Introduccin al MODELO DE NEGOCIO CANVAS II

ESCUELA DE EMPRENDIMIENTO

CENTRO INSTITUCIONAL DE EMPRENDIMIENTO EMPRESAR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

Qu es el PRECIO ?
En el sentido ms estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En trminos ms amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Factores que afectan las decisiones de fijacin de precios

Percepciones de valor del cliente ( P.Max. ) Otras consideraciones internas y externas Estrategia de marketing, objetivos y mezcla Naturaleza del mercado y demanda Estrategias y precios de los competidores Costos del producto ( P.Min )

Fijacin de precios basada en valor: Implica el entendimiento de cunto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijacin de un precio que capture dicho valor. Utiliza las percepciones del valor que tienen los compradores, no los costos del vendedor, como clave para fijar los precios.

Costos de la empresa y del producto: Costos fijos: Costos que no varan con los niveles de produccin o de ventas. Costos variables: Costos que varan en proporcin directa al nivel de produccin.

Fijacin de precios basada en el costo Fijacin de precios de costo ms margen ( Sumar un margen de utilidad estndar al costo del producto ) Fijacin de precios basada en el punto de equilibrio ( Fijacin de precios basada en la utilidad meta )

Estrategias para la fijacin de precios para nuevos productos

Fijacin de precios por descremado:
Establecer precios altos para descremar las ganancias capa por capa del mercado.

Cuando se usa:
La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio ms alto. Los costos de producir un volumen ms pequeo no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar ms. Los competidores no deben poder entrar fcilmente en el mercado para socavar el alto precio.

La empresa realiza menores ventas, pero ms redituables.

Estrategias para la fijacin de precios para nuevos productos

Fijacin de precios para penetrar en el mercado: Cuando se usa:
El mercado es muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produce un mayor crecimiento. Los costos deben bajar a medida que aumenta el volumen. Se deben excluir a los competidores, de lo contrario, la ventaja por el precio podra ser slo temporal.

Fijar un precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de forma rpida y profunda. Atraer a un gran nmero de compradores en muy poco tiempo y conseguir una participacin de mercado importante.

Precios basados en la competencia Costo ms margen Por lo alto o estrecho

Fijar los precios basados en precios de la competencia Calcular el costo de produccin ms un % de margen. El mtodo
ms sencillo

Vender a altos precios sacrificando volumen de ventas para obtener

un margen alto

A prdida

Vender a prdida para atraer clientes que compren otros productos

del negocio a precio total

Orientado al mercado

Fijar el precio con base en una investigacin del mercado objetivo Fijar un precio de lanzamiento bajo para atraer clientes iniciales e
incrementarlo posteriormente en la medida en que el producto gana penetracin segmentos del mercado, por ejemplo: edad y horas del da

De introduccin

Discriminatorio

Fijar diferentes precios para el mismo producto en diferentes

De rapia

Precio agresivo para desviar a los competidores del mercado

Reacciones ante los cambios en el precio

Reacciones de los compradores ante los cambios en el precio Reacciones de los competidores ante los cambios en el precio Reacciones de la empresa ante los cambios en el precio: Reducir el precio para igualar a la competencia Aumentar la calidad percibida de su oferta Mejorar la calidad y aumentar el precio Lanzar una marca de batalla de bajo precio

OTRAS CONSIDERACIONES

Medios de pago Patentes Comisiones Descuentos

FSICOS

QU REQUERIMOS FISICAMENTE PARA QUE NUESTRO NEGOCIO OPERE ?

Planta / Maquinaria Herramientas Oficina / Elementos de Oficina Insumos / Materia Prima Logstica ( Bodega / Almacenamiento,
Transporte )

Otros

INTELECTUALES

QU REQUERIMOS INTELECTUALMENTE PARA QUE NUESTRO NEGOCIO OPERE ?

Conocimientos Licencias / Software Tecnologa Otros

HUMANOS

QU RECURSOS HUMANOS NECESITA NUESTRO NEGOCIO PARA QUE OPERE ?

Sociedad Cargos Perfiles Procesos de Personal Remuneracin Tipo de Contratacin Organigrama / Responsabilidades Lneas de Mando Otros

FINANCIEROS

QU RECURSOS FINANCIEROS NECESITA NUESTRO NEGOCIO PARA QUE OPERE ?

Invite al estudiante a ir pensando en Requerimientos de Inversin y Fuentes de Financiacin para elaborar con detalle en el Mdulo IX

Otros Requerimientos

 Tipo de Sociedad Responsabilidades Tributarias Normas / Leyes / Trmites especiales Otros

Toda organizacin tiene funcin de produccin, trtese de productos y/o servicios ( llamada tambin servuccin ) Aunque generalmente se asocia a la produccin con el hecho de producir bienes materiales, la funcin de produccin est presente en cualquier ente socio econmico sea que este ofrezca bienes materiales o servicios intangibles. La funcin de produccin tiene como objeto las operaciones fsicas que hay que realizar para transformar las materias primas en productos o para la realizacin de un servicio, por lo tanto la administracin de la produccin propende por la utilizacin ms econmica de unos medios (locaciones, maquinaria o recursos de cualquier tipo) por personas (operarios, empleados) con el fin de transformar unos materiales en productos o realizar unos servicios.

Concepto

La produccin es la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creacin de productos o servicios y, al mismo tiempo, la creacin de valor.

Concepto

La capacidad de produccin es el nivel de actividad mximo que puede alcanzarse con una estructura productiva dada

 y vuelve el temita de LA VENTAJA DIFERENCIADORA

Conozcamos el concepto de

CORE BUSINESS
Lectura: 10 preguntas para definir su CORE BUSINESS

MISION + VISIN + CORE BUSINESS Qu primero ?

Tenga claro su

FLUJOGRAMA DE PROCESOS

 Las figuras tiene su razn de ser !

Proveedores

razones

 Economas de escala Reduccin de riesgos e incertidumbre Acceso a los consumidores ( conocimiento + experiencia )

Diferentes Esquemas
AGREMIACIONES ALIANZA S CLUSTER

Consorcios, Joint Venture, Uniones Temporales Existen tantos tipos de ALIANZAS ESTRATGICAS como formas de relacionarse puedan crear las personas

Anmese a hacer Negocios con la

COO-PETENCIA

Si competencia significa que uno gana y otros pierden,

coo-petencia significa que todos ganan y ms!

VS destruccinmut .
ua

xitomutuo

step by step

Zapatero a su Zapato
OUTSOURSING / TERCERIZACIN / SUBCONTRATACIN

VAYA PENSANDO EN

1. Requerimientos de Inversin 2. Estados Financieros para financieros 3. Estructura de costos del negocio

no