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北美加西网彭巍专访

北美加西网彭巍专访

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Published by Ron Su
伴随着西温地产市场的升温,一批华人优秀经纪人亦渐次脱颖而出,他们活跃在西温区域市场上,为客户提供贴身的专业服务之外,也为本地华社带来许多有关西温地产一线的动态信息和市场反馈,帮助大家加深对西温的了解和认知。而我们本期专访的对象——Regent Park Realty地产经纪人彭巍,正是其间的一名优秀代表。
伴随着西温地产市场的升温,一批华人优秀经纪人亦渐次脱颖而出,他们活跃在西温区域市场上,为客户提供贴身的专业服务之外,也为本地华社带来许多有关西温地产一线的动态信息和市场反馈,帮助大家加深对西温的了解和认知。而我们本期专访的对象——Regent Park Realty地产经纪人彭巍,正是其间的一名优秀代表。

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08/17/2013

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【专访彭巍】合作一次享受一生
伴随着西温地产市场的升温,一批华人优秀经纪人亦渐次脱颖而出,他们活跃在西温区域市场上,为客户提供贴身的专业服务之外,也为本地华社带来许多有关西温地产一线的动
——
态信息和市场反馈,帮助大家加深对西温的了解和认知。而我们本期专访的对象
Regent Park Realty
地产经纪人彭巍,正是其间的一名优秀代表。
 
合作一次 享受一生
--
专访西温地产专家彭巍
/
加西网记钟熙过去一些年,由于历史原因及地缘等因素造成的某种心理隔离,西温地产并未引起华人置业者足够的兴趣和重视。而最近两、三年来,随着大批资金实力雄厚的大陆投资移民的快速涌
入,西温
--
这一块潜藏在大温地产市场中珍贵的璞玉,以其依山傍海的优越地貌、富有魅力的高质素居住环境且极具投资价值和增值前景等显著优势,迅速进入华裔高端置业者的视野,
并获得其持久而热烈的追捧,使得西温地产成为近年大温地产市场 皇冠上的明珠 ,真可谓
万千宠爱集一身 。伴随着西温地产市场的升温,一批华人优秀经纪人亦渐次脱颖而出,他们活跃在西温区域市场上,为客户提供贴身的专业服务之外,也为本地华社带来许多有关西温地产一线的动态信
——
息和市场反馈,帮助大家加深对西温的了解和认知。而我们本期专访的对象
RegentPark Realty
地产经纪人彭巍,正是其间的一名优秀代表。
先做人,后做事
——“
对于彭巍这个名字,我并不陌生。他在数家华文媒体上投放广告的主题语 合作一次
 
服务一生 令我印象深刻;而自去年起,彭巍在加西网地产中心开彭巍谈西温专栏 ,对于西温的地理地貌、区域特征、生活出行、社区环境、中小学教育以及地产市场等诸方面如数家珍、娓娓道来,一路跟读下来,亦
益颇
多。
访的
题,
从回顾
彭巍的入行经历开
1992
年彭巍大学
北京工
作,
入中国著名的
IT
——
联想公司
,一
做就
11
年,其中有
8
年的
间是
扮演职
业经理人
角色
,主
管财
务和投资
收购
。彭巍
联想公司
业文
对他的
影响
至今
还牢
“ ”
联想
层常说
的两
句话: 要做事
先做
踏踏
实实
人,
明正大
挣钱
。而这两
句警
语,一
直被
为自
己从
业的
座右铭
彭巍于
2006
年移民加
大,
入行作地产经纪。他
回顾说
当初
己初拿执照
,心态
很平
和,
经作
的前两年不
求挣钱
打算
着开
始就
要踏
实学
好问
、服务
客户、
尽量先把该做
事情做好
再说
。不久
,他业
的实
长则
令他自
颇感意
外,
感觉
我一开
始做
下来,也
没太长时
间,在客户中的
口碑就
。经过
6
7
年的
积累
回首望
去,
事情都
是一
滴做
起来,业
也是一
步走
出来,
当初
联想工
时听熟
那句话:走几步
,一
定要踩踏
实了,
再继续向
前。
 
口碑积累
绩卓尔
入行
6
年,彭巍业
绩卓
著,
殊荣
,他
先后
获得的
项包括:
2008
Regent Park
总统
2009
年大温地产
Medallion Club
2009
年大温地产
MedallionClub
2009
2010
Regent Park
金大
2011
年大温地产
MedallionClub
2011
Regent Park
最高
钻石
2011
2012
销售
额超
1
亿
元、
2012
Regent Park
最高
钻石
彭巍
,身
地产行业,
身的体
是这个行业的起起
伏伏确
大。
2008
年金
融危机
——
地产行业的价值
链里
首当
影响
是最
一个价值环
销售
节即
地产经纪
--
他们身
市场最前
沿
,受
影响
最快,也最为
直接
。而最近一两年来,受多方面因素
影响
大温地区的地产市场
买气转淡
,彭巍
信多个行业的民
众都
了不
同程度
影响
,地
界更
是不
外。
所幸
的是,去年
2012
彭巍
次获得
Regent Park
最高
钻石
全公司仅
有两人获
此殊荣
,这个业
,最主
的原因
要归功
于自
在客户中享有的
口碑
。彭巍
坦承
,他的心
比较平
和,且一
以来关
焦点
是如
何谋求
在行业
发展
彭巍
回忆
,入行成为地产经纪的
第二
年,他开
在本地一家华文媒体上投放广告,
选用
的一
广告语,是他足足
思考
了一年多
才定
下来的。这个服务
口号
合作一次,服务一
重地
下以
作为他服务的
slogan
,原因在于他
不认为帮客人
买卖房屋
交易
是一
可以
按照
线
成的
目标
,一开
就把
目标定位
够为客户提供
期、务实、而深具价值的专业服务。
7
年的市场
浸润
今天
的彭巍对于大温地产的理解,以及对于专业地产经纪的服务特质,有
次的认
,他
,最近他
这个
连续
使
了多年的服务
口号
,重
新予
调整
改成 合作一次,享受一生 。
我理解,这一
细微
动,一方面
更能
出彭巍的
和个
同时
也显
出他对于自
务的专业
性更
具信心
--
使得客户认
的专业服务
经成为某种享受,这
绝非
某种
空口
的许
诺所能达
成的
目标
,一
是有些服务的特质,某些专业
能让
客户获
得 服务的享受 。
那么
彭巍地产服务的特质,
到底
是如
呢?
在客户的
场上
思考
 
彭巍
,他的客户
常常会半
玩笑
怎么感觉您
太像
象中的地产经纪
彭巍
发现
某个
房子
并不
合客户的实
际需求或
者这个
房子
比较严
重的
,他
客户对
在的
题多加小心,并
住这个客户不
。彭巍
,帮客户
买房子
卖房子
,实
际操
作中
牵涉到很
多的
细节
,而且许多
细节
有具
备相当
专业
和经
的人
能发现
以足够的重视。一
顺从
客户的
意见
,其实并不明
彭巍
调说
,一个
实的、
负责任
的专业地产经纪人,一
定要
在为客户提供服务的
个过
中,
充分运
的专业知
助自
的专业经
,真正起
专业地产
咨询师
的作
--
得特
的是,这个专业
咨询师
功用
,并不
、出价、
买卖
以及
沟通
和谈
判技巧
,而是
贯穿
个服务过
。一个优秀的经纪人,一
市场、
题深入、
周密
,且深入
法律条款
案头
实。
魏举
例说
经有一次,一个客户有
意向购买
下西温的一间
3
立屋
房子
漂亮
部装修品
质也
方经纪人是西温
地一个著名的资深经纪人,富有经
彭巍在
客户实地
某些
细节
判断
这个
房子
应属将旧
翻建
而成,而这一信息也得
方经纪人的
认,对方
新房子仅
保留
了原
房子
基础结构
其他
部分
则都全
材料
建筑
。经过
,客户
比较
经谈的
不多了。
彭巍
等方
,数次
向卖
方经纪人
问房子
地下是
oil tank
、如
经移
,对方
。彭巍提高了
警觉
,于是在正
offer
里增加了一个条
,大
要求卖
保证
此房子
地下
oil tank
并提供
方认可的认
一来,
方经纪人
予回
,并
房子
地下面的
oil tank
,且
翻建
未移
。于是
就此
进一
协商
来由
支付
来专业
公司
oil tank
,并对
生的
土壤污染
一并
理,
房子
,客户对
交易
服务也表
示相当
彭巍
,这个
深地体
会到
观察
题一
定要细
,因为
常仅几
房子
,人们不
去关
地下
油罐
题,
有对于
楼龄
较长
老旧
房子
才会考量
油罐
题。
使实地
房屋
候马马虎虎
一带而过,
那么
能就会被
忽略
 
分析
显专业服务价值
访前,我
了些
读彭巍的
景资
,我
注意到
,彭巍
业于
开大学数学
著名
EMBA
。在
联想工
期,他
参与
公司
系列
投资
收购项目
。我
巍,这一教育
景和中
业经历,对他
今天所从事
业有
帮助
彭巍
,理
专业的
训练
,加上
业经理人的
景,造
了他理
,他
思考做事
腻周密
拖泥
,而是务实而
利落
外,
8
年的
业经理人生
,使得他在
理、
运营
及市场行
分析
等方面
积累
富的经
,而这
经历其
后让
彭巍在对大温
地产市场的
和投资价值的
判断
方面,
驾轻
就熟
、得心
应手
而个
方面,彭巍
人的印象是
沉稳
实,
言无
多,且
儒雅
,富有
和力。他
微笑
, 我的客人
常常
我这人
比较
'
靠谱
'” 
。彭巍
还说
,客户
买房子
无论
来自住
是投资,因为
牵涉
的金
额较
大,
于一
不小的投入,因
,对
待每
一个客户他
以极
的态
为客户提供有价值的专业
建议
例子
,他
比较
爱使
SWOT
分析法,
对客户
兴趣的
目标
理和
分析
看看
,潜在的优势和
风险
哪写
面,并
助客户
出理
决策
。而对市场的
确把
及投资价值的
判断
,正是
一个地产经纪人服务质素的重
要标
之一。

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