PROYECTO FINAL

2002
 GUIA DE PRESENTACION
PROYECTOS AGROPECUARIOS E INDUSTRIALES

2002
 PROYECTOS DE EXPORTACION
CONTENIDO

FORMULACION Y EVALUACION
Determina factibilidad económica, técnica y financiera
Identificación de la Idea
Su base es la Oferta Exportable, Restricciones y Oportunidades Demanda
Anteproyecto Preliminar
Análisis Primeras Informaciones Ciertas Disponibles
Antecedentes empresariales y legales
Estudio de Mercado - Ingeniería Proyecto
Tamaño - Localización
Inversiones - Costos -Ingresos
Estado Resultados Proyectado - Fuente y Uso de Fondos
Balance Proyectado
Proyecto Definitivo
Decisión sobre Factibilidad
Comercial - Técnica - Legal - Administrativa - Económica - Financiera
Ejecución y Puesta en Marcha
 FACTIBILIDADES

Comercial
☛ Dimensión Mercado define Ys. por ventas; tamaño proyecto; tamaño Inversiones.
☛ Analizar Oferta actual y posible de Competencia.
☛ Estudio consumidor (patrones comportamiento, gustos, propensión consumir).
☛ Proporción demanda total producto.
☛ Estrategia comercialización acorde características mercado (competencia,
preferencias, estructura, consumo).

Técnica
☛ Posibilidades reales de ejecución del proyecto.
☛ Diseño alternativas tecnológicas.
☛ Determinación recursos necesarios.
☛ Requerimientos personal.
☛ Nivel capacitación.
☛ Definir equipos y máquinas necesarias
☛ Tecnología acorde a la relación Beneficio/Costo.
☛ Agricultura: Estudio suelo, requerimientos agua, clima, etc.
☛ Agroindustria: Proceso productivo y sus puntos críticos (cuellos botella).
 FACTIBILIDADES

Legal
☛ Análisis Normas Tributarias y reguladoras del comercio exterior.
☛ Beneficios o gravámenes a las exportaciones y/o importaciones de bienes de capital.
☛ Legislación vigente en país destino (fitosanitarias, legales, técnicas, etc).
☛ Resolución de Acuerdos Contractuales que afectan
a la Compra y Ventas de la Producción.
☛ Leyes sobre manipulación de alimentos, seguridad laboral, contaminación ambiental.
☛ Normas de construcción, urbanización, marcas, patentes y regalías.
☛ Definir mejor forma organización negocio (SA, SRL, Joint Venture).
☛ Responsabilidad Inversionistas y Tratamiento Tributario.

Administrativa
☛ Alcanzar eficiencia en gestión administrativa.
☛ Capacidad gerencial para acompañar al proyecto.
☛ Formas de delegación.
☛ Organigrama.
☛ Metodología de organización administrativa.
☛ Software correspondiente.
 FACTIBILIDADES

Económica
☛ Factibilidades anteriores apoyan esta factibilidad
para analizar beneficio/costo de cada área y del proyecto en su conjunto.
☛ Análisis Comparativo entre la situación sin proyecto
y la nueva situación con proyecto, para poder evaluar el aporte real del mismo.
☛ Evaluar optimización económica del uso de los recursos a emplear en el mismo
(humanos, naturales, financieros, técnicos).
☛ Importante para Proyecto Exportación: Verificar Factibilidad Económica
desde punto de vista del inversor privado.
☛ Análisis de Sensibilidad (incertidumbre futura, cambios de políticas económicas).

Financiera
☛ Por lo general se confunde con la Económica.
☛ Fact. Eco. Evalúa resultado de los Ingresos menos
los Egresos Monetarios del Proyecto,sin considerar origen de fondos empleados
(fondos propios o de terceros, intereses, etc).
☛ Fact. Financiera solamente se ejecuta una vez realizada la Fact. Eco.
☛ Tiene en cuenta no el efecto que sobre el resultado económico tiene la estructura de
financiación obtenida ( Positivo si es menor que la TIR)
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PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO

I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

01. Razón Social
02. Domicilios
02.1 Legal
02.2 Administrativo, comercial, sucursales.
02.3 Localización de la explotación.
03. Forma jurídica,
jurídica señalando si se tiene matriz en el país ó en el exterior.
03.1 Documento constitutivo empresa: Fecha; capital autorizado, suscrito ó realizado.
03.2 Acciones emitidas (número y características).
03.3 Para sociedades en formación: Un ejemplar del proyecto de contrato societario
suscrito por los socios.
04. Socios
04.1 Nombres, apellidos, domicilio, doc. identidad, participación en capital,
antecedentes agropecuarios.
05. Directorio
05.1 Nombre, apellidos, domicilio legal, nacionalidad, documento identidad, profesión,
matrícula profesional, antecedentes agropecuarios.
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PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO

I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

06. Asociación con empresas existentes
06.1 Si es filial de empresa nacional, indicar mismos datos que en 4.1 y 5.1
correspondientes a casa matriz.
06.2 Cuando entre accionistas se encuentren empresas extranjeras, indicar nombre,
nacionalidad, domicilio legal y forma jurídica.
07. Ejecutivos y Técnicos principales.
07.1 Nombre, cargo, nacionalidad, domicilio legal y profesión.
08. Responsables de la Formulación del Proyecto.
09. Antecedentes Tenencia Tierras
09.1 Es propietario de las tierras a explotar ?
09.2 Nombre del titular, Número inscripción del dominio en Registro Propiedad Inmueble.
10. Antecedentes Agropecuarios
10.1 Evolución: Indicar cuáles fueron las etapas principales desde su iniciación,
en lo que se refiere a los aspectos técnicos, económicos y financieros
de la empresa.
11. Personas autorizadas a realizar gestiones por cuenta de la empresa.
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PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO

II.- LOCALIZACION
2.1. Departamento, Provincia, Localidad
2.2 Distancias a Rutas Principales.
2.3 Distancia a Mercado Principal y Alternativos.
III.- CARACTERISTICAS DEL PREDIO
3.1 Planos en condiciones iniciales.
3.2 Planos en condiciones de Producción normal.
3.3 Detallar: Superficie total, superficie aprovechable, superficie cubierta con montes,
montaña, superficie cultivada, etc.
3.4 Infraestructura Física de edificaciones.
IV.- SUELOS
4.1 Mapa de aptitud de uso de suelo para riego (no necesario para ampliaciones).
4.2 Relevamiento topográfico.
V.- RECURSOS HIDRICOS
5.1 Fuente de Aprovisionamiento.
5.2 Cantidad: Lts. X seg. Ó m# x hora.
5.3 Aptitud de riego.
5.4 Profundidad de la napa freática.
5.5 Consumo estimado de agua por Ha. para cada cultivo.
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PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO

VI.- ESTUDIO DE MERCADO

6.1 Criterios de selección de los bienes a producir.
producir
6.2 Bienes a Producir:
Producir Nombre, variedad, descripción, empaque.
6.3 Mercado (s) donde se piensa vender (país, zona geográfica, localidad,distancia).
6.4 Venta a Importadores Mayoristas, Minoristas o Consumidores Finales ?
6.4.1 Si se exporta, detallar las disposiciones arancelarias que rigen la exportación
de estos productos.
6.4.2 Estadísticas de volúmenes, valores y precios de exportación por países,
durante los últimos 5 años.
6.4.3 País y plaza donde se piensa vender; razones de su elección.
6.4.4 Antecedentes del empresario sobre operaciones de comercio exterior.
6.4.5 Nombre y antecedentes de asesores en materia de comercio exterior
(despachantes, comisionistas, traders, etc.).
6.5 Tendencias de la producción nacional de estos bienes en la última década
(series a precios constantes).
6.6 Principales regiones del país productoras de estos bienes.
6.7 Volumen de producción plena del proyecto.
6.8 Epoca del año en la que se piensa producir (producción de primicias).
6.9 Indicar y fundamentar a que precios se estima que se venderán los productos
6.9.1 En la Explotación: FAS, FOT, FOR, FOB
6.9.2 En Mercado destino: C+F, CIF
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PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO

VII.- PLANTEO TECNICO DE LA EXPLOTACION

7.1 Uso del suelo
7.1.1 Describir situación inicial
7.1.2 Planificación general indicando periodo de puesta en plena producción
del establecimiento y tareas a realizar cada año: Programa Desmonte;
Programa de Perforaciones; Programa de Sistematización del Riego; Programa
de Plantaciones; Otros.
Cuadros
a) Insumos Directos por Hectárea
b) Valor de Insumos Variables
c) Rendimientos Previstos
d) Calendario de Tareas y Requerimientos
7.2 Actividades Previstas
7.2.1 Describir características técnicas a utilizar (nivel mecanización, sistemas de riego,
distancias entre plantas, fertilizantes, tratamiento, rotaciones).
7.2.2 Indicar, para cada cultivo, los coeficientes técnicos por Ha. y por año:
Cuadros a) a d)
7.3 Infraestructura de Producción
7.3.1 Fundamentar dimensionamiento y describir:
Equipos de riego Rodados
Equipos y maquinarias Construcciones
Personal no jornalizado (Organigrama).
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PROYECTO EXPORTACION AGROPECUARIO

VIII.- INVERSIONES EN EL PROYECTO

IX.- COSTOS
X.- ACTIVO DE TRABAJO
XI.- CUADRO DE ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
( INGRESOS - COSTOS )
XII.- PUNTO DE EQUILIBRIO
XIII.- FINANCIAMIENTO PREVISTO

XIV.- FUENTES Y USOS DE FONDOS PARA TODA LA VIDA UTIL

DEL PROYECTO
XV.- BALANCES PROFORMA PROYECTADOS
XVI.- RENTABILIDAD DEL PROYECTO Y DEL CAPITAL PROPIO
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PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL

I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

A Empresas Unipersonales
A.1 Nombre, domicilio, docs. Identidad, lugar y fecha nac. , estado civil.
A.2 Manifestación de bienes de los titulares.
A.3 Experiencia empresaria y técnica relacionada con el proyecto.
A.4 Referencias bancarias y/o comerciales.

B Otras Empresas.
Empresas
B.1 Nombre ó razón social, domicilio, telef., forma jurídica..
B.2 Estatutos Sociales, fecha y número inscripción en Reg. Púb. De Comercio.
B.3 Nombre y documento identidad accionistas principales.. Ref. bancarias/comerciales.
B.4 Nombre y demás datos personales de la persona autorizada a realizar gestiones
por cuenta de la empresa.
B.5 Balance y Cuadro de Resultados de los 3 últimos ejercicios, certificados por
Contador Público.
B.6 Análisis de la deudas bancarias y no bancarias de corto y largo plazos (montos,
tasas, plazos, fecha de origen, deuda actual).
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PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL

II.- ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Bien a producir, descripción y marca a utilizar.
2.2 Destino del bien (consumo final, exportación, bien intermedio, bien de capital).
2.3 Mercado a donde se piensa vender el producto (país/es; área geográfica,
distancias y características de los consumidores
2.4 Cantidad de unidades del producto que se venden actualmente (por semana,
mes o año), en el mercado elegido (Explicar el cálculo).
2.5 Cuántas unidades producirá el proyecto ( por semana, mes o año).
2.6 Es producto de demanda constante o estacional.
2.7 A qué precio se vende el producto actualmente y en los últimos tres años.
2.8 La producción de la planta afectará los precios del mercado - Por qué.
2.9 Venderá a mayoristas, minoristas o a los consumidores. Si exporta detallar las dis-
posiciones que rigen las exportaciones.
2.10 Principales productores del bien que la empresa producirá.
2.11 Dónde se localizan.
2.12 Qué acciones piensa desarrollar para colocar su producto en el mercado (precios,
envases, descuentos, calidad).
2.13 Disponibilidad de insumos zonales.
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PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL

II.- ESTUDIO DE MERCADO

Si el destino del bien es la exportación

2.14 Detalle el precio a obtener por cada mercado de destino (FAS, FOB, FOR, FOT,
C+F, CIF, etc.).
2.15 Detalle de forma ( granel, contenedor, refrigerada, etc.).
Cantidad por embarque (frecuencia). Cubicación de la carga (peso, alto, ancho,
largo). Tipo Embalaje.
2.16 Detalle de las condiciones de venta a obtener (Carta Crédito, Letra, etc.).
2.17 Detalle de Normas (Fitosanitarias, bromatológicas, calidad, etc.).
2.18 En caso de cotizaciones C+F ó CIF . Detalle Costos y condiciones de flete y/o
seguro internacional.
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PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL

III.- INGENIERIA DEL PROYECTO

3.1 Adjuntar Plano de la Planta completa, indicando etapas de concreción de la misma.
3.2 Detalle de las máquinas y equipos existentes y a instalar; su distribución dentro de
la planta y su capacidad productiva unitaria nominal.
3.3 Detalle de las instalaciones complementarias (agua, energía, vapor, frío, etc.).
3.4 Detalle de los servicios auxiliares que requerirá (seguridad e higiene, comodidades
y personal, entre otros).
3.5 Adjuntar proforma y/o presupuesto de los items anteriores.
3.6 Estimar y detallar los gastos de organización de la empresa, instalación y montaje
de la maquinaria
3.7 Detallar cantidades, calidad y fuente de aprovisionamiento, distancias y costos de
las materias primas e insumos necesarios para operar a nivel de producción normal
de planta
3.8 Detalle del personal a ocupar (permanente/transitorio) y su calificación.
3.9 Describir las operaciones a la que es sometida la materia prima, hasta convertirse
en producto terminado (proceso de fabricación, descripción y diagrama de secuen-
cia, indicando un bosquejo de la planta y duración de cada etapa).
3.10 Qué tipo de residuos deja el proceso y cómo se eliminarán los mismos de la planta.
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PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL

III.- INGENIERIA DEL PROYECTO

3.11 En caso de importación de maquinarias o equipos, detallar condiciones de compra
(FOB, C+F,CIF), país de origen y condiciones generales de la operación.
3.12 Detallar los gravámenes, gastos, tasas e impuestos que gravan su importación.
3.13 Detallar costos de flete y de manipuleo interno.
3.14 Tamaño
Capacidad máxima de producción, turnos por día y días por año de trabajo,
justificando el tamaño previsto (restricciones de mercado, capital, materias primas,
mano de obra, insumos, etc.).
3.15 Localización
Indicar localidad provincia y país.
Explicar razones que motiva la localización (Mejor control, disminución de costos,
menor inversión, etc.).
Disponibilidad de Mano de Obra.
Disponibilidad de Materias Primas y Materiales.
Disponibilidad de Combustibles.
Normas especiales (zona franca, zona de frontera, etc.).
3.16 Indicar nomenclatura catastral del predio destinado al proyecto y croquis de
ubicación del mismo.
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PROYECTO EXPORTACION INDUSTRIAL

IV.- INFORMAC. COMPLEMENTARIA DE INGENIERIA PROYECTO

4.1 De la Firma
4.2 De la Planta En caso de importación de maquinarias o equipos, detallar
condiciones de compra (FOB, C+F,CIF), país de origen y condiciones generales
de la operación.
3.12 Detallar los gravámenes, gastos, tasas e impuestos que gravan su importación.
3.13 Detallar costos de flete y de manipuleo interno.
3.14 Tamaño
Capacidad máxima de producción, turnos por día y días por año de trabajo,
justificando el tamaño previsto (restricciones de mercado, capital, materias primas,
mano de obra, insumos, etc.).
3.15 Localización
Indicar localidad provincia y país.
Explicar razones que motiva la localización (Mejor control, disminución de costos,
menor inversión, etc.).
Disponibilidad de Mano de Obra - Materias Primas - Materiales y Combustibles.
Normas especiales (zona franca, zona de frontera, etc.).
3.16 Nomenclatura catastral del predio destinado al proyecto y croquis de ubicación.