Welcome to Scribd. Sign in or start your free trial to enjoy unlimited e-books, audiobooks & documents.Find out more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
1Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Analiza pietei

Analiza pietei

Ratings: (0)|Views: 65|Likes:
Analiza pietei
Analiza pietei

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: Cristi Valentin Nedelcu on Jan 29, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/09/2014

pdf

text

original

 
CAPITOLUL 1. ANALIZA PIETII
1.1 PREZENTAREA FIRMEI
Societatea studiata in cadrul acestui proiect este
SC.EurotradingSA Cluj
o societate comerciala cu capital privat infiintata in 2001.Obiectul de activitate al firmei consta in comercializarea de produse farmaceutice si parafarmaceutice.Incepand din anul 2002
S.C. Eurotrading SA
a devenit uniculimportator al produselor 
RELAXSAN
al firmei producatoare
G .TCALZE SRL Mantova Italia
.Promovarea produselor firmei
S.C.Eurotrading SA Cluj
serealizeaza prin intermediul reprezentantilor medicali.Selectionarea reprezentantilor medicali se face de catre firma pe baza urmatoarelor criterii:-diploma in medicina sau farmacie-cunostinte de limba engleza-bune abilitati de comunicare si de negociere-obligatoriu carnet de conducere categoria B si cetatenieromana-experienta in vanzari-flexibilitate si disponibilitate la deplasari si program prelungit-domiciliu un zona de responsabilitateRolul reprezentantului medical consta in vanzarea produselor firmei determinand astfel comercializarea lor pe piata.Organizarea activitatii consta in perfecta cunoastere ateritoriului si perfecta cunoastere a clientilor.Cheile succesului fiind concretizate in: munca planificata,dezvoltarea relatiilor interpersonale,respectarea regulilor firmei sirespectarea detaliilor.
1
 
1.2 CARACTERIZARE:
Produsele firmei
Eurotrading
sunt: 
1.
Gama de ciorapi
Relaxsan Benefic
–care cuprinde ciorapicompresivi cu diferite grade de compresie elastica diferentiata. 
2.
Gama de lenjerie intima destinata femeilor in timpul sarcinii
Relax Maternity. 
In gama
Relaxsan Benefic
sunt urmatoarele grade decompresie elastica:-40 Den corespunzatoare la 6 mmHg-70 Den corespunzatoare la 12-17 mmHg-140 Den corespunzatoare la 18-22 mmHg-280 Den corespunzatoare la 22-27 mmHgGama de lenjerie intima pentru gravide,
Relax Maternity
,cuprinde trei produse:1.Relax Maternity PRE2.Relax Maternity SLIM3.Relax Maternity SUPORT
2
 
1.3.SEGMENTARE
Operatia de identificare si decupare a diverselor grupuritipice de clienti care actioneaza pe o piata se numeste
segmentareapietei.
Gama
Relax Maternity
este destinata femeilor in timpulsarcinii si dupa sarcina .Relax Maternity sunt produse de foarte buna calitate realizatecu o tehnologie moderna si sunt concepute sa ofere maximaeficienta,frumusete, confort si protectie igienica .Tratamentul antibacterian
Santized
,garanteaza o protectieigienica sigura si constanta in timp si lipsa aparitiei alergiilor decontact.Gama
Relaxsan Benefic
sunt destinate prevenirii si tratariiinsuficientei venoase fiind recomandate atat femeilor cat si barbatilor.
1.4.PIATA TINTA
Producatorii si distribuitorii sunt nevoiti sa delimiteze cat mai précis segmental de piata pe care se decide sa concureze.Aceasta poarta numele de piata tinta.A segmenta piata inseamna a alege precis o anumitaclientela.In cazul firmei Eurotrading clientii sunt:-femeile in timpul sarcinii si post partum-femeile si barbatii cu insuficienta venoasa
3

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->