Elsz

Az elcsbts egyik szorosan kapcsold tematikja az emberi kommunikci. Ez az NLP sszefoglal eredetileg egy szakmunkm volt, nmi talaktssal rendelkezsedre bocstom. A kziknyv, mivel publikus, magzd formban hagytam. Remlem, hozzsegt az emberi verblis s nonverblis kommunikci megrtsben s segteni fog nem csak az elcsbtsban, hanem a jobb emberi kapcsolataid megvalstsban is. dvzlettel: Nicholas Viktor 2005 pr. 05

Tartalomjegyzk: Elsz NLP 5000 szban Bevezets 1. MI A NLP ? N jelenti: Neuro L jelenti a lingvisztikt, nyelvszetet P jelenti a programozst A Tudatalattitl a Tudatosig sszegzs: 2. Trtnete (rviden) 3. Elfelttelezs sszegezs: 4. Hogyan tapasztaljuk meg az letet? sszegzs: 5. Jl alaktott kvetkezmnyek, kimenetelek Els lps Msodik lps Harmadik lps Negyedik lps tdik lps Hatodik lps Hetedik lps Nyolcadik lps sszegzs: 6. EGYETRTS Testbeszd s hanghordozs 1. Elhatroztam, hogy elolvasom ezt a knyvet, mert 2. Egy rv kvetkeztben valsznleg hatssal lesz rm 3. A velem kapcsolatos dolgokban legknnyebben gy kommuniklok, ha a tma 4. Knnyebb a szmomra: 5. Amikor egy emberekkel zsfolt szobba lpek, mit teszek legelszr is sszegzs: Mintzs (mintakp tvevs) sszegzs: 7. LLAPOT

Alapvet llapotunk llapotunk Irnytsnak Mvszete sszegzs: 8. BEVEZETS A NYELVI FORMKHOZ sszegzs Nhny sz befejezsl

NLP 5000 szban

Bevezets
Ha van szabad fl rjuk, elegend lesz, hogy megismerjk az NLP-t. Krlbell 5000 szval megmagyarzhat az, hogyan lesznek az emberek azok amik, vagyis mi klnbzteti meg ket msoktl. Magyarzatot kapunk:

Az emberi identitsra, nazonossgra Arra, hogy miben s mirt hisznek az emberek A kpessgeikre s arra, ahogy megszerzik ezeket a kpessgeket Cselekedeteik vagy cselekedeteik hinynak mikntjre Hogy mirt kerlnek olyan krlmnyek kzegbe, amilyenben jelenleg vannak

Lesz egy kis nehzsg is, nevezetesen egy ellentmonds: 5000 szval nem nagyon lehet megmagyarzni az NLP-t. Brmilyen hosszadalmas knyvet is lehetne rni rla, teljesen mgsem ismerhet meg. Az NLP megrtshez nem ismeret, hanem inkbb tapasztalat szksges, amit knyvbl nem lehet megszerezni teljesen. Ha valaki valban rteni akarja az NLP-t, gyakorolnia, edzenie kell. Termszetesen egy tanfolyamon kell rszt vennnk, sok neves vllalat szervez NLP tanfolyamokat. Az n szmra legfontosabb dolog, hogy olyan vllalat tanfolyamt vlassza ki, amelyiket a legalkalmasabbnak tartja sajt rszre (bvebb informcik: www.nlp.lap.hu).

1. MI A NLP ?
A NLP kutatja az emberi cselekedetek s az emberi viselkeds lnyegi rszeit. Fogalmazhatunk gy is, hogy a Neuro Lingvisztikus Programozs az emberi viselkeds s reaglsformk klcsnhatsnak mkdsi mechanizmusait trja elnk.

Kezdjk a kezdbetkkel:

N jelenti: Neuro
Itt az elmrl s testrl van sz - arrl, hogy hogyan mkdnek egyttesen. Hosszabb ideje vannak ismereteink az idegrendszer s az agy mkdsnek sszefggseirl, de az NLP s ms kutatsi terletek viszont arra engednek kvetkeztetni, hogy az elme s a test kztti kapcsolatok sokkal ersebbek, mint ahogy eddig gondoltk. Az agyat lehet egy Nagy Kzponti Plyaudvarnak tekinteni, de a vonatszerelvnyek az egsz testen keresztl haladnak.

L jelenti a lingvisztikt, nyelvszetet

Ez az a nyelv, amelyet hasznlunk s amelyet hallunk. Hallgatjuk ms emberek szavait, mi is msokhoz beszlnk s hasznljuk a nyelvet, hogy rtelmet adjunk tapasztalatainknak. A mlt, jelen s jvvel kapcsolatban, szavakban gondolkodunk. Magunkhoz is beszlnk szinte llandan. A szavakba mrtott vilgban a nyelvezet, amelyet hasznlunk, letbevg jltnk rdekben (a Szexulis Felizgats knyvben rengeteg nyelvi mintt tallsz).

P jelenti a programozst
Gondoljunk a szmtgp programozsra s mris egy j hasonlatot talltunk. Arrl szl a trtnet, hogyan programozzuk be magunknak klnbz viselkedsi forminkat. Sokszor ez hasznosnak bizonyul (pldul hasznos, amikor egy megszokott cselekmnyt automatikusan vgznk, de ugyanakkor teljesen ms problma megoldsn jr az esznk). Ezt hvjuk beidegzdtt viselkedsi formknak, de sajnos sok beidegzdtt viselkedsi forma egyltaln nem hasznos a szmunkra.

A Tudatalattitl a Tudatosig
Az NLP azt kzli velnk, hogy egyrszt lteznek idegplyk, amelyek sszektik agyunkat s testnket (rzkszervi ingereket dolgoznak fel s tovbbtanak), msrszt azt, hogy sajtos nyelvezetet hasznlunk arra, hogy megmagyarzzuk tapasztalatainkat. Nincs ebben semmilyen klnleges mindaddig, amg meg nem rtjk, hogy mindez hogyan mkdik. Mert mkdik s mi vagyunk azok, akik mkdtetik a rendszert a nap 24 rjban. Valjban az NLP ismeretek nem msok, mint a tudatalattibl felhozott kpessgek megismerse, amiket tudatostva javthatunk magunkban. Ha azonostjuk ezen kpessgeket, akkor teljesen ms dimenzikban lesznek hozzfrhetkk szmunkra a jvben. Pldul: Ha tudja magrl, hogy j megrz kpessge van, meg tudja mondani valakirl, hogy nem becsletes nnel szemben.

Ez nagyon hasznos tulajdonsg. Az NLP pedig azt tantja meg, hogy ez a megrzs egy kpessge nnek, s ennek a kpessgnek a szrmazka pedig az, hogy klnbz rzkszerveivel rzkelhet jelekbl kpes tudomst szerezni arrl, hogy az a bizonyos szemly nem becsletes.

sszegzs:
Neuro Hogyan mkdik az elme/test (Lingvisztikus) Nyelvezet A szavak, amelyeket hallunk s kimondunk Programozs Hogy programozzuk be magunkat A Tudatalattibl a Tudatosba Az NLP tformlja a tudatalatti kpessgeinket tudatos meggyzdss

2. Trtnete (rviden)
Az NLP Kalifornibl ered, ahol a Kaliforniai Egyetemen, 1970-ben Richard Bandler matematikus - szmtgp programoz s John Grinder nyelvszprofesszor, hrom orvos kutat eredmnyeit figyelembe vve dolgoztk ki elmletket, ami ksbb NLP nven ismert meg a vilg. A hrom kutat munkjban, a specifikus nyelvezetet, viselkedst s vlemnyezst vettk alapul. Ez abbl llt, hogy a mintkat, viselkedseket s hiedelmeket meghatroztk s ms kutatk gygytsi szolglatba llthattk, vagyis azok mintegy mintul vehettk munkjuk eredmnyeit. Bandler s Grinder nem azt vizsgltk, hogy az emberek mirt teszik gy a dolgokat, ahogy teszik, hanem azt, hogy hogyan teszik dolgaikat. Ha megrtjk valaki cselekedeteinek sszetevit, mr bennnk rejlik a rhats lehetsge (pozitv irnyban). Az NLP azta sokat fejldtt. Sokan foglalkoztak e kutatsi terlettel, bmulatra mlt eredmnyeket rve el.

3. Elfelttelezs
Segtsgl lesz, ha hisszk, hogy bizonyos dolgok igazak. Amikor bizonyos dntseket hozunk cselekvsnk eltt, akkor elfelttelezzk a dolgot, ami segt a megvalstsban.

Pldul, amikor egy katona a hborba megy. A hadsereg szempontjbl hasznos, hogy a hadba indul katona elre felttelezi, hogy a hazrt rdemes harcolni. Hasonlkppen hasznos, ha a keresked hisz a termkben. Fontos megrteni, hogy senki sem akar bennnket arrl meggyzni, hogy az elre felttelezseknek igaznak is kell lennie. Egyszer meggyzds, hogy az ilyen hiedelmek bizonyos krlmnyek kztt hasznosak. Az elfelttelekrl gondolkodva nem azt kell krdeznnk: Igaz ez:, hanem azt: Hasznos az ilyesmiben hinni? Pldul, valaki egy lls elnyerse rdekben beszlgetsre megy. Kt lehetsges felttelezse van:

Elbukok Sikerlni fog

Nem tudjuk elre, hogy a kt felttelezs kzl melyik az igaz. De az nyilvnval, hogy melyik a beszlgets hasznosabb eredmnye. Az NLP-nek sajt felttelezsei vannak. Nem felttelezi, hogy felttlenl igazak, de gy viselkedjnk, mintha igazak lennnek. A felttelezsek lemrse abbl ll, hogy gy viselkednk, mintha igazak lettek volna, s tudomsul vesszk, hogy valjban mi trtnt. Itt kzlnk nhny ltalban hasznlt NLP elfelttelezst, a rla szl magyarzattal egytt.

A Trkp mg nem az ltala bemutatott terlet.

A hegy trkpe mg nem maga a hegy. Mi a vilgot az t rzknkn t tapasztaljuk meg. Az informcikat rzkeink ltal mertjk, s utna magunkban brzoljuk jra egy bels trkpet rajzolva magunkban arrl, ami kvl megy vgbe. Ez a bels brzols azonban nem maga a valsg.

Az emberek a sajt valsg trkpkre vlaszolnak, nem a valsgnak. Az NLP az a mvszet, amely nem a valsgot, de azt a trkpet megvltoztathatja.

Mi a bels trkpnknek felelgetnk, nem a kvlll vilgnak. Mivel ez egy bels folyamat, egyes dolgokat kicserlhetnk benne, vagy legalbb is hatssal lehetnk r.

Az elme s a test egy egysges rendszer

Br nagyon radiklisan hangzik ma is, de az a fogalom, hogy az elme s a test egytt munklkodnak, gy mint egy egysg, ma mr szles krben elfogadott. Igaz, sokan a mkdtet mechanizmusokat kevsb rtik.

Az embereknek megvannak a megfelel, szksges forrsaik azokat is belertve, amelyek ltal hajtott vltozsokat eszkzlhetnek.

Mindannyian kiaknzatlan tartalkokat, forrsokat hordozunk magunkban, ezek el vannak rejtve. Az NLP mdszereket nyjt, hogy kiaknzzuk ezeket a forrsokat.

A kommunikci rtelme az az zenet, amelyet tlnk hallanak

Nem az rvnyes, amit mi mondunk, hanem amit az emberek hallanak. Egyszer plda, ha ngy hotdog -ot krnk egy rustl, de ha az utcai rus tt hallott, biztosak lehetnk benne, hogy tt fog oda nyjtani. Hasonlkppen, ha valakinek jt kvnunk - akiknek ezt kvnjuk, mrlegelni fogjk, valban szintk voltunk-e? A tlnk hozzjuk intzett zenet attl az tlet szinttl fog fggeni, hogy szintnek tartanak-e bennnket. Ez pedig sokban klnbzik attl, amit tulajdonkppen kzltnk velk.

Nincs hiba, csak visszajelzs (feed-back)

Mikor valami nem gy mkdik, mintsem akarnnk, mindig valami leckt tanulunk meg ilyenkor. lvezhetjk sikereinket, de tanulhatunk buksainkbl). A siker tnyt tvol tartva szemnk ell, ne tartsuk a sikertelensget buksnak, hanem csak visszajelzsnek.

Ha mindig azt tesszk, amit mindig is tettnk, akkor azt kapjuk, amit mindig is kaptunk rte.

Nagyon megszokott, hogy az emberek ismtlik azokat a viselkedsi mintkat, mg ha tudjk is, hogy a megismtelt cselekvs nem hozza meg a vrt eredmnyt. Valaki egsz lett azzal tltheti, hogy ugyanazokat a hibkat kveti el, s ugyanazokat az eredmnyeket ri el.

A vlaszts tbb, mintha nem vlasztunk

Nagyon kellemetlen tapasztalat az, amikor egy bizonyos tra vagyunk knyszertve, mert azt gondoljuk, hogy nincs ms vlasztsunk. Az NLP megmutatja, hogy nvekszenek a vlaszts lehetsgei, amelyek rendelkezsnkre llnak. Mg akkor is, ha megkezdett utat folytatjuk, mert ezt mr tudatosan tesszk, mert ezt mr mi vlasztottuk (hogy nem lltunk meg). Az emberek ltalban gy tesznek, ahogy legjobban tehetik. Ha vlasztsra van alkalmuk, akkor hiszik, hogy a vlaszts megfelel helyzetbe juttatja ket. Hogy az emberek gy teszik a dolgaikat, ahogy teszik, ennek az az oka, hogy nem tudnak jobbat kigondolni. Nincsenek tudatban ms megfelel formknak, amelyek hatsosabbak lennnek.

A kitnsg megmintzsa a kitnsghez vezet.

Ha valban valamiben jk akarunk lenni, keressnk valakit, aki fellml bennnket, s azt vegyk mintnak, amit az tesz. Ha valaki mskpp (mintaszeren) viselkedik, akkor ms reakcit vlt ki bennnk, vagyis megvltoztat bennnket viselkedsvel - befolysolja a mi viselkedsnket.

sszegezs:
Valaminek az elfelttelezse az, amit elre feltteleznk, hatrozatot hozva, mieltt gondolkodnnk rajta, vagy cselekednnk. Nem szksges azt hinnnk, hogy az elfelttelezsek igazak. Azonban hasznos gy cselekedni, mintha igazak lennnek.

4. Hogyan tapasztaljuk meg az letet?

Az elkpzelt tapasztalat ppen olyan valsgosnak tnhet, mint egy valban megtrtnt s hatsa ppen olyan erteljes lehet. Mark Twain mondott egy hasonlt: Voltak szrny tapasztalataim az letben s nmelyek valban meg is trtntek. Az volt mondsnak lnyege, hogy van olyan kpzel tehetsgnk, amely olyan mrtkig hat, hogy egyszeren felizgat bennnket. A szlk, akik este hazatr gyermekeikre vrnak, klnsen tehetsgesek az ilyesmiben. Msrszt a pozitv oldalra tekintve, egyenlkppen el tudunk kpzelni j dolgokat is. Egyes emberek a TV nyaralsi programjt nzve, vagy egy utazsi iroda reklm brosrjt olvasva el tudnak utazni kpzeletben a vilg legszebb rszeire tjaira is. Arra gondolva, hogy mit tesznk majd a jvben, azt eredmnyezi, hogy elmnkben tulajdonkppen alkotunk. Nzhetnk filmet, hallhatunk prbeszdet vagy tapasztalhatunk olyasvalamit, mintha az elkpzelt jvben lennnk. Azt tapasztaljuk, amit elmnkben elkpzeltnk, de ez nem korltozza a jv esemnyeit. Ugyangy tesznk nmely mltban trtnt esemnnyel is. A klnbsg termszetesen az, hogy az elre nz folyamatban bele van foglalva olyasmi is, ami mg nem trtnt meg. Amikor visszafel tekintnk, megtrtnt esemnyrl van sz. Most gondoljuk el, hogy a mltban valamilyen kellemetlen esemnyben volt rsznk. Pldul egy kutya ugatva megzavart bennnket s nagyon meg voltunk ijedve. gy, hogy amikor erre gondolunk, a rgi flelmnk visszatr. Mi okozza ezt a flelmet? Vajon maga az esemny, amely vekkel ezeltt trtnt, vagy egy hasonl filmet ltva visszaemlkeznk az esetre, amely flelmnket okozta? Az NLP-s felelet az, hogy inkbb a film nzse okozta a bajt. Ez a kvetkeztets szleskr alkalmazsra btort, s j hreket tartalmaz. Azt magyarzza meg, hogy minden, ami a most pillanatn kvl trtnik pl. hogy ezeket a szavakat MOST olvassa gy trtnik, mint a fejnkben lejtszd film. Ez aztn bizonyos potencilis ellenrzs kpessgvel ruhz fel bennnket. Mindaz, amit tennnk kell, az, hogy a filmet ellenrizzk, arra irnyul, hogy tulajdonkppen a sajtmagunk Igazgatja legynk. Menjnk vissza oda, amikor megzavart bennnket egy hatalmas ugat kutya. Akkor rzkeinken t fogtuk fel az esemnyt. Lttuk, hallottuk, reztk, szagoltunk, szinte rettegve ltk t a flelmet. Amikor visszanznk r, tljk az esetet gy, ahogy elmnkben visszaemlkeznk r. Az NLP Egy rdekes dolgot fedezett fel: azt, hogy ezekre az emlkekre val vlaszunkat az az alap hatrozza meg, amit mi alkotunk. Pldul, ha jra lejtsszuk a kutya ldzses emlkfilmet: ha egy kicsit messzebbre hagyjuk az ldz kutyt, lejjebb visszk az ugats hangersgt - valsznleg, hogy kevsb ijeszt tapasztalatnak fog tnni. Senki sem mondhatja, hogy a kutya tvolabb vagy kzelebb volt. Nem az a fontos, hogy mi volt akkor. Nem is az akkori esemny okozza, hogy vek ta flelmet reznk, hanem ennek az esemnynek az emlke. Mirt is ne jtszhatnnk el az emlkezettel? Nem is okoz teht

meglepetst, hogy az NLP sokfle utat tall, hogy tszerkessze, vagy jra felvtelezze bels filmnket.

sszegzs:

Az egyetlen valsg a most pillanata - a jelen pillanat. Minden ms vagy elkpzelt, vagy emlkknt visszaidzett. Ha akarjuk, megvltoztathatjuk azt a mdot, ahogy elkpzeljk, vagy emlkeznk a dolgokra.

5. Jl alaktott kvetkezmnyek, kimenetelek

A beteljesedett let defincija az lehet, hogy valaki elri azt, amit elrni vgyott. De: sok ember bizonytalan arra nzve, amit akar. Ez azrt van, mert nem pozitvan s nem tisztn gondolkodnak, hagyjk, hogy a tervek maguktl alakuljanak ki, s az eredmnyek is gy valsuljanak meg. Azonban az a tervk, hogy mit is akarnak az lettl, kockzatos vagy nem is ltezik. Ennek az oka az, hogy sok ember mindssze csak gondolkodik problmi megoldsrl. Ideje nagy rszt azzal tlti, hogy mintegy automata piltra bzza haladst, s csak azrt tesz a dolgokat, hogy valamit tegyen. Amikor a problmk bekvetkeznek, addig dolgoznak, mg nem tallnak valamilyen megoldst, vagy valahogy csak krljrjk a dolgot. Olyan ez, mint amikor az ember visszagondol a legutbbi kis bonyodalom megoldsra. Mint amikor j llst keres, vagy kocsijval parkolhely utn nz. Emlksznk-e, mikor bredtnk r arra, hogy letnket meg akarjuk jobbtani? Nem tl srn trtnik az ilyesmi. Az NLP egyik aranyszablya: a Jl Alaktott Kvetkezmnyek Kimenetelek. Segtsgkkel megalapozottan lehet pozitvan gondolkodni arrl, amit akarunk, vagy annak a megvalstsrl! Itt kzlnk egy lerst a folyamatrl:

Els lps
Hatrozza el, hogy mit akar, s azt tartsa pozitvnak. Sok ember nagyon knnyen le tudja rni, mit nem akar s ez nem tlsgosan segt rajta. Az elme nem kpes elhozni negatvumokat, hanem csak a pozitvumokat. Legyen ht pozitv azzal kapcsolatban, amit akar.

Msodik lps
Hogy fogja megtudni, hogy megkapta-e, amit akart? Ehhez egy bizonyt eljrs szksges.

Harmadik lps

Kezdd el s alkalmazd. Krdezd meg magadtl: Hogyan fogom megindtani annak a folyamatt, hogy mit is akarok? Mit fogok tenni elszr? Mikppen irnytsam azt a folyamatot, amely szmomra eredmnyes lesz.

Negyedik lps
Tegye fggv az eredmnyt egy olyan kontextusba, ahol ilyen krdseket tesz fel:

Mikorra akarom? Kivel akarom? Hol akarom? Milyen hossz idre akarom?

tdik lps
Tartsd meg a pozitv mellktermkeket. Ez magba foglalja a jelenlegi viselkedsedrl s helyzetedrl val gondolkodsodat, majd hatrozd meg a pozitv hasznot belle. Biztos lehetsz benne, hogy valami mris megvalsult. Pldul a dohnyos meggyjt egy cigarettt, ami j kifogs arra, hogy sznetet tartson a rgyjtssal. A sznettarts mindig j dolog s meg is kell tartani. Ez a lps teht az, amikor felismered a sajt pozitv mellktermkedet, s azon fradozol, hogy meg is tartsd ket.

Hatodik lps
Krnyezetvdelmi ellenrzs. Kltsgek. Ha megvalstottad a clodat, megrte-e a pnzt vagy vesztesges voltl? Kapcsolatok. Hogyan hat majd a megvalstott terved ms emberekre? Vajon rendben lesz-e?

Hetedik lps
Nagyobb szvegkrnyezetbe helyezni a dolgokat. Ez magba foglalja az arrl val gondolkodst, hogy mi lesz rszletesebben a vgeredmny. Itt hasznos krdsek is felmerlhetnek:

Mi is trtnhet, ha megkapom, amit kvntam? Lehetnek-e valamilyen nem hajtott kvetkezmnyek is? Mit kell feladnom, hogy elrjem a vgeredmnyt? Mit kell mg felvllalnom, hogy elrjem a vgeredmnyt?

Nyolcadik lps
Bels ellenrzst kell vgezni. Ez a legfontosabb ellenrzs. Ez az, amikor az ember nmagba tekint s megrti, mit is rez igazn a vgeredmnnyel kapcsolatosan. Ez egy benssges reagls. Fordtson r idt, csendesedjen el s hatrozzon, hogy igazinak tartja-e a vgeredmnyt. Legyen vatos, ha valamifle igen, de ht feleletet kap.

sszegzs:
Mit is akar? (pozitvan megllaptva) Hogy fogja megtudni, ha elrte mr? Mikppen indul el, s hogyan tartja kzben, hogy el is rje, amit akart? Tegye a vgeredmnyt a szvegkrnyezetbe (az sszefggs krnyezetbe). Tartsa meg a pozitv mellktermket. Vajon megri-e az idt s kltsgeket? Tegye az egszet szlesebb szvegkrnyezetbe (sszefggs krnyezetbe). Befejez bels ellenrzs.

6. EGYETRTS
Majdnem mindannyiunknak volt olyan tapasztalata, hogy amikor elszr tallkoztunk valakivel - azonnal jl, feszlyezetlenl reztk magunkat. Egyetrtsben voltunk vele, a prbeszd s az zleti megbeszls knnyen, megerltets nlkl folyt le kzttnk. A legtbb ember szmra ez egy termszetesen elfordul jelensg, ami idrl idre gy trtnik. Az NLP terletn kutatk felismertk, hogy mi is trtnik tulajdonkppen akkor, ha kt ember egyetrtsben van egymssal. Itt kzljk ennek a kt legfontosabb elemt.

Testbeszd s hanghordozs
Sokan azt gondoljk, hogy ha kt vagy tbb ember tallkozik, akkor az egymssal kicserlt szavak a legfontosabb alkotrszek. Nem gy van. Mert amikor informcit adunk t, leginkbb arra figyelnk, hogy milyen hanghordozssal s nyelvezettel szl hozznk, a velnk beszl szemly. Pldul, ha valaki azt mondja, hogy kedvel bennnket, de ezt gnyosan mondja, akkor inkbb szarkasztikus hangnak hisznk, mintsem annak, amit hallunk. Az NLP hangslyozza annak a fontossgt, hogy amikor beszlnk, korrekt hanghordozssal tegyk azt. Hasonlkppen, ha valaki igent- t mond neknk, de ugyanakkor csvlja a fejt, mintha nem-et mondana, akkor az egszbl a nem-et hmozzuk ki (testbeszd zenet), mintsem

az igen kzls tnyt. Az NLP kzelrl is megvizsglja a testbeszdet s azt, hogy hogyan lehet magasabb szinten egyetrtst rni el azokkal az emberekkel, akikkel kapcsolatba kerlnk. Az NLP sokat r el azzal a tnnyel, hogy a vilgot az rzkeinken t tapasztaljuk meg. (Az NLP zsargonjban ezt reprezentatv rendszernek nevezzk).

Vizulis Auditorlis Kinoesztetikus Oligofaktorisztikus Gusztatorikus -

lts halls tapints/rzs szagls zlels

rzkeink llandan munkban vannak. Ezekre tmaszkodunk, vagyis a vizulis, auditorlis s kinoeszttikus rendszereinkre. Azonban, mindannyiunknl valamelyik egynileg eltrbe kerl, amikor informciinkat feldolgozzuk. A szemlyes kedvelt csoportot gy hatrozhatjuk meg, hogy figyeljk a szemly ltal hasznlt nyelvezetet. Azok a szavak, amelyeket a beszdben hasznlunk, s amelyek preferlt rzkeinkkel meghatrozhatk az NLP szhasznlatban prediktumoknak, lltmnyoknak nevezzk. Az lltmny ilyen rtelemben az a sz, amely valamivel kapcsolatban valamit mond neknk. Vastagtott betkkel jelljk a kvetkez mondatokban az lltmnyokat.

Az g tiszta. A leveg csps. A fellet rdes.

A hrom f rzkkel (vizulis - lts, auditorlis - halls s kinoeszttikus - tapints/rzs) kapcsolatban az emberek ltalban gy tartjk, hogy egyiket jobban kedvelik a msiknl. Amikor beszdmdjukat figyeljk, megmondhat, melyik az. Ennek a megfigyelsnek az rtke abban rejlik, hogy amikor meghatroztuk a vezet rendszerket, akkor megtudtunk valamit arrl, hogyan dolgozzk fel informciikat. Ekkor nagyon egyszer, hogy velk a Sajt nyelvkn beszljnk. Ez biztostani fogja azt, hogy: 1. tisztbban rtsk meg azt, amit mondunk, s 2. jobban egyetrtsben legyenek velnk Nhny pldt kzlnk, amelyeket az emberek egyms kztt mondhatnak megfelel vlaszul. Nyilatkozat: Ltom mr, hogy sikeres leszek a jvben. Megfelel vlasz Igen, gy gondolom, hogy fnyes jv ll eltted.

Nyilatkozat: Partneremmel mostanban teljes sszhangban vagyunk. Megfelel vlasz J hallani, hogy olyan jl megvagytok egymssal. Nyilatkozat: Olyan jl rzem magam, mita nem nehezedik rm nyoms. Megfelel vlasz J tudni, hogy a dolgok sokkal olajozottabban mennek vgbe nlad. Amikor azonban egy csoportot kell megszltani, akkor nem vagyunk abban a helyzetben, hogy mindegyiknek a reprezentatv rendszert kikutassuk. De amit megtehetnk az, hogy olyan prediktumokat, lltmnyokat hasznljunk (akr szban vagy rsban), amelyek a teljes reprezentcis rendszerhez tartoznak. gy biztosak lehetnk abban, hogy minden megszltottat elrhetnk. Ha sajt reprezentcis rendszervel kapcsolatosan szeretne valamit felfedezni, akkor a kvetkez gyakorlat jelzi majd, hol rejtznek sajt elnyben rszestett rendszereink. Minden kvetkez megllaptsra rjon be egy szmot a kvetkez eredmny rendszerbl: 3 = A legkzelebbi meghatrozm 2 = Az utna kvetkez legjobb krlrs rlam 1 = A legkevsb jellemz rm

1. Elhatroztam, hogy elolvasom ezt a knyvet, mert

gy reztem, hogy hasznomra vlik gy hangzott, hogy hasznomra vlna gy tnt, hogy hasznomra vlna

2. Egy rv kvetkeztben valsznleg hatssal lesz rm

Valakinek a hangszne Ha megltom annak a valakinek az rvelst Ha rezni fogom annak a valakinek a mondsbl

3. A velem kapcsolatos dolgokban legknnyebben gy kommuniklok, ha a tma

ahogy ltzkdm s kinzek ahogy megosztom rzelmeimet ahogy hangsznem kifejezem

4. Knnyebb a szmomra:

ha megtallom a sztereo rendszerben az idelis hangot s szablyozst ha a legknyelmesebb btort vlasztom ki ha gazdag sznharmnia kombincikat vlasztok ki

5. Amikor egy emberekkel zsfolt szobba lpek, mit teszek legelszr is

jl krlnzek felmrem (rhangoldok) mi trtnik kezdem rezni a szobban kialakult hangulatot

A vgsszegek sszehasonltsbl egy utals keletkezik a mi viszonylagos kedvezmnyben rszestett reprezentatv rendszernkrl, akr vizulis, auditlis vagy kinoesztetikus tekintetben.

sszegzs:
Ha egyetrtsben van, ez ersebb s jobb kapcsolatok kiptshez vezet. Az egyetrts vonatkozsai a kvetkezk: Testbeszd Hanghordozs A szavak, amelyeket hasznlunk

Mintzs (mintakp tvevs)

A mintzs az NLP kezdeteihez vezet vissza bennnket. Bandler s Grinder ms emberekrl vett mintzssal kezdtk kutatsaikat. Az eredeti feladat az volt, hogy megllaptsk, hogy mi volt az oka annak, hogy a legjobb lett valamiben s ezt arra hasznlni, hogy megtantsk msoknak is. Korai munkikban a kitnsg mintzsval voltak elfoglalva. Arrl beszltek, hogy meg kell vizsglni, hogy mi teszi a klnbzt klnbzv. Ami az NLP-t illeti, semmi gykeresen j nincs ebben a gondolatban. Mindannyian termszetesnek vesszk a mintzst, mintakp elfogadst. De sokan mgsem tudunk rla sokat. Amit az NLP hoz be a kpbe, az egy gyessgi forma, amely ntudatosan meg van gyzdve arrl, hogy mit kell megvizsglni, rteni s tenni, mint szndkos cselekmnyt. Mint az NLP is, sok ms klnbz technika s stratgia ltezik, amelyek kifejlesztettk azt, hogy tudatosan mintzzunk meg msokat s megismteljk kitnsgket. E tanulmny egyik clja az, hogy arra korltozzuk magunkat, hogy azt a mintzst vegyk alapul, amelyet mr eddig is tettnk tudat alatt. Legtbbnk szmra a viselkedsi modelljeink: szleink. Nagyon rdekes lehet az a felfedezs, hogy kt nemzedk kztt milyen sok hasonlatossg van, klnskppen apk s fiaik, anyk s lnyaik kztt. Felfedezhetnk hasonlatossgokat a kvetkezkben:

Jrsmdjukban Hogy lltak vagy ltek Hogy beszltek Lelki tulajdonsgaikban s szoksaikban Vlemnykben/eltleteikben

Sokszor a gyermek gy n fel, mintha egyik szlrl lenne klnozva. Sok mindent vesz fel a gyermek a szl jellegzetessgeibl, br nem mindent. s a tbbi jellegzetessg honnan szrmazik? Sokszor a felelet ez: ms viselkedsi modellek hatsra. Ezek lehetnek:

Egyenes gi leszrmazottak (klnsen az idsebbek) Ms rokonok Egykorak Ms fontos egynisgek a gyermekkorban Knyvbl, filmbl, TV-bl vett egynisgek (gy az elkpzeltek, mint a valsak)

Van, aki azt mondja, hogy mindaz, amit tesznk s mondunk, mintakpek hatsra trtnik. A testi viselkeds, a beszdmdunk, a hiedelmeink s rtkrendszernk valahonnan meg lett mintzva. Egyniek vagyunk, abban az rtelemben, hogy mindannyiunknak egy modellrendszere van, amelyeket felrajzoltunk magunknak s nagyobb vagy kisebb mrtkben fel is hasznltunk. Olyanok vagyunk, mint a foltokbl sszevarrt gytakar. Egyni darabok, msok ruhibl sszeszedve. Sajt magunk klnleges, felhasznlt dolgok keverke vagyunk, mindent mshonnan klcsnzve. A mintakp formls sok haszonnal jr. A gyermek gy tanul meg jrni s beszlni. Mi is gy tanuljuk meg:

Msokat megbecslni nbecslst szerezni

Hogyan rjnk el sikereket? Hogyan szeressnk? Hogyan legynk boldogok?

Azonban, mivel tudatalatt trtnik a mintakp formls, ezrt megtanulunk mst is, mint:

Aggdni Levertnek lenni Idt hzni, kslekedni Brlni Panaszkodni nkzpontnak lenni Mrgeldni Kznysnek lenni Nem kiteljesedettnek lenni Boldogtalannak lenni

Ha valamelyik is jelen van letkben, fontos, hogy kinyomozzk, kit vlasztottak (negatv) pldakpl. Vagy mr tudjk? Az NLP kpess tesz arra s kivizsglja, mikppen ljk letnket. Ez oda vezet, hogy tudatosan tisztban vagyunk a dolgokkal. Ha valamivel tisztban vagyunk, az mr vlasztsi lehetsget nyjt. Amint ezt tudjuk, letnk felett az ellenrzst is kpesek vagyunk tvenni. Ilyenek akarunk lenni, vagy valamit mg vltoztatni szeretnnk? Ha vltoztatst akarunk, akkor az NLP technikk s stratgikat hasznlhatjuk fel, hogy megvltozott pldakpeket lltsunk letnkbe.

sszegzs:

Mindannyian termszetesen vgezzk a mintakp tvevst Gyakran vesszk mintakpl szleinket vagy letnk ms, jelents embereit Egyes mintakpeink jl szolglnak bennnket, msok nem Az NLP a mintakp vlaszts megalapozott megkzeltst biztostja.

7. LLAPOT
Teljesen nyilvnval, hogy letnk minsgt az az llapot hatrozza meg, amelyben vagyunk. Minden adott pillanatban valamilyen llapotban vagyunk. Valjban, mindannyian valamilyen megismtelt llapotban vagyunk, egyes llapotok rendszeresek, msok kivtelesek. Az ismtlsek sorozata is vltozik szemlyenknt. Sokfle md ltezik arra, hogy lerja llapotunkat. gy beszlhetnk:

Sajt testnket illetleg hogy rezzk magunkat fizikailag rzseinket illetleg ez a bels kinaesztetikus reakcink arra, amit tapasztalunk (klsleg) Elmebeli llapotunkat illetleg bersgnk szintje s tudatossgunk, elmebeli cselekvsnk sszessge s gyorsasga s, egyeseknl: Lelki llapotunk az a szint, amikor tudatban vagyunk magunkkal s valaminek (Valakinek), aki nagyobb nlunk: az Isten.

Gondoljon most nhny llapotra, lete klnbz idejben: Amikor:

a strandon heverszik beszorult a legnagyobb vrosi forgalomba elszr bred fel reggel tornagyakorlatokat vgez tkezs utn pihen

Alapvet llapotunk
Br mindannyian a klnbz llapotok skljn mozgunk, de mindannyiunk llapotnak van egy alapvonala, vagyis az az llapot, amelyben a legtbb idt tltjk, az az llapot, amelyben legjobban rezzk magunkat. Lehet, hogy ez nem volt eddig tudatos szmunkra. De mivel most errl van sz, kpesek lesznk arra, hogy belpjnk s tudatostsuk alapvet llapotunk jellemzit. Amikor mr otthonosan mozgunk alapvet llapotunk jellemzi tern, gy rezzk hazatrtnk. De ez mg nem azt jelenti, hogy mindenkinek az alapvet llapota knyelmes s jl rzi magt benne. Mg valakinek az alapvet llapota nyugodt, bks, zavartalan msoknl ugyanez lehet izgatott, beren rkd vagy bizonytalan. Hasonlkppen, ez az llapot az izmok magasan feszlt llapott is tkrzheti vagy nagyon nyugalmas llapott is. Egyes alapvet llapotok nem nagyon kellemesek. De ennek ellenr a tulajdonosuk szmra lehetnek nagyon megszokottak is. Ha szeretne tbbet megtudni alapvet llapotrl, lehetsget adunk erre a kvetkez gyakorlat ltal. Kezdje nhny perc elmlkedssel, elmerengssel, amikor alapvet llapott vizsglja. Arra gondoljon, hogy is nz ki, hogy halljk msok (hallgassa meg sajt hangjt) s hogy mit rez. Amikor ezeknek az informcik birtokban lesz, tltse ki a kvetkez krdveket:

llapotunk Irnytsnak Mvszete

Azok az emberek, akik irnytani tudjk llapotukat, sikeresek s letket ellenrizni tudjk. Ez az, ami a klnbsget adja. Gondoljon arra, ahogy a vilgra tekint. Majd arra az erre,

amellyel sajt lett formlja, amikor gy rzi, hogy lnk, boldog s telve van ervel. Most hasonltsa ssze, hogy rzi a dolgokat, amikor fradt, kiss nem jl rzi magt, mennyire ertlennek tnik sajt maga eltt is. Knnyebb lesz a helyzet, amikor ltja, hogy vltoztathat lete llapotn, s jobban kezben tudja tartani a dolgokat. Amikor boldogabb s sikeresebb lesz. Az NLP kifejezseivel lve a kiindul pont az lenne, vajon meg lehet e vltoztatni egy llapotot? A felelet az, hogy igen, s azonnal el is kezdhetjk. Legtbbnk mr tapasztalta, hogy a harag llapotba ment t. A msik vglet az volt, - taln volt ilyen tapasztalatuk is- hogy szvk meglgyult valamirt. Pl. egy jszltt kisbaba ltvnyra. Mivel a vltoz llapotok termszetesen elfordul jelensgek, pp ezrt mindenki tehet valamit ezen a tren - ez az NLP-nek a pontos hozzllsa a dologhoz. Ngy lps szksges: 1. Lps: Megrts Annak a megrtse, hogy milyen sszetevkbl ll az adott llapot. 2. Lps: Tudatossg Ez az a felismersi s megrtsi kpessg, hogy milyen llapotban vagyunk adott idben. 3. Lps: Mdosts, vltoztats Ez az a kpessg, hogy szndkosan vltoztatjuk az llapotot, ha akarjuk. 4. Lps: Hasznlhatsg Idzts krdse. Ha a megfelel llapotban vagyunk a megfelel idben.

sszegzs:
Mindig egy bizonyos llapotban vagyunk. Az az llapot, amelyben leggyakrabban vagyunk az: gynevezett alapvet llapot. Ha megtanuljuk megfelelen irnytani llapotainkat, boldogabbak s sikeresebbek lehetnk. A vltozs ngy lpse a kvetkez: Megrts Tudatossg Mdosts Idzts

8. BEVEZETS A NYELVI FORMKHOZ

Az NLP megvizsglja azt a nyelvezetet, amelyet az emberek naponta hasznlnak, hogy az ltaluk ltott, hallott s tapasztalt vilgot lerhassk. Az rzkeink ltal felvett informcikat szavakk alaktjuk. Ekkor gondolkodhatunk s beszlgethetnk el msokkal, vagy magunkban a dolgokrl. Elg sok informci ll rendelkezsnkre. gy becsltk fel, hogy rzkeink minden adott pillanatban 2 millird informcit kzvettenek szmunkra. Mindezt az informci tmeget szavakba nteni szinte lehetetlen feladat. gy elmnk egy tapasztalat felbecsl folyamatot indt be, hromfle mdon.

Kslelteti az informcit

Az elmnk a kivlogatott, szelektlt informcikat nti szavakba. Azrt hanyagoljuk el a rendelkezsnkre ll informcik nagy rszt, mert a ksleltets folyamata megelzi a tapasztalataink szavakba ntsnek folyamatt. gy nem is vagyunk tudatban annak, amit ksleltettnk.

Generlja az informcit

Elmnk arra hasznlja fel az emlkezetet, hogy sszehasonltsa a kapott informcit azzal, ami a mltban trtnt s a rendelkezsre ll mintkra tekint. Ekkor a jvre szl eljelzst alkot. Ez hasznos lehet: pldul azt gerjeszti fel bennnk, hogy ha tl kzel tartjuk a lnghoz a keznket, megsrthetjk. De sokkal kevsb hasznos, ha valaki csak ltalnostsokat hasznl pl. Mindenki ellenszenvesnek tart.

Torztja az informcit

Annak a termke vagyunk, amit tapasztalunk. Minden, ami trtnt velnk, segt abban, hogy gondolkodjunk a vilgrl. Mivel mindenkinek klnbzk a tapasztalati, gy mindnyjan mskpp gondolkozunk a vilgrl. Szrket alaktunk ki, amelyeket azrt hasznlunk, hogy rtelmet adjunk a vilgnak. Ezek a filterek, szrk, torztjk az informcit. A torzts klasszikus pldja, amikor egy sszetzsben a kt szembenll felet hallgatjuk. Mindkett szinte becsletesen a legklnbzbb magyarzatt adja az esemnyeknek. Halasztgatunk, ltalnostunk s torztunk a rendelkezseinkre ll informcikon. Na s akkor? Ha mindezt tesszk, akkor azt tesszk, ahogy a dolgok llnak. Amg ez igaz, nem lenne-e hasznos szmunkra bizonyosnak lenni afell, hogy mit is tesznk akkor, ha talaktjuk az ltalunk valban tapasztaltakat azz, amit mondunk rla, hogy tapasztaltunk?

Amikor ksleltetjk az informcit, hasznos tudni, mi az, amit ksleltetnk. Amikor ltalnostunk az is hasznos, ha megkrdjelezzk ezeket az ltalnostsokat. Amikor eltorztjuk az informcikat, meg kell vizsglnunk a mdot, ahogyan eltorztottuk ket.

Az NLP kifejlesztett mdokat arra, hogy megkrdjelezzk a ksleltetseket, ltalnostsokat s torztsokat.

sszegzs:
A nyelvezetet azrt hasznljuk, hogy magunknak s msoknak lerjuk a krlttnk lev vilgot, vagyis az elmnk ltal tapasztaltakat: Ksleltetjk az informcikat ltalnostjuk ketss Torztjuk ket

Ha a nyelvi formkat ismerjk, ez segt bennnket abban, hogy felismerjk, mit halasztottunk el, mit ltalnostottunk vagy torztottunk.

Nhny sz befejezsl
Tessk, itt van az NLP krlbell 5000 szt hasznlva fel. Ha egy lthelyben olvastk, gy fl rt vett ignybe. Ha nem tettk meg, akkor rdemes lenne mg egy fl rt eltlteni a kt ajnlott s kzlt gyakorlattal. Ha gy, egyszerre olvastk el a knyvet, akkor bizonyra felprgette a gondolkodsukat. Ezt is vrtam el. Sok informcit kzltem arrl, hogy hogy mkdnk mi emberek - s ez egy bsges tpllk a gondolkodsunkhoz. Adjunk idt elmnknek, hogy megemssze ezt. Lehet, hogy gy sszell szmunkra, s rtelmt fogjuk ltni az egsznek. Lehet, hogy gy rzik, hogy tbbet is akarnak tudni e terletrl - ez is volt a httere e tanulmny megrsnak. Szilrd meggyzdsem az, hogy az NLP ltal tbbet nyerhetnek el az lettl, s boldogabbak lehetnek. Szvbl kvnom, hogy ez a vilg egy boldogabb hely legyen. Zrszavam most ugyanaz, amire utaltam a bekezdsben is. Ha egyltaln rdekeltek abban, hogy tbbet tudjanak meg az NLP-rl, akkor vegyenek rszt egy tanfolyamon. Mert egy dolog olvasni az NLP-rl s egszen ms ltni, s hallani s megtapasztalni.