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L’analyse stratégique des projets

Mise à jour du 11/2/21

Rémi Bachelet
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l’analyse stratégique des projets

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Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 2
Rémi BACHELET

 Enseignant-chercheur,  
 Ecole Centrale de Lille

Mon CV est disponible http://rb.ec-lille.fr

Mes principaux cours à Centrale


Gestion de projet, sociologie des organisations, recueil, analyse et traitement de données,
prévention du plagiat, module de marchés financiers, cours de qualité et méthodes de résolution
de problèmes, établir des cartes conceptuelles, utiliser Wikipédia et CentraleWiki, formation au
coaching pédagogique et à l'encadrement

11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation


Présentation des chapitres

1. Fondamentaux de l'analyse stratégique


– Les « inventeurs », postulats de départ
2. Exemple d’application
– Autour d’un nouveau plan de circulation, situation, parties en présence
3. Les concepts de l’analyse stratégique (1/2)
– Enjeux, acteur, ressources, zone d’incertitude
4. Les concepts de l’analyse stratégique (2/2)
– Stratégie, Système d’action concret
5. Synthèse de la démarche

11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation


Chapitre 1/5

Fondamentaux de
l'analyse stratégique

1. Les « inventeurs » de l’analyse stratégique


2. Différences avec les autres approches
• Postulats de départ
3. Concepts-clés de l'analyse stratégique

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Chapitre 1/5

Fondamentaux de
l'analyse stratégique

1. Les « inventeurs » de l’analyse stratégique


2. Différences avec les autres approches
• Postulats de départ
3. Concepts-clés de l'analyse stratégique

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Les « inventeurs » de l’analyse stratégique

Théorie développée par Michel Crozier


et Erhard Friedberg

Bibliographie
– Le Phénomène bureaucratique (63)
– L’acteur et le système (77)
– Le Pouvoir et la Règle (93)

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie


Source
interdites
des images http://www.cso.edu7
sans citation
L'analyse stratégique : une approche
particulière
On adopte une approche inverse de celle des « théories des
organisations » classiques.
– Classique : l’organisation forme et conditionne les individus
approche holiste = descendante
– Ici : les individus se créent et exploitent des espaces de liberté

Deux grands postulats :


1. L'organisation est une construction sociale, la résultante des
actions des individus : individualisme méthodologique. =
approche ascendante
2. Les individus utilisent l’espace de 'jeu' entre les contraintes et
c’est cette zone d’incertitude qui est le point-clé.
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Concepts-clés de l'analyse
stratégique
Enjeu
Acteur
Zone d’incertitude …
…. et pouvoir
Stratégie
Système d'action
Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 9
Chapitre 2/5

Exemple d’application :
autour d’un sens interdit
1. La situation de départ
• Un nouveau plan de circulation
2. Les personnes en présence
• Les automobilistes, les riverains, le maire, les commerçants..

Ce cas est basé sur des faits réels, mais j’ai omis ou modifié
certaines informations pour les besoins de la démonstration.
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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Chapitre 2/5

Exemple d’application :
autour d’un sens interdit
1. La situation de départ
• Un nouveau plan de circulation
2. Les personnes en présence
• Les automobilistes, les riverains, le maire, les commerçants..

Ce cas est basé sur des faits réels, mais j’ai omis ou modifié
certaines informations pour les besoins de la démonstration.
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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Un nouveau plan de circulation

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord
Utilisation 22/05/2005
ou copie interdites sans citation
Concrètement : des sens interdits

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Les conséquences …

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Le comité de quartier

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord
Utilisation 14/05/2005
ou copie interdites sans citation
Les riverains,

16
Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord
Utilisation 30/09/2005
ou copie interdites sans citation
D’autres riverains

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord
Utilisation 30/09/2005
ou copie interdites sans citation
Le maire adjoint à
la sécurité

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord
Utilisation 30/09/2005
ou copie interdites sans citation
Les commerçants

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord
Utilisation 07/09/2005
ou copie interdites sans citation
Le maire

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille Source
11/2/21 : www.marchespublics.net
Utilisation ou copiesept
interdites2005
sans citation
Chapitre 3/5

Les concepts de l’analyse


stratégique (1/2)

1. Enjeu, acteur, ressources


2. Zone d'incertitude
– et pouvoir…

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Chapitre 3/5

Les concepts de l’analyse


stratégique (1/2)

1. Enjeu, acteur, ressources


2. Zone d'incertitude
– et pouvoir…

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Enjeux
Quels sont les enjeux d’un projet ?
• .. conséquences des changements envisagés
→ .. Pour une personne, ce qu’elle a à gagner ou
à perdre

Quels sont les enjeux dans une organisation ?


• Aléas (machine tombe en panne…)
• Points-clés (« de quoi dépend la réussite de l’entreprise »)
• Tension et difficultés rencontrées
→ Problèmes importants/récurrents non résolus

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 23
Acteur

Individu concerné et capable d’intervenir sur un problème donné.


• concerné : à partir des enjeux on trouve, les acteurs impliqués.
• capable d’intervenir : l’acteur est d’autant plus influent qu’il peut
mobiliser des ressources pertinentes

L’enjeu fait l’acteur !


Þ Enjeu faible pour un acteur = l’acteur est peu motivé donc peu actif
Þ Si l’enjeu est commun, l’acteur peut être collectif = le « groupe d’individus qui
partage cet enjeu »

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 24
Enjeu et acteur

Pompiers

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord


Utilisation 11/10/2005
ou copie interdites sans citation 25
Acteur collectif : association

Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord


Utilisation 07/09/2005
ou copie interdites sans citation 26
Les ressources d’un acteur
Ses atouts/handicaps pour influer sur la situation

Les ressources mobilisables par un acteur peuvent prendre de


nombreuses formes …
– Hiérarchie (donner des ordres, infliger des sanctions)
– Savoir-faire technique (faire fonctionner, réparer)
– Relationnelles (accéder à quelqu’un d’important, connaître le client)
– Informations, connaissances (savoir analyser, anticiper)
– …

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 27
Hiérarchie

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 28
Ressources techniques

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 29
Les automobilistes de passage..

.. n’ont pas de
ressources
mobilisables !

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Zone d'incertitude
Part d'indétermination que comporte une situation et
comment on peut agir sur elle.
Þ Ressources dont dispose un acteur mais aussi et surtout sa
marge d'autonomie dans sa mise en œuvre

Contrôler une zone d’incertitude, c’est avoir la liberté d’agir


… ou pas.
Un acteur contraint d’agir d’une certaine manière n’a pas
de Z.I. !

Cas développé par Crozier : dans une usine, lorsqu’un poste de travail se libère, le chef
d’atelier ne peut pas décider qui reprend ce poste il doit nommer la personne la plus
ancienne en premier
Þ le chef d’atelier détient une ressource, mais pas la ZI correspondante.

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 31
Acteurs contrôlant des ressources,
mais pas de ZI

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Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Incertitude et pouvoir
"Plus la zone d'incertitude contrôlée par un individu
ou un groupe sera cruciale, plus celui-ci disposera
de pouvoir".

Par exemple : votre mél ne marche plus


A. Seul l’ingénieur informaticien (par ailleurs « très occupé »)
peut résoudre votre problème : il a donc
1) La maitrise de la ressource nécessaire
2) La marge de manœuvre pour intervenir plus ou moins rapidement
B. Vous attendez un mél important

Z.I = son pouvoir sur vous = A X B


Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 33
Chapitre 4/5

Les concepts de l’analyse


stratégique (2/2) :
application
1. Diagramme de synthèse
2. Stratégie, Système d’action concret
– Idéaltypes

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Chapitre 4/5

Les concepts de l’analyse


stratégique (2/2) :
application
1. Diagramme de synthèse
2. Stratégie, Système d’action concret
– Idéaltypes

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
L'organisation est une construction
sociale
…. la résultante des actions des individus

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 36
Diagramme de synthèse
Enjeux « pour »
=> Soutien
(utilisent leurs
ressources et ZI pour
faire aboutir le projet)

Schéma extrait de Enjeux « contre » => Antagonisme croissant (utilisent


PICQ Thierry, leurs ressources et ZI pour pour faire échouer le projet)
« Manager une équipe projet »
Dunod, 1999,
Rémi BACHELET pp 59-60
– Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 37
Diagramme de synthèse

Comité de
quartier Parents d’élèves
Le maire

Maire Journalistes
adjoint à la
sécurité

Pompiers
Les commerçants

Les riverains
Services
techniques automobilistes

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 38
Stratégie

Ensemble cohérent de comportements qu’un acteur


adopte en vue de préserver ses intérêts.
– La stratégie est orientée par les enjeux et zones
d’incertitudes contrôlées
– Toute stratégie est rationnelle aux yeux de celui qui
l'utilise
… mais il y a plusieurs rationalités (selon l’appréhension de la
situation « rationalité limitée », les facteurs culturels…)

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 39
Stratégie : fédérer les mécontents

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 40
Stratégie : « jouer la montre »

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord


Utilisation 12/10/2005
ou copie interdites sans citation 41
Système d'action concret

Extrait de « Méthodes pour une sociologie de l'entreprise » -


Renaud Sainsaulieu Françoise Piotet
PressesBACHELET
Rémi De Sciences Po
– Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 42
Système d'action concret

C’est la résultante des différentes stratégies, des


conflits et des alliances que peuvent nouer les
acteurs.

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 43
Idéaltypes de S.A.C. (1/2)

Extrait de « Méthodes pour une sociologie de l'entreprise » - Renaud Sainsaulieu Françoise


Piotet
Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21
Presses De Sciences Po Utilisation ou copie interdites sans citation 44
Idéaltypes de S.A.C. (2/2)

Extrait de « Méthodes pour une sociologie de l'entreprise » - Renaud Sainsaulieu Françoise


Piotet
Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21
Presses De Sciences Po Utilisation ou copie interdites sans citation 45
Chapitre 5/5

Synthèse de la démarche

1. Démarche d'analyse stratégique


2. Aboutissement du plan de circulation

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Chapitre 5/5

Synthèse de la démarche

1. Démarche d'analyse stratégique


2. Aboutissement du plan de circulation

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Concepts-clés de l'analyse
stratégique
Enjeu
Acteur
Incertitude …
…. et pouvoir
Stratégie
Système d'action
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Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Synthèse de la démarche

Σ Stratégies = Système
d'action concret

Situation Stratégie
Acteur

Enjeux

Ressources
Zones d’incertitudes

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 49
Démarche d'analyse stratégique
Étude en cinq étapes :
1. Identifier les problèmes et les enjeux
2. En déduire les acteurs (individus ou groupes)
3. Étudier chaque acteur en détail. Ses enjeux, ressources,
zones d’incertitudes. Prendre en compte sa rationalité, « se mettre à sa
place ».
4. En déduire les stratégies
5. L’interaction entre les stratégies détermine le système
d'action concret

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 50
L’issue finale…

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Qui décide ?

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Source : la Voix du Nord


Utilisation 13/10/2005
ou copie interdites sans citation 52
Conclusion
1. Intérêt de l'analyse stratégique
2. Une fois que l’on a trouvé le système d'action
concret…
– … que fait-on ?
3. Pour approfondir

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Conclusion
1. Intérêt de l'analyse stratégique
2. Une fois que l’on a trouvé le système d'action
concret…
– … que fait-on ?
3. Pour approfondir

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Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation
Voies ouvertes par l'analyse
stratégique

La connaissance du système d'action permet


Þ La compréhension des résistances : concevoir un
projet acceptable par tous
Þ L’anticipation de la dynamique du système et de la
manière dont les soutiens/opposants vont s’exprimer
Þ Pointer les voies d’action possibles : acteurs à
consulter, à convaincre, opposants à prévoir…

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 55
Mais une fois que l’on a trouvé le
système d'action concret, que fait-on ?
On ne s’arrête pas là ! Le but n’est pas de se limiter à un diagnostic
… on met au point un plan d’action

• Définir des objectifs précis dans chaque domaine (cf.


cours outils d’organisation de projet)
• Pour chacun, trouver les actions nécessaires pour l’atteindre
– SWOT (Strengths Weaknesses Opportunities Threats = forces, faiblesses,
opportunités, menaces).
• Facteurs internes : forces : utiliser ses alliés // faiblesses convaincre ses opposants
ou sinon les marginaliser,
• Facteurs externes : opportunités exploiter les opportunités qui vont se présenter //
menaces éviter les menaces
– Bien réfléchir, être imaginatif : Méthodes de résolution de problèmes,
brainstorming.

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 56
Le plan d’action..

Administratif et Relations Communication avec le


Domaine Technique
juridique internes partenaire
Objectifs Actions Obj. Act. Objectifs Actions Obj. Act.

Court terme :
d’ici une
semaine

Moyen terme :
d’ici trois mois

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 57
Pour aller plus loin

• Livres
– PIOTET F. ; SAINSAULIEU R. 94, « L'organisation
enjeu de rapports stratégiques en entreprise», in
"Méthodes pour une sociologie de l'entreprise", éd.
fondation des sciences politiques et ANACT. pp 119-
154

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 58
Questions ?

• Est-il moralement acceptable d’utiliser cet outil ?


• À qui/comment communiquer une analyse stratégique ?

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 59
Merci de votre attention !

Rémi BACHELET – Ecole Centrale de Lille 11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation 60
Mes autres cours :

• en vidéo :
– Comment animer un  Brainstorming, analyse stratégique des projets,
Fondamentaux de la gestion de projet et Animation d’équipe-projet et motivation, utiliser les
cartes conceptuelles, évaluer la valeur actuelle nette d’un investissement ou d’un projet.
• en diapositives animées :
– Fondamentaux de la gestion de projet
– Les bases des outils d'organisation projet
– Groupware et outils informatiques de gestion de projets
– Introduction à l'analyse stratégique en management de projet
– et 4 topos de Méthodes de Résolution de Problèmes
– Cours d'analyse fonctionnelle
– Introduction à la gestion des risques
– Démarche de gestion des risques et plan de prévention
• Enfin, voici des cartes conceptuelles résumant certaines de ces
formations

 Cours de finance de marché


 Autres cours de sociologie des organisations
 cours de qualité et méthodes de résolution de problèmes
 cours de référencement / SEO
 Wikipédia en tant que système de gestion des connaissances

Rémi Bachelet – Ecole Centrale de Lille janvier 2010 Utilisation ou copie interdites sans citation 61
11/2/21 Utilisation ou copie interdites sans citation

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