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Gobierno Bollvariano de Venezuela

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CARRERA: INGENIERIA EN PROCESOS QUIMICOS ASIGNATURA: GERENCIA DE MICROEMPRESA

TRIMESTRE: V

PROF: ING. FELIX SALAZAR

TEMA 1: ANLISIS DE LA CALIFICACION, MOTIVACION Y SENSIBILIZACION DEL EMPRENDEDOR. GERENCIA La Gerencia bsicamente, es una funcin administrativa., de naturaleza profesional, inherente a un cargo directivo, por tanto, el ejercicio de dicho cargo implica una serie de cualidades y exigencias personales, sobre todo un conjunto de actitudes especificas que le favorezcan para la conduccin exitosa de las funciones que dicho cargo conlleva. (Alvarado, 2003). Gerencia puede definirse como un conjunto de acciones que desempea un gerente para dirigir y representar los negocios de una empresa. La palabra Gerencia aparece como una traduccin de la palabra management, que significa administracin, al que administra se le denomina en ingls manager cuya equivalencia en espaol es gerente o administrador. ADMINISTRACIN La Administracin es el proceso de disear y mantener un ambiente en el que individuos, trabajando conjuntamente en grupos, logran eficientemente los objetivos elegidos. (Koontz, 2004). GESTIN La palabra gestin segn la Real Academia Espaola significa administrar, es decir hacer diligencias conducentes al logro de unos objetivos. EMPRENDEDOR

Se denomina emprendedor(a) a la persona que sabe descubrir, identificar una oportunidad de negocios en concreto y entonces se dispondr a organizar o conseguir los recursos necesarios para comenzarla y ms luego llevarla a buen puerto. Generalmente, este trmino, se aplica para designar a las personas que de la nada, solamente, con el capital de la dea, logran crear o fundar una empresa o ayudan a otro a realizarlo.

CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR MOTIVACIN DEL EMPRENDEDOR La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo actu y se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con que vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa. (Solana, 1993). Las motivaciones que impulsan a los emprendedores a formar una organizacin productiva o que brinda un servicio son: Satisfacer una necesidad imperante en su contexto social, Ideales de superacin y sueos, Tener una fuente de ingresos propia. 1. Capacidades Personales (Internas) Iniciativa. Autonoma.

Perseverancia. Autocontrol. Confianza en s mismo (Alta Autoestima). Sentido crtico. Creatividad/Innovacin Asuncin de riesgo. Flexibilidad. Observacin y anlisis. Responsabilidad. Motivacin de logro. Espritu positivo (Optimismo). Capacidad de decisin. Autodisciplina. Adaptabilidad (Capacidad de Aprendizaje). Visin emprendedora (o de futuro). (Externas) Capacidad Organizativa Sociabilidad Liderazgo Integridad Capacidad de Evaluacin del Entorno. Capacidades y Habilidades Profesionales Conocimientos Administrativos y/o Gerenciales Experiencia previa en el sector Formacin tcnica sobre el producto y/o servicio Conocimientos Jurdicos y/o legales Conocimientos Financieros y/o Econmicos.

SENSIBILIZACIN DEL EMPRENDEDOR La sensibilizacin del Emprendedor son lineamientos dirigidos hacia aquellas personas que tienen el inters de convertirse en emprendedores, el proceso de sensibilizacin no solo incluye la instruccin sobre como formar una organizacin productiva o de servicio tambin contiene la educacin relacionada con las caractersticas, actitudes y aptitudes que son necesarias para un emprendedor. La sensibilizacin del emprendedor se enfoca en la motivacin social de los emprendedores como promotores del desarrollo y bienestar del contexto social donde se desenvuelven. CALIFICACIN DEL EMPRENDEDOR La Calificacin del Emprendedor es una serie de valores numricos relacionados con las caractersticas especficas que perfilan un emprendedor; usualmente esta calificacin se obtiene con la finalidad de evaluar a los emprendedores que buscan un financiamiento, o permisos legales y jurdicos para la formacin o desarrollo de un proyecto productivo.

NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE FORMACIN DE ORGANIZACIONES PRODUCTIVAS Toda organizacin productiva o de servicio como unidad econmica nace de una idea, una dea acerca de la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio que permita satisfacer la necesidad de una persona o de un grupo de personas, el(los) futuro(s) consumidores o cliente(s). En otras palabras, la finalidad principal de la formacin de organizaciones productivas es satisfacer

una necesidad imperante de la sociedad donde se desenvuelve; ahora, esto no es razn suficiente para emprender y asumir los riesgos de crear cualquier tipo de organizacin productiva es necesario para empezar este anlisis contar con otra variable importante: las Oportunidades. Estas Oportunidades son los accesos y disposicin de los recursos aledaos para poder suplir la necesidad presente en el contexto social; por tanto para comenzar un anlisis consistente para comenzar un negocio es necesario empezar por el anlisis de estas variables. ANALISIS DAFO El Anlisis DAFO, tambin conocido como Matriz Anlisis "DOFA" o tambin llamado en algunos pases "FODA", o en AMENAZA ingls SWOT, es una metodologa de estudio de la situacin DEBILIDAD competitiva de una empresa en su mercado (situacin Aspecto neoaiivo de una entorno exterior y su situacin interna y actual proyeccnoo Mura externa) y de las caractersticas internas (situacin interna) de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, OPORTUNIDAD FORTALEZA Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. La situacin interna se Aspecto positivo del Aspecto positivo de una compone de dos factores controlables: fortalezas y entorno exterior y su situacin interna y actual proyeccin tutura debilidades, mientras que la situacin externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas. Para realizar un anlisis DAFO se precisan ocho pasos:
Anlisis INTERNO Anlisis EXTERNO

1. Listar las oportunidades del entorno. En este apartado se revisan qu factores externos nos afectan de forma positiva, pudiendo ser desde cambios socioeconmicos hasta medioambientales o legislativos. 2. Listar las amenazas del entorno. Las amenazas son aquellas fuerzas del entorno que nos afectan de una forma previsiblemente negativa. 3. Listar las fortalezas internas. Las fortalezas pueden venir de muy diversas fuentes, desde las capacidades y conocimientos del equipo o las patentes con las que contamos, hasta la capacidad financiera de la empresa. 4. Listar las debilidades internas. Las debilidades, de forma paralela a las fortalezas, tambin pueden venir de diversas fuentes. Debemos considerar problemas reales y tratar de evitar fallos puntuales o errores, es decir, la debilidad no sera haber perdido la llamada de un cliente, sino el sistema de registro y atencin de llamadas. 5. Establecer estrategias Fortaleza - Oportunidad que permitan utilizar nuestras fortalezas para aprovechar las oportunidades del entorno. 6. Establecer estrategias Debilidad - Oportunidad que impidan que / Dstwfess Amenazas nuestras debilidades limiten nuestra capacidad de aprovechar las I i F O oportunidades. \ sdes Fortalezas Ctxrtinidades 4"'" 7. Establecer estrategias Fortaleza - Amenaza para afrontar de la mejor manera posible las amenazas del entorno apoyndonos en nuestras fortalezas. 8. Establecer estrategias Debilidad - Amenaza para que las amenazas del entorno no pongan de manifiesto nuestras debilidades.

4r.

MODELO PRODUCTIVO "Es un proceso de puesta en pertinencia externa y en coherencia interna de los cambios tcnicos, organizacionales, administrativos y sociales, en respuesta a nuevos problemas de rentabilidad econmica y aceptabilidad social". (Boyer, 2001) MODELO SOCIO-PRODUCTIVO COMUNITARIO Sistema de produccin, transformacin, distribucin e intercambio socialmente justo de saberes, bienes y servicios de las distintas formas organizativas surgidas en el seno de la comunidad. DESARROLLO ENDGENO El desarrollo endgeno es una opcin estratgica que representa una aproximacin que pretende avanzar en la frmula de un enfoque distinto del neoliberalismo. Se da en este enfoque especial importancia a los

recursos productivos como el trabajo, la tierra, los recursos naturales y la tecnologa; partiendo de las potencialidades propias se postula que cada regin puede y debe buscar nuevas maneras de insercin en un contexto nacional difcil pero no impenetrable. (Fernndez, 2004) DESARROLLO SUSTENTABLE "El desarrollo es sustentable cuando satisface las necesidades de la presente generacin sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para que satisfagan sus propias necesidades". Gro Bruntland, 1987. El desarrollo sustentable, para serlo y diferenciarse del simple crecimiento, tecnificacin, industrializacin, urbanizacin, o aceleracin de los ritmos, debe satisfacer ciertas condiciones, adems de ser endgeno, es decir nacido y adecuado a la especificidad local, y autogestionado, es decir, planificado ejecutado y administrado por los propios sujetos del desarrollo: Sustentabilidad econmica, para disponer de los recursos necesarios para darle persistencia al proceso; Sustentabilidad ecolgica, para proteger la base de recursos naturales mirando hacia el futuro y cautelando, sin dejar de utilizarlos, los recursos genticos, (humanos, forestales, pesqueros, microbiolgicos) agua y suelo; Sustentabilidad energtica, investigando, diseando y utilizando tecnologas que consuman igual o menos energa que la que producen, fundamentales en el caso del desarrollo rural y que, adems, no agredan mediante su uso a los dems elementos del sistema; Sustentabilidad social, para que los modelos de desarrollo y los recursos derivados del mismo beneficien por igual a toda la humanidad, es decir, equidad; Sustentabilidad cultural, favoreciendo la diversidad y especificidad de las manifestaciones locales, regionales, nacionales e internacionales, sin restringir la cultura a un nivel particular de actividades, sino incluyendo en ella la mayor variedad de actividades humanas; Sustentabilidad cientfica, mediante el apoyo irrestricto a la investigacin en ciencia pura tanto como en la aplicada y tecnolgica, sin permitir que la primera se vea orientada exclusivamente por criterios de rentabilidad inmediata y cortoplacista". (Ros, 1998). PLAN DE NEGOCIOS Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes estrategias para mplementarlas. De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener inversiones. Tambin se trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha. PLAN DE NEGOCIOS Y EMPRENDEDORES Un Plan de Negocios generalmente es formulado por emprendedores cuando tienen la intencin de iniciar un negocio, es utilizado internamente para la administracin y planificacin, adems es usado para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores, de aportar dinero al negocio. Los contenidos generales del plan diferirn sustancialmente en funcin de que: Se trate de una empresa existente o un nuevo proyecto, si es un plan de reestructuracin o de continuidad, si va dirigido a la bsqueda de inversores y financiacin o es un plan interno. PLAN FINANCIERO El plan financiero es un documento que recoge los datos econmicos de los elementos de un Plan de negocios o Proyecto (previsin de ventas, compras, produccin, personal inversiones, entre otras cosas) permitiendo verificar la viabilidad econmica en todo su conjunto, as como identificar las necesidades de financiacin. (Li, 2011).

PLAN ESTRATGICO El plan estratgico es un programa de actuacin que consiste en aclarar lo que pretendemos conseguir y cmo nos proponemos conseguirlo. Esta programacin se plasma en un documento de consenso donde concretamos las grandes decisiones que van a orientar nuestra marcha hacia la gestin excelente.

Valores Comparttcos Objetivos Largo Plazo Objetivos Corto Plazo Estrategias

El Plan Estratgico es un documento en el que los mximos responsables de una empresa o institucin establecen la estrategia a seguir en un periodo plurianual a travs de unas lneas de actuacin que sirvan de base para la gestin eficaz y eficiente de la organizacin. En el Plan Estratgico cada lnea de actuacin debe estar asignada a un responsable de alcanzar los objetivos establecidos con una serie de acciones especficas, as como el tiempo adecuado para llevarla a cabo. FORMULACIN DE PROYECTOS La formulacin es la etapa centrada en el diseo de las distintas opciones del proyecto, lo que significa sistematizar, un conjunto de posibilidades tcnicamente viables, para alcanzar los objetivos y solucionar el problema que motiv su inicio. A travs de la formulacin de proyectos se orienta el proceso de producir y regular la informacin ms adecuada, que permita avanzar de manera eficaz, en su ejecucin. Implica adecuarse a una presentacin o formato que se exija para tal fin, contentivo de toda la informacin necesaria, para su posterior gestin o ejecucin. EVALUACIN DE PROYECTOS Es un instrumento o herramienta que genera informacin, permitiendo emitir un juicio sobre la conveniencia y contabilidad de la estimacin preliminar del beneficio que genera el proyecto en estudio FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS La formulacin y la evaluacin son dos procesos interdependientes, en el que uno sirve de marco de referencia para el otro. La formulacin y evaluacin de proyectos es una tcnica que busca recopilar, crear y analizar, de manera sistemtica, un conjunto de antecedentes econmicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa. (Sapag, 2010) Es una tcnica que proporciona informacin a quien debe decidir, si se debe implementar un proyecto o rechazarlo. VIABILIDAD Capacidad de un Proyecto de asimilarse al medio intervenido y transformarlo en forma sostenible. (Santiago, 2009) VIABILIDAD TCNICA La viabilidad tcnica se evala ante un determinado requerimiento o idea para determinar si es posible llevarlo a cabo satisfactoriamente y en condiciones de seguridad con la tecnologa disponible, verificando factores diversos como resistencia estructural, durabilidad, operatividad, implicaciones energticas, mecanismos de control, segn el campo del que se trate.

FACTIBILIDAD Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas sealados, la factibilidad se apoya en 3 aspectos bsicos: Operativo.

Tcnico. Econmico. El xito de un proyecto est determinado por el grado de factibilidad que se presente en cada una de los tres aspectos anteriores. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD El Estudio de Factibilidad sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisin, si procede su estudio, desarrollo o mplementacin. COMPARACIN ENTRE LA FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS Y EL PLAN DE NEGOCIOS La formulacin y evaluacin de proyectos tiene las caractersticas suficientes para determinar la conveniencia de hacer un negocio. Quien lo hace generalmente no trabaja en la empresa creada por l. El plan de negocios tiene las caractersticas de un plan operativo ms detallado usado para la gestin del negocio y se hace en funcin de los estilos propios de los gestores del negocio.

EMPRESA Es una organizacin econmica donde se combinan los factores productivos para generar los bienes y servicios que una sociedad necesita para poder satisfacer sus necesidades, por lo que se convierte en el eje de la produccin.

Factores FtoductivQS

Naturaleza Tabajo Capital

FRDDLCTOS

EMP RESA
Aqufse realiza el proceso productivo

La empresa es una organizacin, de duracin ms o menos larga, cuyo objetivo es la satisfaccin de una necesidad en su contexto social circundante con la consecucin de un beneficio econmico de las personas que la conforman. La satisfaccin de las necesidades sociales se concreta en el ofrecimiento de productos (empresa agrcola o sector primario, industrial o sector secundario, servicios o sector terciario), con la contraprestacin de un precio. CICLO DE VIDA DE LOS MODELOS PRODUCTIVOS Rodrguez (2006) menciona que el ciclo de vida es la fuerza motriz bsica que hace importante comprender el desenvolvimiento de una empresa. La personas, los bienes o servicios y por lo tanto las empresas, tienen ciclos de vida. Una compaa incrementa la riqueza de los propietarios cuando encuentra en la fase de crecimiento de su ciclo de vida. Las empresas, como cualquier ente vivo, atraviesan un ciclo: Nace. Crece. Madura (alcanza su estabilidad) Declina MICROEMPRESA Una micro empresa o microempresa es una empresa de tamao pequeo. Su definicin vara de acuerdo a cada pas, aunque, en general, puede decirse que una microempresa cuenta con un mximo de diez empleados y una facturacin acotada. Por otra parte, el dueo de la microempresa suele trabajar en la misma. Segn el Banco Interamericano de Desarrollo: Una microempresa es aquellas empresas que tienen un mximo diez empleados, remunerados y no remunerados, incluyendo al propio microempresario y a sus familiares que trabajen con l. PEQUEA EMPRESA La pequea empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y que est

conformada por un nmero de personas que no excede un determinado lmite, adems de aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la produccin, transformacin y/o prestacin de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad

Pyme es el acrnimo de pequea y mediana empresa. Se trata de la empresa mercantil, industrial o de otro tipo que tiene un nmero reducido de trabajadores y que registra ingresos moderados. Pyme tambin suele escribirse como PYME y PyME. Otro trmino semejante es mipyme o MIPyME, el acrnimo de micro, pequea y mediana empresa. En este caso, se incluye adems a las empresas ms chicas, como las unipersonales. La definicin de pyme vara segn el pas. En Argentina, por ejemplo, se clasifica a las empresas de acuerdo a sus ventas anuales y su rubro (una pyme industrial puede tener un volumen de facturacin que, en otro sector econmico, ubicara a la empresa entre las ms grandes). En otros pases, el concepto de pyme se asocia a la cantidad de empleados. Entre 1 y 10 empleados, se habla de microempresa; entre 11 y 50, de pyme. Dichas cifras, de todas maneras, pueden variar de acuerdo a la regin. La microempresa puede enmarcarse dentro de las pequeas y medianas empresas (pymes). Se trata de compaas que no tienen una incidencia significativa en el mercado (no vende en grandes volmenes) y cuyas actividades no requieren de grandes sumas de capital (en cambio, predomina la mano de obra). COOPERATIVA Segn el artculo 2 de la Ley de: "Las cooperativas son asociaciones abiertas, flexibles, de hecho y derecho cooperativo, de la Economa Social y Participativa, autnomas, de personas que se unen mediante un proceso y acuerdo voluntario, para hacer frente a sus necesidades y aspiraciones econmicas, sociales y culturales comunes, para generar bienestar integral, colectivo y personal, por medio de procesos y empresas de propiedad colectiva, gestionadas, y controladas democrticamente."
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EMPRESAS DE PRODUCCIN SOCIAL Las Empresas de Produccin Social son entidades econmicas dedicadas a la produccin de bienes o servicios, en las cuales el trabajo tiene significado propio, no alineado y autentico; no existe la divisin jerrquica del trabajo, la riqueza social es distribuida de manera auto determinada: son autosustentables, con igualdad sustantiva entre sus integrantes y estn basadas en una planificacin participativa y protagnica. Las EPS se rigen por formas de propiedad pblica o colectiva, tales como: Empresas del Estado Empresas de Cogestin (Estado -cooperativas de trabajadores y productores). Empresas auto gestionadas (Cooperativas, empresas familiares, empresas comunitarias, asociaciones productivas, mutuales, cajas de ahorro). Las EPS forman parte de un proceso de cambios revolucionarios que apuntan haca la transformacin cultural en el mbito socioeconmico. Es por ello que, en el ejercicio de corresponsabilidad con los distintos niveles del Estado y la comunidad organizada, desarrollan estrategias y polticas que permitan traspasarlas barreras del mercado y llegar al espacio de las necesidades humanas y sociales de nuestras comunidades. COGESTIN La Cogestin entendida exclusivamente como participacin accionaria de los trabajadores y trabajadoras se convierte en una democratizacin del capital, el mismo modelo solo que con mayor cantidad de dueos. Un modelo de Cogestin Revolucionaria debe romper con la visin economicista y plantear la participacin de

trabajadores y trabajadoras en la gestin de la unidad productiva. La participacin accionaria no garantiza la inclusin de todos y todas en la toma de decisiones ni el control sobre el rumbo de la unidad productiva en funcin de los objetivos i 1 revolucionarios. La Cogestin debe entenderse como una gestin compartida en el * #1 l de todos los mbitos de la empresa: la organizacin del trabajo, la I produccin, la responsabilidad social, la distribucin y comercializacin de los productos, los sueldos y salarios.

c o n t r

UNIDAD DE PRODUCCIN SOCIALISTA Las Unidades de Produccin Socialista son un proyecto que apenas ha iniciado su proceso de conceptualizacin, sin embargo, plantea un serio cuestionamiento a la propiedad privada de los medios de produccin lo cual es un avance hacia una visin socialista. BIBLIOGRAFIA: Marga, Lpez. Elementos de Gerencia Educativa. Tomado de http://es.scribd.com/doc/54092366/GERENCIAEDUCATIVA-PARA-EDUCACION-BASICA Francisco, Santiago. Anlisis de Viabilidad: La cenicienta en los Proyectos de Inversin. FCE-UNL. Tomado de http://www.aaeap.org.ar/ponencias/congreso5/ponencias completas/Sobrero,%20Francisco%20/o20ESTUDIOS%20DE/o20VIABILIDAD/o20LA%20CENICIENTA%20DE /o20LOS%20PROYECTOS%20DE/o20INVERSI ON.pdf Solana, Ricardo F. Administracin de Organizaciones. Ediciones Interocenicas S.A. Buenos Aires. 1993. Ideas Compilativas. Concepto de Formulacin y Evaluacin de Proyectos Tomado de http://ideascompilativas.blogspot.com/2010/05/concepto-de-formulacion-y-evaluacion-de.html Definicin. De. Definicin de Microempresa. Tomado de http://definicion.de/micro-empresa/ Fano, Loa. El Desarrollo Sustentable. Tomado de http://www.monografias.com/trabaios7/desu/desu.shtml Fernandez, Menry. Qu es el desarrollo Endgeno? Tomado de http://www.aporrea.org/actualidad/al0602.html Gaceta Oficial N 37.285, 18 de Septiembre de 2011. Decreto con Fuerza de Ley Especial de Asociaciones Cooperativas. EmprendeRioja. RECURSOS AL PLAN DE EMPRESA. Anlisis DAFO. Tomado de http://www.emprenderioja.es/content/an%C3%A1lisis-dafo
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