Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
5Activity

Table Of Contents

1.2. CONCEPTUL DE MARKETING ŞI MIX DE MARKETING
1.3. CONCEPTUL DE MANAGEMENT AL VÂNZĂRILOR
1.3.1. SARCINILE MANAGERILOR DE VÂNZĂRI
1.3.2. STRATEGIA MANAGERIALĂ
1.3.3. TACTICA MANAGERIALĂ
1.4. ACTIVITATEA DE VÂNZARE
BIBLIOGRAFIE
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 1
2.2. PROCESUL DE CUMPĂRARE
2.3. PROCESUL DE VÂNZARE
2.3.1. CREAREA UNUI CLIMAT FAVORABIL VÂNZĂRII
2.3.3. REPERE ALE TEHNICII ÎNTREBĂRILOR
2.4.2. PLANIFICAREA PREMERGĂTOARE CONTACTĂRII
2.4.3. ABORDAREA
2.4.4. PREZENTAREA
2.4.5. CONTRACARAREA OBIECŢIILOR
2.4.6. ÎNCHEIEREA AFACERII
2.4.7. CONTINUAREA AFACERII
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 2
3.2. CARACTERISTICI AGENTULUI DE VÂNZĂRI IDEAL
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 3
4.2. HARTA MINŢII. TIPURI DE PERSONALITĂŢI ŞI COMPORTAMENTE
4.3.1. VÂNZĂTORII DIN FAZA EGOULUI
4.4. PROVOCAREA VÂNZĂTORULUI
4.4.1. MODELE ALE PROCESULUI DE INTERACŢIUNE
4.4.2. TIPURI DE MESAJE
4.4.3. METODA INTERACŢIUNILOR
5.2. MARKETINGUL PRIN BAZE DE DATE
5.3.1. METODE DE PROGNOZARE
5.3.2. BUGETELE PENTRU VÂNZĂRI
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 5
6.2. PROCESUL DE RECRUTARE ŞI SELECŢIE
6.2.1. ANALIZA POSTURILOR
Principalele răspunderi şi obligaţii ale agentului de vânzări
6.3. INSTRUIREA
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 6
CONDUCEREA ŞI SUPERVIZAREA
7.2. TEORII REFERITOARE LA PLANIFICAREA ACTIVITĂŢII
7.2.1. PLANIFICAREA TIMPULUI
7.2.2. DEPĂŞIREA PERIOADEI DE CRIZĂ
7.3. TEORII DESPRE CONDUCERE
7.3.1. METODE DE SUPERVIZARE
7.3.2. PROBLEME CU PERSONALUL DE VÂNZĂRI
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 7
8.2. ASPECTE LEGATE DE MOTIVAŢIE ŞI PERFORMANŢE
8.2.2. FACTORII CARE INFLUENŢEAZĂ MOTIVAŢIA
8.3.1. NIVELUL PLĂŢILOR
8.3.2. METODELE DE PLATĂ
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 8
EVALUAREA ŞI CONTROLUL
9.2. TIPURILE ŞI CARACTERISTICILE PROGRAMELOR DE EVALUARE
9.3. CĂILE DE ABORDARE ALE EVALUĂRII
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 9
10.2. OPŢIUNI DE ORGANIZARE A PERSONALULUI DE VÂNZĂRI
10.3. TIPURILE DE ORGANIZARE A PERSONALULUI DE VÂNZĂRI
10.4. MANAGEMENTUL CONTURILOR CHEIE
10.5. DETERMINAREA DIMENSIUNILOR PERSONALULUI DE VÂNZĂRI
10.5.2. METODA POTENŢIALULUI DE VÂNZARE
LUCRARE DE VERIFICARE NR. 10
MANAGEMENTUL TERITORIULUI ŞI STABILIREA ŢINTELOR COMERCIALE
LUCRARE DE VERIFICARE NR.11
LUCRARE DE VERIFICARE NR.12
Bibliografie selectivă
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
tehnici de vanzari

tehnici de vanzari

Ratings: (0)|Views: 237 |Likes:
Published by Elena-Maria Szakacs
marketing
marketing

More info:

Published by: Elena-Maria Szakacs on Jan 19, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/18/2014

pdf

text

original

You're Reading a Free Preview
Pages 4 to 31 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 35 to 46 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 50 to 52 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 56 to 149 are not shown in this preview.

Activity (5)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
Roxi Foxi liked this
bettykalazar liked this
Alina Ivascu liked this

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->