lo que est ocurriendo aqu es que, a diferencia de las llamadas fras y tratando de agarrar la gente, les est atrayendo como un imn. Identificarse diciendo, "Hey estoy interesado en lo que tiene que ofrecer." Su manera de mostrar que el inters est solicitando este imn de generacin de plomo. Ejemplos de imanes de generacin de plomo: CD/DVD enviada por correo. PDF informe o documento para descargar. MP3 video audio o en lnea para descargar Cualquiera de estos o una combinacin de los funciona bien Finalmente, uno de los imanes de la generacin de plomo, es un libro real porque tiene tan alto valor percibido. Dan ha utilizado libros como imanes de generacin de plomo durante aos y aos y recomienda a sus clientes. MARKETING MAGNTICO EN ACCIN: PLANIFICACIN DEL KIT DE RIQUEZA DE LA FAMILIA El imn de la generacin de plomo debe apelar a lo que est buscando su mercado objetivo. Este es un ejemplo de todo el proceso que he creado para un cliente abogado Alexis Neely. Los principios son los mismos que cubrimos en el ejemplo anterior. Hay una foto de la persona y un titular fuerte con la oferta, "Kit de planificacin de la familia libre de la riqueza, da para gente de todos los das el plan, paso a paso, asegurando que tiene suficiente dinero para la jubilacin, su familia tiene un gasto slido de Rock (y ahorro) Plan sobre

usted y su familia para que nunca luchen de nuevo por el dinero. Adems el CD gratis: cmo encontrar miles dlares perdidos con poco conocimiento; secretos financieros de los Mega ricos." Esto es un anuncio que fue diseado para las personas a un sitio web para obtener el Kit de planificacin de familia riqueza gratis y libre de CD. Nos condujo a un sitio web y, en este caso, tambin les dimos un mensaje grabado gratuito para llamar. Tener un nmero gratuito es algo que vas a querer probar. Esto es cuando alguien pide un mensaje de 24 horas para solicitar lo que est regalando. Le dejan su informacin de contacto para que usted pueda enviarlo por correo a ellos. Si usted les est conduciendo el mensaje grabado gratis o a un sitio web, estos no son amenazantes para los primero los contactos. A veces son llamados a la accin donde a la persona se le ha dicho llame para hablar con una persona viva o incluso a visitar el establecimiento para obtener el imn de la generacin de plomo. Pero esta es una manera muy slida de hacerlo porque es un primer contacto no amenazante. Alguien puede ir en lnea o llame a su mensaje grabado gratuito y solicite su informacin. Cuando la persona va a la pgina web, es sumamente importante que vean una expansin del anuncio. Cuando alguien viene del ad ya sea una tarjeta postal, carta, banner publicitario o lo que sea cuando llegan a la pgina que recopila la informacin de contacto, inmediatamente debe reconocer que se encuentra en el lugar correcto. As que, aqu tenemos el titular, "Libre familia riqueza planificacin Kit para todos los das gente..." Es el mismo titular exacto que se utiliz en el anuncio. Ahora contamos con vietas y tenemos la misma imagen de Alexis ajustndola y hacindola personal. Son los puntos donde la persona va a descubrir por qu debe escuchar esto. Luego, por supuesto, tenemos una llamada a la accin. En este caso, nos estbamos pidiendo la informacin de contacto completa porque estbamos enviando la informacin en el correo. Si slo entrega algo en lnea, slo pido el nombre y direccin de correo electrnico o slo su direccin de correo electrnico. INFORMACIN DE CONTACTO Lo ms duro que puede hacer es obtener la informacin completa, as que te voy a dar un consejo. La mejor forma de hacerlo es hacerlo en dos pasos. Conduces gente a un sitio web donde le dan su nombre y direccin de correo electrnico (o slo una direccin de correo electrnico) para obtener el PDF para descargar gratis o lo que sea. Est capturando su informacin y por lo menos est recibiendo su direccin de correo electrnico. Pero, cuando van a la pgina siguiente, les ofrecen un obsequio adicional tal vez un libro, un CD o un DVD. As usted solicita su informacin de contacto completa. 80% de las personas le darn su informacin de contacto completa, en el segundo paso. La belleza del proceso de dos pasos es que, mientras ms informacin usted pida por adelantado, menos va a ser su tasa de opciones. En algunos casos est bien si realmente desea eliminar personas, pero slo su nombre y correo electrnico primero generalmente funciona mejor. Esto es algo que necesita para probar, pero si saben que un CD, DVD o libro est siendo enviado a ellos, estarn esperando para darle su informacin de contacto completa. Si ests ofreciendo algo descargable, vas a obtener la direccin de correo electrnico y nombre del primero. Luego, en la pgina siguiente, despus de que haga clic en "Enviar", va a ofrecer algo ms que enviar por correo y solicitar su informacin de contacto completa. Luego se van a una pgina de agradecimiento que dice que enviar este kit por correo dentro de 72 horas y deben asegurarse de que abra cuando lo consigan.

ESCRIPCIN GENERAL DEL PROCESO

As que vamos a ver, a travs de una visin general de todo el proceso del modelo magntico Marketing, lo que combina en lnea y sin conexin entre s. Es un anuncio de la generacin de plomo que lleva gente a una pgina de aterrizaje. Pgina de inicio. l est diseado para capturar informacin de contacto de la persona. Una vez la persona llena su informacin de contacto, la informacin se almacena en el sistema de gestin de la relacin de cliente en lnea. Entonces la persona se registra, automticamente, a una pgina de gracias. El sistema, a continuacin, enva mensajes preprogramados (y correo directo) Si tienes el sistema adecuado. Incluso si no tienes el fantstico software CRM, es muy sencillo: La clave es el seguimiento online y offline. Si haces eso con el tiempo repeticin, repeticin, repeticin-, vers que los resultados van por las nubes. Muchas personas piensan

que Marketing magntico es slo offline. Dan te ensea todo lo que posiblemente puede integrar juntos utilizar para convertirse en altamente rentables. Usted tendr un sistema que funcione para usted 24 horas al da, siete das a la semana sin tener que preocuparse por ello. LA BRECHA ENTRE LA INTENCIN Y APLICACIN Si usted est pensando a s mismo: "tal vez hay algo aqu." "Tal vez hay una manera de pasar nuestro anuncio a marketing de dlares ms inteligentes. "Tal vez hay una mejor manera para nosotros; perspectiva." "Tal vez hay una mejor manera de conseguir clientes de calidad." Si usted dijo "tal vez", tienes que estar preocupado por cerrar la brecha entre las nuevas ideas, informacin y la intencin con la aplicacin. Es una enorme brecha. La verdad es:

El conocimiento no es poder. El conocimiento es slo poder potencial.

La realidad es que la mayora de la gente no acta sobre el conocimiento que obtienen. Una de las claves de mi xito, como ya he mencionado, fue que no slo estaba invirtiendo en m mismo, estaba implementando tambin en lo que invert. Por lo que usted necesita herramientas. Necesita un conjunto de herramientas y voy a hablar de ello un momento. Pero primero, djeme preguntarle esto...

Si usted es dueo de un pequeo negocio de cualquier tipo Cmo le gustara dejar de ser una vctima de la publicidad? Cmo le gustara finalmente obtener resultados precisos, medibles y rpidos de cada dlar que se coloca en
cualquier tipo de publicidad, marketing y promocin? Cmo le gustara atraer una avalancha de nuevos clientes a voluntad y con una oleada enorme flujo de efectivo? Cmo le gustara definir y dominar a cualquier mercado de destino de su eleccin? No importa si tienes una empresa de venta de software sofisticado o tienes la florera local. Increblemente lo que estoy a punto de revelar puede mejora para reinventar el proceso de marketing. Si eres un profesional de ventas... Cmo desea finalizar la llamada fra de prospeccin de una vez por todas? Cmo le gustara encontrar nuevas y poderosas formas de atraer magnticamente las perspectivas de los que estn predispuestos a verlo a usted como experto, aliado y Asesor y estn predispuestas a comprarle? Cmo le gustara poner fin a ser evaluado cuando llame o reproduzca etiqueta de telfono? Cmo desea hayan calificado las perspectivas fcilmente y con impaciencia le pidan que le de una cita para verlo? Si usted es un Gerente de ventas o ejecutivo de marketing... Cmo le gustara cortar la grasa y residuos para evitar toda la incertidumbre de la publicidad de su empresa? Puede obtener esto y mucho ms en el sistema de Marketing magntico de Dan Kennedy para la nueva economa. Estoy seguro que ha ido a muchos seminarios y ha escuchado mucho de altavoces. Probablemente ha comprado muchos libros y CDs y visto mucho del video online. Sin embargo, te garantizo que nunca has tenido en las manos algo tan potente y prctico como el sistema magntico de Marketing para la nueva economa. Dan ha montado un producto como ningn otro. Incluye 12 CDs pero es realmente un completo kit de herramientas: herramientas reales puede tomar y utilizar en su negocio Puede pensar en este sistema como un departamento de marketing de transformacin en un cuadro: existen seis componentes mnimos en este sistema.

Componente #1 de hacer dinero: No Brainer, implementacin rpida: queremos tenerlo, usarlo y obtener resultados, por lo que puede poner dinero en tu bolsillo y dinero en su cuenta bancaria tan rpido como sea posible. As Dan no ha hecho la aplicacin-brainer porque ha hecho 80% del trabajo para usted. Adems de la enseanza en los CD, Dan ha tomado 11 empresas diferentes, cuatro diferentes carreras ventas y seis categoras diferentes. Ha tratado cada uno como un cliente de pago privado. Ha creado sistemas completos de Marketing magntico para cada uno incluyendo todos los documentos que usted necesita para prospeccin y ventas, e incluso ha aadido postales. Y aqu es lo Nuevo. Todos estos documentos son libres de derechos de autor, que le da permiso a llevarlos y utilizarlos virtualmente "tal cual". Si tuviera que pagar Dan slo desarrolla una coleccin de estos documentos para un cliente, normalmente obtiene pago en cualquier parte entre $75.000 y $100.000. Ahora, aqu est la mejor parte. Resulta que el 90% de todos los negocios y carreras de ventas toman uno o ms cupos de estas categoras perfectamente: su negocio o carrera de venta coincidir con al menos una de estas categoras tan perfectamente que usted ser capaz de probar y utilizar estos poderosos documentos de marketing y estrategias con adaptaciones muy pequeos como si fueron creados para usted. Cada vez que hablo con gente sobre Marketing magntico, siempre hay quienes preguntan si el kit se aplica a ellos y sus negocios. Siempre escuchamos esto y siempre creen que su negocio es diferente. As que permtanme repetirlo. 90% de todos los negocios y carreras de ventas estn cubiertos por este kit. En su mayor parte, al menos una categora es tan perfecto que hay aplicacin instantnea con poca o ninguna adaptacin creativa. Este kit cubre reas tales como: Turismo de negocio de venta Venta al Consumidor Restaurantes por menor Prcticas profesional inmobiliario Las ventas de automviles de precio elevado artculos industriales Las ventas directas de marketing en red Ventas de servicios financieros (a pesar de los enormes problemas de cumplimiento)... y muchos ms. Casi todo el mundo, que obtiene este kit, encontrar estar muy cerca a una de las categoras. Aqu est la clave. Vas a aprender y vas a utilizar de todos los materiales y vas a poder hacerlo al instante. Componente #2 de hacer dinero: aprender de los dems: a continuacin es aprender de lo que otros han hecho. Adems de todo lo que Dan ha creado para usted, tambin ha incluido ms de 102 muestras adicionales que l no cre. Estos vinieron de sus alumnos gente como ustedes que han comprado las ediciones anteriores del kit. Le adaptaron algo a su propio negocio con resultados extraordinarios. Al ver cmo otros han tomado las ideas y documentos de una empresa a otra, vers cmo puedes hacerlo tambin. Este kit incluye la famosa carta de "Aumento de flujo de efectivo". Esto lo he utilizado para m cuando era un mago y para los clientes que son dentistas, asesores financieros y propietarios de restaurantes, por ejemplo. Estas cuatro pginas escritas valoradas en $58.000 son dinero extra para el dueo de la Galera de arte en slo 15 das. Se ha adaptado con un xito similar en por lo menos una docena de empresas diferentes que conocemos. Esto slo podra representar miles de dlares para usted como lo fueron para m. Mientras que algunos de los sistemas de Marketing magntico de Dan son dirigidas por carta, prcticamente todos los medios posibles cada mtodo eficaz de da a conocer su mensaje a su mercado objetivo est incluido en estos sistemas. El Kit de Marketing magntico est comercializando un amplio paquete integrado de mensajes de marketing y de destino. Se incluye todos los medios y como funciona cada mtodo. Componente #3 de hacer dinero: en el "CD de cafetera", Dan le gua a travs de cada pgina, cada documento, cada herramienta y todas las muestras en el kit. Usted puede sentarse durante una hora y media con el kit y escuchar este CD primero. Entonces comprender todo el juego donde es, por qu es, cmo lo va a utilizar. De esta manera, puede programar rpidamente su propia "lnea de cafetera" por lo que puede seleccionar las estrategias y herramientas ms relevantes para su negocio ahora mismo. Puede obtenerlos y funcionando y trabajando para usted, entonces puede

volver a la lnea en cualquier momento y recoger otro sistema, tcnica o estrategia. No te preocupes acerca de "Cmo comer el elefante", problema. La respuesta es realmente un bocado a la vez. Este kit no es algo que vas a usar slo una vez, poner en un estante y nunca volverlo a ver. Esto es un verdadero kit de herramientas que vas a volver a ver, mes tras mes, ao tras ao. An vuelvo a mi kit de Marketing magntico al menos una vez al mes a menudo ms que eso, y he tenido la versin original de este kit por cerca de 14 aos. Cada vez use una de estas estrategias, simplifica mi negocio, fortalece mi marketing y aumenta mis ingresos. Componente #4 de hacer dinero: CDs de curso de choque: el componente cuatro es lo que llamamos un curso intensivo en Marketing magntico. Se trata de CDs 2, 3, 4 y 5. Te dan un curso rpido en estos poderosos mensajes de marketing muy inusuales. Estos CDs nicos condensan respuestas Dan a un da de entrevistas sobre todos sus mtodos de marketing. Es un cerebro-descarga total y es muy escuchable.Dan es muy entretenido y te prometo que vas a escuchar con impaciencia esos cuatro CDs una y otra vez. Cada vez que lo hace, usted har nuevos descubrimientos. Componente #5 de hacer dinero: CD de inicio rpido: se centra en un par de comercializacin que se disponga dominar y aplicar de modo que puede ver resultados muy rpidamente. Usted podr tomar esto, escuchar y empezar a aplicar. Recuerde, tiene este kit un viernes y vas a travs de toda la informacin y comienzas a aplicar el lunes. Implement bsicamente lo que fue este CD de inicio rpido. Componente #6 de hacer dinero: informes especiales y listas de comprobacin: adems de todo eso, tambin vas a obtener algunos informes especiales y listas de comprobacin que cubre ms preguntas. Por ejemplo. Cmo puedes imprimir tanto dinero como desee legalmente", "El arma informe secreto", "Cmo activar listas de correo en dinero," "Elementos de Marketing magntico". Si se pregunta por el xito a cualquier miembro GKIC, dirn que Marketing magntico es el curso que convirti su negocio alrededor de su vida. Independientemente de la empresa, en que est, esto absolutamente puede dar luz sobre el negocio que has estado soando independientemente de la economa. Este curso cambi mi vida puede cambiar el suyo tambin. Traduccin: Esp. Juan de Dios Meneses C