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Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor
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Página 2 Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas Guia do Revendedor
Índice:Sobre o autorIntroduçãoCapítulo 1: Sonhando com objetivos
 
Definindo metas financeirasCapítulo 2: Comprometimento e flexibilidadeCapítulo 3: Relacionamentos
 
Síndrome da Falta de Clientes (SFC)
 
Vantagens do sistema de vendas diretas
 
Como vencer a SFCCapítulo 4: Preparando-se para vender
 
Capacitação técnica
 
Criando confiança nos produtos
 
Estado emocional ideal para venderCapítulo 5: O processo de vendaCapítulo 6: Conseguir a atençãoCapítulo 7: Estabelecer rapport
 
O que é Rapport?
 
Obtendo rapport
 
Técnicas de rapportCapítulo 8: Colhendo informações
 
Conhecendo o cliente
 
Informações sobre o processoCapítulo 9: Criando o estado ideal de compra
 
Sendo o cliente
 
Motivando o clienteCapítulo 10:Apresentando o produto
 
Associar somente bons estados ao produto
 
Enaltecer valores positivos
 
Usar as falhas dos concorrentes
 
Apresentar o preço com convicçãoCapítulo 11: Precavendo-se das objeções
 
Começando com objeções
 
Antecipando-se as objeções
 
Exemplos de antecipações
 
Novas objeções
 
Vendendo apesar da objeção
 
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Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor
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Capítulo 12: Conclusão e teste futuro
 
Detectando a hora da conclusão
 
Conduzindo a conclusão
 
Trabalhando o pós-venda
 
Conseguindo novas indicaçõesCapítulo 13: Depois da venda
 
Tratando do cliente
 
Organizando-seCapítulo 14: Sonhos são para serem vividos
 
Mudanças
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