Professional Documents
Culture Documents
Comunicare
Scop
Sa crestem rezultatele prin imbunatatirea comunicarii verbale si a relatiilor de munca.
Obiectiv
Aplicarea unui model de ascultare si vorbire; Gasirea unor solutii reciproc bune: Oferirea de feed-back si credit.
Comunicare
Definitii
Incearca mai intai sa intelegi, apoi sa te faci inteles. Organizeaza-ti gandurile clar si concis, in scris si verbal, asa incat ceilalti sa te inteleaga mai usor. Exprima-ti ideile intr-un mod care sa creeze angajament, chiar daca aceste idei sunt nefamilare sau nepopulare; implica-i si informeaza-i si pe altii intr-un mod eficient si la timp Recunoaste diferentele in cultura si traditii si comunica intr-un mod care functioneaza.
Exercitiu: Comunicare
Procesul comunicarii
perceptie decodare
intentie codare
mesaj feedback
mesaj
codare
decodare B perceptie
intentie
Ascultare
Concentreaza-te Taci din gura Corpul in pozitie de ascultare Gesturi si sunete de incurajare Reflecta Intreaba intrebari deschise Repeta Reflecta sentimentele in vorbe si actiuni Conclude Spune ce intelegi tu
Vorbire
Organizeaza-te Determina nevoile celui din fata ta Decide ce rezultat doresti Planifica punctele esentiale Exprima-te Introduce subiectul Spune-ti si sustine-ti idea Adreseaza-te problemelor si grijilor celuilalt Verifica Verifica reactia
Verifica
Reflecta
Bariere in comunicare
JUDECARE
Critica Etichetare Diagnoza
TRMITEREA DE SOLUTII
Moralizare Ordin / Comanda Chestionare excesiva Sfatuire
EVITARE
Schimbarea subiectului Ignorare Folosirea logicii Reasigurare Aparare
Limbajul trupului
De ce?
Creste capacitatea de convingere Te ajuta sa intelegi si anticipezi reactia celuilalt
Cum?
Observa Atitudinea corpului Pozitia corpului Gesturile
ATITUDINEA CORPULUI
INCHISA
Indica ositlitate sau aparare Parti ale corpului sau obiecte sunt ascunse sau protejate Persoana tine in ea (nu vorbeste) Majoritatea gandurilor devine negativa (filtram)
DESCHISA
Indica onestitate si dorinta de cooperare Palmele la vedere Fata deschisa si relaxata Gandurile devin pozitive Genereaza incredere
POZITIA CORPULUI
Mainile Degetele si palmele Corpul Picioarele
DISTANTA
Zona intima 0 - 0,45 m (sot, copii, rude)
Zona personala
Zona Sociala Zona Publica
GESTURILE
Strangerea mainii Frecarea palmelor
Acoperirea gurii
Scarpinarea gatului Mangaierea barbii sau a urechii
Stiluri de comunicare
Serviabil Serviabil - Raspunzaret Agresiv
SERVIABIL Inhibat
RASPUNZARET Direct/Onest
AGRESIV Dominant
Ascultator
Se face mic Sa decida grupul Considera nevoile altora, dar nu ale sale
Expresie deschisa
Parerea bune despre sine Alege Ia in considerare si nevoile altora
Abuziv
Ii striveste pe altii Decide pentru grup Ia nevoile altora in considerare
Optiuni in comunicare
Castig - Pierdere
Castig - Castig
Pierdere -Pierdere
Pierdere - Castig