1.

Cijena praga rentabilnosti (Cijena u prelomnoj taki) korespondira sa takom u kojoj su pokriveni fiksni trokovi i direktni varijabilni trokovi, pri pretpostavljenom obimu prodaje. Ona osigurava pokrivanje zamjenske vrijednosti proizvoda kao i fiksnih trokova. Tano Netano

2. Mediji oglaavanja pod terminom naknadni testovi obuhvataju testiranje nakon zavrenog oglaavanja. Tano Netano

3. Kompanija svoj promotivni program temelji na etiri stupa: a. prodajnoj promociji b. oglaavanju c. upoznavanju sa distributerima d. linoj prodaji e. odnosima sa javnou f. dobrim kontaktima sa TV i slim pravnim licima 4. USLUNE STRATEGIJE su strategije primjenjive u uslunim organizacijama u cilju ostvarenja misije i postavljenih ciljeva strategija diferenciranja i strategija upravljanja kvalitetom Tano Netano

5. Marketing menader pri odreivanju prodajne cijene proizvoda mora u obzir uzeti dva vana faktora. Prvi je tzv. ekonomija obima , a drugi faktor je: a. efekat krive uenja b. efekat promocije

6. Unakrsna elastinost tranje je promjene tranje za jednim proizvodom uslovljene promjenom cijene drugog proizvoda (supstitutivnog ili komplementarnog) Tano Netano

7. Analiza cijena i upravljanje cijenama u kompaniji ima dva aspekta: . a. cijene kao instrument stimuliranja tranje b. cijene kao osnova za pozicioniranje c. cijene kao determinirajui faktor dugorone profitabilnosti kompanije 8. Lojalnost marki, poznatost imena marke, percipirani kvlaitet, uspostavljene veza sa drugim markama i neke druge vrijednosti marke su: a. elementi vrijednosti marke b. elementi personalnosti marke c. elementi kulture marke 9 . Ciljana cijena, ili dovoljna cijena ukljuuje osim direktnih i fiksnih trokova i determinisanje profita, koji je uobiajeno odreen normalnom stopom povrata (r) na investirani kapital (K). Tano Netano

10. Usluge su podijeljen je na: a. vidljivi i nevidljivi dio b. direktni i indirektni

11.Trini test novog proizvoda se provodi u skladu sa onim to je navedeno u ukupnom planu marketinkog testa i prema predvianjima termina za lansiranje novog proizvoda. Tano Netano

12.Uloga promocije u fazi zrelosti ivotnog ciklusa proizvoda je da: a. podstakne potroae da nastave kupovati proizvod b. potakne potencijalne kupce na probu c. podstakne zakanjele kupce po prvi put na prihvatanje proizvoda

13. Uslune strategije su strategije primjenjive u proizvodnim organizacijama u cilju ostvarenja to bolje distribucije Tano Netano

14. MARKETING MIX USLUGA je proireni marketing mix. On obuhvata i: a. pojavne oblike b. distribuciju c. prodaju d. ljude e. procese 15. Vrijednost marke ima dvije osnovne prednosti: a. marke je izraena u obliku premijske cijene koju su kupci spremni b. sigurna distribucija c. konkurentska prednost 16. Eksterni marketing podrazumijeva aktivnosti usmjerene na animiranje i privlaenje kupaca uz povean naglasak na zadravanju kupaca ali i ostale uesnike u lancu vrijednosti firme i iziskuje aktivnosti usmjerene na poveanje vrijednosti za sve uesnike. Tano Netano

17 . METODI ZA IZRAUNAVANJE CIJENA je: a. trokovno orIjentisani metodi b. metod praenja dobavljaa c. metod praenja konkurencije

18. Ako je cilj maksimizirati rast obima prodaje i trinog uea bio bi postaviti cijene to nie iz dva razloga: da bi se privukao, u to kraem vremenu to vei broj novih kupaca i da bi se zadrao to vei udio na ukupnom tritu prije ulaska novih konkurenata. Tano Netano

19. Metodi formiranja cijena trokovi plus u obzir uzimaju cjenovnu elastinost tranje, ali ne uzimaju u obzir cjenovnu politiku konkurencije barem ne direktno. Da li se slaete sa ovom izjavom? Tano Netano

20. Najvaniji cilj distribucije je: a. osigurati adekvatne promocione aktivnosti b. osigurati marketinke informacije c. osigurati dostupnost robe d. osigurati trokovnu efikasnost e. osigurati pratee usluge kupcu robe

21. Direktni marketing je interaktivni sistem marketinga koji koristi jedan ili vie medija oglaavanja da bi izazvao hitan mjerljiv odgovor i/ili transakciju . Tano Netano

22. Da li je linija proizvoda suvie kratka ili suvie dugaka, zavisi: a. kako su pozicionirani konkurentski proizvodi b. od kanala distribucije c. od trita: koliko ono moe biti segmentirano 23. Specijalni proizvodi su: a. proizvodi sa jedinstvenim karakteristikama ili identifikacijom marke; znaajan napor kupaca mora biti uloen za kupovinu na primjer, muziki CD,par naoara b. kupci nisu upoznati, ne razmiljaju o neemu; ponekad kupuju da bi rijeili neki hitan problem; na primjer, osiguranje od nesree ili pogrebne usluge 24. Ako potranja odreuje plafon cijenu koju je mogue ustanoviti za odreeni proizvod odnosno uslugu, tada trokovi njegove proizvodnje odreuju donju granicu najniu taku. Tano Netano

25. Odluku o ve kreiranom kanalu distribucije je mogue relativno brzo promijeniti. Da li se slaete sa ovom izjavom? Tano Netano

26. Rabat je: a. formiranje razliitih cijena za razliite segmente i grupe u zavisnosti od njihovih pojedinih karakteristika i spremnosti da plate za odreeni proizvod; uslov da efekti budu vei od trokova b. odreeni popusti koji se odobravaju za ponaanje kupaca koje kompanija eli podstai kupovine vee koliine koliinski rabat, plaanje u gotovom gotovinski rabat i sino.

27. Multikanalni konflikt pojavljuje se u sluaju kada kompanije uspostave vie razliitih kanala distribucije, za iste ili razliite ciljne grupe. Tano Netano

28.U procesu formiranja cijena marketing menadera ograniava nekoliko faktore: a) b) c) d) trokovi proizvonje/pruanja trokovi plata trokovi distributera cjenovna osjetljivost

29. Kratku liniju proizvoda trebamo primjenjivati: a) fazi rasta b) fazi ispadanja c) fazi uvoenja

30. Mediji oglaavanja pod terminom doseg obuhvataju: a. broj ili procenat ciljne publike koja je izloena navedenom medijskom miksu b. uestalost izloenosti navedene ciljne publike oglaivakoj poruci u odreenom vremenskom periodu 31. Kontrola profitabilnosti utvrivanje prodajnih rezultata ostvarenih u odreenom periodu i uporeivanje ostvarenog sa performansama. Tano Netano 32. Da bi se planiranju linije proizvoda pristupilo na pravi nain, potrebno je prije svega rijeiti pitanje: a. koju prodanu promociju koristiti b. koliko proizvoda, odnosno koliko varijanti proizvoda trreba biti ukljueno u liniju proizvoda

33. Eksterni marketing predstavlja koritenje marketing koncepta i intstrumenata usmjerenih na: a. zaposlene b. menadere c. kupce d. javnost 34. Metodi formiranja cijena trokovi plus u obzir uzimaju cjenovnu elastinost tranje, ali ne uzimaju u obzir cjenovnu politiku konkurencije barem ne direktno. Da li se slaete sa ovom izjavom? Tano Netano 35. VMS je: a. vertikalni marketinke sistem b. vizuelni marketinki sistem 36. Marginalna cijena = Direktni fiksni trokovi Tano Netano

37. Promotivne aktivnosti za zrele proizvode su: a. premije b. kuponi c. besplatni uzorci d. snienja cijena e. nagradna takmienja za potroae f. povrat novca u sluaju da kupac nije zadovoljan kupljenim

38. Kratka linija proizvoda na kratki rok je prihvatljiva i poeljna tokom: a. faze naputanja b. faze uvoenja proizvoda c. faze rasta proizvoda

39. Obogaivanje linije podrazumijeva: a. produavanja linije (popunjavanje linije, istezanje linije, . produbljivanje linije b. odabira promotivnih aktivnosti c. odabira distributivni kanala d. izbacivanje proizvoda iz linije, to skrauje njenu duinu, ukoliko nema dodatnih aktivnosti

40. Dubina proizvodnog miksa je broj proizvodnih linija koje se nude. Tano Netano

41.Cjenovna penetracija pogodna je i prihvatljiva: kada je ciljno trite osjetljivo na promjene cijene, kada su trokovi proizvodnje/ponude niski u odnosu na konkurenciju i kada je to u skladu sa ukupnom marketing strategijom poslovne organizacije Tano Netano

42. Tipovi distribucije: a. eksluzivna distribucija b. multinacionalan distribucija c. transnacionalna distribucija d. selektivna distribucija e. intenzivna distribucija 43. Interaktivni marketing podrazumijeva upravljanje aktivnostima (samog) procesa pruanja usluga, odnosno upravljanje modelom usluivanja. Tano Netano

44. Indirektni kratki kanal, podrazumijeva takav kanal distribucije kod kojeg proizvoa prodaje svoje proizvode maloprodavcu i to onom maloprodavcu koji je dovoljno velik po svojim prodajnim aktivnostima da obavlja i veleprodajnu funkciju. TANO NETANO

45. Konvencionalni proizvodi su: a. proizvodi za koje treba vie napora i vremena uloenog u izbor i kupovinu; na primjer odjea b. proizvodi koje kupuju krajnji korisnici za linu ili potronju u domainstvu nisu skupi, esto se kupuju, minimalno poreenje i kupovni napor na primjer, pakovanje vakaih guma, vekna hljeba 46. Strategija diferenciranja kod usluga odnosi se na diferenciranje na osnovu ponude, prema nainu pruanja usluga, na osnovu imida. Tano Netano

47. Ako potranja odreuje plafon cijenu koju je mogue ustanoviti za odreeni proizvod odnosno uslugu, tada trokovi njegove proizvodnje odreuju donju granicu najniu taku. Tano Netano 48. Vertikalna konkurencija prisutna je meu uesnicima kanala koji se pojavljuju na razliitim nivoima kanala konkuriui meusobno. Ovo je sluaj kad maloprodavac nastoji integrisati funkcije veleprodaje, skladitenje, vlastiti transport, nabavke u velikim koliinama. Tano Netano 49. METODI ZA IZRAUNAVANJE CIJENA je: a. trokovno orIjentisani metodi b. metod pracenja dobavljaa c. metod pracenja konkurencije

50. Produbljivanje linije znai uvoenje novih proizvoda koji se znaajno razlikuju od dosad prisutnih proizvoda u liniji, i to ne samo u cijeni i veliini. Tano Netano 51. Princip primjene koji je jednostavan i bazira se na prethodnom kalkulisanju trokova uloenih u proizvodnju proizvoda ili usluga je: a. Marginalni metod odreivanja cijene b. Trokovno orijentisani metod odreivanja cijene

52. Diskriminacijske cijene su kad postoje razliite cijene za razliite segmente i grupe u zavisnosti od njihovih pojedinih karakteristika i spremnosti da plate za odreeni proizvod; uslov da efekti budu vei od trokova diskriminiranja. Tano Netano 53. PROIZVOD je sve, opipljivo ili neopipljivo, to se dobija u razmjeni za zadovoljenje elja i potreba; proizvodi. Uukljuuju: fizike objekte (robe); usluge; ideje; ljude; mjesta; organizacije. Tano Netano

54. Mediji oglaavanja pod terminom naknadni testovi obuhvataju testiranje nakon zavrenog oglaavanja. Tano Netano

55. Pokusna prodaja je a. kad kupci zaista i kupuju proizvod, na manje ili vie formalan nain i pod kontrolisanim uslovima kupovine; pa ipak novi proizvod jo uvijek nije puten u stvarnu prodaju b. kada potencijalni kupci odgovaraju na odreena pitanja ili u pokusnoj prodavnici biraju odreene proizvode (meu njiima se nalazi i objekat posmatranja novi pro c. kad se a novi proizvod ponudi u stvarnoj prodaji kako se radi o samom poetku, najee je to u ogranienim koliinama ili na ogranienom geografskom podruju, da bi se utvrdilo koliko zaista prodaja funkcionie na nain kako se predvialo.

56. U procesu formiranja cijena djelovanje marketing menadera ograniava nekoliko faktora, a to su: a. dostupnost distributera b. visina plata c. cjenovna osjetljivost d. trokovi proizvodnje/pruanja 57. Primjenjujui cjenovnu politiku skidanja kajmaka kompanija odreuje izrazito nisku cijenu za svoj proizvod/uslugu. Tano Netano

58. Uslunu ponudu je esto teko identifikovati, obzirom da se ona pojavljuje u momentu kupovine i potronje, i da se sastoji od neopipljivih elemenata koji su neodvojivi. Da li se slaete sa ovom izjavom? Tano Netano

59. Vezu izmeu vidljivog i nevidljivog dijela u uslunoj organizaciji ostvaruje interaktivna marketing funkcija. Odgovor: Tano Netano

60. Strateki cjenovni ciljevi su: a. ukupni ciljevi vezani za dati proizvod, odnosno uslugu na ciljnom / ciljanim tritima b. koeficijent cilja koji mjeri promjene tranje uzrokovane promjenama cijena proizvoda

61. Korporativna kultura je obrazac uvjerenja, vrijednosti i oekivanja koji dijele lanovi organizacije Tano Netano

62. Strategija diferenciranja kod usluga odnosi se na diferenciranje na osnovu ponude, prema nainu pruanja usluga, na osnovu imida Tano Netano

63. Princip primjene koji je jednostavan i bazira se na prethodnom kalkulisanju trokova uloenih u proizvodnju proizvoda ili usluga je: a. Marginalni metod odreivanja cijene b. Trokovno orijentisani metod odreivanja cijene

64. PROIZVOD je sve, opipljivo ili neopipljivo, to se dobija u razmjeni za zadovoljenje elja i potreba; proizvodi. Uukljuuju: fizike objekte (robe); usluge; ideje; ljude; mjesta; organizacije TACNO NETANO

65. Mix proizvoda je: a. proizvodne linije razliitih kompanija b. ukupan broj proizvodnih linija koje kompanija nudi

66. Mediji oglaavanja pod terminom prethodni testovi obuhvataju provoenje testova prije nego je poruka prezentirana ciljnoj publici Tano Netano

67. Uslune strategije su: a. strategija upravljanja kvalitetom b. strategija prodora c. strategija osvajanja novih trita d. strategija diferenciranja

68. Upravljanje proizvodom je kljuni element marketinke i ukupne strategije kompanije. Tano Netano

69. Mediji oglaavanja pod terminom naknadni testovi obuhvataju testiranje nakon zavrenog oglaavanja. Tano Netano

70. Primjenjujui cjenovnu politiku skidanja kajmaka kompanija odreuje izrazito nisku cijenu za svoj proizvod/uslugu. Tano v. Netano