Yves Richez

SUCCES et REUSSITE
21 principes pour repenser les vidences

Ce qui est crit dans ce livre est rel. Toutefois rien ne prouve que ce soit vrai. Yves Richez

Editions de l'Homo-Viator, Vincent Delourmel Publishing 2012 Le Code de la proprit intellectuelle interdit les copies ou reproductions destines une utilisation collective. Toute reprsentation ou reproduction intgrale ou partielle faite par quelque procd que ce soit, sans le consentement de lauteur ou de ses ayants cause, est illicite et constitue une contrefaon, aux termes des articles L.335-2 et suivants du Code de la proprit intellectuelle.

Avant-propos dune interview un peu part.......................................................4 Introduction.................................................................................................................11 La russite et le succs, deux concepts inhrents lOccident : une possible introduction.................................................................................................................11 La russite et le succs, deux concepts inhrents lOccident : une possible introduction........................................................................................................12 Principe premier : Dire OUI avec intensit..............................................................................................16 Prfrer le oui au non ............................................................................17 OUI, comme dynamique relle de la pense.....................................................17 Le propre de la nature cest le OUI , la propension......................................20 Quand Francis Ouimet dit OUI Eddie Lowerie : ce qui se rpand.................21 Dire OUI, cest rendre sonore le flux ..........................................................22 Principe deux : Renoncer sans regret...................................................................................................25 Renoncer : ce qui sannonce en retour..............................................................26 Renoncer en conscience, avoir lexprience de lexprience............................28 Renoncer, non la mdaille, mais sa cristallisation.......................................30 Accepter de vivre avec un dcouvert de vingt mille euros pour mieux vivre ensuite................................................................................................................31 Renoncer ma cration, laisser advenir le naturel............................................34 Principe trois : Non-agir, une manire spcifique chinoise dagir dans la vie....................................37 Crer de l'cart avec les grandes vidences ......................................................38 Le syndrome de l'efficacit, quand le trop agir tue l'effet attendu...............40 La science du moment opportun : la kairologie................................................42 Non-agir, laisser se faire aprs avoir fait ce qui tait faire.............................46 Non-agir n'est pas lcher prise .....................................................................48 Principe quatre : Observer les signaux faibles, un principe cl de la stratgie......................................54 Dvelopper lattention aux circonstances (partie une)......................................55 2

Table des matires

Dvelopper lattention aux circonstances (partie deux)....................................58 Dtecter les signaux faibles : ce qui na pas encore de forme...........................63 Ce qui est fixe se dtermine, donc se dissout....................................................67 Principe cinq : S'garer (et donc chouer avec lgance)...................................................................72 Introduction l'garement, l'chec.................................................................73 chouer, toucher le fond par accident et ne plus naviguer ..........................79 S'garer, quitter le bon chemin....................................................................83 chouer avec lgance .....................................................................................88 Principe six : Apprhender l'objectif (dfinir sans y tre fix).........................................................94 Fixer un objectif : prendre le risque d'y rester fix (introduction)....................95 L'objectif appartient l'objet de la pense.........................................................98 Fixer un objectif, rester fix lui : un jour sans fin........................................102 L'objectif, un espace de ralit anticip...........................................................107 Petit bol de riz par petit bol de riz, l'objectif peut advenir...............................112 Principe sept : Apprendre de l'exprience des autres et des choses (mme non humain) ......117 Apprendre de l'exprience des autres, mme non humain (introduction).......118 Les trois matres de Rousseau : les choses, la nature, les autres.....................119 La chose nous forme : de l nat la parformance .......................................125 Quand les choses modifient notre langage et nos concepts.............................130 Les choses, leur ncessit, leur utilit dans le flux de la russite....................137

Avant-propos dune interview un peu part

Cher Vincent, Cher ami de longue date, Cela fait dj quelques annes que nous nous connaissons, nest-ce pas ? Nous nous sommes rencontrs alors que je me formais chez Dale Carnegie. Nous sommes alors en 1996. Javais dcouvert le livre Comment se faire des amis grce mon frre Christian On progresse rarement en restant immobile sous le lampadaire de ses prfrences intellectuelles. quelques annes auparavant. Cela avait t une rvlation . Ce qui pour moi semblait naturel, vident, se trouvait rdig noir sur blanc en 30 principes. Ctait il y a vingt ans ; je devais avoir 22 ou 23 ans cette poque. Toutefois, le titre mavait fait quelque chose : fallait-il lire un livre pour se faire des amis ? La lecture attentive mavait fait comprendre que cela allait bien au-del. Et puis un livre qui se vend 33 millions dexemplaires mritait une ouverture desprit, non ? Devenu moi-mme crivain quelques annes plus tard, jai compris quun titre1 ne reflte pas toujours le contenu dun ouvrage Vois-tu, Vincent, si je pose comme point de dpart ce livre de D. Carnegie, cest parce quil correspond une priode, une longue priode durant laquelle je vais fonctionner, penser le monde avec des principes que je trouve fantastiques et pourtant classiques . Loin de les renier bien au contraire , je constate lcart qui men spare dsormais. Par cart, il faut comprendre ici la distance, lloignement, le cheminement, la mise en tension entre qui te conduit de loin en loin de cet espace commun, confortable partir 1
Richez Y., Aquila, nouvelle dition (Louis du vieux continent, 2005 premire dition), Ambre Edition, 2011. Richez Y., Petit Eloge du Hros, Ambre Edition 2011. Persson S., Rappin B., Richez Y., Les traverses du Coaching, Editions Eska, 2011

duquel tu btis ldifice de tes convictions. On ne progresse que rarement en restant sous le lampadaire de ses prfrences intellectuelles Cest ce que jai appris. Lorsque tu mas demand ce que je pourrais avoir dire sur les thmatiques du succs et de la russite, je me souviens avoir eu cette phrase lesprit : il y a dix ans jaurais eu dire, maintenant jadhre au fait que ces concepts sont plus gnrateurs dillusions que de ralit. Voil ce que jai dire . Mais devant ton sourire et ton enthousiasme, je me suis dis que ctait peut-tre une opportunit de revisiter ces deux concepts. Nous sommes daccord, cher ami, cela ne vaut pas comme vrit, mais comme une hypothse que lobservation attentive du monde semble rendre fiable : cela te va-t-il ? Jai donc pris mon calepin et je me suis astreint rdiger les principes que japplique au quotidien. Ce quotidien intgre ma pratique professionnelle, ltude acadmique et scientifique utile lactualisation de mes projets. Dune certaine manire, je vais te faire entrer, non dans ma tte, mais dans mon flux. Au bout de quinze minutes, jai finalis 21 principes : les voici. Ces principes sont, pour moi, apprhender comme des comptences de vie : 1/ Dire OUI avec intensit 2/ Renoncer sans regret 3/ Non-agir : un principe chinois fondamental 4/ Observer les signaux faibles : un principe cl de la stratgie 5/ S'garer (et donc chouer avec lgance) 6/ Apprhender l'objectif (dfinir sans y tre fix) 7/ Apprendre de l'exprience des autres et des choses (mme non humaine) 8/ Rire avec la mme intensit que pleurer 9/ Sappliquer une discipline dans le temps 10/ Renoncer ses ides 11/ S'auto-observer en situation

Principes, princeps : ligne de conduite permettant latteinte dun rsultat escompt.

12/ Mobiliser et utiliser la mtis d'Ulysse 13/ Demander (et recevoir) de laide et un conseil 14/ Rcolter ce qui a t sem (rapprentissage du principe de propension) 15/ Sautoriser devenir extra-ordinaire 16/ Poser des questions au ras du sol (et quitter la mtaphysique) 17/ Ouvrir les bras dans la brise 18/ Consigner son exprience 19/ Se dfaire de soi 20/ Associer les trois MOON (MOde Opratoire Naturel) dans la construction du succs 21/ Vivre curieux et grimacer (introduction la plasticit neuronale) Comme convenu ensemble, je vais rdiger un principe par semaine. Il y a quelques instants, jcrivais quil te fallait entrer dans mon flux pour apprhender les thmatiques. Cette ide pose le principe dapprhender lcart opr entre il y a 20 ans et aujourdhui. La propension propre cet cart se poursuit ce jour. Bien que les principes et rponses me semblent fiables, cela ne reste quune hypothse rpondant mes critres de recherche et de vcu. Peut-tre, en cours dcriture, modifierais-je un principe si cela me semblait pertinent. En 1996 je me mettais mon compte. Du haut de mes petits 27 ans, jtais dj convaincu davoir compris lessentiel. Mon parcours de vie, difficile, atypique, me donnait, je le pensais, une lgitimit que quiconque ne pourrait me contester. Bien que mes valeurs dclares soient lhumilit, la sincrit, lintgrit, etc., jtais arrogant, gocentr et un soupon prsomptueux. Jtais anim par la colre de ceux qui ont tout prouver parce quils ont beaucoup perdu. Certes jai parcouru du chemin, je me suis frott encore et encore lasprit quoffre la ralit de la vie. Mais surtout, jai tudi. Jai appris penser, cest--dire rflchir sans sortir de la question. Les lectures se sont complexifies, la lecture motionnelle de celui qui veut russir et montrer est devenue

Se frotter lasprit pour laisser sur le basct le surplus dego et autres inutiles ides.

la lecture scientifique et passionne de celui qui souhaite apprhender les flux complexes de la vie. Jai donc appris lire autrement, non plus pour alimenter lnergie de mes rves, mais pour tre acteur et ralisateur de ces derniers. La nuance vaut dtre souligne. En 2003, aprs une Validation de lacquis et de lexprience, jentrais en DESS, titre devenant peu aprs master 2. Trois ans plus tard, je soutenais une thse professionnelle de 400 pages sur la question de La dtection et lactualisation des potentiels humains, comme contribution laccompagnement et la professionnalisation des coachs. Au cours de cette priode, jai lu avec discipline prs dune centaine douvrages, dont certains imbuvables , comme le difficile Anthropologie de limaginaire, de Gilbert Durand, ou le pistmologie, de Bachelard. Je dcouvrais le vertige de lignorance. Jtais dramatiquement ignorant. Alors jai continu tudier, mais ce faisant, jai commenc prendre conscience que ltude isolait. On me prenait c'est le cas encore aujourdhui pour un intellectuel, alors quen fait je suis un homme du terrain ayant appris rflchir et penser. Lautre biais (ce qui loigne, ce qui distancie) de ltude, est lesprit critique autant que la disponibilit de lesprit, me semble-t-il. Par esprit critique, il faut comprendre un esprit qui ne se contente plus de belles phrases pour bien se sentir, pour croire en la vie. La vie est une ralit sans posie. La posie est la rhtorique humaine pour adoucir les asprits du passage sur terre. Jaime la posie, jaime la science. Lune est sensuelle, colore, apaisante et chantante, lautre est crue, directe, saillante et complexe. En 2010, loin dtre lass par mes trois annes en DESS (dont une crire ladite thse professionnelle), je me prsentais luniversit Paris-7 pour poursuivre un doctorat. Javais alors lopportunit (cre, ici prmdite) davoir comme directeur de thse La posie est sensuelle et lumineuse, la science est crue et saillante. Entamer ltude, cest sombrer dans le vertige de lignorance.

associ Franois Jullien, le grand philosophe et sinologue franais connu dans le monde entier. La thse doctorale venait approfondir la premire recherche-action. Je travaille depuis la question des stratgies dactualisation des potentiels . Pour cela, jinvestigue, jtudie et je thorise, partir du terrain et de la littrature, tout ce qui concerne les lois de propension, dactualisation. Tu parles de succs, de russite, mais finalement, ne sont-ce pas l les lments finaux de ces lois de propension ? Le succs nest-il pas ce moment devenu visible, observable, mesurable, parfois sonore dun cheminement discret, silencieux, parfois saillant ? La russite nest-elle pas la consquence plus que le but ? Qui de Bill Gates, de Tiger Woods, de Steve Jobs, de Nelson Mandela, de Thomas Edison, de Francis Ouimet savait qui il allait devenir, ce que leur travail, leur parcours, leur engagement allait entraner pour le plus grand nombre ? Aucun. Ces cinq dernires annes, je me suis rendu dans le cadre de mon travail et de mes recherches au Canada, en Roumanie, au Brsil, en Chine, au Npal. A chaque retour, je me sens un peu plus ignorant. Je sais je me rpte, mais linsistance rend visible notre vigilance le point prserver lesprit. Les 21 principes (princeps lignes directrices) que je te propose sont la synthse de ces Qui voyage na aucune vrit tenue pour acquise. quelque 20 dernires annes. Ltude rigoureuse et continue, les voyages, les milliers de rencontres, les milliers dheures de rflexion, de formalisation, dcriture, de solitude avec moi-mme et prs de quatorze mille heures daccompagnement sont, dfaut dune promesse, lengagement dune certaine justesse, non en terme de vrit, mais de prcision au regard de la ralit. Je propose de les rdiger avec vigilance, attention et rigueur, mais aussi accessibilit, facilit et enthousiasme. Il te faudra, ainsi que tes lecteurs, parfois relire une phrase, non parce quelle est difficile, mais parce que la logique change, parce que la smantique est diffrente, parce que les lois sous-

Linsistance rend visible notre vigilance, le point prserver lesprit.

jacentes chappent aux vidences. Or la problmatique pose par l'vidence, c'est que nous ne la questionnons plus, nous la suspectons plus, nous ne la rflchissons plus. Elle affaiblit notre pouvoir de discernement, elle ne questionne plus notre facult de rflexion, de mise en perspective parce que notre langage et nos concepts sont codifis, martels par des gnrations de discours et d'ouvrages se rptant les uns et les autres. L'vidence va de soi , nous l'acceptons de manire tacite. C'est ici mon travail, je suis mme tent de reprendre un mot de Franois Jullien, mon chantier , repenser nos vidences parce que ces dernires portent le risque de nous endormir. nest-ce pas ? Quoi quil en soit, merci de ta confiance indfectible depuis tout ce temps. Dois-je prciser quil te faudra garder lesprit lintention qui me guide dans tous mes travaux : la dynamique des choses. Cest--dire ce qui se passe quand cela se passe en vue de raliser, de manire consciente ou non consciente, une activit porteuse defficacit et defficience. Jexpliquerai en son temps ces notions. Je te propose en quelques mots dapprhender les lignes de force de notre culture occidentale fondatrices de nos concepts daujourdhui. Le concept ntant que lide principale puisant sa substance dans un ensemble de ressentis, dobservations, dexpriences. La russite, le succs, le bonheur sont des concepts, non la ralit. Il faudra donc garder toujours cela en tte. Aucune de ces trois notions na de ralit physique. Dans labsolu, crire sur ce sujet aujourdhui serait autant une perte de temps quencourir le risque dancrer un peu plus chez les personnes la croyance que leur vie (la ralit) dpend de trois concepts (dans notre cas bien sr). Dire OUI avec intensit , ainsi que les 20 principes suivre, passe, me semble-t-il, par la comprhension de notre ADN culturel : comment pense-t-on nos oui et nos non ? Russite, bonheur et succs sont des concepts construits partir de notre ADN culturel. Ce qui se passe quand cela se passe, voici linconnue qui harcle la pense.

La majorit des personnes qui je pose la question ne savent pas me rpondre, y compris des lites ou des ttes bien faites ! Comment peut-on affirmer Dites oui avec sincrit et vous connatrez le succs et le bonheur ? Il y a autre chose que de simples techniques appliquer. Certes, ne rien connatre la mcanique complique dun moteur ne mempche pas de rouler, mais la majorit des personnes savent de quoi est compose la partie avant (parfois arrire) de leur voiture : un moteur, une bote de vitesses, une batterie, un alternateur, un radiateur et dautres innombrables choses mcaniques, lectriques, fluides et lectroniques. Nous ne savons pas tout, mais nous apprhendons le comment , ce qui nous permet de dceler quand quelque chose cloche . Dans la vie, cela devrait tre pareil, connatre minima le comment de notre modle de penser, pour pouvoir ragir lorsque quelque chose cloche, autant que pour tirer profit et plaisir de notre conduite .

Diabolicus : ce qui divise.

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Introduction

La russite et le succs, deux concepts inhrents lOccident : une possible introduction

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La russite et le succs, deux concepts inhrents lOccident : une possible introduction

La France est lhritire directe de la pense grecque. Or, que nous lgue la Grce antique ? lart du discours (le logos), le monde des ides (leidos), la vrit comme principe chrir et rechercher, la perfection comme principe poursuivre, lidal des formes comme repres du beau, du laid, du bon, du mauvais, la division (diabolicus) comme principe de comprhension du monde, les mathmatiques (et leur abstraction). Le temps n'est pas une ralit, c'est l'invention sonore de religieux du Xv sicle pour annoncer la prire. Descartes et la pense scientifique classique restent pour cela dimprieux ambassadeurs. Au XVe sicle, les religieux inventent sans le savoir les prmices du temps en ponctuant les espaces de prire. Puis, le singulier est devenu lusage, en marquant de manire sonore les vnements de la communaut : les mariages, les enterrements, les messes, etc. Avec le temps , les ingnieurs et les scientifiques ont cherch rationaliser ce dernier, cest--dire lintervalle entre . Il est devenu, ainsi, une norme que nous connaissons tous et laquelle la majorit des personnes confrent une ralit incontestable On a fait dune situation un enjeu, puis dun enjeu un concept, puis dun concept une vrit devenue ralit . Cette modlisation est lorigine de la rationalisation du temps de travail par exemple, des temps de vie (enfant, adolescent, adulte, senior, vieux), dinjonctions du type tout se joue entre zro et six ans ou partir de trente ans on commence perdre de la mmoire et nos facults . Insrez-y les modles de pense des religions monothistes (un seul dieu), la morale et lthique comme centre actif de la cit, et vous avez la France daujourdhui. Cinq grands vnements cls permettent dapprhender la manire dont lOccident est devenu ce quil est aujour2dhui : 2
Nemo P., Quest-ce que lOccident, PUF, 2004, p. 7-8

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Linvention de la cit, du concept de libert au regard de la loi, mais aussi de la science, de lcole (les Grecs). Linvention du droit, de la proprit prive, du concept de la personne et de lhumanisme Rome. La rvolution thique (ethica morale) et eschatologique (eskhatos : terme de thologie qui dsigne ltude des fins dernires de lhomme et du monde) de la Bible entrane les concepts de temps (dbut et fin du monde, le temps de lHistoire). La rvolution papale utilisant la raison humaine en unifiant la science grecque et le droit romain afin dcrire dans lHistoire, lthique et leschatologie biblique. Cette rvolution est la premire relle synthse entre Athnes , Rome et Jrusalem . Le cinquime vnement est la promotion de la dmocratie librale issue des grandes rvolutions dmocratiques (Hollande, Angleterre, Etats-Unis, France, puis plus tard dautres pays de lEurope occidentale) dans les domaines de la science, de la politique et de lconomie. Nous le connaissons sous le terme de modernit. De l sont ns les principaux courants de pense relatifs limportance de toujours faire mieux (en qute de perfection), de se connatre (en passant par les modles de la personnalit, donc de la connaissance de soi puisant encore dans les anciens modles grecs de ltre pensant et agissant). Se sont renforcs les principes de soumission au sachant (celui qui sait, est diplm, est certifi, crit). La lgitimit est ne (celui qui reoit le droit du Divin). On a mme affirm que nous avions tout en nous , comme proclamation rassurante afin de prserver, peut-tre, le concept ancien de lgalit des chances que la morale grecque chrissait (justice et dmocratie). Nous serions tous gaux face la possibilit de russir. Une telle affirmation est dangereuse, autant que fausse.

Lhomme occidental a invent lgalit des chances. La nature a produit lquit pour les situations rencontres.

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Dire que chacun, de manire quitable, en dfinissant ce qui pour lui dsigne la russite et le bonheur, peut ensuite appliquer, respecter des rgles et des principes lui favorisant laccs ces derniers, me semble plus juste. Reprenons le fil La psychologie balbutiante du XVIe sicle ne jurait encore que par Aristote et smancipait peine de lanthropologie et de la science au sens grec du terme. Lintelligible allait devenir le modle absolu de la pense occidentale. Le sensible, quant lui, demeurait le mauvais rejeton dont elle ne savait que faire, trop insaisissable. Nombre de personnes connaissent le to be or not to be de Shakespeare, mais ce nombre apprhende-t-il ce quimplique cette phrase : savoir ou errer ? En effet, tre dsigne savoir et demeurer sur le chemin de la connaissance et de la morale droite et juste , l o le non-tre renvoie lerrance du voyageur, du vagabond, celui qui prend les chemins de traverse, sinquitant peu des morales rductrices. Est-ce ainsi un hasard si Platon Le flux : ce qui est par et dans le mouvement gnre une force. ironise sur Ulysse, le clbre Homo-viator (celui qui se forme par et dans le voyage) ? Ulysse le rus cherchant et trouvant le biais pour atteindre ses fins, lui, lhritier de la clbre mtis de la desse du mme nom ? Or la mtis, on le sait, sinscrit en dfaut avec la ligne droite, la perfection et lidal que Platon tente de toutes ses forces dimposer au monde (ce quil fera). Le plus drle, cest que nous avons fini par croire cette ralit, alors que lensemble est une construction de toutes pices, d peine 10 concepts cls et vieux de vingt-deux sicles. En dbut de texte, je te parlais de louvrage de Dale Carnegie. Les fondements humanistes de ce livre prennent leur source dans ses origines occidentales (intgrit, intrt sincre, respect, altruisme, etc.). Je te disais que je ne les reniais pas, mais que jen avais pris distance. Savoir comment nos vrits ont t construites, organises, est la meilleure manire de sen manciper. Cest ce moment que tu peux devenir disponible autre

Modifier la manire dapprhender la difficult.

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chose . Les 21 principes que jaborderai dans les semaines venir sont la manifestation de cette disponibilit. Je les applique autant dans mon travail que dans ma vie. Ils cohabitent avec les fondements de ma culture et, globalement, a se passe plutt bien. Cela nenlve rien aux difficults rencontres, cela modifie seulement la manire de les apprhender, de les traiter et de sy adapter.

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Principe premier :

Dire OUI avec intensit

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Prfrer le oui au non

Il existe beaucoup douvrages, de formations pour apprendre dire non . Il me semble plus intressant dapprendre dire oui , car cela ncessite plus de courage et dabngation au regard de linconnu. Lexprience ma enseign que la russite, autant que le succs, tait lune des consquences indirectes de la capacit dire oui avec intensit . Lexpression peut sembler banale, voire faire clich , mais ce quelle implique en terme de flux et de propension est sans prcdent. Par flux, jentends ce qui est par et dans le mouvement gnre une force . Le terme intensit pose le principe dune force, dune tension entre deux points . Il y a lide dun focus, dune orientation concentre (cum-, avec, et centrage), tel un faisceau de lumire, un laser, un point de lumire solaire qui traverse la loupe avant de devenir une petite flamme. Cest cela lintensit. Dire oui avec intensit, cest focaliser un faisceau jusqu ce que celui-ci devienne une petite flamme. Dissensus : ce qui menace la pense de sendormir.

OUI, comme dynamique relle de la pense

Le oui nest pas une mcanique complique, il puise dans tout ce que lindividu cumule comme croyance, certitude, concept et motion tout au long de sa vie. La plupart de nos concepts nont pas de ralit en soi ! Aussi, dire oui avec intensit commence par accepter la part dinconnu que le monde rend accessible qui smancipe de ses concepts aveuglants et obstruants. Nous ne savons pas ce qui se passera, ni si, oui ou non, nous avons eu raison dagir ou de prendre telle route, mais le mouvement offre un dplacement par lequel arrive lopportunit. Nous avons des adages du type : avec le recul, cette tragdie ma conduit au bonheur , ctait mal parti et tout le monde disait que je faisais le mauvais choix, et pourtant , etc. Dire oui avec intensit : focaliser un faisceau jusqu' ce qu'il devienne une petite flamme

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Jai observ sur des milliers de personnes que celles qui disent oui nont pas du tout les mmes squences gestuelles que les autres. Le OUI (gestuel) est dynamique et propensionnel (accroissement extrieur), le NON (gestuel) est dclinant, isolant, rtrcissant. Le non appartiendrait plutt au dissensus, ce qui veut dire menaant la pense de sendormir, de stioler, de se rigidifier . Un OUI avec intensit peut donc dire NON, car il est la fois positif et ngatif. Cest ici que lon quitte nos concepts occidentaux. Quand je dis OUI une opportunit, je dis de facto NON, soit lexistant en cours, soit une potentielle opportunit. Aux alentours de mes 35 ans, je me suis entran, avec rigueur, dire OUI avec intensit . le NON, comme prfrence, tait trop contraignant, tant au niveau cognitif que moral. Peut-tre te demanderas-tu : comment sy prend-il pour dire OUI avec intensit ? . Je te rpondrai : en transformant le mot la fois en objet sonore et en un rayon que je propulse hors de moi par mon corps. Mon esprit devient le barreur qui oriente la destination. Je vois le oui propuls avec puissance. Cest cela que je dis et Le NON peut attirer les motions cousines de la peur et de la colre. Autant lviter. que je sens quand jcris : entran avec rigueur . Quand on dit NON, le cerveau doit en effet analyser, peser , critiquer, rationaliser (cerveau gauche), il doit ngocier systmatiquement avec le cerveau limbique et en particulier lamygdale, sige des motions lies lapprentissage et des comportements motionnels, tant sociaux quaffectifs. Il doit tre vigilant linfluence du systme reptilien : en effet, le cerveau gauche est, par observation, attracteur du reptilien. Lanalyse du cerveau, sappuyant sur ses propres rfrences personnelles et culturelles, vient justifier les messages du reptilien (scurit, risque, protection, reproduction, territoire) : tu comprends, je ne peux pas lcher mon emploi daujourdhui, lanalyse des faits me montre quil y a trop de risques . Voil une analyse/rflexion cognitivo-

Le OUI, la fois positif et ngatif.

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reptilienne que le NON pourrait attirer. Le NON mobilise les motions cousines , celles gravitant autour de la peur, de la colre (je parle ici des motions primaires), donc le pessimisme, le doute, linquitude, la tension nerveuse. Un OUI est, au regard de mon exprience et des rsultats vcus, la fois positif et ngatif. Dans les deux cas, le OUI inclut la marche des choses . Ce qui ne fonctionne pas maintenant offrira quelque chose de positif demain. Il y a coopration au regard de la ralit et non morale ou jugement. Dans tous les cas je gagne . Certains expliquent cela par le concept d' optimisme . Nous sommes bien daccord quun OUI avec intensit est projet, souhait, pouss lextrieur de nous par la force de notre pense, de notre corps, de notre intention. Sinon, qu'en est-il, part un vu pieux. Je le rpte : je ne dis pas quil ne faut pas dire NON, je dis quapprendre et sentraner dire OUI avec intensit entrane la facult du dire NON avec intensit ; la grande diffrence rside dans lintention et la direction initiale. Ce quil faut bien apprhender, cest la dynamique de la pense , lintensit de ses demandes. La pense, nous le savons dsormais, est un acteur puissant dont les signaux sont de puissants attracteurs. Ce qui est demand au cerveau avec conviction, cest--dire de manire claire, sans doute et dirige vers, est considr comme actif . Le cerveau se met en route. En bref, faites attention ce que vous pensez, cela pourrait bien arriver. Je peux mme affirmer, au regard de mon exprience et de mon travail, que toute personne se mettant son compte, dsireuse de russir, respectant les rgles simples du commercial, du marketing, de la relation clientle et de la qualit de service, est condamne russir. Tu en sais quelque chose, Vincent, non ?

Le OUI inclut et coopre. En cela, il est la fois positif et ngatif.

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Le propre de la nature cest le OUI , la propension

La nature dit oui (pardonne cet anthropomorphisme) tout ce qui entrane sa propension (ce qui se dploie, telle la mare droulant, sans coups successifs, sa pleine tendue). La nature ne connat ni lgalit, ni la moralit, mais lquit et la dynamique des choses . Elle ne connat pas non plus le concept de chance , bien trop grec son Le cerveau ne fait pas la diffrence entre ce qui est rel et ce qui ne lest pas. got. Mais la nature nous a offert un merveilleux cadeau : un corps (je ne dissocie pas le cerveau de lensemble du corps). Or, les chercheurs en neurosciences (dont J. Anderson) ont mis en vidence que le cerveau ne fait pas la diffrence entre ce qui est rel et ce qui ne lest pas. Dire OUI avec sincrit , cest donner un ordre simple, clair, dterminant autant que dtermin notre corps. Celui-ci na plus qu se mettre en mouvement. Le cerveau dirige ses cerveaux-mcanismes vers tout lment, toutes informations, tous signaux, mme peine perceptibles, afin dorganiser son plan daction . Mais si tu penses oui, mais , le cerveau considre le mais comme ordre premier. Le cerveau infirme alors immdiatement lordre et rien ne se passe. Cest un peu comme allumer le moteur de ta voiture. Tu enclenches la premire, puis, linstant daprs, tu remets la bote de vitesses au point mort, mais en appuyant quand mme sur lacclrateur. Incongru ? Le quotidien me prouve le contraire presque chaque jour : Je veux un meilleur travail, mais je nai pas le bon diplme , Je veux tre manager, mais je nai pas la lgitimit , Je veux tre heureux, mais cest trs difficile dans notre socit actuelle . A chaque fois quun mais , un si , un conditionnel , un peuttre , quil soit formul ou pens, est activ, le cerveau se met au point mort. Formuler un OUI avec intensit, cest passer la premire, puis la deuxime, etc. en intgrant la configuration de la route de la vie. Toutefois, chaque vitesse se droule dans le temps prsent, cest--dire dans un mouvement, un flux. Tu passes la troisime quand le vhicule est dj lanc. Il faut un effet cintique pour que la transition soit douce , sinon a

Le OUI ouvre le temps. Il favorise les flux.

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racle ou a cale. Dire OUI avec intensit entrane une dimension que je considre majeure : ouvrir lespace temporel, l o le NON peut le rduire. Un OUI entrane une propension sans limite, le NON rduit et ferme la porte du temps.

Quand Francis Ouimet dit OUI Eddie Lowerie : ce qui se rpand

Lorsque le jeune et tout petit (de taille) Eddie,10 ans, se propose de devenir le caddie de Francis Ouimet3, g de 20 ans, lors du prestigieux tournoi de golf Us Open, en 1913, Francis commence par refuser. Heureusement pour lui, et devant linsistance de cet improbable personnage, il finit par accepter. La demande intense dEddie entraner un oui , certes empli de doute mais sincre chez Francis, a port ses fruits. Ce dernier, lorsque son ascension fulgurante au classement gnral attire les plus hautes attentions aristocratiques, dfendra la prsence dEddie quand les gentlemen voudront le remplacer par un caddie plus normal . Sans Eddie, Francis Ouimet naurait probablement pas remport ce tournoi. En effet, Eddie, bien que fort jeune, va se rvler un formidable conseiller dou dune sagesse rare. Francis fait partie de la classe populaire, et le golf appartient aux aristocrates. Il est le seul amateur issu de la classe populaire jouer parmi les fleurons du golf (hormis le non moins clbre et inspirant Harry Vardon, lui aussi issu des classes populaires et favori lors de ce tournoi.) Il est possible de dire que le jeune et improbable Eddie, comme caddie, illustre

J'invite volontiers regarder, dfaut de lire le livre, le film issu de cette incroyable histoire : Paxon B., Un parcours deLgende, Walt Disney Pictures, 2006, 1h56. Mais aussi http://en.wikipedia.org/wiki/Eddie_Lowery, ou encore linterview touchant des deux amis, lun par lautre, cinquante ans plus tard : http://www.youtube.com/watch?v=fbESzYZdbuA

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 avec lanachronisme y affrent le discret mais fameux damon4 socratique. Le damon pouvant tre apprhend comme une voix, un moi plus que moi qui, sans me forcer, mouvre lesprit sur les dcisions prendre. Pour influencer lhistoire, dire oui son talent et son damon. Francis Ouimet deviendra lune des plus importantes figures du golf du XXe sicle et Eddie Lowerie multimillionnaire. Cest ici que juse du concept de rpandre , cest--dire ce qui se dploie dans les interstices dune culture, du temps et de la gographie. La victoire, lengagement, ltat desprit de ce golfeur de lgende sest rpandu dans le temps. Est-ce dailleurs troublant que lorganisation Dale Carnegie Training soutienne les boursiers de la Fondation Ouimet ? Les deux hommes sont contemporains, leur valeur et leur humanisme aussi.

Dire OUI, cest rendre sonore le flux

Je pense dsormais quil y a dans lannonce dun OUI lacceptation dune errance. Or lerrance est porteuse dopportunits et lopportunit est sujette potentiels. Il y a plus Actualiser nest pas atteindre, lun est souple, lautre fixant. de bonheur dans lerrance que dans la dtermination et lidal dobjectifs. Ainsi, le oui est porteur dune intention, cest--dire dune ligne de tension entre moi et ce que je veux actualiser (que je distingue datteindre, trop fixant, pas assez souple). Il y a dans le OUI avec intensit la fois un acte pos dans la ralit et lacceptation immdiate que dautres forces indpendantes et extrieures nous puissent prendre le relais. Dire OUI, cest amorcer la dynamique, non la contrler. Cest pourquoi qui sait dire OUI avec intensit sait de facto dire NON, pas forcment linverse. Allons plus loin : formuler un OUI avec intensit entrane une dimension que je considre majeure. Bien qu'il soit rducteur de lassocier au cerveau droit (intuitif,
4 Je renvoie avec plaisir le lecteur au chapitre de Petit loge du hros, chapitre 3, p. 40.

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spatial, motionnel), je pense dsormais que le OUI prend racine et sappuie dans le cerveau droit, mais quil utilise le gauche comme outil . Il mobilise lintgralit de la personne pour propulser le OUI vers lextrieur. Jassume lide que le OUI se rend indpendant de lesprit ds qu'il est en dynamique. De nombreuses situations de coaching, de formation, dobservations de terrain vcues semblent confirmer quune fois le OUI lance par lesprit, le corps prend le relais et passe lacte sans revenir sur la dcision prise. Un OUI entrane une propension sans limites (ce qui sort de notre vue et de notre ressenti temporel) l o le NON peut rduire et fermer la porte du temps. Je suis, en tant que jeune smiologue , interpell par lcriture du NON, un O enferm par deux N. La structure du mot lui-mme montre le calage , le serrage du O entre les deux verticalits du N, elles-mmes bien fixes par les quatre pieds du double N. Cest un peu comme un livre que lon emprisonne entre deux serre-livres. La prononciation haute voix confirme la vision du mot : NON ! Le NON na pas de rsonance. La cavit de la bouche dissout le son. Ce dernier est grave, sourd et puissant, mais sarrte dans linstant. Le OUI est plus aigu, plus rsonant. Il file et se propulse avec vitesse. Le OUI sorganise grce aux zygomatiques majeurs et mineurs ; il est dailleurs intressant de noter que ces derniers viennent chercher une prise prs des yeux, contribuant les ouvrir aussi. La bouche doit souvrir pour dire OUI, alors que pour NON, elle se ferme en formant un couloir troit. Voici toute la diffrence. Le couloir restreint et dirige, lespace ouvre et largit. Je pourrais aisment entrer dans une posie du type souriez et vous largirez les opportunits de la vie , mais je men abstiens. Cependant, il mest possible de dire que le OUI entrane au niveau musculaire, neurologique, physique et nergtique les conditions favorables pour que le temps et lespace deviennent dexcellents allis. Dire OUI avec intensit, cest lancer la dynamique, non la contrler.

Le O de NON est enferm par deux N, soit deux verticalits quatre pieds bien fixent.

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En rsum, dire OUI avec intensit cest engager par la pense un principe dynamique sans contrordre. Ce nest donc ni un mouais , ni un oui , ni un oui mais , ni une autre construction sonore de lesprit inutile laction elle-mme. Cest, me semble-t-il, abandonner le vieux concept du tout en soi pour accepter et utiliser (car dire OUI, Dire OUI, c'est engager la pense dans un principe dynamique sans contrordre. cest aussi utiliser) ce qui soffre nous, mme si c'est anodin. Dire OUI avec intensit , cest quitter le concept moralisant dtre comme il faut , de couper les cheveux en quatre (diabolisant ainsi le flux) afin de saccrocher ainsi son idal . Cest littralement rendre sonore le flux lui-mme. En effet, dire OUI, cest rendre sonore une pense, une intention, une direction de lesprit, donc dj du corps lui-mme. Le OUI avec intensit nest rien dautre que cela, le rendu sonore dune pense que lon oriente avec force vers quelque chose , non pas quelque chose de dsir, mais considr par le corps comme rel.

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Principe deux :

Renoncer sans regret

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Renoncer : ce qui sannonce en retour

Dire OUI, c'est engager la pense dans un principe dynamique sans contrordre. Javais peu prs 18 ans lorsque jai pris conscience (consciencia : claire connaissance de ) que le regret jouait contre moi . En effet, le terme regret , dans lhistoire de notre langue, veut dire sentiment pnible caus par la perte de quelque chose, de quelquun. Ce terme dsigne aussi le mcontentement de soi ou de la culpabilit dus au fait que lon estime avoir agi de faon inadquate ou rprhensible 5. La question nest pas de savoir sil faut regretter nos actes ou pas, la question est de savoir ce que nous faisons des enseignements que le regret engendre. Le pire regret est celui qui stagne dans la mmoire, celui qui arrte le temps, car lesprit sy attache, Renoncer, quitter lidal pour rester disponible aux opportunits que la ralit propose. comme un fantme convaincu quil vit encore et hante les lieux rels o il nest plus. Nombreux sont ceux qui associent le fait de renoncer quelque chose de regrettable, de mauvais. Renoncer semble aussi renvoyer lide de lchet, contraire cet hrosme ncessaire dans la vie, qui consiste affronter ladversit, tenir bon, y aller cote que cote... Si nous creusons encore un peu, nous dcouvrirons que le renoncement renvoie directement cet objectif (cet idal) que nous avions projet sur la vie et qui, ne se ralisant pas, semble nous renvoyer notre condition, nos incapacits, nos erreurs et autres concepts culpabilisants. Nous planifions notre vie comme un idal, mais la vie est un flux indiffrent cet idal, quoique sensible nos choix. Regretter, cest comme laisser une ancre dans le mouvement de la vie, une ancre dmotion qui se fixe un moment disparu. Cest la naissance dun paradoxe entre la ralit et le temps : vivre une motion pour une ralit qui nest plus. Une part du cerveau mobilise de la mmoire inutile autant que nfaste. La question nest pas de ne pas regretter, mais de capitaliser, de tirer

Rey A., Dictionnaire historique de la langue franaise, tome 3, Pr-Z, Dictionnaire LE ROBERT, 2000, p. 3151

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enseignement, dapprendre le douloureux comme le fabuleux. Puis, avec le temps, cest-dire le flux par et dans lequel sorganisent, sinscrivent, se dploient les rencontres, les actions, les ralisations, les erreurs et tout le reste , jai compris limportance du renoncement. Nous voyons ici se profiler la droite ligne avec notre premier principe : Dire OUI avec intensit . Nous connaissons ladage Un tiens vaut mieux un que deux tu lauras , mais mme parfois le tiens nest pas le plus intressant... Or, le renoncement, ct chinois, smancipe de cette notion hroque et objectif (terme qui en soi nexiste pas comme concept). Renoncer renverrait plutt la notion dtre en disponibilit une ouverture , un potentiel de situation, qui, non pas soudain, mais dans lordre des choses, apparat moi. Il nest pas lidal escompt, mais il est l. La grande majorit des personnes le vit au quotidien : un travail, mais un peu moins bien pay que celui davant, une rencontre amoureuse avec une personne, mais elle est un peu plus petite que dans dans mon idal , une maison, mais pas aussi bien place que souhaite, etc. Renoncer, dans la pense chinoise, ou mme tendu la pense asiatique, dsigne le principe dynamique de ne pas sattacher ce que lide (lidal) ancre dans lesprit. La position devient tout autre, car elle consiste rester disponible la ralit, attentif aux signaux faibles que les vnements conduisent percevoir, les yeux grands ouverts ce chemin, cette opportunit, cette faille qui, bien quimperceptible, offre un dploiement au-del de toute attente. Une telle position au regard de la vie enlve qui la pratique le concept de stress , de peur du lendemain , car la responsabilit de russir ne dpend plus seulement de mes forces, mais principalement de la force des vnements . Cette branche d'arbre immobile na aucune force et ne prsente aucun Regretter sans capitaliser tirer enseignement , ici est la relle perte.

Laisser le flux nous prendre avec lui.

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risque pour autrui, mais mettez-la dans leau puissante dun torrent et la mme branche dveloppera un potentiel dobjet dangereux, et, quoi quil en soit, porteur dune puissance relle, car dynamique. Cest dsormais, Vincent, la manire dont je vis la vie. Jadhre et exprimente chaque jour le fait dtre une branche dans le courant et les forces en cours. Ce que jappelle le flux, ce que les Chinois nomment le che6 (le support dou deffet). La russite, le succs, sont autant de renoncements accepts avec tranquillit, car, intgr non dans le fait que mon idal naboutit pas (et pour cause, cest un idal), mais bien parce que, intgr au flux, je perois ce quil mtait impossible de percevoir avant. Renoncer permet ainsi davoir en retour autre chose.

Une branche inerte est sans puissance. Mettez-la dans le lit rugissant dune rivire et sa puissance devient relle.

Renoncer en conscience, avoir lexprience de lexprience

Lidal est inerte. Lopportunit est dynamique. Jai commenc cette partie en te parlant de ma prise de conscience opre aux alentours de l'ge de 18 ans. Selon moi, le regret pouvait tre une ancre dans la vie. Plus tard, grce la dcouverte de l'uvre du psychologue russe L. Vygotski, jai adhr la notion que la conscience tait lexprience vcue de lexprience vcue , ce qui dsigne lide, peu ou prou, dacqurir le savoir contenu et le ressenti/senti au moment o une situation est vcue. La pratique intensive des arts martiaux sino-vietnamiens (kung-fu) me lavait physiquement fait vivre ds mes 22 ans. A 35 ans, jintgrais les concepts prcis de Vygotski sur la conscience, me permettant de lorganiser avec pertinence dans mon 6 Le che dsigne, dans la culture chinoise, la notion dnergie maximum impliquant le temps, dans le sens dopportunit ou doccasion (Jullien, 1992) p. 10, 25)

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quotidien (donc lorienter dans lagir et le non-agir). Puis-je prciser ce que tu sais dj ? le plus difficile est de rduire lcart entre les concepts et la ralit : savoir nest pas oprer. Prenons le temps de visiter le terme renoncer , car sa dynamique est importante. Elle lest dautant plus que chaque jour nous renonons quelque chose : je pars maintenant ou je rponds ce mail ; jcoute ce que me dit ma femme ou je regarde une seconde la news Facebook sur mon smartphone ; je prends un caf ou je mabstiens parce que jen ai dj pris trois aujourdhui, mais un caf avec des amis est tellement convivial , la liste est infinie. Le terme renoncer veut dire cesser de prtendre une chose, den envisager la possibilit (renuntiare : annoncer en retour, rapporter, renvoyer ). Toutefois, lintention premire du renoncement est : ce qui annonce en retour quelque chose, ce qui renvoie , ce qui rapporte, non comme valeur financire, mais comme ce qui revient en retour aprs avoir voyag. Ce que renoncer ma apport, cest la disponibilit aux possibles, aux un possible . Comme je le dveloppe dans mon livre Petit loge du hros, l o la majorit cultive l' impossible , dautres prfrent le un possible . Ce nest pas un jeu de mots : en effet, si vous le prononcez haute voix, vous serez tonn (ou pas) de noter que la sonorit est identique, alors que lintention, elle, est oppose. La pense propulse lintention dans la ralit en mobilisant et activant toutes les facults que le corps en interaction avec le monde offre. Le succs et la russite ne sont que les un possible que nous propulsons dans la vie. Mais revenons cette notion de disponibilit. Cette dernire me semble dsormais indissociable du renoncement, quil ne faudra pas amalgamer avec le sacrifice. En effet, La russite est le flux lui-mme, non plus un moment isol de lespace et du temps.

Renoncer, rendre disponible lun possible

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dans le premier principe, jai rappel que le cerveau ne fait pas la diffrence entre ce qui est rel et ce qui ne lest pas. Le renoncement, comme acte de disponibilit, cest laisser les dynamiques, le flux, nous prendre avec elles, nous conduire. Avez-vous jamais fait du canyoning ? Si une fois dans le courant vous cherchez forcer ce dernier, et si soudain vous laissez la peur vous treindre, alors le courant pourrait devenir un ennemi et les consquences seraient peu agrables. Mais si vous vous appuyez sur lui, si vous lui faites confiance, vous acceptez le principe selon lequel le courant sappuie o il doit pour atteindre le maximum defficacit ; si vous renoncez au contrle que vous pourriez ( croiriez serait plus juste) exercer sur lui, alors vous connatrez des sensations folles et la joie vous comblera. Vous serez envahi dune dose dadrnaline telle que vous serez disponible de nouvelles formes dobservations et de souvenirs.

Renoncer, non la mdaille, mais sa cristallisation

Russir, prendre appui sur la mdaille pour en dployer le potentiel. En apparence, les deux termes sopposent, voire semblent contradictoires : renoncement versus russite. Or en fait ils se polarisent, salimentent en entranant un potentiel daccroissement. La russite devient ce qui sannonce en retour, une consquence naturelle que lon ne force pas, mais plutt que lon fait crotre avec naturel. La russite, en tant que concept, est aussi virtuelle que le web dans lequel la personne surfe. Pour tenter de la rendre relle , il est ncessaire quil y ait de linteraction avec le rel, cest--dire que quelque chose se passe entre... Cest linteraction avec le rel qui transforme, actualise, modifie autant la personne, son environnement direct et indirect que la ralit elle-mme. Dsormais, je fais le choix prfrentiel de dfinir la russite non plus avec des critres quantitatifs ou subjectifs, mais dynamiques. Cest pourquoi je dirais que russir, cest porter notre avantage un effet en pleine capacit dabondance et de dploiement. La russite est un flux, non un

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moment isol. En ces termes, cela revient dire que la russite ne se dfinirait plus en terme de situation isole, visible et sonore (applaudissements, photos dans la presse et autres manifestations sociales valorisant ltre), tel le champion exhibant sa mdaille dor ou son trophe ; russir serait plutt prendre appui sur la mdaille dor pour en dployer le plein potentiel dans laprs . La mdaille ne serait donc plus ce point darrive que le temps fige lesprit avant de prendre la poussire sur une armoire ou dans un cadre, mais un espace de dploiement dynamique partir duquel la russite sactualise. La mdaille ntant que la concrtisation dune victoire visible, remplacez le mot mdaille par ce qui caractrise vos victoires visibles ou discrtes. La russite devient le flux lui-mme et non un moment isol de lespace et du temps. Si les personnes savaient ce que les mots penss ont comme puissance dynamique, ils y feraient autant attention qu leur hygine alimentaire et physique. Cest ici, de manire progressive, que renoncer sans regret poursuit son cheminement. Ce que jappelle mdaille , soit comme objet rel, soit comme signe distinctif de reconnaissance, devrait ne plus tre considr comme point saillant, mais comme lment fugace du flux. Ce qui sannonce en retour, cest lactualisation de ce qui sest mis en dploiement en amont. La mdaille a le dsavantage de cristalliser lphmre.

Les mots penss ont une puissance dynamique ; il convient dy faire autant attention qu son hygine alimentaire ou physique.

Accepter de vivre avec un dcouvert de vingt mille euros pour mieux vivre ensuite
Nous sommes en 2005. A cette priode, je me sentais essouffl dans le cabinet fond neuf annes plus tt. Entre 2002 et 2004, une suite dvnements avait entran des pertes financires personnelles lies de malheureuses associations. Je vivais des relations

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humaines que je croyais sincres, qui ne l'taient pas en ralit : abus de confiance, malhonntet sur finances, mensonge. Je savais que certaines de mes dcisions avaient contribu cela et je ne brimais personne. Je me souvenais avec prcision d'une phrase de Benjamin Franklin, lue dans le livre de Dale Carnegie. Je lavais mmorise parce que je la savais utile pour lavenir. Elle disait que le premier imbcile venu est capable de condamner, de critiquer et de se plaindre : cest ce que font les idiots. Je ne voulais pas en tre un, il est trop facile de reporter sur les autres nos erreurs et nos maladresses. Assumer mes choix tait douloureux, mais cela me rendait plus fort car empli de nouvelles connaissances sur les relations humaines. Assumer ses choix peut tre douloureux, mais cela rend plus fort. Ma jeunesse pleine de navet et ma confiance indlbile en lHomme mavaient fait oublier que certaines personnes agissent en prdateurs. Exprience ne valant que s'il y a capitalisation, je mtais remis ma table de vie, et j'avais couch noir sur blanc les leons utiles issues de ces moments vcus (ce qui de manire additionnelle cre de la valeur). Jtais dtermin ce que la spirale sinverse. La priode tait dautant plus difficile que je prparais mon master 2 avec le devoir de rdiger un mmoire. Je savais quun simple mmoire ne me permettrait pas de prtendre par la suite un doctorat. L'exprience ne vaut que s'il y a capitalisation. Il me fallait produire lquivalent dune thse avec les standards y affrents. Ce travail ma demand huit mois temps plein, six jours sur sept, environ douze heures par jour. Or tout consultant, formateur, coach, dirigeant de cabinet sait que sil ne produit pas, les honoraires narrivent pas. Outre la perte dargent, je nen gagnais plus. Cet effet de levier inconfortable amplifiait lapparente spirale descendante. Je vivais tous les mois avec un dcouvert oscillant entre moins quinze mille et moins vingt mille euros. Cela avait entran des tensions avec mon associ de lpoque. En effet, javais mis en location-grance la marque, les clients et les produits que javais crs. En

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retour, je recevais une rmunration sur le chiffre d'affaires et un pourcentage sur les interventions. Mon associ, de bonne volont et honnte, navait les comptences ni pour intervenir ni pour vendre des missions complexes. Le rsultat fut que le chiffre d'affaires reculait et mes revenus avec. Par deux fois, jai t parcouru de sueurs froides en me disant que jallais la catastrophe. En effet, il ne fallait pas seulement rduire le dcouvert, il fallait aussi payer les charges, les intrts des dcouverts. Il me fallait gagner plus de cinquante mille euros pour pouvoir revenir la normale , cest--dire + 1 euro. Le 22 septembre 2006, 14 h, je soutenais ma thse professionnelle avec succs. A la sortie de la prsentation, je me sentais, non pas soulag, mais dot dun avantage majeur : javais pos les fondations dun difice quil me restait construire. Le travail ralis tait lun de mes meilleurs investissements et rien naurait pu me faire changer davis ce sujet. Ce travail de recherche-action tait ma mdaille dor , consquence de trois annes de travail intensif partir de laquelle jallais prendre un puissant appui, l o dautres y voient un moment douloureux et sans intrt (outre laccs au diplme et la mention). Une majorit de personnes considrait ma situation comme catastrophique, y compris dans ma famille. Je voyais, de mon point de vue , les gains de ce choix. Devrais-je souligner que ma confiance inbranlable dans un proche avenir serein venait du fait que cet tat financier ntait pas li des erreurs structurelles de ma part (erreurs de gestion, mauvais choix tactiques, fautes professionnelles, mcontentement de clients), mais une suite de dcisions qui avaient entran cet effondrement apparent. Il faut savoir renoncer pour gagner. Il faut savoir perdre pour apprendre les bons savoirs. Pendant les annes 2005 et 2006, jai renonc au confort financier parce que je le savais Il faut savoir renoncer pour gagner. Il faut savoir perdre pour accder aux bons savoirs. Dsapprendre abandonner.

Apprendre renoncer.

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 stagnant , un peu comme un salari qui compte sur les primes et autres avantages que son entreprise lui octroie pour organiser les choix financiers de sa vie. Bien quentrepreneur et patron de mon cabinet, sa structure et la manire dont jvoluais ne pouvait pas me faire avancer, tant intellectuellement que financirement. La russite samorce souvent dans les moments excrables. Il convient de garder sa lucidit pour le voir. Lcriture de ce qui deviendra le prambule (en 2012) dune thse emplie de maturit tait le meilleur choix qui soit, linvestissement raliser sans regret. En acceptant de renoncer la rente confortable mensuelle et, pire, de vivre avec un dcouvert denviron quinze mille euros par mois, je prparais lavenir. Bien men a pris.

Renoncer ma cration, laisser advenir le naturel

En octobre 2006, jobservais avec attention les signaux faibles (blogs, presse acadmique, presse grand public, articles en tout genre, documentaires, discussion de cafs,

Le succs rside dans la dtection des signaux faibles. La russite dans laptitude de les porter son avantage.

participation des runions professionnelles, coute des gens bavards , mots cls sur Internet, etc.). Les potentiels de situations dtects me permettaient de porter au meilleur effet ce travail. L o la quasi-intgralit des tudiants se contentent de ranger sur une tagre les pages considres comme laborieuses et inutiles, je planifiais avec soin la manire avec laquelle jallais rcolter les fruits de ces quelque 400 pages. Toutefois, en novembre de la mme anne, ma situation conomique tait toujours

Certains pensent qutre salari est une scurit. Mais qui a dit que la scurit est synonyme de libert ?

excrable et les perspectives de contrats faibles court terme. Je savais que les dix mois venir seraient une vritable comptition . Je mtais donn comme actualit de repasser au-dessus de la barre du 1 euro en dcembre 2007. Je devais ainsi rsorber mon dcouvert, payer mes impts, mes intrts de dcouvert, mes charges sociales et mes frais courants. Le chiffre daffaires raliser pour cela devait tre dau moins cinquante-deux mille euros.

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Cest en 2007 que le cours des choses commena me montrer les couleurs des fruits que je vais dguster quelque temps aprs. Larrive progressive dune future associe, devenant deux ans plus tard la prsidente du cabinet, et la sortie progressive des anciens actionnaires font partie des choix majeurs pris dans ma stratgie de dveloppement. Toutefois, une demande dHlne D. va mamener faire un choix crucial ; cest ce choix qui ouvrira la porte des opportunits qui en dcouleront. La premire demande tait que je renonce toucher des royalties sur le chiffre daffaires ; la seconde demande, conscutive (demande bis), tait que je vende le cabinet que javais fond (outils, mthodes, clients, etc.). En effet, elle ne voulait pas sinvestir dans quelque chose dont elle ne possdait pas une part. Javais amorc en 2005 une estimation financire de la valeur du cabinet. Le montant qu'Hlne D., en tant quactionnaire et future prsidente, et que mon autre actionnaire et ami taient prts investir tait trs en dessous de la valeur estime (plus de cent mille euros). Mais quest-ce qui tait le plus important : recevoir un gros chque, pour lequel jallais devoir payer dimportants impts et mettre la pression dans le cabinet, ou percevoir une somme des plus acceptables et prserver la motivation de ma nouvelle associe ? Lhistoire voudra que dans les trois annes qui ont suivi, le choix de renoncer sans regret la grosse part du gteau fut gagnant. En 2009, le troisime actionnaire quitta le cabinet. En 2010-2011, le nouveau duo a contribu dcrocher des contrats tels que mes revenus mensuels navaient jamais t aussi levs, cest--dire suprieurs cent cinquante mille euros sur un an. En 2011, le cabinet ralisait un chiffre d'affaires de prs de 850 000 euros, soit suprieur de plus de 720 000 euros celui de 2005. Lcriture de cette thse professionnelle ma permis, Il y a dans lcart plus dopportunit de russite que dans la diffrence. Renoncer aux privilges gotistes est un facteur de russite dans la dure.

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pendant deux annes, dintervenir au CESA dHEC dans le cursus de coaching. Jai t nomm responsable du comit scientifique de lInternational Coach Federation. Nous avons eu accs des niveaux de missions plus stratgiques, nous faisant voyager dans le monde entier. Moins de deux annes aprs mon important dcouvert (et cet inconfortable moment financier), javais multipli par trois mes revenus de 2005. Enfin, renoncer mon statut possible de prsident du cabinet tait une bonne dcision. Sentourer de meilleurs que soi et le leur faire savoir, voil qui est porteur de succs pour tous. Refuser la mdiocrit, c'est refuser de s'arrter la moiti du chemin. Entourez-vous de meilleurs que vous. Ne les mettez pas en concurrence et refusez la mdiocrit. La russite samorcera alors, telle leau dvalant la pente. Laisser la place aux autres permet aux potentiels dune entreprise de crotre. Un bon dirigeant nest-il pas celui qui sentoure de meilleurs que lui ? Renoncer sans regret dapparents privilges gotistes pour russir ce que nous considrons comme nos essentiels . L encore, bien men a pris Sentourer de meilleurs que soi et le leur faire savoir, voil qui est porteur de succs pour tous. Pourquoi ? Si vous prenez des gens moins comptents que vous, vous choisissez de susciter lenvie, la jalousie et la mdiocrit des rsultats. La mdiocrit, mediocritas, dsignant ce qui sarrte moiti , il nest utile pour personne davoir la moiti de la qualit dun travail. Avec un tel choix, vous optez aussi pour la cristallisation de votre pouvoir sur eux, et donc de la peur votre gard, puis de la peur entre eux. Cette peur suscitant de la suspicion, de la rtention dinformation, des attitudes malveillantes et nonconstructives, du mensonge, etc. Mais si vous leur faites savoir quils sont choisis parce quils sont meilleurs que vous pour les missions raliser, et si chacun dentre eux possde un quelque chose qui nentre en concurrence avec aucun des autres, ils vont rapidement comprendre que votre talent est de dtecter les meilleurs, pas les dpasser. a les rassure de savoir que vous savez voir ce quils ne voient pas. Ils vous challengeront certainement, mais ils ne remettront pas en cause votre autorit. La raison en est simple : vous tes dans le flux of course . Qui renonce au pouvoir gagne en autorit.

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Non-agir, une manire spcifique chinoise dagir dans la vie

Principe trois :

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Crer de l'cart avec les grandes vidences

Vincent, on n'invente et n'innove que par lintermdiaire de nos formes de lintelligence, Prfrer la vue du point au point de vue. Crer de lcart et non de a diffrence. du contexte, de lutilit et de la configuration. Dans les deux premiers principes, jai tch dapprhender des notions comme le OUI avec intensit et le renoncement sans regret . Jai amorc ce que jappelle prfrer la vue du point au point de vue . Crer de lcart et non de la diffrence. Dans mes travaux, j'ai opr la fois une dpsychologisation , la fois quune dmoralisation de la personne. Que veulent dire ces deux termes ? Au cours de nos nombreux changes pendant ces quinze dernires annes, je tai souvent exprim la manire dont javais apprhend, dun ct, lextraordinaire apport de la psychologie relatif la comprhension de lesprit humain, et, de lautre, la manire dont nous nous tions enferms dans cette doctrine. La psychologie, comme toute discipline, nexiste que parce quil y a des personnes pour la faire vivre. La psychologie (psuk, me ; logos, discours) ne pouvait natre que dans un monde o lon croyait que le discours sur lme permettait de comprendre la nature humaine. On invente et innove que par lintermdiaire de nos formes de lintelligence, du contexte, de lutilit et de la configuration Jai pu mettre en lumire que les chercheurs, les innovateurs de la pense sont toujours soumis leur propre culture, leur propre forme de lintelligence, leur propre symbole. Cela revient dire quon ninvente, ne dveloppe et ne pense que ce que notre forme de lintelligence nous offre comme opportunit, ceci dans un contexte historique propre, dans une configuration spcifique et pour une utilit identifie. Tels sont les cinq critres 7 que jai pu mettre en vidence. Un Freud naurait jamais pu crer autre chose que la psychanalyse, sinon il aurait t un James ; il en est de mme pour un De Vinci, un Einstein. 7 1/Formes de l'intelligence, 2/ Symbole, 3/Contexte, 4/Configuration, 5/Utilit

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Quest-ce que j'entends par dpsychologisation et d-moralisation de la russite et du succs dans cette premire partie ? Je dis denlever la psychologie le point central partir duquel les concepts humains, de la russite sont penss. Il ne suffit pas de changer de point de vue, il faut littralement changer la vue du point. D'un ct on part du principe que la personne agit sur le monde, de l'autre on part du principe que le monde agit et interagit sur la personne. Dans ce second cas, soit la personne subit, soit elle s'y meut. Pour ma part, je trouve la seconde option passionnante, car elle libre la personne du poids pesant de devoir agir seule face au monde. Cette notion implique ainsi un cart (une distance entre) et non une diffrence (une classification entre) entre les modles traditionnels de la russite et la manire dont je repense, pratique, observe chez d'autres, tudie cette dynamique de la russite. Est-ce un hasard si je me rends au Npal (Himalaya, Humla) pour tudier la manire dont une culture l'cart de la notre volue, collabore avec des conditions extrmes, dangereuses, leur rapport avec la vie, la communaut, le succs, l'panouissement. En enlevant lide que tout vient (uniquement) de la personne, jouvre de nouvelles perspectives intressantes, et moins contraignantes pour celle-ci. Je pense dsormais que nous navons pas tout en nous, contrairement ce qui est souvent admis. Mais nous avons la facult de trouver presque tout autour de nous. Voici la grande nuance que je tche de dvelopper dans mes travaux sur les stratgies dactualisation de potentiel. La nature, comme je lai dit, na pas invent lgalit des chances concept occidental par excellence mais lquit pour chaque configuration. Concernant la d-moralisation, jentends par-l arrter de se mettre sur le dos les jugements de valeur, la myriade de principes thiques relevant plutt de la dmagogie (demagogos : faire ce quil convient pour sattirer les faveurs du plus grand nombre) que

La nature n'a pas invent l'galit des chances, mais l'quit pour chaque configuration.

J'ai le cadeau de la nature dici. Je peux aller de hautes altitudes sans tre malade Chhembal, guide dans l'Himalaya

Ne nuire, ni de manire consciente ni intentionnelle qui que ce soit.

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dune authentique thique de vie. La morale, hritage de la Grce antique, entrane plus de problmes que defficacit. Le ciel nest pour personne, mais il favorise toujours lhomme de bien. ATTENTION ! je ne dis en aucun cas quil ne faut pas dthique. Je dis que dans le succs et la russite, lun des seuls principes auquel jadhre est celui de ne pas nuire de manire consciente et intentionnelle qui que ce soit. Lorsquune personne commence se poser des questions existentielles sur sa possible russite et la culpabilit que cela entrane chez elle au regard de ses amis, de sa famille, alors on entre dans cette moralisation qui dissout le processus lui-mme. Une personne qui veut russir au dtriment dautrui entrane de facto une propension qui la fera perdre terme, dune manire ou dune autre. Comme le susurre si justement la pense chinoise : Le ciel nest pour personne, mais il favorise toujours lhomme de bien . Toute action, de quelque nature que ce soit, est porte par son propre effet, autant que par son effect (ce qui se dploie de manire non visible mais relle). Ainsi le ciel nest pour personne, mais les lois de propension sont telles quelles favorisent par dfinition lhomme de bon. Tout est question de temps donc de transformation et dactualisation (ce qui devient visible). Qui respecte les principes est condamn au succs. Cest ici quil convient de r-apprhender le concept dagir, puis son mode opratoire.

Le syndrome de l'efficacit, quand le trop agir tue l'effet attendu

Qui projette son plan sur la ralit se verra dfait par elle. Lefficacit, tel est le mot cl de notre culture : tre efficace ! Cela se voit, cela se mesure, cela sentend. Ainsi lefficacit, tre efficace pour russir, passerait par la case matrise de loutil, matrise de la technique (techn) . Lefficacit (saillant) passerait par cette ide ancre dun agir matris, dune action continue dont lhrosme implicite fait passer la personne pour un leader, un tre exceptionnel. Lefficacit est norme au temps : un point de dpart, un point darrive. Certains planifient leur russite en

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fonction des critres sociaux : avoir une maison pour mes 30 ans, tre haut potentiel entre 35 et 42 ans, tre quelque chose ou quelquun entre et entre. Lagir et la matrise de cet agir sinscrit en gnral dans cet idal de lefficacit. Mais ce faisant on en rduit immdiatement le potentiel. En effet, rien ne se passe jamais comme prvu. Un certain gnral Mikhal Koutouzov lexprimera ses gnraux, la veille de la bataille dAusterlitz. Mais larrogance des jeunes officiers , voulant dmontrer leur matrise de la guerre et sourds la prudence du vieux gnral, entrana la dfaite avant mme que la bataille ne commence. Le problme rside dans le fait que les personnes voulant russir projettent le plan de leur russite imagine sur la ralit, puis lidalisent. Elles focalisent leur esprit dessus et lesprit sy trouve fix, incapable de sen distancier, obstru par lide elle-mme. Lors de mes confrences sur la stratgie, il y a une phrase que je donne aux managers pour illustrer ce syndrome de lefficacit loccidentale : Faire et faire encore, des fois pour viter que rien ne soit pas assez fait. . Nous faisons sans nous arrter, nous agissons sans conomie, pour occuper lespace et le temps . Faire et agir rassurent, mais faire et agir ne sont synonymes ni de succs ni de russite. Notre culture a dans son ADN cette notion de l' agir . Or agir renvoie directement la notion de contrler notre destin, notre vie, notre temps. Navez-vous pas le sentiment dtre en mouvement et donc de contrler le temps quand vous agissez ? Vous tes dans le flux de votre vie ds lors que vous tes en capacit de faire et de ne plus faire, de sorte que rien ne soit pas... Ainsi, faire et faire encore, des fois pour viter que rien ne soit pas assez fait dsigne lnergie dploye pour ne pas rater loccasion, pour saisir ce moment pas encore arriv

Faire et faire encore, pour viter que rien ne soit pas assez fait. Voil lquation dune non-russite programme.

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et qui peut-tre nous chappera si nous ne sommes pas prt. Alors, tels les anciens dieux, hros ou rois dantan, nous nous tenons prts, sous tension, prts bondir, le corps et les motions bandes comme larc prt dcocher la flche pointe, lesprit coll notre objectif, notre idal, priant pour que la chance (tuch) soit avec nous. Nous lisons et cherchons la formule secrte. Nous sommes prts acheter loutil parfait grce auquel nous pourrons mesurer le moment qui nous spare/rapproche du succs. Nous sommes ainsi prts nous remettre en cause (psychologisant notre mauvais agir), prts chercher une nouvelle solution. Nous dployons de nouveaux objectifs, plus clairs, plus prcis. Nous Trop agir puise la force contenue dans le potentiel. les crivons, nous en parlons. Nous cherchons en nous les facults utiles pour y arriver car, cest crit, nous avons tout en nous et si dautres russissent, alors pourquoi pas nous. La raison pour laquelle le trop agir devient un syndrome qui tue le potentiel et les chances de succs rside dans le principe quil puise lnergie, leffet en cours, un peu comme bander larc, attendre, fixer et fixer encore la cible finit par la rendre floue lil, qui spuise et saveugle sous la sueur qui perle. La main, tremblante au regard de la tension musculaire de lpaule, spuise son tour par le manque doxygne, en raison Le kairos, c e t t e ide de saisir loccasion. Ce moment entre pas encore e t dj plus de lapne prolonge de larcher indcis face au stress de rater sa cible. Ce moment puise lagir initial, laction est de moins en moins en cohrence avec le rsultat escompt, elle se dissout avec le trop agir , le moment vient o lagir est hors effet. Lune des explications simples rside dans l'un de nos vieux hritages : le kairos, cette recherche de loccasion, de ce moment opportun ne surtout pas rater

La science du moment opportun : la kairologie

Il y a peu de temps, nous tions toi et moi au restaurant avec un jeune homme plein de hardiesse. Il prparait un plan daction pour faire fortune sur Internet. Il avait suivi une formation dlivrant une mthode quil avait lui-mme paye un prix consquent. Il avait

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achet la mthode, il pouvait son tour la vendre. Il nous argumentait avec engouement les raisons et preuves du succs planifi. Je me souviens fort bien du conseil que tu lui prodiguas et la manire dont il y fut sourd. Les ides fixes touffent la mlodie du bon sens. Lorsquil lana son plan daction, lchec fut cuisant. Il fut efficace, il avait les techniques, il avait bien planifi, il avait respect les objectifs et il a chou. Motiv, il entama le perfectionnement de sa mthode, rechercha de nouvelles alliances, baissa le prix de son offre et le rsultat fut tout aussi dcevant. Agir pose en implicite lide de la matrise de. Les Grecs avaient un terme pour cela, le kairos. Ils en avaient mme fait une science, la kairologie dsignant lide de tension pour (r)agir. Le kairos veut dire la matrise de loccasion, ce moment opportun propice lagir. Ce concept pose le principe dune fin ( atteindre comme rsultat) et dun moyen, dun dbut dune fin, dune cause et dun effet. Le kairos pose limplicite dun principe mcanique (donc mcaniste) engendrant en lien direct le dogme mathmatique (tout problme peut tre mis en quation, affirme Platon). Tout est causal, donc tout se mesure. Le bricoleur du dimanche veut enfoncer un clou, on peut y voir un acte visible, sonore, mesurable et mcanique. Sauf quune fois le marteau en main, le geste chappe la mcanique, il est dynamique : surtout ne pas rater la tte du clou surtout viter le doigt. Russir le coup une fois sur une amplitude faible est aise, russir mille fois sur une amplitude leve, voici qui change la mcanique. Tout bricoleur le sait. La kairologie est la science lorigine de la mdecine occidentale : le corps est un systme mcanique complexe. Dcoupons-le et nous finirons par comprendre les principes mcanistes de la gurison. Cest l le grand principe occidental par lequel pense la quasi-totalit des personnes. Une Les ides fixes touffent la mlodie du bon sens LOccident considre loccasion comme la matrise de quelque chose , la Chine comme linitial, lamont partir duquel ce qui doit advenir advient. Qui cultive les plantes sait quon ne soccupe pas dune orchide comme dun ficus. Pourquoi soccupet-on de russir comme si lun tait lautre ?

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telle pense entrane lesprit, presque toujours, lusage dun petit mot dans ce cas ennuyeux : ou cela ou cela. Si lOccident considre loccasion comme la matrise (mcanique) dun moment particulier capturer, la Chine considre loccasion comme ce qui est initial, ce qui samorce loin dans lamont, l o rien encore nest perceptible qui ny prte pas une attention la fois prcise et flottante . Je marrte un instant sur Qu'est-ce que la chance (virtu), sinon la main invisible d'une force suprieure, d'un dieu, d'un ange ? lusage du ou. En effet, il divise, spare, contredit, oblige choisir, certes renoncer, mais pas au niveau dynamique, un niveau psychologique, moral, opportun. On parle dailleurs de bien ou de mal, de pile ou de face, de l ou l, comme si le ou annonait lirrvocable, le non-retour possible. Or le succs autant que la russite savent distinguer non seulement lusage et la pratique du ou , mais et surtout lusage et la pratique du et . Le kairos permet ainsi de travailler au comment et le comment permet de dterminer loutil, puis loutil permet de dterminer le savoir utiliser loutil. Ainsi, la personne intgre-t-elle entre elle et sa russite un savoir et un outil. Je pense que cette logique est la plupart du temps errone. Le kairos pose un implicite douloureux pour lesprit occidental. En effet, dsignant la capacit de saisir loccasion entre le pas encore et le dj plus , le terme sa dynamique pour lesprit instaure une angoisse chez la personne, celle de rater loccasion : rater le bon travail, rater lamour, rater la bonne route, rater lamiti, rater le train de la vie, rater lappel important , rater la bonne priode de vacances et autres ratages en cascade. Notre esprit agit pour ne pas rater cette occasion pas encore l et peut-tre dj plus vraiment l. Jaime la manire dont Maela Paul parle du kairos dans son ouvrage sur laccompagnement, un art de toucher juste, en sadaptant lordre des choses et occasion ne pas manquer, temps propice lintervention [...] reprsente ce mlange arbitraire dinfond et de ncessaire, dincontournable 8. Notre culture, grce au kairos, voit la possibilit de smanciper des dieux de lOlympe (pas si anciens que cela 8 Paul M. L'accompagnement : une posture professionnelle spcifique, L'Harmattan, 2004, p. 216

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au regard de lHistoire) et en particulier dune notion encore trs prsente de nos jours : la chance (virtu). Or quest-ce que la chance, sinon ce geste invisible, cet agir provenant dune force suprieure, dun dieu, dune desse, dun ange. Avec le kairos, la matrise rationnelle du temps et de lagir, consolide par mille techniques et outils, lhomme devenait matre de son destin, de sa vie. Toutefois, si nos anctres cherchent rationaliser par le kairos les choses et lagir, ils ne peuvent cependant, et jy reviendrai dans le principe 12 (mobiliser et utiliser la mtis d'Ulysse), lui enlever la part de mtis, cette intelligence spcifique des situations utiles au kairos. Du kairos, il ne resterait que la part rationnelle , cette ide, pour ne pas dire cette conviction, de devoir matriser le courant des choses, se matriser soi-mme, en oubliant la ralit des choses elles-mmes, la mouvance, les interactions entranant des changements constants. Cest ce que fait dune certaine manire ce jeune homme motiv et enthousiaste. Il fait et agit avec nergie pour ne pas rater loccasion, loccasion tant ce nouveau march du business sur Internet , ou du moins la mthode pour faire de largent (comme si la mthode en elle-mme pouvait fabriquer de largent). Il dploie de manire rationnelle la mthode Or, qui mieux que toi le sait, ce nest pas la mthode qui gnre de largent, cest la valeur ajoute que lexprience apporte la mthode (methodus, le chemin vers...). Nest-ce pas le conseil que tu lui as donn ? Ne nous mprenons cependant pas sur mon propos : le kairos, cette science de lagir au moment opportun, est intressante et utile. Elle lest dautant plus que pour russir, pour accder au succs escompt, il faut lui associer une qualit chinoise peu apprhende par lOccident : le non-agir. Ce que vous appelez Chance, je le nomme attention sensible aux signaux faibles.

Qui non-agit attire non pas la chance, mais les situations favorables. Il devient un crateur de chance , c'est dire de forces agissantes son avantage.

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Non-agir, laisser se faire aprs avoir fait ce qui tait faire

Le non-agir nest pas le lcher prise. Le premier laisse les forces en cours prendre le relais, le second est lattitude de lesprit arrter de faire. Lerreur principale chez la plupart des personnes dsireuses de russir, est de cultiver la croyance donc le concept inhrent celle-ci quil faille faire encore mieux et plus pour que les choses souhaites arrivent . Dans notre discussion, les choses sont la russite et le succs. Or, la pense chinoise, stant dploye lcart de nos philosophes et de notre ADN culturel, a intgr ds les dbuts de sa pense la notion de non-agir (wuwey er wu bu wey). Si lagir occidental renvoie cette phrase dj traite en amont : faire et faire encore pour viter que rien ne soit pas assez fait9 , le non-agir chinois dsigne lide que pour atteindre le rsultat escompt, il convient de faire et ne plus faire, mais de sorte que rien ne soit pas fait . Cette phrase pose le principe dynamique suivant : toute chose pose avec prcision est porte par elle-mme se dployer ds lors Quand larcher ouvre la pince de ses doigts, il offre la flche sa pleine activit. Ne faisant plus, tout se fait. quelle est bien amorce. Dans son ouvrage Trait de lefficacit, Franois Jullien explique avec prcision cette notion complexe en traduisant le er contenu dans la phrase chinoise. Ce quil dit tre un mot de liaison, er/et, relie les deux dimensions de la phrase wuwey er wu bu wey . La ngation, comme le souligne le sinologue, ny porte pas sur le verbe lui-mme, mais sur son complment dobjet interne : lagir est maintenu (dans sa perspective deffectivit), seul lobjet est retir (dans ce quil risque toujours de contenir de partial et darrt) ; aussi, libre de ce quelle implique ordinairement de rigide et de limit, lactivit est porte son plein rgime, elle se confond avec le cours des choses au lieu de le troubler [] 10. Je suis conscient que cela peut demander un effort intellectuel pour apprhender ce quimplique cette phrase.

L'expression prcise utilise par Franois Jullien est ne rien faire de sorte que rien ne soit pas fait. (1996, p. 115) 10 idem

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Il y a quelques lignes, je prenais lexemple de larcher. Poursuivons avec ce dernier. Ici, notre archer bande larc, sa respiration sharmonise avec le mouvement lui-mme. Lesprit est pntr par le tout : la cible, le geste, la flche, la brise, lancrage de ses doigts de pieds au sol, son bassin align avec ses paules lui procure cette tension lgre utile bander larc lui-mme. Et puis, dans lordre des choses, ce moment o larcher faisait , il libre la flche en ouvrant les doigts, devrais-je dire en desserrant les doigts, librant lnergie contenue dans cette pince puissante. La flche peut alors dployer ce pour quoi elle est faite : traverser lair, fendre la brise, prolonger lesprit et atteindre ce que nous nommons la cible (peut-tre mme au-del). Larcher cherche-t-il courir aprs la flche ? Cherche-t-il la contrler par lesprit une fois propulse ? Libre de la main, projete par lnergie cumule par larc lui-mme, ce juste moment entre ltirement et la compression que lme (structure de larc) offre la flche permet celle-ci datteindre le maximum deffet. La flche porte son plein rgime se confond avec le cours des choses Il en va de mme avec mon ficus quand je larrose deux fois par semaine en t. Je fais et je laisse se faire. Ainsi il se dploie grce sa propre activit lcart de mon activit son gard, qui, par insistance, deviendrait limitante ou touffante : trop tirer sur la plante on la dracine. Lactivit contenue dans le se est importante, cest elle qui porte leffet dynamique en mobligeant rester passif. Il a cette relle diffrence entre laisser se faire et laisser faire . Si je dis je laisse laisse faire , je porte une autre intention, celle de contrler, ou du moins davoir le sentiment de contrler le cours des choses ; cest ce que les personnes de pouvoir tentent de faire. Je laisse faire, car jen ai le contrle, je garde un il dessus prt bondir, intervenir. Je reste en tension avec ce qui se passe . Or le se pose chez moi limplicite que je laisse le pouvoir dautres forces que moi (rduisant Le non-agir est comme monter dans un train. Une fois dans ce dernier, je laisse le train me conduire destination, ainsi devenir actif son tour. Ce faisant, tout se fait.

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dautant mon ego). Ainsi, je ne moccupe pas de ce qui se droule, je vaque mes occupations, laissant, ct, en dehors de toute activit personnelle, se dployer leffet. Ce qui est possible se nomme l' effectivit , ce qui se dploie lcart de mon contrle, ce qui se dveloppe par soi-mme , prolongeant leffet initial. Autre exemple de la vie quotidienne : le voyage en train. Achetant mon billet, je mactive Lcher prise, obliger le mental ficher la paix au cours des choses. pour arriver devant la bonne voiture, jagis ainsi de manire directe. Une fois mon second pied dans le train, donc hors de lancien espace o je devais agir, je laisse se faire. En effet, je ne suis plus dans lagir ncessaire pour avoir accs au train (le contrle de laction). Je ne vais pas demander non plus (en thorie) au chef de cabine si le conducteur du TGV a ses diplmes, ni mme sortir un chronomtre pour valider la vitesse en pleine voie rapide. Je laisse lordre des dynamiques en cours faire advenir le rsultat escompt : arriver destination. Je laisse se dployer ce que jai amorc par mon agir initial. Je nai rien faire de plus (au sens additionnel).

Non-agir n'est pas lcher prise

Il est important de diffrencier le non-agir davec le lcher prise. Si le premier pose le Le Web agit comme lme de larc, il propulse les crits telle une bouteille la mer en la dupliquant linfini. principe que dautres forces agissent mon avantage (me rendant passif cela, car ce qui est en cours agit pour moi), en actualisant le potentiel hors de ma participation active et directe, le lcher prise, quant lui, pose le principe par lequel je demande mon esprit de rester expressment inactif afin de ne pas interfrer sur le cours des choses. Lcherprise consiste ainsi rendre passif le mental afin quil lche lide, elle-mme en prise avec la pense. Qui sait non-agir abandonne vie le lcher prise, cest en tout cas la consquence de ce que jai pu exprimenter avec succs. Mais avanons dans cette notion cl par un exemple. En 2004, je rencontrais la directrice

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ditoriale de lpoque du site FocusRH.fr. Jacceptais alors de devenir chroniqueur. Je ne recevais aucune rtribution financire pour ce travail, mais par cela je pouvais acqurir une visibilit . Or, quest-ce que pose comme principe acqurir de la visibilit , sinon laisser lcrit se dployer hors de mon contrle une fois sur la Toile ? Jcris donc je fais , je ncris plus car lcrit est termin et jenvoie larticle la rdaction. Je ne fais plus rien directement, je laisse la rdaction poster la tribune, qui par propension (mots cls, newsletter, blogs, autres sites dinformations, buzz) fait voyager, rpandre lcrit (ainsi, laisser se faire de sorte que rien ne soit pas fait). En consquence, les crits se dploient sur la Toile et dans le temps (puisque mon article peut tre en plusieurs endroits en mme temps) sans que je nagisse plus. Mon associe, Hlne, y voyait une perte de temps, voire pire, une perte de nos connaissances au profit de la concurrence. Or cette connaissance est celle que nous vendons nos clients. Elle stait mis en tte que je passais trop de temps crire mes cinq mille caractres (projetant ainsi ses difficults le faire elle trois jours, moi deux heures), perdant, en apparence, en efficacit de production facturable et commerciale. Or, lhistoire montre comment mes articles entranrent de la part dacheteurs, de DRH, de responsables de formation, des demandes de missions. Ainsi, jestime le chiffre d'affaires engendr de manire directe ou indirecte par mes articles environ cent quarante mille euros. Nous sommes en 2012 et cela fait huit annes, mois aprs mois, que jcris avec rigueur et plaisir mes cinq mille caractres la premire semaine de chaque mois. Avec le temps et les dynamiques du Web, je pense pouvoir dire que ce chiffre daffaires reste normal : en effet, ramen sur huit ans, cela fait environ dix-sept mille cinq cents euros par anne, soit lquivalent dun salaire brut de mille six cents euros par mois. Je nai pas souhait ce rsultat, mais je savais quil tait possible. Faisant et ne faisant plus (er), je favorise la pleine propension du potentiel conomique, intellectuel des textes, qui, dune certaine Lhiver amorce le commencement de la vie dans la nature. Rien ne se voit et pourtant rien ne se passe pas. Se concentrer sur lcrit, puis laisser leffectivit prendre le relais.

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manire, sont propulss sur la Toile, telle la flche par lme de larc. Cest cela leffectivit, ce qui se dploie au-del de lagir direct. Je me suis concentr sur la qualit de mes crits, leur constance, la cohrence des Non-agir, laisser le cours des choses faire son travail aprs avoir fait le notre. thmatiques, et c'est ainsi qu'ils ont engendr lintrt des professionnels. Cest cela le non-agir au quotidien, savoir poser lagir avec justesse (dans le temps et lintention), sy atteler avec prcision, rigueur et professionnalisme et laisser se faire. Au risque de me rpter, il convient ensuite de savoir ne plus faire devenir passif pour laisser le cours des choses oprer avec effectivit , mais de sorte que rien ne soit pas fait, cest--dire veiller ce que les conditions favorables de dploiement soient dynamiques/actives. Nest-ce pas ce que ralise si justement le surfeur une fois dans la vague ? Il laisse leffectivit de celle-ci le propulser. Il peut ainsi se concentrer sur la glisse elle-mme et y retirer tout le plaisir que linteraction procure. Nageant en amont (faisant), se faisant happer par le curl , le creux, il pompe une fois ou deux pour gnrer la vitesse ncessaire et utile la glisse. Il fait, puis il ne fait plus, mais de sorte que rien ne soit pas fait Nest-ce pas encore ce que connat le musicien, qui aprs avoir rpt et rpt La russite de Teddy Riner nest pas la mdaille olympique, mais la victoire sans effort ; nest-ce pas l la Grande Victoire ? encore, laisse de dpit le morceau si difficile. Puis, quelques jours aprs, il dcouvre avec stupeur que ses doigts jouent sans effort. L encore, ayant fait et ne faisant plus donc laissant le cerveau travailler tranquillement encoder les nouvelles connexions synaptiques, puis rduire lcart entre la rponse actuelle et la rponse dsire , les mains peuvent enfin faire car rien na pas t fait. Je pense dsormais que rside dans le non-agir le dveloppement dune facult humaine essentielle dans l accs au succs : la confiance (confidencia, avoir lassurance des forces) dans le cours des choses. Ce nest pas une confiance en soi (cest--dire en mes forces), mais une confiance dans la force des choses . Lorsque Tiger Woods subit des

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propos racistes dans son enfance, sa mre lui dit avec sagesse : laisse parler tes clubs . Or que dit une telle phrase ? pratique et laisse tes rsultats parler deux -mmes, mais veille rester concentr sur ton geste et ton attitude, ainsi le rsultat se fera . Il en va de mme dans lamour : celui qui insiste auprs de ltre dsir fixe, dtermine et dissout le potentiel de rponse autant que l'nergie d'amour souhaite. Mais envoyer un SMS tendre et laisser son message se dployer dans lesprit de lautre favorise une rponse, mme deux jours aprs. Lautre ne rpond pas ? Quimporte ! Refaire nouveau, puis ne plus faire, (mais) de sorte que rien ne soit pas (trop) fait. Le bon sens paysan lintgre depuis la nuit des temps dans la culture des champs : on ne tire pas sur une plante pour la faire pousser plus vite, on la bine, la sarcle, larrose, la protge en vue den cueillir les fruits . Mon grand-pre mexpliquait, dans son vieux patois franco-breton, la ncessit de laisser une terre en jachre une anne aprs lavoir cultive durant trois pour en retirer nouveau les fruits. Or, dans le monde daujourdhui, on ne laisse rien se reposer , cest--dire laisser le temps par lequel quelque chose dadditionnel se produit sans que nous ayons faire quelque chose : nest-ce pas limage mythologique de la magie ? Quelque chose se passe sans que jy aie fait quelque chose de direct et dagissant ? Lhiver est la saison non agissante. Cest dune certaine manire ce moment (moment = ce qui se dploie sur une priode) que le commencement samorce. Cest ensuite le printemps qui en assure lessor en propulsant la vie en mille couleurs, sons, odeurs et autres forces visibles ou non notre accessibilit. Puis lt et lautomne engendrent le profit autant que le dclin. Le dclin ntant pas la perte, mais le ralentissement par lequel ce qui doit nouveau se dployer arrive. En apparence rien ne se passe, et pourtant rien ne se passe pas ; dj la sve amorce le retour visible des premiers bourgeons, mme si en apparence rien ne se distingue lil. Limportant dans lcriture du terme non-agir est le trait dunion. Il incarne le vide par et dans lequel ce qui peut se dployer samorce.

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La nature non-agit et cest pour cela quelle offre succs et russite sous toutes ses formes. Le non-agir pose ainsi le principe cl dune transformation silencieuse, ce qui sopre avec discrtion. Ainsi, la partie que je considre la plus importante dans la rdaction du nonagir est le trait dunion, non pour lunion/relation quil propose entre non et agir , mais par ce quil propose despace vide, un espace sans rien dire , sans concept, ce vide partir duquel tout peut se dployer. Le non-agir oprant comme un processus saisonnier, il sactive par lui-mme, non par une Qui sait laisser se faire ce qui advient sans insister, rcolte bien plus avec srnit que celui qui force les choses. force visible et continue, mais par lamplitude naturelle dans laquelle leau coulant sur la pente est entrane par sa propre dynamique. Puis, prenant de la vitesse et diverses matires en cours de route, elle ne peut que gagner en puissance et en amplitude. Ainsi le non-agir renvoie lide que le succs se rcolte, se cueille de manire naturelle, mais ne se guette pas, ne se force pas jusqu lpuisement. Nest-ce pas ce que le champion olympique de judo Teddy Riner affirme au micro de France 24 : cest un aboutissement, Le non-agir est discret et silencieux. Pourquoi donc se montrer aussi bruyant et le dranger dans son travail ? cest le fruit dun travail ? Dans le titre de larticle du Figaro.fr, nous lisons limplicite de ce propos avec ce titre vocateur : Des adversaires rduits l'impuissance Certes, nous y verrons une smantique hroque et occidentale, mais limplicite est plus subtil et en lien direct avec le propos du champion : le fruit dun travail. Ce processus qui, au moment de laction, enlve aux adversaires toute puissance, ou, pourrions-nous dsormais dire, dissout la puissance existante. Or, quest-ce que le fruit cueilli, sinon la transformation silencieuse, continue, enrichie qui, par propension (entretenue par le paysan mais aussi par le non-agir de la nature, la pluie, le vent, le soleil, la nuit, le jour, les insectes, la terre, etc.), est condamne tomber, tre cueillie ? Que ce soit Teddy Riner, Gandhi, Napolon Austerlitz, Leonidas aux Thermopyles, Tiger Woods sur les terrains de golf ou tout autre illustration de ce type,

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chacun mobilise avec sagacit cette dynamique du non-agir, en laissant crotre ce qui, par propension dun agir initial, ne peut dsormais quadvenir. Gardons lesprit que le non-agir ne dsigne pas lide de ne rien faire , bien au contraire. Cela ne veut pas dire non plus quil ne faille pas travailler ou agir, cela veut dire quaprs avoir agi comme la situation le demande (en lien avec le cours et la disposition des choses), il faut savoir arrter lactivit et laisser dautres forces prendre le relais notre avantage.

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Principe quatre :

Observer les signaux faibles, un principe cl de la stratgie

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Dvelopper lattention aux circonstances (partie une)

Jaime lide, cher Vincent, dchanger avec toi entre chaque principe. Mes vidences daujourdhui ne sont pas celles dautrui. La notion d'vidence pose le principe que nous considrons notre pense si naturelle quelle nest plus soumise, ni mise lpreuve ni drangement . Parfois, cela peut mamener conduire ma pense comme si chacun en avait lexprience. Or mon exprience est unique de par le simple fait que personne nen a jamais partag l espace-temps et les leons qui en dcoulent. Avec cette gentillesse qui te caractrise, tu mas rappel que tes lecteurs taient autant le manager, le dirigeant, le professeur, lartisan, la personne sans emploi ou tout autre lecteur assidu et intress. Je ne lai pas rdig dans mon avant-propos et peu le savent, mais jai moi-mme commenc mon histoire professionnelle lge de 15 ans par un CAP de mcanique auto. Je me souviens fort bien de cette poque. Un moment de la vie o je me sentais triste chaque jour. Javais les mains parfumes au gasoil ou lhuile. Mes ongles taient toujours noirs, mes connaissances restreintes mme si mes facults taient relles. Javais souvent mal au ventre en allant lcole. Je redoutais les contrles techniques car je ne comprenais rien la mcanique. Je ne comprenais mme pas ce que je faisais l. La plupart des profs me mprisaient parce quils sentaient bien que je ntais pas ma place. Javais peu de copains, car on navait rien se dire. Jtais en bleu la rcr, et crois-moi si je te dis que le bleu ntait ni la meilleure couleur, ni le meilleur design pour sduire les jeunes filles de mon ge. Jtais invisible : cela se traduisait par une indiffrence totale de la part des membres du sexe oppos que je croisais. Passer sans tre vu, voici ce qui est terrible pour un ado de 15 ans. Invisible : situation o l'on n'est vu par personne. L'vidence, ce qui ne se porte plus tre pens.

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Nous vivions, depuis la mort de notre pre, avec des revenus modestes. Ma mre avait t touche si profondment que la douleur stait ancre en elle pour de longues annes. Si je pose, en intimit, quelques lments de mon histoire, cest parce que je sais quel chemin il faut parcourir pour apprendre penser . Avec mon 1 m 80 et mes 59 kg la balance, je ressemblais ces grands timides vots que le monde ignore. Javais bien quelques connaissances, mais elles taient dans la mme catgorie que moi. Au dire des Pour qui part de loin, le chemin pour apprendre penser avec justesse est long. professeurs et personnes bien pensantes de lpoque, rien ne me prdisposait devenir lhomme daujourdhui. Jtais considr avec un QI faible et sans relles qualits de battant . Lide mme dobtenir un doctorat en partant dun simple CAP tait de lordre de limpossibilit sociale. Il aura fallu vingt-cinq ans pour transformer cet impossible en un possible . Liberitas : non soumis la contrainte. Je ne tomberai pas dans ladage : celui qui veut peut . Il est erron et trop li aux configurations et aux potentiels (forces en action pour quun systme devienne actif). Javais peut-tre les facults, mais je navais ni les bonnes configurations, ni les potentiels (les forces me permettant de mactualiser) pour amorcer lonce dun tel projet. De plus, je navais pas encore rencontr les utilits indispensables pour pleinement advenir (je reviendrai sur la notion dutilit). Il faut des marches pour escalader quelque chose de haut. Par-l, jexprime le principe que sans un appui solide, on ne peut avancer. Mme pour glisser dans la pente concept sur lequel je reviendrai , il faut un sol dur. Pourquoi dis-je cela ? Il faut du courage pour entamer le chemin laborieux de la libert (liberitas, non soumis la contrainte). Il faut du temps pour que le cerveau modifie ses connexions neuronales, en moyenne six mois pour quune nouvelle habitude devienne pleinement active et autonome. Jai donc la pleine conscience de ce que mon criture

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peut demander comme effort au lecteur non habitu une pense prcise et dense. Comme je le dis, je ne suis pas un intellectuel, je suis un homme qui a appris poser sur son exprience, sa ralit quotidienne, une pense nuance et riche (varit large doptions et de connaissances utiles lagir). Je peux affiner cette ide en empruntant la pense confucenne une notion cl : celle de savoir rflchir sans sortir de la question, sans pour cela connatre quelque chose la pense formelle. Cela veut dire quil nest pas ncessaire dacqurir de la connaissance pour russir, mais quil est utile et efficace de savoir rflchir une situation sans sortir de ladite situation. Nous quittons ainsi la grande tradition de la mtaphysique occidentale ou de la brillance intellectuelle pour entrer dans un pragmatisme ne passant jamais par le stade de labstraction. Ces quelques mots dexplication poss, je remercie avec sincrit le lecteur pour sa pugnacit dans la lecture. Je lui fais lassurance que chaque mot, chaque ide, chaque concept est issu dune exprience ayant produit un rsultat. Le terme circonstance est fascinant et, pour ma part, porteur dutilit dans la dynamique du succs. Circonstance (circum-stare) veut dire ce qui se tient autour . La majorit des personnes la redoute. En effet, elles la considrent comme une fatalit, une situation imprvisible venant faire chouer leur plan : je monte une entreprise, mais le feu a dtruit le local lou ; je commenais une belle relation avec cet homme, mais son ex est revenue et il est reparti avec elle ; je devais signer un beau contrat, mais un changement de direction a fait tomber le projet leau ; etc. . La vie le processus par lequel toute chose se dploie se compose dun enchevtrement de circonstances. Le dcs de mon pre, alors que jentrais dans ma dixime anne, est une circonstance ayant modifi ma trajectoire. La sienne sest arrte, la mienne a bifurqu. La disparition modifie la ralit et, en consquence, le dploiement de celle-ci entrane une nouvelle propension dont lissue est imprdictible. On peut parler de fatalit, de drame familial, de Ne rien connatre de la logique formelle mais savoir rflchir sans sortir de la question. Circum-stare : ce qui se tient autour.

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tragdie, de duret de la vie ; pour ma part, avec trente-trois annes de recul, je considre cela comme une modification de la pente de la ralit. Si mon pre navait pas quitt cette terre, la trajectoire initiale maurait conduit ailleurs. O ? quimporte dsormais. Pourquoi encombrer lesprit de rflexions inutiles ? Limportant ne rside pas dans ce qui nest plus, mais dans ce qui peut se dployer partir de l o je suis. Un tre cher qui dcde, ce nest pas une tragdie , cest lobligation de suivre soit une nouvelle trajectoire, soit celle en cours. Tu noteras, Vincent, que ma linguistique mobilise peu de concepts de type maintenant, hier, demain , ou encore moi, les autres, ma vie, je . Aprs un travail de prs de dix annes, ma linguistique (ma smantique, son ADN) sorganise et se construit partir et autour du mouvement : dynamique, situation, configuration, dploiement, pente, dissolution, propension, efficience, interaction, relation (dans le champ toujours dynamique et non psychologique). Cette transformation smantique a entran une vivacit et une dextrit de mon il et de mon analyse dans le champ de lobservation et des captures de forces. Cela a aussi modifi mes connexions L'avantage de la circonstance, c'est qu'elle entrane la dtecter en amont. Dextrit de l'il et souplesse de l'esprit, voici ses bienfaits. neuronales de sorte me rendre bien plus vif aux signaux faibles, de quelque nature qu'ils soient. Lorsque je te vois oprer (et non faire ) en tant quillusionniste et magicien, je le constate aussi.

Dvelopper lattention aux circonstances (partie deux)

La circonstance, dans notre culture, revient dsigner ce qui se tient autour de nous , venant nous percuter , modifier notre plan, perturber lidal de notre volont projete sur la ralit. Je me souviens avec clart de mon entre en sixime, la perturbation cataclysmique ressentie, non au sens rsilient du terme, mais au sens dynamique de la ralit qui avait attnu mes sens et principalement mon audition (javais le sentiment dentendre le monde avec du coton dans les oreilles). Ce type de perturbation modifie tellement la configuration structurelle, organique et neurologique de la personne, quil lui

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faut un temps indfini pour re-construire une structure mentale, psychologique et physique acceptable. Cette priode post-cataclysmique fut si chaotique que je navais nul repre pour trouver la pente . Par la pente , je pose le principe que la vie nest pas une montagne escalader, mais une pente sur laquelle il est ncessaire dapprendre surfer . Plus lge se dissout et plus le temps passe vite nest-ce pas ? Quittons mon histoire circonstancie pour avancer dans cette notion de lattention vigilante aux circonstances. Au risque dinsister, l o la majorit des personnes veulent une scurit optimale pour vivre heureux , jadhre dsormais au principe que lun des aspects du succs et de la russite rside en lacceptation dune dynamique en prise avec ce qui se tient autour de soi ladite circonstance , plus quen une toute-puissance de lesprit sur les choses. Beaucoup cherchent sassurer que tout se passera bien. Pour cela, ils grent le risque : assurance chmage, assurance maladie, assurance dcs, assurance vie et autres multiples assurances. Or, nous grons le risque parce que nous voyons dans les circonstances de la vie le risque de perdre ce qui nous est cher, alors que nous devrions dabord y voir ce qui peut nous faire grandir , nous actualiser, cest--dire advenir autre chose . Lhomme nest plus lenfant, ni en taille, ni en poids, ni en maladresse, ni en quoi que ce soit, quil tait son origine, lenfant est advenu et non devenu. Lhomme advient avec le cours des choses ; dans ce cours, il y a le possible chemin du succs. Si je choisis le terme advenir (advenire, se produire, survenir) et non devenir (devenire, venir de, arriver ), cest quil pose le principe que lenvironnement, dans le cours des choses, est porteur dune activit extrinsque la personne. Le terme devenir , quant lui, reste, dans limaginaire collectif, trop li une activit intrinsque projete sur le monde. Advenir pose ainsi le principe dun enchevtrement dynamique quil est ncessaire de faire crotre Advenir, collaborer avec le cours des choses pour que cela se produise. Pourquoi chercher devenir ? Mieux vaut advenir, plus riche en opportunits. Pour voir ce qui se tient autour de soi, il faut minima tourner la tte, dfaut de faire un tour complet sur soi-mme.

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pour actualiser ce qui, par propension naturelle, arrive. JE ne suis plus celui qui a le seul pouvoir sur les choses, mais je en tant que systme dynamique collabore avec le cours des choses pour que ce cours se porte mon avantage. A l'horizon, la vague est sans forme. Dans un livret prcdent ralis pour ma confrence, Stratgies de dveloppement des potentiels11, j'voquais l'image du surfer. Ayant moi-mme, en tant que Breton, pratiqu le surf plus de dix annes sur les plages de Quiberon, j'ai appris combien la vague au loin est sans forme : un lger surlignage sombre que l'il inexpriment confond avec l'horizon. La vague au large est sans forme prcise, elle s'avance, se dploie et advient. Le surfer habile vient la chercher en amont de sa casse , l o les dbutants subissent sa dferlante. Profitant (sans effort) de son dferl, le surfer expriment, prenant appui dans le curl, gagne en vitesse et en puissance. La vague est indiffrente au surfer et Il y a dans l'anodin pos en bord de table un potentiel multiple de ralits possibles. pourtant elle lui procure la force et la structure utile sa glisse. Le surfer collabore ainsi avec le cours des choses sans que ce cours des choses ne s'arrte, sinon en apparence, en venant se dissoudre l'aube du sable. Le surfer aguerri va donc quitter la vague avant qu'elle n'atteigne ce point de non-retour, c'est--dire ce moment prcis o glissant trop l'aval de la houle, le surfer va devoir forcer les lments (la barre, cet espace o le rugissant des vagues se brise sur les nophytes) pour revenir l'amont du lieu o la vague est sans forme finalise. N'en est-il pas de mme pour toi, Vincent, lorsqu'il y a prs de quinze ans, alors que nous changions dans ton salon, je te questionnais sur ton avenir. Au mme moment, tu me proposais une boisson. Je te suivais avec naturel vers la cuisine qui jouxtait ton salon. J'apercevais, car accessible mes yeux, un document de travail sur la mmoire pos sur ta 11 Richez Y., Stratgies de dveloppement des potentiels, Editions de l'Homo-Viator, SUCCESS C&L., Confrence ICFF Paris, 2012.

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table de salon. J'ai hsit un instant pour savoir si je devais utiliser le terme en vidence , comme si tu l'avais pos avec l'intention consciente que je puisse le voir, or ce n'tait pas le cas. A cette poque, je travaillais souvent pour les Centres de gestion agrs (CGA). Il ne m'a fallu qu'une seconde pour faire le lien entre ton talent, tes comptences et la possibilit de btir une offre de formation pour cette clientle que je savais ouverte l'apport que tu pouvais leur fournir. Je t'expliquais comment faire les documents, btir une offre et t'ouvrais une premire porte chez un CGA. Tu fis le reste... Ce petit document tait l , il tait autant le potentiel de situation que je pouvais voir. J'tais cette force qui amorait l'actualisation. Ce document tait comme la vague, sans forme dfinitive , mais il tait l et dj prt advenir (ton futur ouvrage). Tu t'y es attel trs vite et tu t'es mis en amont, prt monter sur la planche lorsque la vague atteindrait le moment entre le pas encore et le dj plus . Les choses en cours taient dj l, les CGA, ton travail sur la mmoire, ton engagement dans la magie, ton engagement russir, moi-mme, tout tait dj en mouvement, il fallait juste l'actualiser. Tu t'es mis collaborer avec ce cours des choses et tu as surf avec un style pour lequel j'ai une grande admiration. Tu as aussi su sortir de la vague pour mieux en profiter, c'est ce que montre ton actualit me semble-t-il. Cela rejoindrait d'ailleurs et pour partie cette belle rflexion du psychologue russe Lev Vygotski : Lhomme est plein chaque minute de possibilits non ralises. Cette non-ralisation possde le statut paradoxal dune ralit incontestable. L'exprience tend me montrer que si l'homme est plein chaque minute de possibilits non ralises portant ainsi le statut de ralit incontestable, l'environnement en porte autant. Il y a plusieurs ralits incontestables en capacit de s'actualiser. Lorsque j'y pense parfois, j'en ai le vertige. C'est certainement la raison pour laquelle je n'ai jamais craint pour mon avenir , car ce dernier tait dans les circonstances accessibles mes yeux, chaque instant. La pire chose qui puisse arriver une personne c'est qu'elle soit aveugle La vie n'est pas une montagne gravir, mais une pente dvaler. Et plus le temps s'grne, plus a va vite.

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aux multiples ralits prsentes autour d'elle. Reprenons, veux-tu, notre dveloppement. Si nous prenons cette notion de circonstances, non comme un espace imprvisible et Il y a autour de soi bien plus dopportunits quen soi . Une fois ceci compris, la vie devient trangement plus gnreuse. porteur de souffrances, de problmes ou de risques, mais comme une formidable opportunit de vivre la vie rve, alors, soudain, une nouvelle ralit peut se dployer devant nous. Cette notion est intressante en effet, elle implique une nouvelle manire dapprhender lexpression suivante : liberum arbitrium indifferentiae. Elle veut dire libre arbitre. Si nous ne prenons plus cette dernire sous une dimension purement intrinsque, cest--dire le pouvoir de la pense humaine sur la nature, ni dailleurs la manifestation dun Esprit suprieur duquel nous sommes capables de nous manciper, alors Liberum arbitrium indifferentiae : libre arbitre il devient possible de lui donner une tout autre signification : arbitrer ce qui se tient autour de nous sans contrainte autre que le cours des choses. Cela veut dire que les choses tant dnues dune intention propre (ne dsirant ni bien ni mal notre gard), larbitrage relve de notre capacit orienter notre gouvernail au regard du courant des forces en cours , tel un navigateur orientant son bateau sur la mer. N'est-ce pas cette forme de liberum arbitrium indifferentiae dont tu fis preuve en arbitrant la voie suivre partir de ce qui se trouvait autour de toi ? Tu amorais une pente sur laquelle tu allais te mettre glisser, prenant de la vitesse avec les ans. La vie nest pas une montagne escalader, mais une pente sur laquelle on prend de la vitesse avec le temps. Ds lors que lon comprend combien la grande majorit de nos vrits culturelles ainsi nos certitudes occidentales ne sont que des inventions de la pense grecque, puis judochrtiennes projetes sur le monde, il devient passionnant dinvestiguer de nouvelles conceptions dynamiques doprer en ce monde. Je pourrais aller encore plus loin en

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exprimant la notion suivante : ds lors que lon smancipe des concepts tels que je suis , je dois , jexiste et donc qui je suis ? , que dois-je faire ? , quel est mon destin, ma voie ? , alors jenlve limmense poids de ces concepts anciens de mes paules et mon esprit me laisse lopportunit de me rendre disponible autre chose. Le succs et la russite ne sont, me semble-t-il, que des manifestations, des consquences de ces choses auxquelles on donne le nom qui nous convient le mieux. Voici pourquoi il convient dtre attentif aux circonstances, non parce quil faut en avoir peur, mais parce quil faut en avoir toute la frnsie de la dcouverte. Qui regarde ce qui se tient autour de lui peut sy appuyer pour avancer. Oserais-je dire que jen sais quelque chose ? Le succs n'est pas un objectif dtermin et fixe, mais un profit escompt.

Dtecter les signaux faibles : ce qui na pas encore de forme

Ce quatrime principe parle de limportance des signaux faibles, qui, en stratgie, ports leur plein effet, poussent au profit escompt. Le succs autant que la russite sont des profits escompts. Dans ce cas, la circonstance devient un espace de potentiel actualiser. Quest-ce qui dans la situation porte un lment, un signal faible, presque imperceptible, qui par mes nouveaux choix, mes comportements, mes actions et mes nonactions va se voir inflchir pour que par propension (ce qui se dploie) ce dernier devienne un lment majeur de ma vie ? La circonstance, pour ma part, nest plus ni fatalit ni chance, mais un potentiel de situation. C'est ce que les Chinois nomment le che. Cest-dire ce qui porte en son sein la force en cours, en capacit de me conduire . Cette manire dapprhender le cours des choses, et non pas de voir la vie car rien ici nest philosophique , est on ne peut plus pragmatique et concret. Le seul point fondamental est darrter de se donner de limportance. Je veux dire par l que je deviens un facteur lui-mme du cours des choses et non un tre qui a tout en lui et qui

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a pouvoir sur les choses soyons modeste. Je trouve dailleurs cette vrit arrogante et prsomptueuse, et du coup porteuse de son propre dclin. Prendre appui sur les forces extrieures lorsqu'elles favorisent le succs. Le 2 dcembre 1805, Napolon se trouve Austerlitz, ses hommes sont pour la plupart puiss par de longs jours de marche. Le plateau du Pratzen est l'avantage des AustroRusses. En face, les gnraux ennemis sont confiants (hormis le vieux gnral Mikhal Koutouzov) : leur plan est parfait ! S'ils avaient eu le Wifi et Canal Mto sur leur smartphone, ils auraient pu prendre en compte le fait que la mto allait, leur insu, donner un possible avantage aux Franais (si bien sr leur gnral ne commettait pas la mme erreur qu'eux). Les signaux faibles sont prsents, mais chacun les apprhende diffremment, les premiers les considrant comme des lments naturels sans lien avec A trop rflchir sur soi, on finit par tre aveugle aux signaux que le monde nous adresse. leur plan. Les seconds y dtectent un potentiel de situation qu'ils peuvent porter leur avantage. La rgion de Menitz et de Satschan est remplie d'tangs et de marais gels, autant de configurations qu'un stratge attentif aux signaux faibles peut utiliser au dsavantage du plus fort . Ce jour-l, il fait environ 5 C et le brouillard sera dans quelques instants fatal pour ceux dont le plan est parfait. Napolon va s'y appuyer (le che, la force qui par propension se dploie) pour le porter son avantage, mme s'il ne sait pas encore que le soleil, prenant le relais, renforcera l'effet du brouillard en blouissant l'arme ennemie. Pour cette fois, Napolon, que l'arrogance n'aveugle pas encore, actualise le potentiel de situation en transformant les signaux faibles en forces utiles pour son arme. Ainsi, ce jour-l, Napolon gagne la bataille et fte le succs avec ses hommes. Les signaux faibles sont disponibles pour qui sait sortir de sa tte, c'est-dire quitter le monde ferm des ides pour apprhender la ralit. Comme je l'crivais dans le principe deux : alors que je terminais ma premire thse professionnelle, je me trouvais dans une situation financire dlicate, je scrutais les signaux faibles, c'est--dire l'ensemble des indices, des signaux imperceptibles, des rumeurs, des propos, des attitudes dans la rue, dans les bureaux, dans les revues, sur le web, dans le monde en lien avec mon

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projet, mon intention. Si l'horizon la vague est sans forme, il ne faut pas pour autant s'endormir sur sa planche, mais guetter le mouvement de l'eau, l'onde en devenir. Il ne faut pas rester en attente de la vague, attendre qu'elle arrive , en tension prt bondir, il faut amorcer le mouvement en amont, avancer, s'inscrire dans le rythme en devenir, se placer l o le pic s'amorce, la fois au juste endroit, la fois la juste vitesse. Puis j'ai commenc crer l'cart en crivant des articles, en donnant des confrences, en crant des vidos, en animant des groupes de travail, en formant des centaines de personnes (des managers pour la plus grande partie), sachant pertinemment que le march avait ses habitudes, ses gourous, ses outils. Je n'tais pas attendu, j'tais mme drangeant. Il tait ncessaire de ne jamais critiquer l'existant, mais d'insuffler le doute sur la vrit en cours, montrer l'cart et non la diffrence. Prserver une intention positive, c'est--dire ne nuisant personne. Il me fallait ainsi tre patient. J'estimais que cette patience durerait de cinq dix ans. Le succs, la russite sont des fruits qui mrissent. Je savais que je devais amorcer bien en amont l'influence du march et m'appuyer sur les problmatiques d'entreprises pour actualiser notre offre. Je savais aussi qu'il tait important d'enrichir l'existant en conjuguant avec intelligence diffrents domaines : la cyberntique, l'anthropologie, la smiologie, la physique, la philosophie, l'andragogie (la formation pour adulte), lthologie, etc. Je savais que n'tant prisonnier d'aucune vrit, je pouvais allier les domaines entre eux avec aisance et efficacit. Je m'inscrivais dans la mme dynamique que d'autres avant moi, tels que Walt Disney ou Steve Jobs. Ce dernier disait d'ailleurs : Si le Macintosh a si bien russi, c'est parce qu'il est l'uvre d'artistes, de zoologues et d'historiens qui se sont rvls d'excellents informaticiens. Le che , ce potentiel de situation porteur d'une nergie maximum. Voici l'un des points communs tous les stratges, indpendamment de leur morale ou de leur intention. Le succs commence par la perception d'infimes informations disponibles dans la ralit.

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Dans un autre registre et l'un des plus dramatiques du XXe sicle, Hitler appliqua avec A quelque poque que ce soit, il y a toujours une forme de guerre, le vainqueur est celui qui gagne avec l'engagement minimal. mthode ces rgles de la stratgie. Par exemple, il utilisa les faiblesses de la rpublique de Weimar en faisant crotre son avantage les inconstances humaines, et ceci en jouant sur deux tableaux, celui du capitalisme et celui du socialisme, de manire indirecte. Pendant plusieurs annes, sous couvert d'un discours pacifique , Hitler va ruiner les dominations franaise et anglaise. En signant en 1934 son pacte de non-agression avec la Pologne, l'homme couvrait son flanc oriental. Puis son entre en Autriche lui permet de toucher le flanc de la Tchcoslovaquie. Discrtement, il soutient l'Italie de Mussolini. L'tude de cette priode montre que Hitler a su tirer avantage des signaux faibles, mais aussi du signal fort que fut la crise de 1929. Ce n'est pas Hitler qui a russi seul , il a russi cette tragdie humaine parce que les forces en cours y taient favorables. Si Hitler russit atteindre le stade de Fhrer, il choua dans le succs final de son projet, car il tait devenu lui-mme aveugle aux signaux faibles que les allis avaient capt leur tour. Qu'aurait t l'Histoire si Hitler, en 1908, avait t accept au concours des Beaux-Arts de Vienne ? Ne nous mprenons pas, je ne fais nulle loge de Hitler, de Jobs, de Gandhi ou de tout autre personnage. Je souligne que les modus operandi sont toujours les mmes, seules les intentions changent. Prendre appui sur les potentiels de situation, utiliser les forces en action en vue de les porter leur plein effet, tel est l'un des principes conduisant au succs escompt. En demandant au peuple indien de ne pas lutter, dveloppant le principe de non-violence (ahims), Mohandas Karamchand Gandhi met en uvre le principe de propension. La violence des Britanniques n'ayant plus de contrepoids par une raction tout aussi violente des Indiens, ceci au regard des injustices commises leur gard, se voit porter un tel niveau qu'elle se dissout d'elle-mme. Le succs de Gandhi vient du fait qu'il a utilis les forces en action l'avantage de sa

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vision, de sa philosophie, mme si les larmes, le sang et la violence eurent cours. Ne prenant parti pour personne, mais cherchant constamment dissoudre toute stimulation la colre ou la guerre, Gandhi devient lui-seul une force, le potentiel sur lequel un pays entier va prendre appui pour s'manciper de l'occupation britannique. Nous retrouvons ici l'un des principes cls de la stratgie. Ce dernier consiste rduire au maximum l'engagement arm : en effet, le stratge n'est ni hargneux, ni violent. Les grandes victoires, disent les anciens traits de guerre chinois, sont discrtes.

Le stratge portant terme la Grande Victoire n'est ni belliqueux, ni violent, ni dominateur.

Ce qui est fixe se dtermine, donc se dissout

Peut-tre trouveras-tu ces exemples inadapts notre ralit contemporaine, aussi laissemoi souligner l'exemple des oprateurs des tlcoms. Lorsque le prsident de Free loue les rseaux d'Orange, il vole en quelques heures des dizaines de milliers de clients aux trois principaux oprateurs franais. En six mois, Free avait gagn prs de 4 millions d'utilisateurs. Le PDG de Bouygues attaque en retour Free parce que ce dernier, finalement, utilise le principe du biais, de la ruse, de la configuration : s'appuyer sur les infrastructures existantes d'Orange pour pntrer le march. Nous avons ici une dmonstration efficace de stratgie. D'un ct les anciens systmes , avec leur modle, leur plan, leurs ententes et leur quation parfaite , de l'autre le rus, l'Ulysse des temps modernes prenant le biais, s'appuyant sur le potentiel de situation qu'offre Orange qui, telle la ville de Troie, ne se doute pas un seul instant qu'un cheval vient de pntrer ses murailles. Le Grand Gnral de Bouygues est dfait par un improbable ennemi. Il se fait avoir sur un terrain improbable. Le succs de Free, l encore, a t de s'appuyer sur le potentiel de situation, le che, c'est--dire l'nergie maximum d'Orange partir de laquelle il n'a plus qu' projeter son attaque . Le PDG de Free prive ainsi Bouygues et Orange de toute initiative en les

Une activit porte son trop-plein est condamne au dclin.

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rduisant la passivit. Les concurrents ne peuvent en effet agir de manire directe, prisonniers qu'ils sont d'un contrat. Ce n'est pas tant le jeu de mots entre les dirigeants ou le qui a raison, qui a tort qui nous intresse, mais bien le modus operandi de l'un au regard de son profit escompt. Une bataille semble remporte ; quant la guerre, l'Histoire le dira. Toute vie bien rgle est par dfinition fixe son propre systme. Le dsavantage des grosses structures , c'est qu'elles sont dtermines par leur propre configuration, elles sont prvisibles et prdictibles ; or, le succs autant que la russite mergent la plupart du temps d'une indtermination. En effet, ce qui est dtermin arrte le processus en cours. La dtermination, dans les organisations, les couples, ce sont les routines , les procdures qui rgissent l'activit. Or, ds lors que la procdure, le process est dtermin, le potentiel mme de succs vise s'crouler, se dissoudre tout simplement, parce qu'il n'y a plus de place pour le potentiel contenu dans la circonstance, ou du moins le potentiel de faire merger quelque chose contenu dans la circonstance. Alors les structures puisent et dissolvent l'nergie de propension de leur force interne .

La circonstance est ce qui vient dranger ce qui est dtermin. La circonstance porteuse de cette force , de ce che, de cet effet maximal qu'il est possible de porter l'avantage de son projet ne vaut que parce que nous y sommes disponibles, non parce que notre vie est rgle comme un papier musique. Vous voulez russir ? avoir du succs ? Alors drglez vos habitudes, vos process, vos dterminations. Beaucoup de personnes veulent russir, avoir du succs, mais elles sont dtermines par leur propre process , leurs propres rgles dont la fixit puise le che, pourtant disponible et porte de main. Ton livret sur cette table, il y a douze ans de cela, t'en souviens-tu ? Tu tais disponible ce qui pouvait se dployer, tu l'es toujours d'ailleurs,

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c'est pourquoi les forces en cours te sont favorables. Te souviens-tu, Vincent ? Au dbut de ce livre j'voquais le vieux principe chinois : le ciel n'est pour personne, mais il favorise toujours l'homme de bien . Toute chose amorce connat sa propension. Toute activit porte son trop-plein connat son dclin. Le verre trop rempli dborde, la personne trop amoureuse devient jalouse ou puise l'autre, l'entreprise assoupie par le succs s'endort dans ses pantoufles et soudain se fait dpasser. Qui arrose trop son orchide la tue, qui encourage trop puise, qui s'entrane trop se blesse, qui surfe trop longtemps sur la vague se retrouve sur le sable. A ce jour, lorsque je regarde ta courbe de russite, je dirais volontiers que tu as su rester dans l'avant du trop . Que ce soit dans les spectacles, les formations, les confrences, la formation en ligne, je te vois dployer tes activits en veillant ce que jamais aucune ne prenne trop de place. Ainsi tu gagnes en propension sans jamais te laisser piger par une fixit dissolvante. Quand le surfeur sort de la vague avant qu'elle n'entame son dclin, il peut recommencer Le che est la force pleine et disponible partir de laquelle l'action atteint son effet le plus important. Les gens veulent russir, mais leurs process de vie les y rend indisponibles.

La flche fend l'air car la corde, bande son maximum, l'y propulse avec puissance : tel est le che .

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sans se fatiguer. Lorsque le golfeur laisse son bassin basculer avec souplesse, le bois12 envoie la balle bien plus loin que s'il la tape en force. Et plus loin encore pour peu qu'il peroive la force du vent, l'humidit de l'herbe, la pente du green et qu'il porte son avantage l'ensemble des forces en cours. Il en est de mme pour l'archer, pour le cycliste se faisant aspirer par le peloton, pour l'aigle qui prend appui sur les courants ariens et parcourt ainsi de longues distances. Le che est prsent pour qui sait le percevoir, non d'un point de vue intellectuel, mais bien d'un point de vue sensoriel, physique. Je le rpte, le che, dans la pense chinoise, renvoie directement au potentiel de situation, du support dou d'effet, de l'nergie maximale. Toutefois, c'est la capacit de la personne, de l'usage qu'elle en fait ou non, qui permet d'en extraire l'effet escompt. Tu as su porter ton avantage les signaux faibles qu'Internet proposait ds 2004. L'arrive du haut dbit, l'volution des technologies, que tu as su prendre en amont, t'ont donn l'avantage sur tes comptiteurs . Adaptant ton savoir et ton exprience au nouveau march que je te proposais il y a dix ans, tu as progress en diversifiant ton offre. Ce faisant, cette dernire renforait ton autorit (auctoritas, celui qui a fait le chemin). Cette pente te conduisait irrmdiablement la tlvision. Tu tais condamn au succs, non parce que tu tais meilleur que les autres, mais parce que tu savais porter ton avantage les signaux faibles, les circonstances que la ralit portait ton attention. Ouvrant ton esprit d'autres manires d'apprhender la magie, tu as su enrichir ta propre pratique, la rendant dynamique . Sans tre gourmand, tu as russi une croissance discrte. Voici une russite. Les signaux faibles sont ces indices, ces forces peine visibles pour qui est tourn vers 12 Le bois est un club le plus long que le golfeur puisse avoir avec lui ; ce dernier est utilis pour frapper de longs coups.

Qui sait tre modr aura le succs continu.

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 lui-mme . Pourtant, ils se dploient l'cart de notre propre activit, indiffrents nous-mmes. Nous sommes tellement convaincus que nous sommes tout-puissants , que nous avons tout en nous , que nous avons oubli quel point, sans ces forces en action, sans ce cours des choses sans dbut ni fin vise (telos), rien ne se fait et aucun succs n'est possible. Nous sommes tellement incits faire un travail sur nous-mme , pour nous connatre, que nous avons oubli quel point nous n'existons que parce qu'il y a une configuration par et dans laquelle cette existence est possible. Les personnes ayant russi, non pas en terme de reconnaissance sociale pas uniquement mais en terme d'actualisation d'une ide, d'un projet indpendamment de la morale, s'appuient, saisissent et font crotre leur avantage ces signaux faibles. Trois mots qui se rptent dans une phrase, un vnement en apparence anodin, une rptition mme fugace d'une activit que personne ne prend au srieux mais qui donne des rsultats intressants, une mto en apparence ngative pour les uns mais que d'autres portent leur avantage, un coup de vent conomique, des tweets rpts autour d'une thmatique, voici ce que sont des signaux faibles .

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Principe cinq :

S'garer (et donc chouer avec lgance)

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Introduction l'garement, l'chec

Lundi 17 septembre 2012. Il est 22 h 43. Avec mon insparable casque musique sur les oreilles j'cris toujours en musique , je me prpare, cher Vincent, aborder ce cinquime principe. Je me trouve nouveau face cette distance, cet cart avec lequel je dois composer : l'chec... Thmatique illustre que l'Occident traite encore et encore : On apprend de ses checs, l'chec est porteur d'enseignements, il y a dans l'chec plus de connaissance que dans la russite , et autres expressions du type bouillon de poulet pour l'me13 que la littrature amricaine a portes au succs des best-sellers populaires. Pourquoi ? Les Etats-Unis sont le pays de l'chec incarn, mais ne sont-ils pas pour cela, encore, le pays symbole de l'hrosme ? N'est-ce pas pour cela que l'Ecole de Chicago 14 y a connu une prosprit intellectuelle avec le courant des histoires de vie du dbut du XXI e sicle ? L'histoire de vie dsigne la manire dont les personnes racontent leur histoire personnelle (agiographie) en vue de se rapproprier leur chemin, leur parcours. Ce travail particulier fait d'eux des auteurs (auctor, celui qui fonde et tablit ), ceux qui peuvent parler parce qu'ils ont chemin. Ce n'est pas tant le fait de raconter son histoire qui rend ces histoires si importantes, c'est la capacit du narrateur en extraire la substantifique moelle. L'essentiel n'est pas l'histoire mais la manire dont l'auteur marche, volue, apprend, tire enseignement pour lui, puis pour autrui. Parler de soi ne vaut que parce qu'il y a quelque chose d'enseignant pour autrui. Je parle bien sr dans cette notion de succs et de russite. 13 Aux tats-Unis, les bouillons de poulet pour l'me ont connu un succs sans prcdent, car ce sont des histoires authentiques de personnes ayant dpass l'adversit, les moments d'checs, l'impossible. Ces histoires rchauffent l'me et le cur, comme le bouillon rchauffe le corps dans les priodes de grands froids. 14 Il est possible de dire que c'est avec l'Ecole de Chicago que la sociologie amricaine pose son acte Agiographie : mettre en lumire par la parole, la manire dont notre histoire nous faonne et nous enseigne. Les personnes n'aiment pas l'chec parce qu'elles voient le monde avec leur concept au lieu de le voir comme une multitude de chemins possibles.

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Je me souviens de l'histoire de Marc-Andr Poissant (connu sous le nom de l'auteur succs Mark Fisher15). Alors qu'il rvait de faire fortune de sa plume, l'homme occupe pendant un temps le mtier de taxi16. Au lieu de se plaindre d'un sort qui l'oblige exercer un travail loign de ses aspirations, le futur auteur succs profite des longs embouteillages entre Manhattan et l'aroport JFK pour se mettre questionner ses passagers. En effet, dot d'une solide culture gnrale, il peut reconnatre quelques clbres passagers du monde du business et artistique. Il opre de mme avec des personnes du quotidien, mais dont l'assurance dgage lui met la puce l'oreille. C'est ainsi qu'il commence prendre des leons en posant des questions du type Comment vous y tes-vous pris pour en arriver Si tu ne sais pas o tu vas, regarde d'o tu viens l ? , Quels sont les cinq conseils que vous trouveriez utiles mon projet ? , etc. L'histoire voudra que l'un des passagers soit le patron d'une grande agence publicitaire new-yorkaise. Sduit par l'audace, la qualit du questionnement et la motivation (nergie motionnelle diffuse et canalise sur une activit) du personnage, ce dernier lui remet sa carte de visite et lui accorde un rendez-vous. Mark Fisher raccrocha le volant peu de temps aprs... Auctoritas : celui qui fonde et tablit par le chemin ralis Voici ce qu'est l'une des marques significatives des personnes succs : elles savent prendre l'enseignement de ceux qui ont fait le chemin (auctoritas). Dois-je souligner que dans son livre Comment se faire des amis, Dale Carnegie extrait les enseignements cls d'une hagiographie plurielle ? Je qualifie d'enseignement cl ce qui est utile pour autrui, c'est--dire ce qui permet un processus additionnel. Dans la version de 1967, dont l'odeur de naissance. 15 Marc Fisher est l'auteur du best-seller Le Millionnaire. La srie se vend 5 millions d'exemplaires. 16 Issu d'un document autobiographique. Toutefois, ce dernier s'tant perdu dans mes cartons, je ne peux confirmer l'exactitude de la source ni la fiabilit de l'information. Il semble cependant que M. Fisher ait exerc des boulots alimentaires (yoga, ditions, publicit) avant que le succs ne lui arrive.

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de papier vieilli reste pour moi un plaisir aussi important que la lecture elle-mme, on peut lire, dans l'avant-propos rdig par Armand Pierhal : Le meilleur moyen qu'on ait trouv de russir, c'est encore de rendre service. Faites des hommes vos amis, nous dit M. Carnegie, et vous obtiendrez d'eux tout ce que vous dsirez. Dale Carnegie proposera une confrence au titre vocateur, Comment gagner la sympathie des hommes et les influencer , inspir la fois par son propre parcours de vie et par ceux d'un grand nombre de personnages renomms qu'il a interviews, tels que Franklin D. Roosevelt, Owen D. Young, Clark Gable. Carnegie s'inscrit dans cette grande dynamique de l'agiographie, de l'histoire narrative. Il y a dans mon histoire parle plus de connaissance que si je me contente de la penser. L'chec fait partie du chemin, c'est l'un des bas-cts de la route. N'est-ce pas troublant de constater quel point le cinma amricain a port l'cran autant d'histoires de gens mconnus : Rudy R. Ruettiger17, Jim Morris, Chris Gardner, etc. ? On ne sait o l'on va que parce que l'on sait d'o l'on vient, dit l'adage indien... Chez nous, parler de soi revient voquer nos angoisses, nos peurs, nos anxits, nos doutes, notre sexualit, nos nvroses, nos checs, notre histoire familiale, etc. Mais dans ce cas, l'chec est imbib ( ce qui aspire, s'imprgne ) de peur, de l'interdiction implicite de se mettre en avant. Pour circonscrire cela, notre culture borde la notion d'chec avec des mots tels que modestie ou humilit . Or la modestie (modus, qui observe la mesure ) dsigne la modration, le calme, la temprance, la rserve, la discrtion, lhonntet, l o l'humilit (humilis) signifie originellement prs de la terre , puis, sous l'influence chrtienne, exprime la notion de bassesse, de platitude, de faible lvation, d'infriorit. Le succs autant que la russite sont incompatibles avec cette version de l'humilit. 17 J'invite le lecteur dcouvrir sur Youtube l'histoire vraie de Rudy : http://www.youtube.com/watch?v=vEGOTWwd14M Quelqu'un a russi ? Demandez-lui comment, sacrebleu ! au lieu de le jalouser ou de vous lamenter. Si vous ne cherchez pas le meilleur pour vous, il vous restera le mdiocre.

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Poursuivons. Les histoires sont ncessaires car elles redonnent l'esprit cette nergie de Les meilleures histoires sont celles qui nous sont utiles. ressourcement, mais juste aprs, qu'en fait-on ? C'est--dire : que se passe-t-il lorsque la dose de douceur se dissout l'esprit et qu'il nous faut retourner dans la vraie vie ? Il faut puiser dans les histoires, celles des autres, la sienne, le savoir utile, la connaissance rendue visible, sinon nous risquons d'tre ce que d'autres normalisent pour nous. Si nous renonons au meilleur, alors il ne nous reste que la mdiocrit (mediocritas, faire le Les cts pile et face d'une pice de monnaie sont indiffrents l'un l'autre. Jamais ils ne se voient, ne se croisent, ne conversent. Leur impossibilit de rencontre fait la valeur de la pice. En tout cas, celle que nous acceptons de lui donner. chemin moiti ). Dans les moments sombres de mon parcours de vie, je me souviens avoir puis dans ces histoires souvent dramatiques le moindre conseil, la moindre phrase qui, la fois, me faisait du bien et me montrait le chemin. Les meilleures histoires, en tout cas dans la thmatique aborde maintenant ( s'garer, et donc chouer avec lgance ), sont celles qui nous sont utiles. Je n'oublie pas les principes prcdents, ils sont dans l'implicite de mon dveloppement. C'est l'enchevtrement de ces dynamiques que j'avance depuis toutes ces annes. En confrence, lorsque je suis amen parler de l'chec, j'utilise une mtaphore. Je demande l'assemble si une personne accepte de me prter une pice de un ou deux euros. Je prends celle-ci entre les doigts, mais, l'inverse de toi, cher Vincent, je ne la fais pas disparatre, je la dcortique. Une pile, une face et une tranche. Je ne m'attarde pas sur les symboles, ce n'est pas l'objet ici. Je demande aux personnes ce qui se passerait si la pice avait la mme face, c'est--dire s'il n'y avait plus de pile l'oppos de face. La rponse spontane est toujours la mme : cette pice n'aurait pas de valeur . La tranche, cette paisseur, confre aux deux faces la fois sa forme, son poids, son existence et, au regard de notre socit, sa valeur. Je propose l'ide que l'une polarise l'autre, l'une n'ayant de l'activit que parce que l'autre l'alimente. L'une tant indiffrente l'autre, c'est--dire que l'une ne pose aucune valeur,

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aucun principe moral sur l'autre. Elles ne s'ignorent pas, mais elles ne s'accordent pas d'intrts visant distinguer l'une de l'autre. D'ailleurs, somme toute, elles n'existent que parce que nous croyons en elles. Si nous cessons de leur accorder de l'intrt, ou mme une ralit, elles disparaissent de notre esprit. La russite et l'chec sont, de manire mtaphorique et symbolique, les deux cts d'une paisseur, mais elles ne sont aussi que les manations de notre croyance. Elles n'existent que parce que nous croyons qu'elles sont relles. Un autre point important que j'aborderais plus loin est l'ide que l'une se retire l'autre. En effet, pour voir pile, face se retire, et vice versa. Cela peut sembler anodin, mais l'une ne peut cohabiter avec l'autre dans le mme espace de vision, sauf prendre deux pices ou de placer un miroir derrire. Or, si nous imaginons que pile se retire pour voir face, et inversement, pile pouvant tre nomm quelque chose , alors nous amorons en amont l'un des points cls de l' chouer . Aussi, quittons ce qu'elles contiennent de concept et rentrons dans ce qu'elles offrent comme dynamiques. Pour repenser une ide, un concept, il est ncessaire de connatre et d'apprhender deux choses, me semble-t-il. La premire est la source premire : l'ADN smantique et symbolique de ce dont on parle. La seconde est la manire dont l'usage la rend utile et la manipule (manipulare, prendre entre ). En amorant ce cinquime principe par l'ide de cheminement, j'amorce en amont de mon dveloppement mon cart avec l'ide classique pose sur l'chec. Pour ma part, l'chec n'est que la consquence d'un cheminement. On ne sait que l'on choue que parce que l'on a chemin. Si l'on savait de manire assure que l'on va chouer avant mme d'amorcer sa marche, alors nous resterions fixs notre espace, notre ide, notre temps, notre configuration. L'chec ne serait que l'cart entre notre idal, notre souhait et la ralit rencontre, Ce n'est pas l'chec qui est douloureux, c'est la charge motionnelle concentre sur le rsultat souhait.

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atteinte. Ce que nous considrons comme douloureux dans l'chec n'est pas l'chec, mais la charge motionnelle concentre sur le rsultat attendu. Or, ds lors que tu dissous cette charge, alors tu peux apprhender l'espace atteint comme porteur d'opportunits, de potentiels de situation. Je te renvoie ainsi au principe quatre. Faut-il repenser cette notion de l'chec ? C'est ce que le titre de mon livre promet : repenser les vidences. Mais comme tu le notes dans mon titre ci-avant, je souligne la notion d'garement. S'garer, notion effleure dans mon introduction alors que j'voque le tre ou ne pas tre shakespearien. J'ai soulign que l'tre tait cette incarnation de la perfection fantasme et rdige par Platon. L'tre parfait, la fois l'image de Dieu et des mathmatiques (abstraites et idales, donc parfaites). tre s'inscrit ainsi dans cette grande ligne de la connaissance, celle des lois de l'Univers, de la gomtrie, de la philosophie. Condamn se connatre , tre n'a pas chapp la division : diviser pour expliquer (explicare, lisser les plis ). Or Platon ne supporte pas les plis , ces derniers le renvoyant que trop l'imperfection, l'ombre, ce qui n'est pas la morale. Platon dtestait Ulysse et mprisait Homre, c'est de notorit publique. Or tre renvoie directement la norme et la morale lisse et droite, la connaissance parfaite (donc l'objectivit), la fin (telos), la voie, la science, l'au-del (mta, l'tre dans son mode absolu). Peut-tre, cher Vincent, me diras-tu que cela est abstrait, conceptuel et sans utilit pour ton lecteur, pour toi. Je l'aurais pens auparavant. Laisse-moi poursuivre encore mon dveloppement, non pour te convaincre (cum (co)-vincere (vaincre), prouver victorieusement contre quelqu'un ), mais pour te faire apprhender (apprehendere, saisir par l'esprit ) l'utilit pour l'esprit de bien dcoder l'implicite de notre pense relative la question de l'chec. Mon introduction tant pose, je te propose maintenant de fconder mon ide, c'est-dire lui donner matire procrer autre chose que l'existant.

Apprehendere : saisir par l'esprit.

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chouer, toucher le fond par accident et ne plus naviguer

Avant de se donner le droit (donc de prendre lgitimit sur) de repenser les termes chec et garement, il convient de savoir de quoi l'on parle. Je te propose d'apprhender la fois ce que chec et chouer veulent dire. Pour rappel, et en restant en cohrence avec mes travaux, je vais poursuivre la dpsychologisation de ces notions en restant centr sur les principes dynamiques des termes. Tu sais, Vincent, quel point les concepts abstraits me sont indiffrents. Je prfre ce qui marche ; or ce qui marche demande bien plus d'engagement que de simplement fantasmer (fantasia) les concepts. chec provient du terme eschecs. Dans les premiers temps, ce terme dsigne l'injonction par laquelle le joueur d'checs annonce son comptiteur que son roi est en danger. Bien qu'encore floue dans les origines, il semble que l'influence perse h mat ( le roi est mort ) se croise avec l'ancien franais eschec (butin). Toujours est-il que les origines du terme chec renvoient la prise d'un butin, de prendre afin de dtruire chec et mat . Plus tard, le terme est driv en proposant la signification suivante : revers prouv dans une entreprise . Nous retrouvons ici en implicite le fameux telos (la fin, le but) grec, la fin escompte mais non atteinte, entranant ainsi un branlement psychologique, un antcdent dans l'histoire. L'chiquier, au XIXe sicle, dsigne le terrain o se joue une partie serre, o s'opposent plusieurs intrts. Mon travail m'amne considrer l'chec comme le principe dynamique propre au champ tactique et stratgique plus qu'au champ psychologique. Toutefois, j'y apporte une nuance : je l'apprhende comme le jeu de go, plus subtil et plus souple. L'histoire du terme chec aboutit au sens de perdre au regard d'un comptiteur une pice importante . Il n'y aurait d'chec que parce qu'il y a un enjeu (risque ou opportunit L'chec, cette injonction paradoxale : d'un ct apprendre de nos erreurs, de l'autre marquer notre ignorance. L'chec, en stratgie, consiste mettre l'autre en situation de perte totale. chec : prise d'un butin, prendre et dtruire.

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contenus dans une situation). Il est intressant de constater l'cart entre la signification initiale et ce que l'on en a fait. En effet, de nos jours, l'chec semble porter une injonction paradoxale 18 : d'un ct chouer permet d'apprendre, de l'autre chouer montre le non-tre, celui qui ne connat pas, celui qui ne sait pas, donc sans lgitimit. Reconnatre l'chec c'est reconnatre son ignorance, son humilit, donc sa bassesse (au sens chrtien). Combien de managers rencontrs qui, au niveau conceptuel acceptaient l'ide que l'chec tait ncessaire , mais au quotidien considraient que l'chec tait la mise en lumire d'une incomptence, donc d'une lgitimit moindre que celle attendue, donc d'un rsultat ngatif lors de l'entretien annuel d'valuation, donc d'une baisse de la prime escompte, donc et donc... Laisse-moi maintenant apprhender l'autre pendant de l'chec : chouer. En tant que Breton ayant vcu presque toute sa vie au bord de la mer, dans l'eau, sur l'eau, j'ai rappris ce qu'chouer veut dire. Les experts de l'histoire des mots sont dubitatifs sur l'origine du terme19, mais ils s'accordent dire qu'chouer dsigne initialement une embarcation qui touche le fond par accident et ne peut donc plus naviguer. Toucher le fond, ici, se prend au sens premier, c'est--dire le fond de l'eau, l o la portance disparat. La Bretagne connat parfois d'extraordinaires mares. Les bateaux s'chouent lorsque la mer se retire perte de vue. N'ayant plus de portance, ils restent immobiles. Pourtant, lors de la prochaine mare la mer nouveau se dploie. L'embarcation retrouve la portance ncessaire pour lui permettre de naviguer. L'embarcation, passive, laisse se faire, et pourtant rien ne se fait pas (principe du non-agir). Indiffrente la situation, la barque s'inscrit dans le cours des choses, dans ce flux naturel de ce que nous aimons nommer la 18 Deux vrits qui indpendamment fonctionnent, mais qui mises ensemble entranent une impossibilit. 19 Il semblerait qu' chouer vienne du latin classique excidere, tomber, sortir de, choir .

chouer : toucher le fond par accident et ne plus naviguer.

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vie . Voici la manire dont j'apprhende cette notion d'chouer : un flux dynamique en interaction avec le cours des choses. Un moment o quelque chose se retire, m'obligeant la passivit, ce qui ne veut pas dire inaction ou non-action. Lorsque la configuration se prsente, il arrive que je sois, en tant qu' embarcation , configur la passivit, mais n'est-ce pas le moment de poser les valises, de prendre le temps de regarder autour de soi (au sens littral du terme) ? N'est-ce pas ce moment o, la mer se retirant, je peux dcouvrir les asprits du fond marin, caches la haute mare, et donc en retirer les enseignements ncessaires l'amlioration de mes qualits de navigateur ? On choue parce que quelque chose se retire. Quelque chose semble nous stopper dans notre lan, dans notre projet et c'est cela qui nous contrarie. Or, qu'est-ce que la russite sinon quelque chose qui se retire aussi, qui nous rend passif ? La seule diffrence entre chouer et russir rside dans l'motion et les concepts que nous y mettons. Lisha est une connaissance de quelques annes. Ce matin, elle me raconte qu'elle vient enfin de trouver du travail. Depuis un long moment sans emploi, avec ses quelque quarante printemps, Lisha, d'origine amricaine, est une femme de temprament. Elle me dit en riant (elle rit en moyenne une fois par phrase !) qu'elle tait sur le point de tout quitter en France pour repartir aux tats-Unis. Une rencontre de cur associe une opportunit business tait le signe, pensait-elle, d'un nouveau dpart. Or, son retour en France, son histoire sentimentale se retire ainsi que l'opportunit. Dans le mme temps, un djeuner avec un vieil ami et ancien client l'amne parler avec spontanit et sans enjeux. Arrive au caf, il lui annonce sa nomination au poste de prsident d'une organisation. Huit jours plus tard, aprs prs de trois annes de galre, elle signe son contrat. Ce qui se retire offre un nouvel appui. C'est ce que Lisha vient d'exprimenter. Qui se laisse immobiliser par le fond de sa mmoire connatra de grands dsespoirs. Qui sait faire repartir son embarcation par la mare montante connatra de nouveaux rivages. On n'choue que parce que quelque chose se retire.

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Quelques minutes aprs notre change, Lisha m'adresse un sms dans lequel est crit : C'est le modeste qui est puissant. Le dclin, ce qui tend disparatre Dans la russite, ce quelque chose qui se retire peut tre le sentiment de galre , de doute, de solitude face ses choix, la tension motionnelle possible, etc. Mais la russite porte aussi le principe dimmobilit, que je pourrais nuancer l encore par les notions de passivit, de ralentissement, de dclin (ce qui tend disparatre) o nous savourons les regards tourns vers nous, ce moment o nous sommes applaudis, entre autres considrations sociales valorisant notre ego. Combien de sportifs demands sur les plateaux de tl, dans lessoufflement du temps qui se dissout, attendent l'appel d'un La russite porte le principe d'immobilit, un espace-temps que notre esprit veut garder le plus longtemps sa mmoire. journaliste ? Combien de stars phmres , portes au sommet de l'audimat par les chanes de tlvision, se retrouvent quelque temps plus tard dans le souvenir effac des tlspectateurs ? La russite n'tant pas lie au seul regard d'autrui, mais aussi un moment que nous seuls pouvons vivre, par exemple dans cette montagne o nous russissons un passage difficile, prs de ce rcif esquiv malgr la force du courant et la monte du vent ou aux prises avec cet appareil usag que nous rparons par nous-mme... Ces russites nous immobilisent un moment, ce moment sur le moment, ce moment dcal o l'motion nous envahit. Nous crons alors une mmoire, c'est--dire une srie d'images que notre esprit maintient en veille, un peu comme l'cran de veille d'un ordinateur. Celles-ci fixent cette russite notre esprit. L'enjeu consiste ne pas y rester fix. J'ai rencontr des personnes ayant russi des exploits, mais qui demeurent dans ce temps pass. L'une des pires choses qu'une personne puisse connatre, c'est de se laisser immobiliser par le fond de sa mmoire. Le marin en herbe qui s'choue a sous-estim l'horaire des mares, et le voici pig par ce banc de sable quelques centaines de mtres de la cte. Nous chouons parce que nous naviguons sur la mer de la vie (voici une mtaphore), or cette mer est indiffrente

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nos objectifs, notre idal. Elle se meut dans sa grande Nature et nous cherchons nous inscrire dans les courants, dans la houle, mais aussi dans les moments de silence et de calme plat le sans vent . La Vie est une grande mare qui se dploie et se retire. J'aime cette notion dynamique et de flux inscrite dans l'ide que quelque chose se retire. Lorsque j'choue ou que je russis dans mes projets, les questions que je me pose sont : Qu'est-ce qui se retire ? Qu'est-ce que ce moment de passivit m'offre comme options ? Que dois-je apprendre, en dehors de mieux me renseigner sur les horaires des mares ? Je ne me pose jamais les questions : Qu'ai-je fait de mal, de bien ? Qu'est-ce que l'on cherche me dire ? Comme si une pense suprieure voulait m'enseigner quelque chose. Si tel est le cas, je n'ai aucune preuve scientifique qui me le confirme, aussi, le pragmatique que je suis prfre apprendre du cours des choses . Comme si les valeurs subjectives du bien et du mal avaient voir dans l'chec, dans le principe d'chouer. Mes questions sont : Que se passe-t-il ? au sens dynamique du terme. Comment je m'y prends pour chouer ? C'est--dire : Comment m'y suis-je pris pour connatre l'immobilit, puis en quoi celle-ci devient-elle un potentiel de situation que je porte mon avantage (cf. principes 3 et 4) ? Voici les questions simples auxquelles je cherche rpondre. J'aurai bien le temps d'avoir peur, de rire, de crier, de pleurer, de sourire aprs... Russir et chouer, l'un et l'autre impliquent la mme dynamique, seul le moment et la configuration diffrent. Dans les deux cas, quelque chose se retire. Ce qui se retire permet de voir autre chose.

S'garer, quitter le bon chemin

J'ai toujours t fascin par Ulysse. Non parce qu'il tait un roi singulier au pays d'Homre, mais parce qu'il tait la fois discret, cout, celui qui a voyag, tout ensemble puni et aid par les dieux de l'Olympe durant de longues annes. Ne dit-on pas de lui que c'est un Homo viator : celui qui se forme par et dans le voyage ? C'est d'ailleurs en hommage ce voyageur d'un autre temps que j'ai appel ma maison

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d'dition les ditions de l'Homo-Viator . Je me suis form par et dans le voyage. Je me suis gar et j'ai t ballot la fois par mes choix et par les forces en action. J'ai err, m'garant ce point que ma propre langue me devenait trangre. Or sans langue, plus Homo viator , celui qui se forme par et dans le voyage. d'organisation sonore structure de la pense. Ne pense-t-on pas le monde avec sa langue et ses signes ? J'ai retrouv ma route le jour o j'ai compris ma langue et mes signes. J'ai ce moment pu m'en distancier, les considrer pour ce qu'ils sont, des systmes conceptuels visant traduire et rduire au mieux l'cart entre ce que je suis en tant qu'tre humain et la ralit, entre ce que mon cerveau traduit et ce que mon esprit croit voir. Je ne suis en effet pas dupe de ce que je crois voir. Toi l'illusionniste sait de quoi je parle . On ne sait que l'on a chou que parce que quelque chose sur le chemin nous immobilise. Ulysse le poltropos est l'homme aux mille visages autant que l'homme aux mille tours (polutropon). Celui qui change de visage en permanence, non pas par peur, mais parce que la situation l'exige. Qu'il soit le personnage de Personne (Outis), le mendiant ou le roi d'Ithaque, Ulysse est l'homme s'imprgnant des configurations pour mieux s'y adapter, mieux s'y dployer. Et si Outis est l'un de ses fameux surnoms, la mtis n'est pas en reste. La mtis, traite dans le principe 12, tant la ruse, le dtour, le biais. Ce n'est pas un hasard si ou et m en grec dsignent deux formes de ngation. Ulysse, le sans identit et le sans fixit, est celui qui par cheminement se forme par et dans le voyage. Il est aussi celui qui, par l'accs au monde des morts, ne peut plus revenir au monde profane. Il y a dans l'accs la russite cette ralit d'une incapacit de retour en arrire. Combien de personnes sont venues me voir parce qu'elles voulaient russir ? La premire question que je leur pose est simple : tes-vous prt russir ? Ce qui pose en implicite les questions suivantes : tes-vous prt quitter votre normalit, vous garer, tes-vous prt souffrir, c'est--dire vous voir transform par le voyage, tre mis en friction avec le temps ? tes-vous prt cette forme de solitude qui vous loigne

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du monde profane ? . Russir, comme je l'ai amorc dans mes prcdents principes, est une consquence et non un objectif que notre idal projette sur le monde. Les russites relles nous changent. Qui n'a pas chang n'a pas russi, il a juste brill quelques instants. Il y a quelques annes, j'tais en contact avec un jeune garon. Il rvait d'tre un acteur d'envergure mondiale. Il avait du talent, mais son ego autant que son arrogance avait attir les foudres de ceux qui auraient pu tre de merveilleux mentors. Lors de notre dernier change, je me souviens lui avoir pos la question suivante : Quelle diffrence fais-tu entre une star et un grand acteur ? Sa mchoire serre (contraction des muscles abaisseurs du visage), agace par ma question, retint une rponse. J'ai prononc alors cette phrase : Une star finit par s'arrter de briller tt ou tard ; un grand acteur inscrit son nom dans les gnrations venir par sa constance et sa capacit dployer l'tendue de son talent et de ses connaissances acquises. Le nom de Clint Eastwood me semble appropri pour illustrer mon propos. Ce garon, ptri d'une colre nourrie par quelque chose de personnel, se fermait de manire systmatique les opportunits (ce qui devient disponible et accessible). On ne sait que l'on a chou que parce que quelque chose nous immobilise. Combien d'amis Ulysse a-t-il perdus en route ? combien de temps pass penser que le temps ne passait pas (le de Calypso) ? Il n'est pas anodin que l'eau, la mer (ponti) soit omniprsente dans L'Odysse. L'eau, instable et soumise aux courants, aux vents, aux mouvements de la terre, soumet le marin de rudes preuves. Ulysse subit la vengeance de Posidon, le dieu de la mer. Faut-il se rappeler que chez les dieux de l'Olympe, Posidon incarne l'errance s'opposant au retour : au nostos 20. L'garement met l'preuve celui qui quitte le sentier, la bonne route (hodos), la normalit, mais en arrireplan tout ce qui offre scurit, morale, connaissance, perfection, et l'tre. C'est avec 20 N. Doiron, Errance et mthode, interprter le dplacement d'Ulysse Socrate, PUL, 2011, p. 18. Une star brille et s'teint. Un grand acteur marque les mmoires et le temps.

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Platon que les puissants enseignements de L'Odysse et d'Ulysse prennent fin. Platon dnonant, fustigeant avec force et dmonstrations l'ide que la seule chose qu'enseigne Ulysse, c'est le mensonge. Or le mensonge n'est pas compatible avec l'idal de la cit : la morale, la droiture et la vrit. S'garer met l'preuve qui quitte le sentier de la normalit. Le succs et la russite sont synonymes de l'errance, de l'garement, de l'chouage 21. Le concept d'chec par opposition la russite me semble dsormais bien trop manichen, simpliste et dnu de toute sa richesse. L'chec (chouer) et la russite sont deux aspects dynamiques inhrents l'errance, le voyage au sens propre, ici dynamique : le dpart, l'garement, les rencontres, les pertes, les gains, le retour, la transformation qui en dcoule, l'lgance (j'y reviens dans quelques lignes). Ulysse reprend son royaume parce que son voyage lui a enseign mille tours. Ulysse russit rentrer chez lui, malgr l'errance impose par Posidon. Ulysse est ce nontre : il n'est pas, puisqu'il est celui que le voyage a fait mourir lui-mme pour le faire revenir autre que lui. De retour Ithaque, il prend le visage du mendiant, l'humble, le bas et le puant, celui que ses haillons font apparatre comme un pauvre bougre aux yeux des prtendants. Mais derrire l'illusion se cache ce que le voyage offre comme stabilit, comme assurance (ce par quoi le mental ne faiblit pas) et comme tranquillit. Ulysse reprend son royaume malgr les forces hostiles son gard. S'il y russit, c'est parce que ses voyages lui ont enseign mille tours . Ulysse n'a jamais cess de vouloir rentrer chez lui, son intention n'a pas dclin avec le temps. Il s'est gar, il a err et il a souffert dans la traverse (peir). Si je choisis Ulysse pour parler de l'garement, de valeur morale, de vrit, d'idal, c'est parce qu'il me rappelle chaque jour que le monde n'est pas idal, mais oprant et indiffrent ma personne. Certes je peux agir, certes je peux non-agir, certes je peux 21 Le terme est assez rare, mais il me semble pertinent ici (dans son sens marin).

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dcider, certes je peux me lamenter, mais quel que soit mon activit interne, le monde se dploie. Nous avons des expressions pour cela : le train ne repasse pas deux fois, saisir l'occasion, regarder autour de soi, rester sur le quai de la gare, etc. La question du bon , du bien , du mal , du mauvais n'existe que par concept interpos entre nous et ce qui opre. S'garer (esgarer) entrane l'ide que notre esprit se trouble, que nous perdons le bon chemin. Or, ds lors que le terme bon vient qualifier le terme chemin , nous posons sur ce qui se dploie au-del de notre regard un concept et une valeur. Pour ma part, je prfre associer au terme bon la qualit de ce qui harmonise, c'est--dire ce qui entrane une dynamique fluide, active et homostatique. Poursuivons encore un instant sur ce terme, garer . S'garer pose le principe d'tre troubl, de s'carter du chemin de la morale, de la vrit, voire manquer de bon sens. garer pose aussi l'ide de perdre quelque chose pour se rendre disponible autre chose. Pour son discours d'ouverture l'universit de Stanford le 12 juin 2005, Steve Jobs dit : Votre temps est limit, ne le gchez pas en menant une existence qui n'est pas la vtre. Ne vous laissez pas prendre au pige du dogme qui consiste vivre avec les consquences des ides des autres. Ne laissez pas le bruit des opinions d'autrui couvrir votre voix intrieure. Et surtout, ayez le courage d'couter votre cur et votre intuition. Tout le reste est secondaire. Au-del d'une lecture classique, ce propos, outre sa possible stimulation immdiate (car dans deux heures la ralit poursuivra son activit), exprime de manire explicite l'importance de l'garement, du OUI avec sincrit et autres points abords dans ces cinq premiers principes. Ne soyez pas humble, dit-il, ne vous soumettez pas la morale du plus grand nombre. coutez votre cur, dit le personnage qui, 23 ans, valait un million de dollars ; mais couter son cur veut dire : inscrivez-vous dans le cours des choses qui se trouvent votre disposition et quittez les concepts du bien , de la vrit qu'entend le concept d'tre. Ne soyez pas, dit-il, vivez... Qui voyage est mis l'preuve dans ses valeurs, ses ides, ses concepts. S'garer : tre troubl.

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Le voyage nous forme, nous modifie, nous trouble.

Qui voyage est mis l'preuve dans ses valeurs, dans ses jugements moraux, dans sa structure langagire, dans ses ides, dans ses concepts. Je parle bien du voyage, pas de vacances, cet espace-temps o et quand l'on se rend en scurit avec l'esprit que c'est un interlude notre normalit. Le voyage nous modifie, nous forme, nous trouble : comprenez ici que le dogme et la normalit sont branls par autre chose . Einstein disait cette phrase que tu connais, Vincent : On ne rsout pas un problme avec les habitudes de pense l'origine de ce problme ; or cette phrase est l'expression sonore d'un trouble de l'esprit au regard des normes de la physique. Einstein, on le sait, tait indisciplin, il n'aimait pas le sport et tait lent. Son sens de l'observation des choses de la ralit l'ont amen consolider cet cart avec les dogmes en cours. E = mc2 n'est pas l'invention unique d'Einstein, mais l'assemblage remarquable de travaux prcdents intgrant Antoine Lavoisier, milie du Chtelet et Michael Faraday. Le succs et la russite sont des consquences de l'garement. J'insiste : garement la fois par quoi notre esprit est troubl, par quoi notre normalit se voit drange par quelque chose d'autre, par quoi la trajectoire se modifie. Il en est de mme pour Darwin, refusant son pre de devenir mdecin, ou Edison, dont la lgende veut qu'il choua mille fois avant que sa lampe ne fonctionne, et dont cette simple phrase la valeur d'une ide dpend de son utilisation illustre la dynamique inhrente au succs : est-ce utile ?

La valeur d'une ide dpend de son utilit. Le succs durable dpend de son utilit identifie par autrui, par soi.

chouer avec lgance

Cette dernire partie sera courte, non qu'il n'y ait rien en dire, mais parce que l'lgance porte une subjectivit sujette discussion. Je positionne ce terme la fois dans la thmatique de ce livre et dans la manire dont je tche de le vivre au quotidien.

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Le terme lgant (elegans, -antis) veut dire qui sait choisir , mais aussi distingu et de bon got . Il semble qu'il dcoule de legere, signifiant cueillir, choisir, rassembler . Ce terme a trs vite servi qualifier une chose : une uvre d'art, un propos, un crit, un vtement. Il est possible de comprendre trs vite quel point le terme lgance est soumis la domination des valeurs et des concepts de beaut d'une socit. Il est possible aussi d'y apercevoir l'hritage europen de la noblesse de la pense au travers de la perfection d'une forme, d'une activit intellectuelle ou d'un phras loquent (structuration de mots et de concepts labors visant qualifier une chose simple ou complexe). La dmonstration d'une ide, que les principes de la rhtorique fondent, l'usage habile de la couleur, l o la fadeur des anciennes peintures chinoises propose une autre conception de la beaut. L'lgance s'attribue aussi aux manires, la courtoisie, la politesse, au bon got. Dans notre conception elle est ptrie et nourrie par les concepts de beaut, d'intelligence et de morale. Pour ma part, je reviens la source du mot : qui sait choisir . chouer avec lgance veut dire : savoir choisir la manire dont on dcide de vivre l'chec, l'chouage. Dsignons-nous un coupable notre situation ? Nous posons-nous en victime ? Trouvons-nous prtextes et justifications ? Condamnons-nous le Ciel et les anges ? Nous laissons-nous gagner par l'amertume et les regrets ? Baissons-nous les bras en pensant que nous ne valons rien ? Etc. Dans tous ces cas, nous restons prisonnier de la croyance cl que nous et les autres sont les seuls responsables de ce qui se passe. Ptri des concepts de faute, de moralit, de psychologisation (inadapte dans le cours des choses), entre autres concepts lis l'tre, nous utilisons des ressources de pense et de penser 22 inappropries. 22 L'usage du substantif penser dsigne la pense d'une culture, ce que l'on nomme paradigme : l'ensemble des signes et des sens, des mots et des concepts de pense qu'une culture dveloppe pour penser le monde. chouer avec lgance : savoir choisir la manire de se comporter dans la situation. Elegans : qui sait choisir.

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chouer avec lgance, pour ma part, revient me montrer indiffrent aux valeurs subjectives que mon esprit occidental pourrait poser sur la situation dfavorable mon activit, mon projet. Oprer avec lgance, couter le conseil de ses motions. lgant, ce moment, dsigne le calme, la tranquillit, opposs ainsi l'agitation, la perturbation interne des motions et de l'esprit. Si les motions se manifestent mon esprit, elles le sont comme conseillers, non comme matres. La peur me propose trois options : fuir (me retirer rapidement), me cacher (me rendre discret et non visible), stopper (laisser la bourrasque passer en me tenant immobile). La colre, deux options : Indifferens : ni bon, ni mauvais, sans distinction. me dfendre (marquer une raction une action porteuse de nuisance mon gard), attaquer (anticiper ou amorcer une action visant blesser, stopper de manire violente l'en-face : personne, systme ou autre). La joie, deux options : me dtendre (laisser se dcontracter mes muscles et mon activit crbrale), accepter et consentir (ne marquer aucune opposition et laisser venir autant qu'advenir). La tristesse, trois options : ralentir (rduire mes rythmes physiologiques et mentaux), pleurer (attnuer la douleur), accepter (ne pas agir contre le cours des choses ). Je peux poursuivre pour les autres motions, mais ce que je souhaite souligner ici, c'est la manire dont je choisis d'oprer, de me comporter, c'est--dire de me mouvoir dans l'interaction entre moi et le monde, moi et les autres, voluant dans le monde et soumis au cours des choses. Les motions suggrent, je dispose. Je n'ai pas dit que c'est facile, je souligne ce que je suis en capacit de mettre en uvre aujourd'hui aprs des annes de travail, d'entranement et d'tudes. C'est cela que je dsigne par lgance dans l'chec , comme dans la russite somme toute. Des termes tels que fair-play, mauvais perdant, grosse tte ou modestie peuvent illustrer cette notion. Enfin, je termine cette partie en m'arrtant un instant sur le terme d' indiffrence (indifferens). Combien de fois il m'a t reproch d'tre quelqu'un de froid, de distant,

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voire de peu de sociabilit. Voici comment on case quelqu'un avec des principes de normalit... (je te vois rire d'ici). Qui a chemin avec moi, c'est--dire qui a perdu et gagn quelque chose mes cts sait qu'il n'en est rien. J'ai peu de sensibilit aux actes politiques, aux loges distendus, aux discours disproportionns, aux titres de lgitimit derrire lesquels tant se cachent . Je ne pose aucun critre de distinction sur les personnes. Ce qui compte pour moi est leur attitude, leur talent et leur souplesse dans la vie. tre indiffrent, en terme d'attitude, dsigne ma volont de n'apporter ou de ne poser aucune distinction ni sur les personnes, ni sur les choses, ni sur les vnements, de ne porter aucun jugement, c'est--dire de ne pas amorcer la mise en uvre d'un ensemble de critres moralisants, mesurants, qualifiants dont j'aurais la prtention de les croire suprieurs ou meilleurs. Je n'accorde que peu d'intrt aux discours, car les mots doivent avoir une utilit sinon ils sont bruyants et perturbent la tranquillit de l'esprit. Ne cherchant pas distinguer pour qualifier, je reste disponible ce qui arrive. Ainsi l'indiffrence revient ne porter ni attention, ni souligner la diffrence, une distinction pouvant gnrer une propension non souhaite. L'indiffrence relve d'une manire d'oprer, d'une effectivit que tu connais sous le nom de discrtion : ce qui ne se relve pas. J'y ajoute un point cl : je ne le relve ni par la parole, ni par la pense. Cela m'offre ainsi une disponibilit la spontanit autant que la possibilit de cultiver une naturelle navet, ncessaire au dveloppement d'une intuition fcondante. Enfin, ds lors que je suis indiffrent, je ne suis donc plus encombr par des ides et des penses obstruantes. L'indiffrence apporte la lucidit (lucidus) : esprit clair, actif, vif comme l'clair. Sans rien pour l'encombrer, la pense se dploie pleine vitesse. N'est-ce pas ce que Morpheus dit No dans Matrix : libre ton esprit ?23... 23 Je dveloppe cette dimension en dtail dans Petit loge du hros, Ambre ditions. L'indiffrence, une manire d'oprer avec discrtion

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Oprer avec lucidit, rendre l'esprit sa pleine vitesse et sa clart.

Pour illustrer cette notion d'indiffrence et d'lgance, laisse-moi te conter une anecdote vcue aux dbuts des annes 90. J'tais alors responsable adjoint d'un magasin de nautisme Vannes. Un mercredi, je vois arriver un jeune garon. Il avait peine quatorze ans et tait de taille moyenne (1 m 50 environ). J'tais au fond du magasin. Je venais de ranger du matriel. Il y avait d'autres personnes, mais soit elles avaient dj obtenu des conseils, soit leur attitude attestait leur souhait de rester seules. Je me souviens fort bien de lui, il

Russite, considrer toute personne comme porteuse de potentialits

tait souriant et avait les yeux ptillants. J'tais touch d'une si belle navet, c'est--dire une attitude sans contrle et sans sans priori. Il regardait le matriel la bouche ouverte. Rien que d'y penser j'en souris encore... Le grand patron du groupe auquel nous appartenions tait prsent. Il tait obnubil par le chiffre d'affaires. J'ai pass 45 minutes avec ce garon, alors que des clients potentiels entraient dans le magasin. Je percevais l'agacement de mon patron, qui ne comprenait pas que je perde mon temps avec un gosse alors que de vrais clients taient prsents. Mon responsable et ami de l'poque, lui, souriait. Le jeune garon s'est retir en me remerciant avec chaleur. Je me suis occup ensuite, avec les autres vendeurs, des clients prsents. La plupart voulaient voir , voulaient jeter un il : tout vendeur en magasin connat ces expressions. Arrivant au comptoir, le big boss me fit remarquer schement qu'il est important de se concentrer sur les personnes ayant les moyens d'acheter. Avec une certaine insolence et arrogance, je lui rtorquai que son rle tait de grer la bote et que le mien tait de vendre. Je lui rappelai mes chiffres de vente, les meilleurs du groupe, j'tais ainsi le seul savoir ce que j'avais faire. Quand j'y pense, je me dis que j'ai t gonfl (LOL). Le samedi suivant, le grand patron tait nouveau prsent. Deux fois en une semaine relevait du rarissime, mais le cours des choses allait jouer en ma faveur...

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Je me souviens fort bien qu'aux alentours de 15 h, ce samedi-l, une BMW srie 7 se gara devant le surf-shop. La srie 7 de BMW avait de particulier sa longueur. Elle dpassait les autres vhicules. Le boss la vit. De l'avant sortirent un homme et une femme bien habills (lui en costume sans cravate, elle en robe longue de couleur vive) rien voir avec le style surfer. Puis, ct gauche de la voiture, sortit le jeune garon. Je me souviens de la tte dcompose de mon patron. J'tais quelques mtres de l'entre et mon patron moins de quatre mtres de moi, au comptoir. Mon responsable, lui, vaquait aux occupations d'un shop en pleine activit. Le couple s'est approch de moi, le jeune garon positionn entre eux deux. Le pre m'a regard intensment et avec une expression de douce gravit. Il me dit : Mon fils m'a dit que vous vous tiez bien occup de lui, que vous aviez pris votre temps et que vous l'aviez respect. Merci. Ce jour-l, je fis une vente extraordinaire (plus de vingt mille francs, soit plus de cinq mille euros compte tenu de l'inflation). Mon patron ne me fit plus jamais de remontrance. Cet exemple de mon indiffrence face aux apparences reste un enseignement cl chez moi. J'en ai des centaines d'exemples plus rcents, mais celui-l a de particulier qu'il incarne ce que l'indiffrence a de majeur dans la russite d'une vente, d'un projet. Ne pas se fier aux apparences, c'est--dire ne pas se laisser imbiber par des symboles, des concepts, des reprsentations que la culture nous inculque, mais prendre la situation, la personne pour ce qu'elle porte d'activit potentielle. L'lgance est d'avoir su choisir de m'occuper avec implication et sincrit de ce garon plutt que de me laisser contraindre par les reprsentations de mon grand chef. Le succs et la russite dpendent aussi de notre capacit nous montrer indiffrent et lgant lorsque la circonstance, l'opportunit, l'entre-deux se prsentent nous.

Parler : seulement si cela est utile.

Ne pas se fier aux apparences implique de dvelopper son sens de l'indiffrence.

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Principe six :
Apprhender l'objectif (dfinir sans y tre fix)

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Fixer un objectif : prendre le risque d'y rester fix (introduction)

Nous voici le dimanche 7 octobre 2012. Il est 19 h 36. Cet aprs-midi, alors que je djeune avec ma compagne, assis sur le bord du canap, je vois l'une des revues prfres de la gente fminine franaise (j'ose le penser... vu le nombre de mes connaissances le lisant24) : Marie-Claire. Apprciant l'actrice Diane Kruger, dont la photo figure sur la couverture, j'ouvre la revue sous l'il interpell de ma chre et tendre . Ce n'est pas la rputation d'une revue ou sa typologie qui m'intresse, c'est ce qu'elle peut contenir d'utile. Une revue scientifique peut tre soporifique si l'auteur crit pour augmenter son quota d'articles ; une revue grand public peut contenir des trsors. J'en ai trouv un au travers d'une phrase : trop vouloir influencer sur le destin qu'on dsire, on peut laisser sa chance , dit l'actrice . Diane K. pose avec lucidit un principe cl de la russite : ne pas se laisser fixer ni par ses objectifs ni par son idal. Dans le mtier d'accompagnant, la notion d'objectif fait partie de ces expressions videntes : se fixer un objectif clair, dfinir un objectif motivant, expliciter les critres d'valuation de ses objectifs . Il en est de mme dans le management : objectif annuel, voire semestriel avec son manager, feuille de route avec les objectifs MALINS (Mesurable, Accessible, Limit, Intressant, Nouveau, Simple) ou SMART (Spcifique, Mesurable, Ambitieux, Raliste, Temporel). Dans un autre registre, les coachs posent des questions du type : Quel objectif 24 Je ne peux manquer l'occasion de noter avec quel srieux elles m'expliquent l'intrt de lire cette revue, la qualit des articles, etc. 25 Marie-Claire, n 723, novembre 2012, p. 72.
25

Ce n'est pas la rputation d'une revue qui importe, c'est son utilit.

vouloir trop influencer le destin, on peut laisser passer sa chance. Diane Kruger, actrice.

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souhaitez-vous atteindre ? Ils utilisent, entre autres outils, le process GROW (Goal, Reality, Options, Will26). L'objectif, en droite ligne avec la matrise du temps (kairos), l'organisation de l'activit, l'usage de l'outil et du concept, respecte la tradition occidentale : il se matrise en une kairologie identifie (cf. Principe 3). Longtemps j'ai utilis ce modle de pense comme une vidence, mais, chemin faisant, Quand fixer l'objectif nous fixe lui. j'en suis arriv au constat suivant : malgr la bonne volont des personnes, de nombreux objectifs ne peuvent s'atteindre. L'une des raisons est que l'objectif dfini par notre idal n'chappe ni aux lois de propension, ni aux circonstances, ni au cours des choses, et ce bien qu'il soit pass au crible d'outils censs le rendre accessible. Pour avoir utilis en son temps les process GROW, SMART ou MALINS, je peux dire que la majorit des L'objectif n'est pas l'idal, c'est un espace de la ralit identifi par notre cerveau comme accessible. personnes ne voient pas la ralit. Ils ont instaur bien trop de concepts entre le monde et leur cerveau. Tout objectif classique est atteignable si nous rduisons au maximum l'influence du monde. Perdre dix kilos dpend avant tout de nous, de notre dtermination, de notre volont, de l'image idale laquelle nous souhaitons ressembler, au bien-tre que nous imaginons ressentir. Dans ce cas, il est possible de dfinir un process GROW, un SMART. Pour actualiser un objectif simple, c'est--dire dans un espace-temps troit et avec un minimum d'interaction avec le monde et les autres, les outils classiques et notre seule Ce ne sont pas les dtails qui importent au cerveau, c'est le ralisme. volont fonctionnent. Si l'objectif est extrieur nous, si ce dernier ncessite un temps d'actualisation suprieur douze mois, si nous y intgrons les relations et les interactions inhrentes avec la multitude de personnes et les circonstances qui vont agir et non-agir, l'objectif trop dtermin va se dissoudre de lui-mme, se modifier, se reconfigurer. Notre volont ne suffit plus. N'est-ce pas le cas de l'amour ? de la cration d'une entreprise ? d'un projet qui implique d'autres personnes et autre chose que moi ? 26 J'invite le lecteur dcouvrir l'article rdig ce sujet : http://www.focusrh.com/tribunes/qu-estce-que-le-process-grow.html. Il y dcouvrira la manire dont j'ai tch de faire voluer ce modle vers une dynamique intgrant les aspects abords dans ce livre.

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C'est de ce type d'objectif dont je parle, ce genre d'objectif pour lequel notre volont ne suffit pas. Je propose de fixer un objectif si, et seulement si, l'espace-temps est troit et court, et ceci avec une interaction minimale avec l'environnement. Un exemple : si je veux progresser au piano, je commence par me donner pour objectif fixe de russir jouer main gauche et main droite en rythme tout en sifflant la chanson. Cela ne m'empche pas de vouloir faire l'Olympia, mais je ne me fixe pas l'Olympia en tte, je garde une image claire, dynamique, sonore d'un espace immense d'o me regardent des milliers de personnes heureuses de m'couter jouer. L'Olympia est extrieur moi, donc je ne m'y fixe pas. Mais si cela arrive par une suite d'actualisations, alors j'en serai heureux. Ainsi, mon cerveau, mon corps, mon esprit organisent dans le temps les tapes utiles pour actualiser cette ralit. Le court terme est dterminable, le long terme est allusif et apprhendable. Ne fixant pas mon ide sur un idal, alors la ralit peut s'organiser. Tu noteras, Vincent, que je n'cris ni atteindre , ni raliser , mais bien actualiser , c'est--dire ce qui devient visible, rel, disponible mon activit. Pour ma part, l'objectif ambitieux doit tre allusif, c'est--dire une image identifie comme espace de ralit actualiser. Ainsi mon cerveau et mon esprit ne s'encombrent pas d'une obligation de rsultat. Ils ne se mettent ni en tension, ni en stress, ni en contrainte, c'est-dire en tat de trouble parce que la ralit ne correspond pas ce que l'esprit s'est fix comme image et ide . trop vouloir influencer sur le destin qu'on dsire, on peut laisser sa chance , dit Diane Kruger. Au regard de notre ADN culturel, prsent au dbut de mon dveloppement, cela se traduit par l'ide suivante : trop vouloir provoquer la fortuna on affronte des forces suprieures. En effet, la fortuna, nous dit la Grce antique, est la chance que l'on ose Ne fixant pas mon ide sur un idal, la ralit peut s'actualiser. Le court terme est dterminable, le long terme est allusif. Russir, c'est accepter de dcider d'objectifs pour lesquels notre volont ne suffit plus. Un objectif classique est celui qui ne dpend que de nous.

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affronter. Or la chance (virtu) est cette opportunit divine qui nous est propose. jouer avec un idal qui nous dpasse, instaur par des instances suprieures au-del de nos dcisions personnelles, nous nous enlevons toute opportunit de bnficier des faveurs des mmes dieux. Voil ce qui pourrait tre traduit de la phrase de Diane Kruger. Objectif : ni atteindre, ni raliser, juste actualiser, c'est-dire rendre visible et accessible. Ramen une lecture pragmatique , cela donne : trop rester fix sur son idal de vie, nous prenons le risque de rester fix nos ides aveuglantes. Une telle attitude nous conduit de manire inexorable laisser se dissoudre les potentiels de situation. Ce qui, dans le cours des choses, s'offre nous, comme ce courant d'air, ce souffle de vent qui, prenant la fleur de pissenlit, la porte et l'accompagne (se joindre ), sans que cette dernire ne fasse d'effort, l o son tour elle va pouvoir fconder la terre. L'objectif est de fconder, et pourtant elle ne se fixe pas l'objectif d'atteindre le lieu parfait. Le cours des choses s'en charge. Qui affronte la fortuna affronte des forces suprieures dont il n'a aucune connaissance. trop vouloir agir sur autre chose , l'cart de notre matrise immdiate associe au cours des choses, alors on laisse se dissoudre les potentiels de situation dans lesquels rside notre russite en devenir. L'objectif ne se dfinit pas, il s'apprhende avec le cours des choses.

L'objectif appartient l'objet de la pense

Constringere : enchaner, contenir, serrer, peser sur. Je poursuis le dveloppement du principe six, mais il me faut rappeler l'importance de lire chacun des principes comme le dploiement des prcdents. Ce n'est pas un propos additionnel et circonscrit aux autres, c'est un propos enchevtr l'ensemble des notions dveloppes en amont. Je te guide sur ma pente, Vincent. Elle va s'acclrer. Sache que je garde l'esprit la thmatique de ce livre : succs et russite. Je ne parle pas d'une russite gocentre et narcissique, je parle de quelque chose qui apporte quelque chose d'additionnel la

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communaut, au monde. Si nous tions dans une criture purement centre sur soi-mme , je recommanderai d'autres livres plus pertinents que celui-ci. Je pense avec sincrit que d'autres le sont vraiment. Mais la vie, cette dynamique qui s'organise indpendamment de moi , porte une telle richesse, une telle potentialit pour nous tous qu'il est ncessaire de revisiter nos vidences . Je garde mon engagement de repenser les notions l'cart des vidences, des classiques. L'ordre des principes est voulu. C'est un puzzle qui s'organise et se dploie. Le terme objectif , objectivus, veut dire qui appartient l'objet de la pense . Il est d'ailleurs driv d'objectum ( objet ). Le philosophe et thologien Duns Scot prcise que l'objectif est une ide, une reprsentation de l'esprit et non une ralit subsistant en elle-mme27. Avec Descartes, le mot dsigne un concept, une reprsentation de l'esprit et non une ralit formelle. Avec la modernit, le terme dsigne une ralit en lui-mme, indpendamment de la connaissance, de la volont d'un sujet , mais aussi un point de vue reposant sur l'observation et l'exprience. Il faut bien comprendre que le terme objectif prend sa source dans notre ADN culturel : la connaissance, la techn, la science, l'ide, le sujet, la morale, la subjectivit (bien-mal-bon-mauvais, etc.). Comment pensons-nous le terme objectif ? Je t'invite, cher ami, t'asseoir un instant. Visualise le mot objectif , puis prononce-le. Que vois-tu ? Qu'est-ce qui se manifeste ? Tant que nous ne savons pas comment nous pensons nos mots , nos concepts , nous ne pouvons entamer le chemin menant la russite telle que je l'ai dfinie en amont. Vois-tu, cher Vincent, nous sommes une forme labore de vie conditionne par le 27 Dictionnaire historique de la langue franaise, 2000, p. 2414. Objectivus : qui appartient l'objet de la pense. Un objectif utile s'attire les faveurs du monde. Ne fixant pas mon ide sur un idal, la ralit peut s'actualiser. Tel est la base de l'objectif : tre flexible aux autres ides . Une russite utile est une russite qui ne flatte pas l'ego.

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mouvement. Avec nos 360 articulations, nous sommes mouvement . Notre cerveau traite plus de deux cent mille informations en temps rel, mme si nous en avons peine conscience. C'est pourquoi je considre l'objectif, dans un premier temps, comme la capacit de visualiser dans le flux, par dduction raliste, les points d'appui ncessaires mon projet ; et, dans un second temps, comme la capacit de les rendre tangibles mon esprit en vue de dcider des actions et des non-actions. Visualiser le flux, prcepte la matrialisation d'un objectif. Ds lors que nous dfinissons nos objectifs avec nos ides et nos concepts, nous prenons le risque (grand) de nous y voir fixs. C'est d'ailleurs ce qui arrive la majorit du temps. D'o le sentiment de dception, de stress, de gchis et autres motions dissolvantes. Ce fut le cas d'un cadre suprieur d'une grande entreprise voulant devenir directeur du marketing Nous sommes par dfinition des tres de mouvement. Nos 360 articulations sont l pour nous le rappeler. Un objectif est synonyme de mouvement. au sein du groupe. On lui en avait fait la promesse , condition de raliser un bilan de comptence et un 360 (technique visant faire parler des personnes travaillant avec nous pour connatre leur avis). Il ralisa les deux avec succs. Mais le poste fut confi un jeune haut-potentiel sortant d'une grande cole. Lorsque je l'ai rencontr, il tait aigri et dfaitiste. ma question Que souhaites-tu pour toi, indpendamment de tes concepts sur toi ?, il rpondit qu'il voulait tre le numro deux d'une entreprise, tre le patron du marketing. Mais, m'a-t-il dit, j'ai 47 ans, j'ai fait 25 ans dans la mme entreprise, je n'ai pas de rseau. Je suis has been... (je cite). Je me souviens avoir souri en lui disant qu'une telle pense devait tre difficile vivre. Nous avons travaill sur le flux , c'est-dire faire en sorte que son talent et ce qui l'enthousiasme se sache. Je lui ai ensuite demand de mettre de la couleur dans ses vtements et d'enlever sa cravate : le style La Dfense, gris et bleu fonc tait incompatible avec ses rves de couleurs. Il m'a montr son CV, je lui ai demand de raliser le marketing de son parcours, de son identit : il a amorc une plaquette. Nous nous sommes vus trois fois. Peu de temps aprs, il m'a appel avec un immense bonheur : il avait trouv le job de ses rves , et

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ce exactement comme il le voulait. Un dirigeant japonais l'avait recrut en tant que numro deux de sa socit. Il lui avait dit : Un homme qui reste fidle son entreprise pendant vingt ans est un homme en qui je peux avoir confiance. Au dbut, son objectif fixe le rendait triste et aigri, car il le pensait selon les standards franais, mais jamais il n'avait pens qu'il existait d'autres standards avant que nous travaillions sur le flux et non sur l'ide. ma connaissance, il y travaille toujours. Lorsque nos ides et nos concepts sont les dirigeants de nos objectifs, nous mettons notre extraordinaire vhicule en contrainte. Rappelle-toi, mon ami, que nous avons dans notre ADN les fondamentaux de l'objet : les formes physiques, les formes de beaut, les formes du design, les formes du packaging, les formes de l'esprit, les formes de la pense et autres formes auxquelles nous nous soumettons. Tant que notre esprit, notre cerveau ne voit pas cela, il s'y contraint. Pourquoi mettre le cerveau en position de contrainte (constringere, enchaner , contenir , serrer , peser sur ) en l'obligeant se fixer sur quelque chose hors de la ralit ? Puis-je ritrer le principe par lequel le cerveau ne fait pas la diffrence entre ce qui est rel et ce qui ne l'est pas ? Si nous lui donnons une information considre comme raliste, alors il s'y fixe. N'est-ce pas cela, le grand problme de notre culture : avoir organis un paradigme, un ADN28 dcal de la ralit mais orient idal ? Si j'utilise le terme de problme , c'est parce que je le prends au sens premier de problma, ce que l'on a devant soi . On nous a mis devant nous une abstraction de la ralit fonde sur un idal europen, l o il serait dsormais intressant de mettre 28 ADN veut dire acide dsoxyribonuclique . Compos de l'adnine, la thymine, la guanine et la cytosine, l'ADN est une molcule renfermant l'ensemble des informations utiles et ncessaires au dveloppement et au fonctionnement de l'organisme. Nous savons par exemple que les neurones possdent l'extraordinaire facult de reconfigurer leur ADN (Science & Vie, n 1141, 2012).

Problma : ce que l'on a devant soi, pas dans la tte.

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devant nous un objectif actualiser. Notre ADN culturel nous conduit combattre notre propre encodage gntique. Celui-ci se manifeste au travers de l'outillage dj voqu : la vrit, l'tre, l'efficacit, la division, la technique, le discours, l'ide, l'abstrait, le concept. L'objectif tant li l'ide, alors l'ide peut se dployer, s'organiser, se structurer en un modle gomtrique et idal. Ainsi, se connatre en tant que personnalit, sa manire d'tre avec les autres, mobilise-t-il de nombreux concepts et outils utiles pour atteindre ses objectifs. Or l'objectif social est-il un objectif rel ? C'est--dire quelque chose qui dans le cours des choses produit quelque chose d'additionnel et d'utile ? Pour certains, avoir une Rolex 50 ans est un signe de russite. Rsume-t-on la vie et la russite d'une personne un morceau de mtal accroch autour du poignet ? Si les dirigeants d'Atari ou de Hewlett-Packard avaient eu en leur temps des objectifs autres que leur ROI (Return Of Investment), ils auraient apprhend dans l'arrive du jeune Steve Jobs autre chose qu'un type trange venant leur vendre un truc tout aussi trange. Ils y auraient vu un potentiel de situation. Mais l'histoire fut autre. Un clbre publicitaire franais dit que l'on a russi lorsque l'on a une Rolex pour ses 50 ans. Ainsi, selon lui, la russite est centre sur l'objet (la montre), et la marque (Rolex) en est l'objet social. Cette injonction rpond, me semble-t-il, parfaitement la premire dfinition du terme objectif : une reprsentation relative nos ides et nos concepts. Tant que l'objectif se nourrit de la pense, de l'ide projete sur le monde, l'esprit y reste fix. Ds lors que l'objectif change de paradigme, c'est--dire ds lors qu'il puise et s'appuie sur le cours des choses, alors il devient l'espace visuel et raliste partir duquel l'esprit, la pense, le cerveau, le corps peut organiser les stratgies utiles l'actualisation.

Fixer un objectif, rester fix lui : un jour sans fin

Les expressions du type mais pourquoi cela ne marche pas ? , rien ne se passe malgr

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mes efforts , j'ai d faire une erreur quelque part , ou pire : je n'ai pas les talents , je ne suis pas dou , sont des constructions sonores, symboliques autant que des formes de pollution non recycles par notre esprit. Peut-tre devrions-nous organiser le tri des dchets de notre esprit comme l'on traite les dchets du quotidien : le vert : les symboles et la smantique dissolvants ; le jaune : les penses et les concepts inutiles ; le bleu : le gaspillage d'nergie, le mauvais usage des motions ; le rouge : l'gocentrisme et l'arrogance. Je n'utilise plus ce modle de pense, car trop efficace , trop agissant , trop parfait . Ce que je vois devant moi n'est pas ce que mon ADN culturel veut me faire croire. Aussi, quittant le mirage de mes concepts, je reconfigure mon ADN opratoire en vue d'actualiser ce qui deviendra un succs, une russite. Lorsque je marche, je regarde devant moi tout en apprhendant l'allusif de l'environnement. Aussi mon seul problme est ce que je dois regarder sans interprter. Voici ce que je nomme apprhender l'objectif : regarder sans me dtourner de ce se tient devant et aux abords de moi. Revenons un instant sur le management. Combien de managers ai-je entendus dire : objectif de progression de 5 % pour les commerciaux, objectif de doubler les ventes dans les six mois, objectif d'optimisation des ressources internes . De toi moi, je n'ai jamais rien entendu quelque chose de moins stimulant. Penser comme cela, c'est penser l'envers. Un manager devrait dire : quelles sont les conditions favorables percevoir, identifier, crer en vue de les porter notre avantage. Del nous aurons une augmentation de nos rsultats. Fixant le chiffre, le chiffre se fixe l'esprit. Apprhender l'objectif, regarder sans se dtourner de ce que l'on a devant soi. Traiter les dchets de l'esprit comme l'on traite les dchets mnagers, voici ce qui est utile pour l'atteinte d'un objectif.

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Pas plus tard que la semaine dernire, une personne travaillant en magasin m'expliquait que celui-ci avait dpass les objectifs du mois (au regard de l'anne prcdente). Durant les dix derniers jours du mois, on a cach au patron le cash et les chques. Les articles vendus n'taient pas dduits des stocks. Les employs sont rests honntes, ils ont juste dcal d'un mois les chiffres pour ne pas tre embts avec des rsultats incohrents . Voici comment on perd en efficacit et en performance. Dfinissant des objectifs incohrents, les personnes doues dfinissent des stratgies cohrentes pour satisfaire les incohrences de leur patron. Les personnes doues dfinissent des stratgies cohrentes pour satisfaire les incohrences de leur patron. Connatre les mots et leur dynamique, voici ce qui est utile pour dfinir un objectif utile et dynamique. Une fois l'esprit conditionn, et sans un minimum de discernement, il force . un niveau tout autre, il en est de mme lorsque nous allons en runion ou lorsque nous avons quelque chose en tte dire. Ce quelque chose nous fixe lui et nous sommes bien incapables d'couter l'autre lorsqu'il nous parle. Ou, si nous l'coutons, nous cherchons ramener son propos notre ide. Nous sommes fixs nous-mmes et cela peut devenir fort contrariant pour nous comme pour autrui. Les personnes confondent l'objectif, cet espace de la ralit actualiser, et l'idal (eidos). Ils confondent le principe de cause-effet et celui de condition-consquence , ils confondent la fin (telos) et l'aval (ce qui dcoule en contrebas). Ils confondent la technique (techn) radicalise par Platon, droite et fixe, et la techn des anciens, indissociable de la mtis, ce que nous nommons si communment l'art et la manire . Les personnes utilisent les mots et les concepts sans en connatre les dynamiques et leur implication dans la ralit. C'est pourquoi ils n'atteignent pas leur objectif : ce que je nomme ralit actualise . La majorit des personnes, bien que s'en dfendant, pensent le monde de manire cartsienne (res extensa, ensemble d'organes mcaniques). La nature (phusis) est pense en termes de concepts gomtriques et conceptuels,

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rarement dynamiques. L'objectif est associ par vidence aux notions d'action et d'efficacit, et donc d'outils et de discours. Le manager annonant ses commerciaux l'objectif de + 5 % se trompe. Il fantasme (fantasia, imaginaire ) sa ralit, c'est--dire qu'il pose sur le cours des choses une mtrique idale chappant aux forces en mouvement. Les 5 % sont une mtrique appartenant un systme symbolique, les mathmatiques. Mais comment le manager confin dans son bureau remplir ses reporting peut-il savoir ce qui se passe sur le terrain ? Combien de commerants font leur X en milieu de journe pour vrifier si le chiffre d'affaires du jour se rapproche de celui du mme jour de l'anne dernire ? C'est incongru, et pourtant... Pire : ils dfinissent pour leurs vendeurs en magasin les objectifs de l'anne ou du mois en cours en fonction du mme mois de l'anne dernire. Y a-t-il une cohrence temporelle ? La mme journe va-t-elle se reproduire ? Mis part dans l'excellent film Un jour sans fin, de Harold Ramis, avec Bill Murray et Andy MacDowell (1993), rien ne se reproduit deux fois de suite. Et encore, lorsque le hros comprend le principe de rptition, la journe se rpte, mais le cours des choses se modifie. Il ne met plus son pied dans le trou d'eau gele, il arrte de se suicider... bref : il devient positif. Sa volont son objectif de sduire la belle journaliste se rduit une finalit non escompte tant que son intention est de la conqurir, mais ds lors qu'il se concentre sur autre chose , ds lors que l'objectif est ailleurs, sur une autre ralit, la sduction opre. Il n'est pas efficace, mais efficient. Un objectif relve plus de l'efficience que de l'efficacit, tout simplement parce que ce qui se dploie va en gnral au-del de nos propres projections. Ne s'agit-il pas l des principes rudimentaires de la thorie de l'effet papillon dvelopp par Lorentz ? Or, qu'est-ce que l'effet papillon veut dire sinon la dpendance sensitive aux conditions initiales ? Dfinir un objectif pose ainsi l'hypothse que les conditions initiales DSCI : Dpendance Sensitive aux Conditions Initiales. Ce qu'enseigne le film Un jour sans fin, c'est qu'un objectif fixe une journe pour longtemps.

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ne subiront aucune dpendance sensitive. Voici une croyance ennuyeuse. C'est cette croyance qui fait chouer (cf. Principe 4) l'actualisation des volonts de la plupart des personnes. Poursuivons un instant sur cette question des D.S.C.I. (Dpendance Sensitive aux Conditions Initiales). Cela veut dire que d'infimes diffrences l'entre d'un systme entranent des diffrences considrables la sortie. Gleick l'exprime avec justesse dans son ouvrage : en science comme dans la vie, on sait fort bien quune succession dvnements peut atteindre un point critique au-del duquel une petite perturbation peut prendre des proportions gigantesques. Le chaos signifiait que ces points critiques existaient partout.29 Ceux qui russissent reconfigurent leur ADN personnel. Le cours des choses modifie la ralit d'anne en anne. Fixer un objectif, au sens traditionnel, est inappropri pour qui cherche le succs et la russite. En revanche, rendre disponible et visible l'esprit une ralit actualisable, voil ce que je pourrais dfinir comme tant un objectif. Avant de poursuivre, je propose de dfinir le terme dynamique . En effet, je l'utilise souvent et tu m'as demand d'expliquer ce que cela veut dire, ce que j'y mets. A-t-on jamais motiv une quipe en lui donnant pour rve de faire 5 % d'augmentation de ses parts de march ? Alors pourquoi se motivet-on avec des chiffres : meilleur salaire, plus grande surface habitable, plus grand rseau, plus grand bureau ? Le terme dynamique porte le principe d'une activit, d'une effectivit, d'un agir, d'une capacit de. Du grec dunamikos, il pose un principe de puissance et d'efficacit. Motiv par le principe de force , j'y ajoute celui d'efficience (ce qui crot au-del de l'effet escompt). Ce n'est pas un hasard si mon travail de recherche doctorale concerne le potentiel : l'ensemble des forces pour qu'un systme devienne actif. Le terme de dynamique pose aussi l'ide d'tre en capacit de. Cela ne renvoie pas l'tre humain seul, mais toute chose en capacit de. Parce que le terme dynamique s'oppose au terme statique , j'adhre au principe que la dynamique des choses vaut parce qu'il y a interaction (quelque chose qui se passe entre). Si Lewin crit que la dynamique dsigne 29 J. Gleick, La Thorie du chaos, Flammarion, 1989, p. 41

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l'ensemble des forces en interaction et en opposition, je pense dsormais que le terme dynamique dsigne toute activit visant faire crotre ou dissoudre une chose relle. Par rel , je pose aussi le principe que cela puisse chapper nos concepts rationnels traditionnels. Ds lors qu'il y a activit et propension, alors il y a dynamique. L'activit entre deux jumeaux des centaines de kilomtres l'un de l'autre est une dynamique . La pense que je propulse dans l'univers quantique, voici une dynamique ; une brise qui m'enveloppe, voici une dynamique ; un courant marin qui pousse mon embarcation, voici une dynamique. J'associe dsormais le principe de la dynamique celui de flux (fluere), dsignant l'ide d'un coulement, d'un dploiement. Cette explication tant pose, repensons le terme d' objectif . Un bon 50 mm, voici un objectif simple et pertinent. Aucune dformation du monde. Fluere : ce qui s'coule, se dploie.

L'objectif, un espace de ralit anticip

Combien de fois ai-je perturb des managers en leur demandant de considrer l'objectif comme un espace de ralit que le cerveau chercherait crer, puis le considrer comme rel ? L'objectif mis sur l'appareil photo traduit la ralit du paysage en une forme spcifique de l'image. Ajoutons-y la profondeur de champ, la vitesse d'obturation, la sensibilit, voire un filtre, et la ralit s'en trouve traduite . Je travaille en photo avec un objectif de 50 mm, macro avec ouverture 2. Le 50 mm est un objectif intressant, il est cens respecter la vision de l'il. L'objectif, ainsi, capture une partie de la ralit. Il ne peut tout mettre dans le botier, sur la carte flash ou, pour les puristes, sur la pellicule. Dfinir un objectif (je garde le terme dfinir pour l'instant), c'est conduire le cerveau visualiser une partie de la ralit actualiser. Dans ce principe, parler de + 5 % n'a aucune ralit, c'est un objet mathmatique et abstrait de la pense sans cohrence avec la ralit en cours (celle qui se dploie). Ne pas dfinir un objectif, mais rendre disponible notre esprit une image ressemblante dans la ralit. Dunamikos : puissance, force, efficacit.

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Dans la dynamique de la russite et du succs, l'objectif n'est pas une projection, en tout cas pas dans ce que nous traitons en ce moment : la volont d'actualiser le succs et la russite. L'objectif est une excroissance de la ralit apprhende en ce moment, ou en cours. Il va L'objectif est une excroissance de la ralit. Il s'inscrit dans l'anticipation des choses et non dans la projection de notre idal sur les choses. tre organis de sorte devenir espace d'anticipation. La diffrence entre l'anticipation et la projection rside dans une nuance simple. L'anticipation est la facult d'oprer une chane de dductions plausibles, ayant un minimum d'cart avec les signaux que la ralit nous envoie. La projection est la proprit de l'esprit produire une ide, une image sans lien avec notre ralit mais voulant s'y imposer. Le surfer anticipe la vague, il peut ainsi se positionner dans le mouvement de cette dernire. Le dbutant projette de se voir surfer la vague. Sauf qu'il n'a ni un surf appropri, ni apprhend la barre (squences de vagues cassantes), prouvante pour qui n'a pas la condition physique, ni travaill la technique du canard . L'image est simple, Le surfer expriment anticipe la vague. mais elle vaut pour tous les domaines dans lesquels j'ai pu travailler ces vingt-cinq dernires annes. Plus l'on s'lve dans les hirarchies et plus les objectifs sont projectifs et non anticipatifs. Beaucoup de personnes voulant russir projettent leur ide sur le monde, l o ils devraient anticiper le cours des choses par l'observation des signaux faibles. Peut-tre me trouveras-tu redondant. Je le suis, parce que tout est enchevtr. L'objectif se dfinit parce que nous avons notre disposition les signaux faibles en cohrence avec notre vision. La vision est la ralit en devenir qu'une personne construit partir de ce qu'elle peut concevoir comme actualisable. Elle se construit partir du contexte, de sa capacit de transformation mentale, de la manire dont ses penses oprent, etc. L'important est que la vision soit accessible et raliste pour la personne et

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pour autrui. L'objectif n'est qu'une partie de la vision. L'objectif est par dfinition souple. Souple par sa capacit d'adaptation au cours des choses, la transformation silencieuse que le flux de la vie gnre. Pensez-vous vraiment que Steve Jobs tait fix ses objectifs ? Ne disait-il pas : J'ai toujours l'il sur la prochaine grosse opportunit, [...] Je ne sais pas ce que sera le prochain gros truc, mais j'ai quelques ides. (CNNMoney/Fortune, 24 janvier 2000). Il me semble que cette phrase est prendre au pied de la lettre : avoir toujours l'il sur la prochaine opportunit . On ne fixe pas des objectifs, on les apprhende. La nuance, au-del du jeu de mot, vaut d'tre souligne. En effet, la fixit entrane un tat statique, un arrt sur image . Apprhender est compatible avec l'aspect dynamique de la perception, ce qui l'extrieur de nous se rend disponible notre esprit, nos sens. Actualiser un objectif pose le principe d'un droul en amont et d'une consolidation en aval. Laisse-moi te conter une anecdote. Je me souviens d'un rendez-vous professionnel avec une prescriptrice de mes confrences. Cette dernire arrive au premier tage d'un pub cosy. Nous arrivons dans un espace tout en longueur, d' peine deux mtres de largeur. Au loin ( environ six mtres), je vois un petit espace dont l'esprit est trs cocooning, mais mon interlocutrice s'arrte l, cette table. Je prcise qu' ce moment, elle regarde un instant vers le fond. Son regard s'arrte bien sur l'espace disponible. Lorsque arrive la fin de l'change, cette dernire m'exprime combien la table ne lui convient pas. Elle me dcrit alors l'espace souhait. Je me souviens fort bien avoir opr un mouvement physique sur le ct droit et lui avoir demand si cet espace pourrait tre celui situ derrire elle. Elle se retourne, reste interdite, me regarde bahie et me rpond qu'elle ne l'a pas vu. Je lui demande comment elle s'y est prise pour ne pas voir l'vidence . Elle m'explique qu'en montant, lorsqu'elle 30 J'emprunte ce terme Franois Jullien, Les Transformations silencieuses, Grasset, 2009. Dfinir l'objectif partir des signaux faibles en cohrence avec notre vision et notre talent.
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On ne fixe pas des objectifs, on les apprhende.

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a vu le couloir troit, elle s'est dit qu'il n'y aurait pas ce qui lui convient. Elle s'est ainsi contente de cette table. Cet exemple anodin est omniprsent dans notre vie. Le cerveau, ds lors qu'il est fix sur Rendre l'objectif perceptible l'esprit. une image, une ide, s'y arrte. C'est aussi simple que cela. Aussi, se fixer un objectif veut dire arrter une image et commander le cerveau tre satisfait uniquement lorsqu'il a trouv son quivalent dans la ralit . Plus nos penses se fixent sur l'image commande , plus la fixit les rigidifie, plus le cerveau rduit son champ d'investigation aux seuls lments accepts par la pense. Plus la pense se fixe sur l'image commande, plus la fixit la rigidifie. Il convient de rendre l'objectif perceptible l'esprit, mais de sorte que l'esprit ne s'y fixe pas, ne s'y dtermine pas. Ds lors que l'esprit, le cerveau peroit dans l'environnement ce qui lui est utile, il peut rduire l'cart entre la ralit et le souhait souhait, image et/ou ralit escompte devenir sa ralit. Cette notion a t dveloppe par John Anderson31 sous le terme de rtropropagation neuronale . Le cerveau possde des cerveaux-mcanismes32 sophistiques33. Ces derniers sont capables de dtecter dans l'environnement toute information que le cerveau a pour consigne de reprer. Par exemple, Vincent, tu comptes changer de voiture prochainement, n'est-ce pas ? Pour 31 http://www.psy.cmu.edu/people/anderson.html 32 Le terme cerveau-mcanisme est un nologisme cr par Edgar Morin, La mthode 1. La Nature de la Nature, 1977, p.241. Pour rsumer le principe : le cerveau et l'organisme dpendent l'un de l'autre. Il est possible de parler de boucle asservie-asservissante , o, comme il l'indique dans une dynamique la fois au service de , la fois asservissante , p. 243. 33 A partir du concept de Cerveau-Mcanisme initi par Morin, j'ai pu largir ce dernier la capacit du corps (dont le cerveau fait partie) de dtecter dans l'environnement, les lments utiles son activit et son dveloppement. Outre ce constat dductif du terrain, j'ai trouv, entre autres travaux, ceux de Bruce L. Lipton clairants : le fonctionnement de la cellule dpend premirement de son interaction avec l'environnement, et non de son code gntique. (2006, p.105). Pour rsum, le cerveau traduit de l'environnement les lments dont il a besoin pour les transformer en informations utiles et en cohrence avec ce que la pense a command.

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l'instant, tu n'as pas arrt ton esprit sur le modle escompt. Mais lorsque cela sera fait, tu seras tonn, soudain, de ne voir plus que cette voiture et dans ta couleur. Il en est de mme pour cette future maman qui ne voit plus que... des futures mamans. L'esprit pose un paradoxe fascinant : d'un ct, il peut se montrer bte et idiot ; de l'autre, il peut mobiliser et dvelopper d'extraordinaires facults, il est intelligent (interlegere, mettre en lien ). Ce n'est pas parce que nous avons cent milliards de neurones que nous sommes intelligents, c'est parce que nous sommes capables de laisser ces derniers oprer sans interfrence. En bref, l'esprit opre comme nous pensons. Pour rsumer mon propos, je dirai qu'un objectif est un espace de la ralit en devenir que le cerveau apprhende. L'objectif doit prserver un espace allusif, c'est--dire qu'il ne doit pas tre dtermin par des dtails idaliss , sinon il se fixe dessus comme une bernique34 son rocher. Il devient alors trs difficile de l'enlever. Dois-je ajouter que les berniques font mal aux pieds lorsqu'on marche dessus ? Il convient ainsi la fois d'tre prcis (clair, sans ambigut) et d'autoriser l'esprit ngocier avec la ralit. Le point cl, me semble-t-il, est de formuler, d'expliciter (rendre visible) des bouts de ralit que le cerveau considre comme ralistes (ce qui relve d'une ralit observable). Il sera cependant ncessaire de bien distinguer ce qui relve de la ralit de ce qui relve de nos croyances . Je pense volontiers que les croyances fixes sont les berniques du cerveau. Une fois fixes sur la roche, elles se nourrissent des mares et grossissent. Les croyances fixes sont les berniques de l'esprit. Ds lors que vous avez arrt votre choix sur un type de voiture et sur sa couleur, soudain, vous ne voyez plus qu'elle.

34 La bernique est un mollusque coquille solide et conique.

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Petit bol de riz par petit bol de riz, l'objectif peut advenir
Vous parlez toujours autant ? Nous sommes en t 1991. Dans quelques jours je vais faire une rencontre qui va modifier plus encore ma trajectoire de vie. Je vais rencontrer Li Yin Tsin. Ce Chinois va rentrer dans le magasin dans quelques instants, le surf-shop o je travaille cet aprs-midi. ce moment, tous les vendeurs seront pris. Voulant montrer l'exemple en tant que jeune responsable, je vais l'accueillir. Je lui demanderai ce que je peux faire pour lui. Il me rpondra sur un ton malicieux qu'il veut un surf. Je serai tonn : voir un Chinois sur un surf est rare en Morbihan l'poque. Je lui poserai plein de questions et au bout de quelques instants, il m'arrtera net. Il me demandera si je pose toujours autant de questions. Je resterai sans voix du haut de mes petits 22 ans. Je perdrai contenance et je me mettrai rougir. Il regardera l'un des surfs et dira qu'il veut celui-l . Je lui demanderai s'il veut une combinaison. Il rpondra en souriant que oui. Je le guiderai au fond du magasin, observerai sa morphologie et sortirai trois combinaisons. Je noterai sa manire spcifique de se tenir. J'observerai la structure pour le moins trange de ses jambes. Je lui demanderai s'il pratique un art martial. En effet, cher Vincent, je suis l'poque un admirateur de Bruce Lee et de la srie Kung-Fu. Je t'imagine en train de sourire... Il s'arrte dans une position dont je n'arrive pas comprendre l'quilibre, puis me demande de deviner. Aprs quelques instants, le stock de mes quelques connaissances tant puis, je capitule. Il me regarde alors avec un grand sourire et me dit avec tranquillit : kung-fu . Je ne le sais pas encore, mais le lendemain matin, 4 heures exactement, je commencerai ma premire leon. Cela se passera dans un bois, je ne verrai rien, ni lui, ni ce qui m'entoure. Pourtant, mes yeux vont s'imprgner des lumires de la nuit et j'apprhenderai les dtails dans

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l'obscurit. Je sentirai l'humidit de l'aurore maner de la terre. Je sentirai mes jambes, meurtries par les douleurs musculaires, s'effondrer sous mon poids. Je le verrai juste ct de moi, me regarder avec indiffrence sans mot dire : ni bien, ni mal, ni compassion, juste me regarder. Il me demandera ce que j'ai appris. Je lui rpondrai sans que cela ne semble le satisfaire. Il me dira que ce matin, la leon est chaque muscle de ton corps est un temple de la douleur . C'tait il y a vingt-deux ans, mais je m'en souviens comme si c'tait ce matin. Durant six annes je me suis entran dix-huit heures par semaine, trois heures par jour. J'en ai retir de nombreux enseignements. Toutefois, il y en a un en particulier qui m'a t utile : petit bol de riz par petit bol de riz . Rien dans les phrases venir ne pourra te sembler nouveau, mais considre ces dernires comme les pices d'un immense puzzle. Repenser ne veut pas dire inventer, mais dconstruire, retourner, d-symboliser nos vidences pour penser dans un cart suffisant et significatif afin de crer une nouvelle perspective. Beaucoup de personnes veulent atteindre des objectifs levs. levs se traduisant par une image considre par le cerveau comme abstraite, idale, non existante : une montagne haute et escarpe est l'image rcurrente avec un quilibriste traversant le vide entre deux gratte-ciel35. J'ai soulign que le cerveau comprenait les informations simples, la fois prcises et allusives (lui permettant ainsi l'exploration de la ralit sans tre enferm par la fixit de nos penses). Cela ne veut pas dire qu'il ne peut pas traiter des niveaux d'information complexes ; il le fait, mais au niveau de la conscience il est ncessaire de travailler par seuils de ralits comprhensibles pour le cerveau. 35 J'appuie ce propos sur l'observation de plus de trois cents top managers franais en formation management en France, en Chine et au Brsil. Le travail consistait amorcer la formation en demandant aux cultures prsentes de dessiner sur un paper-board ce que les notions de trust (confiance en l'autre) et de self confidence (confiance en soi) voquaient pour eux. Kung-fu : travail ralis par une personne en vue d'atteindre le niveau le plus lev de sa pratique. Petit bol de riz par petit bol de riz. Sentir l'aurore maner de la terre avant que les yeux n'en peroivent l'or.

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Lorsque j'ai commenc travailler mes positions basses, je savais qu'il me fallait rester trois minutes dans une position particulire avant de commencer l'apprentissage du kungfu. Or, la premire fois que le matre m'a demand de tenir ladite position, j'ai tenu dixLes gens veulent russir, mais ils veulent manger en ralit et en une seule fois le riz de toute une vie. huit secondes avant de m'crouler sur le sol. Mon ego fut sauv par la solitude du lieu. Il dit : y a du boulot . Le passage entre dix-huit secondes et trois minutes me semblait impossible. La douleur vive ressentie au niveau des quadriceps tait telle que j'avais le sentiment de poignards perforant chaque fibre de mes jambes et de mes fessiers. la fin de l'entranement, au vu de mon tat moral, il me raconta l'histoire de cet empereur chinois... Il tait une fois un empereur. Il aimait aller qurir conseil auprs d'un vieux sage rsidant dans les montagnes. Il y allait souvent, gourmand de la parole apaisante. Puis, un jour, le vieux solitaire refusa de lui rpondre. L'empereur se mit en colre, menaant de mort l'homme dont les rides montraient les nombreux hivers passs l'ombre des hommes. Indiffrent aux menaces de celui qui brille, il posa la question suivante : Que se passerait-il si tu donnais manger ton fils l'quivalent de toute une vie de riz ? L'empereur, stupfait par la question, garde le silence quelques secondes. Puis il dit : il en mourrait . Le sage lui rpondit : Pourquoi alors veux-tu la sagesse de toute une vie en une seule fois ? Petit bol de riz par petit bol de riz, vous mangerez le riz de toute une vie. L'empereur garda le silence un long moment. Il se leva, s'inclina, remercia avec modestie le sage et repartit. Ses visites furent de plus en plus espaces et leur dure plus courte. Pourquoi donc la majorit d'entre nous veut-elle manger en une seule fois le riz de toute une vie ? La russite comme le succs requirent la mme sagesse : petit bol de riz par petit bol de riz. J'ai appliqu ce principe la lettre. Puis je l'ai expriment avec d'autres personnes, dont un dirigeant il y a quelques annes. Il tait trop press, trop dans la prcipitation, trop dans l'parpillement, trop de trop. Je suis arriv un jour avec un sac de riz et dix petits

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bols. J'ai rempli ras bord chaque bol. J'ai ensuite dispos chacun d'eux sur l'une de ses tagres. Il me regardait sans voix. Puis j'ai pris une feuille de papier que j'ai dcoupe en dix bandes. J'ai pris un crayon dans son porte-mine. Je lui ai tendu ce dernier et lui ai demand de rdiger une ralit atteindre dans un temps qu'il juge accessible son imaginaire. J'ai prcis que chaque morceau de papier devait contenir un objectif de cet ordre. Il se mit crire avec lenteur. Au bout de 45 minutes il avait termin. Je l'ai invit prendre chacun des morceaux de papier et me suivre. Arriv devant l'tagre, je lui ai demand de plier, puis d'enfoncer chacun de ces papiers porteurs d'un objectif dans un bol. Une fois la chose faite, je lui ai donn la consigne, chaque fois qu'une ralit serait atteinte, de faire cuire le riz de son bol puis de le manger et d'attendre que la digestion soit termine. Aprs quoi il pourrait passer au deuxime bol de riz. Il lui fallut quatorze mois pour manger et digrer les dix bols. Mais je me souviens de sa transformation : ses trop taient devenus des juste . Ses projets avaient acclr. J'ai tch de lui faire vivre l'adage physiquement. Pour ma part, pour atteindre les trois minutes de ladite position de kung-fu, je m'tais donn une ralit accessible : trente secondes taient le contenu de mon bol de riz . Les rythmes du corps taient respects et le temps de l'actualisation aussi. C'tait dur, mais mon esprit pouvait le voir comme raliste. Je me voyais tenir. Avec le temps, les trente secondes sont devenues une minute. Cela semble anodin, mais l'anodin porte en son cur des intensits insouponnes. Six annes aprs mes dbuts je tenais huit minutes en position basse. Le dos droit tait valu par un bton d'osier. Il devait rester pos contre ce dernier. Dans le mme temps, les genoux devaient rester perpendiculaires au sol tandis que les quadriceps y seraient parallles. L encore un bton d'osier valuait la position. Il ne devait basculer ni en avant ni en arrire. Mes petits bols de riz taient de trente secondes. Les trente secondes taient ma ralit Une fois l'objectif actualis, mangez le riz contenu dans votre bol et digrez -le. Puis, poursuivez.

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actualiser. Pour que mes jambes gagnent trente secondes de puissance, il fallait en moyenne quinze jours trois semaines de travail assidu. Assidu se traduisant par : une heure trente de travail de jambes par jour, des positions dynamiques et statiques, un travail de respiration rigoureux et une indiffrence absolue moi-mme. Je n'avais L'anodin porte en son cur des intensits insouponnes. aucune importance, car mon corps n'tait pas je , il tait un systme en transformation. Mon mental n'avait que cela l'esprit : accepter la douleur de la transformation. C'est comme cela que j'ai appris travailler mes objectifs, par petit bol de riz et par des ralits actualiser. Il en est de mme ce jour, pour mes deux socits, pour mes projets de recherche, pour mes crits. Petit bol de riz par petit bol de riz, sans jamais me fixer mes ides, mais en me rendant disponible au che (cf. Principes 2 et 4). Pour rsumer ce principe, je t'invite garder les ides suivantes : Un objectif est un espace de la ralit identifier et positionner de manire dynamique dans le che en cours. Ne pas laisser notre objectif se fixer notre idal, lui-mme s'organisant en ides et en concepts. Considrer l'objectif comme faisant partie d'un flux en transformation sur lequel on s'appuie, tel le sol ou le rocher, pour s'lancer. Plus notre dynamique est ambitieuse, plus nos objectifs doivent rester allusifs, sans dtermination aucune, afin de se rendre soimme disponible sans stress ni angoisse ce qui se prsente. Dfinir ses petits bols de riz, les raliser, les manger, les digrer puis poursuivre. Anticiper les actions et les potentiels de situation, et non projeter sur le monde et les autres notre idal, nos ides et nos concepts.

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Principe sept :
Apprendre de l'exprience des autres et des choses (mme non humain)

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Apprendre de l'exprience des autres, mme non humain (introduction)

Je ne cache pas mon impatience de traiter ce Principe sept. Outre le fait qu'il articule les La russite, ce vaet-vient qui jamais ne disparat. deux tiers de l'ouvrage, je pense que la question de l'apprentissage de l'exprience des autres et des non-humains fait partie de la pierre angulaire de la russite. Dans le dbut de mon ouvrage, j'ai pos le principe suivant : la russite est la consquence d'un quelque chose , l'actualisation d'un processus la fois visible (agissant) et non-visible Qui s'arrte subit le temps de plein fouet. (non-agissant). L'exprience enchevtre l'tude m'amne le considrer, non comme un but, ni comme un objectif (au sens traditionnel), mais comme ce qui se dploie en continu. La russite est un flux, une force ininterrompue qui va et vient , sans jamais disparatre. Cela veut dire que ce que nous voyons un moment de l'histoire n'est que la consquence d'autres moments difficiles, douloureux, enthousiastes. Voyez comme j'embrasse le global et non un moment isol, fugace, dj (presque) oubli. Tantt positive, tantt ngative, la russite s'organise en une polarit alimente par notre activit, notre utilit. Ce n'est plus, de mon point de vue , un espace fix dans le temps, mais un mouvement crateur de temps. Par crateur de temps, je veux dire : modification relle de la sensation du temps (donn par le mouvement). Ceux qui sont dans le flux de la russite ne peroivent pas le temps comme long, mais comme trop rapide . Les gens malheureux et sans succs sont ceux qui, par leur manque d'nergie et leur nonmouvement, ralentissent le temps jusqu' le figer. Qui fige le mouvement subit le temps plein. Je m'carte avec discrtion et sans retour souhait, de l'ide selon laquelle la russite

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serait l'apoge d'une vie. Ce moment acclam et reconnu par le plus grand nombre. Vois-tu Vincent, mes grandes russites ne seront vues par personne, car elles se sont presque toutes opres dans la solitude : part mon ego, qui cela peut-il intresser de le savoir dsormais ? Personne ne russit sans l'inspiration d'autrui, ni de quelque chose entranant l'esprit un espace fcondant de champ des possibles. La russite n'est pas le bruyant du plus grand nombre, mais cet espace dans le mouvement o nous seul savons ce qui a t parcouru , ce qui a t dcouvert, ce qui a t ralis. Par ralis , je veux dire : ce que notre activit et notre nergie dployes actualisent comme objet matriel ou comme objet36 immatriel. Les deux entranent une utilit additionnelle pour le monde, les autres. Cette utilit s'attribue autant l'tre humain qu'aux animaux, aux plantes, la matire elle-mme. Ce que je nomme les non-humains , ce que nous nommons les choses . Aucune russite sans l'inspiration d'autrui et des choses. Qui est dans le flux s'mancipe des lois du temps. Qui est hors flux subit les lois du temps.

Les trois matres de Rousseau : les choses, la nature, les autres

Le dveloppement interne de nos facults et de nos organes est l'ducation de la nature ; l'usage qu'on nous apprend faire de ce dveloppement est l'ducation des hommes ; et l'acquis de notre propre exprience sur les objets qui nous affectent est l'ducation des choses nous dit Jean-Jacques Rousseau37. En 2003, alors que j'entre 36 Par objet, il faut comprendre un concept, un ide percutante, mais aussi un quelque chose produit partir d'une matire, de quelque nature que ce soit. Vous pourrez l'appeler une uvre, une cration, une ralisation. Je me contente de dire une production ayant une utilit pour le plus grand nombre, mais aussi pour des animaux, des plantes, ou une seule personne. 37 Rousseau J-J, mile ou de l'ducation, chronologie et introduction par Michel Launay, ditions Flammarion, 1966, p. 37

Le non-humain : les choses et les animaux.s

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l'Universit de Tours, je dcouvre un chercheur dont les travaux autant que les changes vont me donner une matire riche travailler pour les annes venir : Gaston Pineau. Trois matres nous forment : nousmmes, les autres, les choses. Gaston vient de l'univers de la terre. ce sujet, il dit je suis dorigine rurale. La terre est dabord pour moi un lment matriel de base, dur, compact, lourd, sale, laborieux cultiver. La terre est basse ! Cest la matire des culs-terreux qui ma tellement coll aux fesses quon ne me voyait pas davenir professionnel ailleurs que dans les champs . L'intuition, devenue concept cl de Gaston Pineau, a t de s'appuyer sur les trois Ds lors que nous touchons, nous nous transformons. Notre corps dj se transforme avant mme que l'esprit ne l'apprhende. matres de Rousseau. Il a pu produire un point d'appui utile la comprhension des modes de fonctionnement de la formation de l'adulte. Gaston a ainsi transform les trois matres de la manire suivante : la nature = autoformation (la manire dont je me mets en forme), les autres = l'htroformation (la manire dont les autres me mettent en forme), les choses = l'coformation (la manire dont les choses me mettent en forme). Les personnes ou les quipes prtes russir sont celles voluant dans une interaction constante de mise en forme entre le singulier (la personne) et le pluriel (l'quipe), le Steve Jobs n'tait pas gnial, il tait plus coform que les autres. Il le savait, c'est cela qui le rendait gnial . pluriel et le pluriel, le pluriel et les choses, le singulier et les choses.. Si le terme formation est souvent rduit de l'acquisition de comptences et de capacits en vue de les reproduire dans une activit donne, je souhaite rendre visibles et disponibles les opportunits que ce terme offre. Former est issue du latin formare donner une forme . Driv du terme forme, le mot a donn lieu en ancien franais parformer parformant devenu en anglais performant. La forme est l'ensemble des traits qui rendent quelque chose d'identifiable. C'est aussi Parformer : donner forme efficace. ce qui peut tre imit en vue d'tre reproduit, amlior, digr afin de faire voluer. Gaston Pineau, parlant de formation, exprime que c'est un processus unificateur de mise ensemble, en sens, d'lments autrement spars [] Le mot "former" est en quivalence avec "crer, constituer, composer, concevoir". Il signifie donc une intervention trs

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complte, trs profonde, trs globale o l'tre et la forme sont indissociables.38 Ainsi, dit Bachelard, la matire nous rvle nos forces.39 C'est de cela que va parler le Principe sept : la manire dont les choses40, la fois nous mettent en forme, la fois nous sont utiles autant qu'insparables du flux de la russite. Avant d'illustrer ces notions dans notre ralit quotidienne puis montrer comment la russite est indissociable de cette parformance , je vous propose, Vincent, cher lecteur, d'apprhender plus en dtail les trois matres de Rousseau. Commenons par l'autoformation41 (la nature). La formation de toi par toi se nomme autoformation : lautodidaxie en fait partie. Cest l'aptitude : 1) apprendre apprendre, cest--dire te connatre en cours dapprentissage, la manire dont tu ty prends pour raliser une action ; 2) apprendre en cours daction, rflchir ce qui se passe pendant laction ellemme, cest--dire observer ce qui se passe quand cela se passe, formaliser lobservation sous forme dcrit, de schma ou de systme de mmorisation spcifique ; 3) apprendre ne pas savoir, ainsi accepter lincertitude, apprendre en sajustant aux situations, observer la cohrence entre les situations, les consquences partir des conditions, en retirer des principes, des lignes directrices ; 4) apprendre en mouvance, c'est--dire s'appuyer sur le potentiel que porte la Qui russit, ne privilgie aucun des trois matres, mais prend ce que chacun des trois a lui enseigner. Les trois matres sont comme les trois pieds d'un tabouret, ils stabilisent. La matire nous rvle nos forces Gaston Bachelard

2005, p. 82 39 Bachelard G., 1947, p.23 40 Aprs rflexion, ce principe ne traitera que des choses dans lexprience. Les autres seront examins ultrieurement. 41 Je propose au lecteur, l'excellent ouvrage de Nicole Anne Tremblay, L'autoformation, pour apprendre autrement, Les Presses de l'Universit de Montral, 2003

38 Lesourd F., Habiter la terre, coformation terrestre pour une conscience plantaire, L'Harmattan,

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situation : laquelle offre un espace d'opportunits saisir (cf. Principes trois et quatre). C'est ici que prend toute la dimension de l'homo viator, celui qui se forme par et dans le voyage ; Htroformation : prendre ce que l'altrit offre d'cart pour y puiser de nouvelles ressources. 5) apprendre en interaction, c'est--dire la manire dont nous tirons avantage des ressources que notre rseau, notre environnement nous offrent. Cette interaction implique la transdisciplinarit. C'est ce que Steve Jobs a toujours ralis en tudiant autant les finitions d'une Mercedes, l'tude de la calligraphie, la mditation, le recrutement de talents issus de milieux en apparence opposs : historiens, zoologues, artistes, informaticiens ; 6) apprendre de son/ses MOON (MOde Opratoire Naturel), c'est peut-tre ce sixime Trans-formation : se qui se cre par enchevtrement. point auquel peut se rfrer le terme nature de Rousseau. Nous avons tous, des degrs de densits nuances, des modes opratoires naturels. Ces derniers impulsent une manire d'oprer distincte (je traiterai plus en dtail cela dans le Principe vingt) propre la personne. Apprendre de son ou de ses MOON veut dire observer sa manire d'oprer en situation, en vue d'optimiser et de formaliser sa propre mthode. J'approfondirai cette dimension dans un principe prochain. Je Qui russit se donne autorit. Prendre ce qui nous est utile au voyage et rester indiffrent aux jugements. te propose de nous focaliser sur les deux dimensions utiles notre propos : SUCCS & RUSSITE. Le second matre est l'autre : l'htroformation. L'htro dsignant ce que l'autre porte comme altrit, cet cart nous-mme nous obligeant mettre en tension nos vrits, nos croyances. C'est dans l'cart que la mise en forme s'opre. Ne parle-t-on pas alors de trans-formation ? Ce qui change et se modifie radicalement au sein de la forme. Le formateur, le mentor, l'enseignant, le parent sont, en exemple, des figures htroformatives. La formation de toi par lautre se nomme htroformation. Cest l'aptitude :

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1) observer la manire d'oprer de quelquun de comptent, dhabile dans son domaine ; 2) reproduire (imiter, mimer) une comptence, un geste ou une squence de mouvements jusqu se lapproprier soi-mme. Je souligne le terme d'imitation et non de copier. Dans imiter, il y a la notion de prendre appui sur l'existant en vue de trouver sa propre dynamique. Copier c'est se contenter de reproduire sans y apporter de la valeur ajoute ; 3) questionner la comptence de lautre afin de la rendre accessible ma comprhension, faire preuve de curiosit et de sagacit dans lobservation, c'est-dire chercher dans l'anodin le dtail d'un geste qui fait la parformance ; 4) formaliser le savoir observ par une phrase, un schma, un dessin. Cela veut dire rendre visible par une reprsentation comprhensible nous-mme le geste, la performance d'autrui ; cette reprsentation peut tre considre comme langage ds lors qu'elle propose un systme comprhensible de symboles, de sons, de couleurs, de matire, etc., reproductibles et comprhensibles mme aprs une priode longue ; 5) couter en vue d'appliquer un conseil ou un enseignement issu de l'exprience sans chercher le discuter ou en contester le sens ou le fondement. Il convient ici d'tre modeste (cf. Principe cinq). Je traiterai de ce point en particulier dans le Principe treize. En effet, comment ne pas chercher comprendre , ni mme prendre du recul sur un conseil. Mais lorsque l'avion dcroche, convient-il de contester le conseil disant de piquer du nez pour reprendre de la vitesse, l o le rflexe serait de tirer le manche soi ? Le dernier matre est la chose , ce que Pineau nomme l'co (oko - l'habitat). Ce troisime matre est le plus mconnu et pourtant, mon avis, le plus important dans le

Curiosit : aptitude visiter toute nouvelle dimension o nous n'y connaissons rien.

Imiter n'est pas copier. L'un amliore, l'autre fige, donc appauvrit et dissout.

Formaliser : rendre disponible soimme toute connaissance utile pour la prochaine fois .

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flux de la russite. Mon exprience et ma pratique me prouvent chaque jour ou presque que ma russite passe par l'coformation. De la pente de la vague aux pentes de l'Himalaya, quelle diffrence ? Il faut s'appuyer sur la configuration pour apprendre s'y mouvoir. O que je regarde, o que je me dplace, l'co me met en forme. Des vagues de Quiberon aux hautes montages de l'Himalaya, la pente en mouvance ou fixe m'oblige travailler mon quilibre. Du clavier de mon piano au clavier de mon ordinateur portable, les touches et leur configuration forment mon esprit et l'association des mots et des notes une musicalit attendue ou souhaite. La manipulation du BMX (freestyle) manipul dans les half-pipes, sur les rampes ou sur les bosses de terre et la pratique du kung-fu la manipulation du bton d'osier, de 2m05 (kung-fu) pratiqu l'aube, la nuit, sous la pluie, dans le froid, dans la boue, au soleil, dans le sable, dans l'herbe mouille ont configur la Se mouvoir : aptitude bouger comme il (le) faut selon la situation. manire dont mon corps se positionne, se modifie, apprhende le sens de l'espace, des vitesses, du toucher, de la prcision, des sons. L'coformation d'hier et d'aujourd'hui a construit de manire indlbile l'ensemble des habilets utiles mes activits professionnelles d'aujourd'hui. Mon sens de la stratgie en est certainement l'une des manations les plus effectives. Les choses me forment. Elles m'obligent apprendre et donc me modifier (volution de ma Touches de piano, touches d'ordinateur, mme travail : jouer des deux mains avec fluidit. propre structure physique, intellectuelle et neuronale) en temps rel. L'exemple des donkeys, ces mi-mules, mi-chevaux de l'Himalaya, qui par leurs traces, montrent au voyageur les pas les plus srs, pour marcher en toute scurit est enseignant. Alors que j'avanais dans les montagnes de l'Humla, les chemins torturs et la chaleur dissolvaient mes forces. L'un et l'autre m'ont amen prfrer l'conomie et la vigilance la performance. Lorsque, l'approche de prcipices, mon cur se mettait battre de peur, j'ai d faire preuve de lenteur. L-bas, nombre d'tres humains inscrivent leurs pas dans les traces des donkeys. J'ai observ la manire dont mes guides marchaient. Ils mettaient leurs pas, peu ou prou, dans les traces des animaux. J'ai fais de mme : j'imite.

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L'animal pose ses pattes l o le sol est sr alors j'observe, j'imite et j'apprends. En consquence, mon regard sur ces mi-mules, mi-chevaux change, mais aussi ma manire de me mouvoir, de positionner mon centre d'quilibre, d'utiliser diffremment mon eau et autres rserves alimentaires. Leur vigilance devient ma scurit de vie. Ce que je nomme les choses relve du non-humain : la matire, les sons, les couleurs, les animaux, etc. La formation de toi par les choses se nomme coformation. Cest l'aptitude : 1) observer une situation, un organisme vivant, une matire, une raction particulire avec un effet enseignant pour le quotidien ; 2) exprimenter par le contact direct avec une matire, un lment, un organisme vivant, une situation, un comportement, une raction, une interaction pouvant discipliner lesprit, lhabitude, l'habilet ; 3) observer les lments naturels, les rgles qui les rgissent partir de critres factuels et observables, les reproduire de manire similaire dans une activit professionnelle, sportive, personnelle. Le mot chose est issu du latin causa, il dsigne une ralit plus ou moins dtermine par un contexte . Le terme s'oppose une personne, c'est un objet non spcifi, il englobe aussi ce qui a lieu, ce qui s'opre . Le mot chose renvoie ainsi aux notions de circonstances, d'action, de non-action de che telles que j'ai pu les aborder prcdemment. La chose tant dite, poursuivons l'investigation de l'apprentissage par les choses .

Donkey : mi-mule, mi cheval issu de l'Himalaya, apte franchir les zones les plus dangereuses avec rsistance et tranquillit.

Il faut savoir mettre ses pas dans celle d'une mule pour arriver sain et sauf destination.

Ecoformation : la manire dont les choses nous forment.

La chose nous forme : de l nat la parformance

Que serait le dessinateur sans son crayon, sans sa feuille, sans le support ? Que serait le navigateur sans l'eau, sans le vent, sans les courants, sans le bateau, sans chaque parcelle

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de ce dernier ? Que serait le maroquinier sans le cuir, que serait le sellier sans sa pince ? Chose : la matire, les sons, les couleurs, les animaux, ce qui s'opre, la ralit en cours. L'usage d'un objet avec notre corps a une incidence directe sur la construction de notre langage, mais aussi sur la structuration de notre cerveau. Vilayanur Ramachandran42, a pu, suite aux observations de Darwin, confirmer la manire dont le geste influenait la structuration du langage. Si vous prenez en main une paire de ciseaux avec pour intention de couper une feuille de papier avec prcision, vous observerez que votre bouche suivra l'intensit et l'ouverture de vos doigts. Il en est de mme pour mesdames, qui, mettant du Syncinsie ; manire dont le geste influence la vocalisation mascara ouvrent pour la plupart la bouche chaque mouvement. Dans le cerveau, les aires de la main sont proximit des aires de la bouche. Cela entrane, semble-t-il, une vocalisation partir des signaux envoys par les gestes. V. Ramachandran nomme ce processus syncinsie43. J'ai pu observer ce phnomne trs tt dans ma pratique. J'ai t frapp par les diffrences de discours, d'explication d'une Si vous voulez changez d'habitudes, changez vos ciseaux. personne entre le moment o elle m'explique sa manire d'oprer hors situation et la smantique utilise en situation. Par en situation , il faut comprendre : la dynamique naturelle par et dans laquelle la personne opre lorsqu'elle ralise l'activit voque ou implicite. Ds lors que je demande la personne de pratiquer avec les objets ou dans sa configuration, le discours change de manire radicale. J'ai fait le constat que les personnes en situation de performance (parformer) le devaient pour grande partie l'influence directe des objets et/ou du mouvement spcifique de leur corps avec ou sans objet. Les mouvements raliss avec ou sans objets utiliss dans des configurations cohrentes avec l'usage et l'utilit desdits objets, modifient nos habitudes, c'est--dire comme on bouge, on se forme, comme on touche et use44 on se transforme . 42 Ramachandra V., Le cerveau, cet artiste, Eyrolles, 2005, p. 95-96 43 Terme appartenant au champ de la neurologie 44 Il faut comprendre use au sens de la pratique.

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Selon l'tat d'avance et leur maturit d'autoformation, les personnes, soit prservent pour partie leur patrimoine smantique (mots et concepts), soit le font voluer ou le modifient pour l'ajuster au mieux de leur pratique (cration de nouveaux mots et de nouveaux concepts). J'ai pu observer et confirmer ce constat au travers d'un exercice simple. Je vous propose, Vincent, cher lecteur, d'exprimenter ce qui suit. Prenez une feuille de papier, puis faites-en un chevalet. Une fois ralis, rdigez votre prnom dessus. C'est fait ? Si vous avez un dictaphone ou un tlphone de moins de cinq ans, vous devez avoir une fonction enregistrement. Si oui, prenez-le, sinon, prenez une feuille blanche et un crayon et rdigez avec exactitude ce que vous allez dire. Maintenant, imaginez-moi devant vous et dcrivez-moi haute voix comment vous vous y tes pris pour construire votre chevalet ? Je vous demande de laisser votre chevalet devant vous sans le toucher. Une fois l'exercice ralis, je vous demande de prendre une seconde feuille. Puis, en temps rel, je vais vous demander de dire point par point ce que vous faites. Exemple : je prends la feuille avec mes index et pouces gauche et droit. Je la saisis par les bords du haut, le haut tant sur la partie la plus loigne de moi. Je vous demande, ensuite, de dire, de rendre sonore ce qui s'opre dans votre esprit, dans votre corps. Par exemple, je prends la feuille par le haut, parce que je ressens qu'il me sera plus facile de la plier, ou, je la prends par le bas, parce que mon esprit a dj vu la manire de la retourner, etc. Soyez prcis avec les mots choisis. Si vous n'avez pas le bon, alors dites : je n'ai pas le bon mot. N'associez pas un mot avec un geste, si le mot, selon vous, ne correspond pas. Certes je ne suis pas en ralit en face de vous pour vous accompagner dans cet exercice, mais, si vous avez suivi mes consignes, vous aurez t surpris de l'cart entre les deux manires d'oprer, alors qu'au final, le chevalet sera identique ou presque. Lorsque je travaille sur la performance (inhrente au succs), je propose aux personnes d'expliquer comment elles oprent dans une situation de russite. Puis, je leur demande, L'un des facteurs inhrents la russite rside noncer haute voix ce qui s'opre au moment o cela s'opre. Comme on bouge on se forme, comme on touche on se transforme. Les personnes en situation de performance sont influences par les choses et les objets.

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soit de mimer, soit de se mettre en situation concrte. Je me souviens de ce cadre Mimer la ralit pour mieux en capturer les dynamiques enseignantes, voici un principe simple. suprieur d'un groupe international qui, ses heures de libre, adorait skipper des bateaux. Il tait assis devant le groupe et tentait d'expliquer au mieux comment il s'y prenait. Je proposais au groupe de lui poser des questions, non pour comprendre ce qu'il faisait, mais pour l'amener rendre visible sa pratique. La totalit des participants restait en mode intellectuel . Ce faisant, ils renforaient chez le skipper une forme de frustration, en le rendant incapable de rendre disponibles l'esprit du plus grand nombre cette comptence, cette manire d'oprer. Aprs dix minutes, j'ai clt la premire partie de l'exprience, puis j'ai entam la seconde : la mise en situation virtuelle. J'ai demand Rendre visible l'esprit ce qui ne l'est pas pour mieux retrouver les dynamiques porteuses de connaissances implicites. cet homme de s'imaginer dans son bateau. Je lui ai demand ensuite de me dessiner, mme avec des lignes imaginaires, les contours du bateau, dans la salle o nous tions ; ce qu'il a fait en marchant et en montrant de l'index la forme de son bateau. Puis, je lui ai demand de prendre la position exacte dans laquelle il oprait. Et l, extraordinaire modification du langage et des mouvements. La premire chose qu'il a faite, c'tait de sasseoir par terre en allongeant les jambes en avant et le dos environ 45 du sol. Ses bras et ses mains ont sembl prendre en main des cordages ou autre matriel du bateau. Pourquoi te tiens-tu dans cette position lui demandai-je. Sans me regarder, il rpondit : c'est pour sentir le bateau dans l'eau . Ds le dpart de son assise, son regard regardait vers le ciel. Que regardes-tu depuis le dpart ? Je regarde le haut de la grand-voile dit-il concentr. Oui mais quoi en particulier, que regardes-tu de si important, vu ta concentration ? . Et l, aprs un instant de silence, il me montra quelque chose qui entrana dans la salle une raction sonore d'merveillement et de surprise : En fait, ce que je regarde, c'est le bruit que la grand-voile fait sur le haut. C'est ce bruit qui me dit que le bateau est bien positionn au regard des conditions et de la destination. Sans relcher la pression , je lui demandai : Nous on n'entend pas ce bruit, peux-tu nous le faire entendre ? . L'homme tait toujours au sol. peine trois

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minutes s'taient coules. Ne lchant pas les cordes virtuelles, il ralisa avec sa langue un bruit particulier claclaclaclaclaclaclacla . Il semblait frustr de ne pas tre assez prcis. Je le vis au regard de sa moue et du froncement de sourcils. Je lui dis : Peux-tu lcher tes cordes et nous faire avec tes mains la fois le bruit, la fois le squencement de ce bruit . Sans se redresser, il se mit frapper dans ses mains de manire rapide environ trois claps par seconde. C'est cela que tu vois et entends lui dis-je ? Oui, c'est cela ! . J'ai demand alors aux participants, une vingtaine, de reproduire le mme clap . Toutes les personnes de la salle se sont mises frapper dans leurs mains selon le mme rythme et la mme intensit sonore. Le skipper tait enthousiaste. Il regardait encore la grandvoile dans sa position alors que tous imitaient le son de sa parformance . Le groupe et lui-mme furent touchs autant que troubls par l'exprience vcue. Ils venaient de vivre ce que j'ai voqu plus tt dans mon ouvrage : l'exprience vcue de l'exprience vcue (cf. Principe deux). Cet tat les rendait disponibles mon propos venir. J'ai expliqu l'utilit de rendre disponible soi-mme et aux autres les modes opratoires et la manire dont nous nous mettons en forme (forma) par et au travers des choses . Puis j'ai expliqu pourquoi l'intelligible en est incapable, car puisant dans le puits des connaissances intellectuelles ou abstraites que la personne possde ; ce qu'ils avaient expriment en premire sance. Je n'ai jamais rencontr qui que ce soit ayant le mme discours avec et sans objet en main, mais aussi en dehors et dans l'action. Il me faut prciser, lorsque j'cris sans objet en main , que la personne ne mime aucun mouvement pour lequel le cerveau pourrait croire qu'il tient effectivement quelque chose. Le seul fait de mimer une ralit en mobilisant le cerveau de manire active, ce dernier considre le mime comme tant la ralit. la fin de la sance de travail, j'ai demand aux participants avant de sortir, de me Imiter le son de la Parformance , voici qui est utile pour faire acqurir les rythmes de la russite. Pourquoi diable croire qu'il faille trouver les bons mots (avec du sens) ? Parfois, il faut trouver le bon son au bon rythme. Il y a des sons, des bruits utiles la russite dont on ne prend conscience qu'une fois qu'on les regarde.

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ritrer la comptence d'un skipper qui regarde sa grand-voile : tous, en rythme, avec motion, se mirent frapper dans leurs mains avec une tonnante synchronisation clapclap-clap-clap-clap-clap-clap-clap-clap-clap-clap-clap .

Quand les choses modifient notre langage et nos concepts

Un bon mime arrive duper le cerveau. Ces dernires annes m'ont amen dconstruire les concepts de la russite. Non par raction , mais par le constat d'un cart entre l'observation de qui se voit et les concepts qui l'expliquent. Dans cet cart rside, en partie, l'co. Ce concept d'co est un concept cl, mme s'il peut sembler difficile imaginer . Comme le souligne Gaston Pineau, cette difficult le nommer est lie au fait que ce troisime ple de formation est le plus discret, le plus silencieux. Il est oubli, voire refoul, par linterlocution bavarde des deux autres45. Gaston Pineau m'offrait une matire intressante, surtout dans mon travail sur l'mergence et l'actualisation des potentiels. En effet, ce terme "co-formation" veut mettre laccent sur la rciprocit de la formation avec lenvironnement. Ce nest quen sachant comment lenvironnement nous forme, nous en met en forme, que nous saurons comment former un environnement viable, vivable et vital.46 . Le flux de la russite s'intresse plus au savoir comment qu'au savoir quoi L'coformation permet la production d'un savoir particulier : le savoir comment . Il s'oppose ainsi au savoir quoi . L'un renvoie la ralit, l'autre la vrit ; la vrit, rappelons-le, tablit une connaissance intelligible se posant sur la ralit. Elle est indiffrente ce que cette dernire dit en ralit . L'coformation intgre le donn 45 Pineau G., Temporalits en formation. Vers de nouveaux synchroniseurs. Paris, Anthropos, 2000, p. 132. Les deux autres tant l'autoformation et l'htroformation. 46 Idem.

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d'une chose ou d'une situation la connaissance. Par donn , Il faut comprendre l'aspect dynamique, le potentiel, la ralit oprante ou disponible. Par exemple, la terre glaise forme la main devenir comptente et crative. La main, par son mouvement particulier, par la pression spcifique demande par la matire, entrane chez l'artiste, une vocalisation particulire. C'est cette vocalisation qui devient connaissance construite (savoir comment) et non abstraite (savoir quoi). Dans un jargon populaire, cela pourrait se rsumer comme suit : Ha ! cette personne qui me dit comment je dois faire pour russir dans mes montagnes, mais qui n'a jamais port autre chose que des chaussures basses ou talons. L o quelqu'un du terrain dirait : Mais arrte donc de faire des nuds avec ta tte, vas-y et tu sauras ! La premire part de la connaissance vritable et tente de l'implmenter sur le terrain, l'autre du terrain pour en extraire de la connaissance applique. La russite, le succs, me semblent tre la consquence d'une exprience coformative partir de laquelle on formalise, on conceptualise et thorise. Jamais ce travail de thorisation ne quitte la ralit. Lorsque cela se produit, cela veut dire que nous entrons dans l'intelligible et l'abstrait autant que dans l'idal de la forme sans nous proccuper du ralisme du propos. Je pense qu'il faut savoir rester idiot ou stupide pour tre disponible aux opportunits qu'offrent les choses. N'est-ce que ce qu'a incarn Thomas Edison, considr de par son excessive curiosit, comme un enfant stupide, posant de multiples questions et n'apprenant pas assez vite ? Je te propose, Vincent, de quitter notre univers occidental pour en dcouvrir un autre. Je t'invite pour cela visiter chez les indiens Pawnee, la crmonie du Hako. Pour progresser en scurit dans un cours d'eau, il est dit nous devons adresser une incantation spciale chaque chose que nous rencontrons, car Tirawa, l'esprit suprme, rside en toutes choses, et tout ce que nous rencontrons en cours de route peut nous secourir... Nous avons Parce qu'elle en provient, une bonne thorie ne quitte jamais la ralit. Il faut parfois savoir tre idiot et stupide sur une question pour russir. Beaucoup de personnes ne peuvent russir parce qu'elles veulent (justement) tre intelligente sur la question.

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t instruits prter attention tout ce que nous voyons. 47 Cette phrase illustre les diffrentes tapes de l'invocation qui accompagne la traverse : le Nous avons t instruits prter attention tout ce que nous voyons . Principe ducatif Pawnee Russir c'est sentir, non un sentiment interne, mais la juste nature des choses. moment o le voyageur met les pieds dans l'eau, l o il se dplace, l o les pieds et les parties du corps sont entirement recouverts, le rle et l'invocation du vent qui, par sa fracheur ressentie au contact des parties mouilles, permet d'apprhender comment et quand se dplacer en scurit. J'attire ton attention, Vincent, ami lecteur, sur cette partie de phrase : instruits prter attention tout ce que nous voyons. L o nous avons t instruit dans l'apprentissage de la pense, de la comprhension et de l'coute (du propos de l'autre) indpendamment de la ralit, les Pawnees sont duqus prter attention ce qu'ils voient. N'est-ce pas le principe unificateur de toutes les cultures ayant invent quelque chose : l'observation rigoureuse et continue ? Le fait que les mathmatiques (abstraites) restent, dans l'ducation franaise, la matire Science occidentale : (scientia), qui sait, instruit, connaissance Science chinoise : (kexue), connaissance classificatrice partir des polarits (yi) et des catgories (lei) majeure et noble, peut nous clairer sur la manire dont notre tribu peut s'enliser dans les ides. La science (kexue) chinoise, en cela, fut diffrente de la ntre. Le terme science veut dire connaissance classificatrice , non en terme de valeur, de bien, de mal et de mesures dont le fondement serait la morale ou l'abstraction, mais la thorie des polarits (yi) et des catgories (lei). Chez les anciens Chinois, seul compte le Tao (Voie invariable). Le sage et philosophe Shao Yong a crit : Regardez les choses du point de vue mme des choses, et vous verrez leur vritable nature ; regardez les choses de votre point de vue, et vous ne verrez que vos propres sentiments ; car la nature est neutre et vidente, tandis que vos sentiments ne sont que prjugs et obscurits 48

47 Lvi-Strauss C., La pense sauvage, Plon 1962, p.23 48 Needham J., La science chinoise et l'Occident, ditions du seuil, 1973, p. 47

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Un autre exemple de culture coforme est la tribu des Osages49. Cette dernire a cr un outil conceptuel et de pense, influenc par diffrentes catgories d'aigles : l'aigle royal (Aquila Chrsaytos, L.), l'aigle tachet (de la mme espce), l'aigle chauve (Heliaeetus leucocephalus), explique Claude Lvi-Strauss50. La famille invoque est motive par le moment et les circonstances. Ce n'est pas une dmarche intellectuelle abstraite qui motive les actions et les moments, mais une observation de l'co. De cette observation est produit un modle de pense, une manire d'oprer. N'est-ce pas le cas de Jobs qui, inspir par cette pomme tombe d'un pommier la All-One Farm alors qu'il venait changer des ides avec la communaut zen y habitant, invente Apple ? Cette pomme tombant au sol a produit une image dans l'esprit de Steve J. Celui-ci l'a transforme en concept, puis en un outil ou les deux la fois : Pomme chez AllOne Farm = Zen, donc ordinateur avec Pomme dessus = Zen, donc ordinateur Jobs = Zen alors Computer Jobs = Pomme51 (). Quelques milliards plus tard, la Pomme de Jobs est devenue, selon moi, un objet de pense autant qu'un outil conceptuel. Avoir un objet avec une dessus, c'est montrer au plus grand nombre son appartenance oprante . N'est-ce pas cette comptence Pawnee que Steve Jobs, Edison, De Vinci, Verne, ont dvelopp : le prter attention ce qu'ils voient ? Poursuivons un instant avec Steve . Il (Steve J.) a fait associer un son sa . Ce son spcifique lorsque l'on ouvre un Mac. Les studios Disney ont repris ce dernier pour son long mtrage Wall-E52. Lorsque les batteries solaires de l'adorable robot sont recharges, le son

Avant de voir , Steve Jobs a vu une pomme tomber. La diffrence avec la plupart des autres, c'est que lui l'a regarde. Avant de comprendre la gravit, Newton tait assis dans son jardin, et une pomme est tombe. Deux pommes tombent, le premier formalise la thorie de la gravit, l'autre la thorie du Zen informatique.

49 Famille amrindienne vivant aux tats-Unis, dans le comt d'Osage en Oklahoma. 50 Lvi-Strauss C., La pense sauvage, Plon, 1962, p. 22-23 51 Certes, il pourra m'tre reproch une si rapide dduction. Toutefois, l'tude plus largie des modles d'outils conceptuels, mais aussi la manire dont Steve Jobs crait semble montrer toujours la mme cohrence : une co-formation. Les choses inspiraient Steve Jobs et c'est en partie de cela que venaient ses ides. 52 Stanton A., Wall-E, Disney, 2008, Animation 133

se fait entendre... N'est-ce pas ce qu'il reproche Bill Gates avec une certaine ironie : Il m'est trs Because sun is shining (parce que le soleil brille) sympathique. Mais je crois que lui (Bill Gates) et Microsoft sont un peu limits. Il serait plus large d'esprit si, dans sa jeunesse, il avait pris du LSD ou tait parti vivre dans un ashram 53 Le personnage ne fait pas de cadeau son homologue , mais ce n'est pas le ton qui m'intresse, c'est ce quoi il se rfre : le LSD et l'ashram sont des choses ou des lieux de type co . Les ashrams sont des lieux retirs dans la nature o il est possible de mditer, de faire pnitence et d'acqurir une ducation. Lors de mon dernier voyage dans l'Himalaya, j'ai observ que les enfants, ds lors le soleil tait prsent, suivaient leur cours dehors. Je demandais mon ami Yeshi Lama, responsable de The Himalayan Children's Society54, pourquoi cela, il me rpondit presque surpris : because sun is shining (parce que le soleil brille). Il m'expliqua avec simplicit l'ide suivante. Les conditions dans la rgion sont telles que, lorsque le soleil est prsent et agrable, les professeurs font leur cours dehors. Les enfants sont plus concentrs, plus heureux et leur capacit d'apprentissage est meilleure. J'ai observ une auto-discipline des enfants, mais aussi une souplesse dans l'attitude des professeurs, acceptant parfois le brouhaha o l'inattention d'en enfant observant un corbeau ou un aigle passer au-dessus de lui. Au cours de ces dernires annes, j'ai constat quel point les configurations modifient les structures langagires, les structures de pense. Lorsqu'une personne, une quipe est en contact direct avec les choses, elle se trouve mise l'preuve sans aucune concession.

53 Kahney L, in Gallo C., les secrets d'innovation de Steve Jobs, 7 principes pour penser autrement, Pearson, 2011, p. 110 54 https://www.facebook.com/pages/Himalayan-Childrens-Society/125762201808 134

Laisse-moi te raconter cette exprience arrive il y a quelques annes avec une quipe de 25 sportifs que nous devions prparer, un ami coach et moi-mme. Nous avions deux jours et demi pour entraner ces derniers une comptition qui allait runir prs de deux mille personnes. Rempli de bonne volont et de bonnes intentions humaines dans le confort des salles d'entranements, le team explosa motionnellement en l'air aprs une heure trente de marche (sans raquettes) en montagne. La tempte de neige, le blizzard et la pente allant jusqu' 36 d'inclinaison mirent l'preuve les motivations les plus sincres. J'avais aussi trs froid et j'avais l'esprit l'importance de mettre le groupe en situation de russite mentale et motionnelle . Le groupe tait trop tal dans la pente. Il n'y avait aucun abri et beaucoup taient transis de froid. J'eus alors l'esprit une image qui nous aida : les manchots empereurs ! Je me souvins que, pour se protger du froid, les manchots empereurs craient des cercles de l'extrieur vers l'intrieur pour s'en protger. En attendant que le reste de l'quipe arrivt, je dis ( criai serait plus juste, au vu des conditions) aux plus rsistants et mieux quips de se mettre en cercle, dos tourns au blizzard et paules rentres. J'organisai ainsi trois cercles. Au centre, les plus transis et les moins quips. Je demandai ensuite tous de se serrer et de se frotter les uns les autres trs fort. Puis, observant la pente gravir et sa largeur, j'eus l'ide de garder le mme principe mais rorganis. Le blizzard arrivait de notre gauche violemment. Je demandai alors au groupe de faire trois colonnes de sept huit personnes espaces de 50 cm au maximum. Les mieux quips ct gauche, les autres ct droit. La ligne du milieu tant compose de ceux dont l'quipement permettait d'alterner avec la ligne de gauche. Toutes les 10 minutes, les deux lignes extrieures alternaient, la ligne intrieure tant maintenue. Voici comment nous avons pu crer, grce la configuration des choses, imiter une pratique de non-humains pour construire la fois une dynamique d'quipe, la fois une

Les choses mettent les motivations les plus sincres rude preuve. De cela naissent les conditions de la russite.

Comment le souvenir de manchots empereur permit de rsister au froid et de crer un authentique esprit d'quipe

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stratgie de rsistance au froid. Quand l'esprit ne trouve pas les rponses, laisser les yeux, les mains, les pieds et autres parties du corps prendre le relais. Cette exprience, d'une grande richesse enseignante, m'offre de quoi crire un principe entier, mais ce que je souhaite souligner ici, c'est la manire dont les choses (les manchots empereurs) me permirent, ce jour-l de nous adapter la configuration d'autres choses . Les sportifs en ressortirent forms et parformants . Je n'tais pas prsent le jour de la comptition55 mais ils finirent dans les premiers. Je sais qu'ils respectrent les enseignements acquis grce aux choses . Qui se forme par et dans les choses s'organise structurellement, tel mon ami Chhembal Le temps que l'on cherche comprendre est du temps perdu dcouvrir le ncessaire. (guide dans l'Himalaya) capable de rsister des altitudes qui tueraient la majorit d'entre nous. Lorsque nous collaborons, apprenons, interagissons avec les choses (l'co), nous dveloppons une capacit formidable : l'adaptation aux circonstances parce que les ressentant . Qui surfe sent la vague, qui skie sent la pente, qui vole sent les courants, qui dessine sent les lignes de tension, qui danse sent les rythmes et l'orientation des sons, etc. Je n'ai, ma connaissance, aucun exemple d'un personnage connu ou non, ayant russi qui ne l'ait fait sans le soutien constant des choses .

55 J'ai toujours tch de laisser les sportifs aller seuls leur comptition. En effet, j'ai considr trs tt que le coach doit tre l dans le processus d'actualisation, mais lorsque vient le moment final, la personne doit chouer ou concrtiser seule. C'est son histoire et personne ne peut la vivre sa place. Quand plus tard le coach n'est plus, la personne doit continuer concrtiser seule ; autant apprendre le plus tt possible.

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Les choses, leur ncessit, leur utilit dans le flux de la russite

Je suis n dans ces collines et je m'y suis senti chez moi : voil le donn. J'ai grandi dans l'eau et je m'y suis peu peu senti l'aise : voil le naturel. J'ignore pourquoi j'agis comme je le fais : voil la ncessit Ces phrases sont celles du nageur qu'aurait rencontr Confucius. Chouang-Tseu nomme ce rcit un fait d'exprience . Visitons, si tu le veux bien, cet ailleurs de nous, c'est--dire ce qui opre l'cart de nos normalits, de nos concepts. Je l'ai amorc avec la tribu des Osages et des Pawnees ; poursuivons avec un tre plus familier nos ides : Confucius. Ce dernier dcouvre un jour un homme nageant prs des chutes de L-leang. L'eau est d'un tel bouillonnement qu'aucun animal aquatique ou terrestre ne pourrait s'y maintenir. Confucius admire l'incroyable dextrit de l'homme, qu'il prend au dbut pour un mort dans les tourbillons de la rivire. Puis, constatant qu'il est vivant, le matre veut comprendre et connatre le comment , non au sens grec (savoir), mais chinois (apprhender/tcheu). Confucius lui demande : Je voudrais connatre la mthode qui vous permet de passer d'un monde un autre. Je n'ai pas de mthode, lui rpond l'homme, mais si vous le voulez, je vais vous raconter ce qui m'est arriv 57. L'exprience du nageur s'apprhende e n t r o i s m o t s : l e d o n n (kou), le naturel (sing) , l a ncessit/spontanit58 (ming). Le donn dsigne ce qui tait l l'origine j'ai grandi Russir c'est s'intresser au savoir comment plus qu'au savoir quoi .
56

Je n'ai pas de mthode, mais je vais vous raconter ce qui m'est arriv dit le nageur Confucius.

56 Billeter J.-F, Leons sur Chouang-Tseu (Chapitre XIX, Comprendre la vie (19/i/49-54), 2006, p. 28-29 57 Billeter 2006, p. 32 58 Billeter n'ajoute pas le terme spontanit comme complment de dfinition au terme ming. Si je le 137

dans ces collines et je m'y suis senti l'aise , le naturel dsigne la nature de l'individu (que l'on retrouve chez Rousseau avec les trois matres) entranant la pleine ralisation de ses virtualits j'ai grandi dans l'eau et je m'y suis senti l'aise. Qui dveloppe son kung-fu russit, qui veut russir travaille son kungfu ; l'un est l'autre, l'autre n'opre que par l'un. Enfin, ce naturel (sing) acquis aprs un long exercice (kung-fu59) j'ignore pourquoi j'agis comme je le fais , le ncessaire, autrement dit le spontan, s'inscrit comme la consquence d'une nature (et non le soi ) ayant trouv sa place (mouvement et temps) dans son environnement naturel. Tableau du ncessaire tel quapprhend par le nageur Confucius (Chouang Tseu) Principes Kou (le donn) Trouver le donn (kou) et le naturel (Sing) sera trouv. Trouver le naturel et le ncessaire (Ming) se fera vident. Une fois le ncessaire trouv, le sens de la vie peut se dployer. Sing (le naturel) Ming (le ncessaire) Ncessit, agir en accord complet avec... et en mme temps, de faon compltement spontan (ce qui s'impose soi de manire immdiate et naturelle)) : J'ignore pourquoi j'agis comme je le fais (le savoir ne change rien lagissement) Ce qui tait l ds le Naturel acquis au terme d'un dpart : j'ai grandi dans long exercice : je m'y suis ces collines et je m'y suis peu peu senti l'aise senti l'aise

Tcheu / apprhender La russite est inhrente au principe de ce qui est l ds le dpart , ce qui est propre fais, c'est parce que, dans son texte page 31, il dit que le nageur a acquis la facult d'agir en accord complet avec les courants et les tourbillons de l'eau de manire totalement spontane, ce qui entend la notion de ncessit. Cette spontanit acquise par la ncessit entrane des mouvements qui s'imposent lui de manire naturelle et immdiate. 59 Je prcise que le terme kung-fu, comme le pense la grande majorit occidentale, ne dsigne pas un art martial, mais le travail assidu qu'une personne ralise pour amliorer sa technique, sa comptence, sa pratique en vue d'atteindre l'excellence (lexcellence tant lie lexprience et non la perfection). La russite est la consquence d'un bon kung-fu.

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la personne : ses MOON mais galement lenvironnement (Kou) sa configuration. Toutefois, ce qui est l peut ne jamais s'actualiser, si la configuration, l'utilit, la ncessit ne se font pas sentir, au sens propre avant mme le sentir au sens figur. J'ai acquis une rare conviction. La voici : chercher le sens de la vie dans une investigation de l'esprit ne permet aucune rponse satisfaisante quant notre nature (notre voie). On accde au sens de notre vie parce que l'on reconnat le donn , on apprhende la configuration, on identifie notre utilit, puis on cultive le naturel et le ncessaire. Ni le donn, ni la configuration, ni l'utilit par et dans laquelle l'vidente vrit (le sens suivre) rside ne pourront se rendre disponibles notre esprit si nous ne nous mettons pas en interaction avec les choses. La personne russit par ce qu'elle acquiert aprs un (long) entranement (kung-fu). Ce dernier rpond une ncessit/spontanit en s'imposant elle de manire naturelle. Le principe dinteraction constant avec l'environnement est un principe cl. En effet, linteraction mobilise des gestes adapts qui, avec la rptition, lentranement persvrant, lautoformation autant que lcoformation entranent la performance du nageur quadmire Confucius. Cet apprentissage exprientiel entrane une forme spcifique de relation (relatio, lien entre deux choses), s'il en est ncessaire, avec les membres de son environnement ( la base du soi ). Je pense, et ne le dirai jamais assez, que la russite n'est ni de l'ordre de l'intellect, ni de l'abstrait, ni de l'idal : elle commence quelque part, et dans le donn (kou). Disney a t influenc par sa jeunesse la ferme. Il fera des animaux de son enfance les hros de ses histoires feriques. Edison sera influenc par le laboratoire de chimie que sa mre lui autorisa installer dans la cave ds l'ge de dix ans. Einstein, lui, se passionna pour les sciences suite une boussole qu'on lui offrit ds l'ge de cinq ans. Disney, Edison ou Einstein ont l'trange point commun d'avoir t inspir et passionn par des choses Relatio : lien entre deux choses.

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Au quotidien, les choses offrent un potentiel de situation. Celui de nous mettre en lien direct avec ce pour quoi nous pouvons tre utile. De par leur nature multiple, les choses nous offrent la possibilit de nous mettre en forme (actualiser), de nous transformer, de trouver le sens de la vie. Ici, le sens n'est pas prendre au niveau mtaphysique, c'est-dire ce qui se trouve un autre niveau , ce qui serait lucider , la dcouverte de notre tre dans son mode absolu (mta). Le sens est prendre dans son aspect le plus directionnel qui soit : ce qui dcoule de manire naturelle partir de. N'est-ce pas ce que le shi chinois propose, une nergie actualisante ? C'est ce que procurent les choses, Trouver le mta n'est pas utile, c'est un besoin. Trouver le ncessaire, voici qui est utile. cette nergie (capacit produire un travail, qui ne disparat mais se transpose) qui par propension, par rencontre de la ncessit, favorise l'engendrement. Ici se retrouve l'aptitude de la nature tre oprante. Le chercheur Bruce H. Lipton dit que le fonctionnement de la cellule dpend premirement de son interaction avec l'environnement et non de son code gntique 60 . Ce propos rencontre celui issu des recherches de H. Frederik Nijhout : lorsque le produit d'un gne est ncessaire, il est activ par l'environnement et non par une proprit du gne61. Shi : nergie actualisante. Au dbut de ce Principe sept, j'ai dit qu'il tait l'une des pierres angulaires de cet ouvrage. L o la majorit pense et affirme que la russite est uniquement lie notre force intrieure, notre intelligence, notre courage et l'ensemble des qualits et concepts occidentaux partant de soi ce qui me semble dsormais tre d'une (grande) arrogance , j'adhre au principe que la personne ne peut rien ou peu sans coformation continue avec les choses. Dans ce principe, j'avais prvu d'aborder le rle des autres dans l'apprentissage de

60 2006, p. 105 61 Nijhout H.F, in Lipton, 2006, p. 63 140

l'exprience. J'ai, au final, fait le choix de rester centr sur les choses . Je traiterai cette dimension importante dans les Principes 13 et 18. J'ai tch de rendre explicite la relation entre l'homme et la nature (co). Si je me laissais aller un brin de posie, je dirais que la russite est la consquence d'une amiti improbable entre humain et non-humains (les choses). J'ai mis en vidence la manire dont les choses nous forment, nous modlent par le simple fait qu'elles nous rencontrent, nous entourent, nous traversent chaque jour. Nous avons, enfin, visit succinctement la manire dont d'autres cultures ont opr avec les choses . N'en est-il pas de mme pour toi, cher ami ? L'influence et l'interaction avec les choses n'ont-elles pas model la manire dont tu serres ta ceinture de manire si singulire ? (Je t'ai observ !) Tu bouges comme les choses t'ont form. La taille des cartes, l'paisseur d'un jeu, l'usage d'un foulard, d'un crayon et autres mille objets et matires ont entran chez toi une dextrit (ncessaire) particulire de tes doigts et de ta vocalisation. Je pense que la magie a rvl ta nature (Kou). Si tu es si magique , c'est peut-tre parce que les choses t'ont conduit un naturel (Sing) qu'Harry Potter lui-mme prendrait plaisir regarder :-). La russite, une amiti improbable entre humains et non-humains.

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