hpb humanitas practic de buzunar AAAAAAAAq

Patricia Hedges Personalitate i temperament Ghidul tipurilor psihologice Traducere din englez Anamaria Schwab HUMANITAS Coordonatorul seriei OANA BRNA Coperta i concepia grafic a seriei DINU DUMBRVICIAN Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei HEDGES, PATRICIA Personalitate i temperament: ghidul tipurilor psihologice Patricia Hedges; trad.: Anamaria Schwab. - Ed. a 2-a. - Bucureti: Humanitas, 2002 208 p.; 18 cm. - ( Humanitas practic de buzunar) Bibliogr. BN 973-50-0296-5 I. Schwab, Anamaria (trad.) 159.923.4 Understanding Your Personality With Myers-Briggs and more Patricia Hedges 1993 First published in Great Britain in 1993 Sheldon Press, SPCK, Marylebone Road, London NWl 4DU Third impression 1997 HUMANITAS, 1999, pentru prezenta versiune romneasc ISBN 973-50-0296-5 Lui Tom, soul meu de tip iSAJ Indiferent de circumstanele vieii dumneavoastr, de relaiile personale, de serviciul i responsabilitile pe care le avei, nelegerea tipurilor de personalitate v va ajuta s vedei lucrurile mai clar, s judecai mai temeinic i s v apropiai de genul de via pe care vi-l dorii. Isabel Briggs Myers Gifts Differing Cuvint nainte Nu v-ai simit niciodat derutat de reaciile celor din jur? Nu v-ai dorit niciodat s nelegei felul n care simt, gndesc i acioneaz semenii dumneavoastr ? Este imposibil s nu fim uneori fascinai, intrigai sau chiar exasperai de diferenele de personalitate dintre noi i de reaciile celor cu care trim sau lucrm. Cteodat chiar propriul nostru comportament ne surprinde, mai ales cnd se deosebete flagrant de al celorlali. Dac ne-am nelege mai bine attpe noi nine, ct i pe cei cu care avem de-a face zilnic, viaa noastr ar fi cu siguran mai uoar i mai puin derutant. Scopul acestei cri este s ilustreze, pe de-o parte, mo-dul n care sentimentele, gndurile i aciunile tuturor snt influenate de tipare psihice diferite, iar pe de alta, felul n care aceste tipare snt rspunztoare de nenelegerile dintre Personalitate i temperament noi. In capitolele urmtoare vei afla care snt aceste tipare i cum v putei folosi de ele acas, la serviciu i n viaa dumneavoastr social. Patricia Hedges 1993

Tipurile de personalitate
Introducere n clasificarea tipurilor
Oamenii au fost contieni din cele mai vechi timpuri de varietatea i de pluralitatea comportamentelor umane, n anul 450 . Cr., Hipocrate distingea patru temperamente diferite - o ipotez pe care mai trziu au preluat-o i ali specialiti. ns abia C. G. Jung a adus argumente mai con-sistente n sprijinul acestei teorii, n cartea sa Tipuri psihologice. Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trs-turi specifice care pot fi identificate cu uurin. Cartea lui Jung, dei acoper o mic parte din preocuprile sale, a reprezentat o baz solid pentru diversele studii de mai trziu. Printre cei care au recunoscut valoarea ei indiscutabil s-a numrat i Katharine Myers din Statele Unite, care a gsit acolo confirmarea propriilor ei teorii. Katharine Myers era de mult vreme fascinat de diferenele psihologice dintre indivizi, iar teoriile lui Jung au ncurajato i au stimulat-o s-i continue cercetrile. Personalitate i temperament Dei nu erau psihologi, Katharine i fiica ei Isabel au studiat teoriile lui Jung timp de patruzeci de ani, cu aten-ie i rbdare, n ciuda dificultilor i a lipsei de recunoa-- tere. La sfritul acestei perioade, n 1962, au formulat un chestionar care permitea clasificarea i identificarea a ai-sprezece tipuri de personalitate. Chestionarul a fost numit Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs (Myers-Briggs Type In-dicator - MBTI). La nceput, ideea tipurilor nu a fost primit cu prea mare entuziasm, dar n 1972 s-a nfiinat n Florida un centru ofi-cial de cercetare n domeniu, numit Center for the Application of Psychological Type (CAPT). Aceast instituie, care i propune s strng informaii i date despre tipurile de personalitate, s-a constituit cu vremea ntr-un centru mon-dial. Din 1975 Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs este pu-blicat n Statele Unite de ctre Consulting Psychologists Press. Treptat, el a fost unanim recunoscut, iar interesul n privina informaiilor pe care le conine a crescut conside-rabil, mai ales n perioada anilor '80. Tipologia respectiv se poate aplica oricrui individ, indiferent de zona cultural din care provine. In ultimii ani, profesorul american David Keirsey a adus cea mai substanial contribuie la studiul tipurilor. Urmnd, timp de aproape patruzeci de ani, o metod proprie de inves-tigaie, el a conceput o teorie despre temperament care sim-plific mult Indicatorul Myers-Briggs. Keirsey susine c cele aisprezece tipuri iniiale - altminteri greu de reinut -pot fi grupate n patru temperamente de baz i d indicaii precise pentru identificarea acestora. Seciunile crii de fa referitoare la temperament au ca punct de pornire cercet-rile profesorului Keirsey. n ce m privete, am aflat despre teoria tipurilor n urm cu aproape zece ani i tot atunci am nceput s-o studiez. Lu-crul acesta mi-a mbogit viaa, m-a ajutat s-mi gsesc Tipurile de personalitate echilibrul i s-mi canalizez aptitudinile n direcia potri-vit. Indiferent cine sntei i ce profesie avei, ncercai i dumneavoastr! S devenim contieni de diferenele dintre noi n acest subcapitol ne vom ocupa de cteva dintre mo-durile n care percepem relaiile noastre cu ceilali. Exem-plele de mai j os vor pune n lumin felul n care favorizm atitudinea unei anumite persoane i nu pe a alteia. Gndii-v dac aceste exemple se verific i n cazul dumneavoastr, n subcapitolul urmtor vei gsi mai multe detalii. Tom i Jennifer se deosebesc n ceea ce privete nevoia lor de sociabilitate. Tom lucreaz ntr-un birou i i petrece cea mai mare parte a programului n compania oamenilor. Din aceast cauz are nevoie de momente de singurtate n care s~i ncarce bateriile, cci perioadele lungi petre-cute mpreun cu alii l extenueaz. Ateapt cu nerbdare

serile linitite de acas. Jennifer nu i se aseamn n aceas-t privin. Energia ei este mereu rennoit prin contactul cu oamenii, iar singurtatea o deprim. De aceea, cnd spu-ne: Mi-ar plcea s invit pe cineva la cin sptmna asta, n-am mai vorbit cu nimeni de-o venicie, Tom este uluit: cum poate Jennifer s spun c n-are cu cine vorbi? Cum Dumnezeu poi s spui aa ceva? exclam el. N-a trecut dect o sptmna de cnd au fost la noi John i Susan! Cu care dintre cele dou atitudini sntei de acord: cu nevoia de intimitate a lui Tom sau cu nevoia de permanent contact cu oamenii a lui Jennifer? Personalitate i temperament Derek i Jean, ambii manageri, snt angajaii unei firme de consultan n domeniul ingineriei. S-au cunos-cut cu puin timp nainte de a-l intervieva pe Bob Smith, noul candidat la postul de consultant al companiei. Jean crede c trebuie, n primul rnd, s afle mai mul-te detalii despre calificrile lui Bob, despre experiena lui i despre locurile n care a obinut aceast experien. Derek, n schimb, consider c este mult mai important s tie ce idei noi i ce proiecte de viitor are Bob n leg-tur cu slujba oferit. Pe msur ce discut tacticile de intervievare, dife-rena de vederi dintre cei doi devine tot mai vizibil. Jean este nemulumit. Mai luase interviuri n cadrul firmeii ntotdeauna hotrse n funcie de experiena trecut a persoanei intervievate. Ii plcea s i ntrebe pe candi-dai despre trecutul lor i s afle ct mai multe detalii prac-tice interesante. Derek mai luase i el interviuri, dei nu mai lucrase niciodat cu Jean. Atitudinea lui este diferit: Derek crede c trecutul e mort i numai viitorul contea-z. Gndirea lui de tip conceptual i spune c un candidat trebuie s vin cu sugestii i idei noi dac vrea s ocupe un post. Cu care dintre ei sntei de acord: cu Jean, care este interesat de fapte i de experiena acumulat n timp, sau cu Derek, care pune accentul pe importana proiecte-lor de viitor? Carol i Margaret se ntlniser n urm cu trei luni la un club defitness i deveniser de atunci bune prietene. Carol aprecia gndirea limpede i logic a lui Margaret, iar Margaret punea mare pre pe firea plcut i cald a lui Carol. Se ntlneau cteodat n weekenduri. ntr-o diminea de smbta au plecat la cumprturi, cnd deo-dat Carol a spus: Dup-amiaza asta snt liber, aa Tipurile de personalitate c o s trec pe la Jane. Margaret a rmas uimit. O cunotea i ea puin pe Jane i tia c e o persoan obo-sitoare; mai tia c prietena ei avusese o sptmn infer-nal la serviciu, aa c a ntrebat-o: Dac eti exte-nuat, ce rost are s treci astzi pe la Jane ? Jane nu are prea muli prieteni, i-a explicat Carol, i mi-a prut tare ru cnd am aflat c s-a certat cu prietenul ei. Este aa de fericit cnd trec pe la ea, nct m face i pe mine s m simt bine. Margaret nu a spus nimic, dar s-a gn-dit c motivele lui Carol snt n fond ridicole. Carol i Margaret privesc situaia din unghiuri dife-rite. Pentru Carol, atitudinea lui Jane fa de ea este foar-te important, iar vizita pe care i-arfifcut-o ar fi cimen-tat i mai mult prietenia lor. Simpatia lui Carol sporise cnd aflase c Jane se desprise de prietenul ei. Pe de alt parte, Margaret crede c e mult mai important ca lucru-rile s decurg logic i raional: Carol fiind vizibil obo-sit, vizita ei la Jane i se pare ilogic i fr rost. Sntei de acord cu felul subiectiv de a lua hotrri al lui Carol sau cu perspectiva mai realist a lui Margaret? Ne aflm n livingulfamiliei Jackson, ntr-o dup-amia-zde vineri. Andrew Jackson s-a ntors de la lucru i a luat de curndcina mpreun cu soia lui, Barbara. Barbara i-a reamintit c mama lui este n convalescen dup o mic operaie i c ar fi bine s o sune. Andrew i-a promis c o va face, dar apoi a uitat. Barbara i-a amintit de cteva ori n timpul weekend-ului, ns Andrew a sunat-o pe mama lui abia duminic seara trziu, ceea ce a indispus-o pe Barbara. Dac a fi fost n locul lui, segndea ea, i-afi telefonat mamei de vineri seara, ca pe urm s pot sta linitit. Ar fi preferat ca Andrew s fi procedat la fel. Personalitate i temperament Andrew voia s o sune pe mama lui, dar nu nelegea de ce era nevoie s se grbeasc. Smbt dimineaa se dusese s joace tenis i apoi i amintise c trebuie s re-pare un dulap din buctrie. LuiAndrew nu-i place s-i planifice lucrurile din timp, nici ca viaa lui s fie prea strict organizat. Nu poate nelege de ce Barbara l b-tuse la cap tot

weekend-ul. Duminic seara a sunat-o to-tui pe mama lui. Sntei de acord cu nevoia Barbarei de a rezolva orice treab repede i organizat sau cu atitudinea mai flexibil a lui Andrew, care las lucrurile s-i urmeze cursul? Astfel de conflicte i diferene de preri exist frec-vent ntre noi, dar semnificaia lor devine clar abia cnd le privim cu atenie i ncercm s le nelegem. Dac n-cepem prin a recunoate i a identifica diferitele caracte-ristici psihologice n noi nine i n cei din jur, vom ajunge s ne dm seama c un comportament care la prima ve-dere ni se prea inconsistent i hazardat are de fapt logica i coerena lui. Pe msur ce cartea de fa v va dezvlui complexita-tea personalitii umane, vei afla cum putei s v identi-ficai i s v punei n valoare propriile caliti. Vei cpta ncredere de sine i vei descoperi, chiar nuntrul dumnea-voastr, ctre ce anume trebuie s v orientai n via. Vei nelege de ce unele lucruri vi se par uor de fcut, n vreme ce altele v cer un efort mult mai mare. Tipurile de personalitate Aspectele fundamentale ale personalitii noastre n acest subcapitol vei afla care snt caracteristicile de baz ale personalitii umane. Nota distinctiv a oricrei personaliti este dat de caracteristicile ei dominante. Dintre toate caracteristicile pe care le deinem, preferm s ne folosim n mod constant de cele mai bine conturate, pe care le voi numi n continuare predispoziii. Celelalte caracteristici, mai puin dezvoltate, snt oarecum neglijate n comparaie cu acestea. Predispoziiile definesc variatele as-pecte (sau funcii) pe care Ie mbrac interacia noastr cu lumea. A prefera ceva nseamn a-i plcea un anumit lucru mai mult dect altul. A prefera nseamn a alege. Tot aa stau lucrurile i cu caracteristicile personalitii noastre. Avem patru perechi de caracteristici i din fiecare pereche alegem una, pe care o preferm. Aceste patru caracteristici (sau pre-dispoziii) vor forma tipul de personalitate pe care l repre-zentm. Cnd vei citi mai jos despre cele patru perechi de carac-teristici, vei observa probabil c sntei de acord numai cu una din fiecare pereche. Urmrindu-le de-a lungul crii, vei remarca treptat rolul pe care aceste caracteristici l joac n viaa dumneavoastr. Caracteristicile de baz ale personalitii: Extravertirea (e) i introvertirea (i) - legate de prefe-rina noastr pentru lumea exterioar, respectiv interioar. Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) - legate de mo-dul n care asimilm informaii despre lumea nconjurtoare. Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) - legate de pro-cesul prin care lum decizii. Personalitate i temperament Funcia judicativ (J) i cea perceptiv (P) - legate de preferina noastr pentru un stil de via mai organizat, res-pectiv mai flexibil. Extravertirea (e) i introvertirea (i) Extravertirea i introvertirea descriu atitudinea noastr fa de lume. n timp ce unii dintre noi prefer lumea exte-rioar a oamenilor i lucrurilor, alii prefer lumea interioar a gndurilor i contemplaiei. Indiferent ce predispoziie avem, ea reprezint sursa noastr de energie. Extravertiii i introvertiii au nevoie de medii de via diferite care s-i stimuleze i s le transmit energie. Extra-vertiii simt nevoia s comunice; ei vorbesc i se exprim cu uurin i snt mai degrab expansivi dect rezervai. In-trovertiii au nevoie de singurtate, de perioade n care s reflecteze i s cntreasc lucrurile; ei snt mai curnd rezer-vai dect expansivi. n faa solicitrilor lumii exterioare, extravertiii ies din ei nii, pe cnd introvertiii intr n ei nii. n vreme ce extravertiii snt sociabili i prietenoi, simind nevoia s le mprteasc i celorlali ideile i problemele lor, intro-vertiii snt mai reinui i mai detaai. Au nevoie de mo-mente de linite, n care s nu fie tulburai. Extravertiii simt mereu nevoia s fie n contact cu oa-menii, s comunice, s discute, s interacioneze. Atenia lor se ndreapt spre lumea exterioar. Prezena introverti-ilor, acas sau la serviciu, i nelinitete, iar pasivitatea i neputina acestora de a comunica i fac s-i piard rbdarea. Introvertiii snt ct se poate de diferii: ei au nevoie de singurtate pentru a analiza lucrurile cu atenie. Acioneaz mai ncet dect extravertiii, preferind s reflecteze temei-

nic nainte. Snt mai rbdtori, iar atenia le este ndreptat spre lumea interioar. Qnd au n preajm extravertii, acas 16 Tipurile de personalitate sau ia serviciu, se simt extenuai. Adesea se nchid n sine, ascunzndu-i emoiile. Prin urmare, din punctul de vedere al atitudinii, extravertitul are tendina de a se exterioriza, pe cnd introvertitul se interiorizeaz. Afirmaiile de mai jos se refer la fiecare din cele dou atitudini; gndii-v care coloan vi se potrivete. EXTRAVERTITUL Prefer s lucreze mpreun cu ali oameni i se simte ne-fericit cnd e singur. Dorete compania oamenilor i n mo-mentele de destindere. Se simte bine ntr-un grup i este n general vorbre i prie-tenos. Perioadele prea lungi de singurtate pot s-l deprime. Cere nouti despre toat lumea; este interesat de tot ce nseamn lume exterioar. Este de obicei deschis i se mprietenete uor; cunoate mult lume. Acumuleaz energie din contactele cu oamenii, dar i epuizeaz repede rezervele. De obicei, discut deschis cu cei din jur, i exprim senti-mentele i vorbete cu plcere la telefon. Vorbete cu uurin despre el nsui i i exprim prerile INTROVERTITUL i place, din cnd n cnd, com-pania oamenilor, dar are nevoie i de momente de singurtate n care s citeasc, s mediteze sau pur i simplu s aib linite. Prefer grupurile mici i con-tactele cu cte un singur om. O companie prea numeroas l obosete i-l vlguiete. Ateapt s primeasc nou-ti de la ceilali. E mai intere-sat de lumea interioar a reflec-iei dect de lumea exterioar. Este rezervat i are uneori dificulti de comunicare. i face mai greu prieteni, dar se simte foarte legat de ei. Se realimenteaz din surse interioare de energie; are ten-dina s-i economiseasc energia n loc s-o cheltuiasc. Gnd se afl ntr-un grup, are nevoie de timp de gndire na-inte de a-i spune opinia. n general nu intervine n conver-saia celorlali. Este posibil s nu-i plac s vorbeasc la te-lefon. Este mai greu de cunoscut cci i ascunde calitile. Com17 I Personalitate i temperament fr reineri. Compania intra- panta extravertiilor i trezete vertiilor i produce o senzaie un sentiment dureros, de disconfort, ntruct i displa-ce tcerea. Este impulsiv; nfii acionea- Prefer s se gndeasc bine z, apoi gndete. nainte de a aciona; uneori nu acioneaz la momentul oportun. Devine mai echilibrat dac Devine mai echilibrat dac reuete s-i dezvolte trasreuete s-i dezvolte trs-turi introvertite. turi extravertite. Conform statisticilor americane, 70-75% din populaie aparine tipului extravertit, iar 25-30%, tipului introvertit. Ambele tipuri cuprind n egal msur brbai i femei. Fiind mai numeroi, extravertiii nu au n general probleme de adaptare. Introvertiii snt n minoritate i de aceea resimt acut presiunea extravertiilor de a deveni mai comunicativi i mai sociabili. Fiind n numr mai mic, ei snt adesea con-siderai excentrici i nesociabili. De fapt nu ar trebui s se fac asemenea discriminri, cci i unii, i ceilali contri-buie n felul lor la dezvoltarea societii. Extravertiii vorbesc adesea mai mult i mai tare i une-ori gesticuleaz pentru a convinge. Introvertiii tind s vor-beasc mai rar i mai ncet, iar mimica i gesturile lor snt mai puin expresive. Extravertiii i clarific gndurile i ideile pe msur ce le expun; introvertiii ajung la acelai rezultat n urma cuge-trilor solitare. Singurtatea i nelinitete pe oamenii puternic extraver-tii, cci comunicarea este pentru ei o necesitate. O dat ce reuesc s comunice, i pot relua, pentru o vreme, activit-ile solitare. Larndul lor, persoanele puternic introvertite i pierd orice interes, obosesc i simt nevoia s se retrag atunci cnd snt obligate s stea vreme ndelungat n com-

Tipurile de personalitate pania oamenilor. Realimentate de singurtate, pot rede-veni sociabile. Extravertiii i introvertiii au uneori dificulti cnd con-vieuiesc sub acelai acoperi, cci fiecare tip are nevoie exact de lucrurile pe care cellalt nu i le poate oferi. Nevoia extravertiilor de a vorbi despre preocuprile lor i obosete pe introvertii; iar dac vd c nu primesc nici un rspuns, extravertiii i dubleaz eforturile i vorbesc i mai mult! Pe de alt parte, ei nu neleg nevoia introvertiilor de a avea un spaiu care s le aparin doar lor. Ca s-i protejeze acest spaiu, introvertiii devin din ce n ce mai retrai, determi-nndu-i astfel pe extravertii s-i invadeze i mai mult. Un grup oarecare de oameni cuprinde deopotriv extravertii i introvertii. Noi nine sntem implicai n grupuri profesionale, sociale sau, pur i simplu, de prieteni. S ve. dem cum se comport extravertiii i introvertiii ntr-un grup. Dac grupul este format att din extravertii, ct i din introvertii, extravertiii vor vorbi probabil primii, racndu-i astfel auzite opiniile. Replicile vor veni tot de la extravertii, ceea ce-i va mpiedica pe introvertii s ia i ei cuvntul. Ex-travertiii nu fac asta intenionat: ei cTed c i introvertiii ar putea vorbi, dar prefer s tac. De fapt introvertiii au nevoie de calm i linite ca s reflecteze nainte de a vorbi, ns o astfel de atmosfer se instaleaz greu ntr-un grup de oameni. Introvertiii ne pot ajuta enorm cnd trebuie s lum decizii, dar numai daca le dm suficient timp s ana-lizeze problemele i le cerem sfatul abia dup aceea. Cnd ntlnirn un introvertit, trebuie s fim contieni c partea lui cea mai bun e nuntru, inaccesibil n co-municarea obinuit. Introvertiii ni se dezvluie doar cnd ajung s ne cunoasc bine i s aib ncredere n noi. Acesta e un punct-cheie n nelegerea acestui tip, la care vom re-veni n capitolul Cum ne nfim celorlali. Cu toate acestea, toi introvertiii i dezvolt ntr-o m-sur mai mare sau mai mic o latur extravertit, care i ajuPersonalitate i temperament t s intre n contact cu ceilali. Dac un introvertit consider c e important s ia cuvntul pentru a obine ceva, de obicei o va face. El tie c se conformeaz astfel lumii exterioare, dar, de ndat ce-i ndeplinete scopul, se ntoarce n lumea sa interioar. n cadrul cuplurilor, predispoziiile partenerilor snt deseori diferite, muli fiind atrai de persoane cu o fire opu-s. Extravertiii snt fascinai de fora calm a introvertiilor i i dau seama c acetia i echilibreaz. Introvertiii snt atrai de firea deschis i prietenoas a extravertiilor. Traiul mpreun poate fi ns dificil, cci fiecare dintre ei are alt atitudine fa de via. nelegerea atitudinii partenerului e singura cale ctre o convieuire mai bun. Funcia senzorial (S) i funcia intuitiv (I) Aceste dou funcii se refer la modul n care cunoatem lumea din jur i primim informaii de la ea. Ele ne spun cum observm oamenii, lucrurile i situaiile i cum asimilm ceea ce citim i ceea ce ni se spune. E foarte important s nelegem aceste dou predispoziii. Deciziile noastre ulte-rioare i modul n care le ducem la ndeplinire depind de felul n care percepem sau observm lucrurile. De aceea funcia senzorial i funcia intuitiv se numesc perceptive. nsuirile noastre senzoriale depind de informaiile pe care ni le furnizeaz cele cinci simuri - vzul, auzul, pip-itul, gustul i mirosul. Dac avei o funcie senzorial dezvoltat, vei pune probabil accentul pe tot ce este specific i particular; vei prefera s facei un singur lucru o dat, vei tri n prezent, vei ine seama de toate instruciunile primite; avei nclinaie spre concret i v ba2ai ntotdeauna pe datele reale; sntei probabil o persoan cu picioarele pe pmnt, Tipurile de personalitate care prefer realitatea posibilului i se simte atras de ac-iune, nu de speculaie. Senzorialii snt ancorai de regul n realitatea cotidian, prefer lucrurile bine determinate i msurabile, snt pri-cepui n chestiuni practice. i rezolv problemele n mod sistematic, pas cu pas, dnd mare atenie aspectelor precise, concrete. Adesea absorb pur i simplu orice informaie fac-tuala, chiar dac nu au nevoie de ea. Le place s se foloseas-c mereu de cunotinele acumulate i fac lucrurile metodic, concentrndu-se asupra prezentului. Consecina este c pot fi incontieni de urmrile actelor lor. Intuitivii snt complet diferii: ei absorb i percep un spec-tru mult mai larg i mai difuz de

informaii, reinnd mai curnd ntregul dect componentele. Dac avei o funcie in-tuitiv dezvoltat, tindei s neglijai faptele i instruciunile, abordnd orice activitate ntr-o manier personal. Cteodat sntei cu capul n nori, mai interesat de idei i posibiliti dect de realitile cotidiene, i tindei s v concentrai asupra viitorului. V place mai degrab s dobndii cuno-tine noi dect s v folosii de cele deja acumulate. Intuitivii tind s triasc n viitor, descoperind perma-nent noi posibiliti i ci de a schimba i a mbunti lucru-rile. Simt imediat ce mbuntiri s-ar putea aduce unei si-tuaii date i le place s-i imagineze cum ar trebui procedat. Uneori snt complet rupi de realitile cotidiene i uit, de pild, unde i las cheile, abonamentul de autobuz ori port-moneul. Au o privire de ansamblu, neatent la detalii, dar pot surprinde tipare ascunse i relaii subtile ntre oameni sau lucruri. Se entuziasmeaz n faa oricrui proiect nou, n care se grbesc s se implice, i lucreaz bazndu-se ade-sea pe fler. Nu asimileaz informaii la ntmplare, cci pentru ei totul se leag i este investit cu sens. Avei mai jos cteva afirmaii referitoare la funcia sen-zorial i la funcia intuitiv, care ne arat cum percepem Personalitate i temperament lumea din jurul nostru. Una dintre ele este funcia dumnea-voastr dominant. Determinai care! SENZORIALUL INTUITIVUL Realist, cu sim practic, rezo- Are imaginaie, e nclinat nabil. spre reflecie. Se conformeaz instruciuni- Uneori nu se conformeaz lor; atent la detalii. instruciunilor; acioneaz pe neateptate; nu e atent la de-talii. la lucrurile aa cum snt; face Inventiv; i plac schimbrile uz de metode deja verificate, i varietatea. D mare importan trecutu- D mare importan viitoru-lui; crede c orice decizie trebuie lui i crede c deciziile trebuie s se bazeze pe experiena luate n funcie de posibilit-trecut. ile ulterioare. Se implic n tot ce se ntm- Poate prea absent, cci nu pl acum i este cu picioarele e interesat de ce se ntmpt pe pmnt; tie s se bucure acum, ci de ceea ce s-ar putea de clipa prezent. ntmpla; are capul n nori. Crede c datele concrete snt Interesat mai ales de idei i importante i trebuie exploa- de posibiliti; se ntmpla s tate; n general, domeniul po- neglijeze date concrete impor-sibilului nu-1 intereseaz. tante. Are tot timpul ceva de fcut Are tot timpul n minte idei i asta l relaxeaz. i proiecte. Esenial pentru el este s se Esenial pentru el este s simt util. creeze. Observ detaliile, dar uneori Vede mai curnd ntregul de-nu are perspectiva ntregului, ct detaliile i poate s nu aib sim de observaie. Adesea, i consider pe intu- Adesea, i consider pe sen-itivi cam inconsecveni, lipsii zoriali cam plicticoi i incapa-de sim practic i nereaiiti. bili s priceap o idee. Are nevoie s- dezvolte tr- Are nevoie s-i dezvolte tr-sturi intuitive pentru a-i gsi saturi senzoriale pentru a-i echilibrul. gsi echilibrul. Tipurile de personalitate Conform statisticilor americane, 75% din populaie apar-ine tipului senzorial i 2 5 % celui intuitiv. Cele dou tipuri se regsesc n egal msur la femei i la brbai. Fiind mai numeroi, senzorialii snt mai adaptai la lumea din jur. Ca i introvertiii, intuitivii snt n minoritate i simt adesea c se afl n afara societii. Nenelegerile ce se nasc ntre oameni snt cauzate de diferenele din interiorul celor patru perechi de predispoziii, dar diferenele de percepie a lucrurilor dintre senzoriali i intuitivi sdrnesc, probabil, cele mai mari frustrri i conflicte, ntruct senzorialii percep realitatea cu ajutorai simurilor, ei trebuie s vad, s ating, s guste sau s miroas un lucru, altfel totul li se pare ireal. Intuitivii, n schimb, nu au nevoie de lucruri concrete -prefer s i le imagineze; ei jongleaz mental cu idei i concepte, stabilind legturi ntre lucruri. Cnd un senzorial i un intuitiv fac schimb de informaii, nici unul nu nelege prea bine ce spune cellalt. Senzorialilor li se pare c intuitivii snt neglijeni, ba chiar iresponsabili n privina verificrii

datelor i detaliilor; intu-itivii, la rndul lor, cit c senzorialii snt lipsii de imagi-naie i incapabili s vad n perspectiv. Dac un senzorial primete indicaii de la un intuitiv, el va descoperi c nu i s-au dat toate informaiile de care avea nevoie. Intuitivul spune ceva vag, de pild: E spre captul coridorului, cum treci de chestia aia rotund, undeva pe stnga. Un senzorial ar da informaii mai detaliate, cum ar fi: Cnd iei din lift la etajul doi, o iei pe coridor la dreapta, treci de biroul asis-tentei care e sub arcada rotund i la a treia u pe stnga o s gseti cabinetul doctorului Smith. Un intuitiv are mai multe anse s neleag indicaiile altui intuitiv. Intuitivii vorbesc ntre ei tar s termine propo-ziiile i totui se neleg foarte bine. Cum reuesc - e un mister pentru senzorialul dornic de detalii. Cunosc o familie n care soul e senzorial, iar soia in-tuitiv. Locuiesc ntr-o cas mare i adesea trebuie s-i rePersonalitate i temperament aminteasc unul altuia unde se afl cte un lucru. El, ca orice senzorial, spune: E pe raftul din dreapta, n corpul din stin-g al dulapului galben de la etajul doi. Ea intr n panic -prea multe informaii l zpcesc pe un intuitiv -, ns, n orice caz, ar fi preferat s i se spun: Este la etajul doi, n dulapul galben, corpul din stnga, raftul din dreapta. Senzorialul ncepe cu o informaie specific (poziia exact a obiectului) i continu cu una general (la etajul doi), n timp ce intuitivul merge de la general (etajul doi) spre specific (poziia obiectului). Senzorialii fac fa mult mai uor aspectelor practice ale existenei. Le place de obicei s metereasc prin cas i rezolv micile probleme de zi cu zi fr efort. Intuitivii se descurc mai greu n viaa practic. Totui, pentru c trim ntr-o lume concret i practic, trebuie s se adapteze i ei. Unii reuesc destul de bine, dar cei mai muli snt inefi-cieni; nsrcinrile zilnice le iau mult timp, i obosesc i i sectuiesc de puteri. Cteodat, intuitivii se ntreab de ce se simt extenuai dei nu au fcut mare lucru. Rspunsul este c au consumat prea mult energie ncercnd s fac fa detaliilor practice ale vieii; faptul c trebuie s organizeze i s in o cas, s cltoreasc, s conduc, s gteasc, s mearg la cum-prturi, s coas, s-i aminteasc unde au pus cheile i s ajung unde trebuie fr s ntrzie, toate acestea i aduc la captul puterilor. Cnd primesc nsrcinri mai complexe, i ngrijoreaz gndul c nu le-au reinut bine. n asemenea cazuri, se vd nevoii s apeleze la funcia lor senzorial mai puin dezvoltat. i pe senzoriali i obosesc asemenea situaii, dar n mai mic msur, cci beneficiaz de latura lor cea mai dezvoltat. Ei tiu s se bucure din plin de plce-rile fizice ale vieii pentru c au simurile treze n orice clip. Intuitivii snt atrai de clipa ce va veni, ratnd adesea bucu-riile prezentului. Tipurile de personalitate n conversaie, senzorialii fac adesea aluzie la realiti din trecut, dar tar s le lege neaprat de viitor. Pentru intu-itivi, trecutul este trecut; l menioneaz doar n msura n care este relevant pentru viitor. S observm c ambele funcii perceptive snt impor-tante, depinznd de informaia care ne intereseaz. Cnd lum o hotrre, e bine s cerem i prerea unei persoane de tip opus, cci aceasta ne-ar putea oferi un gen de informaii la care nici nu ne-am gndit. Percepia noastr devine astfel mai echilibrat, punndu-ne la dispoziie date mai multe i mai precise pe baza crora s decidem. Uneori oamenii cred c ar trebui s se situeze ntre cele dou tipuri, dar o asemenea poziie de echilibru nu este de dorit. Cnd sntem contieni de funcia noastr dominant, ne tim mecanismele psihologice i ne putem folosi de ele n via. Dac sntem pe teren neutru - la mijloc -, nu ne vom putea identifica nici punctele forte, nici predispoziiile; prin urmare, nu vom ti cum anume funcionm. Dac simii c v aflai undeva la mijloc, e posibil s avei dificulti n via. Se ntmpl ca din anumite mo-tive s nu ne fi dezvoltat nici una din predispoziiile noastre naturale, iar unul dintre motive este reprimarea acestor pre-dispoziii n copilrie. Se poate ca nici n viaa adult funcia noastr dominant s nu se fi dezvoltat. Chiar dac procesul e mai lent, nu e niciodat prea trziu s acionm n acest sens, regsindu-ne inele adevrat. Pe msur ce vei citi mai departe, v vei lmuri cum trebuie s procedai. Funcia reflexiv (R) i funcia afectiv (A) Aceste dou funcii, rmmitejudicative, se refer la mo-dul n care lum decizii i la procesul prin care ajungem la concluzii i judeci asupra lucrurilor.

Personalitate i temperament Ca sa lum o hotrre, trebuie mai nti s primim infor-maii folosindu-ne de una din funciile noastre perceptive -senzorial sau intuitiv -, despre care am vorbit. Abia dup ce am dobndit informaii pe calea care ne este proprie (sen-zorial sau intuitiv) putem decide n funcie de ceea ce am asimilat. Nu putem lua hotrri dac nu am asimilat informaii i trebuie s nelegem c oamenii decid nu numai n moduri diferite (reflexiv sau afectiv), ci i plecnd de la in-formaii diferite (senzoriale sau intuitive). Aa cum percepem n moduri diferite, lum decizii n moduri diferite, i anume folosind funcia noastr preferat, reflexiv sau afectiv. Funcia reflexiv face apel la raiune i la logic i se caracterizeaz prin fermitate, detaare i obiectivitate. Oa-menii care prefer aceast funcie privesc de obicei lucrurile din afar i tind s nu se implice personal. Nu arat ce simt -chiar dac au sentimente foarte puternice - i cel mai adesea dau dovad de obiectivitate. Snt buni analiti, snt neclin-tii n hotrrile lor i nu se las dominai de emoii. Funcia afectiv pune n schimb accentul pe armonia din relaiile interumane, ine seama de nevoile oamenilor i de mprejurri, de sentimente individuale i de loialitate. Tipul afectiv particip la tririle celorlali i ia hotrri n funcie de influena, bun sau rea, a hotrrilor lui asupra oameni-lor. Cnd se gndete s ntreprind ceva, afectivul i pune problema efectelor acelui lucru asupra celorlali. Reflexivul crede n cinste i n dreptate, iar n absena lor se simte ultragiat i protesteaz vehement. La nevoie, i expune deciziile metodic i detaat. Pentru c pune mare pre pe standarde i pe principii, de obicei ignor circum-stanele atenuante. Tipul afectiv ia hotrri ntr-o manier mai personal i mai subiectiv, iar nevoile oamenilor i mprejurrile dificile din viaa lor l mic profund. Afectivii i exteriorizeaz 26 Tipurile de personalitate cu uurin sentimentele i i exprim fr reineri simpa-tiile. Spre deosebire de reflexivi, se simt personal implicai n majoritatea deciziilor pe care le iau i snt gata s fac orice ca s mulumeasc un om. REFLEXIVUL la decizii sub influena rai-unii; este impersonal i obiec-tiv cnd alege. Privete lucrurile din unghi logic i raional. Bun analist, are principii ferme. Reacioneaz emoional la fel ca un afectiv, dar pentru c nu se exteriorizeaz muli l cred insensibil. E devotat firmei sau compa-niei n cadrul creia lucreaz; este capabil s fac fa oricrei situaii fr sa se implice emoional. n majoritatea cazurilor, r-mne ferm pe poziie. Crede de obicei c afectivii snt confuzi i ilogici. l-ar fi de folos s in sea-ma de sentimentele celorlali i de latura uman a diverse-lor situaii. AFECTIVUL la decizii sub influena senti-mentelor; ine cont de valo-rile subiective i personale cnd alege. Privete lucrurile din unghiul nevoilor umane; crede c aces-tea trebuie s primeze ntot-deauna. Simpatia i armonia ntre oa-meni snt pentru el eseniale. i exteriorizeaz sentimen-tele. Este devotat efului i co-legilor de serviciu; se simte im-plicat n majoritatea situaiilor i ncearc s menin armonia n relaiile umane. n majoritatea cazurilor, se las convins de doleanele oa-menilor. Crede de obicei c reflexivii snt calculai i fr inim. l-ar fi de folos s fac apel la raiune i logic; e bine s cea-r prerea unui reflexiv cnd trebuie s ia o decizie impor-tant. 27 Personalitate i temperament Pe reflexivi i afectivi i desparte nu att incapacitatea de a se nelege unii pe alii, ct neputina de a cdea de acord. Cnd reflexivii afl de greutile cuiva, ridic din umeri i zic Ei i? O s treac, n

vreme ce afectivii privesc com-ptimitor i spun Sracul de el!. Reflexivii nu snt totui lipsii de sentimente, chiar dac nu U se citete n ochi com-pasiunea, aa cum se ntmpl cu afectivii. Se pare c predispoziia pentru judeci reflexive i cea pentru judeci afective snt la fel de frecvente. Totui br-baii se deosebesc de aceasta dat de femei: 65% dintre ei aparin tipului reflexiv, fa de 3 5 % dintre femei. Aceast diferena de numr a generat n societatea noastr credina c, prin natura lor, brbaii snt mai raionali, iar femeile mai sentimentale. O situaie tipic e aceea n care brbatul Teflexiv i spune femeii afective: Fii i tu logic mcar o dat!, iar femeia i rspunde: Pune i tu un pic de inim!. Schimbul acesta de replici e tipic tocmai pentru c exist mai muli brbai reflexivi i mai multe femei afective. Cnd rolurile se inver-seaz, ceea ce se ntmpl destul de rar, tradiia noastr cul-tural este bulversat. Brbatul viitorului mileniu, despre care se crede c va avea un comportament predominant afectiv, nu pare prea uor de acceptat, aa cum nu e accep-tat nici femeia reflexiv. Reflexivii - brbai sau femei - nu-i prea menajeaz pe oameni i spun lucrurilor pe nume, cu riscul de a se do-vedi lipsii de tact. Nu in neaprat s plac, aa c nu fac nimic n acest sens. Afectivii, n schimb, evit din rsputeri s spun celor din jur lucruri neplcute i, cu tactul care-i caracterizeaz, prefer uneori s le ascund adevrul. Vor s fie simpatizai i muli dintre ei caut prilejuri h care s-i manifeste nsuirile afective, bucurndu-se astfel de cldura i aprobarea oamenilor. 28 Tipurile de personalitate De exemplu, un reflexiv nu se va simi stnjenit s anun-e pe cineva c e concediat, chiar dac nu e ncntat s-o fac. n schimb, unui afectiv i va displcea profund o asemenea nsrcinare i va gsi, probabil, o persoan care s-o preia. Cnd afectivii snt totui obligai s anune o concediere, ei vor suferi mpreun cu cel n cauz. Reflexivii i afectivii pot mai uor convieui i lucra m-preun dac i mprtesc unii altora punctul propriu de vedere. Reflexivii neleg atunci eh i afectivii snt sensibili la logic, iar acetia vd ca i reflexivii au sentimente pro-funde, chiar dac le mascheaz. Cnd reflexivii accept s ia n considerare dorinele i sentimentele oamenilor, iar afectivii accept s in cont de consecinele logice ale unei de-cizii, ansa ca cele dou tipuri s se neleag sporete. Atitudinea judicativ (J) i atitudinea perceptiv (P) Aceast nou pereche de predispoziii descrie alt la-tur a atitudinii noastre fa de via, exprimnd tendina de a folosi cu precdere o funcie perceptiv - senzorial ori intuitiv sau una judicativ, reflexiv ori afectiv. V petrecei cea mai mare parte a timpului acumulnd informaii i observnd lumea din jur sau lund hotrri i judecind lucrurile? Celor care prefer atitudinea judicativ le place s aib o via organizat i planificat. n general, iau decizii cu uurin i le pun n aplicare ad litteram. Dimi-neaa vor s tie ce au de fcut de-a lungul zilei, iar schimbrile de program i scot din ritm i i irit. Le place s aib mereu un scop n via i se adapteaz greu situaiilor nepre-vzute. Cei care prefer atitudinea perceptiv snt mai relaxai i nu au o via prea organizat, iar deciziile le iau pe mo-ment. Uneori i amn hotrrile pn n ultima clip pentru Personalitate i temperament a strnge ct mai multe informaii i a vedea cum stau lu-crurile, ceea ce l-ar nspimna pe un judicativ! Dimineaa se bucur de noua zi i de surprizele cu care aceasta i ntmpin. Dac se ntmpl ceva neprevzut sau lucrurile s-au modificat ntre timp, perceptivii se adapteaz foarte uor, lsndu-se luai de val fr s-i fac probleme. Cele dou atitudini, judicativ i perceptiv, reprezint stiluri de via opuse. Tipul judicativ, organizat din fire, i planific treburile, se pregtete temeinic i i duce la bun sfirit proiectele. i petrece timpul n mod constructiv i creator, fr s-1 iroseasc. Adesea, judicativii se simt presai de timp, cci orice lucru, fie el pregtirea mesei sau scrierea unei disertaii, reprezint pentru ei un proiect care trebuie ncheiat. Tot ce rmne neterminat le st pe cap judica-tivilor, nemulumindu-i. Mai puin organizai i mai flexibili, perceptivii nu i fac planuri bine definite i adesea le modific pe parcurs, n general nu se pregtesc, ci prefer s rezolve lucrurile din mers. Nu se prea simt presai de timp, cci suit interesai nu att s ncheie un proiect, ct s adune ct mai multe infor-maii, n consecin, vor urmri mai multe lucruri deodat, spre

deosebire de judicativi care prefer s-i rezolve trebu-rile pe rnd. Perceptivilor le place s triasc viaa aa cum este, fiind mai puin preocupai s realizeze ceva. n timp ce judicativii snt nelinitii cnd las ceva neterminat, per-ceptivii snt, din contra, nelinitii cnd termin ceva, pentru c nu suport lucrurile definitive i imuabile. Conform acelorai statistici americane, judicativii i per-ceptivii reprezint 55%, respectiv 45% din populaie, pro-centele incluznd un numr egal de brbai i femei. JUDICATIVUL PERCEPTIVUL Prefer s duc lucrurile la Prefer s lase lucrurile s bun sfrit. decurg firesc, o dat cu fluxul vieii. 30 Tipurile de personalitate i fixeaz termene-limit i le respect; se conformeaz programului stabilit. Are un sentiment de uurare dup ce s-a luat o decizie, cci poate trece la treab. Lucreaz mult i face lucru-rile temeinic; se pregtete se-rios pentru orice nsrcinare i ias lucrurile n ordine cnd a terminat; de obicei nu se poa-te relaxa ct vreme are ceva de fcut i planific i i structureaz viaa, ateptindu-se ca i cei din j ur s procedeze astf el; schim -brile l deruteaz. Adesea, se simte presat de timp i vrea s ncheie ce a nceput. i consider pe perceptivi ne-hotri, versatili i lipsii de el. Ar avea de ctigat dac ar fi mai receptiv la nou i mai flexibil. Termenele-limit nu-i folo-sesc dect ca s-i aminteasc ce-ar trebui fcut; aduce frecvent schimbri programului iniial. Amn deseori luarea unei decizii pentru a strnge ct mai multe informaii; are un senti-ment de disconfort cnd s-a luat o hotrre definitiv. Nu se ferete de munc, dar prefer s lucreze cnd are dis-poziia necesar; nu-i place s se pegteasc din timp i nici s lase lucrurile n ordine. E gata s se relaxeze sau s se distreze chiar dac mai are tre-buri de fcut. E mai flexibil i refuz pro-gramele fixe; se adapteaz cu uurin la orice schimbare. Consider c are timp bere-chet; prefer s stea i s vad ce se mai ntmpl. i consider pe judicativi mr-ginii, ncpnai i rigizi. Ar avea de ctigat dac s-ar strdui s f ie mai organizat i mai ordonat. Judicativii i perceptivii snt atrai unii de ceilali i n acelai timp s-ar strnge de gt! Fiind lipsii de spontaneitate i avnd o via mult prea planificat, judicativii apreciaz compania perceptivilor, mereu amuzani i naturali; la rndul lor, perceptivii beneficiaz de spiritul organizatoric ai judica-tivilor. Pe aceasta se i ntemeiaz relaiile dintre ei, la care 31 Personalitate i temperament perceptivul va contribui prin adaptabilitate i bun dispo-ziie, iar judicativul, prin felul eficient n care pune ordine n viaa amndurora. Cnd a aflat c soul ei urma s aib o deplasare n week-end, Anna, aparinnd tipului judicativ, a planificat s-i viziteze dou prietene (ambele aparinnd tipului per-ceptiv). A insistat s fixeze cu fiecare momentul cnd se vor vedea, ntruct voia s-i noteze totul n agend, dar amn-douperceptivele ezitau s fac promisiuni - una spunnd c nu tie precis ce va face n week-end, cealalt c or s mai vorbeascpn atunci. Anna a devenit nerbd-toare, cci pierduse nu tiu ct timp la telefon ca s-i asculte prietenele ntorcnd problema pe toate feele. Pentru cju-dicativii tind s ia repede decizii, ea s-a indispus vznd ct de nehotrtei dezorientate erau cele dou, care n-au reuit pn la urm s ajung la nici o concluzie - lucru ce l nelinitete profund pe tipul judicativ. Cnd au un program foarte strict la serviciu, perceptivilor li se pare ca nu mai pot fi deschii i flexibili dect dup-ma-sa, n familie, i n week-end. La serviciu par s mprumute ceva din trsturile judicativilor, dar o dat ajuni acas de-vin ei nii - mai relaxai, mai sociabili i mai spontani. Bryony (o judicativ) abia se mutase n acelai apar-tament cu prietenul eiAlan (un perceptiv), c a i nceput s-i noteze n agend ce aveau de fcut sptmna viitoare, luna viitoare, ba chiar i anul viitor. Asta ntrecea orice m-sur pentru Alan, cruia i la serviciu i se cereau termene stricte i organizare, dar care n week-end nu-i fcea nici un plan pn nu se trezea, iar uneori nici mcar dup. Cu ct Bryony insista asupra

programului, cu att el devenea mai reticent. Voia s-i rmn ct mai multe varianteposi32 Tipurile de personalitate bile n timpul liber, cci pentru un perceptiv e important s aib de unde alege. Pnla urm, A lan a nceput s se enerveze, iarBryony s-a simit nelat n ateptrile ei. Au czut de acord c personalitile lor puternice -perceptiv, respectiv judi-cativ - i mpiedic s convieuiasc i c ar fi mai bine sase despart. Inelegndu-i reciproc atitudinea, au reuit s rmn n relaii amicale. Judicativii au tendina de a refuza alte informaii o dat ce au luat o hotrre. Uneori greesc procednd aa, cci in-formaiile respective se pot dovedi vitale. Perceptivii, pe de alt parte, continu adesea s acumuleze informaii crora nu le dau pn la urm nici o ntrebuinare. Cum ne cunoatem tipul S rezumm ce am aflat n acest capitol despre noi n-ine i cei din jur. Extravertirea (e) i introvertirea (i) ne spun ce atitu-dine sau orientare avem fa de lume: n primul caz sntem orientai spre exterior, n al doilea spre interior. Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) ne spun cum percepem lumea nconjurtoare. Percepia este unul din modu-rile n care funcionm i de aceea vorbim de Juneii perceptive. Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) ne spun cum ajungem la judeci referitoare la percepiile noastre. A ju-deca este cellalt mod n care funcionm i de aceea vorbim de funcii judicative. Atitudinea judicativ (J) i cea perceptiv (P) ne spun cum funcionm mai bine - emind judeci sau, pur i sim-plu, percepnd lucrurile. E vorba i n acest caz de atitudini fa de lume. Ne cunoatem tipul n clipa n care am determinat care din aceste predispoziii e mai puternic n cazul nostru. Dac, Personalitate i temperament de pild, sntem extravertii mai degrab dect introvertii, senzoriali mai degrab dect intuitivi, reflexivi mai degra-b dect afectivi i judicativi mai degrab dect perceptivi, atunci tipul nostru este extravertit-senzorial-reflexiv-judi-cativ (eSRJ). Dac sntem introvertii, intuitivi, afectivi i perceptivi, aparinem tipului ilAP. Dar cel mai bine vom nelege tipurile observndu-le comportamentul ntr-o situaie concret. S ne imaginm opt prieteni n jurul unei mese de restaurant, n momentul n care chelneria le aduce desertul - o prjitur cu viine. Presupunnd c nu a epuizat deja subiectele care-l inte-resau, extravertitul va vorbi neaprat despre prjitur, ca i despre multe altele (cu gura plin dac este un perceptiv, dup ce a nghiit dac este unjudicativ). Introvertitul va mnca n linite dac este intuitiv-re-Jlexiv sau dac tocmai a terminat alt discuie. Dac e sen-zorial-reflexiv i n-a ieit de mult din cas, s-ar putea s vorbeasc, dar nu despre aceleai lucruri ca extravertitul. Senzorialul va observa c prjitura e cu viine i i va savura gustul. Senzorialul extravertit va face i remarci asu-pra gustului, chiar dac snt perfect banale. Un senzo-rial-judicativ poate mnca nti pandipanul i pe urm viinele, dar este mai probabil s le mnnce totui cum se cuvine, adic mpreun. Un senzorial-perceptiv nuva ezita s mnnce mai nti viinele dac i plac foarte mult. Intuitivul s-ar putea s nu bage de seam c are n fa o prjitur cu viine, dar se va gndi n mod sigur ce prjitur va avea la desertul de mine i n acelai timp va ghici, dup atmosfera din jur, c ceilali savureaz ceea ce mestec. Reflexivul va reflecta la prjitura cu viine. Dac este un senzorial-reflexiv, va identifica reeta i se va gndi ce alte reete s-ar mai putea folosi. Intuitivul-reflexiv se va gndi la complet altceva, cum ar fi posibilitatea s fac Tipurile de personalitate indigestie sau sase ngrae. Dac a auzit vreunul din co-mentariile extravertiilor, introvertitul intuitiv-reflexiv-ju-dicativ va sta puin pe gnduri i va spune ceva de genul: Pe oameni n-ar trebui s-i preocupe atta mncarea - n via snt lucruri mai importante! Afectivul va resimi fie plcere , fie dezgust i va fi con-vins c toi cei din jur simt acelai lucru. Dac cineva i va arta limpede c nutrete un sentiment opus, se va ne-liniti la culme. Afectivul-judicativ va ncerca s identifice i apoi s elimine elementul care

tulbur armonia grupu-lui, iar dac este, pe deasupra, extravertit, i va cere chel-neriei s propun alt desert. Extravertitul afectiv-judicativ va merge pn acolo nct s-i ntrebe pe nemulumii: Cine vrea pandipanul i cine vrea viinele ? i se va oferi s fac schimbrile necesare (indiferent de ceea ce prefer el nsuiA pentru ca toi s aib ce le place i sase instaleze pacea. Judicativul va dori s le arate tuturor cum se mnnc firesc i civilizat o prjitur cu viine. Perceptivul va mnca prjitura cu plcere i va aduna firimiturile cu degetele umezite. i toi se vor simi ct se poate de bine... Probabil c v-ai fcut deja o imagine asupra tipului pe care l reprezentai. n continuare, vom trece n revist tipu-rile generate de cele opt predispoziii. Profilurile celor 16 tipuri de personalitate nainte de a prezenta profilurile celor 16 tipuri de per-sonalitate, s ne aducem aminte ce caracteristici ne atep-tm sa gsim la fiecare tip. Aceste caracteristici snt suficient Personalitate i temperament de evidente ca s le putem recunoate att n noi nine, ct i la cei din jur: Extravertitul (e) - persoan mai deschisa, care vorbete cu uurin i accept cu plcere s colaboreze i s co-munice cu ceilali. Introvertitul (i) - persoan mai rezervat, care vorbete mai puin i are nevoie de mai mult singurtate. Senzorialul (S) - triete n prezent, acord mare im-portan faptelor i este priceput n chestiuni practice; i plac lucrurile bine definite i msurabile. Intuitivul (I) - creativ i orientat spre viitor; prefer s imagineze mereu alte posibiliti i se strduiete s mbu-nteasc lucrurile. Reflexivul (R) - ia decizii folosindu-se de logic i ana-liz; apeleaz mai degrab la raiune dect la sentimente. Afectivul (A) - interesat de oameni i de nevoile lor; apeleaz mai degrab la sentimente dect la raiune. Judicativul (J) - este organizat i i ndreapt efortu-rile spre definitivarea proiectelor. Perceptivul (P) - flexibil, deschis schimbrilor i noului n general. Aceste scurte descrieri ne permit s ne facem o imagine sumar asupra fiecrui tip de personalitate. O persoan de tip eSRJ, de pild, este sociabil, acord importan faptelor reale, face uz de logic i este bine organizat. Un ilAP este reinut, creativ, d mult atenie problemelor oamenilor i este flexibil. Fiecare tip are anumite trsturi care l particu-larizeaz. Dup ce vei citi mai jos despre tipul dumnea-voastr, citii i despre tipul care vi se opune, pentru ca astfel s putei clarifica anumite lucruri aparent dificile. Alt chestiune ar fi frecvena de apariie a fiecrui tip n masa populaiei. Extravertiii senzoriali, de pild, triesc fe-a~w.-* w~i

Tipurile de personalitate i lucreaz mpreun cu nenumrate persoane avnd aceleai caracteristici, pe cnd introvertiii intuitivi au mai puine anse s vin n contact cu oameni de acelai tip, ceea ce le pro-duce adesea un sentiment de izolare. I. Tipul elAJ extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ deschis creativ interesat de oameni organizat Felul cald i protector n care se poart cu oamenii, ca i sigurana cu care ofer soluii i organizeaz lucrurile i transform pe cei aparinnd tipului elAJ n veritabili lideri. Dac un elAJ crede n ceva, el va ti s transmit entuziasmul su celorlali, iar capacitatea de a vorbi coerent i convingtor i va face pe oameni s reacioneze pozitiv la ideile lui. La rindul lor, elAJ reacioneaz cu promptitudi-ne la problemele celorlali, ceea ce le sporete popularitatea.

Aceste caliti determin de multe ori succesul profe-sional, elAJ fiind antrenai n slujbe care implic un contact direct cu oamenii. Ei snt atrai de radio, televiziune i alte instituii mass-media i snt foarte buni ageni de vnzri, cci se implic personal n tranzacii. Dac ajung profesori, snt simpatizai deopotriv de colegi i elevi. Snt buni psiho-terapeui. Se simt atrai de problemele religioase i spirituale i fac adesea parte din grupuri de aceast natur. Partea ad-ministrativ a oricrei slujbe i irit, iar detaliile practice pur i simplu i demoralizeaz. Din acest motiv, contabilitatea, asigurrile sau domeniul bancar nu i atrag. Un elAJ are ntotdeauna o via plin, cci se implic pn la capt n bucuriile i necazurile celor din jur i n di-ferite proiecte, riscnd s aib o existen agitat. Cauza aces-tui lucru poate fi timpul insuficient pe care l aloc fiecrui proiect. Un elAJ invit pe toat lumea la el acas, i prime-te oaspeii cu braele deschise i le ofer o mas bun. TelePersonalitate i temperament fonul i sun ncontinuu, iar nota de plat este probabil pe msur. Persoanele de tip elAJ se simt cel mai bine n compania altor oameni. Cum singurtatea ndelungat le deprim, se vor grbi s-i programeze ct mai multe ntlniri. Tipul aces-ta e ct se poate de sociabil. Conflictele i lipsa armoniei la serviciu sau acas l supr, i de aceea va face tot ce i st n putin pentru a le evita. Rareori i vorbete de ru pe ceilali. Cu asemenea caliti excepionale n ceea ce privete relaiile interumane, elAJ vor atrage oamenii n mod firesc. Asta nseamn c vor fi ntotdeauna nconjurai de lume, dar i c vor trebui s asculte problemele tuturor. Funcia lor afectiv puternic i va face s se identifice cu aceste proble-me i s i le nsueasc. Adesea, un elAJ se poate epuiza din punct de vedere emoional, prelund grijile celorlali. Dei n acel moment va avea nevoie de refacere, este posibil ca sentimentul puternic al druirii de sine s nu i-o ngduie. Oricare dintre tipurile psihologice poate fi afectat de ne-cunoaterea caracteristicilor contrare. Tipul elAJ trebuie s se asigure c nu se precipit, c deine datele reale ale oricrei probleme, c privete orice situaie n mod logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de a lua o decizie. njur de 4% din ntreaga populaie snt persoane elAJ i, cum ocupaiile lor difer, nu prea exist anse ca muli s lucreze n acelai loc. Numrul femeilor aparinnd aces-tui tip este mai mare dect al brbailor. II. Tipul ilAJ i ntrovertit-l ntuitiv-Afectiv-J ud icativ rezervat creativ interesat de oameni organizat Sentimentele persoanelor aparinnd acestui tip snt foar-te puternice; ilAJ se implic n problemele celor din jur i 38 Tipurile de personalitate vor neaprat s contribuie la dezvoltarea lor psihologic; adesea, servesc drept model oamenilor.

Totui nu muli beneficiaz de calitile tipului ilAJ, cci el nu-i dezvluie sentimentele dect apropiailor, n care poate avea ncredere. De obicei, oamenilor li se pare c ilAJ snt persoane plcute, dar cam reci. In realitate, ei nu snt reci deloc; dimpotriv, snt stpnii de sentimente puter-nice, ns pe cele mai adnci i mai complexe nu le pot ex-prima i mprti celorlali. Cte un extravertit intuitiv mai perspicace poate percepe instinctiv aceast bogat via in-terioar, ajutndu-1 pe tipul ilAJ s-o aduc la lumin, spre binele celor din jur. Te poi bizui ntotdeauna pe un ilAJ, cci i ndepli-nete obligaiile cu promptitudine, este punctual la ntlniri i se ine de cuvnt. La serviciu respect termenele de lucru -nu-i place s fac nimic n grab, n ultima clip. Detest s-i ncalce promisiunile i ncearc din rsputeri s evite acest lucru. E contiincios i perseverent i uneori dorina lui de a duce orice la bun sfrit ntr n conflict cu nevoia de a reflecta, de a imagina i de a visa. Adesea, un ilAJ are premoniii cu totul speciale, care de obicei se adeveresc. E greu de explicat cum i de ce au reprezentanii acestui tip astfel de premoniii, cert este c muli posed caliti extrasenzoriale. Un ilAJ e capabil s treac rapid n revist nenumrate posibiliti i adesea re-simte acut att criticile ce i se aduc, ct i prezena strilor conflictuale, de care ncearc s se fereasc. Persoanele de tip ilAJ au nevoie de slujbe n care s-i foloseasc talentul de a scoate la suprafa tot ce este mai bun n ceilali. n general, se simt bine n nvmnt sau n alte profesiuni care implic grija fa de oameni, iar elevii lor tiu c vor fi sprijinii i ncurajai s-i mplineasc po-tenialul. Este foarte probabil ca ilAJ s fi fost ei nii stu-deni strlucii, capabili de o carier universitar. Snt interePersonalitate i temperament sai, de asemenea, de artele plastice i de muzic. Ceea ce i fascineaz ns cu adevrat este natura uman, aa c se vor ndrepta adesea ctre psihiatrie sau psihologie. Se simt totodat atrai de religie i spiritualitate, ceea ce i poate determina s-i aleag o carier n acest domeniu. Muli ilAJ snt scriitori, gsind astfel o modalitate de a transmite i celorlali gndurile i sentimentele lor pro-funde. Le este mai greu s se exprime verbal, dar n scris au o fluen uimitoare i o mare capacitate de a comunica. Bineneles c nu toi reuesc s-i ctige existena scriind. Unii scriu din pur plcere sau ca parte integrant a vieii lor profesionale ori sociale, alii snt implicai n editoria-listic. Un ilAJ ar trebui s nu-i piard prea mult timp disecnd problemele, s se asigure c deine datele reale ale oricrei chestiuni, c privete lucrurile n mod logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de a lua o decizie. Persoanele de tip ilAJ reprezint doar 1 % din populaia globului, femeile deinnd majoritatea. Probabil c un ilAJ va ntlni puini indivizi din categoria sa, pe care i va recu-noate totui dup interesele lor bine precizate. III. Tipul elAP extravertt-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv deschis creativ interesat de oameni flexibil Persoanele de acest tip tind s aib o via plin i va-riat, adesea urmnd mai multe cariere de-a lungul exis-tenei lor. Lucreaz cu plcere i entuziasm i, datorit minii lor imaginative i ingenioase, se pot ndrepta spre aproape orice i atrage. Cei din preajma lor se simt ncurajai de aceas-t atitudine plin de via i de bunvoin, astfel c elAP

snt de obicei foarte populari. Tipurile de personalitate Orice ar ntreprinde, un el AP trebuie s stabileasc re-iaii cu oamenii; lucrnd pe cont propriu, nu d acelai randa-ment. Ador s vin cu idei inedite n afaceri i s iniieze proiecte noi. i susine att de convingtor cauza, nct i en-tuziasmeaz pe toi, fcndu-i s-i acorde tot sprijinul. Nu cru nici un efort pentru a-i prezenta apoi proiectele att verbal, ct i n scris, urmtorul pas fiind acela de a-i implica i pe alii, pe ct mai muli. Cnd ns proiectul va demara, n sfrit, i doar micile detalii practice vor mai trebui puse la punct, tipul elAP i va pierde rbdarea i interesul; dac nu are ansa ca altcineva - un senzorial - s se ocupe de chestiunile practice, minunatul proiect va pieri. Prin urmare, este capabil mai degrab s nceap dect s finalizeze ceva, astfel c tipurile mai organizate se ntreab adesea de ce un proiect att de promitor sfrete att de jalnic. Dei se pot ocupa temporar i de activiti practice, cu anse de succes datorit adaptabilitii i capacitii lor de a improviza, el AP snt mai degrab atrai de tot ce presu-pune interacia cu oamenii. Se vor descurca minunat n acti-vitile de vnzare i de publicitate; snt interesai totodat de psihologie i, n general, de educaie. Actoria e alt dome-niu care li se potrivete. n afaceri i ncurajeaz colegii i subordonaii, evitnd s se plaseze n postura de efi auto-ritari. Ca partener, tipul elAP are umor, este blnd i plcut. Brbaii i femeile din aceast categorie atrag fr nici un efort. Un zmbet, o ochead i un srut i croiesc drum ime-diat spre inima celuilalt. Un elAP este un bun partener de via pentru un alt perceptiv, dar unei persoane cu o pronun-at component judicativ i se va prea imprevizibil, ntre altele deoarece tinde s cumpere frecvent articole luxoase i foarte scumpe. Un om de acest tip se simte adesea epuizat pentru c d o importan exagerat evenimentelor cotidiene. Mintea Personalitate i temperament lui lucreaz nencetat, ncercnd s asimileze toate informa-iile noi, ceea ce duce uneori la suprancrcare i la stri de-presive. Pentru c este oricnd gata s se implice, consum prea mult energie i adesea are nevoie de ncurajrile celor-lali pentru a nu claca. Dei e foarte receptiv n privina oa-menilor, poate s-i interpreteze greit percepiile. De obicei are nenumrate cunotine, iar agenda telefonic i este pli-n. Cei din jur tiu c pot apela la el oricnd au nevoie s fie pui n legtur cu cineva. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c privesc totul n mod logic, c nu-i amn hotrrile la nesfir-it i c respect termenele. Cam 4% din ntreaga populaie aparine tipului elAP. Datorit mobilitii lor, este foarte probabil ca elAP s se ntlneasc frecvent cu oameni de acelai tip. Atta timp ct au pus mna pe un nou proiect i snt nconjurai de per-soane nelegtoare, se simt mulumii. IV. Tipul ilAP introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv rezervat * creativ interesat de oameni 'flexibil Un ii AP este o persoan ieit din comun, de o sensibi-litate cu totul aparte i cu intuiii neobinuite. Reprezentanii acestui tip se druiesc cu generozitate cte unei sarcini care i intereseaz. Dein vaste cunotine pe care le transmit i celorlali, ca profesori sau

publiciti. n viaa de zi cu zi pot prea retrai i nesociabili, astfel c muli i judec greit. Aceti oameni au convingerea c trebuie s contribuie la bunstarea celor din jur i se implic din tot sufletul n nenumrate proiecte, fiind permanent n criz de timp. Snt deseori n ntrziere, cci organizarea lor las de dorit - de obicei datorit neputinei de a aloca fiecrui lucru timpul 42 Tipurile de personalitate necesar. Cei tolerani se pot nva cu ideea c un ilAP ntr-zie mereu, dar cei cu sim organizatoric socotesc acest lucru inacceptabil. Idealurile tipului ilAP intr cteodat n conflict cu reali-tile vieii cotidiene. Dac i alege un partener realist, cu picioarele pe pmnt, acesta se va ocupa probabil de micile detalii practice ale vieii. Dar dac partenerul i seamn, cei doi i vor petrece timpul schimbnd idei i concepte pe care nu le vor pune niciodat n practic. n copilrie, ilAP asimileaz cu uurin informaii i cunotine, fiind de obicei elevi buni. Munca de cercetare li se potrivete, cci le place s acumuleze date; de aseme-nea, snt atrai de tot ce are legtur cu fiina uman. Snt buni consilieri, psihiatri i psihologi i snt adesea interesai de domeniul religios i spiritual. Au sim muzical i artistic. Au talent pentru limbi, inclusiv pentru limbajul compute-rului. Dac se vor ndrepta spre lumea afacerilor, vor avea succes n msura n care se vor simi rspunztori de bunstarea salariailor - de pild, ca efi de personal. Credina n bine i frumos a unui ilAP este adesea umbrit de melan-colie. El percepe acut partea ntunecat a vieii, ceea ce l cufund n stri depresive chinuitoare; n aceste momente, prefer s se izoleze. Numai un partener nelept i profund va putea s-1 neleag. Viaa unui ilAP este o continu cutare de sens i, cum rareori ntlnete oameni de acelai tip cu el, are un senti-ment de izolare. Convins c are de druit lumii ceva unic, tipul ilAP devine profund frustrat cnd nu-i poate mplini menirea. Dac sntei de acest tip, trebuie s v asigurai c nu pierdei prea mult timp disecnd problemele, c deinei da-tele reale ale oricrei chestiuni, c privii lucrurile n mod logic, c nu v amnai la nesfrit deciziile i c respectai termenele. Personalitate i temperament Cam t-2 % din populaie aparine tipului ilAP; majo-ritatea snt femei - un motiv n plus pentru a le spori senti-mentul de singurtate i neasemnare cu cei din jur. V. Tipul elRJ extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ deschis creativ logic organizat Oamenii de acest tip snt sinceri, direci i foarte comu-nicativi. Cel mai adesea spun lucrurilor pe nume. Persoanele mai rezervate i pot considera agresivi, dar n fond este vor-ba doar de nevoia de a explica i a clarifica lucrurile. Au o capacitate organizatoric excepional, mai ales cnd se pune problema folosirii eficiente a timpului i a oamenilor. Din acest motiv snt adesea numii n posturi manageriale. Muli elRJ fac din munc scopul vieii lor, nu-i cru eforturile i pretind celorlali s se

comporte la fel. Cnd constat c cineva nu-i ndeplinete sarcinile, i suprave-gheaz i i verific munca. Pentru c snt vorbrei, se exprim cu uurin i au n-credere n forele lor, elRJ snt considerai realiti i cu sim practic. Cei din jur i dau rareori seama c trstura lor dominant este imboldul de a crea, de a inova, de a ntreprinde ceva inedit. Prea puin interesai de rutina administrativ i de detalii, elRJ se vor strdui totui s le acorde atenie dac servesc scopului lor final. Urc de obicei repede treptele ierarhiei manageriale, ajungnd uor n posturi de conducere, adesea foarte nalte. Majoritatea snt lideri nnscui, bucuroi s dea instruciuni i s vorbeasc n public. Uneori subordonaii i consider prea autoritari. Cnd li se cere prerea, elRJ vin ntotdeauna cu soluii logice. Numai ceea ce este logic are valoare n ochii lor. Firile emoionale nu prea au trecere n faa acestui tip, dar 44 Tipurile de personalitate dac un lucru i este nfiat i din unghi logic, nu numai emoional, atunci va primi atenia i simpatia cuvenite. Naturi foarte independente, elRJ in s planifice totul dinainte i s controleze perfect ce fac i cnd fac. Tipurile rezervate, sensibile i mai puin organizate i pot considera dominatori i agresivi, aa c elRJ ar trebui s-i trateze pe aceti oameni cu mai mult tact. Brbaii elRJ par s fie acceptai de societatea noastr mai uor dect femeile. n viaa domestic, att brbaii, ct i femeile se ateapt ca ntreaga familie s-i susin i s fie bine organizat. Dac problemele de acas i solicit prea mult, devin irascibili, ntruct au nevoie de stimuli adecvai firii lor creative. Persoanele aparinnd acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in seama de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. ansele ca elRJ s ntlneasc multe persoane de ace-lai tip vor fi mici, pentru c toi (reprezentnd cam 4% din populaie) snt prea ocupai s-i pun planurile n aplicare! Oricum, vor ntlni mai curnd brbai dect femei. VI. Tipul ilRJ introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ rezervat creativ logic organizat Datorit spiritului lor creativ i receptiv la nou, ilRJ snt ntotdeauna antrenai ntr-un proiect sau altul. Adesea, nu snt mulumii nici cnd lucrurile merg bine i gsesc negreit o cale de a aduce mbuntiri. Le place s-i vad planu-rile puse n aplicare. La serviciu vor fi probabil considerai nite originali atrai de viitor i de organizarea lui. Tendina lor de a aduce schimbri i mbuntiri la toate nivelurile este susinut Personalitate i temperament de caliti organizatorice deosebite i de capacitatea de a-i duce la bun sfrit proiectele.

Chestiunile mrunte ale vieii zilnice de familie, ca i ocaziile sociale i las reci. De aceea snt considerai nepoli-ticoi i vdit elititi, cnd de fapt ei pur i simplu nu se pot concentra asupra detaliilor domestice ale existenei. De ne-numrate ori, observaiile i sugestiile originale pe care le fac n public par deplasate i stranii n ochii celorlali pentru c nu snt nelese. Adesea au dificulti de comunicare din cauza firii foarte rezervate i pentru c gndirea lor creativ rmne un proces interior. Raiunea e foarte important pentru un ilRJ i tot ceea ce face - chiar distracia i jocul - trebuie s aib o logic. Dac ceva i se pare logic i realizabil, se va strdui din rsputeri s-1 pun n practic. Persoane independente, ilRJ i urmeaz netulburai dru-mul singular, crend sisteme bazate pe clasificri i pe de-ducii, crora snt oricnd capabili s le demonstreze meri-tele. Dei prefer s-i foloseasc propriile idei, pot nelege i analiza i ideile altora, pe care le prezint apoi ntr-o ma-nier accesibil. La serviciu snt de obicei foarte preuii pentru c oa-menii de tipul lor snt rari i pot lucra aproape n orice dome-niu atta timp ct se ocup de proiecte de viitor. Au un sim critic ascuit i pot fi ncpnai. Se pricep s lucreze la com-puter i pot crea noi sisteme; prefer s se ocupe de o mai bun utilizare a oamenilor dect a mijloacelor de producie. Dac are ca partener un intuitiv, tipul ilRJ i va mpr-ti probabil multe din ideile i gndurile sale; un partener cu mai mult sim practic s-ar putea s nu neleag aceste idei i gnduri, n schimb i va spune dac au sau nu vreo aplicabilitate. Persoanele de tip ilRJ trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c dein datele reale 46

Tipurile de personalitate ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celor-lali i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. Doar 1 % din populaie este de tip ilRJ, ceea ce i poate face pe aceti oameni s se simt cam singuri. Numrul br-bailor este mai mare ca al femeilor. VII. Tipul eIRP extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv deschis creativ logic 'flexibil Reprezentanii acestui tip se implic n nenumrate ac-tiviti, au o varietate impresionant de preocupri i iniiaz multiple proiecte. Imensa lor capacitate de a produce idei atinge tot ce ntlnesc n cale. Au capul plin de idei i snt mereu inspirai. Obinuiesc s sar ncontinuu de la un pro-iect la altul, modificndu-i ideile pe msur ce absorb informaii noi. Cei din jur, mai ales judicativii, se simt adesea deconcer-tai: obiceiul tipului eIRP de a-i schimba punctul de vedere cnd tocmai se ajunsese la un consens i deruteaz. Adevrul este c eIRP snt att de prolifici i gndesc cu atta repezi-ciune, nct prea puini reuesc s-i

urmreasc. Un eIRP se pricepe s-i prezinte ideile ntr-o manier care-i determin pe ceilali s le preia imediat. Nu se gn-dete ns dac ele pot fi puse n practic, preferind s lase n seama altora acest aspect. Adesea, cnd ideile lui snt pe punctul s se realizeze - rmnnd doar cteva detalii practice de rezolvat -, tipul eIRP i pierde orice interes i vrea s treac la ceva nou. Vechiul proiect are toate ansele s eu-eze dac nu e dus la ndeplinire de altcineva. Pentru c nu se ocup n mod sistematic de micile detalii practice, multe dintre ideile lui bune rmn n suspensie. Se pricepe totui de minune s le insufle via. 47 Personalitate i temperament Dac n-au libertate la serviciu sau dac snt constrni la o via de familie ritualizat i repetitiv, eIRP se simt, fr s tie de ce, adnc frustrai i pot avea stri depresive. Ei au nevoie de varietate i de provocare n via, sub forma mai multor proiecte diferite crora s li se dedice simultan. Celelalte tipuri s-ar putea s nu-i neleag i s i cread incapabili de druire. La serviciu i n societate snt o prezen plcut, iar cnd ncep s vorbeasc devin fascinani; snt foarte sociabili i au n general o bun dispoziie molipsitoare. Cu logica lor impecabil, snt capabili s argumenteze n favoarea a orice, cci nimeni nu le poate ine piept. Acas, eIRP nu snt de obicei un model de ordine i cu-renie, dar tiu s nsufleeasc mediul n care triesc. Pen-tru c nu-i intereseaz mruniurile vieii casnice, i pun la treab pe ceilali. tiu cum s se joace cu copiii pentru a-i stimula s gndeasc, iar asta nseamn c viaa lor de familie nu e niciodat plicticoas. Se pricep s inventeze fel de fel de gadgeturi nostime. Persoanele de acest tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cam 4% din populaie aparine tipului eIRP, predomi-nnd brbaii. Avnd nenumrai prieteni i cunotine, eIRP au anse mari s ntlneasc oameni de tipul lor. Viii. Tipul iIRP introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv rezervat creativ * logic flexibil Reprezentanii tipului iIRP i construiesc opiniile lo-gic i raional i snt considerai de obicei foarte inteligeni. Motivul este capacitatea lor de a reine cu uurin date deTipurile de personalitate spre un anumit subiect, eliminnd tot ce e nesemnificativ. Snt ntotdeauna cu un pas naintea celorlali, care adesea nu le pot urmri raionamentele complexe. Pe msur ce asimileaz informaii i idei noi, ilRP i ajusteaz tabloul mental, modificndi corespunztor ve-chile gnduri i decizii. Fac asta cu uurin i plcere, avnd sentimentul c totul n via este sortit schimbrii. Privesc problemele ca pe nite situaii care se nasc i evolueaz, nu ca pe un set rigid de circumstane necesitnd o reacie spe-

cific. Dificultile apar cnd trebuie s-i pun ideile n prac-tic, deoarece pe de-o parte noiunile cu care lucreaz snt prea abstracte i cumva nebuloase, iar pe de alta atenia le e captat mereu de ceva nou. Din aceast cauz, ideile lor snt puse adesea pe seama altora, presupunnd c se gsesc persoane capabile s le finalizeze. Cum ilRP triesc n universul abstract al conceptelor, ei pot prea retrai, detaai i excentrici. Adesea snt cititori mptimii, ce devoreaz carte dup carte, astfel c cei din jur se ntreab pe ce lume snt! Snt ntr-o lume a lor - i las lumea real sa-i vad de treburile ei. Dei un ser-viciu pe msura capacitilor lor e greu de gsit, snt n ge-neral satisfcui cnd lucreaz n cercetare, unde pot mbogi permanent o descoperire cu date noi. Nu snt fcui pentru slujbele de rutin, care cer stpnirea detaliilor practice, ci pentru cele care presupun studiul minuios al tuturor cone-xiunilor unei probleme, fr a da rspunsuri imediate. So-cietatea noastr i accept cu mai mult uurin pe brbaii ilRP dect pe femeile de acelai tip, care snt considerate oarecum lipsite de feminitate i nonconformiste. Spre deosebire de opusul lor, tipul eSAJ, ilRP nu se im-plic prea mult n viaa de familie i n cea social. Cu toate acestea, snt tolerani, iar compania familiei i bucur, ne-deranjnd-i dezordinea din cas sau mesele neregulate. Nu Personalitate i temperament le place s-i organizeze i s-i ngrijeasc mereu casa i nici nu neleg rostul acestor ocupaii. n schimb, se strdu-iesc s dezvolte capacitile intelectuale, nu numai deprinderile practice, ale copiilor lor. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cum doar 1% din populaie este de acest tip, exist pu-ine anse ca iIRP s ntlneasc muli oameni similari, mai ales c au tendina s duc o via solitar. IX. Tipul eSRJ extravertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ deschis practic logic organizat Persoanele aparinnd tipului eSRJ snt cu picioarele pe pmnt, viguroase i practice. Snt totdeauna la curent cu ceea ce se petrece n jurul lor pentru c obinuiesc s se afle n miezul evenimentelor. Spun lucrurilor pe nume, astfel c tii la ce s te atepi din partea lor, iar la serviciu, ca efi, vor s se nconjoare cu oameni productivi i de ncre-dere. Tipul eSRJ i impune anumite standarde i se ateapt ca ceilali s procedeze la fel. Ideile i teoriile au valoare n ochii lui doar dac p ot fi puse n practic. Dac are impresia c o idee se poate concretiza ntr-un produs util, o sprijin, dac nu, o respinge, socotind-o utopic. Datorit firii lor deschise, eSRJ snt ntotdeauna la cu-rent cu ultimele nouti n materie de afaceri sau de poli-tic, despre care afl mai ales din discuiile cu cei din jur. La rndul lor, snt considerai surse inepuizabile de infor-maii, cci pot da nenumrate detalii relevante despre aproa-pe orice.

Tipurile de personalitate Vorbesc curgtor i n cunotin de cauz, ceea ce-i face s se detaeze net ntr-o mulime. Snt sistematici i hotri, iar capacitatea de a finaliza proiectele i face foarte potrivii pentru o profesiune n domeniul comercial. Se descurc bine i n afaceri sau n finane, obinnd adesea sume impor-tante, pe care le investesc cu pricepere. Ajung cu uurin n posturi manageriale nalte, cci tiu s profite la maxi-mum de timp i au grija ca subordonaii lor s fac la fel. Se dovedesc buni administratori, dei cam severi. Snt orga-nizatori desvrii; poi fi sigur c i vor duce ntotdeauna proiectele la bun sfirit. Candizi i sinceri, nu le place s-i complice viaa. Nu se simt atrai de ezoterisme sau de teorii nclcite, iar cei cu firi mai complexe, nclinai spre abstraciuni, i consider cam rudimentari. Acas sau la serviciu, prefer s rneasc sentimentele cuiva dect s lase o problem nerezolvat. In comitete i n consilii, li se ofer adesea preedinia. Jude-cile lor snt tranante - cei incapabili s-i asume respon-sabiliti snt condamnai tar drept de apel. Reprezentanii tipului eSRJ se dovedesc prini i par-teneri stabili, dei nu se feresc s spun lucrurilor pe nume. Cei din familie tiu la ce s se atepte din partea lor. Le place s aib o casa ordonat i bine ntreinut i o fami-lie pe msur. Particip de obicei la o sumedenie de pro-iecte comunitare, n care prefer s joace un rol ct mai activ. Persoanele eSRJ trebuie s se asigure ca nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc senti-mentele oamenilor i c in cont de orice informaie nou nainte de a hotr ceva. Aproximativ 14% din populaie este de tip eSRJ, aa c oamenii acetia se vor ntlni frecvent ntre ei; e unul dintre motivele pentru care se simt att de bine n lumea material. Personalitate i temperament X. Tipul iSRJ introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ rezervat 'practic logic organizat i ntlnim pe iSRJ mai ales n domeniul bancar, n asi-gurri, injustiie i n contabilitate. n aceste zone profesio-nale e ntotdeauna nevoie de oameni capabili s duc singuri la capt o treab, s dea rezolvri logice problemelor prac-tice i s respecte procedurile. De asemenea, pot fi des ntfl-nii n instituiile militare, cci se adapteaz uor unei viei simple i stricte. Formeaz coloana vertebral a multor insti-tuii tradiionale, vzndu-i linitii de treab, contieni de responsabilitile lor i gata oricnd s-i fac datoria. Snt foarte contiincioi cnd supervizeaz ceva. S-ar putea ca ceilali s nu le recunoasc meritele, so-cotindu-i rigizi i oarecum mrginii. i petrec ore ntregi trecnd n revist detalii cu care alii i-ar pierde imediat rb-darea. Temeinici i meticuloi, verific i coordoneaz da-tele concrete cu infinit atenie. Astfel i petrec cea mai mare parte a vieii, mai ales dac se simt rspunztori pentru ceea ce fac. A primi responsabiliti e foarte important pentru tipul iSRJ. Reprezentanii acestui tip i triesc viaa concentrndu-se asupra etapelor pe care le au de parcurs ca s aduc la nde-plinire cte o sarcin. Nimic nu-i abate din drum cnd snt convini c urmresc un obiectiv corect i iau oricnd cuvn-tul, cu fermitate i hotrre, pentru a-i pleda cauza. Dei par cteodat greu de abordat din cauza firii lor re-zervate, cei din jur i dau curnd

seama c snt oameni pe care te poi baza. Sursele lor de informaie snt ziarele, citite regulat i metodic, radioul i televiziunea. Un iSRJ nu poate fi niciodat sufletul unei petreceri -rolul acesta revine tipului opus, elAP. Inspiraia, distracia i posibilitile nelimitate nu j oac un rol important n viaa 52 Tipurile de personalitate lui. n schimb, este gata oricnd s dea detalii precise despre munca lui, ca i despre hobby-urile trecute i prezente. Per-soanele aparinnd altor tipuri nu prea vd rostul acumulrii unor date fr vreo legtur evident ntre ele, dar iSRJ pro-fit de orice surs pentru a memora tot felul de informaii. La serviciu, iSRJ vin i pleac la ore fixe; rutina joac un rol esenial n viaa lor. Prefer s-i petreac timpul liber ntr-un cadru organizat, cum ar fi cluburile i alte aseme-nea structuri; deseori snt activi n cadrul Bisericii. Grupu-rile ezoterice nu-i atrag. Femeile iSRJ tind s-i gseasc mplinirea n rolul tra-diional de soie i mam, trecnd uneori prin adevrate crize cnd copiii cresc mari i prsesc cminul, cci li se pare c au devenit inutile. Nu aspir de obicei la o carier profe-sional, iar dac i iau o slujb se simt oarecum vinovate c i neglijeaz ndatoririle casnice. Toi iRSJ snt puter-nic legai de familie i orice membru al acesteia se poate bizui pe ei. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor posibilit-ile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. Cel puin 6% din populaie aparine tipului iSRJ. Pentru c tind s se adune cu persoane de acelai tip (i cu eSRJ), iSRJ nu se simt izolai. Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor. Xr. Tipul eSAJ extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ deschis 'practic * interesat de oameni organizat Cei mai muli i simpatizeaz pe eSAJ pentru c snt plini de cldur, cu picioarele pe pmnt i organizai. Tipul acesta tie s-i fac pe oamenii din preajm s se simt Personalitate i temperament protejai - indiferent c-i ajut s-i scoat haina cnd vin acas, ca le gtesc ceva bun, c se intereseaz cum o duc sau c efectiv i ngrijesc. Femeile snt foarte mulumite de rolul lor casnic i adesea ncearc s-1 amplifice, reinndu-i pe ct pot membrii familiei acas. La rndul lor, brbaii snt nite prini iubitori. De obicei, eSAJ snt foarte sociabili i ador s vorbeas-c, brodind la nesfrit pe tema vieii familiei lor sau a co-legilor de serviciu. Femeile care nu pot avea copii sufer mult i snt profund dezamgite. Dei s-ar putea pregti pentru cariere strlucite, eSAJ prefer s se pun n slujba celorlali, aa c i aleg profe-siuni de un anumit gen. Pot deveni asisteni medicali, nvtori, profesori, recepionai sau orice presupune un ajutor de ordin practic dat semenilor. Snt excepionali ca ageni de vnzri, cci se implic din tot sufletul n tranzacii. i gsim adesea n diverse comitete locale, unde se do-vedesc cooperani i activi. Acas ori la serviciu, au perma-nent grij de alii. Muli nu tiu s-i preuiasc: s-au obinuit ntr-

att cu buna lor dispoziie, cu loialitatea i grija lor fa de ei, nct li se par de la sine nelese. Totui, eSAJ au mare nevoie de apreciere, cci numai astfel pot continua s se pun n slujba celor din jur. Asta e tot ce pretind de la via; teoriile complicate, care-i atrag att de mult pe ilRP, pe ei i las reci. Femeile eSAJ pot crede chiar c abstraciunile snt exclusiv de competena brbailor. Acas, persoanele de acest tip au grij ca ceilali membri ai familiei s-i respecte programul i adesea i nsoesc, asi-gurndu-se c ajung la timp. Au o via de familie agitat i plin de peripeii, pe care le mprtesc cu plcere i lux de amnunte prietenilor i colegilor de serviciu. Adesea, oamenii spun c familia unui eSAJ este foarte unit, motivul fiind, probabil, tendina acestui tip de a-i aduna laolalt ntreaga familie i de-a o ocroti. Stilurile de Tipurile de personalitate via excentrice nu snt pe gustul unui eS AJ, cci i se pare c submineaz ordinea stabilit. Nonconformitii familiei nu snt nici ei prea simpatizai. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o decizie. Tipul eS AJ deine un procent semnificativ n ansamblul populaiei - cam 18% - aa c reprezentanii lui vin frecvent n contact unii cu alii. Femeile snt n numr mai mare dect brbaii. XII. Tipul iSAJ introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ rezervat practic interesat de oameni organizat Oamenii de acest tip snt tcui, serioi, rbdtori i mun-citori. Nu le place s se laude cu ceea ce fac i - pentru c ceilali le ignor contribuia - snt rareori apreciai aa cum merit. Se manifest n spatele scenei i lumea nu-i poate vedea la lumina rampei. Pot lucra ani de zile n aceeai instituie, ndeplinind li-nitii i rbdtori sarcini care pe alii iar plictisi la culme. Le place ca munca lor s serveasc oamenilor, s simt c fac ceva util celorlali. Snt atrai de contabilitate, de lucrul n bnci sau n asigurri, pentru c toate acestea presupun contactul cu oamenii. Femeilor iSAJ le place s lucreze ca infirmiere, secretare, recepionere sau ca funcionare n spi-tale, mai ales n administraie i n aprovizionare. Se achit de obligaii cu grij i acuratee. Reprezentanii tipului iSAJ au nevoie s fie recunoscui i apreciai fr a fi ridicai n slvi. Nu aspir s conduc i nici s devin cunoscui sau faimoi - nu s-ar simi bine n aceste situaii. Poziia de efii se pare dificil. Snt muluPersonalitate i temperament mii ca subalterni, iar dac urc n ierarhie le este foarte greu s dea ordine. Subordonaii unui iSAJ ajuns ntr-un post de conducere nu-i neleg comportamentul i adesea se produc confuzii de roluri. n copilrie, tipul acesta e serios i asculttor-copilul ideal! Ca prini, iSAJ i cresc copiii dup principii sn-toase, tradiionale. Fiind oameni pe care te poi bizui ntru totul,

iSAJ snt adesea exploatai, propunndu-li-se sarcini pe care alii le refuz. Dintr-un sim al datoriei exacerbat, ei le accept, dei este mai mult dect pot duce. De obicei, eforturile lor trec neobservate. Viaa acestui tip se deruleaz linitit, fr nimic dramatic care s atrag atenia celorlali. Rezervai i modeti, iSAJ nu se mndresc cu ce fac i uneori snt prea creduli. Spre deosebire de tipul eIRP, opusul lor, nu snt prea inventivi, nu au o inteligen sclipitoare i se adapteaz destul de greu la schimbri. Ca parteneri se dovedesc loiali i credincioi, dar nu fascinani. Nu snt genul care s-i propun un pro-gram spectaculos pentru weekend. Cnd are un partener schimbtor i imprevizibil, tipul iSAJ poate, n schimb, s ofere stabilitatea i realismul necesare unei relaii. Femeile iSAJ casnice se simt att de legate de familie, nct pot trece printr-o criz de identitate atunci cnd copiii prsesc casa printeasc. Vzndu-i rolul diminuat, senti-mentul inutilitii le copleete. Cnd csnicia li se destra-m, att femeile, ct i brbaii iSAJ snt profund afectai de pierderea rolurilor lor conjugale. La serviciu i acas, iSAJ snt capabili s fac o sume-denie de lucruri practice relativ repede, iar dac nu i ntre-rupe i nu i convinge nimeni c trebuie s fac altceva, se integreaz perfect n timpul pe care i l-au alocat. Ei trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp dise-cnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare, c Tipurile de personalitate privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice informa-ie nou nainte de a lua o hotrre. Cel puin 6% din populaie aparine acestui tip, aa c ansele unui iSAJ de a veni n contact cu persoane similare (i cu nenumrai eSAJ) snt destul de ridicate. Numrul femeilor este mai mare ca al brbailor. XIII. Tipul eSRP extravertlt-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv deschis 'practic logic -flexibil Persoanele de acest tip nu trec neobservate. Au mereu ceva interesant de spus i la orice reuniune se afl n centrul ateniei. Povestesc despre lucrurile dramatice i neobinuite ce li s-au ntmplat lor sau altora, iar viaa le este aventuroas i variat. Se plictisesc repede de rutina zilnic i reuesc adesea s evadeze din ea. Brbailor eSRP le este mai uor s-o fac, ntruct i pot gsi activiti noi i pot cltori -lucru pe care-1 ador. Aceti oameni trebuie s fie activi. Dac au la serviciu o munc prea repetitiv, eSRP se simt frustrai i i folosesc timpul liber pentru a aciona aa cum e place - adic din impuls. Iar dac sarcinile de ser-viciu nu presupun ceva pe care poi pune mna, vor face lucruri practice i active n timpul liber. Persoane ndemna-tice, eSRP tiu adesea s picteze, s prelucreze lemnul sau s sculpteze, iar uneori le place s metereasc prin cas. Dac au talent la muzic i cnt la un instrument, vor ncer-ca s intre n ct mai multe formaii. Adesea snt pasionai de sport. Filozofia sau psihologia nu-i intereseaz ctui de puin. Ideile i teoriile nu-i prea atrag, cci nu snt lucruri pe care poi s pui mna. Snt infinit mai interesai de lumea con-cret i real din jur, ca i de realitatea i concreteea mo-mentului prezent. Triesc clipa la

maximum i i schimb Personalitate i temperament reaciile de ndat ce clipa s-a schimbat. Snt sensibili la mi-cile schimbri din via i de aceea unele tipuri i pot con-sidera imprevizibili, ba chiar nedemni de ncredere. Nu fac parte dintre aceia care cer ajutorul psihologului pentru a-i dezvolta personalitatea, cci nu snt interesai deloc de explorarea incontientului. Devin de obicei cir-cumspeci cnd aud de chestiuni ezoterice, cum ar fi rezo-nana undelor telepatice - probabil pentru c nu tiu ce vrea s spun aceast expresie! Dei snt vorbrei i comunicativi n societate, eSRP caut mai degrab aciunea ect discuiile intime. Adnc nrdcinai n realitile zilnice, ei i bazeaz deciziile pe fapte concrete. Iau hotrri cu uurin, folosindu-se de lo-gic i fr s se implice prea mult, dup ce au analizat toa-te variantele. Dac au n vedere un proiect, vor testa ct mai multe posibiliti, fr s le pese dac majoritatea nu vor conduce la nici un rezultat. Din aceast cauz, eSRP snt mai tot timpul ocupai, explornd mereu cte ceva, clto-rind ncolo i-ncoace, refuznd s stea prea mult ntr-un loc. Chiar i n lumea de azi, acest stil le este mai accesibil br-bailor dect femeilor. O femeie eSRP lsat acas s-i ndeplineasc rolul tradiional de mam i soie se va simi frustrat din cauza monotoniei i a lipsei de variaie i va ncerca s-i gseasc diverse supape de descrcare. Relaiile apropiate i obosesc - i chiar i stnjenesc -pe eSRP, astfel c persoanelor sensibile le va fi greu s se ataeze de ei. Cu ct snt mai presai s intre ntr-o asemenea relaie, cu att se retrag mai tare - deopotriv fizic i emoio-nal. In relaiile amicale pot fi captivani i imprevizibili, iar realismul lor este benefic relaiei. Nu se simt ataai de deta-liile zilnice ale vieii de familie i adesea pur i simplu Ie ignor. Cei mai muli eSRP se implic de-a lungul vieii n numeroase activiti i las pretutindeni amprenta talentului lor. Adesea i aleg prietenii dintre colegii de serviciu. Le 58 Tipurile de personalitate place s lucreze ca antreprenori, cci snt negociatori nns-cui. Ador riscul i ar da orice pentru a-i face viaa mai palpitant. Mecanismele i tot ce are legtur cu transpor-tul nave, avioane i vehicule de orice fel - i atrag pe eSRP pentru c se mic i trebuie manevrate. Cnd o afacere e n declin, eSRP snt persoanele cele mai potrivite s transforme pierderile n profituri. De ndat ns ce lucrurile n-cep s mearg bine, i pierd orice interes. Pot iniia o afacere excelent, care va eua pn la urm pentru c n-au rbdare s se ocupe constant de ea. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu neso-cotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotrrile la ne-sfrit i c respect termenele. Ca i celelalte tipuri eS, eSRP exist n numr mare, re-prezentnd cam 12% din populaie, deci nu duc lips de com-panie. Brbaii snt mai numeroi dect femeile. XIV. Tipul iSRP introvertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv rezervat practic logic flexibil Reprezentanii acestui tip nu vorbesc mult - prefer s acioneze - i au o foarte bun nelegere a realitilor acestei lumi. Au sim de observaie i remarc micile detalii practice -un avantaj indiscutabil n lumea afacerilor. Nu rateaz nici o ocazie favorabil;

pentru c tiu cnd sa intre n scen i s-i joace rolul, i consum rareori energia n aciuni inutile. Cum nu snt atrai de discuiile minore sau de brf, cei din jur nu-i dau de obicei seama de inteligena i per-spicacitatea lor. Simul lor practic este att de dezvoltat, nct neleg i pot mnui orice mecanism - maini i unelte de toate tipu-rile, vehicule i, n general, orice se mic. E de-ajuns s aninPersonalitate i temperament ce o privire sau s ating o mainrie ca s neleag imediat cum funcioneaz i adesea i gsesc cu uurin slujbe care necesit ndemnare. Demontarea unui mecanism, examina-rea felului n care funcioneaz, repararea i utilizarea lui -toate acestea rspund nevoii lor de a-i folosi minile. Orice presupune manualitate sau manevrare li se potrivete per-fect. Pilotarea unui avion ori conducerea unui vehicul le poa-te oferi satisfacii extraordinare. Dar e posibil ca n copilrie s-i fi adus la disperare prinii i profesorii din cauza inca-pacitii de a nva lucruri teoretice. Pentru c snt att de realiti i de temeinici, iSRP rezolv problemele vieii practice cu o eficien i o siguran de sine inaccesibile altor tipuri. Dac activitile de la serviciu snt variate i incitante, iSRP accept bucuroi s lucreze mult, cu perseveren i talent, chiar n condiii neavantajoase. Dac au ns un servi-ciu convenional sau monoton, se vor plictisi imediat i une-ori vor ncerca s regizeze situaii critice, pentru a mai nviora lucrurile. Slujba trebuie s le dea posibilitatea s-i pun n valoare acurateea practic ntr-un mediu mereu schimbtor. Desele rsturnri de situaii din lumea afacerilor i din co-mer nu-i deranjeaz, cci se pot adapta imediat, folosindu-i ochii de vultur i perspicacitatea. Nu snt fcui pentru o via de familie linitit, iar dac slujba i condamn la activiti de rutin, acas au nevoie de activiti spontane. Spontaneitatea, impulsivitatea i libertatea de aciune snt eseniale pentru un iSRP, dar l nelini-tesc pe partenerul lui cnd acesta aparine altui tip. Dei nu snt lipsii de simul datoriei, iSRP i vor asuma ct mai puine responsabiliti n familie sau la serviciu, cci vor s se simt absolut liberi. Pentru c snt sensibili la mi-cile schimbri de moment, prefer s nu fie legai de nimic i s decid din mers ce au de fcut mai departe. 60 Tipurile de personalitate Caracteristicile tipului iSRP snt acceptate mai uor de societate cnd este vorba de brbai. Exist ns i femei cu aceste caracteristici, i ele pot fi ntlnite astzi exercitnd profesiuni rezervate mai demult doar brbailor- n dome-niul construciilor i decoraiei interioare, n transporturi, ba chiar n armat i poliie. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor posibilit-ile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Reprezentnd doar 6% din populaie i fiind foarte mo-bili, iSRP au puine anse s vin n contact unii cu alii la locul de munc. Se ntlnesc mai degrab n afara serviciului. XV. Tipul eSAP extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv deschis practic interesat de oameni 'flexibil

Oamenii de acest tip snt foarte populari i oricine se simte bine n compania lor. Prietenoi cu toat lumea, chiar i cu strinii, au o mare putere de convingere i de comu-nicare. De obicei, snt angajai n mai multe proiecte simul-tane i trec cu uurin de la unul la altul. Nu snt nclinai spre teorie i analiz, preferind s se afle n miezul lucrurilor concrete - s acioneze, nu s reflec-teze asupra lor. Pot primi mai multe nsrcinri practice deodat, pentru c au atenie distributiv. Le place s metereasc prin cas, dar las treaba la ju-mtate de ndat ce se ivete ceva mai interesant de fcut. Treburile neterminate nu-i nelinitesc, ci le dau sentimentul plcut al lucrului aproape gata; i vor neliniti n schimb pe eventualii lor parteneri judicativi, obinuii s ductorul la bun sfrit. Musafirii snt ntotdeauna bine venii n casa unui eSAP, chiar dac totul e cu susul n jos. Oamenii de acest tip tiu Personalitate i temperament s creeze o atmosfer plcut i calda, s pregteasc mn-cruri bune i s poarte discuii interesante. Adesea le place s se mbrace excentric i elegant, snt la curent cu moda i se pricep de minune s-i asorteze hainele. Snt interesai de tot ce se ntmpl pe lume i vor s participe la tot, ct mai repede. n faa unei asemenea mobiliti i adaptabiliti, s-ar putea ca partenerul i copiii lor s tnjeasc dup o via de familie ceva mai linitit. Atrai de o mulime de sporturi, eSAP pot deveni buni antrenori, mereu ateni la nevoile imediate i schimbtoare ale echipei lor. Snt totodat exceleni profesori de gimnas-tic i educaie fizic n coli; obinuiesc s-i schimbe de la o sptmn la alta felul de a preda, innd treaz interesul elevilor. Prin natura lor, eSAP snt drgui i amabili. Unii dintre ei snt foarte spirituali i amuzani, caliti pe care le transfor-m adesea n atuuri profesionale. Snt ncntai cnd au o slujb care presupune deplasri, cci le face plcere s stea la taifas cu oamenii, chiar necunoscui. Mereu zmbitori i destini, eSAP i nveselesc i pe cei din jur. Aceast calitate i face foarte potrivii pentru asistena medical, de pild; chiar dac par strini de tristee i durere, se descurc perfect n situaii de criz. Spontaneitatea lor se mpac greu cu rutina i regulamen-tele de tot felul. La serviciu vor mai degrab s acioneze dect s gndeasc. Snt atrai de relaiile publice i se do-vedesc exceleni ageni de vnzri, mai ales dac trebuie s vnd ustensile practice sau servicii. n afaceri se pricep de minune la tranzacii, tiind s spun ce trebuie exact cnd trebuie. i teatrul i atrage, ntruct iubesc tot ce este palpitant i dramatic. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. 62 Tipurile de personalitate Tipul eSAP poate fi gsit n aproximativ 12% din an-samblul populaiei i n variate domenii profesionale, aa c reprezentanii si vor intra n contact unii cu alii relativ frecvent. Femeile snt mai numeroase dect brbaii.

XVI. Tipul iSAP introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv rezervat 'practic interesat de oameni flexibil Oamenii de acest tip snt adesea greit nelei, cci snt tcui, modeti i se manifest rareori cu vigoare. Observ totul cu atenie, percep fiecare detaliu, dar nu vorbesc de obicei despre asta. Triesc din plin clipa prezent i, cnd le place un lucru, le vine greu s treac la altceva. Ceilali pot crede c snt oarecum debusolai, dar de fapt aceti oameni nu pierd niciodat contactul cu ei nii i cu lumea din jur. Se simt bine n compania animalelor i a copiilor i snt n armonie perfect cu natura i cu pmntul. Deviza lor este triete i las-i i pe alii s triasc, aa c nu ncearc niciodat sa-i schimbe pe oameni, care, susin ei, snt parte integrant din natur. Probabil din cauza acestei convingeri, aspir s lucreze n aer liber, eventual n compa-nia animalelor, ca fermieri, sau n rezervaiile naturale. Au deseori talent artistic - la dans, pictur sau muzic - i se exprim mai uor astfel dect prin cuvnt. Exerseaz i repet ore ntregi fr s oboseasc deoarece nu se pregtesc pentru un lucru, ci chiar fac acel lucru, liberi i dintr-un impuls luntric. Fermectori i cooperani, neobinuit de amabili i de nelegtori, iSAP percep cu intensitate nevoile celorlali i snt bucuroi oricnd s dea o mn de ajutor. Uneori snt att de implicai n amnuntele prezentului, nct ignor com-plet viitorul. La serviciu reacioneaz la necesitile de mo-ment, iar acas i primesc oaspeii cu cldur, anticipndu-le Personalitate i temperament delicat dorinele. Pentru acest tip, a ine la cineva nseam-n s te ngrijeti de nevoile lui i s-i oferi mese pregtite cu grij. Copiii au parte de o ngrijire perfect, prinii iSAP prnd s tie exact cnd trebuie s intervin. Reprezentanii acestui tip au nevoie s se pun n slujba oamenilor, dar fr s ias n eviden. Pentru c acioneaz mai ales n culise, ceilali nu-i remarc i adesea uit s le fie recunosctori. Brbailor iSAP li se reproeaz de obicei c nu snt destul de energici. Asistena medical i cea social pot corespunde nevoilor unui iSAP, ca i domeniul artistic sau activitile n aer liber. Dac snt ndeajuns de variate, activitile de birou care presupun atenie i minuie sau munca manual i se potrivesc de asemenea. La coal, iSAP nu se numr printre primii; subiectele academice nu-i prea atrag i muli nici nu-i doresc s intre n nvmntul superior. Calitile i chiar talentul le trec adesea neobservate, i de aceea realizrile lor de mai trziu par surprinztoare. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu-i pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor posi-bilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic, c nui amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Din cauza ariei lor largi de profesiuni i preocupri, iSAP au anse mici s vin n contact cu persoanele de acelai tip; dein cam 6% din totalul populaiei, numrul femeilor fiind mai mare ca al brbailor. Aceste profiluri de personalitate ne vor permite s identi-ficm mai bine tipurile i s devenim mai realiti n ateptrile noastre - fie c este vorba de noi nine sau de cei din jur. Devenind contieni de aspectele pozitive ale fiecrui tip, vom preui att calitile noastre, ct i pe ale celorlali. n sfrit, vom ti ce cale s urmm pentru a ne dezvolta personalitatea. Dup ce am aflat cte ceva despre cele 16 tipuri, s vedem cum ne este determinat comportamentul de temperament. 64

Grupurile temperamentale Temperamentul - tiparul comportamentului Pe msur ce devenim contieni de tipul pe care-1 repre-zentm, ncep s ne intereseze i caracteristicile celor din jur. Vom remarca, de pild, c prietenul nostru e introvertit, nu extravertit; vom mai remarca, poate, c este mai degrab judicativ dect perceptiv, dar nu-i vom identifica neaprat toate predispoziiile. Felul n care i vedem pe ceilali depinde de nenumrai factori, aa c ne putem uor nela asupra tipului. Cei mai muli dintre noi consider c e greu s reii 16 tipuri - numrul de variante e prea mare. Din fericire, avem la ndemn o metod mai direct de nelegere a ti-purilor. Aceast metod a fost descoperit de profesorul american David Keirsey, care a studiat timp de peste trei-zeci i cinci de ani diferenele dintre tipuri. Keirsey spune c, pe lng predispoziiile noastre constitutive, avem un tipar general de comportament, pe care-1 numete tempe-ramentul nostru. Personalitate i temperament Exist patru temperamente i fiecare cuprinde patru ti -puri de personalitate: cel pe care1 reprezentm noi nine i nc trei. Prin urmare, avem n grupul nostru temperamen-tal trei alte tipuri. A descoperi c exist nenumrai oameni care ne mprtesc gndurile, atitudinile i comportamentul poate fi ncurajator, mai ales dac aparinem unui tip mai puin frecvent. n continuare, vom afla cum ne putem deter-mina temperamentul i care snt caracteristicile fiecruia din cele patru. Cum ne aflm temperamentul O dat ce ne-am gsit tipul, e foarte uor s ne descope-rim temperamentul. Cum procedm? n primul rnd alegem din perechea (S, I) funcia pe care o preferm. Dac prefe-rm, de pild, I, o vom corela cu funcia preferat din pe-rechea (R, A), obinnd temperamentul IR sau IA. Dac preferm S, o vom corela cu atitudinea preferat din pere-chea (J, P), obinnd temperamentul SJ sau SP. n tabelul de mai j os putem vedea ce tipuri din cele aisprezece aparin fiecrui temperament. IA elAJ ilAJ elAP IR elRJ ilRJ eIRP SJ eSRJ iSRJ eSAJ SP eSRP iSRP eSAP

ilAP iIRP iSAJ iSAP David Keirsey spunea: Temperamentul unui om este ceea ce-i pune semntura sau amprenta pe fiecare dintre aciunile lui, facnd-o s aparin, n mod recognoscibil, numai lui. tim deja c avem, fiecare, alte dorine i nevoi; temperamentul ne va arta prin ce mecanisme comporta-mentale ni le ndeplinim. Iat o descriere a celor patru temperamente. Grupurile temperamentale Temperamentul Intuitiv-Afectiv (tipurile elAJ, ilAJ, elAP i ilAP) Persoanele cu temperament IA joac un rol esenial n societatea noastr, cci contribuia lor unic le confer un statut aparte. Au nevoi i aspiraii mai greu de neles, astfel c pentru celelalte trei temperamente rmn ntru ctva o enigm. Nevoia lor primordial, aceea de a fi mai degrab dect de a face, e legat de un proces al cutrii de sine prea complex ca s poat fi explicat celor cu o viziune mai concret i mai materialist asupra lumii. La rndul lor, IA pot s nu neleag cu uurin valorile i nevoile celorlalte trei temperamente.

Cutarea de sine va fi un proces continuu, i de aceea IA vor face deseori parte din grupuri cu preocupri spirituale i psihologice sau avnd drept scop dezvoltarea interioar a individului. Se simt bine aici, ntre cei care au ales o cale similar. Uneori devin terapeui, cci intuiesc cu uurin sen-timentele i nevoile oamenilor; i pot avea nevoie ei nii de un terapeut, cci tind s se suprancarce cu problemele celorlali. Indiferent ce fac, pentru oamenii cu acest tempera-ment e important s fie sinceri i s aib o contribuie per-sonal. In formele ei extreme, aceast sete de mplinire - a lor i a altora - i poate face nefericii deoarece snt sensibili la orice tensiune dintr-o relaie. Investesc enorm n aceste relaii i snt profund dezamgii dac eueaz. IA au talent la scris i, n general, la exprimare. Aceast abilitate deosebit, pe care nici un alt temperament nu o deine n msur att de mare, i face foarte potrivii pentru orice carier presupunnd tiina comunicrii. IA pot folosi ca nimeni alii cuvntul ca s conving sau s explice lucruri dificil de neles. i tot prin cuvnt i exprim sentimentele -sau interesul i preocuparea fa de destinele celorlali. Ca scriitori, pot s exprime convingerile oamenilor despre sem67 Personalitate i temperament nificaia i rostul vieii, oferindu-le celorlali un model de urmat. Cei mai muli autori de ficiune au temperament IA, pe cnd autorii de texte tiinifice snt mai curnd IR. Dac la serviciu au de-a face mai mult cu obiectele dect cu oamenii, vor fi profund nemulumii. IA au nevoie de activiti care s le permit s scoat tot ce-i mai bun din oameni - ei snt ntotdeauna n cutarea potenialului uman. Pot fi buni efi de personal i lucreaz cu succes n nv-mnt, n consultan i n relaii publice; snt atrai de psihologie i psihiatrie, de medicina alternativ, de mediul religios i de diverse grupri spirituale. Limbile, tiinele sociale i lumea artistic - ntr-un cuvnt, artele liberale - le snt mult mai apropiate dect tehnologia sau comerul. Dei lipsii de spirit comercial, vor accepta bucuroi s intre n afaceri n msura n care vor avea de-a face cu oamenii. Lumea teatrului, radioul i televiziunea li se potrivesc i ele. Acolo unde i gsim pe SP jucnd, i vom gsi pe IA comunicnd. Cnd joac la rndul lor, intr perfect n pielea personajului, devenind una cu el. Snt foarte buni vorbitori, cu darul de a-i lmuri i con-vinge pe oameni. Dac se dedic unei cauze, ceea ce se n-tmpl adesea, i vor face adepi cu uurin. Snt ntotdeauna gata s-i ajute pe cei din jur s fie mai buni i mai umani. Dar le este foarte greu s spun nu- i de aceea trebuie s nvee (mai ales dac snt perceptivi) si crue timpul i energia. Se simt pe moment atrai de ideile i proiectele noi, dar, neputnd s se concenteze dect asupra viitorului, tind s renune la ele imediat ce se ivete altceva. La fel procedeaz uneori i cu oamenii. Pot fi loiali i credincioi cuiva, dar nu ezit s-1 prseasc pentru alt-cineva mai interesant. Adesea cel dinti nici mcar nu tie de ce a fost nlturat. Partenerul unui LA trebuie s rspund nevoii de roman-tism a acestui temperament, care crede n dragostea adev68 Grupurile temperamentale rat i total. IA mai cred n armonia desvrit i n alte valori nalte, tinznd s-i priveasc idealist relaiile. Rutina vieii zilnice i deprim, iar realitatea acestor relaii i dezam-gete. Poate c toate acestea se ntmpla pentru c nu snt fcui s se descurce n viaa practic. Dei toi IA snt emo-tivi, numai extravertiii se exteriorizeaz; introvertiii se n-chid n sine. Snt n general plini de bunvoin fa de oameni. Le repugn ostilitatea i ar face orice ca s-o evite. Au, de aceea, darul de a aduce calmul i armonia n situaiile tensionate. Persoanele cu acest temperament au o bogat via ima-ginativ; viseaz adesea la situaii magice i romantice, pe care tiu s le transpun n scris. Introvertiii consider c e vorba de o chestiune att de personal, nct nu arat nim-nui ce scriu. Cnd scrierile lor - sau orice alt lucru n care au pus suflet - snt criticate, se descurajeaz imediat i se izoleaz i mai tare. Dac temperamentul dumneavoastr este intuitiv-afec-tiv, ar fi bine sa privii ntotdeauna situaiile i din unghi senzorial-reflexiv. Devenii astfel mai realist i mai logic (vezi i capitolul Cum ne dezvoltm umbra").

IA dein un procent de 10% din totalul populaiei i, cum femeile cu predispoziie afectiv predomin, exist mai multe femei dect brbai n acest grup temperamental. Predominnd, de asemenea, extravertiii, exist mai muli elAJ i elAP dect ilAJ i ilAP. Temperamentul Intuitiv-Reflexiv (tipurile elRJ, ilRJ, eIRP i iIRP) Persoanele cu temperament IR snt cluzite de nevoia de a nelege i a explica lucrurile. n adncul sufletului, snt oameni de tiina, i perspectiva lor asupra lumii este de tip Personalitate i temperament tiinific. Abordeaz lucrurile logic i creativ i vor s se simt stpni pe destinul lor. Preuiesc inteligena - pe a lor i a altora - i nu nce-teaz niciodat s se cultive. Rein cu uurin idei i con-cepte noi i snt interesai de orice perspectiv inedit asupra lucrurilor. i nsuesc cu plcere noi deprinderi i vor s fie la curent cu tot ce este de actualitate, avnd cel mai ade-sea n minte cte un nou proiect. i dau toat silina s se autodepeasc, dar snt rareori mulumii de rezultate; ce au realizat nu li se pare niciodat de ajuns, aa c i ridic tacheta i mai sus. Pun competena i profesionalismul pe primul plan, neezitnd s fie critici cu ei nii. IR triesc n viitor, adesea cu riscul de a neglija prezen-tul. Mintea lor alearg neobosit nainte, cutnd noi i noi soluii, ceea ce-i transform n exceleni strategi i organizatori. Pot prevedea evenimente i consecine - o calitate preioas n lumea afacerilor. Vizualizeaz ideile noi ca i cum s-ar fi concretizat deja, dar, pentru c nu iau n seam calea practic de a le realiza, nu le fructific ntotdeauna. Aceste eecuri le snt n fond indiferente, fiindc nevoia lor esenial este mai degrab s produc idei dect s le apli-ce pas cu pas. Judicativii fac totui mari eforturi pentru a-i pune proiectele n aplicare, alegnd uneori - ca i percep-tivii - soluii practice inadecvate. IR pun mare pre pe acuratee i exactitate, astfel c cei din jur i socotesc cam arogani i cam tipicari; le displace profund s-i iroseasc timpul i energia, i de aceea i irit cuvintele n plus i lipsa de eficien. Se pricep de minune s grupeze i s clasifice, dar nu prea tiu s fac determinri cantitative; le va fi destul de greu s estimeze, de pild, timpul n care poate fi fcut un anumit lucru. Concentrai asupra viitorului, IR nu percep curgerea timpului n prezent. Dorina lor de progres i va ajuta s exceleze n tiin i tehnologie. Le place n aa m70 Grupurile temperamentale sur s contribuie la mbuntirea unui lucru, nct prefer munca distraciei. Complet absorbii de tot ceea ce fac, ne-glijeaz adesea conveniile sociale din viaa cotidian. Le este greu s se relaxeze i s se amuze i se simt oarecum stnjenii n societate, pentru c nu i atrag discuiile frivole. IR decid singuri ce vor face i o spun rspicat celor din jur. nainte de a se altura unui grup, vor s li se dea o motiva-ie logic pentru constituirea lui. nfiarea lor calm i stpnit e rezultatul structurii raionale i al unei voine puternice. Nu se mulumesc s vegheze la buna desfurare a tre-burilor, cci funcioneaz cel mai bine cnd au de rezolvat o problem. Cnd avanseaz o idee, o expun clar i precis, lsnd ns n seama celorlali punerea ei n practic. Nu snt n general satisfcui de realizrile lor i se strduiesc din rsputeri s obin mai mult, iar eventualele greeli i irit. Cred n justiie i n onestitate. Funcia senzorial i cea afectiv, mai puin dezvoltate, formeaz umbra temperamentului IR. Persoanele cu pre-dispoziie senzorial i afectiv snt perfect contiente de tre-buinele practice ale familiei i ale societii. Ele se ngrijesc de nevoile noastre zilnice, indiferent dac asta nseamn s ne ntrebe de ce sntem triti, s ne dea un medicament cnd sntem bolnavi sau s se asigure c nu ne lipsete nimic. Persoanele cu temperament IR snt mai puin contiente de aceste lucruri, astfel c lumea le consider adesea lipsite de inim. Aproximativ 10% din populaie are temperament IR, predominnd brbaii. Extravertiii fiind mai numeroi, exis-t mai muli elR) i eIRP dect ilRJ i iIRP. Temperamentul Senzorial-Judicativ (tipurile eSRJ, iSRJf eSAJ i iSAJ) Ne ntlnim adesea cu temperamentul S J la locul de mun-c, n familie i oriunde se strnge mult lume. Societatea Personalitate i temperament noastr nu ar putea funciona fr SJ, cci ei i pstreaz valorile i au grij ca totul s se desfoare corect. tiu s fie folositori i i fac datoria. Susin instituiile publice, cred n

ele i snt gata oricnd s contribuie la organizarea i Ia buna lor funcionare. Dintre toate temperamentele, ei snt cei mai tradiionaliti n concepii. SJ doresc s aparin societii aa cum partea aparine ntregului; deseori activeaz n cadrul mai multor grupri i cluburi. Nu preget s-i ia slujbe pe care alii le ocolesc; accept s fac servicii practice comunitii, s lucreze ca ngrijitori, n ntreinere i n general i asum sarcini pre-supunnd atenia fa de detaliu. Snt contieni de dificultile pe care le implic buna funcionare a unei organizaii i le place s preia o parte din rspunderi. Ar putea fi numii gardienii societii, cci o protejeaz de evenimentele nedorite, de nenorociri i ruin. Acioneaz cu toat responsabilitatea i putem fi siguri c vor respecta ntotdeauna instruciunile i contractele; dau mare atenie normelor i regulamentelor, bugetelor i drilor de seam. Lor le dedic cea mai mare parte a timpului, ac-ceptnd s lucreze ore ntregi pentru a le verifica n detaliu. Snt contiincioi n tot ce fac i uneori i iau de lucru mai mult dect i in puterile, dintr-un sim exagerat al datoriei. Cariera pe care i-o aleg reflect grija lor fa de socie-tate. Securitatea cetenilor este principala preocupare a per-soanelor cu acest temperament, aa c vor opta s lucreze n asigurri, n contabilitate, injustiie sau n sistemul bancar. Snt atrai i de nvmnt, de instituiile bisericeti, de ser-viciile civile i de diverse munci administrative - inclusiv n asistena medical i social, mai ales dac e vorba de ngrijirea btrnilor sau a tinerilor. Fiind practici, organizai i economi, reuesc cu brio n afaceri i n industrie, urend adesea pn n vrful ierarhiei. Dau mare importan numelor i titlurilor, aa c susin autoritatea i funcia. 72 Grupurile temperamentale SJ asimileaz cu uurin nenumrate detalii faptice i privilegiaz trecutul: i bazeaz deciziile pe experiena tre-cut i pe informaiile anterioare, fr s dea prea mare atenie posibilitilor viitoare. Activitile pe care alte temperamente le consider plicticoase i monotone snt n ochii lor nece-sare i importante, aa c trebuie fcute de ei sau de sub-ordonaii lor- cum se cuvine i la timp. n cadrul grupului n care activeaz, un SJ prefer s supravegheze detaliile, s verifice fondurile, s pun la punct procesele-verbale, s se asigure c totul se desfoar precum s-a stabilit. Nu e imposibil ca tot el s fac i ordine la sfrit, n sala unde s-au ntrunit membrii grupului. Pentru S J timpul este real i concret; poate c de aceea snt punctuali i respect orice program, calculeaz corect durata unei activiti i i planific timpul n consecin. Cunoscnd importana fiecrei etape dintr-o desfurare tem-poral i, fiind adesea contieni de tot ce poate merge prost, devin uneori pesimiti. SJ vor, mai presus de orice, s fie folositori. Nu i inte-reseaz abstraciunile i posibilitile, ci rezultatele concrete. Snt oameni extrem de serioi, care mai demult, n copilrie, erau n general elevi buni. La coal tiau cnd s intervin, se purtau cuviincios i i fceau Ia timp temele, iar condiia de elev li se potrivea perfect. Predispoziiile noastre mai puin dezvoltate indic do-meniile pe care le neglijm. n cazul temperamentului SJ, acestea snt intuiia i percepia -predispoziiile care ne des-chid ctre idei i posibiliti noi. SJ iau n considerare mai degrab faptele cunoscute dect conceptele i teoriile ipote-tice. Ar avea de ctigat dac, urmnd modelul altor temperamente, ar privi situaiile i proiectele i dintr-o alt perspec-tiv i, mai ales, dac ar accepta ideile i planurile realizabile pe termen lung. Personalitate i temperament Din fericire pentru societate, exist muli oameni cu tem-perament SJ - cam 45% din totalul populaiei. Extravertiii predomin, astfel c tipurile eSRJ i eSAJ snt mai bine reprezentate dect tipurile iSRJ i iSAJ. Temperamentul Senzorial-Perceptiv (tipurile eSRP, iSRP, eSAP i iSAP) Probabil c persoanele cu temperament SP nici nu citesc aceast carte! Snt oameni energici, care pun libertatea lor mai presus de orice, i nu snt interesai de teorii. Le place mai degrab s fac un lucru dect s vorbeasc despre el. Dei numrul lor e mare, SP vor fi mai rar ntlnii n grupri i organizaii, aa cum se ntmpl cu SJ. Activit-ile de rutin nu-i atrag, iar discuiile care se repet i plicti-sesc; dac intr la un moment dat ntr-o structur prea orga-nizat, nu vor ezita s o prseasc. Atunci cnd au ocazia -i SP tiu s profite de o ocazie - i aleg o slujb variat i palpitant; una monoton i-ar plictisi imediat.

Dintre toate temperamentele, SP se bucur cel mai mult de clipa prezent, percepnd schimbrile infinitezimale din mediul nconjurtor. Se adapteaz cu uurin la aceste schimbri, pe care alii le-ar gsi de nesuportat. Cunoscuii spun despre ei c nu iau niciodat lucrurile n tragic, c snt amuzani, fermectori i spirituali. Nu snt atrai de discuiile serioase i prea intime, cci sentimentele i emoiile adnci i deconcerteaz. n viziunea lor, viaa trebuie trit la maximum; de aceea, SP refuz s vad i s accepte nefericirea i dezastrele. n timp ce persoanele cu alte temperamente se simt copleite de o nenorocire, ei depesc perioadele de criz, cu credina ferm c norocul le va surde iar i c zilele bune n-au intrat n sac. E posibil ca partenerul lor, mai ales dac este un ju-dicativ, s nu le mprteasc viziunea luminoas asupra Grupurile temperamentale vieii. Iar natura lor impulsiv, prezent n tot ce fac, s-ar putea s le provoace neplceri acas ori la serviciu. n timp ce SJ snt pstrtori i economi, SP arunc n-colo i-ncoace cu banii, fiind deseori generoi cu cei din jur. Dac lucrurile merg bine, obinuiesc s-i mpart bene-ficiile cu ceilali; dac norocul le este potrivnic, nu se las totui copleii. Cele cinci simuri vzul, auzul, mirosul, gustul i pipitul - le snt bine dezvoltate i de aceea au n-credere c pot s se descurce perfect n viaa practic. Spre deosebire de SJ, copiii cu temperament SP nu se simt bine n mediul colar, unde se pune accentul pe dis-ciplin i teorie. coala primar este probabil singura lor ans de a nva prin metode active, att de adecvate firii lor practice. n timp ce intuitivii nva oarecum pasiv, ascui-tnd un curs i nelegnd teoria, SP nva activ, interacionirid cu materia pentru a descoperi cum funcioneaz lucrurile. Se pricep de minune s mnuiasc uneltele, fie pentru a meteri prin cas, fie n scopuri artistice, industriale sau tehnologice. Utilajele de orice fel, pe care le manevreaz cu micri sigure i precise, nu au secrete pentru ei. Dac un SP a vzut, a auzit, a mirosit, a gustat sau a pipit o sin-gur dat un lucru, nu-1 uit niciodat i tie cum funcio-neaz i la ce servete. Nu snt n schimb prea punctuali i pot ignora un pro-gram stabilit anterior dac ntre timp s-a ivit ceva mai in-teresant. Acest stil de comportament le va irita negreit pe persoanele organizate, mai ales pe cele cu trsturi judica-tive pronunate. Dei pot trece rar efort de la un proiect la altul, mai ales dac snt interesai de ce fac, respectarea termenelor nu-i preocup. Duratele precise, msurate n ore i minute, nu li se par importante - important este, din punc-tul lor de vedere, s faci ce i ofer viaa n orice moment. SP snt buni actori - pe scen i n via. Pe ct snt de ndemnatici cu obiectele, pe att snt de abili n relaiile Personalitate i temperament interumane. Mobili i captivani, au nevoie de o slujb pe msur. Antreprenorii, depanatorii, chirurgii, piloii, anima-torii, muzicienii i artitii de toate felurile provin frecvent din rndul persoanelor cu temperament SP. Dintre toate temperamentele, ei se simt cel mai puin constrni de ideea de datorie, graie firii lor tolerante i ju-cue, n afaceri, le place neprevzutul i provocarea, iar situaiile de criz pot s-i stimuleze. De fapt, o criz scoate la iveal tot ce au ei mai bun: atunci lucreaz ca nite pose-dai, chiar n condiii de mare inconfort fizic. Cnd norocul nu le surde, SP tiu cum s-i drmuias rezervele i s fo-loseasc la maximum puinul pe care-1 au, dar de ndat ce lucrurile se ndreapt revin la viaa n stil mare. Muli din-tre ei reuesc s iniieze afaceri promitoare pe care n-au rbdare s le ntrein. Ca i SJ, SP n-au nclinaie spre abstraciuni; ei vor ca lucrurile s fie concrete, s aib ntrebuinare i s se ntm-ple; de ce se ntmpla nu-i intereseaz. n familie snt nelegtori i cred c toat lumea trebuie s aib aceleai drepturi. Ca prini, pot fi imprevizibili, dar nu lipsii de toleran. i ncurajeaz de obicei copiii s fie liberi i independeni, ajutndu-i s ias de sub aripa ocro-titoare a familiei i s-i urmeze propriile nclinaii. Ritua-lurile i ceremoniile de familie devin fastuoase n prezena lor. Nici un alt temperament nu se druiete cu atta frenezie srbtorii ca SP, cci numai el tie s se bucure pn la capt de plcerile simurilor. Funcia intuitiv i cea judicativ nu snt att de dezvol-tate n cazul acestui temperament. Prima funcie ne ajut s avansm idei i concepte - adesea foarte abstracte -, iar a doua, s le punem n practic. SP au ns tendina s folo-seasc lucrurile prezente, nu s

viseze la posibiliti viitoare, s jongleze cu mai multe lucruri deodat, nu s se hotrasc asupra unuia dintre ele. Iat de ce le-ar fi util s cear cte76 Grupurile temperamentale odat prerea unei persoane cu predispoziii intuitive iju-dicative. Temperamentul SP se regsete la aproximativ 35% din totalul populaiei, deopotriv la brbai i femei. Cum ex-travertiii predomin, ne putem atepta ca tipurile eSRP i eSAP s fie n numr mai mare dect iSRP i iSAP. n ziua de astzi, atitudinea societii fa de femeile cu acest tem-perament s-a schimbat, astfel c ele au anse de afirmare pe msura calitilor lor. Rezumat n ncheiere, s vedem cum se comport cele patru tem-peramente n situaii similare: n vreme ce IA ncearc s le creeze celorlali condiii confortabile, IR explic ce pot i ce nu pot face; SJ se strng laolalt, formnd o grupare; SP i urmresc propriile interese. n vreme ce IA se Ias prad emoiilor, IR i pstreaz calmul; SJ se ngrijoreaz; SP se simt stimulai. In vreme ce IA snt n cutare de inspiraie i sens, IR vor s neleag totul pe cale raional; SJ particip la ritualuri i ceremonii; SP particip la festiviti i petreceri. n vreme ce IA exceleaz la literatur n coal, IR reuesc n domenii tiinifice; SJ snt potrivii pentru studii economice; 77 Personalitate i temperament SP nva acionnd. Tabelul urmtor este un foarte util rezumat al caracteristicilor fiecrui grup temperamental. TEMPERAMENTELE (dup David Keirsey, Porlrails of Temperament, Prometheus Nemesis Book Co., 1987) SENZORIAL-JUDICATIV INTUITIV-AFECTIV entuziast caritabil omenos subiectiv nelegtor perspicace creativ imaginativ talentat la limbi nclinat spre cercetare sensibil idealist loial INTUITIV-REFLEXIV abstract analitic complex dornic s tie eficient exigent impersonal independent ingenios intelectual inventiv logic cu spirit tiinific cu sim teoretic nclinat spre cercetare sistematic demn de ncredere realist srguincios amator de rutin contiincios conservator consecvent meticulos

muncitor rbdtor perseverent rezonabil stabil SENZORIAL-PERCEPTIV adaptabil cu sim artistic sportiv realist calm nepretenios ndrgostit de via prietenos receptiv la nou convingtor cu sim mecanic tolerant lipsit de prejudeci sensibil la culori, linie, textur interesat de orice informaie util bine dispus 78 Grupurile temperamentale O dat ce am devenit contieni de diferenele de tempe-rament dintre oameni, avem la ndemn o metod general de a ne nelege pe noi nine. Iar cnd, mai trziu, vom descoperi c avem prieteni, colegi i rude cu care mprtim caracteristicile temperamentale, vom resimi o neateptat satisfacie. Cum temperamentul este centrul personalitii, stilul nostru de via are multe n comun cu al lor. n urmtorul capitol vom afla despre meseria care ni se potrivete i despre modul n care ne comportm la serviciu.

Tipurile n viaa profesional Conflicte de personalitate la locul de munc Cu toii vrem s fim mulumii de serviciul pe care-1 avem, indiferent n ce domeniu lucrm. ns cnd ne alegem o slujb, putem fi constrni de anumite mprejurri, de situaia noastr personal i de exigenele sociale i culturale ale mediului n care trim. n ciuda acestor constrngeri, interesele, aptitudinile i comportamentul ne snt dictate de personalitatea i temperamentul nostru; dac nu putem s le dm ascultare, vom avea o via profesional frustrant i lipsit de mpliniri. Puini dintre noi au libertatea de a-i alege exact ser-viciul pe care i-1 doresc. Totui cunotinele n materie de tipuri i temperamente ne pot ghida ctre o via profesio-nal care s ni se potriveasc. De obicei, ne petrecem o bun parte din via ca salariai ai unei instituii, i de aceea munca pe care o prestm i condiiile n care se desfoar ea au un efect imens asupra strii noastre de spirit. Cnd ceea ce facem se potrivete cu

predispoziiile noastre, dm randa-

Tipurile n viaa profesional ment maxim i ne simim bine. Cu ct munca de la serviciu ne cere s facem uz de caliti i caracteristici mai puin dez-voltate, aflate n umbra personalitii noastre, cu att devenim mai stresai i mai nefericii. Cei din jur sufer la rndul lor, cci le artm umbra noastr, nu chipul cel luminos (vom reveni asupra umbrei ntr-un capitol viitor). Exist moduri diferite de a lucra i, dac vom deveni contieni de aceste diferene, vom nelege de ce anumite lucruri ni se par uor de fcut, iar altele nu. Din nefericire, adesea subevalum ceea ce facem cu uurin, dei marile noastre reuite provin mai curnd de aici. Am putea totodat s recunoatem c acei colegi de serviciu care acioneaz i gndesc altfel dect noi nu urmresc neaprat s ne contra-zic; ei percep, probabil, viaa n mod diferit. Adesea, s-ar putea s fie chiar persoanele potrivite s ne verifice propriile planuri i date, cci opiniile lor ar da mai mult echilibru de-ciziilor i aciunilor noastre. Capitolul de fa se ocup de cteva dintre conflictele care apar la locul de munc, ajutndune s nelegem cum iau natere i cum se pot rezolva. Pentru nceput, s trecem n revist predispoziiile, indicnd pe scurt influena lor asu-pra comportamentului la locul de munc. Extravertiii. Sursa energiei lor este lumea exterioar a oamenilor i lucrurilor. La serviciu au nevoie s acio-neze repede; ideile lor prind form pe msur ce le discut. Introvertiii. Sursa energiei lor este mai curnd lumea interioar a gndurilor i contemplaiei. La serviciu au ne-voie s reflecteze nainte de a aciona - deci le trebuie timp i linite. Senzorialii. Proceseaz informaia prin intermediul celor cinci simuri. Prefer activiti de natur practic, n care s foloseasc date concrete i propria lor experien. Personalitate i temperament Intuitivii. Proceseaz informaia prin intermediul sche-melor i relaiilor. La serviciu le place s gseasc soluia unei probleme i s aduc mbuntiri de orice natur. Reflexivii. i bazeaz deciziile pe logic i obiectivitate. La serviciu argumenteaz logic i i trateaz pe ceilali cu fermitate. Afectivii. i bazeaz deciziile pe valori personale su-biective. La serviciu i trateaz pe ceilali cu simpatie i cldur. Judicativii. Au nevoie de o activitate care s le permit s fie structurai, ordonai i organizai. Le place s fac planuri i s-i aduc la ndeplinire deciziile. Perceptivii. Prefer activitile care le permit s fie fle-xibili, adaptabili i spontani. Le place s lase lucrurile n suspensie pentru a le putea modifica oricnd. Extravertiii i introvertiii tim deja c extravertiilor le place s lucreze n compa-nia altor oameni, cci numai

astfel i ncarc bateriile i au randament maxim. Gndesc n general repede i se pun n micare la fel de repede cnd au ceva de fcut. Atrai n permanen de lumea exterioar, pot s aib dificulti de concentrare dac snt nevoii s lucreze pe cont propriu vreme ndelungat. Spre deosebire de ei, introvertiii prefer s lucreze n linite, de obicei pe cont propriu, cci numai atunci dau ran-dament maxim. Analizeaz lucrurile pe ndelete i rareori spun celorlali n ce stadiu se afl. Dac profesia le cere s vorbeasc n public, trebuie s se pregteasc temeinic i din vreme. Extravertiii, mereu agitai, nerbdtori i pre-cipitai, au adesea nevoie de reacia calm a introvertiilor. Iat un exemplu de interaciune ntre cele dou tipuri. 82 Tipurile n viaa profesional Patru angajai ai unei agenii publicitare - trei extra-vertii i un introvertit - se ntlneau n fiecare sptmn ca s discute stadiul unui proiect important. Extravertiii ateptau cu nerbdare ntlnirea, ca pe o nou ocazie de a se bucura de compania celorlali i de a schimba idei. Vorbeau ntre ei repede i cu nsufleire. La sfiritul fiecrei ntlniri, se simeau plini de elan i ncurajai s-i continue lucrul. Introvertitul tria complet altfel aceast experien. Schimbul de idei l ncnta i pe el, iar dup aceea se gndea ndelung cum s pun n aplicare ceea ce se discutase. n timpul ntrevederii ns, abia scotea cteva cuvinte, fcn-du-i pe ceilali s cread c n-are nici o idee. Nimic mai fals!Dei avea nenumrate idei, i trebuia un timp de reflec-ie nainte de a i le expune; pe de alt parte, extravertiii acaparau n ntregime discuia, nedndu-i nici o ans de a interveni. Cnd au nceput s neleag c au predispoziii dife-rite, cei patru au hotrt s organizeze altfel discuia. Dei extravertiii i expuneau la fel de repede ideile, unul dintre ei l ntreba din cnd n cnd pe introvertit ce crede: dac acesta ezita s rspund, ceilali nu-l grbeau. La sfiri-tul ntrevederii, nu uitau s se intereseze din nou dac ar mai avea de fcut vreo observaie. Dup cteva luni, au constat cu uimire c introvertitul avusese o contribuie sub-stanial, iar acesta s-a artat mulumit c fusese lsat s se implice n discuie n mai mare msur. Cu toii avuse-ser numai de profitat de pe urma contientizrii diferen-elor dintre ei. \j& serviciu, extravertiii simt nevoia s fie nconjurai de oameni cu care s comunice. Adesea i clarific ideile i problemele ntr-o discuie cu colegii. Dac se ntmpl s rmn prea mult singuri n birou, se simt descurajai i Personalitate i temperament deprimai, aa c vor pomi de obicei n cutarea cuiva cu care s stea puin la taifas; numai dup o astfel de pauz se pot ntoarce la lucru. Introvertiii lucreaz bine mai ales cnd snt singuri i e linite n birou. Nevoia de a vorbi a extravertiilor i mir i i agaseaz. Dac snt nevoii s lucreze ntr-un loc unde e glgie, n general nu dau randament, fr s tie de ce. Fiecare tip ar trebui s neleag c are nevoie de alt mediu de lucru - i, n msura posibilului, s-1 obin, ca n exem-plul

urmtor. John, un introvertit care lucra bilanuri contabile ntr-o sal mare, mpreun cu ali salariai, avea biroul chiar Ung automatul pentru cafea. De-a lungul zilei, colegii lui se adu-nau acolo n grupuri de cte doi sau trei, antrenndu~l i pe el n discuii i fcndu-l s-i piard irul ideilor. John tia c are nevoie de linite ca s dea randament. Observase un col mai ferit care sttea gol i a reuit s-i conving ejul c ar putea lucra mult mai bine dac sar muta acolo -ceea ce s-a i ntmplat. Jennifer, o extravertit, se afla n situaia opus. Lu-crase n domeniul studiilor de pia, dar cnd s-a cstorit i-aprsit serviciul ca sase ocupe de cas. Avea o locuin mare i erau attea de fcut, nct s-a gndit c nu se va plic-tisi niciodat. Dup un an i-a dat seama c statul acas o deprim, aa c i-a gsit un serviciu cu jumtate de nor-m. Snt mai fericit acum, spune ea. Nu-mi ddusem sea-ma nainte ct de mult contau pentru mine colegii de servi-ciu. Nu e vorba numai de munca pe care o fac, ci mai ales de faptul c vin n contact cu oamenii, c iau interviuri, c am cu cine schimba o vorb. Cei pe care i intervievez mi povestesc cte ceva despre viaa lor, i asta-mi place mai mult ca orice. Jennifer i nelege acum perfect pre-dispoziia extravertit i i d seama c, dincolo de satis84 Tipurile in viaa profesional faciile profesionale pe care i le ofer, slujba opune n con-tact cu lumea exterioar. Extravertiii vor lucra mai bine n compania introvertii-lor dac tiu s le lase un spaiu i un timp de lucru personal. Trebuie de asemenea s nu acapareze discuiile, dndu-le i introvertiilor ansa s intervin. Dac ar asculta mai mult, ar putea s afle mai mult. E preferabil s-i informeze din timp pe introvertii asupra unor viitoare subiecte de discuie (eventual n scris), astfel ca acetia s aib suficient timp de reflecie. Introvertiii vor lucra mai uor n compania extravertii-lor dac nva s spun rspicat ceea ce au de spus. Trebuie s profite ntotdeauna de ansele - nu foarte numeroase -de a interveni n discuii. Cnd vor s fac o observaie, e cazul s-i aduc deliberat n primplan caracteristicile ex-travertite, tiind c se pot ntoarce apoi la atitudinea lor de baz. Este important s le spun colegilor c au nevoie de linite i de o atmosfer calm cnd lucreaz; ntr-un birou mare, vor fi probabil nconjurai mai ales de extravertii -care nu tiu acest lucru. Senzorialii i intuitivii Cnd lucrm mpreun cu alii, mai devreme sau mai trziu predispoziia noastr extravertit ori introvertit iese de obicei la iveal. Trsturile senzoriale sau intuitive snt ns mai greu de observat. La serviciu, senzorialii aleg informaiile precise i m-surabile. Observ detaliile i elementele specifice, merg la surse, caut proceduri i instruciuni. Le plac lucrurile con-crete, lucreaz din aproape n aproape i au o bun noiune a timpului. Dac rmn cantonai n prezent, e posibil s gnore complet evoluia unei situaii. Prefer s lucreze cu Personalitate i temperament lucrurile reale, pe care le neleg, nu cu posibiliti, i mnu-iesc cu uurin datele concrete.

Intuitivii se comport diferit la serviciu, fiind preocupai de legturile dintre lucruri i de structurile dinuntrul aces-tora. Observ mai degrab ntregul dect detaliile i se concentreaz mai mult asupra conexiunilor dect asupra prilor i elementelor specifice. Se las cluzii adesea de fler, viind mereu s aduc schimbri i sugernd noi moduri de a o face. Le place s lucreze la proiecte noi, nu s se ocupe de treburi de rutin. Fascinai de viitor, neglijeaz frecvent detaliile importante ale prezentului. Senzorialii i intuitivii pot avea perspective complet diferite asupra aceleiai situ-aii, aa cum vom vedea din exemplul urmtor. Doi buni prieteni - John, un senzorial, i Tom, un in-tuitiv - au fost solicitai s fac parte dintr-un comitet de caritate, avnd n grij un grup de cmine pentru btrni. Amndoi au mers la ntrunirile comitetului timp de ase luni i defecare dat plecau spre cas mpreun. John era mul-umit de felul n care lucra comitetul. Subiectele de discuie i se preau interesante, iar atenia dat detaliilor cotidiene l satisfcea. Tom era de alt prere. Dup mai multe n-truniri n care discutaser despre construcia unor cldiri anexe, ustensilele de la buctrie, repararea unui acoperi, regulamentul personalului, Tom s-a simit plictisit i frustrat. Pe cnd mergeau spre cas, a izbucnit: De ase luni ne tot ntlnim i n-am vorbit niciodat despre planurile de viitor sau despre cum am putea mbunti funcionarea cminelor! Discutm la nesjrit detalii fr importan. Ar trebui s existe un subcomitet care sa se ocupe de ele, iar noi s facem ce trebuie -proiecte de ameliorare! Cum poi s spui asta? areplicat John, uimit. Comitetul e exce-lent. Preedintele e un tip meticulos, ai vzut c la fiecare ntlnire cere s i se dea toate detaliile. Putem s ne spunem fiecare prereai nimic nu rmne nediscutat. Vorbim pe 86 Tipurile n viaa profesional larg n fiecare lun despre tot ce e important - sisteme de siguran, procedee de construcie, regulamente pentru per-sonal, tot. Da, dar ne limitm la asta. Sntem aa de pre-ocupai de ntreinerea cminelor, c n-avem niciodat timp s trecem la problemele cu adevrat importante - ce trebuie schimbat i cum s dezvoltm sistemul! Observai c cei doi prieteni au preri diferite cu privire la ce e important. De fapt, amndou perspectivele snt ne-cesare. Tom are dreptate cnd spune c nu le mai rmne timp s discute despre planurile i mbuntirile viitoare dac se ocup prea mult de detalii. John are i el dreptate cnd d importan ntreinerii zilnice a cminelor, fr de care acestea n-ar putea funciona. Preedintele comitetului, fiind la rndul lui senzorial, conduce dup principii senzo-riale. John este bineneles de acord cu acest stil de conducere, care pe Tom, intuitivul, l deranjeaz. Urmarea? La sugestia lui John, comitetul a inut seam de ideile priete-nului su i toat lumea a fost mulumit. Senzorialii i intuitivii pot avea mari nenelegeri la ser-viciu dac nu snt contieni de felul n care fiecare asimi-leaz informaia. Iat un alt exemplu. In fiecare an, consiliul orenesc din localitatea X orga-nizeaz vara o expoziie. De organizarea ei se ocupaser in ultimii trei ani Margaret i Mary - ambele senzoriale ~, dar anul acesta, pentru c Mary i luase concediu de ma-ternitate, n locul ei a fost angajat Jacide, o intuitiv. Cnd Margaret a auzit c anul acesta va lucra cu alt-cineva, s-a ntrebat imediat dac se vor nelege. Toat lu-mea tia c Jacide vrea ntotdeauna s schimbe tot i este rareori

mulumit de ce s-a fcut nainte. Cnd au nceput lucrul, Margaret a petrecut o diminea ntreag studiind planurile de anul trecut. I-a spus apoi luiJackie c expoziia Personalitate i temperament trebuia organizat, dup prerea ei, la fel i c programul putea rmne acelai. Cum era de ateptat, Jackie a fost stupefiat. Pe msur ce citea programul de anul trecut, i i imagina ce trebuie schimbat. Hai s ncercm altceva anul sta, a spus ea. S inversm ordinea evenimentelor i s mutm estrada n alt parte. Dar de ce ? a ntrebat Margaret. Dac lu-crurile au mers bine, de ce s nu le pstrm aa cum snt? De ce s facem schimbri fr rost? Ba au rost, a spus Jackie. Dac aranjm expoziia n alt parte, lumea o va privi cu un ochi proaspt, i dac mai modificm cte ceva, aducem puin variaie. Nimeni nu vrea s vad exact ace-lai lucru ca anul trecut. Dar Margaret nu era de acord. Expoziia avusese suc-ces n ultimii trei ani. Avnd un temperament senzorial-judi-cativ, Margaret credea c, dac ceva merge, trebuie pstrat n aceeai formul. Se mpotrivea mai ales mutrii estradei, cci, spunea ea, dup trei ani oamenii se ateptau ca expo-ziia s se in n acelai loc, iar mutarea estradei i-arfi derutat. Margaret i Jackie s-au certat mult timp fr s cad la o nelegere. De vin era, de fapt, modul diferit n care asimilau informaia. Pn la urm au ajuns la un compromis: Margaret urma s se ngrijeasc de estrad, care rmnea tot acolo, i de exponate - pe care voia s le aranjeze la fel ca anul trecut; Jackie, n schimb, se ocupa de reorganizarea evenimentelor, ceea ce i punea n lumin calitile de in-tuitiv. Senzorialii i intuitivii pot interpreta acelai text n mod diferit, aa cum vom vedea n alt exemplu. Directorii unei companii de construcii, un intuitiv i un senzorial, au primit un raport asupra personalului can88 Tipurile n viaa profesional inei, pe care au fost rugai s-l comenteze la edina din aceeai zi. Senzorialul s-a referit la msurile de siguran ce trebu-iau luate la buctrie i la instruirea personalului. Era ne-cesar ca aragazul s fie verificat regulat, iar normele de protecie s fie afiate la vedere. Pe cnd cellalt vorbea, intuitivul i atepta nerbdtor rndul. n intervenia sa, a spus c raportul era n general bun, dar c salariaii companiei ar trebui folosii mai eficient. A propus prin ur-mare un sistem de autoservire la cantin. Astfel, compania putea s-i reduc personalul i s economiseasc bani. Senzorialul se concentrase asupra detaliilor practice din raport i fcuse sugestii referitoare la sntatea i sigurana personalului din buctrie. Intuitivul, care avea de fapt un temperament IR i nu voia s risipeasc nimic, omisese com-plet detaliile practice i se concentrase asupra tabloului ge-neral, venind cu propuneri de mbuntire a situaiei. Dei fiecare contribuie are meritele ei, ele nu au nimic n comun. Cnd o companie are doi directori att de diferii i fiecare este capabil s recunoasc importana punctului de

vedere opus - ceea ce s-a i ntmplat n exemplul nos-tru -, compania are numai de ctigat. In probleme legate de promovare, care ne dau celor mai muli dintre noi atta btaie de cap, predispoziia senzorial sau intuitiv joac adesea un rol important. Pe msur ce urcm n ierarhie, responsabilitile noastre se modific. Dac vechiul post ne solicita calitile senzoriale, este posi-bil ca cel nou s fac apel mai degrab la trsturile noastre intuitive. Muli oameni nu neleg de ce ntmpin dificul-ti tocmai cnd au fost promovai. De aceea e bine ca, la angajare, s privim slujba i din perspectiva unei viitoare promovri. Senzorialii lucreaz mai bine cu intuitivii dac snt pre-gtii nu numai s le asculte ideile, ci i s le indice n ce Personalitate i temperament msur snt aplicabile. Adesea, chiar senzorialii snt cei care le pun n practic. Dar ei rmn de obicei fixai asupra anu-mitor elemente, crora nu le vd locul n tabloul general, ncercarea de a vedea lucrurile n perspectiv le-ar fi de folos. Intuitivii lucreaz mai bine cu senzorialii dac snt pre-gtii s-i verifice ideile i planurile mpreun cu ei. Ar fi bine s dea mai mult atenie realitilor prezentului, pe care adesea le ignor, fiind concentrai numai asupra viitorului. Le-ar fi util s-i mbunteasc percepia asupra timpului, att de deficitar n cazul lor. Reflexivii i afectivii Opiniile reflexivilor i ale afectivilor aduc un plus de echilibru n afaceri i n relaiile de serviciu. Reflexivii, care au avantajul de a privi ntotdeauna lucrurile de la distan, gndesc logic i analitic, vd dintr-o ochire ce nu merge i snt buni critici. Adesea pot prezenta fapte i idei n lucrri limpede scrise. Toate acestea i fac de nenlocuit n promo-varea, evaluarea i conducerea afacerilor de orice tip. Afectivii dein avantaje la fel de importante. Au mult tact n relaiile cu colegii, le neleg problemele i reuesc de obicei s comunice cu uurin. Fiind interesai de sentimentele oamenilor i de relaiile dintre ei, contribuie la bun-starea psihic a personalului dintr-o instituie. Dac refle-xivii tiu s prezinte n scris o idee sau un raport, afectivii tiu s-i conving pe toi s accepte ideea sau raportul res-pectiv. Nimeni nu se pricepe ca ei s pun n valoare cali-tile lucrurilor. La serviciu, reflexivii se dedic intereselor ntreprin-derii, fiind de obicei fermi i impersonali; afectivii snt, dim-potriv, mai indulgeni i mai apropiai, dedicndu-se mai 90 Tipurile n viaa profesional degrab oamenilor din ntreprindere. Uneori, aceste atitu-dini pot genera conflicte, ca n exemplul urmtor. O companie manufacturier a fost nevoits-i nchid una din sucursale, ceea ce nsemna c trebuiau fcute dis-ponibilizri. Cei doi manageri, John (un reflexiv) i Peter (un afectiv), s-au ntlnit ca s fixeze condiiile de conce-diere a celor treizeci de persoane din sucursala desfiinat.

Tot ce putem face este s-i chemm pe oameni la o edin i s le spunem n fa ce sa ntmplat. O s le dm tot acum i termenul de expirare a contractului... a nceput John. Peter, care era introvertit-afectiv, nc ezita; nu prea deloc mulumit. Mi separe cam dur metoda ta... Majori-tatea vor fi de-a dreptul ocai. Inchipuiete-i cum se vor simi cei cu familii de ntreinut cnd vor trebui s spun acas ce s-a ntmplat! tiu cum e, Peter, doar am fost i eu dat afar o dat... Numai c nu e nimic de fcut, tre-buie s scpm, pur i simplu, de ei! John voia s scape repede de oamenii disponibilizai pentru a-i vedea apoi de treburile lui din cadrul companiei. Primul gndallui Peter a fost, din contr, la oameni. Cred, continu el, c ar trebui s ne ntlnim cu fiecare n parte, s le dm vestea cu menajamente i s le propunem ajutorul ca s-i gseasc alt serviciu. Ar fi bine s le pregtim scri-sori de recomandare i s le indicm nite locuri unde i-ar putea gsi de lucru. Dar nu avem timp de aa ceva, spuse John iritat. De ce s purtm de grij unor oameni care ori-cum nu mai lucreaz aici? Dac asta vrei, s tii c tot com-pania o s aib de suferit, pentru c nu ne mai ocupm de producie, ci deplasarea oamenilor! Era clar c cei doi aveau idei complet diferite despre felul n care trebuie tratai oamenii. Pn la urm, s-au neles ca Peter s se ocupe de problema celor disponibilizai, iar John s-i vad de treburile obinuite, ca s nu rmn n Personalitate i temperament urm cu lucrul. Fiecare i punea astfel n lumin predispo-ziia natural. Cel mai frecvent motiv de conflict ntre reflexivi i afec-tivi privete relaiile cotidiene de la locul de munc. Re-flexivii nu dau prea mare importan micilor servicii pe care oamenii i le fac unii altora, dar pentru afectivi ele snt ocazii bine venite de a-i arta simpatia fa de colegi. Cnd colegii rspund prieteniei lor, mulumindu-le sau mcar zmbind, afectivii snt ct se poate de ncntai. Reflexivii nu neleg nevoia afectivilor de a zmbi tot timpul la serviciu, iar ultimii snt nedumerii de rceala i lipsa de inim a celor dinti. Reflexivii ar lucra mai bine cu afectivii dac ar da mai mult atenie efectelor oricrei decizii profesionale asupra salariailor i ar avea grij s nu rneasc sentimentele aces-tora, cum li se ntmpl adesea, fr s vrea. Dei i exprim mai greu emoiile, e bine s-o fac, pentru c, tiind ce simt, cei din jur i privesc cu mai mult bunvoin. Afectivii, la rndul lor, ar lucra mai bine n compania reflexivilor dac nu s-ar mai simi vizai de orice remarc. Ei cred c totul i privete direct, chiar i sentimentele legate de situaii pentru care nu snt rspunztori. Cnd reuesc s-i spun rspicat prerea, chiar dac i exprim astfel dezaprobarea, lucrurile se limpezesc i tuturor le este mai uor s vorbeasc deschis. n comparaie cu alte tipuri, reflexivii i afectivii se neleg destul de bine, ntruct fiecare tip i d seama de valoarea opiniilor celuilalt. Dac ambele reuesc s-i ex-prime punctul de vedere, va fi mai uor de ajuns la decizii care in cont de ambele opinii. Judicativii i perceptivii tim c perceptivii refuz cu hotrre stilul de via or-ganizat, planificat i structurat cu grij al judicativilor. Dife92 Tipurile n viaa profesional rentele dintre ei snt cu att mai vizibile la locul de munc, unde dau natere uneori la conflicte

grave. Judicativii i perceptivii au feluri diferite de a lucra. In-diferent ce tip de munc fac, primii vor s vad totul rezolvat ct mai repede i de aceea se apuc imediat de lucru. Dac nu au un motiv temeinic de amnare, i termin treaba la timp i continu s-i fac planuri, pe care le respect. Cnd au nceput ceva, e greu s-i opreti sau s-i determini s se rzgndeasc - chiar dac datele problemei sau circum-stanele s-au modificat ntre timp - cci nu accept uor informaiile noi. Judicativii extravertii se hotrsc uneori prea repede i trec prea curnd la aciune. Perceptivii lucreaz altfel. Ei strng la nceput ct mai multe informaii i adesea amna la nesfrit nceperea unui proiect. Vor s aib un program de lucru flexibil, care s le permit s fac modificri pe msur ce avanseaz. Dac termenul de realizare e foarte ndeprtat, nu pot oferi rezul-tate concrete dect n ultimul moment. Cteodat snt nevoii s lucreze ca nite apucai ca s-i termine treaba la termen. La serviciu, imboldul judicativilor de a termina ct mai repede i dorina perceptivilor de a avea un program deschis i flexibil produc adevrate ciocniri. Judicativii snt cuprini de o mare anxietate cnd nu-i pot convinge pe perceptivi s ncheie un lucru. La rndul lor, ultimii ndur cu greu stre-sul, se simt privai de libertate i frustrai - aa cum vom vedea n exemplul urmtor. O firm de design pentru interioare primise o comand de la unul din clienii ei importani. Trebuia proiectat o extensie a biroului directorului, i cei desemnai s o fac au fast Geoffi Marianne. Planurile trebuiau definitivate intr-o lun. Cei doi se cunoteau, dar nu lucraser niciodat mpreun. Se simeau amndoi mgulii c fuseser alei pentru acest contract important. Personalitate i temperament Au discutat la o cafea cum s atace proiectul. Comu-nicau cu uurin, pentru c erau amndoi intuitivi. Peste o or, Geoff, care avea trsturi judicative foarte pronun-ate, i-a scos agenda i a spus c e cazul s stabileasc ce avea de fcut fiecare n urmtoarea sptmn. Marianne ns voia s i se mai lase timp de gndire, s nu fieprins deja ntr-o schem fix. O s m nvrt prin bibliotec, s vd ce mai gsesc, i pe msur ce apare ceva nou - i spun. S nu ne grbim s ncepem, ca s ne mai putem rzgndi pe parcurs, zise ea. E limpede c per-soana care vorbete este o perceptiv. Geoff a fost uluit. El credea c puteau trece deja la aciune; ar fi avut astfelschia proiectului ntr-o sptmn i ar fi putut s-o pun apoi n aplicare. Voia s-i noteze exact ce aveau de fcut ca s-i nceap partea lui. Atitu-dinea relaxat a Mariannei l nelinitea. Dup ce i expri-m vehement dezaprobarea, i lu lucrurile i plec n grab - avea programat alta ntlnire. Seara, gndindu-se la ziua lui de lucru, avu sentimentul c proiectul stagneaz. Nu pricepea de ce, dup o ntrevedere att de rodnic, nu reuise s o conving pe Marianne s treac la treab. Marianne rmsese i ea nedumerit. De ce se enervase Geoff n asemenea hal la sfritul ntlnirii ? i ei i se prea c avuseser o ntrevedere rodnic. Era totui ridicol ca Geoff s vrea s-i noteze ceva precis n etapa asta i s-o preseze s fac la fel. Nimeni n-ar proceda aa pn n ultima sptmn; aveau nevoie de ct mai mult timp ca sase informeze nainte de a ncepe lucrulpropriu-zis!

Geoff i Marianne erau la fel de preocupai de proiec-tul respectiv, dar acionau n moduri diferite. Ca judicativ, Geoff voia s se apuce de lucru ct mai repede i avea ne-voie de ceva concret, pus pe hrtie, ca punct de plecare. Tre-buia s tie n orice moment ce are de fcut, ca s respecte programul. Tipurile n viaa profesional Marianne avea alt mod de lucru. Proiectul o entuzias-mase i voia s strng o cantitate ct mai mare de informaii relevante. i plcea s afle ct mai mult nainte de a se angaja ntr-o activitate precis. Adesea lsa lucrurile pe ultima clip i trebuia s stea pn noaptea trziu ca s termine. Ar fi pre-ferat s nu se grbeasc aa spre sfirit, dar ntotdeauna ajun-gea aici. Pe ea n-o deranja prea mult acest lucru, dar obser-vase c pe alii i afecta. De-a lungul perioadei n care au colaborat la proiect, att Geoff, ct i Marianne s-au simit stresai. De fapt, nici unul nu nelegea modul de a tri al celuilalt. Dac i-ar fi cunoscut reciproc stilurile de lucru, preteniile lor ar fi fost mai realiste. Marianne ar fi strns informaii dup pofta ini-mii, dar ar fi neles nevoia lui Geoff de a le ordona i de a ncheia documentarea la momentul potrivit. Geoff ar fi nceput s lucreze pornind de la ceva palpabil, dar ar fi inut cont de dorina Mariannei, acceptnd s fac modificri pe parcurs, de ndat ce s-ar fi ivit un element nou. Unul din cele mai frecvente motive de disput la serviciu ntre judicativi i perceptivi este legat de punctualitate i de timp n general. Dac judicativii fixeaz o or, i fac o da-torie din respectarea ei i vor ca toat lumea s se comporte la fel. Cnd programeaz o edin la 10.00, ea va ncepe cel trziu la 10.02. Dac oamenii snt nc pe coridor la 10.05 sau mai trziu, judicativii consider c li s-a furat din timp. Reflexivii judicativi, mai ales, tiu s-i mpart timpul bine i cu folos i nu se las sustrai de la ceea ce fac. Perceptivii au o atitudine diferit fa de timp - i asta se vede limpede la serviciu. Pentru ei, ora de ncepere a unei edine este ora la care i amintesc c trebuie s plece spre sala de edine. Dac se afl prin apropiere i nu trebuie s se pregteasc n mod special, mai pot ajunge la timp. Dac sint ns n alt parte i au amnat pregtirile necesare pn m ultima clip, pot s ntrzie - uneori nepermis de mult. Personalitate i temperament Judicativii ar colabora mai bine cu perceptivii dac ar accepta s primeasc informaii noi pe msur ce lucreaz. Deciziile lor ar fi mai echilibrate dac ar lua n calcul mai multe variante. Perceptivii i-ar aprecia mai mult dac nu ar fi att de rigizi i de inflexibili. Cnd stabilesc mpreun termenul de realizare a unei sarcini, judicativii ar trebui s nu-i mai scie pe perceptivi. La rndul lor, perceptivii ar colabora mai bine cu judi-cativii dac ar ncerca s-i termine treaba la timp i, n ge-neral, dac ar respecta termenele. Cnd nu se in de cuvnt n privina obligaiilor pe care singuri i le-au luat, judicativii i pierd rbdarea i nu mai au ncredere n ei. Ii trateaz dispreuitor i evit s colaboreze alt dat. Perceptivii ar trebui s respecte orele de ntlnire pe care i le fixeaz cu judicativii i s nu le mai strice acestora programul. Ar avea numai de ctigat dac nu s-ar mai risipi n nenumrate proiecte, ci i-ar pstra doar unul sau dou. Din acest subcapitol ne-am putut face o idee asupra con-flictelor care apar la locul de munc. Am vzut, de aseme-nea, cum putem evita multe dintre ele prin intermediul n-elegerii tipurilor. n subcapitolul urmtor, vom privi tipurile ntr-un context mai larg i ne vom opri la felul n care ne-voile i comportamentul nostru la serviciu snt influenate de temperament.

Tipurile de personalitate i satisfacia profesional Satisfacia profesional i reuita ntr-o carier depind de capacitatea noastr de a ne folosi predispoziiile natu-rale la locul de munc. Vom arta mai jos n ce fel i gsete 96 Tipurile n viaa profesional fiecare tip satisfacia profesional i care snt domeniile de activitate n care va avea mai mult succes. Ne vor fi utile nu numai informaiile despre tipul pro-priu, ci i cele despre tipul opus. De aceea, dac sntei, de pild, un eSRJ, e bine s citii i despre tipul ilAP. Vei afla astfel ce situaii vi se par dificile i le vei putea evita. I. Tipul elAJ extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide njuncie de valori subiective proprii d randa-ment maxim cnd poate lucra ordonat i organizat E important ca elAJ s aib n cadrul activitii lor un contact direct cu oamenii, deoarece capacitatea lor de co-municare este excepional. Snt ncntai s-i ajute pe cei-lali s apar n lumina cea mai favorabil i de aceea pot lucra cu succes n mass-media i n relaii publice. Pot avea succes i ca profesori, ca ageni de vnzri sau n dome-niul asistenei medicale i sociale; uneori se simt atrai de instituia Bisericii. Capacitatea de a stabili contacte cu oa-menii i entuziasmul lor molipsitor i ajut s devin popu-lari ca manageri i consultani. Dac slujba presupune con-ducerea unui grup, vor face apel la talentul lor organizatoric, i susin ntotdeauna colegii i se implic din tot sufletul in orice lucreaz, preferind s avanseze metodic. Activitile exclusiv practice sau care presupun lucrul pe cont propriu i deprim. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ncerca sa nu neglijeze detaliile practice i s priveasc orice situaie n mod obiectiv. Personalitate i temperament II. Tipul ilAJ i nt rove rti t -l ntu i t i v-Af ecti v-J ud icat i v sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide njuncie de valori subiective proprii d randa-ment maxim cndpoate lucra ordonat i organizat Contiincioi, linitii, cu nclinaii spirituale, ilAJ se caracterizeaz printr-o originalitate pe care simt nevoia s-o pun n slujba celorlali. Cu riscul de a fi ei nii afectai, se implic n problemele celor din jur i au o percepie pro-fund, oarecum stranie, a sentimentelor oamenilor. Snt fas-cinai de personalitatea fiecrei fiine umane, astfel c psiho-terapia i profesoratul, care presupun grija fa de nevoile emoionale ale semenilor, snt potrivite pentru ei. Adesea, au talent la limbi i nclinaie pentru munca de cercetare. Dac fac ceva creator, lucreaz bine pe cont propriu i duc la bun sfrit orice proiect. Pot servi drept model celorlali. Lucreaz n mod organizat i snt persoane de ncredere. Nu li se potrivesc slujbele ancorate n realitatea imediat, cum ar fi cele din transporturi sau construcii.

Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar fi mai ateni la evenimentele din jur i ar ncerca s-i exprime opiniile cu ndrzneal. III. Tipul elAP extravertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide n funcie de valori subiective proprii d randa-ment maxim cnd poate fi flexibil i adaptabil Ingenioi, entuziati i deschii, elAP au mult farmec personal i pot avea succes n cele mai diverse slujbe. GhiTipurile n viaa profesional cesc imediat potenialul ideilor sau proiectelor noi i se pri-cep ca nimeni alii s le impun, convingndu-i pe toi s-i ofere sprijinul. Snt plini de via, tiu s ntrein buna disnoziie i au o energie contagioas. Ca urmare, pot face ca-rier n domeniul publicitii, n orice activitate care pre-supune tranzacii, n actorie i publicistic. Au nevoie de schimbare i variaie, aa c prefer activitile care cer mo-bilitate. Li se potrivete meseria de ziarist, care permite contactul permanent cu lucruri noi. Activitile mai statice, bazate pe respectarea unor proceduri de rutin, nu li se po-trivesc; li se va prea greu s se concentreze, se vor plictisi i vor omite nenumrate detalii practice. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac s-ar angaja n mai puine proiecte noi i s-ar ocupa mai mult de fina-lizarea treburilor curente. IV. Tipul ilAP introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide njuncie de valori subiective proprii d randa-ment maxim cnd poate fi flexibili adaptabil Adesea ilAP snt considerai la serviciu oameni as-cuni, cci nu-i spun prerile dect celor pe care i cunosc ndeaproape. Pot face carier n multe domenii, dar i mul-umesc mai ales activitile care le solicit creativitatea i implicarea personal. Exceleaz adesea n filologie, arte plastice, muzic i cercetare, lucrnd cu entuziasm i druire. Ca efi, i ncurajeaz subalternii s fie cooperani i fle-xibili. Snt atrai de activitile cu impact spiritual. Munca terestr, practic i repetitiv, nu i satisface; simt nevoia sa aduc o contribuie proprie n tot ceea ce fac, astfel c psihologia, activitile de consiliere i de educaie i inte99 Personalitate i temperament reseaz ntr-o mai mare msur dect afacerile. Cnd snt obligai s supravegheze n detaliu munca altora, se simt extenuai. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac nu s-ar mai mpovra cu problemele afective ale celor din jur i dac nu s-ar mai lsa abtui din drum cnd trebuie s aduc la ndeplinire o sarcin important. V. Tipul elRJ extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ

sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide fcnd uz de logic i obiectivitate d randa-ment maxim cnd poate lucra ordonat i organizat Persoanele de tip elRJ au nevoie de activiti care s le pun mereu la dispoziie proiecte noi. i dau adevrata msur cnd fac planuri de perspectiv i previziuni, avnd totodat capacitatea de a-i pune planurile n aplicare. Snt exceleni directori executivi, manageri i consultani, ca-pabili s reduc ineficienta i pierderea de timp. Le place s dirijeze i s supravegheze; la nevoie, tiu s se exprime clar i convingtor. Snt atrai de mai toate domeniile tiinifice. Au nevoie de activiti n care s-i manifeste creativitatea, iar sarcinile de rutin i fac s se simt frus> trai. Nu li se potrivete o activitate care se schimb de la o zi la alta, n funcie de mersul afacerilor i de toanele clienilor, cci lucreaz cel mai bine cnd pot s-i urmeze pianul iniial. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac n-ar trece att de repede la aciune, dac ar ncerca s fie mai co-operani i s in cont de sentimentele celor din jur. 100

Tipurile n viaa profesional VI. Tipul HRJ introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide fcnd uz de logic i obiectivitate d randa-ment maxim cnd poate lucra ordonat i organizat Creativitatea deosebit a ilPJ poate aduce un plus de inteligen i originalitate n afaceri i, n general, n orice proiect. Aceti oameni tiu totodat s fac planuri de perspectiv i si organizeze ideile astfel nct s de-vin aplicabile. Calitile lor trec adesea neobservate, cci ilPJ snt retrai i prefer s lucreze mai degrab pe cont propriu dect n echip. Pot fi atrai de o carier juridic sau tiinific, de nvmntul universitar sau de cerce-tare. Snt capabili s iniieze i s dirijeze o afacere pro-prie, dar numai la nivelul ideilor, nu al aplicrii lor n activitatea practic de rutin. La serviciu snt persoane independente, gndesc logic i iau decizii fr sa ezite. Pot lucra n domeniul informaticii i n medicin dac snt implicai n cercetare i analiza datelor. Cnd, prin natura slujbei lor, snt nevoii s fie tot timpul calzi i comuni-cativi, se simt extenuai. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac s-ar asigura c ideile lor pot fi puse n practic de cei din jur i dac ar fi mai receptivi la reaciile acestora. VII. Tipul eIRP extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea exterioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide fcnd uz de logic i obiectivitate d randa-ment maxim cnd poate fi flexibil i adaptabil 101 Personalitate i temperament Activitatea potrivit pentru eIRP este aceea care ofer varietate, pentru c oamenii de acest

tip au o minte rapid i creativ i snt capabili s fac mai multe lucruri deodat. Pot deveni antreprenori, cci reprezint o surs inepuiza-bil de idei. tiu s iniieze afaceri noi sau s le mbunt-easc pe cele existente, dar de ndat ce ideile lor prind for-m, prefer s lase pe altcineva s se ocupe de afacere. Se dovedesc nzestrai pentru marketing i vnzri - cu condiia s-i intereseze direct produsul sau serviciul pe care-1 vnd. Au nevoie de o activitate incitant i captivant, cum e aceea din domeniul relaiilor publice, al jurnalisticii sau al ingi-neriei. Au nevoie de colegi care s le aprecieze firea des-chis i comunicativ, dar i argumentaia logic. Uneori snt atrai de teatru. Permanenta nevoie de schimbare i va-rietate i face inadecvati, pe termen lung, pentru activitile practice de rutin. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac nu s-ar grbi s se apuce de ceva nou nainte de a-i aduce la n-deplinire sarcinile prezente i dac le-ar arta celor din jur c le apreciaz sprijinul. VIII. Tipul iIRP introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea interioar proceseaz informaia prin intermediul structurilor i relaiilor decide fcnd uz de logic i obiectivitate d randa-ment maxim cnd poate fi flexibil i adaptabil Persoanele de tip iIRP snt rezervate i de obicei nu-i dezvluie gndurile celor din jur. Consecina este c oame-nii nu-i dau seama ntotdeauna c au o minte complex, adaptabil i creativ. Nu le este prea uor s-i gseasc un serviciu pe msura capacitilor lor intelectuale i tiin-ifice aparte; lucreaz totui cu plcere n informatic i n 02 Tipurile n viaa profesional cercetare. Au idei abstracte i subtile, ns nu snt intere-sai s le pun ei nii n practic. Dac alii nu o vor face, nrobabil c ideile lor se vor pierde. Dau randament mai ales cnd snt lsai s lucreze n linite, pe cont propriu, iar prin-cipala lor calitate este rapiditatea i precizia cu care iden-tific orice inadverten. E foarte improbabil s se anga-jeze ntro activitate de rutin, cci tot ce este repetitiv i necreator i nemulumete profund. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ncerca s-i prezinte ideile colegilor ntr-o form mai practic i dac n-ar uita s-i aduc la ndeplinire sarcinile curente. IX. Tipul eSRJ extravertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ sursa lui de energie e lumea exterioar se folosete din plin de cele cinci simuri decide fcnd uz de logic i obiectivitate d randament maxim cnd poate lucra ordonat i organizat Persoanele de tip eSRJ snt harnice, practice i perfect adecvate pentru lumea realist a afacerilor. Cei din jur le remarc imediat talentul de a organiza i a negocia. Ajung frecvent n posturi manageriale de vrf i devin uneori con-sultani. Se pot ocupa cu succes de administrarea chesti-unilor practice n instituii guvernamentale i militare. Cu colegii de serviciu snt de obicei deschii i comunicativi; intr-o discuie aduc ntotdeauna argumente logice. Snt la curent cu tot ce se ntmpl la locul de munc i au grij ca fiecare s-i vad de treburi. Au nevoie de o activitate n care fiecare etap parcurs aduce un rezultat palpabil; nu " pot acomoda ntr-un serviciu dezorganizat i cu sarcini ucrealiste. Dac opteaz pentru o carier medical, vor face probabil medicin general, chirurgie sau obstetric.

Personalitate i temperament Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ine cont de sentimentele i e opiniile celor din jur. X. Tipul iSRJ introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ sursa lui de energie e lumea interioar * se folosete din plin de cele cinci simuri decide fcnd uz de logic i obiectivitate d randament maxim cndpoate lucra ordonat i organizat Persoanele de tip iSRJ lucreaz ntotdeauna cu serio-zitate, aplicaie i metod, dnd mare importan citirii in-struciunilor i respectrii procedurilor. Lucrurile practice i msurabile snt punctul lor forte i de aceea au succes n domeniul bancar, n asigurri, contabilitate i altele ase-menea. Snt buni inspectori i administratori de coli, fa-brici i instituii guvernamentale. Muli dintre ei practic stomatologia. Ca i eSRJ, le place mai degrab s mnuias-c cifre i date concrete dect s aib de-a face cu sentimen-tele oamenilor. Ceilali i consider de obicei prea preocu-pai de ndatoririle lor i oarecum impersonali; nici atenia pe care o dau celor mai mici detalii nu e foarte preuit. Cu toate astea, snt de nepreuit n activitile care cer o verificare contiincioas i metodic a faptelor. Dimpotri-v, o activitate care presupune imaginaie sau o viziune de perspectiv nu li se potrivete. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar ine cont de ideile i sentimentele celorlali i dac ar evita s de-vin prea rigizi i inflexibili. XI. Tipul eSAJ extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ sursa lui de energie e lumea exterioar se folosete din plin de cele cinci simuri decide n funcie de valori Tipurile n viaa profesional subiective proprii d randament maxim cnd lucreaz ordonat i organizat Foarte sociabili, prietenoi i calzi, eSAJ i dau adevrata msur cnd se pun n slujba oamenilor. Snt contieni de nevoile celor din jur, le neleg problemele i i compti-mesc; tiu s creeze relaii armonioase la serviciu. i atrag asistena medical i, n general, ngrijirea direct a bolna-vilor. Snt preocupai de nevoile noastre fundamentale -cldur, mbrcminte, sntate, hran i adpost - i observ primii cnd vreuna din ele nu e ndeplinit. Lucreaz adesea n instituii sociale specializate, unde se dovedesc organizai, contiincioi i loiali. Snt oricnd dornici s con-tribuie cu ceva la bunstarea comunitii - lucrnd, de pild, pentru coala din localitate sau la un dispensar, chiar nere-tribuii. Snt interesai mai ales de slujbele practice, cci au nevoie s fac un lucru, nu s reflecteze la el. Li se potrivete profesia de nvtor. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar evita conflictele i ar ncerca s fie mai obiectivi cnd se implic n problemele celor din jur. XII. Tipul ISAJ introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ sursa Iui de energie e lumea interioar se folosete din plin de cele cinci simuri decide n funcie de valori subiective proptii d randament maxim cnd lucreaz ordonat i

organizat Persoanele de tip iSAJ snt mulumite de slujbele care ofer oamenilor servicii practice. Se pun la dispoziia celor-lali cu devotament i contiinciozitate, acionnd adesea <fo culise. La fel ca eSAJ, iSAJ prefer s lucreze n dome-n" legate de nevoile umane fundamentale - mbrcminte, Personalitate i temperament sntate, hran sau locuin. Snt reinui, dar prietenoi n relaiile cu oamenii, aa c asistena medical i serviciile publice li se potrivesc. Pot deveni buni educatori i nvtori. Dac lucreaz laolalt cu alii ntr-un birou, remarc imediat diversele treburi mrunte care ar fi de fcut i se ofer s le fac ei. ntr-o ntreprindere, tiu perfect s se ocu-pe de clieni. Stau adesea peste program sau accept s lu-creze fr plat, i uneori se profit de bunvoina lor. Con-struciile teoretice nu-i intereseaz, prefer s treac la treaba concret. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac i-ar pune n valoare realizrile proprii, dac ar fi mai deschii i mai direci. XIII. Tipul eSRP extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea exterioar se folosete din plin de cele cinci simuri decidefacnd uz de logic i obiectivitate d randament maxim cndpoate fi flexi-bil i adaptabil Persoanele de tip eSRP snt ndemnatice i foarte pri-cepute la mecanic. Au caliti antreprenoriale deosebite, cci sesizeaz rapid ocaziile favorabile i tiu s profite de ele. Reacioneaz prompt la schimbri i obin rezultate imediate; la nevoie, reuesc s-i mobilizeze pe oameni s negocieze realizarea unui proiect. Atrai de mecanismele n micare, eSRP lucreaz cu succes n industria construc-iilor de maini i n transporturi. In relaiile cu colegii snt realiti, fac uz de logic, dar au i o mare putere de convin-gere. Pentru c snt spontani i versatili, au nevoie de o sluj-b incitant i variat, altminteri tind s nu-i duc la nde-plinire proiectele. Nu au chemare pentru activiti de genul Tipurile n viaa profesional consilierii personale sau cercetrii academice pe cont pro-nriu, cci vor s fie n permanent contact cu lumea exterioar. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac s-ar gndi la consecinele aciunilor lor i dac nu i-ar desconsidera pe cei din jur. XIV. Tipul iSRP introvertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea interioar se folosete din plin de cele cinci simuri decide fcnd uz de logic i obiectivitate d randament maxim cnd'poate fiflexi-bil i adaptabil iSRP se simt n mediul lor n lumea noastr practic. Adesea fac carier n comer, iar dac munca pe care o pres-teaz necesit flexibilitate i adaptabilitate, reuita le este asigurat. Au darul de a privi lucrurile cu detaare, ca nite spectatori. Pentru c nu se implic emoional i se pricep la mecanic, pot deveni buni medici anesteziti: La serviciu, situaiile de criz i stimuleaz; i dau imediat seama ce trebuie fcut i acioneaz n consecin. Pot lua hotrri din mers, n funcie de mprejurri, i de aceea colegii i con-sider reci i calculai. Nu au nici o chemare pentru nv-mnt i profesiunile de asisten, care presupun afeciune i capacitate de a comunica. Le place s aib de-a

face mai curnd cu obiectele dect cu oamenii. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac n-ar mai trece la aciune indiferent de consecine i dac i-ar sta-bili obiective de perspectiv. XV. Tipul eSAP extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea exterioar se folosete din plin de cele cinci simuri decide n funcie de valori Personalitate si temperament subiective proprii * da randament maxim cnd poate fi flexibil i adaptabil Pentru c snt simpatici, comunicativi i au spirit practic, eSAP snt foarte utili n domeniul relaiilor publice. i ps-treaz cumptul n orice situaie i tiu cum s-i fac pe oa-meni s se simt n largul lor. Bunul lor sim i atitudinea prietenoas inspir ncredere, i de aceea se descurc perfect n departamentele de vnzri. Au succes n multe domenii -le place, de pild, sportul i pot deveni buni antrenori -, cuj condiia s Ii se cear aciune, nu teorii. Pot face mai multe lucruri deodat i, fiind veseli i tolerani, se bucur de compania oamenilor. Dac slujba le cere s lucreze vreme nde-lungat pe cont propriu, se simt nefericii; nu snt deloc atrai de activitile care cer raionamente abstracte. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac ar reflecta puin nainte de a se apuca de un lucru i dac nu s-ar mai lsa antrenai n taifasuri cu colegii nainte de a-i ndeplini sarcinile. XVI. Tipul iSAP introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv sursa lui de energie e lumea interioar se folosete din plin de cele cinci simuri decide n funcie de valori subiective proprii d randament maxim cnd poate fi flexibil i adaptabil Dei iSAP au adesea aptitudini pentru afaceri, modestia i blndeea i mpiedic s ias n eviden. Eforturile le pot trece neobservate i de multe ori nu snt nici mcar remunerai. Calitile lor pot fi utile n domeniul medicinei i al stomatologiei. Snt exceleni ageni de vnzri pentru c tiu s conving fr s fie agresivi, ci punndu-se n pie-lea celuilalt. Rmn de obicei n culise, ndeplinind sarcini Tipurile n viaa profesional ractice care necesit simpatie i grij fa de oameni - de ild ntr-un departament de servire a clienilor. Au adesea talent artistic i i exprim sentimentele mai degrab prin fapte dect prin cuvinte. Se pricep s ngrijeasc copiii i animalele, crora le ghicesc imediat nevoile. Activitile manageriale care i-ar pune n postura de efi sau lideri nu li se potrivesc, cci aspir s i conving pe oameni, nu s le comande. Ar obine rezultate mai bune la serviciu dac i-ar lrgi viziunea de perspectiv i dac ar analiza cu obiectivitate orice informaie nou. Rolurile tipurilor ntr-o instituie Cnd lucrm mpreun cu alii, shtem de obicei integrai ntr-o instituie. Instituiile reprezint colective de oameni care, cu ct snt mai mari, cu att snt mai greu de manevrat i condus. Ele au un scop - fie produc ceva, fie furnizeaz servicii, fie distribuie mrfuri -, oricum, nu lucreaz la n-tmplare, ci cu o intenie bine definit. Ca urmare,

rolul fie-crui membru este i el bine delimitat. Putem ti cu o marj rezonabil de eroare ce predispoziii snt necesare pentru ndeplinirea fiecrui rol, iar dac reuim s gsim oamenii potrivii vom obine o for de munc redutabil. Lucrurile se complic n cazul instituiilor foarte mari, dar i acestea pot fi oricnd divizate n departamente i echipe mai mici. Majoritatea instituiilor tind s fie dominate de un anu-mit tip de personalitate. l putem determina observnd ce predispoziii apar mai des n colectivul respectiv: exist mai muli extravertii dect introvertii, mai muli senzoriali dect intuitivi .a.m.&? S ne imaginm, de pild, c avem o mic atacere cu un personal de zece oameni, din care apte snt extravertii, apte suit senzoriali, apte snt reflexivi i apte smt judicativi, ceea ce nseamn c exist trei introvertii, 109 Personalitate i temperament trei intuitivi, trei afectivi i trei perceptivi (bineneles, nu e vorba de aceiai apte sau trei din grupul de zece). Ob-servm c predispoziiile i, I, A i P snt depite ca numr de celelalte, grupul fiind, prin urmare, dominat de tipul eSRJ. Devenim astfel contieni c dorinele i comporta-mentul e, S, R i J au ctig de cauz n raport cu cele i, I, A i P. Rmne s hotrm dac tipul eSRJ este cel mai po-trivit pentru instituia noastr. Cnd scopul ei este produc-ia i distribuia n sens tradiional, avem exact echipa care ne trebuie. Se poate ns ntmpla ca instituia noastr s piard prea mult timp adaptndu-se fluctuaiilor pieei i s prefere s i conving clienii comunicnd direct cu ei. n acest caz, persoanele RJ din echip vor fi mai puin avantajate, spre deosebire de AP, care snt n elementul lor. Avem, prin ur-mare, nevoie de mai muli AP. Dac instituia i pune problema s recruteze membri noi, ar trebui s se asigure c snt AP. Numai cnd devenim contieni de existena tipurilor vom sesiza necesitatea de a echilibra din acest punct de ve-dere un colectiv. Altminteri, n cazul instituiei de tip eSRJ din exemplul precedent, am fi foarte tentai s recrutm per-soane compatibile cu tipul dominant al grupului. De obicei, cnd ne alegem colaboratorii, credem c ne oprim la oameni cu aptitudini diferite de ale noastre, dar adevrul este c ne atrage similaritatea. i efectiv ne vom nelege mai bine cu cei similari nou, dar s-ar putea s trecem cu vederea acti-viti vitale ntr-o instituie pentru motivul simplu c nimeni nu e contient de necesitatea lor. Majoritatea instituiilor au nevoie de angajai cu per-sonaliti diferite, chiar opuse, pentru a reui n afaceri. E adevrat c relaiile de lucru devin astfel mai tensionate, dar informaia ce parvine fiecruia e mai variat i judecile snt mai echilibrate. Alt avantaj ar fi c sarcinile care anu-

Tipurile in viaa profesional mitor tipuri li se par dificile i enervante vor fi rezolvate cu uurin i plcere de alte tipuri, ca

n exemplul urmtor. Un URJ, care lucra la planurile de perspectiv ale unei mici companii manufacturiere, avea biroul chiar lng in-trare, aa c a primit sarcina s ntmpine clienii i s-i ntrebe ce doresc. Nu dup mult vreme, treaba asta a n-ceput s-l irite, pe de-o parte pentru c nu se mai putea concentra la planurile companiei, pe de alta pentru c nu tia s se poarte cald i prietenos cu clienii, cum s-ar fi cuvenit. n apropiere de el lucra o fat foarte sociabil, de tip eSAJ, care redacta scrisori pe computer i creia i-arfi plcut s schimbe din cnd n cnd o vorba cu cineva. Un coleg perspicace le-a sugerat celor doi s inverseze bi-rourile. Astfel, primul putea s lucreze linitit, iar fata cea sociabil i ntmpinape clieni, ceea ce o fcea s se simt fericit. Cu aceast mic schimbare, ambele tipuri i vd n continuare de treburile obinuite, dar snt mai mulu-mite - i lucreaz, probabil, un pic mai bine. Temperamentele i satisfacia profesional Nu numai diferenele de personalitate, ci i cele de tem-perament se manifest la locul de munc. Capitolul Gru-purile temperamentale ne-a oferit o privire de ansamblu asupra celor patru temperamente; din acest subcapitol vom afla cum ne influeneaz ele la serviciu. Vom descoperi ce atltudine are fiecare temperament fa de activitatea sa profesional i cum o abordeaz. 111 Personalitate i temperament Tipul de munc n care sntem implicai i modul n care lucrm snt extrem de importante, cci de ele depinde sen-timentul nostru de mplinire profund. Poate prea ciudat s afirmi c munca are o semnificaie att de personal, to-tui acesta e adevrul. Dar ne gsim satisfacia i mplini, rea numai atunci cnd ne putem urma nclinaiile temperamentale. Dm randament maxim i ne simim fericii doar dac ne regsim n ceea ce facem. In continuare, vom arta cum i gsesc cele patru tem-peramente satisfacia profesional i care Ie este, n linii mari, comportamentul la serviciu. Temperamentul Intuitiv-Afectiv (tipurile elAJ, ilAJ, elAP i ilAP) n centrul ateniei celor cu temperament IA se afl oa-menii. Chiar dac lucreaz direct n producie, ei i cana-lizeaz energia spre cei din jur. Snt preocupai de bunstarea oamenilor, sint sensibili la problemele lor, i arat simpa-tia i nelegerea fa de colegi. Pot lucra n multe domenii dac li se d ocazia de a-i mulumi i a-i ajuta pe ceilali. Mai presus de orice, le place s i aprecieze pentru evoluia lor interioar. Descifreaz i respect ca nimeni alii sentimentele oamenilor i i pot folosi acest talent unic n relaiile publice, n nvmnt sau oriunde se pune problema comunicrii interumane. Snt convini c toat lumea are drept el suprem n via, la fel ca ei, cutarea de sine. Suport mai greu dect alii neplcerile i ncearc din rsputeri s le evite. Din dorina de a-i mulumi pe toi, i iau uneori prea multe nsrcinri - mai ales dac snt per-ceptivi i se zbat s le rezolve la timp; identificarea cu sentimentele celorlali i face s le preia problemele, con-sumndu-i energia i timpul. IA simt nevoia s li se recu-12

Tipurile n viaa profesional oasc meritele i s fie apreciai n mod deschis la serviciu, altminteri snt cuprini de depresie. Ei i las amprenta inconfundabil pe tot ceea ce fac. Au nevoie s-i personalizeze munca i nici cnd se ocup de afaceri nu procedeaz altfel. Cnd vorbesc cu cineva snt nespus de convingtori. Privesc afacerile nu ca pe nite sim-ple tranzacii, ci ca pe un mijloc de a promova armonia n-tre oameni. Din acelai motiv, aleg adesea activiti n care s-i poat pune n valoare talentul pentru consiliere i me-diere; practic, de pild, psihologia sau psihiatria ori lucrea-z n servicii de personal. Le place, de asemenea, lingvis-tica i literatura i pot preda aceste materii cu mult druire, fiind capabili s transmit intuiiile lor profunde celor care-i ascult. Vom recunoate persoanele cu temperament IA din in-stituia noastr dup nota personal a muncii lor, dup felul n care umanizeaz locul de munc i i ncurajeaz pe cei-lali si ating potenialul maxim. Temperamentul Intuitiv-Reflexiv (tipurile elRJ, HRJ, eIRP i iIRP) Munca este extrem de important pentru IR i ntreaga lor via graviteaz n jurul ei. E esenial s aib ntotdeauna un proiect sau vreo idee la care s reflecteze i tot ce lucrea-z trebuie s aib drept el o viitoare ameliorare a lucrurilor. IR snt un fel de designeri ai viitorului. Au capacitatea de a vizualiza realizarea proiectelor i Planurilor; pot vedea aceste planuri n funciune, ca i ope-rarea i interconectarea sistemelor. Cnd trebuie s explice ins ce vd, s-ar putea s-o fac att de succint, nct ceilali sa nu priceap mare lucru. Nu comunic prea uor cu colegii e serviciu i nici nu snt foarte convingtori. Pentru c fac 113 Personalitate i temperament economie de cuvinte, snt considerai taciturni i cam ne-sociabili. Pun mare pre pe inteligen i le place s-i foloseasc din plin mintea ptrunztoare la serviciu. tiu s analizeze un proiect i abordeaz de obicei afacerile n mod tiinific. Colegii i consider cam reci i nonconformiti, cci per-soanelor cu acest temperament le vine greu s-i arate afec-iunea i aprecierea fa de cineva. Nu se pot concentra asupra micilor probleme zilnice de la serviciu - mintea le zboar nencetat la viitor. Capa-citatea lor de a gndi mai repede ca alii i poate face s-i piard rbdarea cu cei care nu reuesc s le urmreasc raionamentele. Se simt n elementul lor dac li se cere s inventeze, s elaboreze, s planifice i s organizeze proiecte noi. Cei din jur i pot considera agitai i ambiioi, dar se nal. Activitatea de ntreinere a unei afaceri nu le satisface dorina de a ameliora, i de aceea uneori iniiaz o afacere proprie ca s-i poat folosi inventivitatea. i petrec foarte mult timp elabornd planuri i reflectnd la cile de a le realiza. Munca de rutin, lipsit de creativitate, i nemulumete profund. Se pricep ca nimeni alii s imagineze un proiect i, dac snt ajutai de cineva cu mai mult sim practic, pro-iectul lor va ti probabil ncununat de succes. Dac n instituia noastr exist IR, ei vor reui s dina-mizeze ntreaga activitate. Snt folosii cel mai bine cnd li se d ocazia s vizualizeze situaii viitoare i s fac planuri de

perspectiv compatibile cu aceste situaii. Temperamentul Senzorial-Judicativ (tipurile eSRJf iSRJ, eSAJ i iSAJ) tim deja c SJ snt realiti, practici, foarte organizai i c i preocup protecia i sigurana oamenilor i bunuri-

Tipurile n viaa profesional tor Mai tim c snt gata oricnd s susin instituiile tra-diionale i c au grij de banii notri, fiind n mod firesc atrai de activitile care le pun n valoare aceste caliti. Lumea afacerilor este lumea lor. Ei snt aceia care fac afacerile s mearg, ocupndu-se constant de nenumrate detalii practice. Inspecteaz totul, supravegheaz totul i au grij ca totul s fie n ordine. Se ocup la fel de con-tiincios de munca de birou, verificnd atent cifre i date. Repurteaz de obicei succese n afaceri pentru c snt buni economiti i au un sim al responsabilitii deosebit de pro-nunat. Snt foarte muncitori i tenace. Maniera tradiiona-l n care abordeaz orice activitate i face uneori pe cei din jur s spun c snt demodai. Colegii de serviciu i dau imediat seama c se pot bizui pe ei i de aceea i apreciaz. ntreaga activitate a unei in-stituii poate depinde de abilitatea lor de a mnui detaliile practice. Celelalte temperamente i consider cam conser-vatori i ncpnai, pentru c respect cu sfinenie regulile i se adapteaz greu situaiilor noi. Se descurc totui de minune n lumea comercial, gra-ie bunului lor sim i tiinei de a conduce o afacere. Au grij de produsele firmei i profit la maximum de timp. Se simt rspunztori fa de clieni pentru calitatea mrfu-rilor oferite. Verific regulat starea produselor, pe care le menin n condiii adecvate i le depoziteaz corect. Dac e necesar ca mrfurile s fie mutate sau expediate prin pot, totul va decurge cum se cuvine datorit lor. SJ pot fi de asemenea cadre medicale, cadre didactice, contabili sau funcionari de banc; uneori lucreaz n dome-niul asigurrilor. Dac n instituia noastr exist persoane cu tempe-rament SJ, putem fi siguri c ele aduc rigoare, ordine i me-a n tot ceea ce ntreprind; snt oameni de baz, care respect ntotdeauna obligaiile. 115 Personalitate i temperament Temperamentul Senzorial-Perceptiv (tipurile eSRPf iSRP, eSAP i iSAP) SP lucreaz n cele mai variate domenii, dar calitile lor profesionale snt rareori nelese. Remarcm realismul acestor oameni, atenia lor mereu treaz i capacitatea de a transforma dezastrele n succese; totui, puini dintre noi apreciaz priceperea lor de a negocia. SP ador s negocieze i percep cu o extraordinar acuitate tot ce se petrece n momentul prezent. Nu iau n considerare regulamentele, principiile i celelalte chestiuni care dau atta btaie de cap altor temperamente. Se simt liberi s decid i s negocieze

orice - i se comport ca atare. Le este de obicei greu s opteze deliberat pentru o ca-rier, cci se simt n largul lor numai cnd se las antrenai de fluxul vieii, adaptndu-se, dac e cazul, circumstanelor de moment. Cnd apare vreo problem, acioneaz imediat i fac exact ce trebuie pentru a o rezolva. Se pricep s ini-ieze i s readuc pe linia de plutire o afacere. Dar de ndat ce afacerea ncepe s mearg, meninerea ei nu-i mai inte-reseaz i totul poate eua din cauza lipsei lor de atenie fa de mruniurile obinuite. n fundul sufletului, rmn nite artizani sau muncitori ndrgostii de mnuirea uneltelor i a materialelor. Muli dintre ei au talent artistic i i nva meteugul cu o viteza i o uurin puin obinuite. Dac nu au o asemenea acti-vitate la serviciu, o fac probabil n timpul liber. Snt persoane active, neinteresate de munca de birou i de teorii. Nu-i risipesc energia n proiecte fr un rezultat palpabil. Trebuie s aib un serviciu competitiv, palpitant i incitant, altfel se plictisesc repede. Adesea i uita astzi promisiunile f-cute ieri. Spre deosebire de alte temperamente, cltoriile nu i obosesc niciodat. Indiferent ce lucreaz, i folosesc cu abilitate cele cinci simuri. Tipurile n viaa profesional SP snt ncntai s acioneze asupra lumii din jur. Le nlace orice activitate care ie permite s-i arate talentul dra-matic i s ntrein buna dispoziie. Extravertiii vorbesc convingtor, tiu s se pun n valoare i s promoveze o afacere. Introvertiii au totui dificulti n aceast privin. Orice slujb legat de maini, vehicule i unelte este adecvat nclinaiilor spre concret i mecanic ale SP. Pentru c snt la curent cu ultimele nouti n materie de mncare, mod i distracii, latura social a serviciului le va da mari satisfacii. Uneori pot face carier ca muzicieni sau artiti plastici. Dac n instituia noastr exist persoane cu acest tem-perament, le vom identifica dup capacitatea de a face fa situaiilor neprevzute, de a se adapta schimbrilor i de a aciona cu promptitudine. Rolul diverselor temperamente ntr-o instituie Din exemplul urmtor, vom vedea cum reacioneaz cele patru temperamente puse n faa aceleiai situaii. Intr-o diminea de luni, directorul general al unei mari companii i-a convocat pe cei patru manageri din subordine ca s le anune nchiderea unuia dintre centrele de distri-buie ale ntreprinderii. Auzind vestea, managerul IA i-a pierdut calmul i a ntrebat ce s-ar putea face pentru salariaii disponibilizai: IR i-a pstrat sngele rece, prnd c nu se implic, "ar a remarcat c nchiderea centrului va schimba radical Planurile de viitor ale companiei. SJs-a ngrijorat i a susinut c schimbarea i va in-lsPunepe toi ceilali salariai; pe urm a fcut lista nu117 Personalitate i temperament

meroaselor disjuncii care vor aprea o dat cu nchiderea centrului. n sfirit, SPs-a nfierbntat i a vrut s mearg imediat la centrul cu pricina, ca s gseasc el o cale de a rezolva problema. Reaciile fiind att de diferite, n-a fost deloc uor s se ajung la o nelegere. Dar confruntarea cu cele patru opinii i-a dat directorului general o perspectiv mai larg asupra situaiei, pe care n-ar fi avut-o dac se consulta doar cu unul sau dou tipuri temperamentale. In felul acesta, directorul afla c problema avea mai multe aspecte, ntre care: situaia personalului disponibilizat modul n care vor fi afectate planurile de viitor ale companiei eventualele disfuncii n activitatea companiei posibilitatea unei soluii practice prin care s se evite nchiderea centrului Indiferent de hotrrea la care s-a ajuns, ar fi fost bine ca aceste aspecte s fie luate i ele n calcul. Iat un alt exemplu care ilustreaz diferenele dintre cele patru temperamente la locul de munc i felul n care putem beneficia de pe urma lor. O fabric planificase s-i renoveze cantina. Responsa-bilul de proiect, un ilRJ, i-a convocat pe cei patru reprezen-tani ai salariailor la o discuie pe aceast tem. Le pusese la dispoziie din timp planurile de renovare, iar acum le-a mai explicat o dat proiectul, urmnd ca fiecare s-i expun punctul de vedere. Cantina, susinea reprezentanta IA, trebuia s devin un loc plcut i intim n care salariaii s-i poat lua lini-tii prnzul. Aspectele practice ale proiectului nu o interesau deloc. Se referea mai ales la felul n care trebuie decorw Tipurile n viaa profesional tiul respectiv, astfel ca salariaii s poat conversa n muri restrnse. Mesele mici ar fi fost, prin urmare, mai atrivite dect cele mari, iar scopul pauzei de prnz era, n ninia ei, refacerea emoional a oamenilor, care s-ar fi n-tors la lucru euforie noi. Reprezentantul IR susinea c totul trebuie gnditprin nrisma viitorului. A nceput s critice anumite aspecte din proiect i a propus idei mai rezonabile: n esen, cantina trebuia s fie mrit pentru a adposti mai muli salariai n eventualitatea c fabrica s-ar fi extins. Pe reprezentanta SJo indispunea nsi ideea de schim-bare. Cantina era ntr-adevr demodat, dar din punct de vedere practic lucrurile mergeau bine i ddeau salariailor o senzaie de soliditate i siguran. Agitaia renovrii i-ar fi dat pe toi peste cap, iar o cantin modern n-ar mai fi asigurat aceeai atmosfer. Se puteau aduce mbuntiri cantinei fr a o renova din temelii i de aceea SJpropunea nfiinarea unui subcomitet care sase ocupe de acest lucru. Cantina, susinea reprezentantul SP, trebuia s devin un spaiu cu adevrat atrgtor, n care salariaii sase dis-treze i s se poat relaxa. Suger constndrea unui bar cu scaune mobile i adugarea unor mese deping-pong i de biliard. Astfel, oamenii ar fi putut s se mite puin n timpul pauzei de mas, nu numai s mnnce. Fiind un ilRJ, responsabilul de proiect avea un tempe-rament IR, aa c nclina s fie de acord cu

sugestiile celui-lalt IR. Dar pentru c tia cte ceva despre tipurile tempe-ramentale, a dat atenie i celorlalte trei opinii. De aceea, Proiectul final a luat n considerare: dorina lui IA de a se crea o atmosfer propice relaxrii apropierii ntre oameni; un spaiu adecvat urma s se construiasc la un capt al slii Personalitate i temperament dorina lui IR de a se ajusta planurile astfel nct s exis. te posibilitatea unei viitoare extinderi dorina lui SJ ca proiectul s fie rediscutat nainte cfe a se lua decizia final; dup aceea, reprezentanta Sj a neles necesitatea renovrii cantinei i a venit cu su-gestii practice pentru ca trecerea de ia vechi la nou s nu produc bulversri dorina lui SP ca oamenii s se distreze i s fie activi creia i s-a rspuns adugnduse n proiect nc o sal, cu bar i jocuri sportive de interior n final, toi au simit c obinuser ceea ce au vrut, astfel c fiecare a susinut ntregul proiect cu entuziasm, ba chiar a sprijinit realizarea ideilor celorlali. Tipurile n procesul de nvtmnt Cum absorb copiii informaia rolul predispoziiilor Din momentul n care ne natem - i poate chiar dina-inte - ncepem s primim informaii despre lumea ncon-jurtoare i s nvm lucruri noi. Fiecare dintre noi are felul su propriu de a nva. n-cepnd de la vrste mici, copiilor le plac lucruri diferite: fie-care prefer o anumit jucrie sau un anumit j oc i este atras de anumii oameni. Crescnd, copiii aceleiai familii devin, fiecare, indivizi unici. Aceste diferene se manifest cel mai clar n felul n care copiii acumuleaz informaii despre lumea din jur. In primii ani de coal, libertatea copilului de a alege este destul de limitat, dar, o dat cu gimnaziul, tendinele lui naturale ies la iveal i ncep s-i influeneze opiunile. Modul n care absorbim informaia i nvm depinde m mare msur de tipul nostru psihologic; mai mult, asimi-lm doar informaiile accesibile tipului nostru. 121

Personalitate i temperament Extravertiii vorbesc de obicei despre lucrurile pe care le nva, ceea ce le permite si confirme ce au neles. n general, nu e greu de aflat ce tiu copiii, cci ei se destinuie tuturor. Lucrurile snt mai complicate n cazul introvertiilor care continu s asimileze

informaia fr s vorbeasc neaprat despre ea. La rndul lor, copiii pot s nu dezvluie ceea ce tiu. Dac judecm oamenii dup comportamentul lor exterior, extravertiii par mai rapizi i mai inteligeni, ceea ce nu e ntotdeauna adevrat. tim deja c senzorialii i intuitivii au moduri diferite de a absorbi informaia: n vreme ce senzorialii preiau ca atare datele existente, intuitivii le coreleaz structural cu alte cunotine. Intuitivii trebuie s tie mai nti teoria ca s neleag cum se folosete un lucru. Cea mai pronunat diferen n modul de a absorbi i a procesa informaia decurge din predispoziia senzorial sau intuitiv. Reflexivii, mai ales cei intuitivi, vor ca informaia s le fie prezentat logic i obiectiv. Snt mai puin dispui s nvee lucruri care reflect puncte de vedere subiective. Copiilor de acest tip trebuie s li se dea un motiv nteme-iat ca s fac un lucru, altfel nu vor s coopereze. Afectivii, n schimb, nu au nevoie de motive raionale. Ca elevi, i fac temele ca s i mulumeasc pe profesori, dar se pot lsa uor de nvtur dac lipsa de armonie din clas i descurajeaz. Judicativii se simt n largul lor dac profesorul le in-dic dinainte ce s nvee. Vor s tie la ce trebuie s se a-tepte i snt derutai de profesorii perceptivi, care schimb tot timpul cte ceva. Perceptivii, n schimb, prefer s nu tie nimic dinainte i s absoarb informaia aa cum li se ofer. Dac profesorul le descrie n detaliu lecia sau cursul urmtor, i pierd orice interes. Cei mai muli perceptivi trebuie ajutai s-i organizeze materialul atunci cnd se pre-gtesc pentru o lucrare scris. Tipurile n procesul de nvmint Cum nva copiii -rolul temperamentului nelegem mai uor cum nva copiii dac ne concen-trm atenia asupra temperamentului lor. coala are o con-tribuie esenial n procesul de nvare, dar descrierile ur-mtoare nu se refer numai la ea, ci la ntregul univers al copilului care nva. Vom vedea astfel c avem, indiferent de vrst, tipuri diferite de inteligen i c excelm n do-menii diferite. Temperamentul Intuitiv-Afectiv Profesorii i simpatizeaz ntotdeauna pe copiii IA, cci se simt inspirai n prezena lor. IA snt fericii cnd i pot mulumi pe ceilali, fie ei profesori sau colegi. Se simt rs-punztori de atmosfera din clas, chiar la vrste mici, ncear-c s aib grij de toi i snt sensibili la sentimentele lor. Relaiile pe care le stabilesc acum snt foarte importante pentru ei; la fel de important este sa se neleag pe sine i pe cei din jur. Sentimentali i idealiti, aceti copii pot suferi mari dezamgiri cnd realitatea nu e pe msura atep-trilor lor. Le place s nvee i pun pre pe cunoatere, atribuin-du-i rostul de a lega orice de orice n chip semnificativ. Dac profesorii le dau ns prea puin atenie, nvtura devine pentru ei o povar. Vor s plac tuturor, dar au nevoie de mcurajarea profesorilor. Ador discuiile la care contribuie toata clasa i detest certurile i conflictele de orice fel. nva repede s descifreze alfabetul i s citeasc. e exPrim cu uurin i folosesc adesea cuvinte complicate pentru vrsta lor. Devin de obicei cititori pasionai i nva nenumrate lucruri din cri. La vrste mai mari n-

Personalitate i temperament cepe s le plac literatura, n care se implic personal, avnd reacii emoionale. Nu le este uor s priveasc lucrurile cu obiectivitate. Temperamentul Intuitiv-Reflexiv Copiii IR snt nsetai de cunoatere de la o vrst fra-geda. Pun mare pre pe inteligen i i respect profesorii numai dac i socotesc competeni. Cnd i intereseaz ceva, fac explorri pe cont propriu i adesea acumuleaz o can-titate impresionant de cunotine. Asimileaz informaia ntr-un mod abstract i le place brainstorming-ul. De obicei snt elevi i studeni strlucii. Snt atrai de tot ce decurge logic i raional i se com-port ca nite mici oameni de tiin. Ajung adesea s se cufunde ntr-o activitate de tip tiinific, presupunnd documentare i coroborarea datelor. Relaiile lor cu profesorii risc s devin uneori destul de tensionate, cci IR nu snt prea cooperani n clas; pot prea chiar asociali i lipsii de cuviin. Cnd li se ofer informaii izolate, copiii IR snt nemul-umii, pentru c vor s neleag ce se ascunde n spatele acestor lucruri i cu ce anume se coreleaz. Urni dintre ei, mai ales introvertiii, par de-a dreptul ciudai, cci refuz de obicei s se joace i s comunice cu ceilali copii. Snt independeni i i urmeaz calea proprie, neinfluenat de prini sau profesori. Snt ingenioi i au idei fundamentate logic; ordonarea i sistematizarea lucrurilor nu reprezint deloc o problem pentru aceti copii. Temperamentul Senzorial-Judicativ Copiii S J simt mai curnd nevoia s mnuiasc i s fac lucruri dect s rein teorii. Asimileaz informaiile prin Tipurile in procesul de nvmnt ntermediul celor cinci simuri. Acumuleaz cunotinele ogresiv, n mod linear, ajutai fiind de confortul i sigu-rana mediului n care nva. Nu fac de obicei descoperiri oe cont propriu. Rspund cu uurin la ntrebrile care vi-zeaz fapte concrete - cci pe acestea le rein n primul rnd. Cel mai bine li se potrivesc nsrcinrile practice i le place s aib ntotdeauna n vedere un el precis sau un produs final. Prefer s li se spun ce s fac i cum trebuie s fac i au nevoie de lecii predate ntr-o manier sistematic. Me-todele indirecte de predare i proiectele individuale nu le convin pentru c presupun o creativitate i o inventivitate pe care de obicei nu le au. Profesorii se bazeaz n mare msur pe copiii SJ, da-torit contiinciozitii cu care acetia i ndeplinesc orice sarcin. Se adapteaz cu uurin la viaa colar de la vrste foarte mici. Se simt foarte solidari cu clasa din care fac parte, iar structura i rutina colar i ncnt. Dac primesc sarcina s supravegheze clasa sau capt alte responsabiliti prac-tice, le ndeplinesc cu toat seriozitatea. Se strduiesc de la vrste mici s fie bine crescui i s le fac servicii celor-lali. Notele snt foarte importante pentru ei. Temperamentul Senzorial-Perceptiv Copiii SP snt similari celor cu temperament SJ n pri-vina nevoii lor de a nva mai degrab acionnd asupra lucrurilor dect scriind sau vorbind despre ele. La coal tre-buie s li se permit o anume mobilitate i libertate. nva dm imagini i din filme i Ie place s deseneze. Descoper lumea punnd ntrebri celor din jur.

Snt foarte ncntai cnd pot s nvee prin intermediul jocurilor. In timpul leciilor, trebuie neaprat s fac ceva -teoria i lecturile snt prea abstracte pentru ei. 125

Snt atrai de aspectul concret, vizibil al lucrurilor; le plac distraciile i societatea. Simt nevoia s-i foloseasc la maximum cele cinci simuri -vzul, auzul, mirosul, gus-tul, pipitul - i nva spontan de la viaa din jur. Ca i SJ, SP exceleaz cnd primesc nsrcinri practice. Compe-tiiile, riscul i evenimentele palpitante snt, n cazul lor, cei mai buni stimuleni. Primii ani de coal le vor oferi probabil ceea ce le tre-buie. Pe msur ce cresc, leciile devin prea teoretice pentru ei. n acest moment, SP i pierd interesul pentru coal, nu mai coopereaz i pot manifesta tulburri de comportament. Adesea, profesorii lor - care n coala primar snt de obicei SJ sau IA-i consider lenei sau proti. Dar cnd li se permite s fie activi i mobili n timp ce nva, SP se descurc foarte bine. Dimpotriv, dac li se cere s stea cumini i s absoarb doar mental informaia, devin codaii clasei i sar putea s nu ajung niciodat la liceu i n nvmntul superior. De fapt, puini dintre ei ar rezista aici, pentru c formele superioare de educaie snt rareori adaptate nevoilor lor. Copilul SP are nevoie de lecii care s depeasc teoria, dovedindu-i utilitatea practic i influena concret asu-pra lumii. Cum predau profesorii -rolul temperamentului Citind cele de mai sus, ne-am fcut o idee despre dife-renele dintre copii n ceea ce privete felul de a nva. Am observat, de asemenea, c anumite caracteristici snt vizibile de la vrste foarte mici. Pe msur ce ne maturizm, ne dez-voltm aceste caracteristici ntr-o msur mai mare sau mai Tipurile n procesul de invmlnt mic, n funcie de mprejurrile vieii. Fie c devenim sau studeni dup ce terminm coala, vom continua s n-vm de-a lungul ntregii noastre existene. Fiecare dintre noi are prop!s A uA ^"a nva, iar cnd ne alegem mese-ria ne ndreptm instinctiv spre ceea ce ne intereseaz, dar totodat se i potrivete cu felul nostru de a nva. Dac devenim profesori, avem, fiecare, un stil propriu de a preda. Un profesor de coal elementar, reprezentnd un unic tip de personalitate i un singur temperament, poate s aib pn la aisprezece tipuri diferite de copii n aceeai clas. Copiii de acelai tip sau de un tip similar cu profesorul se vor simi bine n prezena lui. Vor primi informaia aa cum Ie convine i vor comunica uor cu profesoral; la rndul lui, acesta se va descurca uor cu ei. Ceilali copii, de tip diferit sau chiar opus, vorntmpina probabil dificulti, iar profesorul va avea i el impresia c predarea merge mai greu n cazul lor. Lucrurile stau la fel i ntre aduli, cci toi nvm mai uor de la cei asem-ntori nou. Singura excepie este profesorul intuitiv-afectiv, care tie s se pun n pielea celorlali i ca atare tie cum trebuie s le predea.

Vom nelege mai bine de ce profesorii au atitudini i metode de predare diferite, dac vom ine cont de tempe-ramentul lor. Temperamentul (ntuitiv-Afectiv Muli dintre profesorii cu temperament IA, despre care A spune c snt foarte buni profesori, i aleg aceast mese tocmai pentru c le pune n valoare talentul pedagogic. m "nvingerea c menirea profesoratului este s dezv", e i s mplineasc personalitatea elevului i se simt che\\ s contribuie la acest proces. La rndul lor, copiii se simt atrai de ei, cci IA tiu s i-i apropie i le dau toat atenia. 127

Personalitate i temperament Profesorii IA predau adesea limbi strine, literatur si muzic. Au o nelegere profund, natural, a acestor ma-terii i reuesc s le transmit elevilor pasiunea lor. ncu-rajeaz comunicarea direct ntre copii i stabilesc ei nii o relaie personal cu acetia, crend n clas o atmosfer cald i destins. Le place ca toat lumea s participe la lecii, aa c iniiaz frecvent discuii la care fiecare trebuie s contribuie; ncurajeaz totodat lucrul n echip. Continua implicare personal i consum pe aceti oa-meni, fcndu-i s se simt adesea epuizai - att fizic, ct i psihic; uneori, profesorii IA iau asupra lor pn i pro-blemele elevilor. Principalul lor merit este c i ncurajeaz pe copii s-i dezvolte, prin nvtur, personalitatea proprie. Temperamentul Intuitiv-Reflexiv Profesorii cu acest temperament snt atrai n general de nvmntul superior, aa c i gsim mai degrab n co-legii i universiti dect n colile elementare. Puini IA de-vin, de fapt, profesori, iar unii dintre cei care aleg aceast meserie o prsesc de ndat ce i dau seama c sistemul de nvmnt nu li se potrivete. Pentru c pun mare pre pe inteligen i tiin, profesorii IA predau mai ales disci-pline tiinifice i materii abstracte - matematic, filozofie, lingvistic. Le displace s foloseasc mai multe cuvinte dect e ne-voie, aa c nu dau explicaii n plus elevilor sau studen-ilor lor. Elevii IR vor fi probabil mulumii, dar ceilali vor spune c trec prea repede prin materie i nu primesc sufi-ciente informaii. Profesorii IR impun clasei un anumit ritm, fr s le pese dac elevii in sau nu pasul cu ei. Pentru c snt exigeni cu ei nii, au pretenii mari i de la elevi, dar nu snt generoi cu vorbele de laud i de

Tipurile n procesul de invmnt - uraiare. n metoda lor de predare intr expunerea leciei, stele i proiectele. De obicei reuesc s transmit clasei ropria lr dragoste pentru studiu. Nu au rbdare cu elevii labi - prefer s se ocupe de cei strlucii. Principala lor calitate este c i ndeamn pe copii s-i mbogeasc ncontinuu cunotinele i s-i exerseze nencetat mintea. Temperamentul Senzorial-Judicativ Profesorii SJ snt coloana vertebral a sistemului de n-vmnt, cci ei aduc n coli sentimentul responsabilitii fa de comunitate i de societate n general. Au un anume sim al istoriei i al tradiiei, pe care in s-1 perpetueze. Se integreaz uor n sistemul de nvmnt, unde susin, ba chiar ntresc normele i regulamentele. Predau n general materii practice, cum ar fi istoria, geo -grafia i tiinele economice. Snt buni profesori de tehnica afacerilor i de practici comerciale. Le place s-i pregteasc pe copii s nfrunte viaa cea practic i s devin ceteni de ncredere. i ncurajeaz s-i aleag profesii sigure - n contabilitate, n bnci, n asigurri, n nvmnt. Predau materia pas cu pas, n mod planificat i organi-zat. Ii verific pe copii cu ajutorul testelor i recapitulrilor. Profesorii SJ fiind numeroi, elevii SJ se simt n largul lor n atmosfera i n mediul colii. SJ au rbdare cu toi copiii care se strduiesc, dndu-le un sentiment de siguran i sta-bilitate. Principalul lor merit este c i ncurajeaz elevii s devin oameni utili i de ncredere. Temperamentul Senzorial-Perceptiv Nu exist prea muli profesori SP - sistemul actual de lnvmnt nu i atrage pe oamenii cu acest temperament, prea bine cu structura precis a orarului 129 Personalitate i temperament i cu leciile planificate cu grij. Aa cum tim, SP au nevoie de un mediu care s le permit deplina mobilitate i sponta-neitate. Cnd devin totui profesori, se dovedesc captivani, iar orele lor snt dinamice i antrenante. Cei mai muli predau arte plastice, muzic, teatru sau educaie fizic, aadar, ma-terii deloc abstracte. Le place s lucreze cu copiii: fac de-monstraii pe viu, folosesc ilustraii i filme, organizeaz jocuri i concursuri. Adesea neglijeaz programa, captivai ei nii de cte o activitate mult mai interesant. Dau teme pentru acas destul de rar i uit de obicei s pun note. n general, SP nu rezist prea mult n nvmnt, cci se simt frustrai de regulile stricte ale sistemului i mpiedi-cai s se comporte natural. Cei afectai snt copiii SP, care ar avea mare nevoie de modele mature. Am vzut deja c aceti copii se adapteaz greu la mediul colar, iar una dintre cauze este lipsa profesorilor SP. Dac ar exista mai muli asemenea profesori, copiii SP ar veni cu mare plcere la coal i ar nva, probabil, mai

bine. Principalul rol al pro-fesorilor SP este s-i nvee pe copii s triasc spontan, descoperind lumea pe cont propriu. Cum nva adulii -rolul temperamentului Remarcam mai devreme c diferenele n felul de a n-va al copiilor snt determinate de diferenele de persona-litate i temperament. Acelai lucru se ntmpl cu adulii-S vedem n continuare cum depinde modul de a nva al adultului de temperamentul su. 130

Tipurile n procesul de nvmnt Temperamentul Intuitiv-Afectiv IA trag nvminte din experienele lor de via, fo-losindu-le mai ales pentru a-i dezvolta personalitatea. Percep lumea global i coreleaz fiecare eveniment cu ntregul. A nva este n cazul lor o experien personal, apt s schimbe existena unui om. Ca i IR, IA asimileaz in-formaia n mod abstract, integrnd-o apoi n concepia lor general despre via. La fel ca IR, au nclinaii teoretice mai pronunate dect temperamentele SJ i SR nva cu pasiune doar dac obiectul de studiu pre-supune o implicare emoional - a lor i a celor din jur -i au adesea intuiii unice. Simt nevoia s fie recunos-cui ca indivizi aparte i s fie apreciai pentru contribu-ia lor. Temperamentul Intuitiv-Reflexiv Pentru IR, nvtura e un proces continuu, care durea-z toat viaa. Dac nva de la alii, trebuie sa aib certitu-dinea c profesorii lor snt inteligeni. Le place ns, mai presus de orice, s nvee singuri, iar dac i intereseaz un subiect, l studiaz temeinic pe cont propriu. Simt nevoia ca studiul lor s aib un el precis. Asimileaz informaia ntr-un mod abstract, analiznd-o 1 departajnd-o n compartimente conexe. Snt gata s se documenteze n profunzime cnd vor s afle ceva i pro-iecteaz informaia obinut n viitor. Dac datele respective par ilogice sau neproductive, IR le consider inutile, cci Pun mare pre pe eficien. Fiind foarte exigeni cu ei nii, muncesc adesea mai mult dect trebuie. Simt nevoia s le fie apreciate logica ra-ndamentelor i capacitatea de a gndi n perspectiv. 131

Personalitate i temperament Temperamentul Senzorial-Judicativ

Spre sfritul studiilor, SJ tiu de obicei ctre ce meserie se ndreapt. Cu nsuirile lor, pot intra uor n afaceri j n comer sau pot lucra n domeniul bancar, n contabilitate n asigurri i n medicin. Ca i SP, continu s nvee n timp ce-i exercit mese-ria, dar spre deosebire de acetia nva ordonat, acumuind pas cu pas date concrete i cunotine practice. Stocheaz ntr-un col al minii chiar i informaiile ntmpltoare ca s le foloseasc, la nevoie, mai trziu. nva care snt nevoile societii i ale comunitii din care fac parte i vor s contribuie concret la satisfacerea lor. Simt nevoia s le fie apreciat responsabilitatea i hrnicia. Temperamentul Senzorial-Perceptiv Pe msur ce cresc, SP snt interesai din ce n ce mai puin de coal. Cu ct leciile devin mai teoretice i mai abstracte, cu att se plictisesc mai tare. nva mai degra-b din scurte expuneri bogate n ilustraii i din contribuii proprii. Dac, de pild, pot produce sau construi ceva, dac pot contribui cu un element dramatic sau de micare fizic, atenia le va fi captat mai mult timp. nva mai ales dup ce au terminat coala, din expe-riene practice n care pot s-i foloseasc fr opreliti sim-ul tactil, vizual, auditiv, olfactiv i gustativ. nva percepnd direct ce se petrece njur i au nevoie s fie apreciai pentru existena lor att de adnc nrdcinat n realitate. S ne reamintim c la coal nvtura era o activitate preponderent senzorial la nceput, care se transforma, p6 msur ce creteam, ntr-una tot mai intuitiv. Dat fiind nuTipurile n procesul de nvmnt mrul mare de profesori SJ, mai ales n ciclul elementar, colile tind s funcioneze dup principii S J. n nvmntul liceal, aceast situaie e contracarat de prezena profesorilor IA, cu o puternic influen asupra dezvoltrii personalitii elevilor. Pe msur ce nvmntul devine mai teoretic i mai abstract, ceea ce se ntmpl mai ales la nivel universitar, numrul elevilor i al profesorilor intuitivi crete. Nu ntmpltor, examenele i testele snt concepute de profesori intuitivi, lucru care-i avantajeaz pe elevii i stu-denii de acelai tip, n detrimentul senzorialilor. Fie c snt copii sau aduli, intuitivii i senzorialii au atitudini com-plet diferite fa de cunoatere i nvtur. Tipurile n viaa de familie Dinamica familiei n anii din urm, am devenit din ce n ce mai contieni de existena unor nevoi personale, proprii fiecruia. Am n-ceput s acceptm mai uor diferenele de fire i stil de via dintre oameni i am devenit mai tolerani. Dar cu ct sntem mai tolerani fa de nevoile personale, cu att relaiile de familie devin mai tensionate. Coeziunea tradiional dintre tat, mam i copii de-vine din ce n ce mai slab i aproape toi aparinem astzi unui tip nou de familie, o familie mai lax. Nu e greu s ne imaginm stresul generat de acest fenomen.

Toate familiile snt ntru ctva contiente de diferenele de tip psihologic dintre membrii lor, de vreme ce acetia au nevoi, valori, sperane i ambiii diferite. Uneori pare surprinztor c reuesc totui s triasc laolalt. Dar nainte de a examina felul n care sntem afectai de aceste diferene s observm dou lucruri, legate de dinamica familieiTipurile n viaa de familie n primul rnd, perspectiva pe care o avem asupra lumii ezultatul experienelor noastre din interiorul familiei. Ni pare c toate familiile snt identice cu a noastr. Nu snt, hi neneles, lucru pe care l vom descoperi curnd, aa c trebuie s ne adaptm lumii exterioare, format din oameni diferii de cei de-acas. Totui, influena prinilor i a familiei las urme adnci, pentru c am resimit-o de la vrste foarte mici, cnd eram extrem de receptivi. n al doilea rnd, relaiile cu familia genereaz n noi sen-timente foarte puternice. Sntem nevoii s stm alturi de nite persoane cu care, fie c seamn sau nu cu noi, tre-buie cumva s ne nelegem. Tipuri similare i opuse S ne gndim la nite situaii tipice pentru viaa de fa-milie. Tatl aparine unui anumit tip psihologic, mama nu aparine neaprat aceluiai tip. Asemnrile sau deosebirile dintre ei i vor influena puternic pe copii. Dac prinii snt de tipuri similare, vor cdea de acord n multe privine i probabil vor impune copiilor propriile lor caracteristici psihologice. Dac snt de tipuri diferite, copiii nu vor ti prea bine n ce direcie s se ndrepte, dar vor cpta o experien mai larg. Exist i alte forme de influen. Printele care domi-n familia i poate imprima n mai mare msur caracte-risticile asupra copiilor, mai ales dac i petrece mult timp eu ei. El va remarca i va scoate n eviden orice predispo-ziie comun - ceea ce este uneori n avantajul copilului, J&r in defavoarea predispoziiilor contrare, care rmn astfel n umbr. Copilul, pe de alt parte l va prefera pe printele de aceiai tip cu el, care i va deveni aliat, n vreme ce cu prin-eie de tip opus va avea permanent conflicte. Acelai lucru 135 Personalitate i temperament e valabil n cazul relaiilor dintre frai: tipurile similare au o mulime de lucruri n comun i de obicei se simt bine m. preun; tipurile opuse snt adesea n dezacord. De multe ori, o singur predispoziie diferit e sursa unor nesfrite disensiuni i conflicte. n structura unei familii pot predomina anumite pre-dispoziii. S presupunem, de pild, c tatl este de tip iSRj mama - de tip elRJ, fiica - de tip eSAJ, iar fiul - de tip eSRP. Prin urmare, n aceast familie exist trei extravertii trei senzoriali, trei reflexivi i trei

judicativi, dar numai un introvertit, un intuitiv, un afectiv i un perceptiv. E clar c predispoziiile e, S, R, J au ctig de cauz n faa predis-poziiilor i, I, A, P. Putem spune c tipul eSRJ predomin n aceast familie i este foarte probabil ca ea s par, privit din exterior, o familie de tip eSRJ. S vedem n continuare cum se comport aceast fa-milie. Trei dintre membrii ei snt extravertii, doar tatl e introvertit. Cei trei vorbesc mult ntre ei i se mir c tatl nu ia parte la discuii. Acesta tinde s se retrag, delimitn-du-i un spaiu personal, dar ceilali l someaz s devin mai sociabil; n consecin, tatl va deveni i mai retras. Trei dintre membrii familiei snt senzoriali, mama fiind singura intuitiv. Cei trei snt preocupai de ntmplrile zilnice i detaliile practice ale vieii, n timp ce mama gn-dete mai abstract. Cnd ncearc s-i comunice ideile, cei-lali nu-i prea dau atenie pentru c nu o pot urmri. Se simte frustrat, iar cei trei senzoriali o socotesc cu capul n nori. La fel de frustrat se simte fiica eSAJ. Trei persoane din familie snt reflexive, doar ea e afectiv. Fiica ncear-c s-i fac pe ceilali s preuiasc, la fel ca ea, sentimen-tele umane, dar reflexivii abordeaz lucrurile mai imperso-nal i mai raional, zdrnicindu-i eforturile. In afar de fiu, care e perceptiv, toi din familie snt ju-dicativi. Ca orice judicativi, snt bine organizai, tiu ce au 136 Tipurile n viaa de familie , A c u t i fac totul la timp. Comportamentul fiului percep-. i agaseaz, cci el nu vrea s respecte nici un program dinainte stabilit i hotrte ce va face abia n ultimul mo-ment. Cnd familia trebuie s ias undeva mpreun, fiul nu niciodat gata la vreme, ceea ce-i scoate din srite pe cei trei judicativi, care se aliaz mpotriva lui. Perceptivului i se pare c familia ncearc s-1 controleze, dar de vin este numai predispoziia judicativ dominant. Vom vedea mai trziu cum se pot rezolva unele din aceste conflicte familiale. Dac exist, predispoziiile dominante dintr-o familie imprim membrilor acesteia un anume fel de comporta-ment. Cnd copiii snt mici, predispoziiile dominante provin de la prini, dar pe msur ce copiii cresc, i predispoziiile lor ncep s se impun. La coal, se las uneori cluzii de predispoziiile prinilor, ba chiar ajung s-i aleag o carier ce reflect mai degrab nclinaiile acestora dect pe ale lor. Prinii s Influena predispoziiilor proprii S vedem care ar fi calitile preuite de ctre prini, caliti pe care le ncurajeaz i vor s le dezvolte la co-piii lor. Extravertiii i ndeamn copiii s fie deschii i sociabili. Cnd vd c snt mai retrai i c se joac singuri, i rocurajeaz s-i fac prieteni i s intre ntr-un grup de copii. e tem c ar putea avea nite copii nchii n sine i ar face o n c e ca ^_j implice n ct mai multe activiti, unde s-i

exerseze capacitatea de comunicare. "arinilor introvertii li se pare c un copil extravertit obositor, aa c l ndrum ctre activiti mai lini137 Personalitate i temperament tite, spernd c astfel va nva s aprecieze lucrurile fcute pe cont propriu. Le place s se joace n linite sau s colabo. reze cu copiii lor, dar de obicei nu ncearc s-i transforme cu tot dinadinsul n nite introvertii. Poate pentru c snt ei nii prea tcui, acestor prini le place spectacolul ex-pansivitii i vioiciunii unui copil extravertit. Senzorialii i petrec mult timp povestindu-le copiilor lor fapte concrete; snt convini c toate aceste cunotine despre lume i vor ajuta s se descurce n via. Adesea se chinuie s-i nvee treburi practice, de la legarea ireturilor la pantofi pn la obinerea unui mprumut. Intuitivii nu le vor povesti copiilor lor prea multe fapte, ci Ie vor sugera mai degrab posibile variante, care s le stimuleze creativitatea. Pe ei nu i intereseaz prea mult cum acioneaz copilul asupra lucrurilor, ci cum vorbete de-spre ele. Reflexivii i ndeamn copiii s-i dezvolte logica. Cnd copilul nu are o nclinaie natural pentru raionamentul lo-gic, i explic unde a greit i l nva s foloseasc argu-mente cu sens. Nu prea au rbdare cu un copil care gndete confuz sau are reacii emoionale. Afectivii i nva copiii s aib nelegere i grij fa de cei din jur. Le demonstreaz ce nseamn acest lucru prin exemplul propriei viei i sufer cnd copiii nu se comport ca ei. Pentru aceti prini, manifestrile de consideraie i apreciere a semenilor snt infinit mai importante dect logica i fermitatea. Judicativii vor ca viaa copiilor lor s fie bine organiza-t. Se ocup chiar ei de asta cnd copiii snt mici, dar pe msur ce cresc i nva i le pretind s se organizeze sin-guri. Cei care ntrzie ori nu snt gata la timp pentru coala sau o petrecere de familie i ngrijoreaz pe aceti prini, care vor s aib nite copii productivi, hotri i punctuali-

Tipurile n viaa de familie jvlai tolerani, mai puin riguroi i mai relaxai n pri-vina punctualitii, perceptivii nclin s-i lase copiii s descopere singuri viaa. Le place totui s le ofere nenum-rate ocazii de a nva i de a cunoate prin experiene pro-prii fel de fel de lucruri. Influena temperamentului propriu Propriul temperament ne ndeamn s cultivm Ia co-piii notri acele caracteristici pe care le credem importante. S vedem cum acioneaz fiecare temperament n ipostaza de printe i ce ncearc s-i nvee pe copii. Prinii intuitivi-afectivi (IA) vor s-i ajute copiii s devin fiine umane unice, apte s aduc puin lumin i fantezie n viaa celorlali. Le ofer nenumrate ocazii de a fi

creativi i de a se deschide ctre modaliti diverse de a gndi i a simi. Prinii IA nu reuesc s-i neleag pe copiii lipsii de imaginaie i neinteresai de idei - sau pe aceia insensibili la problemele celorlali. Intuitivii-reflexivi (IR) snt foarte exigeni cu copiii lor i prefer s le dezvolte intelectul. Le pretind s fie lucizi, s se exprime logic i s-i exerseze gndirea. Aceti prini M pierd rbdarea cnd sesizeaz vreo unn de incompeten i nu reuesc s-i neleag pe copiii fr imaginaie i inca-pabili s duc pn la capt un raionament. Senzorialii-judicativi (SJ) vor s-i educe n aa fel coPi, nct s devin nite aduli echilibrai, pe care te poi "Kw. Ii nva s fie ceteni responsabili, api s munceasc Pentru a satisface nevoile societii. i ndeamn copiii s e narnici la coal i s devin membri de ncredere ai emiliei. Prinii SJ nu reuesc s-i neleag pe copiii care "aiesc n lumea viselor i a fanteziei, nici pe cei cu nclinaii sPre aventur sau lipsii de noiunea timpului. 139 Personalitate i temperament Prinii senzoriali-perceptivi (SP) nu snt deioc severi i i las copiii s creasc aproape la voia ntmplrii. i vat s fie contieni de aspectul practic al evenimentelor vieii i s rein diverse lucruri. Le atrag atenia asupra an-selor reale pe care le au i i sftuiesc s profite la maximum de ele. La fel ca SJ, prinii SP nu reuesc s-i neleag pe copiii vistori i imaginativi, i nici pe cei care nu tiu s vad ce se petrece n jur. Copiii Am aflat pn acum cam ce le impun prinii cu diferite predispoziii i temperamente copiilor lor. S vedem, n con-tinuare, cum se comport copiii cu diferite predispoziii i temperamente i ce reacii au n familie. Tipul de persona-litate al unui copil poate fi adesea detectat chiar i la vrste mici. Predispoziiile i comportamentul n familie Copiii extravertii simt nevoia ca ceilali membri ai fa-miliei s le dea atenie tot timpul - de pild, cnd vin acas i chiar cnd intr ntr-o camer -, ceea ce prinii introvertii nu prea fac. Au nevoie ca prinii i fraii lor s le vorbeasc, explicndu-le cu ce se ocup n fiecare moment i ce gn-desc. Dac nu se ntmpl asta, i scie fr ncetare pe introvertiii din familie n sperana c vor spune ceva, iar ace-tia snt exasperai. n general, rspund cu promptitudine unui ndemn i acioneaz fr s stea prea mult pe gnduri. Pen-tru c snt deschii i spun ce simt, copiii extravertii snt Tipurile n viaa de familie ai uor de neles; din acelai motiv, obin de obicei reacii pozitive de la cei din jur. Copiii introvertii se refugiaz deseori n camera lor, mai ales cnd extravertiii nu-i las n

pace. Pot disprea ore ntregi cufundndu-se n activiti solitare, cci trebuie s asimileze lucrurile n propriul lor ritm. Snt mai degrab re-ticeni, timizi i tcui. Prietenii de familie i musafirii nu le ntrezresc dect rareori calitile. O familie exuberant i glgioas i copleete pe aceti copii, care au nevoie de un spaiu numai al lor unde s se poat retrage. Pentru c nu se dezvluie cu uurin, snt mai greu de neles. Copiilor senzoriali le place sa fac tot timpul cte ceva. Snt activi i ndemnatici. nva de obicei repede care snt ndatoririle practice de zi cu zi. Triesc n prezent, observnd lucrurile din jur; muli dintre ei remarc, de la vrste foarte mici, detalii surprinztoare. Rein cu uurin relatrile unor ntmplri reale. Dac exist i ali senzoriali n familie, ceea ce e foarte probabil, le povestesc ce-au mai aflat i ce au mai fcut. Cnd pun ntrebri, vor s primeasc rspunsuri la obiect i de aceea replicile vagi ale intuitivilor le displac. Marea majoritate a copiilor mici snt senzoriali. Copiii intuitivi snt mai puin ancorai n lumea con-cret, viseaz adesea cu ochii deschii i snt oarecum ab-seni. Jucriile i camera lor par aranjate fr nici o noim, dar ei discern o anumit ordine, dat de legturile invizibile ntre obiecte. Prefer ficiunea, care le permite s dea friu liber imaginaiei, i se supr cnd senzorialii din familie rid de ideile lor. Numrul copiilor intuitivi e relativ mic, iar dac au prini senzoriali, acetia i pot socoti bizari sau ne-obinuii. Copiii reflexivi nu se supun de obicei regulilor fami-ei dac nu primesc o explicaie raional; cnd ns regu-"le li se par justificate, le accept tar discuii. Nu iau parte a coriflictele din familie i nici nu au reacii emoionale n 141 Personalitate i temperament faa lor, cel mult i spun rspicat punctul de vedere. Con-versaia despre mruniurile vieii, fireasc ntr-o familie nu-i prea atrage. Nici mcar extravertiii nu obinuiesc s i exteriorizeze sentimentele, dar asta nu nseamn c snt lipsii de inim. Dac un punct de vedere de tip afectiv nu le este argumentat logic, copiii reflexivi l privesc cu dispre Copiii afectivi vor s fie pe plac ntregii familii i snt n stare s fac orice pentru asta, cci a fi preuii de ceilali este foarte important pentru ei. De obicei sesizeaz imediat sentimentele i reaciile oamenilor. Cnd izbucnete un con-flict n familie, copilul afectiv, chiar de vrst mic, se simte direct implicat i poate ncerca s-1 aplaneze. Disputele i certurile i tulbur pe aceti copii i ei nu ascund asta. Extra-vertiii, mai ales, vorbesc deschis despre sentimentele lor i snt afectuoi. Reflexivii i pot ndurera uneori prin atitu-dinea lor aparent rece fa de via. Despre bieii afectivi i fetele reflexive se spune c nu au un comportament nor-mal, dar aceasta e, n mod evident, o prejudecat. Copiii judicativi trebuie s se conformeze unei rutine; orice schimbare i nelinitete - le clatin structura de care depind. Vor ca schimbrile s le fie anunate dinainte, nu s vin pe neateptate. n general, nu ntrzie la coal sau cnd snt ateptai undeva. Dac li se d de fcut vreo treab prin cas, o fac la vreme. Iar dac ceilali membri ai familiei nu-i ndeplinesc sarcinile lor, ncearc s-i organizeze. Dez-organizarea i lipsa de punctualitate a perceptivilor din fa-milie i irit de-a dreptul pe aceti copii. Copiilor perceptivi le place s fie lsai s descopere ei nii lumea- s caute informaii i s exploreze diver-se posibiliti. Ador surprizele i i fascineaz noutatea. Se simt oprimai dac viaa familiei se supune unei rutine stricte, pentru c, spre deosebire de judicativi, nu au ne-voie de o structur. De obicei snt dezordonai. Nu au no-

Tipurile n viaa de familie mea timpului, mai ales dac snt intuitivi, i trebuie s li se aduc aminte mereu ce au de fcut. Temperamentele i comportamentul n familie i temperamentul se manifest de timpuriu n cazul co -piilor, aa cum vom vedea n continuare. Copiii cu temperament intuitiv-afectiv au nevoie ca n familie s domneasc armonia. Se leag uor de ali oameni i snt, de obicei, ncnttori. nva s vorbeasc i s ci-teasc de la vrste mici, devenind cititori pasionai. Le place s aud poveti pline de fantezie i, pentru c snt inventivi, compun la rndul lor poveti. Vor s discute orice cu cei din jur i snt fericii cnd fa-milia le mprtete gndurile i sentimentele. Conflictele i criticile i afecteaz enorm, iar dovezile de atenie perso-nal i ncnta. Copiii intuitivi-reflexivi snt adesea precoce i obinu-iesc s pun nenumrate ntrebri complicate pentru vrsta lor. ntrebrile i lecturile snt modul lor de a explora lumea, iar cunotinele astfel acumulate se afl mai degrab n min-tea dect n aciunile lor. Este posibil s nu se ncadreze prea bine n viaa social a familiei i s le lipseasc farmecul altor temperamente. Tind s fie independeni i nonconfor-pti. i dezvolt de la vrste mici facultile critice, folo-sindu-le pentru a distinge valoarea de nonvaloare; fa de ultima i arat fr menajamente dispreul. Copiii senzoriali-judicativi au nevoie de o ierarhie -vor s-i cunoasc poziia n familie. Simt c fac parte din--0 configuraie i se raporteaz la fiecare membru al ei, contieni de treapta ierarhic i de drepturile fiecruia. De-arece poziia pe care o ocup n familie este important pentru ei, au nevoie de o familie sigur, iar despririle i Personalitate i temperament schimbrile de orice fel i afecteaz profund. Se adapteaz cu uurin rutinei familiale i colare. i ndeplinesc micile nsrcinri primite acas sau la coal cu toat seriozitatea i simt nevoia s fie apreciai pentru asta. Spre deosebire de SJ, copiii cu temperament senzo-rial-perceptiv ursc ierarhiile i se revolt mpotriva lor. Au nevoie de libertate pentru a explora viaa pe cont propriu. Buni observatori, ei afl despre lumea din jur ieind din cas i acionnd: ating lucrurile, vd lucrurile, miros lucru-rile, pipie lucrurile i gust lucrurile, fr s le pese cum vor arta cnd se ntorc acas. Snt activi i au nevoie de provocare i variaie. Este puin probabil s-i petreac timpul adncii ntr-o carte. Dac li se d voie s fie mobili i s fac fel de fel de lucruri, snt de obicei mulumii. Le place uneori s cnte la un instrument, s metereasc ceva sau s joace un joc palpitant. Snt n general nelegtori i prietenoi. Cum s ne nelegem ntre noi S vedem n continuare cum s-ar putea rezolva cteva din conflictele familiei descrise la pagina 136. Ca s fie posibil o diminuare a conflictelor, ar trebui ca fiecare mem-bru al familiei s tie cte ceva despre tipuri, adic s ne-leag att nevoile corespunztoare predispoziiilor proprii, ct i pe cele corespunztoare predispoziiilor opuse. S ne reamintim care le erau tipurile: tatl era iSRJ, mama - elRJ, fiica - eSAJ, iar fiul - eSRP.

Primul conflict e generat de diferena dintre atitudinea extravertit i cea introvertit. Extravertiii predomin in aceast familie, impunndu-i tatlui s-i dezvolte i el trsturile extravertite. Acesta ncepe s se simt vinovat pentm nevoia lui de linite i calm. Cnd fiecare devine contien Tipurile n viaa de familie A nevoile extravertiilor i ale introvertiilor, cei trei neleg dorina de singurtate a tatlui, tatl nu se mai simte vinovat la rndul su, accept nevoia de permanent comunicare restului familiei. Extravertiii ncearc s-i tempereze vioiciunea n prezena tatlui; acesta se strduiete s-i pun n eviden resursele extravertite cnd familia se reunete, tiind c se poate ntoarce la atitudinea introvertit fr a trezi resentimente celorlali. Prezena unui singur intuitiv i a trei senzoriali este alt surs de conflict n aceast familie. Conversaia celor trei senvrte n jurul actelor lor zilnice, nu a ideilor i conceptelor, i fiecare dintre ei are sim practic i face treburi prin cas. Mama, singura intuitiv, simte c nu are cui s-i m-prteasc gndurile i c nu e la fel de capabil ca ceilali s-i ndeplineasc ndatoririle casnice. Cnd devin conti-eni de diferenele dintre ei, senzorialii o ascult cu mai mult atenie i nu-i mai resping ideile. La rndul su, mama se hotrte s profite de calitile celor trei, cerndu-le sfatul i ajutorul n treburile casei. Familia fiind dominat de tipul reflexiv, fiica afectiv trebuie s lupte pentru a-i impune propriile valori subiec-tive. Ori de cte ori se discut ceva, cei trei n-o ascult, cci i consider argumentele vagi i lipsite de logic. Cnd ns toat lumea nelege diferena dintre punctul de vedere re-flexiv i cel afectiv, reflexivii devin mai tolerani fa de ce spune ea i ncearc s nu-i desconsidere felul caracteristic in care ia decizii; la rndul ei, fiica se strduiete s fie mai logic. In sfrit, fiul perceptiv se simte singur ntre cei trei ju-dlcativi. Acetia tind s-i planifice viaa, stabilind dinainte 06 Aume vor face i cnd. Nici unuia nu-i place s modifice "jamentele deja fixate. Fiul simte c ceilali ar vrea ca respecte programul familiei, dar prefer s hotrasc * va face n ultimul moment. i place, de asemenea, s ple145 Personalitate i temperament ce de-acas, ca s-i ntlneasc prietenii sau s fac sport cnd are el chef. Cunotinele despre tipuri se dovedesc be-nefice i de data aceasta: familia accept s fie mai flexibila i s nu se mai supere dac fiul nu-i urmeaz programul-acesta accept s se supun anumitor programe familiale de rutin. Familia de care vorbim ine cont i de alte diferene ntre tipuri i temperamente. Amndoi prinii snt RJ - o com-binaie de predispoziii care i face destul de rigizi i severi. Realiznd acest lucru, ncearc s fie ceva mai tolerani cu copiii. Tatl i fiica snt SJ i de aceea se simt atrai de viaa i de valorile tradiionale. Ca IR, mama are mereu idei noi pe care, datorit trsturii ei judicative, simte nevoia s le realizeze. Fiul SP are mult nevoie de libertate. Familia con-tinu s fie preponderent eSRJ, dar membrii ei, nelegnd tendinele diferite ale temperamentelor lor, se accept mai uor unii pe alii. Cu ct o familie este mai mare, cu att relaiile dintre membrii ei devin mai complexe. Pe

lng bunici i nepoi, poate exista o a doua soie sau un al doilea so, alturi de familiile lor anterioare, ceea ce sporete combinaia de ti-puri. Orice familie lrgit include majoritatea predispozi-iilor. Ce-ar trebui s fac persoanele cu predispoziii opuse ca s se neleag bine ntre ele? Extravertiii le pot oferi introvertiilor un spaiu al lor, linitit, dac nu le mai pretind s comunice tot timpul cu ei; introvertiii i pot folosi trsturile extravertite cnd interacioneaz cu primii, tiind c se pot rentoarce oricnd doresc la atitudinea introvertit (mai multe detalii n capi-tolul Cum ne dezvoltm umbra"). Senzorialii pot da mai mult atenie ideilor intuitivilor, capabile s le ofere o viziune asupra viitorului; intuitivii po* nva de la senzoriali despre lumea concret, ceea ce le v* aduce beneficii practice n viaa casnic. Tipurile in viaa de familie Reflexivii i pot asculta mai atent pe afectivi, ncercnd - tin cont n mai mare msur de sentimentele oamenilor; fectivii pot adopta un punct de vedere ceva mai logic, strduindu-se s-i imagineze consecinele anumitor situaii. judicativii i perceptivii pot cdea de acord n privina lucrurilor pe care le organizeaz mpreun. Perceptivii ar trebui s-i respecte angajamentele, pentru ca judicativii s se poat concentra asupra altor chestiuni organizatorice. Unii i amintesc de copilrie cu bucurie, alii cu tristee; cei mai muli dintre noi privim n urm cu un sentiment ce le cuprinde pe amrndou. Familiei din care provenim i datorm ideile noastre despre lume i un anume fel de a ne-lege lucrurile. Devenii aduli, avem nevoie s ne redefinim n raport cu familia i cu cei din jur. Avem nevoie s privim spre alte familii i s cunoatem ali oameni. Astfel, felul n care nelegem lumea se rotunjete. Influenele din copilrie ne servesc totui ca etalon fa de care s ne reevalum pe noi nine. Putem admite c fa-milia proprie ne-a furnizat multe beneficii i a avut efecte pozitive, multe dintre ele datorndu-se rudelor cu predispo-ziii diferite de ale noastre. Dac n-am fi crescut ntr-o anu-mit familie, probabil c n-am fi fost contieni de diferenele dintre tipuri i am fi avut mult de pierdut. Pasul urmtor este s nelegem c locul pe care-1 ocupm n lume i con-tribuia noastr snt unice. n felul acesta, ne desprindem de familie i ne maturizm cu adevrat. Tipurile n relaia de cuplu Cuplul: atracie si conflict De la nceputurile lumii, brbaii i femeile s-au simit atrai unii de alii, au format cupluri i s-au cstorit. Uneori legtura lor era temporar, alteori dinuia o via. Nu cu mul-t vreme n urm, majoritatea cstoriilor durau de obicei pn la moartea unuia dintre parteneri, dar n ultimele de-cenii stilul de via s-a schimbat. n anii '80 s-a nregistrat o cretere masiv a ratei divorurilor; aproape ntotdeauna, disoluia cuplului provoac att tulburri de natur emoio-nal i suferin, ct i dificulti financiare.

Chiar dac tiu c multe relaii eueaz lamentabil, ma-joritatea cuplurilor se formeaz cu scopul i cu dorina ar-ztoare ca relaia lor s dureze. Ambii parteneri cred c vor rmne mpreun i nu-i pot imagina motivele care i-ar determina s se despart. Exist deseori ntre ei o potrivire perfect de interese, atitudine i stil de via. Din nefericire, toate acestea pot fi neltoare. Dup o sptmn, o luna, un an sau chiar o jumtate de veac, descoperim c relaia Tipurile n relaia de cuplu oastra nu mai este deloc ceea ce era la nceput. Calitile artenerului, care altdat ne atrgeau, ncep acum s ne vjte" caracteristicile i comportamentul nostru nu-i mai gsesc ecoul n cel cu care trim. Pe scurt, l vedem ca pe o alt persoan - diferit de noi i diferit de ceea ce perce-pusem cndva. Realitatea e uneori crud... i totui, alegerea unui partener are o influen decisi-v asupra viitorului nostru. Alturarea a dou viei distincte, poate chiar contrastante, d natere unui stil de via comun, un cadru n care cei doi, devenii cuplu, vor tri mpreun. Dei pare greu de crezut, combinaia - sau ar trebui s spu-nem combustia? - dintre dou tipuri diferite are anumite rezultate previzibile. Acest capitol descrie ce se ntmpl cnd tipurile i tem-peramentele diferite formeaz cupluri. Asemntor sau opus? Unii dintre noi i aleg parteneri cu care au trei sau patru predispoziii n comun, spernd s obin astfel o armonie aproape desvrit. E ns de-ajuns s existe o singur predispoziie diferit pentru a se produce conflicte i nene-legeri. S lum, de pild, tipul elAJ. O relaie cu un ilAJ, tipul cel mai apropiat, pare s aib mari anse de succes, cci tem-peramentele coincid i ambii au un stil de via organizat. Dar nevoia de reflecie i de singurtate a introvertitului se opune firii foarte comunicative i deschise a extravertitului. Dac elAJ alege un partener eSAJ, cei doi vor avea i mai Puine n comun, cci modul concret i practic n care eSAJ asimileaz informaia contrasteaz cu cel oarecum impre-sionist i general al ilAJ, ceea ce duce la decizii i aciuni bazate pe informaii diferite. Dac elAJ alege un partener e'RJ, partea comun e mai important - cei doi strng in149 Personalitate i temperament formaii, de pild, n acelai fel -, totui exist o diferen n modul de a lua decizii. Cu un elAP exist avantajul tem peramentului IA comun, dar i de ast dat apare un confljct ntre stilul de via organizat al elAJ i cel mai flexibil al elAP. i este vorba de o singur predispoziie diferit! Ce s-ar ntmpla dac ar fi mai multe - dou, trei sau chiar patru? Cnd cercetm mai atent felul n care ne alegem partenerul, descoperim un adevr surprinztor: sntem de fapt atrai de oamenii cu fire opus, aa c vom opta mai degrab pentru cineva care are mcar dou predispoziii diferite de ale noastre, dac nu mai multe. Cunotinele de-spre tipuri i temperamente ne vor ajuta s evitm anumite conflicte i s beneficiem de diferenele dintre noi. S obser-vm c, de vreme ce jumtate din predispoziiile noastre snt mai dezvoltate, este firesc s cutm o persoan care s ne ofere jumtatea mai puin dezvoltat. Expresia jum-tatea mea ncepe s capete sens i nelegem de ce relaia cu un om diferit ne echilibreaz i ne mplinete.

Cnd avem un partener similar, exist mai puine con-flicte, dar i mai puin atracie. Probabil c nu izbucnesc certuri violente, dar nici nu ne simim violent atrai unul de cellalt. Fora noastr s-ar putea s sporeasc, dar slbi-ciunile pot spori n egal msur. Este cu totul altceva cnd partenerul nostru are dou sau mai multe predispoziii diferite. n acest caz exist mai mult combustie, mai mult tensiune, mai mult atracie i ansa unei viei mai mplinite. Fiecare aduce celuilalt ceva nou i, cum interesele difer, e mai uor s ne pstrm individua-litatea proprie. Contrariile se atrag i nu e greu s nelegem de ce. Un partener ale crui predispoziii difer de ale noas-tre ne ofer lucruri pe care noi nine nu ni le putem ofefl-n acelai timp, apare ns riscul conflictelor i dezacorduluiCe vrea, de fapt, fiecare tip de la partenerul su? uni_ dintre noi ar putea spune c vor anumite caliti, dar c Tipurile n relaia de cuplu : A i i nu reuesc s formuleze ceva clar. Nu cumva este nvers? Poate c nu vrem ca partenerul nostru s aib caliti bine determinate, ci mai degrab s ne permit nou s trim n conformitate cu caracteristicile tipului nostru. Din pcate, nu putem ti dac pentru asta avem nevoie de un partener similar sau diferit. Ne-am putea de asemenea ntreba ce anume ne atrage la cellalt. Rspunsul e uor de dat din perspectiva teoriei tipurilor. Extravertiii snt atrai de profunzimea i concen-trarea luntric a introvertiilor; i fascineaz faptul c n aceti oameni exist mai mult dect transpare la suprafa. Introvertiii snt atrai de comportamentul exuberant i des-chis al introvertiilor; snt ncntai s descopere semeni care se simt n largul lor n lumea exterioar. Senzorialii cei cu picioarele pe pmnt snt fascinai de ingenuitatea intuitivilor; i impresioneaz fantezia i puterea lor de ptrundere. Intuitivii snt atrai de simul practic i realismul senzoria-lilor; le plac aceti oameni att de bine ancorai n lumea concret. Reflexivii snt atrai de cldura omeneasc i de maleabilitatea afectivilor; le apreciaz tactul n relaiile inter-umane i tolerana. Afectivii snt captivai de fermitatea i de logica reflexivilor; le preuiesc capacitatea de a fi obiec-tivi i lucizi. Judicativii cei stpni pe sine snt fascinai de perceptivii cei relaxai; i ncnt s descopere oameni capabili s transmit vieii un plus de vigoare i de spontane-itate. In sfrit, perceptivii snt atrai de spiritul organizatoric al judicativilor; tiu c acetia au capacitatea de a structura i ordona viaa. E posibil s admirm calitile ce ne lipsesc, dar dac nu descoperim, nu nelegem i nu acceptm diferenele din-te noi, exist riscul ca relaia noastr s se destrame. Prom a este c vrem ca partenerul nostru s aib att aceste CQHti, ct i pe ale noastre; am vrea ca el s fie simultan lferit i la fel cu noi! Firete c nimeni nu poate atinge 151 Personalitate i temperament aceast performan. Cnd dou persoane au firi total opuse e nerealist s sperm c ele vor reui s convieuiasc. nss majoritatea diferenelor snt uor de neles i de preuit

ceea ce reprezint o ans pentru ambii membri ai cupluiuj' S relum cele patru perechi de predispoziii pentru a observa ce anume declaneaz conflicte i nenelegeri n relaiile noastre; ne vom opri de asemenea asupra posibi-litilor de a le evita. Parteneri cu predispoziii opuse Extravertii i introvertii (e i i) Extravertiii se simt n largul lor n lumea exterioar. Introvertiii prefer s stea acas i eventual s citeasc, s reflecteze sau, dac snt senzoriali, s lucreze ceva n linite. Prin urmare, extravertiii au n mai mare msur experiena lumii exterioare i, cnd i aleg partenerul, se dovedesc mai pricepui. Pe de alt parte, tind s ia decizii pripite pentru c n-au timp s cumpneasc lucrurile. Introvertiii, n schimb, se gndesc temeinic nainte de a se angaja n ceva. Extravertiii snt i cei care, n majoritatea cazurilor, fac primul pas, fiind mai deschii, mai dornici de a stabili leg-turi cu ceilali i mai hotri. E posibil ca introvertiii s afle c au fost alei ca parteneri nainte de a nelege ce s-a ntmplat. Brbaii introvertii snt adesea nfcai atit de repede de ctre femei extravertite, nct n-au timp s se gndeasc dac vor cu adevrat relaia respectiv. Cnd i pun ntrebarea, este prea trziu, cci snt deja prini n mreje, captivai de entuziasmul i vioiciunea partenerei. Brbaii iR (mai numeroi ca femeile) devin adesea aleii femeiir 152 Tipurile n relaia de cuplu A acestea nvluindu-i n cldura care lor le lipsete. Extra-vertii' i aleg frecvent parteneri introvertii i viceversa -exista o atracie irezistibil ntre ei. Este o realitate cu care ne ntlnim la fiecare pas. William i Jane, o tnr pereche, i-au dus copilul la bunici ca s poat petrece o sear singuri, ca n vremurile bune. Plnuiser s ias la un restaurant. William, care era extravertit, se gndea: O s putem vorbi pe sturate! 0 s-i spun pe ndelete lui Jane despre magazinul de suve-niruri, fr ca la micu 's ne ntrerup tot timpul. Jane, care era introvertit, i spunea: O s avem cteva ore de linite, doar ale noastre, fr ca la micu 's ne scie! Ajuni la restaurant, William a i nceput: S-i mai spun despre magazinul de suveniruri de lng debarcader... Locul e minunat i avem deja o mulime de cunotine n zon. Ce zici? Ai dreptate, e un loc ideal Vara vin muli vizitatoripe-acolo, i asta nseamn c magazinul o s mear-g. Jane s-agndit puin, apoi a vrut s spun ceva: Eu... Asta e, a continuat William. Ar mai fi cte ceva depus la punct, de pild banii pentru investiie, dar o scoatem noi la capt. O s avem profit ct ai bate din palme! Cunosc deja civa furnizori care sntgata s m serveasc. Tu ce crezi, nu-i o idee minunat? Jane ezit un moment, apoi ncepu: Nu snt aa de sigur c... Nu eti sigur de ce ? continu William. O s ne ocupm chiar noi de maga-zin, pe rnd, unul vede de magazin i cellalt de copil. Nu ' aa de complicat. De ce s nu mearg ? Conversaia a continuat n acelai stil. William n-a l-sat-o pe Jane s spun mai nimic, iar Jane, care trebuia s se gndeasc nainte de a rosti o vorb, nu a reuit s profite de puinele anse care i s-au oferit. Abia cnd au aJuns la cafea, a spus: Cred c ar trebui s mai ateptm Weva luni, s nu ne avntm aa... tii foarte bine cadePersonalitate i temperament pindem de salariul tu i, dac tu i dai acum demisia cp facem pn cnd magazinul ncepe

s mearg - dac o s mearg? Pe urm, nici eu nu pot renuna la colaborrile mele aa, de pe o zi pe alta. Te rog, s ne gndim bine nainte s facem pasul sta! Tirada ei l-a lsat mut pe William cciJane nu scosese aproape nici un cuvnt n timpul mesei De ce naiba n-ai spus asta de la nceput? De ce-ai tcut? M-ai lsat s m entuziasmez, ca un idiot, cnd de fapt nu credeai o iot din ce spuneam! Mai trziu, William i-a dat seama cJane nu-i mpr-tea aproape niciodat gndurile ei, iar Jane i-a spus c William n-o las niciodat s scoat o vorb - vorbea el pentru amndoi! i puseserattea sperane n seara aceea -i iat c neputina lor de a comunica stricase totul. Extravertiii primesc energie n cursul interaciei cu oa-menii. Lipsa de reacie imediat a introvertiilor i face ca, ntr-o conversaie cu acetia, s se ncpneze i s vor-beasc i mai mult. Introvertiii, n schimb, trebuie lsai singuri - sau mcar nu trebuie hruii ca s se realimen-teze cu energie. Dac un extravertit le vorbete fr ncetare, se vor proteja nchizndu-se n sine. Senzoriali i intuitivi (S i I) ntre un partener senzorial i unul intuitiv exist dife-renele cele mai mari, dar i cele mai interesante. Ele pot genera conflicte dureroase i foarte greu de lmurit. Am vzut deja c fiecare asimileaz informaia n felul su. Tipurile senzoriale asimileaz ceea ce este concret i prezent; tipurile intuitive asimileaz mai degrab impresii, structuri i conexiuni dect entiti definite. Am vzut, de asemenea, c judecile i deciziile noastre se bazeaz pe informaii diferite. Prin urmare, nu e greu s pricepem de Tipurile n relaia de cuplu un senzorial i un intuitiv care convieuiesc risc s aib nenelegeri majore: fiecare vede altceva njur i, ca atare, aCioneaz altfel. Cnd ies seara la teatru, de pild, fiecare triete aceast experien n felul lui. Ascultnd ce-i spun dup aceea, ai impresia c este vorba de dou piese diferite! Cnd povestete cuiva cum a fost la teatru, senzorialul n-cepe de obicei cu nceputul, dnd detalii despre cum artau lucrurile, ce miros aveau, ce sunete scoteau .a.m.d., n vre-me ce intuitivul i ncepe povestea la ntmplare i adesea omite cele mai importante detalii. Toate acestea amplific o relaie i o fac mai palpitant, dar pot de asemenea s produc frustrare i suferin dac nu snt nelese cum trebuie. John i Emma locuiesc ntr-un ora comercial din Ma-rea Britanic John este senzorial i introvertit, iar Emma este intuitiv i extravertit: In fiecare miercuri, John iaprn-zul la un club unde oamenii de afaceri din ora obinuiesc s discute, la mas, ultimele nouti. Cnd vine seara acas, Emma l ntreab: Ai vzut pe cineva interesant azi? Am stat Ung John Smith, spune John, care e managerul companiei Johnson Bros de pe strada Green. Compania lor o s-i mute sediul pe strada Brown-low. Emma ateapt s mai spun ceva, dar John tace. Te ntrebam de o persoan interesant. Dar i-am dat o veste interesant, replic John. Johnson Bros e una din cele mai importante companii din oraj > Emma ridic din umeri i iese mbufnat din camer. John nu nelege ce-a apucat-o, doar i spusese adevrul adevrat - n date concrete, exacte. De fapt, Emmei i-arfi Plcut s aud ceva de genul: Am stat lngJohn Smith, "Pul la cu nas coroiat, care mi-a spus c Johnson Bros, compania plasat acum Ung arcada aia ciudat din apro-pierea grii, se

mut n cldirea verde pal de pe Brown155

Personalitate i temperament low. Asta ar fi satisfcut curiozitatea ei pentru structuri i conexiuni ntre lucruri, iar detaliile concrete i le~ar f putut imagina i singur. Cnd soul ei i d doar informaii faptice, Emma are impresia c nu afl nimic interesant Cnd vorbete ea nsi, Emma menioneazprea puine fapte i omite detaliile de care John ar avea nevoie pentru a o urmri. Impresia lui este c Emma nu se concentreaz la ce spune i c divagheaz de la subiect. Lui John i place s i se dea nume de persoane, denumiri de slujbe, locuri i adrese. Alt cuplu, Jonathan i Kate, snt exact opusul lor: el este intuitiv, iar ea senzorial. Jonathan, care e foarte creativ i are mult imaginaie, lucreaz n domeniul publicitii. Kate, o femeie extrem de practic i cu picioarele pe pmnt, se ocup de gospodrie. La serviciu, Jonathan i petrece cea mai mare parte a timpului gndindu-se la lucruri abstracte; casa nu-l prea preocup- de obicei nici nu observ obiectele din jur. Kate, n schimb, e o gospodin nnscut i tie s dea fiecrui lucruor din cas atenia cuvenit. ntr-o sear, dup mas, i spune lui Jonathan: S-a cam ros marginea covorului din sufragerie. Ce zici, merit s-o reparm ? Jonathan nu remarcase marginea, abia dac observase covorul! Avea o imagine global a sufrageriei, care excludea detaliile. Spuse: Nu prea tiu de ce parte a covorului vorbeti. Eu n-am vzut nimic... Kate e uluit de lipsa lui de interes pentru detaliile practice. Dar cnd Jonathan i vorbete despre ideile i pr ' blemele lui de la serviciu, se simte, la rndul ei, pierduta. Abstraciunile au sens pentru senzoriali doar n msura n care conduc la rezultate practice. Jonathan aprecia simul practic al lui Kate i spunea adesea c nu tie ce s-ar face fr ea; Kate recunotea c nu~l nelege i probabil nu-l va nelege niciodat pe soul ei, dar aduga c asta n-o mpiedic s-l iubeasca> 56

Tipurile "in relaia de cuplu A accepta c nu-i poi nelege partenerul nseamn s contientizezi c e diferit de tine. Este o bun premis, pen-tru c nu vei mai fi surprins sau dezamgit de atitudinea i de comportamentul lui. Reflexivi i afectivi (R i A) Aceste dou caracteristici nu pun probleme att de grave nviata cuplului. Partenerii snt mai degrab influenai de prejudecile societii: dat fiind numrul mare de brbai reflexivi i, respectiv, de femei afective, lumea se ateapt ca brbaii s fie logici,

stpni pe sine i impersonali, iar femeile, preocupate de armonie i tolerante fa de con-vingerile personale. Urmtoarea conversaie a avut loc ntr-o sear, cnd Roger, un reflexiv, i soia lui Alice, o afectiv, au invitat nite prieteni la cin. Cstorii abia de un an, nici unul din-tre ei nu nelegea nc modul n care cellalt lua hotrri. Roger i spune prietenului su Tony: Eu n-a putea s iau hotrrilepe care le ia Alice - nau nici un dram de lo-gic! E femeia tipic, judec nu cu capul, ci cu inima J> Tony, care este i el reflexiv, zmbete i ncuviineaz. Alice i spune i ea lui Sarah, care i mprtete pre-dispoziiile: Lui Roger puin i pas de sentimentele mele, pur i simplu le ignor!E brbatul tipic, judec numai cu capul, nu pune suflet deloc. E rndul lui Sarah s zmbeas-ca, aratndu-i prietenei ei c o nelege perfect. Femeile i brbaii din aceste dou cupluri i privesc partenerii cu indulgen; fiecruia i se pare c cellalt ntru-nete toate caracteristicile sexului respectiv, ceea ce reprezinttotui o calitate. 157 Personalitate i temperament Lucrurile stau ns altfel cu Vera, care e reflexiv i om de afaceri, i Richard, partenerul ei afectiv i, prin urmare mai nelegtor. Scena pe care o vom descrie contrazice ateptrile societii: asistm aici la o inversare de roluri. Verei i separe c Richard e manevrat de toat lumea i pus s fac treburi pe care alii le refuz. Cnd telefonul sun din nou, la captul cellalt al firului fiind unul dintre membrii comitetului local unde Richard d o mn de ajutor n timpul liber, Vera se enerveaz: Tare a vrea sa nu mai fii oricnd la cheremul lor. Eu una n-a suporta asta. E de ajuns s te sune, c lai totul balt i fugi acolo. Cine e stpn pe viaa ta, tu ori ei? Pe faa lui Richard apare un zmbetjenat. Spune ncet: mi place s-i ajut pe oameni ori de cte ori pot i nu m deranjeaz sam duc ...Ise pare c e responsabilitatea lui s-i ajute pe alii. Dar Vera e convins c partenerul ei este calul de btaie al tuturor pentru c n-are fora s spun nu. La rndullui, Richard crede c eprea dur i c nu-l susine, ceea ce o face s-i piard din feminitate. Vera i Richard snt contieni c ei contrazic tiparele obinuite, chiar dac mentalitatea societii noastre a mai evoluat n anii din urm. Teoretic, i ncurajm pe brbai s aib un comportament mai afectuos i s ajute la treburile din cas sau la creterea copiilor. De asemenea, le ncurajm pe femei s-i aleag orice tip de carier i s devin mai autoritare. E o situaie convenabil pentru femeile reflexive i brbaii afectivi - ei par acum liberi s urmeze calea pe care o doresc. Dar majoritatea femeilor afective i a brbailor reflexivi tipici se dovedesc nemulumii. ncmtai de rolurile atribuite lor n mod tradiional de societate, ei se simt ameninai de orice ar putea periclita aceast situaie-

58 Tipurile in relaia de cuplu Oricum, pentru a evita posibilele conflicte din cadrul cuplului, e bine ca reflexivii s vorbeasc deschis despre nevoia lor de a gndi logic i raional, iar afectivii, despre nropria nevoie de cooperare i armonie. Judicativi i perceptivi (J i P) La nceputul unei relaii, judicativii i perceptivii se n-eleg perfect. Organizat i oarecum rigid, judicativui e fericit c partenerul lui vine cu un plus de bun-dispoziie i de spontaneitate. Perceptivul, care i-ar dori s fie mai ordonat i s-i foloseasc mai eficient timpul, este la rndul lui n-cntat s gseasc pe cineva capabil s fac un program i s-1 respecte. O vreme, totul merge bine. Dar judicativui i d curnd seama c face treab pentru doi, iar cnd a fcut-o i totul este, din punctul lui de vede-re, stabilit, perceptivul nu respect programul sau vrea s-1 schimbe n ultima clip. Cum judicativui insist s fixeze ore exacte i obiective clare, perceptivului i se pare c i s-a rpit libertatea, c e prins n capcan i legat de mini i de picioare, ceea ce i displace profund. E o situaie n care di-ferenele dintre parteneri dau natere unor tensiuni insur-montabile. Relaia dintre Davidi Rebecca este un exemplu perfect al tensiunilor de care vorbeam mai sus, cci amndoi au Predispoziii foarte puternice. Rebecca estejudicativi se ocup cu pasiune de cas & familie; e nentats organizeze ceas cu ceas, dac nu minut cu minut, programul familiei i are grij ca toat lumea s respecte orele fixate. David, perceptiv i intuitiv, Ate w schimb un vistor, puin preocupat de prezent, lipsit ' noiunea timpului i neinteresat de aspectele practice e vietu de familie. ntrzie la toate ntlnirile - lucru care Personalitate i temperament o scoate din srite pe Rebecca. Certurile dintre ei pe aceas t tem nu mai conteneau, pn cnd Rebecci i-a venit ideea s recurg la o stratagem: dacDavid era, de pild, prn. gramat la dentist la ora 11, i spunea c are or la 10.30' Din acest moment, David a devenit punctual, fr m-car s-i dea seama de ce... n cadrul altui cuplu, rolurile snt inversate: Tom este judicativ, iar Gilly perceptiv. Amndoi merg cu plcere n week-end la expoziii i, ca s afle ce este mai interesant, citesc din vreme rubricile specializate din pres. Consecina este c Gilly are att de multe informaii, nct nu se poate hotr la ce expoziie s mearg. Dar partenerul ei judicativ trebuia s tie dinainte ce program au. De ce trebuie shotrm depe-acum ce vom vedea ? Mai avem timp pn smbt! Hai s mai ateptm - spune Gilly. Ba trebuie s decidem acum, ca s stabilim progra-mul, rspunde Tom. Dac ieim din cas la 10, putem merge nti la Academie, mncm la restaurantul de-acolo, vedem galeriile de pe Mall dup-amiaz i la 5 putem fi napoi. Aadar, Tom a hotrtpentru amndoi nu numai n pri-vina alegerii expoziiilor, dar i a mesei deprnz i a orelor de plecare i de sosire. El era mulumit c reuise s pun totul la punct, ns lui Gilly i s-a prut c au luat o decizie prematur.

Relaiile dintre judicativii i perceptivii cu personalitate snt ntotdeauna tensionate, cci tendinele lor se opun: ju-dicativii simt nevoia s finalizeze lucrurile, perceptivii -s le lase deschise; judicativii se simt ameninai cnd nu au o structur, perceptivii se simt sufocai ntr-o structura. De obicei, judicativul ajunge s fie managerul arnin-durora. Muli judicativi snt ncntai s ndeplineasc aces rol, iar perceptivii snt i ei ncntai s se lase condui-160 Tipurile n relaia de cuplu La nceput sntem n general atrai de diferenele dintre i chiar dac mai trziu s-ar putea s le respingem. Cerce-trile n domeniu arat c fr nelegerea tipurilor psiho-logice vom tri mult vreme alturi de un om nainte de a deveni contieni de aceste diferene. Este avantajos pentru noi s cunoatem tipul partenerului nostru ntr-un stadiu incipient al relaiei, cci astfel vom fi scutii de conflicte i nenelegeri. Temperamentele n cadrul cuplului Am vzut c fiecare temperament din cele patru func-ionea2i ntr-un mod unic i bine definit, deoarece fiecare obine ceea ce dorete n via ndeplinindu-i alte nevoi. Aceste nevoi i dorine ies la iveal i n relaia de cuplu. Dac ne vom concentra atenia asupra temperamentelor partenerilor, vom remarca anumite atitudini i comporta-mente specifice. Acestea ne ajut s prevedem ce se poate ntmpla ntre ei. Iat cum gndesc, ce sentimente au i cum se comport n cadrul cuplului cele patru temperamente. Temperamentul Intuitiv-Afectiv Brbaii i femeile IA snt nite romantici incurabili, care Cfed n dragoste i n tot ce presupune ea. Afeciunea, tandre-ea i cldura sufleteasc snt extrem de importante pentru ei'ar credina lor nestrmutat n partenerul ideal are ceva e Da$m. Ceea ce pentru alte temperamente ine de dome-'U1 aciunii, pentru IAeste perfect real i posibil. Ei sper 161 Personalitate i temperament c ntr-o bun zi i vor ntlni prinul sau prinesa sortit lor, cu care vor tri fericii pn la adnci btrnei. Toate aceste sentimente snt alimentate de o imaginaie bogat i fertil; iar cnd IA gsesc un partener, snt convini c e vorba de dragostea secolului. Viaa lor e mbibat de simminte de adoraie i de nostalgii fanteziste. Fac orice ca s plac partenerului uneori scriu, de pild, scrisori de dragoste cu mesaj cifrat. Alte temperamente s-ar putea s nu aprecieze i s nu neleag acest comportament. Dac relaia eueaz, IA se simt distrui. IA nu se mulumesc cu puin i vor ca aleii lor s le satisfac exigenele. Tnjesc ca viaa lor s aib un sens -i l caut n relaiile amicale zilnice, dar mai ales n relaia intim cu un partener. ns mruniurile terestre i plicticoase ale vieii de zi cu zi alturi de un partener intr adesea n conflict cu aces-te ateptri idealiste. Iar cum funcia senzorial i cea reflexiv nu snt prea dezvoltate n cazul lor, IA nu fac fa cu uurin aspectelor practice

ale acestei lumi. De aceea, oamenii practici i realiti, capabili s se descurce n viaa concret, pot s-i atrag, dar risc totodat s-i dezamgeas-c deoarece rmn strini de lumea lor, o lume a iubirii ade-vrate i a idealurilor nalte. Pentru IA, sexul nu reprezint o activitate pur fizic i funcional, ci e nvluit n noiuni vagi i extravagante de dragoste. deea de sex este mai real dect actul n sine; me-canica sexual nu-i intereseaz, lucru care l poate irita pe un partener cu alt temperament. Ceea ce i intereseaz este doar sentimentul de intimitate i de iubire desvrit. Temperamentul Intuitiv-Reflexiv n vreme ce IA triesc ntr-o lume a idealismului ro-mantic, IR snt analitici n privina relaiei de cuplu. Sin Tipurile n relaia de cuplu "nciinai - rnaia*es introvertiii - s judece temeinic i la rece alegerea unui partener. Recurg ntotdeauna la logi-c chiar i n aceast privin. Ajung uneori s-i fac liste, planuri i diagrame pentru a analiza argumentele pro i con-tra unei relaii! Capacitatea lor de a pstra distana stmete mirarea al-tor temperamente, cu precdere a afectivilor, care se implic personal n orice relaie; nu ntmpltor partenerii lor pot avea impresia c IR le ignor nu numai sentimentele, dar i prezena fizic. ntr-adevr, IR au cteodat momente de absen, iar momentele cu pricina pot fi extrem de impor-tante pentru partenerii lor. Dei nu exprim dect rareori ceea ce simt, IR nutresc de fapt sentimente puternice. O dat ce le-au mrturisit, la nceputul unei relaii, este puin probabil s mai vorbeasc despre ele. Persoanele cu alte temperamente simt totui ne-voia ca partenerul lor s le asigure din cnd n cnd c le iu-besc i le este fidel - altminteri i pot nchipui c au fost trdate. Dac nu are acelai temperament, partenerul unui IR l va considera impenetrabil. Femeile IR vor gsi cu greu pe cineva la fel de independent ca ele, care s le ngduie si fac o carier i s-i urmeze interesele proprii. Toi IR tind s aib un cod moral care nu coincide ne-aprat cu cel al societii n care triesc. Respect i aplic propriile lor norme morale i nu se Ias influenai de opi-niile celorlali. Srbtorile de familie i problemele casnice nu-i inte-reseaz din cale-afar. Nici distraciile nu-i prea atrag. n relaia de cuplu pstreaz o anume gravitate. Partenerii trebuie s neleag c IR au nevoie de stimulente i de con-versaii de natur intelectual. Pentru ei, o discuie sau o dlsput tranant i la obiect servete adesea ca preludiu al Se*ului. Nici un alt temperament nu se comport aa, iar Personalitate i temperament partenerul se simte adesea derutat. Ca i n cazul persoaji lor IA, imaginaia joac un rol important n relaiile lor se xuale, dar, spre deosebire de IA, IR neleg de obicei ma-bine mecanica sexului. Dac snt stresai la serviciu sau dac partenerul devine prea pasional, IR se pot inhiba. Temperamentul Senzorial-Judicativ Oamenii cu acest temperament snt fcui pentru relaiile stabile i rodnice. n concepia lor,

fiecare dintre membrii unui cuplu trebuie s contribuie la ntemeierea unui cmin i la bunstarea comunitii din care face parte i de aceea snt surprini de faptul c celelalte temperamente pot avea alte eluri. La serviciu, SJ snt buni organizatori, in evidena sar-cinilor i se ocup de cele mai mici detalii. La fel se poart i cu partenerul lor. Buna funcionare a casei este esenial pentru ei i se ateapt ca partenerul s aib aceeai priori-tate. Rareori se plng de ndatoririle casnice, pe care le n-deplinesc rbdtori, socotindu-le elementele fireti ale unei viei realiste. Dei se caracterizeaz prin stabilitate, snt frecvent atrai de tipurile mai mobile i mai aventuroase. Le ofer acestora o baz ferm i sigur, dar pot descoperi c s-au cufundat ntr-o existen plin de riscuri i neprevzut. Au parte astfel de distracii i de experiene noi, dar totodat de anxietate i nefericire. Rareori se despart de cineva fr un motiv serios; pe de alt parte, i pierd adesea capul pentru o per-soan inconstant, dar atrgtoare. n anii din urm, speranele societii n formarea de cupluri stabile, hotrte s ntemeieze o familie, s-au spul-berat. Este un fenomen imposibil de neles de ctre S J, care au nevoie de un cadru sigur i permanent n relaia cu sexu opus. Tipurile n relaia de cuplu Sexul este acceptat de acest temperament ca parte in-erant a unei relaii. Dac, dintr-un motiv sau altul, parte-nerul nu are iniiativa, SJ obinuiesc s-i fac griji, creznd c sexul intr n obligaiile i responsabilitatea lor. Spre deo-sebire de IR, pe care stresul i inhib, SJ vd sexul ca pe ceva relaxant n momente de tensiune sau oboseal. Toi indicativii tind s-i planifice sexul, dar SJ merg att de de-parte, nct l includ n programul lor sptmnal de activi-ti. Fiind foarte teretri, cunosc probabil la perfecie par-ticularitile fizice ale brbatului i ale femeii i prefer ca actul sexual s se conformeze acestora. Temperamentul Senzorial- Perceptiv ntr-o relaie de durat, partenerii cu alt temperament nu prea reuesc s-i neleag pe SP. Versatilitatea lor este considerat de obicei o dovad de complexitate. Dimpotri-v, atitudinea fa de via i aciunile acestor oameni snt relativ simple i directe. Spre deosebire de IA, care caut iubirea perfect, de IR, care analizeaz orice relaie, i de SJ, care doresc stabi-litate i permanen, SP snt atrai de ceea ce le ofer clipa prezent. Opteaz pentru un partener doar fiindc este ac-cesibil i disponibil aici i acum. Nu se prea gndesc la ziua de mine i profit la maximum de ziua de azi. Celelalte temperamente snt adesea atrase de SP, n particular de cei extravertii, care snt mai prietenoi i mai deschii. Dup un timp s-ar putea s constate, cu uimire, c SP nu mai par mteresai s continue relaia, cci noua zi, sptmn sau lun i-a pus ntr-o nou conjunctur. Iar n noua conjunctur nu mai este neaprat loc pentru partenerul de pn atunci. Dac se hotrsc totui s nceap o relaie de durat, A se hotrsc ct se poate de brusc i trec rapid la aciune, iuindu-1 pe sus pe cel ales. Dac acesta li se aseamn, 165 Personalitate i temperament vor tri fericii mpreun; fiecare nou zi va fi o aventur uneori minunat, alteori

neplcut. Un partener cu alt tem-perament va fi ns ocat - mai ales dac este de tip judL cativ. Foarte muli SP i aleg pentru relaii de durat tocmai judicativi, fiind atrai de stilul de via controlat i organizat al acestora i spernd s li se organizeze i lor viaa. Numai c, foarte curnd, SP ncep s se simt legai de mini i de picioare, cci nevoia de ordine i de rutin a judicativilor contrasteaz flagrant cu nevoia lor de libertate. Atracia se transform astfel n respingere. Ca parteneri, SP snt amuzani i viaa nu e niciodat plicticoas n compania lor. De obicei nu privesc lucrurile n perspectiv i nu se gndesc la viitor, ceea ce poate s-i irite pe partenerii de alt tip. Stilul lor imprevizibil, acas ori la serviciu, duce uneori la instabilitate financiar: fie au bani grl - pe care se grbesc s-i cheltuiasc, fiind generoi cu partenerul lor -, fie nu au deloc. Optimiti i oarecum frivoli, SP nu-i pierd cumptul, dar cel cu care convieuiesc poate deveni obsedat de grija banilor. Excitaia sexual provine n cazul acestui temperament de la stimuli senzoriali - de natura vizual, auditiv, olfac-tiv, gustativ sau tactil. Universul simbolic i imaginativ al intuitivilor le este puin familiar sau complet strin per-soanelor SP. n cazul lor, actul sexual nseamn ceva ct se poate de concret i adesea vorbesc despre el ntr-un limbaj socotit de alii vulgar i necivilizat. Dorina de varietate n via se extinde i asupra vieii lor sexuale. Concluzie Dac avem mai multe predispoziii n comun cu parte-nerul nostru, probabil c n viaa noastr vor fi mai puine conflicte i mai mult armonie. Dar e la fel de probabil ca existena pe care o vom duce s fie mai limitat, cci nici Tipurile n relaia de cuplu unul dintre noi nu va veni cu ceva inedit n aceast relaie ambii vom eua n domenii similare. Dac amndoi avem un temperament SJ pronunat, fie-care va fi capabil s sprijine activitatea susinut, ndreptat spre lucruri practice i de rutin, a celuilalt, iar aceasta se va dubla. Cminul nostru va fi n stare perfect, dar rutina devine i mai rigid, iar lucrurile noi i palpitante dispar n-cetul cu ncetul din orizontul nostru casnic. n loc ca fiecare s mbogeasc viaa celuilalt, viaa noastr devine din ce n ce mai anost. Firete, nu e obligatoriu s se ntmple asta: un stil de via similar poate fi trit i n mod constructiv. E posibil ca amndoi s nelegem nevoile celuilalt, spriji-nindu-1 n orice mprejurare. Trind la adpost de conflicte, ne vom atinge scopurile mai uor. Dac ne alegem un partener de un tip sau cu un tem-perament diferit, putem fi siguri c atitudinile membrilor cuplului nu se vor armoniza. S-ar putea s ne fie greu s-i comunicm celuilalt nevoile noastre i s irosim destul ener-gie pentru asta. Iar partenerul nostru s-ar putea sa le priveas-c fr prea mult nelegere. Lucrul acesta duce la anxi-etate, conflicte i incursiuni ntr-un teritoriu nefamiliar, dar i la varietate, provocare i lrgirea orizontului fiecruia. n concluzie, s observm c tot ce putem face este s oferim partenerului nostru avantajele caracteristicilor noas-tre fireti. Iar el ne va oferi avantajele caracteristicilor lui. Ar fi absurd s-i cerem mai mult. Cercetrile n domeniu arat c aceia dintre noi care i cunosc nu numai tipul i temperamentul propriu, ci i Pe cele ale partenerului dispun de o baz mai solid pe care s-i ntemeieze relaia de cuplu. Altfel spus, aceasta va fi ancorat n realitate n loc s

se hrneasc din vise i fantezii.

Cum ne nfim celorlali J J

Funcia dominant Capitolul de fa ne pune la dispoziie o alt metod de investigare a celor patru funcii i cteva indicaii impor-tante despre introvertii. Metoda menionat susine c tipu-rile reacioneaz la informaii i la situaii n mod ordonat i indic ordinea proprie fiecrui tip. V putei folosi de aceste cunotine ca s aducei mbuntiri tipului pe care l reprezentai, mbuntiri despre care vom vorbi n capito-lul urmtor. Pentru a utiliza informaiile care urmeaz, trebuie s v fi identificat n prealabil tipul. Dac nu sntei sigur n pri-vina vreunei predispoziii, capitolul de fa v poate ajuta, ncepei prin a v reaminti cele opt predispoziii: atitudinea extravertit i atitudinea introvertit funcia senzorial i funcia intuitiv funcia reflexiv i funcia afectiv atitudinea judicativ i atitudinea perceptiv 168 Cum ne nfim celorlali prima i ultima pereche au fost numite atitudini. Prima fextravertirea - introvertirea) v spune dac atitudinea dum-neavoastr fa de lume este predominant exterioar sau interioar. Ultima pereche v spune dac atitudinea dum-neavoastr fa de via este mai degrab organizat i struc-turat sau, dimpotriv, flexibil i adaptabil. Ne-au mai rmas dou perechi care se numesc Juneii. Ele descriu modul n care funcionm n via, ne spun cum asimilm informaia i cum acionm sub efectul ei. n capitolele anterioare am vzut cum se manifest aces-te funcii n cadrul tipurilor. Acum le vom privi mai nde-aproape, pentru c modul lor de operare este interesant. Le vom reprezenta n felul urmtor: funcia senzorial (S) < ------> funcia intuitiv (I) funcia reflexiv (R) < ------> funcia afectiv (A) tii deja c dou dintre ele snt cele pe care le preferai pentru c snt mai dezvoltate n cazul dumneavoastr. Dac, de pild, sntei de tip eSRJ, funcia senzorial i cea reflexiv snt mai dezvoltate; dac sntei de tip ilAP, funcia intuitiv i cea afectiv snt mai dezvoltate. Dar dintre cele dou, una este mai puternic: e funcia dumneavoastr cea mai bun, funcia numrul unu. Este funcia care rspunde prima cnd v aflai n faa unei in-fonnaii noi;

putei avea deplin ncredere n ea. Abia dup aceea rspunde a doua funcie dezvoltat, secondnd-o pe prima. La cea de-a treia i a patra funcie, mai puin dez-voltate, se ajunge mai greu, dar ele exist i v stau la dis-poziie. Trebuie s nelegem c funciile noastre reacioneaz w stimuli ntr-o anumit ordine: mai nti prima urmat de a doua, apoi a treia i, n sfrit, a patra. Funcia noastr Numrul unu, fiind cea mai dezvoltat, ne este i cea mai Personalitate i temperament familiar. E funcia noastr superioar, pe care ne putem bizui; ea le domin i le controleaz pe celelalte trei. Srttem n largul nostru cnd o folosim i de aceea recurgem la ea n orice ocazie. Din acest motiv, a fost numit'\ancfie domi-nant. A doua funcie ne este i ea familiar; folosind-o nv preun cu funcia dominant, obinem un echilibru ntre percepii i judeci. Celelalte funcii ne snt mai puin accesibile. Ele se pot manifesta, dar funciile noastre mai dezvoltate (deci mai puternice) snt ntotdeauna cu un pas naintea lor, gata s i ndeplineasc rolul - s perceap i s judece. Prompti-tudinea primelor dou funcii Ie mpiedic pe celelalte s intervin. Pentru c le folosim mai rar, nu le cunoatem prea bine i ezitm s recurgem la ele. Dac tii care este funcia dumneavoastr dominant, putei deduce ordinea celorlalte trei. De pild, dac funcia dumneavoastr numrul unu e cea senzorial, ajutat de funcia reflexiv (numrul doi), atunci funcia afectiv va fi numrul trei, iar cea intuitiv, numrul patru. De unde tim ? Raionamentul e urmtorul: funciei numrul unu (cea mai dezvoltat) i se va opune funcia cea mai puin dezvol-tat. Dac funcia senzorial este n cazul dumneavoastr numrul unu, iar funcia reflexiv e numrul doi, deducem c funcia afectiv e numrul trei, deoarece funcia intuitiv (fiind opus celei senzoriale) este numrul patru. O dat ce ne-am dat seama c fiecrui tip i corespun-de o ordine natural de operare a celor patru funcii, ne ne-legem reaciile i ne putem explica de ce aceleai lucruri li se par unora uoare, iar altora dificile. Cu timpul, putem deveni contieni de modul n care opereaz funciile noastre i mai ales de felul n care funcia noastr numrul unu ajunge s ne controleze viaa. O ntrebare legitim este: de ce funciile noastre nu suit egale? Capitolele anterioare neau artat c ele corespund Cum ne nfim celorlali nor moduri de via complet diferite, c snt diametral opu-una alteia. Dac vrei s va dezvoltai pn la capt funcia numrul unu, trebuie s o exploatai la maximum, ceea ce n-ar fi posibil dac ea ar fi concurat de mncia opus. Cum tim, de fapt, care e funcia noastr numrul unu? Am luat ca exemplu funcia senzorial, dar puteam alege oricare dintre ele. Folosind diagrama de pe pagina urmtoare, vei determina cu uurin funcia dominant a ori-crei persoane. Dac e vorba chiar de dumneavoastr, urm-rii sgeile alegnd literele care v descriu tipul. Funcia dominant se manifest diferit la extravertii i la introvertii. Pentru primii, ea este afar, la vedere, acce-sibil oricui. Dar funcia cea mai bun a introvertiilor este nuntru, ascuns, i puini reuesc s-o vad. Dup ce vom nva s folosim diagramele, ne vom ntoarce la funcio-narea introvertiilor.

DOM i> S AUX R A I ii R i> A Xi S

AUX

I DOM

Cum ne identificm funcia dominant: metoda I Extravertiii. Ca s determinai funcia numrul unu a unui extravertit, urmai pe diagrama din stnga sensul sge-rior. Mergei de la e fie ctre P, fie ctre J, depinznd de "Pul celui n cauz. Pentru un eSRJ, alegei sgeata spre 171

Personalitate i temperament J, iar pentru un eIRP, spre P. Ajungei astfel la perechea de sgei S ori I sau R ori A. n cazul unui eSRJ, urmai sgeata ctre R, iar n cazul unui eIRP, pe aceea ctre I. Obinei astfel funcia dominant a extravertitului: R dac este de tip eSRJ, I dac este eIRP. Ca s aflai funcia lui numrul doi sau auxiliar, ur-mai sgeile din partea de jos a diagramei, care merg spre R ori A sau S ori I. Dac e vorba de un eSRJ, mergei la S-dac este un eIRP, la R. Ai aflat c funcia dominant a tipului eSRJ este R, iar cea auxiliar S, n vreme ce funcia dominant a tipului eIRP este I, iar cea auxiliar R. Obser-vai c funcia numrul doi a unui extravertit este interioar, i, prin urmare, nu e att de evident celorlali. Extravertiii ns i-o dezvluie cu uurin, ntruct snt comunicativi i deschii. Se ntmpl uneori s auzim lucruri surprinz-toare de la un extravertit; ele snt generate de gnduri pro-venite de la funcia lor auxiliar, aflat n interior. Cu ajutorul aceleiai diagrame, putei determina a treia i a patra funcie a tipurilor din exemplul nostru. Pentru eSRJ, R este funcia numrul unu, aa c A (opus lui R) este cea mai puin dezvoltat - funcia numrul patru. S este funcia numrul doi, deci I va fi numrul trei. Pentru eIRP, I este funcia numrul unu, prin urmare S (opus lui 1) este numrul patru; R este funcia numrul doi, prin urmare A este numrul trei. Introvertiii. n cazul unui introvertit, urmai pe diagra-ma din dreapta sensul indicat de sgei, dinspre i ctre P sau J, depinznd de tipul celui n cauz. Dac e vorba de un ilAJ, mergei spre J; dac e vorba de un iSAP, spre P. Ajungei astfel la perechile S ori I sau R ori A. n cazul unui ilAJ, alegei sgeata spre A, iar pentru un iSAP, cea spre o. Nu ai determinat nc funcia dominant, ci doar funcia auxiliar: A pentru un ilAJ, S pentru un iSAP. 172 Cum ne nfim celorlali Ca s aflai funcia dominant a introvertitului, urmai sgeile din partea de jos a diagramei: ele snt orientate spre nerechea R ori A, respectiv S ori I. n cazul unui ilAJ, mer-gei la J; Pe ntr u u*1

'SAP, mergei la A. Prin urmare, funcia numrul unu a unui ilAJ este I, iar funcia lui numrul doi este A; funcia dominant a unui iS AP este A, iar cea auxi-liar este S. A treia i a patra funcie se gsesc, ca i n cazul extravertiilor, cutnd ce se opune funciei numrul doi, respectiv funciei numrul unu. Diferena dintre introvertii i extravertii Folosirea diagramelor de mai sus poate prea plicti-sitoare, dar ne ajut s nelegem perfect diferena ntre extravertii i introvertii. Privii din nou diagramele: n cea corespunztoare extravertiilor, am ncercuit funcia domi-nant (DOM), n cealalt, pentru introvertii, am ncercuit funcia auxiliar (AUX), indicnd astfel ce funcie folosesc extravertiii, respectiv introvertiii, n interacia lor cotidian cu lumea nconjurtoare. Extravertiii i arat imediat func-ia dominant- lucru pe care-1 observm din primele clipe de contact cu ei. Remarcm repede c un eSRJ, de exemplu, are o minte logic i obiectiv: funcia lui numrul unu (R) este absolut evident. Cnd ntlnim un eIRP, ne dm imediat seama c mintea lui debordeaz de idei i variante posibile -din nou funcia lui dominant (I) e foarte vizibil. Extra-vertiii ne spun chiar ei ce tiu, ce propun, ce gndesc sau ce simt, astfel c nu ne deruteaz i nu ne rezerv surprize. Cu introvertiii lucrurile stau complet altfel. Ei folosesc l* interacia cotidian cu lumea nconjurtoare funcia au-xiliar, pstrndu-i funcia dominant n interior. Aceast situaie e ct se poate de derutant, att pentru cei din jur, c" i pentru introvertiii nii. S vedem ce se ntmpl. Personalitate i temperament Cnd cunoatem un ilAJ, ne confruntm mai nti cu funcia lui auxiliar (A), care adesea se manifest i ea cu reinere. Cunoatem o persoan plin de consideraie i }n. elegere fa de ceilali (A), dar de obicei nu-i descoperim funcia cea mai buna (I); or, mintea unui ilAJ e plin de idei i posibiliti interesante pe care acest tip nu le poate mprti celorlali. Cnd cunoatem un iSAP, ne confruntm de asemenea cu funcia lui numrul doi, S. Cunoatem o persoan care i arat bunul-sim i spiritul practic, dar, dac nu ajungem s-o cunoatem foarte bine, s-ar putea s nu-i descoperim funcia numrul unu, A, cea care-1 mpinge, de fapt, s se ocupe de chestiuni practice. S reinem, aadar, c atunci cnd facem cunotin cu un introvertit venim n contact cu funcia sa numrul doi. Este funcia lui ajuttoare, dar, pentru c recurge la ea cnd are de-a face cu lumea exterioar, o confundm cu funcia principal. Aceasta rmne neobservat, fiind ascuns - ceea ce i dezavantajeaz n mod cert pe introvertii. Neavnd ac-ces la funcia sa cea mai bun, prietenii, colegii i familia unui introvertit snt la rndul lor dezavantajai. Nu e de mi-rare c oamenii i judec de obicei superficial pe reprezen-tanii acestei atitudini! Procedeul descris mai sus ne ajut s nelegem de ce funcia dominant a introvertiilor este interioar i invizi-bil. S trecem acum la alt metod prin care v putei de-termina funcia numrul unu. Unii dintre dumneavoastr s-ar putea s o considere mai simpl. Cum ne identificm funcia dominant: metoda a Ii-a Mai nti, trebuie s tii dac sntei P sau J. Asta va spune ce funcie folosii n interacia cu lumea exterioara.

Cum ne nfim celorlali dac sntei P, folosii o funcie perceptiv (S sau I); dac sntei J, folosii o funcie judicativ (R sau A). ntruct o persoana de tip eSRJ este J, ea va face apel, n interacia cu lumea exterioar, la o funcie judicativ (R); pentru c este vorba de un extravertit, R reprezint totodat funcia sa dominant. Dar pentru o persoan de tip iSRJ, de asemenea J, care folosete aceeai funcie judicativ R n contactele cu lumea exterioar, R este funcia auxiliar, n timp ce funcia dominant, S, rmne interioar. ntruct un elAP este P, el va folosi funcia sa percep-tiv (I) n contactele cu lumea exterioar; fiind extravertit, I este funcia lui dominant. Un ilAP, n schimb, dei este tot P, se folosete de I ca funcie auxiliar n contactele cu lumea exterioar, n timp ce funcia sa dominant, A, e interioar. Istorioara care urmeaz ne arat cum i pune amprenta funcia numrul unu asupra reaciei noastre spontane la o informaie nou. Patru juctori de tenis terminaser o partid de dublu cu puin timp nainte de ora de nchidere a terenului. Le~arfiplcut s mai joace, dar se fcuse trziu. Cineva care asistase la partid le-a spus: tiu eu un teren afar din ora, cu program pn la asfinitulsoarelui. Ce-arfi s m ergem acolo i s facem un m eci ? ntrebarea a strnit reacii diferite n mintea celor patru. Juctorul a crui funcie dominant era S i-a zis: Cum o s mergem acolo dac nici unul din noi n-are main ? vac lum autobuzul, o s se fac sear pn ajungem! Juctorul avnd ca funcie dominant I i-a spus: E o idee extraordinar. Acolo aerul e sigur mai curat i proba-bil c nu e lume. i imagina deja un gazon verde iproas-PM, ciripitul psrelelor, fonetul copacilor din jur. Personalitate i temperament Juctorul a crui junctie numrul unu era R s Mai mare daraua dect ocaua! Sntem cinci, aa ne certm cine st pe tu. Nu vreau s m bag asta. n sfirit, juctorul a cruiJuncpe dominant a zis: Sntem cinci, aa c cineva rmne oricum pe din afa i o s se simt jignit. Ce-i de fcut? - i s-a indispus Iat c o singur ntrebare poate genera reacii c diferite. Poate c pn la urm, gndindu-se mai bn patru i-au mai modificat opiniile, dar funcia dominam este att de puternic nct influeneaz chiar i decizi ulterioare. Amplificarea celorlalte funcii ori, avem alt funcie* Toi am vrea uneon sa i n P ri,

care s se potriveasea mab^emrttutge,lanevo. viaa noastr. Cemmu,tarfsapu^u iaoricefunctiedorim.Dara^ea duieifunctiacareeccA. totdeauna prioritate. PuAm'n A . A deciziile i opinule noastre A celorWtemnciifbosmd^ede

echilibrate.

dumneavo*

Alegei o simaledmv.aPai,acg. aori M vedei f""norsiaPA; aUunghi. Poate *"*,#** *> ,iv, ntruct metoda se apt 176 , elorlali ne nfti"1 Cui . .nti funciile S i I, ca s v dai seama 1' enii i lucrurile din mprejurarea alea-! sTn primul rnd (chiar dac este, n cazul 8 funcia a patra, cea mai puin dezvoltat) Privii situaia realist, inventariind ct mai mul-* * ?te reprezentnd-o ca pe o stare de fapt actu-d ce facei acum - dumneavoastr i alii. Dac dificil descriei situaia respectiv ca i cum ai Toctor neimplicat care trebuie s relateze nite '-.-te. f b continuare, recurgei la funcia 1 ca s aflai cum ai 2 schimba situaia sau mcar anumite aspecte ale ei. \ putea schimba atitudinea celorlali? Ce alte lucruri ai ea schimba? Folosii apoi funcia R pentru a cpta o perspectiv lectiv-perspectiva unui observator din afar. Luai n dcd teate soluiile posibile i gndii-v la consecinele aaa Nu neglijai avantajele acelor soluii care v disrfc Rs; facei apel la funcia A ca s vedei n ce msur le consecine - mai ales de consecinele pe termen aninai modul n care viaa i sentimentele celorlali ectate de diversele soluii. Analizai nu numai ce dumneavoastr, dar i ce simt alii, cedai astfel (ceea ce nu este deloc uor), prifai situaie din unghiuri diferite: v concenile d0miaiilor COncrete, factuale; trecei n revist a schimba lucrurile; luai n considerare att Alate C'r"isentimentele oamenilor. nconcluA prob hf decizlilor durrneavoastr mai multe )| c vei lua aceste decizii folosindu-v fl> cel puin, mai echilibrate. 177 Personalitate i temperament

Avei n tabelul de mai jos, pe vertical, cele 16 tipuri i, pe orizontal, ordinea n care opereaz funciile. Func-iile dominante ale tipurilor introvertite snt subliniate pen. tru a ne reaminti c ele rmn ascunse i c, din aceast cauz, le putem trece uor cu

vederea. TPU FUrlAN FUNCI I R. 1 ANR. 2 I II elAJ afectiv intuitiv ilAJ intuitiv afectiv FUNCI FUNC A NR. 3 KNR.4 senzorial reflexiv reflexiv senzoria l reflexiv senzoria l reflexiv afectiv senzoria l

III elAP intuitiv afectiv IV ilAP afectiv intuitiv

senzorial V elRJ reflexiv intuitiv senzorial VI ilRJ intuitiv reflexiv afectiv VI I VI II IX X eIRP intuitiv reflexiv afectiv

senzoria l iIRP reflexiv intuitiv senzorial afectiv eSRJ reflexiv senzorial intuitiv afectiv iSRJ senzorial reflexiv afectiv intuitiv XI eSAJ afectiv senzorial intuitiv reflexiv XI iSAJ senzorial afectiv reflexiv intuitiv I XI eSR senzorial reflexiv afectiv II P intuitiv

XI iSRP reflexiv senzorial intuitiv afectiv V X eSA senzorial afectiv reflexiv intuitiv V P X iSAP afectiv senzorial intuitiv reflexiv VI Cum ne dezvoltm umbra Tipul propriu i umbra Cnd ne descoperim tipul psihologic, cei mai muli din-tre noi ne simim, la nceput, stimulai i ncurajai. Este ca i cum cineva ne-ar opti: Tiparul vieii tale este adecvat, eti construit aa cum trebuie. Concentreaz-te asupra tr-sturilor tale pozitive. Este important s simim acest lu-cru, cci trebuie s preuim avantajele tipului nostru i avem nevoie de confirmarea propriului nostru fel de a fi i de a tod nainte s ne gndim la amplificarea i dezvoltarea sinelui. Nimeni nu poate pretinde c i-a dezvoltat deplin tipul psihologic, dar unii dintre noi au avut ansa unei viei care te-a maturizat tipul. Alii, cu mai puin noroc, simt c evo-luia le-a fost ntru ctva frnat. Cteva din motive ne snt deja cunoscute. n capitolul Tipurile n relaia de familie A artat cum, ntr-o familie, orice tip radical diferit de res-to* membrilor familiei ajunge s fie ignorat sau chiar ani-mat; am artat, de asemenea, cum un elev diferit de pro-tonii su ajunge s deteste coala, neadaptndu-se pe nici

Personalitate i temperament un plan, i cum influenele pe care le suferim de-a lungul vieii ne mpiedic uneori s fim cu adevrat noi nine Cu puin noroc, descoperim singuri mijloacele de a dez-volta predispoziiile corespunztoare tipului nostru i iu_ crul acesta ne va da un sentiment de profund satisfacie n caz contrar, s-ar putea s mbrim o carier sau un mod de via opuse naturii noastre i s fim nsoii de un permanent sentiment de insatisfacie; trim, cu alte cuvin-te, un tip strin. Dac simii aceast insatisfacie, trebuie s facei efortul de a v contientiza pn la capt tipul i temperamentul i de a le tri pe deplin, n loc s v chinuii s v dezvoltai predispoziiile opuse. Doar cnd propriul tip a devenit ndeajuns de puternic ne putem pune proble-ma dezvoltrii laturii noastre slabe umbra. nainte de a vedea cum ne putem dezvolta propriul tip, s ne gndim la atitudinea noastr fa de via. Diferitele tipuri au atitudini diferite; vd viaa n moduri diferite i au scopuri diferite. IA caut n via un sens legat de ei nii; IR caut cunoaterea intelectual; SJ triesc aici i acum pentru a fi utili i a-i face datoria; SP triesc ca s se bucure de clipa prezent. Indiferent de aspiraii, cu toii vrem s ne atingem maximumul - pentru a ne tri viaa la maximum. Ca s ne ndeplinim elul, nimeni nu ne poate ajuta mai bine dect noi nine: trebuie s ne dezvoltm predispozf-iile i n acelai timp umbra, partea ascuns i nevzut din noi. Unii privesc acest proces ca pe o lupt ntre lumin i ntuneric, alii, ca pe o mplinire personal i o dezvoltare spiritual. tim c partea noastr mai evoluat - tipul nos-tru ne st ntotdeauna la dispoziie. Este ca i cum ar fi n plin lumin: sntem contieni de aceast parte i o ve-dem. Cealalt parte, nedezvoltat, nu ne e nc accesibil i sntem mai puin contieni de caracteristicile ei: nu le vedem, snt deocamdat n ntuneric. Putem s ne imagi-nm c ncercm s aducem o poriune din zona ntuneCum ne dezvoltm umbra cat la lumin. n termeni de tipuri psihologice, asta n-seamn s cultivm aspecte ale predispoziiilor opuse, care ptrund n viaa noastr contient, devenind utilizabile. Umbra ajunge astfel o parte din noi nine i ne poate sus-ine i mbogi tipul. Aceia dintre noi care cred n spirit vor vedea procesul ca pe o evoluie ctre desvrirea spiritual. Este important s nu ncercai s v transformai n ti-pul opus. Avem, fiecare, propriul nostru tip, dar exist mo-mente n care ne dm seama c ne-ar ajuta s folosim una sau mai multe din predispoziiile opuse. Deseori, lucrul acesta poate fi cumplit de greu i de frustrant; n asemenea clipe, s ne reamintim c elul nostru este s ne susinem i s ne ntrim tipul - deci tot ce facem e n folosul nostru. S-ar putea s ne doar, s suferim, s ne frmntm, s in-trm n conflict cu noi nine, dar rezultatul va fi amplifi-carea i mbogirea vieii noastre. Stimulant prin el nsui, acest el ne aduce rsplata unei fericiri mai profunde i a reuitei. Dezvoltndu-ne anumite aspecte ale predispozi-iilor opuse, vom poseda mai mult din noi nine, vom deveni mai echilibrai, mai mplinii, mai complei. Vom ti cnd ni se va ntmpla asta, iar cei din jur o vor ti i ei. Cum s ne cunoatem tipul opus Dac dorii s v punei n valoare umbra, dezvoltndu-v aspecte ale tipului opus celui propriu, iat cteva sugestii. ncepei prin a citi, n primul capitol, profilul tipului care w se opune i ncercai s v

formai o imagine pozitiv despre el. Inchipuii-v apoi o persoan aparinnd acestui Personalitate i temperament tip i comportamentul ei n cursul unei zile obinuite. Dac reuii s vedei ce observ, gndete, simte i face aceast persoan, vei cpta o idee despre felul n care tipul opus i triete viaa. V putei de asemenea gndi la lucrurile care i displac acestui tip, ca i la cele care i plac. Are el oare anumite trsturi pe care le admirai? Exist oare mprejurri n viaa dumneavoastr pe care le-ai putea in-fluena n bine dac v-ai folosi de una sau mai multe pre-dispoziii ale acestui tip? ncercai s analizai pe rnd fiecare predispoziie i s vedei unde i cum v-ar fi de folos. Dac studiai cu perseveren tipul opus, v vei cunoate mult mai bine pe dumneavoastr niv; iar cteodat acelai lucru v ajut s descoperii de ce le iritai pe persoanele apar-innd altor tipuri. S cercetm acum tipurile pe rnd, artnd ce anume i jignesc sau i deranjeaz pe ceilali la fiecare. Comentariile de mai jos vor fi formulate fr menajamente, pentru a fi clar nelese. Majoritatea conin cel puin un grunte de ade-vr, chiar dac nu se aplic neaprat tuturor reprezentanilor tipului. Decidei chiar dumneavoastr care dintre ele vi se potrivesc. I. Tipul elAJ Comentarii pe seama unui elAJ: i nchipuie c ea tie mai bine ce vor ceilali! Este att de vorbre i de convingtor, nct i-e greu s-1 contra-zici. Niciodat n-are rbdare! Se supr imediat dac cineva pune la ndoial felul lui de a judeca lucru-rile. Uit tot timpul amnuntele pentru c e prea grbita s treac la altceva. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul tipului iSRP.

Cum ne dezvoltm umbra . Aducei-v aminte c micile detalii practice nu trebuie ignorate - vei avea numai de ctigat. . Concentrai-v asupra prezentului i evenimentelor lui n loc s v grbii s trecei la ceva nou. . Asigurai-v, nainte de a v angaja ntr-un proiect, c avei toate datele concrete necesare; deciziile dumneavoastr vor avea astfel o baz mai solid. ncercai s utilizai o gndire mai impersonal i mai logic n toate domeniile vieii dumneavoastr. Ascultai cu atenie ceea ce spun ceilali.

 Lsai-i i pe alii s vorbeasc i ncercai s v adap-tai cteodat ritmului lor. ncercai s v petrecei uneori timpul de unul singur. II. Tipul itAi Comentarii pe seama unui ilAJ: E dificil s-o cunoti cu adevrat. Se hotrte greu, dar cnd s-a hotrt nu-l mai poi face s se rzgndeasc. Duce o via retras, compania oamenilor nu o atrage. tiu ca e de fapt drgu i nelegtor, dar pare att de rece i rezervat... E prea serioas, habar n-are s se distreze! Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul eSRP. ncercai s cunoatei mai bine lumea practic. Fii mai contient de lucrurile care se petrec n jurul dum-neavoastr. ncercai s v dezvoltai logica, folosind-o n profe-siunea dumneavoastr i n tot ce v intereseaz. Strduii-v s v adaptai mprejurrilor schimbtoare ale vieii i dorinelor celorlali. 183

I Personalitate i temperament ncercai s fii mai deschis, iar oamenii se vor bucura c reuesc s v cunoasc. III. Tipul elAP Comentarii pe seama unui elAP: Se d btut imediat, n-are tenacitate. ntotdeauna paseaz treaba altcuiva, fr s fi pus la punct detaliile prac-tice. i pierde foarte repede interesul. Nu te poi bizui pe el cnd e vorba de o activitate permanent. Dac are de-a face cu ceva neplcut, ea d bir cu fugiii! Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul iSRJ. Nu uitai de detaliile practice ale proiectelor dumnea-voastr. Avei grij s terminai la timp sarcinile pe care vi le asumai. inei-v ntotdeauna de cuvnt cnd promitei un lu-cru sau cnd v angajai s facei ceva, chiar dac ches-tiunea vi se pare minor.

 ncercai s lsai puin spaiu doar pentru dumnea-voastr n loc s v supraaglomerai cu prea multe activiti. Facei o tentativ raional de a deveni stpn pe pro-pria via - acas i la serviciu. Introducei puin ordine i rutin n viaa dumnea-voastr de-acas i de la serviciu. IV. Tipul ilAP Comentarii pe seama unui ilAP: E debusolat, nu are nici un el n via. Aa e el, cu capul n nori. Cum o s-o angajm? E dezorganizata Cum ne dezvoltam umbra j lipsita de sim practic! Nu are el fora s mping lucrurile mai departe... Triete ntr-o lume a ei. Se nvrtete n cerc i nu ajunge nicieri. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul eSRJ. Nu evitai micile treburi practice necesare traiului zilnic. Devenii contient de curgerea timpului i obinuii-v s fii punctual. Cutai din cnd n cnd societatea oamenilor; sin-gurtatea ndelungat v accentueaz tendina spre introspecie. Fii receptiv la gndurile i sentimentele celorlali i mprtii-le, la rndul dumneavoastr, ceea ce v emoioneaz. ncercai cteodat, n viaa casnic i social, s v ngrijii de nevoile practice ale momentului. Nu ezitai sa v impunei punctul de vedere cnd i-nei foarte mult la ceva. V. Tipul elRJ Comentarii pe seama unui elRJ: Nu ascult niciodat prerea altora. E arogant i i place s fac pe efa. Se apuc de orice treab orbete, nu st s verifice detaliile concrete... El crede c astea snt mruniuri"! Dac a luat o hotrre, nimeni i nimic nu i-o poate schimba. Se poart ca un sergent-major, chiar i acas. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul iSAP. 185 Personalitate i temperament Fii atent la ceea ce se ntmpl n momentul respe tiv, nu v lsai mintea s zboare. Avei ntotdeauna grij de detaliile concrete din fie-care etapa a unei activiti.

 ncercai s v dedicai unui hobby artistic; v-ar aduce puin relaxare, altminteri greu de obinut de ctre tipul dumneavoastr. Strduii-v s luai act i s v bucurai de lumea na-tural i de frumuseea ei. Lsai-v uneori purtat de valul vieii, v va ajuta s fii mai adaptabil i mai flexibil. ncurajai-i pe cei din jur s v mprteasc ceea ce simt i fii gata s facei acelai lucru. VI. Tipul ilRJ Comentarii pe seama unui ilRJ: E ca un sloi de ghea. E singuratic i pare s nu aib nevoie de nimeni. Recunosc c are idei bune, dar e att de arogant! N-o vezi niciodat rznd i glumind. Crede c e singurul care tie ceva pe lumea asta. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul eSAP. ncercai s ascultai prerile i sugestiile celorlali i preuii-le - vei colabora mai bine cu ei. Strduii-v s percepei n mai mare msur detaliile concrete ale lumii din jur. Devenii contient c fiecare om are nevoile lui i c trebuie s inei cont tot timpul de ele, nu numai cte-odat. ncercai s v comportai prietenos i cald cu cei jur, iar ei v vor rspunde cu aceeai moned.

Implicai-v i n mruniuri - la lucru, acas sau n societate. Nu refuzai distraciile! VII. Tipul eIRP

Comentarii pe seama unui eIRP: Uite-1 pe domnul tie-Tot! Nu are stare fata asta, mereu alearg dup cte ceva. Nu e genul care face i tace, el trebuie s primeasc aplauze! Mereu i pune pe alii s fac treab n locul ei. Nu-1 pot convinge s tac i s m asculte. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul iSAJ. Propunei-v s stai deoparte i s-i ascultai pe cei-lali; vei nelege mai bine situaia respectiv. Nu ignorai micile detalii practice i factuale ale pro-iectelor dumneavoastr. Ducei-v proiectele la bun sfrit. n loc s v apucai mereu de ceva nou, privii un pic n jur i inei seama de nevoile celorlali. ncercai s introducei o anumit rutin n viaa dum-neavoastr. Pregtii-v dinainte pentru sarcinile de acas i de la serviciu. VIII. Tipul iIRP Comentarii pe seama unui iIRP: Ideile lui bat att de departe, c snt inaplicabile. Numai creierul e de ea, parc ar fi extraterestr! n-totdeauna ntrzie, n-are deloc noiunea timpului. Nu 187 Personalitate i temperament este o persoan afectuoas, parc n-ar fi femeie. Nuj intereseaz lucrurile pmnteti, triete cu capul n nori Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul eSAJ. ncercai, acas i la serviciu, s participai la rutina zilnic; v va ajuta s revenii cu picioarele pe pmnt. Ascultai i prerile celorlali i propunei-v s le res-pectai; pot fi preioase i v vor lrgi nelegerea asu-pra vieii. ncercai s fii cald i prietenos cu cei din jur i dai atenia cuvenit nevoilor lor personale. Strduii-v s vorbii despre sentimentele dumnea-voastr profunde cu cei apropiai. ncercai s devenii mai contient de curgerea timpu-lui de-a lungul unei zile. IX. Tipul eSRJ Comentarii pe seama unui eSRJ:

E foarte autoritar, nu-i ascult niciodat pe alii. Mereu vrea sa fie ea n frunte! Se repede ntotdeauna s dea el soluia - noi nici n-apucm s deschidem gura. Pn s te gndeti dac ideea e bun, ea a pus deja totul n micare. Nu catadicsete niciodat s se intereseze ce gndesc i ce simt ceilali. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul ilAP. Planificai-v momente de singurtate, n care s pu-tei reflecta; vei avea rgazul s v cntrii mai bine deciziile. ncercai s privii spre viitor: examinai-v viaa i activitatea ca s aflai cum vor evolua. 88 Cum ne dezvoltm umbra Imaginai-v diferite situaii; ncercai s nelegei c un proiect poate avea mai multe rezultate i c metoda de a-1 aborda nu este unic (metoda altcuiva poate fi mai bun). ncercai s v exprimai afeciunea fa de cei cu care trii i acceptai s v adaptai planurile n funcie de planurile lor. Dac cineva face bine un lucru, ludai-1 fr reineri. X. Tipul iSRJ Comentarii pe seama unui iSRJ: Pare rece i lipsit de orice sentimente. Nu are ni-mic de spus, m-ntreb cum se descurc n societate, cnd e invitat undeva. Am ncercat eu s-1 descos, dar nu e cine tie ce de capul lui. Nu vorbete dect de ntm-plri trecute, n-o intereseaz ideile noi. Nu-1 poi scoate dintr-ale lui, e complet inadaptabil. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul elAP. ncercai s v artai cldura i entuziasmul cnd sn-tei n compania oamenilor. Cutai s intrai n contact cu persoane ct mai di-ferite. ncercai s nu refuzai o idee nou pe motiv c nu este practic. Strduii-v s privii spre viitor i s v facei mici planuri de perspectiv. nvai-v s v implicai n ceva nou. Adaptai-v stilului celorlali i acceptai s aducei schimbri planurilor dumneavoastr. Exprimai-v recunotina cnd cineva v face un ser-viciu. 189 Personalitate i temperament

XI. Tipul eSAJ Comentarii pe seama unui eSAJ: Vorbete ca o moar stricat! E fericit s aib ceva de fcut. Lipsa ei de logic m scoate din srite! N-ai nici o ans s strecori i tu un cuvnt cnd vorbet cu el. E incapabil s urmreasc o idee sau s pricear. ceva abstract. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul iIRP. nvai s v preuii pentru ceea ce sntei. Trii i pentru dumneavoastr, nu numai pentru ser-viciile pe care le facei celorlali; ncercai s rmnei singur din cnd n cnd. Strduii-v s nu acaparai conversaia; stnd deopar-te, vei afla nenumrate lucruri despre felul n care gn-desc, simt i triesc ceilali. Un prieten de tip intuitiv-introvertit v-ar putea m-bogi perspectiva asupra vieii. Cnd cineva vine cu o idee nou, ncercai s n-o res-pingei imediat; ascultai-o mai nti. Acceptai ca, din cnd n cnd, s intervin schimbri n rutina vieii dumneavoastr. XII. Tipul iSAJ Comentarii pe seama unui iSAJ. E moale, e lipsit de orice fermitate. Nu vrea s ias n fa, nu e un ambiios. Muncete ca o roab i nu crcnete n faa lui! N-are nici voin, nici ambiie -nu o s fac nimic n via. Cum s tii ce e n sufletul ei dac nu scoate nici o vorb? 190 Cum ne dezvoltm umbra Pentru a v mbogi tipul: . Citii profilul eIRP. ncercai s fii mai ferm n privina lucrurilor care v intereseaz cu adevrat. Ieii n eviden, nu mai ncercai s trecei neob-servat. Cultivai-v o nou pasiune, care s v aparin doar dumneavoastr. Facei efortul s privii pdurea, nu copacii; v va ajuta s devenii mai receptiv la nou, att acas, ct i la lucru. Nu va ferii s facei speculaii despre posibilele rezul-tate ale unor idei noi. ncercai s aducei schimbri sau adaptri n rutina i planurile dumneavoastr. XIII. Tipul eSRP Comentarii pe seama unui eSRP: Nu e niciodat aici cnd am nevoie de el. Joac tot timpul teatru - m ntreb cnd devine ea nsi. Nu pot conta niciodat c o s fie punctual. Nu e genul de femeie care nelege imediat ce te frmnt. E greu s-i explici o idee, este prea

captivat de ce se petrece chiar atunci njur. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul ilAJ. Fii ct mai receptiv Ia problemele celor din jur - mai ales dac e vorba de oameni aparinmd altui tip - i artai-v compasiunea. Strduii-v s fii cald i nelegtor cu familia i cu colegii de serviciu. 191 Personalitate i temperament Lsai-v sentimentele i emoiile s ias la supra-fa. ncercai s facei anumite lucruri de unul singur, /ar spectatori. Dac vrei s ducei o treab la bun sfrit, ngrijii-v de detaliile aparent neimportante. Exersai-va puterea de concentrare asupra chestiuni-lor ceva mai abstracte. XIV. Tipul iSRP Comentarii pe seama unui iSRP: E absolut incapabil s priceap ce simt! N-o in-tereseaz s fac parte din grup, o intereseaz doar ce face grupul. E un om destul de rece i de calculat. Rareori apare ea la vreme! Puin i pas ce credem noi, el i vede de drumul lui. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul elAJ. Strduii-va s fii amabil i prietenos cu oamenii -vor reaciona ia fel, mai ales dac Ie artai simpatie i nelegere. ncercai s v respectai promisiunile i angajamen-tele, astfel ca cei din jur s tie c se pot bizui pe dum-neavoastr. Acceptai s luai n considerare i ideile celorlali. nainte de a respinge ideile cuiva, socotindu-le nerea-liste, cutai punctele cu care sntei de acord. Dac avei presimiri sau idei neortodoxe, nu Ie repri-mai; ngduii-le s se dezvolte n beneficiul dum-neavoastr i al celor din jur. 192 Cum ne dezvoltm umbra XV. Tipul eSAP Comentarii pe seama unui eSAP: Nu se gndete niciodat nainte - ea trece la fapte!

 Nu-1 poi face s stea locului. Asta e stilul ei: vrea s fac prea multe lucruri deodat i n-are cum s le termine pe toate. Se minte singur c nu exist lucruri neplcute pe lume i cnd se ntlnete cu aa ceva d bir cu fugiii! Ea sare ntotdeauna la urmtorul punct de pe list, chiar dac nu le-a rezolvat pe celelalte. Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul iIRJ. Retragei-v din cnd n cnd din viaa activ i vesel cu care sntei obinuit - oferiiv momente de singu-rtate. Trecei n revist numeroasele lucruri pe care le n-treprindei i gndii-v care e ordinea logic de prio-riti. Hotri-v: v intereseaz chiar toate activitile n care v implicai sau le ndeplinii din obinuin? V-ai gndit vreodat ce nseamn viaa pentru dum-neavoastr? Angajai-v ntr-un proiect pe care s-1 ducei la bun sfrit de unul singur. Fii receptiv la ideile tiinifice i admitei c unele dintre ele au utilitate practic. XVI. Tipul SAP Comentarii pe seama unui iSAP: E tears, dar ea vrea s fie aa - i ascunde chipul adevrat. Nu l-a recomanda s ne reprezinte compa-nia, n-are destul personalitate. Se pierde n amnunte Personalitate i temperament i n-are timp s ajung la esenial. Nu e prea vorbre, aa c nu prea tiu ce e n capul lui. N-are destul for s conduc o echip! Pentru a v mbogi tipul: Citii profilul eIRJ. ncercai s vedei tabloul global, nu v mai pier-dei timpul cu detalii minore. ncercai s v asumai un rol de conducere - orict de insignifiant - i s organizai o activitate de la un cap la altul. Nu renunai la opinia dumneavoastr ntr-o discuie, chiar dac alii nu o accept. Obinuii s stai n culise; ieii cteodat la lumina rampei, astfel ca ceilali s devin contieni de reali-zrile dumneavoastr. ncercai s privii lucrurile, mcar pe unele dintre ele, din unghi tiinific i logic. Sugestiile de mai sus ne reamintesc c sntem cu toii nite fiine fragile i trebuie s fim realiti n ateptrile noas-tre, fie n ce ne privete, fie n ce-i privete pe alii. Vieile noastre snt diferite nu numai ca tip, dar i ca experien. Momentul propice de dezvoltare a tipului nu

e neaprat ace-lai pentru dou persoane diferite. n general, n anii tinereii sntem preocupai de alegerea i construirea unei cariere, de gsirea unui partener i nte-meierea unei familii. n aceti ani avem tendina s trim aa cum ne dicteaz propriile predispoziii; abia cnd ajun-gem pe la mijlocul vieii ncepem s dm atenie evoluiei personale sau spirituale. Uneori facem acest lucru ntrun moment de criz sau pentru c ne simim atrai de alte zone ale vieii, de care am devenit ntre timp contieni. Cum ne dezvoltm umbra ncercarea de a integra anumite aspecte ale umbrei n eul nostru contient poate da mari satisfacii. E posibil s ne dezvoltm n salturi brute, dar i s avem recderi frec-vente, nsoite de o adnc dezamgire. n funcie de circum-stanele personale ale fiecruia, vom fi supui fluctuaiilor, aa cum ni se ntmpl adesea n via. Nimeni nu triete tot timpul la acelai nivel; n mod similar, felul nostru de-a fi are urcuurile i coborurile lui. Cum s ne dezvoltm caracteristicile opuse Sugestiile precedente se refereau la modurile n care putem s ne ntrim caracteristicile mai puin ntrebuinate ale personalitii noastre. Exist ns i alt cale de a ne dez-volta umbra. Ne putem concentra asupra tuturor predispo-ziiilor opuse, cutnd modaliti pozitive de a le ntrebuina. Avei mai j os o serie de sugestii n acest sens; decidei sin-guri care snt aplicabile n cazul dumneavoastr. Dezvoltarea atitudinii extravertite la introvertii Posedai deja, ntr-o msur mai mic sau mai mare, trsturi extravertite, datorit crora putei tri n aceast lume. Cutai compania cte unei singure persoane sau a unui grup restrns, cci prezena prea multor oameni v-ar putea sufoca. Vei suporta mai uor compania oamenilor dac v implicai, alturi de ei, n activiti care v intereseaz. Personalitate i temperament ntrebai-i pe cei din jur ce li s-a mai ntmplat i ce au mai aflat. ndrznii s intervenii n discuii i spunei-v p-rerea. n loc s fii interesat numai de cteva lucruri, extin-dei-v aria de interese la ct mai multe domenii; altfel spus, preferai lrgimea profunzimii. Nu analizai excesiv; s-ar putea s nu mai trecei nici-odat la aciune. Strduii-v s v exteriorizai funcia dominant i s comunicai prin intermediul ei amintii-va c, n cazul dumneavoastr, aceast funcie e interioar i inaparent pentru cei din jur. inei legtura cu tot ce se petrece n lumea exteri-oar, mai ales dac sntei intuitiv. Contientizai faptul c nu riscai nimic fiind sociabil, cci v putei rentoarce oricnd n dumneavoastr niv.

Dezvoltarea atitudinii introvertite la extravertii De obicei avei foarte puine trsturi introvertite; prin-cipalul dumneavoastr aliat trebuie s fie tcerea, chiar dac v aflai n public. ncercai ct mai des s v concentrai pentru a ana-liza lucrurile n profunzime. Rezervai-v mai mult timp pentru dumneavoastr niv; ascultai-v inele, nelegnd c avei i o via interioar, nu numai una exterioar. Gsii-v o preocupare sau un hobby care s v fac plcute clipele de singurtate. Cultivai relaiile cu cte o singur persoan i trii-le n profunzime. 196 Cum ne dezvoltm umbra Punei-le celorlali ntrebri i ascultai-le cu atenie rspunsurile, fr s-i ntrerupei; abinei-v de la co -mentarii. Dac sntei ntr-un grup, dai-le celorlali ansa s vor-beasc nainte s vorbii din nou. Gndii-v nainte de a aciona, nu dup aceea. Dezvoltarea funciei senzoriale la intuitivi Concentrai-v mai nti asupra lucrului concret i prac -tic pe care-1 avei de tcut, apoi vedei dac ideile dum-neavoastr snt aplicabile. Nu v pierdei rbdarea cnd trebuie s urmai nite instruciuni - citii-le una cte una, nu pe srite. ncercai s v educai atenia pentru detalii; compa-rai, de pild, observaiile dumneavoastr cu cele ale unui prieten senzorial. Recunoatei c, n majoritatea cazurilor, metodele ve-rificate funcioneaz. nvai din experiena trecut - ea v va spune de obi-cei ce a funcionat i ce nu. Dac v concentrai asupra prezentului, vei descoperi bucurii pe care adesea le ratai. Faptele snt deopotriv importante i utile; ncercai s v dai seama cnd e nevoie s recurgei la ele. inei minte: a v gndi la un lucru nu e totuna cu a-1 face! Nu mai rmne nimic dintr-o idee bun dac ignorai micile amnunte. Explicai-v ideile ordonat i tar nflorituri - lumea le recepteaz mai bine sub aceast form. Exersai-v s observai indicatoarele i semnele ru-tiere. 197 Personalitate i temperament

 Cnd ndrumai pe cineva ctre un loc, strduii-v s-i dai indicaii corecte i complete. Dezvoltarea funciei intuitive la senzoriali Cnd avei ceva de fcut, procedai altfel ca de obicei; chiar dac treaba nu va iei bine, vei nva ceva. Gndii-v la ceva important pentru dumneavoastr n momentul de fa. Imaginai-v ce se va ntmpla cu acel lucru n viitor - trecei n revist un numr de posibiliti. Procednd astfel, v dezvoltai capacitatea de a emite judeci n prezent. Dac avei un presentiment, nu-1 ignorai i urm-rii ce se ntmpla. Cnd examinai ceva, ncercai s vedei lucrul res-pectiv ca pe un ntreg; ori de cte ori privii njur, pri-vii global. Exersai-v gndirea abstract: cnd v gndii la o si-tuaie, dai la o parte ceea ce o particularizeaz i con-centrai-v asupra schemei generale. ncercai s gndii n perspectiv i s v imaginai ce vei face n viitor. Ducei-v la bun sfirit un plan, orict de nensemnat. Dezvoltarea funciei reflexive la afectivi ncercai s rmnei n afara unei situaii i s-o obser-vai ca un spectator neimplicat. Nu renunai la opiniile i convingerile dumneavoas-tr cnd cineva nu e de acord cu ele. ncercai s privii orice situaie logic i raional, per-spectiva dumneavoastr va deveni astfel mai obiectiv. 198 Cum ne dezvoltm umbra Spunei-v prerea cu mai mult hotrre, mai ales dac sntei introvertit. Strduii-v s nu v mai implicai personal n tot ce se ntmpl njur; la urma urmei, multe situaii nu v privesc n mod direct. Dezvoltarea funciei afective la reflexivi nainte de a nu fi de acord cu cineva, gndii-v bine la prerile i punctele lui de vedere. ncercai s v facei civa prieteni apropiai; culti-vai-v aceste relaii cu perseveren i rbdare. Fii mai cooperant i mai tolerant la serviciu; oamenii cu care lucrai v vor fi recunosctori. Gsii vorbele potrivite prin care s v exprimai apre-cierea fa de ceilali. V putei cunoate mai bine pro-priile sentimente dac ncercai s le comunicai celor din jur. Avei grij s nu-i constrngei pe ceilali s fac ce vrei dumneavoastr.

 Cnd izbucnete un conflict, nu punei paie peste foc; fii conciliant i ncercai s negociai. Respectai sentimentele oamenilor, oferindu-le cl-dura, nelegerea i compasiunea dumneavoastr. E o reacie ct se poate de logic! Strduii-v s fii receptiv i interesat n faa ideilor celorlali. Dezvoltarea atitudinii judicative la perceptivi Dac o anumit situaie v solicit atenia, nu v re-zumai la starea de fapt - fii atent i la consecine. Personalitate i temperament Planificai-v proiectele i pregtii-v pentru ele; orea-nizai-le i ducei-le Ja bun sfrit la timp. Hotri de dine i de ce anume rspundei i asuma-i-v rspunderite pn la capt. Nu ncercai s v fofilai cnd trebuie s luai o decizie. Acceptai normele i regulamentele la lucru i oriunde; dei dumneavoastr v pot prea inutile, pentru ceilali snt adesea importante. Asigurai-v c nu i-ai lsat n aer pe cei din jur, negijnd lucruri de care depinde activitatea lor. Luai cteva hotrri legate de scopul i calea dum-neavoastr n via i ncercai s nu v abatei de la ce ai decis. Analizai consecinele pe termen lung ale aciunilor dumneavoastr prezente sau, dimpotriv, ale inac-iunii. ntrebai-v din cnd n cnd dac oamenii se pot bi-zui pe dumneavoastr. Dezvoltarea atitudinii perceptive \a judicativi Nu-i judecai pripit pe cei din jur; nu cumva avei; preconcepute n privina lor? ncercai s stringei ct mai multe informaii nain de a lua o decizie. Lsai-v o marj de timp n care s nu fi planificat i organizat nimic dinainte; la momentul potrivit, luai pulsul evenimentelor i abia apoi hotri ce avei de fcut. Fii deschis la punctele de vedere ale celorlali. Dac sntei senzorial, experimentai diverse modali-ti, altele dect cea obinuit, de a face un lucru. Cum xit dezvoltm umbra n loc sa refuzai o ocazie ivit pe neateptate, mga-duii-v s fii spontan i acceptai-o. Renunai o vreme la una dintre habitudinile dumnea-voastr cotidiene i vedei cum v

simii. Dac lucrurile nu evolueaz aa cum ai planificat, strduii-v s nu v impacientai; fii mai adaptabil i mai dispus s v schimbai planurile. ncercai s v asumai din cnd n cnd riscuri; de ce s nu existe un pic de aventura n viaa dumneavoastr? Puin relaxare nu v-ar strica; facei efortul s v artai mai flexibil cu cei din }ur. De-a lungul acestei cri am analizat tipurile de perso-nalitate i temperamentele i am vzut cum ne influeneaz ele domeniile cele mai importante ale vieii. Ne-am oprit, de asemenea, asupra modurilor de a evita capcanele i de a ne mbogi propriul tip. Trebuie s fim ateni la ceea ce simim cnd ncepem s ne dezvoltm tipul. Dezvoltarea tipului este un proces care dureaz toat viaa, nu un procedeu la care sa recurgem doar cteodat. Tipul ne spune care dintre predispoziiile noastre snt mai evoluate, dar nu ne indic nici cit snt de evoluate, nici daca direcia de evoluie este pozitiv. Amplificarea caracteristicilor tipului propriu poate de-veni unul dintre elurile noastre n via. La nceput ne vom spori receptivitatea pentru informaiile despre noi nine; apoi, pe msur ce vom aduna mai mult informaie, vom descoperi c o putem folosi n mod constructiv pentru pro-pria fericire i mplinire. Nu numai noi avem de ctigat, dar i lumea din jur. Un ultim sfat: continuai s fii dumneavoastr niv-dar n versiunea cea mai bun. Bibliografie suplimentar Briggs Myers, Isabel, Gifts Differing, Consulting Psychologists Press, Inc., Palo Alto, California, 1980. Se poate obine de la Oxford Psychologists Press, 311-321 Branbury Road, Oxford 0X2 7JH, Marea Britanic (Aceast lucrare a fost util n redactarea capitolului Cum ne nfim ce-lorlali.) Golay, Keith, Learning Patterns and Temperament Styles, Manas Systems, Newport Beach, California, 1982. (Aceast lucrare a fost util n redactarea capitolului Tipu-rile n procesul de nvmnt.) Hirsh, Sandra Krebs i Kummerow, Jean M., ntro-duction to Type in Organizational Settings, Consulting Psy-chologists Press, Inc., 1987. Se poate obine de la Oxford Psychologists Press (v. mai sus). Keirsey, David, Porraits o/Temperament, Prometheus Nemesis Book Co. US, 1987. 203 Bibliografie suplimentar Keirsey, David i Bates, M., Please Understand Kfe: Character and Temperament Types, Prometheus Nemesis Book Co. US, 1972. Se poate obine de la Oxford Psychologists Press (v. mai sus). (Aceast lucrare i precedenta au stat la baza seciunilor despre temperament.) Kroeger, Otto i Thuesen, Janet M, Type Talk: The 16 Personality Types that Determine how we Live, Love and Work. Se poate obine de la Oxford Psychologists Press (1988). Kroeger, Otto i Thuesen, J., Type Talk at Work, Til-den Press, Delacorte Press New York, 1992. Se poate obine de la Oxford Psychologists Press (v. mai sus). Michael, C. i Norrisey, M, Prayer and Temperament, The Open Door Inc., PO Box 855, Charlottesville, Virginia 22902, USA, 1984. Se poate obine de la Oxford Psycho-logists Press (v. mai sus). (Ideile despre dezvoltarea tipului din aceasta lucrare au fost utile n redactarea capitolului Cum ne dezvoltm umbra".) Page, Earle, Lookingat Type, Centre for Application of Psychological Type Inc., Florida, 1983. Cuprins 7 Cuvnt nainte 9 Tipurile de personalitate

9 Introducere n clasificarea tipurilor 11 S devenim contieni de diferenele dintre noi 15 Aspectele fundamentale ale personalitii noastre 35 Profilurile celor 16 tipuri de personalitate 65 Grupurile temperamentale 65 Temperamentul - tiparul comportamentului 80 Tipurile n viaa profesional 80 Conflicte de personalitate la locul de munc 96 Tipurile de personalitate i satisfacia profesional 111 Temperamentele i satisfacia profesional 121 Tipurile n procesul de nvmnt 121 Cum absorb copiii informaia - rolul predispoziiilor 123 Cum nva copiii - rolul temperamentului 126 Cum predau profesorii - rolul temperamentului 130 Cum nva adulii - rolul temperamentului 134 Tipurile n viaa de familie 134 Dinamica familiei 137 Prinii 140 Copiii 148 Tipurile n relaia de cuplu 148 Cuplul: atracie i conflict 152 Parteneri cu predispoziii opuse 161 Temperamentele n cadrul cuplului 168 Cum ne nfim celorlali 168 Funcia dominant 176 Amplificarea celorlalte funcii Cuprins 179 Cum ne dezvoltm umbra 179 Tipul propriu i umbra 181 Cum s ne cunoatem tipul opus 195 Cum s ne dezvoltm caracteristicile opuse 203 Bibliografie suplimentar Alte apariii n seria hpb Bernard Martino Bebeluul este o persoan Povestea minunat a nou-nascutului Daphne Rose Kingma Cum gseti adevrata dragoste Bob Nelson Nu facei ce vi se spune... Mic ghid pentru angajai Robert H. Hopcke Nimic nu e ntmpltor Coincidene i destin Stanley Shapiro / Karen Skinulis Cum devenim prini mai buni Ghid practic Dr. Herman Tarnower / Samm Sinclair Baker Regimul medical Scarsdale Cum s slbii 9 kilograme n 14 zile O) << E an CW ce O 2 < p s