COMPETITIVIDAD GLOBAL

3. RIVALIDAD ENTRE LAS COMPETIDORAS Y DINAMICA DE COMPETENCIA

COMPETIDORAS
Las empresas que operan en el mismo mercado, que ofrecen productos similares y que se dirigen a los mismos clientes son competidoras.

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RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS

La rivalidad entre competidoras es el conjunto de acciones de competencias y las respuestas que presentan dichas empresas cuando compiten entre si para posicionarse con ventaja en el mercado. La rivalidad entre ellas influye en sus respectivas capacidades para conseguir y sostener ventajas competitivas.
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COMPORTAMIENTO COMPETITIVO
El comportamiento competitivo es el conjunto de acciones de competencia y las respuestas que presenta la empresa para crear o defender sus ventajas competitivas y para mejorar su posicin en el mercado. Este comportamiento se refiere en otras palabras, a las armas en el mbito de competencia con las que cuenta una empresa para acaparar la atencin del consumidor.
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DINAMICA DE COMPETENCIA
Todos los comportamientos competitivos, es decir, el conjunto de acciones de competencia y respuestas que presentan todas las empresas que luchan en un mercado, constituyen la dinmica de competencia.

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DE LAS COMPETIDORAS A LA DINAMICA DE COMPETENCIA

Las competidoras Participan en: Dinmica de la competencia: Las acciones de competencia y las respuestas que presentan todas las empresas que compiten en un mismo mercado.

Rivalidad entre competidoras

Por que?

Como?

Cul es el resultado? Observando un comportamiento competitivo: -Con acciones de competencia.

Para posicionarse con ventaja en el mercado.

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-Con respuestas de competencia.

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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

Debido al efecto que ocasiona la rivalidad entre empresas produce estrategias, el xito depender no solo de las esta sino de la capacidad para prever como respondern las competidoras as como las acciones que estas iniciaran. El modelo de la competencia entre rivales analiza todas estas partes con el fin de coordinar todos los recursos y encausarlas en acciones concretas.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

Anlisis de las competidoras -Mercado comn. -Similitud de los recursos.

Rivalidad entre empresas

Probabilidad de un ataque: -Incentivos para ser la primera en jugar . -Tamao de la organizacin. -Calidad. Probabilidad de respuesta: -Tipo de accin competitiva. -Fama o reputacin.

Motores del comportamiento

-Conciencia. -Motivacin. -Capacidad.

-Dependencia del mercado

Resultados: -Posicin en el mercado. -Desempeo financiero.

Retroalimentacin

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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

ANALISIS DE LAS COMPETIDORAS. Este es el primer paso que da la empresa con el fin de prever el grado y la naturaleza de su rivalidad con cada competidora. Mercados comunes se refiere a la cantidad de mercados donde participan tanto la empresa como una competidora y al grado de importancia que cada mercado tiene para ellas.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

ANALISIS DE LAS COMPETIDORAS. La similitud de recursos se refiere al grado en que los recursos tangibles e intangibles de una empresa son comparables con los de una competidora, en trminos de su tipo y cantidad.

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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

ANALISIS DE LAS COMPETIDORAS:
Mucha COMUNION DE MERCADOS Competidoras Poca Indirectas Competidoras Intermitentes

Competidoras
Intermitentes

Competidoras
Directas

Poca
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SIMILITUD DE RECURSOS
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Mucha
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

MOTORES DEL COMPORTAMIENTO COMPETITIVO. La comunidad de mercados y la similitud de recursos influyen en los motores (conciencia, motivacin y capacidad) del comportamiento competitivo.

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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

MOTORES DEL COMPORTAMIENTO COMPETITIVO. La conciencia se refiere a la medida en que las competidoras reconocen que existen una interdependencia derivada de su quehacer en varios mercados comunes y la similitud de sus recursos. La conciencia afecta el grado en que la empresa entiende las consecuencias de sus acciones y respuestas competitivas.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

MOTORES DEL COMPORTAMIENTO COMPETITIVO. La motivacin son los incentivos que tiene para emprender una accin contra su rival o para responder a un ataque de esta, y esta en relacin con la percepcin de las perdidas y las ganancias. Una empresa tal ves tenga conciencia de sus competidoras, pero si percibe que su posicin en el mercado no mejorara quiz no tenga motivos para actuar o responder.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

MOTORES DEL COMPORTAMIENTO COMPETITIVO. La capacidad est en relacin con los recursos de cada empresa y de la flexibilidad que estos permiten. Si la empresa no cuenta con recursos disponibles (capital financiero y personal) entonces no tendr capacidad para atacar a la rival ni para responder a sus actos.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS. Las empresas toman medidas estratgicas y tcticas como parte de sus acciones y sus respuestas competitivas, cuando se enfrentan a sus rivales, estas se conocen como medidas y tcticas estratgicas.

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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Medidas y tcticas estratgicas: Una accin competitiva es una medida estratgica o tctica que la empresa toma para obtener ventajas competitivas, para defenderlas o para mejorar su posicin en el mercado. Una respuesta competitiva es una medida estratgica o tctica que la empresa toma para contrarrestar los efectos de una accin emprendida por una competidora
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Medidas y tcticas estratgicas: Una medida o una respuesta estratgica son acciones destinadas al mercado, que requiere que la organizacin invierta muchos recursos, adems de que son difciles de poner en practica y revertir. Es mas costosa por que cambiar la estrategia hacia el mercado involucra un cambio casi total.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Medidas y tcticas estratgicas: Una medida o una respuesta tctica son acciones destinadas al mercado, que tienen el propsito de afinar la estrategia, por otra parte, entraan menos recursos y son relativamente mas fciles de poner en prctica y revertir. Se hacen ajustes sobre la marcha de la estrategia.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de un ataque. Los incentivos para ser la primera jugadora se refiere a la empresa que emprende una accin competitiva a efectos de conseguir ventajas competitivas, de defenderlas o de mejorar su posicin en el mercado. Esto implica una innovacin para poder obtener estas ventajas competitivas.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de un ataque. La primera jugadora, adems de que obtiene ganancias superiores al promedio hasta que sus competidores responden con una accin competitiva exitosa, pueden conquistar: Fidelidad de los clientes. Una parte del mercado que las competidoras difcilmente podrn ocupar en un futuro.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de un ataque. La segunda jugadora, es la empresa que responde a las acciones competitivas de la primera jugadora, normalmente por la va de la imitacin. Aunque aparentemente estn en desventaja pueden copiar las estrategias muchas veces sin errores aunque sus ganancias pueden no ser las mayores.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de un ataque. La jugadora tarda, es la empresa que responde a una accin competitiva, pero despus de que ha transcurrido bastante tiempo del movimiento de la primera jugadora y de la respuesta de la segunda.

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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS El tamao de la organizacin. Esta afecta la probabilidad de que la empresa emprenda acciones competitivas, as como los tipos de medidas que tomara y sus tiempos. En general, es mas probable que las empresas pequeas, en comparacin con las grandes, emprendan acciones competitivas y tiendan a hacerlo mas rpidamente. (agilidad)
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS La calidad. La calidad existe cuando los bienes o servicios de la empresa cumplen con las expectativas de los clientes o las superan. Los clientes pueden tener inters por medir la calidad de los productos y servicios de una empresa con base en una infinidad de servicios.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de una respuesta. La probabilidad de que una competidora responda a una accin competitiva afecta su posibilidad de xito, as como el tipo de respuesta (estratgica o tctica) y su eficacia. En general una empresa que aplica una respuesta a la accin de una competidora significara un mejor aprovechamiento de una accin competitiva.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de una respuesta. El tipo de accin competitiva determinara la manera de responder a esta tctica de los competidores. Se puede decir que las medida estratgicas provocan respuestas estratgicas y que una respuesta tctica ser la que contrarreste los efectos de una medida o accin tctica.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de una respuesta. En el contexto de la competencia entre rivales, un actor es la empresa que emprende una accin o presenta una respuesta, mientras que la reputacin (fama) es el atributo, negativo o positivo, que una rival adjudica a otra con base en el comportamiento que ha observado al competir.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Probabilidad de una respuesta. La dependencia del mercado denota la medida en que una empresa obtiene sus ingresos y ganancias de un determinado mercado. En general, las empresas pueden prever que las competidoras que dependan mucho del mercado, probablemente respondern con fuerza ante los ataques que representan una amenaza para la posicin del mismo.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Dinmica de competencia. La dinmica de la competencia se refiere a las acciones y respuestas constantes que surgen de todas las empresas que compiten dentro de un mercado para obtener tipo de posiciones. Hablamos de los efectos que los distintos ritmos de la velocidad para competir en distintos mercados (ciclo lento, rpido y estndar).
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Dinmica de competencia. En los mercados de ciclo lento las ventajas competitivas de la empresa estn protegidas contra imitaciones (leyes y patentes), normalmente, durante periodos muy largos y la imitacin resulta muy costosa. Ejemplo Walt Disney co.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Dinmica de competencia.
Explotacin

Rendimiento de una ventaja competitiva sostenida. 0

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Contra ataque

EROSION GRADUAL DE UNA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIDA

Lanzamiento

Tiempo en aos
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Dinmica de competencia. En los mercados de ciclo rpido las ventajas competitivas no estn protegidas contra imitaciones; adems, en ellos la imitacin se presenta rpidamente y no suele resultar muy costosa. En estos mercados, la ingeniera en reversa y la velocidad de la difusin tecnolgica facilitan la imitacin casi inmediata.
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Dinmica de competencia.
Lanzamiento

La empresa ha avanzado a la ventaja 2.

Contraataque

CONSEGUIR VENTAJAS COMPETITIVAS PARA CREAR UNA VENTAJA SOSTENIDA

Rendimientos de una serie de acciones imitables.

Explotacin

0
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Tiempo en aos
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MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS Dinmica de competencia. En los mercados de ciclo normal las ventajas competitivas de la empresa estn moderadamente protegidas contra imitaciones; adems en ellos, la imitacin resulta moderadamente costosa. Las ventajas competitivas son menos especializadas pero tambin son relativamente costosa copiarla.
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