Calma! O jeitinho brasileiro do t\u00edtulo n\u00e3o tem nada a ver com a lei de G\u00e9rson, mas com a capacidade de adapta\u00e7\u00e3o que os profissionais brasileiros t\u00eam para dar e vender. Essa \u00e9 a conclus\u00e3o de um estudo do professor Roberto Coda, da Faculdade de Economia, Administra\u00e7\u00e3o e Contabilidade da Universidade de S\u00e3o Paulo. Durante tr\u00eas anos, 4.500 profissionais de todo o pa\u00eds responderam a question\u00e1rios sobre suas rea\u00e7\u00f5es diante de situa\u00e7\u00f5es do dia-a-dia. Quase 2.000 deles descobriram que a flexibilidade e a capacidade de negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o sua marca registrada.

O objetivo era investigar a compet\u00eancia motivacional do profissional brasileiro. Ou seja, as motiva\u00e7\u00f5es que, se vierem \u00e0 tona, podem mudar o rumo da carreira. Elas t\u00eam a ver com o prazer e o significado que a pessoa percebe em rela\u00e7\u00e3o a seu trabalho. Saber o

O ponto de partida do estudo de Coda \u00e9 o trabalho do psic\u00f3logo alem\u00e3o Erich Fromm (1900-1980), que definiu quatro caracter\u00edsticas de personalidade: acumuladora, exploradora, mercantil e receptiva. Com exce\u00e7\u00e3o da \u00faltima, Coda mudou a nomenclatura de Fromm e adaptou os princ\u00edpios de sua teoria ao universo do trabalho. O m\u00e9todo, batizado de Diagn\u00f3stico M.A.R.E de Orienta\u00e7\u00f5es Motivacionais, mapeou quatro estilos: mediador, anal\u00edtico, receptivo e empreendedor \u2013 a palavra M.A.R.E. \u00e9 formada pelas iniciais. Veja as caracter\u00edsticas de cada um:

No estudo de Coda, essa categoria corresponde a 40% dos profissionais pesquisados. Ara\u00fajo, da Nextell, faz parte desse grupo. O mediador \u00e9 h\u00e1bil para identificar as necessidades da equipe e para resolver conflitos. Flexibilidade \u00e9 uma de suas caracter\u00edsticas mais marcantes.

Como se desenvolver: o mediador deve praticar a habilidade de cobrar e controlar. Ele costuma se colocar no lugar dos outros e perde a objetividade necess\u00e1ria para que o projeto chegue ao fim, comenta Rosa. Segundo ela, a flexibilidade deve ser usada

Centrado na intera\u00e7\u00e3o entre as pessoas, \u00e9 habilidoso para identificar os talentos alheios. Al\u00e9m de ter interesse em desenvolver as compet\u00eancias do grupo, o receptivo procura aprimorar as pr\u00f3prias habilidades.