Welcome to Scribd. Sign in or start your free trial to enjoy unlimited e-books, audiobooks & documents.Find out more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
60Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
1451

1451

Ratings:

4.0

(1)
|Views: 3,065|Likes:
Published by freeebooks444

More info:

Published by: freeebooks444 on Feb 24, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/15/2013

pdf

text

original

 
Ş
COALA NA
Ţ
IONAL
Ă
DE STUDII POLITICE
Ş
I ADMINISTRATIVE
CURSUL :
 Ş  Ş 
 I  I  I  I  N  N 
Ţ Ţ 
 E  E  E OO N  N OO M  M  I  I  E  E  . . M  A A R R K  K  E  E  I  I  N  N  
 Ş  Ş 
 I  I  M  A A N  N  A A E  E  M  M  E  E  N  N 
 
Conf. univ. dr.Aure NI
ŢĂ
 
 
Ş
TIIN
Ţ
E ECONOMICE. MARKETING
Ş
I MANAGEMENT
CUPRINS  
2
CUPRINS
1
. Conceptul de marketing. Locul
ş
i rolul marketingului în cadrul firmei. Functiilemarketingului.
1.1. Obiective generale
ş
i specifice1.2. Clientul1.3. Defini
ţ
ii
ş
i conceptul de marketing1.4. Func
ţ
iile marketingului1.5. Dilema: vânzare sau marketing1.6. Viziunea tradi
ţ
ional
ă
asupra organiza
ţ
iei în mediul s
ă
u versus viziunea modern
ă
 1.7. Concluzii
2. Pia
ţ
a
ş
i elementele sale corelative - CEREREA, OFERTA
ş
i ACTORII
2.1. Defini
ţ
ii. Func
ţ
iile
ş
i caracteristicile pie
ţ
ei2.2. Analiza structural
ă
a unei pie
ţ
e. Clasificarea pie
ţ
elor 2.3. Principalii actori ai pie
ţ
ei. Reprezentarea grafic
ă
a pie
ţ
ei2.4. Mediile firmei. Circuitul unei afaceri pe o pia
ţă
 
3. Concuren
ţ
a
3.1. Conceptul de concuren
ţă
 3.2. Tipuri de concuren
ţă
 3.2.1. Concuren
ţ
a pur 
ă
 3.2.2. Concuren
ţ
a imprfect
ă
 
4. Cunoa
ş
terea pie
ţ
ei
ş
i a firmei. Atitudinea managementului înfunc
ţ
ie de raportul cerere - ofert
ă
 
4.1. Metode de analiz
ă
a situa
ţ
iei ini
ţ
iele. Analiza SWOT4.2. Condi
ţ
ii necesare
ş
i obligatorii care determin
ă
o cerere efectiv
ă
 4.3. Cota de pia
ţă
 4.4. Consumatorii actuali
ş
i poten
ţ
iali. Strategii alternative de dezvoltare în func
ţ
ie devolu
ţ
ia pie
ţ
ei
5. Analiza comportamentului consumatorilor
 5.1. Variabilele explicative individuale5.1.1. Nevoi
ş
i motivatii. Teorii ale motiva
ţ
iei5.1.2. Atitudini5.1.3. Personalitate, imagine de sine
ş
i stil de via
ţă
 5.2. Variabilele explicative socio – psihologice5.2.1. Influen
ţ
a grupului5.2.2. Clasele sociale5.2.3. Variabile culturale5.2.4. Familia
ş
i consumul5.3. Cump
ă
rarea un proces de decizie5.3.1. Concepte fundamentale5.3.2. Modelarea procesului de decizie5.4. Comportamentul de cumparare în organiza
ţ
ii5.4.1. Procesul de luare a deciziei de cumparare în organiza
ţ
ii5.4.2. Dimensiunile motiva
ţ
iei cump
ă
ă
torului industrial
6. CERCETAREA DE MARKETING
6.1. Definirea cercetarii de marketing. Fazele procesului de cercetare de marketing6.2. Surse de informare
 
Ş
TIIN
Ţ
E ECONOMICE. MARKETING
Ş
I MANAGEMENT
CUPRINS  
3
6.3. Anchete clasice prin sondaje cu ajutorul chestionarului6.3.1. Culegerea informa
ţ
iilor de marketing6.3.2. Sondajul6.3.2.1. Decizii privind e
ş
antionarea6.3.2.2. Modul de redactare a chestionarului6.3.2.3. Erori frecvente de redactare a unui chestionar 6.3.3. Ancheta pentru mediul industrial6.4. Anchete speciale6.4.1. Anchetele colective6.4.2. Panelurile6.4.3. Observarea6.4.4. Studiile de motiva
ţ
ie6.4.5. Experimentul
7. SEGMENTAREA PIE
Ţ
EI
7.1. Conceptul de segmentare7.2. Sarcinile specialistului în segmentare7.3. Criterii de segmentare7.4. Segmentarea pie
ţ
ei bunurilor de consum7.5. Segmentarea pie
ţ
ei bunurilor industriale
8. MIXUL DE MARKETING
8.1.Tipuri de decizii8.2. Matricea PP (produse –pie
ţ
e)8.3. Portofoliul de produse. Matricea BCG8.4. Dinamica mixului de marketing în func
ţ
ie de fazele ciclului de via
ţă
 
9. POLITICA DE PRODUS
9.1. Definirea produsului în concep
ţ
ia de marketing. Gama de produse9.2. Ciclul de via
ţă
al produsului.9.3. Gama de produse9.4. Modelarea matematic
ă
a ciclului de via
ţă
.
1
0. POLITICA DE PRE
Ţ
 
10.1. Pre
ţ
ul – abordarea de marketing. Factorii de influen
ţă
.10.2. Obiectivele politicii de pre
ţ
 10.3. Fixarea pre
ţ
ului10.3.1. Strategii de pre
ţ
bazate pe costuri.10.3.1.1. Metod
ă
tradi
ţ
ional
ă
. Limite10.3.1.2. Metoda costurilor obiectiv – abordare de marketing10.4. Politica de pre
ţ
în func
ţ
ie de ciclul de via
ţă
al produsului10.5. Criterii de evaluare a unei politici de pre
ţ
 
11
. POLITICA DE DISTRIBU
Ţ
IE
11.1. Locul de distribu
ţ
ie în cadrul mixului de marketing11.2.Circuitul de distribu
ţ
ie. Defini
ţ
ie.11.3. Func
ţ
iile distribu
ţ
iei11.4. Strategii de marketing în domeniul distribu
ţ
iei11.4.1. Analiza situa
ţ
iilor posibile11.4.2. Criterii
ş
i decizii strategice de alegere a distribu
ţ
iei. Tipuri de distribu
ţ
ie.11.5. Alegerea unui canal de distribu
ţ
ie. Canale de distribu
ţ
ie pentru bunuri de larg consum
ş
i pentru bunuri industriale.

Activity (60)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Sabina Magurita liked this
Viorica Mateescu liked this
Nicoleta Poiana liked this
anghelio liked this
Marina Oprea liked this
Musat Alexandra liked this

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->