ICEL UNIVERSIDAD SC DIVISION DE EDUCACION SUPERIOR LIC.

EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

HABILIDADES GERENCIALES

TEMA: PLAN DE NEGOCIOS SORPRETINA.

PROFESOR: AVILA PEDRAZA MARTIN RICARDO.

ALUMNOS: SALAZAR FUENTES YAZMN BELN. SERRANO HUERTA CINTHYA. GUTIERREZ VARGAS VICTOR HUGO.

7mo. CUATRIMESTRE

MXICO, D.F. ABRIL 2012.

Introduccin.

El siguiente plan de negocios est diseado para la creacin de una Sociedad Annima llamada Sorpretina S.A. de C.V. la cual estar dedicada a la produccin, comercializacin, entrega y distribucin en diversos puntos de venta (Tiendas, domicilios y de persona a persona), de un producto innovador y vanguardista, el cual, adems de cumplir con las caractersticas adecuadas de calidad en su elaboracin y manejo, estar cumpliendo con otro objetivo por el cual fue creado, la sorpresa y diversin. El giro de la empresa es: Industrial porque se pretende fabricar el producto y; Comercial, puesto que venderemos dicho producto. El tamao de la empresa ser pequeo para comenzar a incursionar en el mercado de los alimentos. Nuestro producto son gelatinas, las cuales estn elaboradas con materia prima de calidad e higiene en su elaboracin, ser bisabor, llevar gelatina de leche y agua, contar con sabores diversos, as mismo, estar llevando en su interior un juguete sorpresa, siendo este la alegra y diversin de nuestros clientes y consumidores (chicos y grandes). gustos de personas de cualquier edad. El slogan de la compaa es: Ahora comer es sorprendente. Somos una Micro Empresa, que es aquella que opera una persona natural o jurdica bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial, y que desarrolla cualquier tipo de actividad de produccin o de comercializacin de bienes, o de prestacin de servicios. La Micro Empresa rene adicionalmente las siguientes caractersticas: a) El propietario o propietarios de la empresa laboran en la misma. b) El nmero total de trabajadores y empleados no excede de diez (10) personas. c) El valor total anual de las ventas no excede de doce (12) Unidades Impositivas tributarias

Objetivos.

Operativos: Mostrar nuestro producto en los puntos de venta mencionados para comenzar a captar clientes y consumidores reales y/o potenciales de nuestro producto. Elaborar una campaa publicitaria para atraer a los futuros clientes y consumidores e informarles todo lo relacionado a nuestro producto (Caractersticas, calidad y lo que llevar en su interior) as como aclarar todas sus dudas. Realizar campaas de promocin en los puntos de ventas para acercar el producto a futuros clientes y consumidores. Esto se podr llevar acabo primeramente con muestras de producto para que lo conozcan, posteriormente continuar con estudios de mercado para seguir monitoreando la aceptacin y mejoras al mismo.

Tcticos: Seguir buscando la innovacin de nuestro producto mediante la creacin de variantes en sabores, tamao y presentacin. Esto ayudar ms a nuestro producto una vez que este ya se encuentre posicionado y sea conocido en el mercado. Ofrecer el producto en determinados puntos de venta ya establecidos (Tiendas) otorgando un precio de mayoreo para aquellos clientes interesados en ofrecerlos en dichos establecimientos. Realizar una investigacin de mercado para conocer en qu otros lugares tendra aceptacin el producto para evaluar la posibilidad de ampliarnos. Estratgicos: Abrir nuevos puntos de venta para distribuir y vender nuestro producto.

Estar siempre a la vanguardia e innovar nuestra lnea de productos al ofrecer diferentes sabores conforme a los que nos solicitan nuestros clientes y consumidores, as mismo, nuevas lneas de juguetes. Adquirir el equipo y tecnologa necesario para la ampliacin de nuestros puntos de venta, sin descuidar siempre la calidad del producto y conforme vallamos avanzando reducir ms los costos, tiempos de produccin y entrega.

Naturaleza. La elaboracin del siguiente proyecto surgi a partir de la idea de observar e innovar un producto que, aparte de ser sano y con calidad, contribuya con la diversin y porque no, con una sonrisa en nuestros futuros clientes y consumidores (chicos y grandes).

Descripcin. El siguiente plan de negocios est diseado para la creacin de una Sociedad Annima llamada Sorpretina S.A. de C.V. la cual estar dedicada a la produccin, comercializacin, entrega y distribucin en diversos puntos de venta (Tiendas, domicilios y de persona a persona), de un producto innovador y vanguardista, el cual, adems de cumplir con las caractersticas adecuadas de calidad en su elaboracin y manejo, estar cumpliendo con otro objetivo por el cual fue creado, la sorpresa y diversin.

Justificacin. La gelatina es, sin ninguna duda, algo ms que un postre delicioso, muy rico, sencillo y fcil de hacer, ya que se puede convertir en una buena y fresca alternativa, totalmente sana, con un alto valor nutritivo y si a esto le agregamos un divertido juguete que haga que se diferencie de las dems gelatinas ya existentes en el mercado, provocando la alegra de nuestros clientes y consumidores, sera formidable. Este proyecto surge a partir de esta idea, observacin y la necesidad de mantener una sonrisa en las personas.

Misin. Ser una empresa vanguardista orientada en todo momento a desarrollar, producir, comercializar y distribuir productos alimenticios de calidad, para lograr superar las expectativas de clientes y consumidores (chicos y grandes).

Visin. Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el mundo alimenticio, siempre con responsabilidad y vanguardia adquirida por nuestros productos de gran calidad, esto nos dar un diferencial nico que nos identifique y a la vez nos haga ms competitivos, alcanzando y manteniendo un liderazgo en el mercado.

Valores. Servicio al cliente y consumidor. Responsabilidad en la elaboracin del producto. Calidad del Producto. Equipo de trabajo.

Estrategias. A corto plazo: Atraer la atencin de los ms exigentes clientes (chicos y grandes), lograr una buena acreditacin y reconocimiento a nivel zona principalmente. Mediano plazo: Establecernos oficialmente como una empresa vanguardista, en la cual nuestros clientes tengan fe y gusto por nuestros productos alimenticios adquiriendo asi el favoritismo de estos. Largo plazo: Ser una empresa totalmente reconocida y competente, en la cual nuestros clientes (chicos y grandes) ya estn totalmente identificados con nuestros productos alimenticios y lograr estar siempre presente en el hogar mexicano.

Anlisis FODA. Fortalezas. Son las primeras gelatinas con juguete en su interior. Conocimiento en la produccin del producto. Produccin con materia prima de alta calidad. Innovacin y vanguardia en el producto. Conocimiento en la venta del producto.

Debilidades. Poca respuesta de los clientes y consumidor ante un producto nuevo. Falta de equipo y tecnologa para una produccin mayor y cubrir una demanda media y/o grande. Falta capital para invertir en promocin y publicidad. Conocer ms en cuanto a permisos requeridos para la comercializacin de alimentos.

Oportunidades. Oportunidad de financiamiento por parte del CIE-UI. No existe competencia directa del producto. Posibilidad de expansin en un mediano plazo. Asesoras gratuitas por parte del CIE-UI.

Amenazas. Preferencia por una gelatina de marca y ya conocida. Otros productos similares (Gelatinas) en los establecimientos de venta y puestos ambulantes. Posible prohibicin de puntos de venta para ofertar nuestro producto. Elegir otras opciones (productos).

El presente es un estudio de mercado es para Sorpretina, un producto que consiste en una gelatina con un juguete sorpresa en su interior. Se pretende abordar a un mercado de entre los 5 y 14 aos quienes seran nuestro principal consumidor, sin ser limitante hacia otras edades, puesto que es un producto que adems de proporcionar nutricin, tambin provee de entretenimiento. En el Distrito Federal viven 1 937 538 nios y nias de 0 a 14 aos, que representan el 22% de la poblacin de esa entidad.

Segmentacin Geogrfica: Mxico, Distrito Federal Segmentacin Demogrfica: Nios de entre 5 y 14 aos. Segmentacin Psicogrfica: Nios pequeos con un alto grado de imaginacin y deseo de jugar. Segmentacin: El producto va dirigido a los grupos D+ y C NSE DATOS EN MILES DE PESOS C Entre 11 y 32 D+ Entre 6.6 y 10 Tamao de la muestra (estudios cuantitativos) En estudios cuantitativos se considerar el nivel de confianza y el margen de error para determinar el tamao de la muestra. El primero de ellos se refiere al porcentaje de seguridad que existe para generalizar los resultados obtenidos. El margen de error es el porcentaje en que puede variar la estimacin dada por la muestra y la poblacin estudiada y que es determinado por el nivel de confianza. Comnmente, el nivel de confianza es de 95%. Tratndose de un Pre-test, el margen de error aceptable es de entre +-4% a +-5%. En el caso de un Post-test, el margen de error suficiente es de entre +-2.5% a +-3.5%. La segmentacin consiste en la divisin de la muestra en diferentes unidades geogrficas como estados, regiones, municipios, delegaciones, ciudades o barrios, etc. La siguiente tabla determina el tamao de la muestra de acuerdo a la poblacin que conforma el universo y el margen de error seleccionado: Mrgenes de Error Poblacin Post-test Pre-test 2.5% 3% 3.5% 4% 4.5% 5% Hasta 100,000 1,520 1,100 780 620 470 400 Ms de 100,000 1,600 1,200 800 600 500 400 Nota: Los datos de la tabla anterior se obtuvieron de acuerdo con la siguiente frmula general para calcular la muestra para una poblacin estadsticamente finita: N = Universo e = error de estimacin. n = tamao de la muestra

HOLA QUE TAL, DISCULPE LA MOLESTIA, VENIMOS DE LA UNIVERSIDAD ICEL REALIZANDO UN ESTUDIO DE MERCADO ACERCA DE UN NUEVO PRODUCTO, ME PODRIA REGALAR UNOS MINUTOS DE SU TIEMPO PARA RESPONDERME LAS SIGUIENTES PREGUNTAS. NOMBRE: _____________________________________________________ EDAD: _______________

SEXO:

M F

POR FAVOR RESPONDE LO QUE SE TE PIDE MARCANDO CON UNA X TUS RESPUESTAS. 1.- TE GUSTA LA GELATINA? SI NO

2.- CONSUMES GELATINA? MUCHO (6-7 VECES A LA SEMANA) REGULAR (3-5 VECES A LA SEMANA) POCO (1-2 VECES A LA SEMANA)

3.- TE GUSTA LA GELATINA DE AGUA? SI NO

4.- TE GUSTA LA GELATINA DE LECHE? SI NO

5.-ESCOGE TUS SABORES FAVORITOS DE AGUA UVA LIMON MANGO NARANJA GROSELLA PIA

6.- ESCOGE TUS SABORES FAVORITOS DE LECHE FRESA ROMPOPE CHOCOLATE PISTACHE VAINILLA UVA

7.- CUAL SERIA TU COMBINACION FAVORITA? MANGO-FRESA LIMON-PISTACHE UVA-ROMPOPE PIA- PISTACHE GROSELLA-VAINILLA MANGO-VAINILLA LIMON-UVA GROSELLA-UVA NARANJA-CHOCOLATE PIA-FRESA NARANJA-VAINILLA UVA-CHOCOLATE

8.- TE GUSTAN LOS JUGUETES PARA ARMAR? SI NO 9.- TE GUSTAN LOS JUGUETES ARMADOS? SI 10.- TE GUSTAN LOS INSECTOS? SI NO NO

11.- TE GUSTAN LOS JUEGOS DE MESA? SI NO

12.- ESCOGE TUS PERSONAJES FAVORITOS SUPERHEROES TOY STORY 13.- CUAL JUGUETE TE GUSTA MAS? PELOTA 14.- TE GUSTO ESTA GELATINA? SI NO GOMA ANILLO PRINCESAS CARS BOB ESPONJA TRANSFORMERS

15.- TE GUSTARIA QUE TU GELATINA TUVIERA UN JUGUETE? SI NO

16.- CREES QUE A TUS AMIGOS LES GUSTE LA GELATINA EN ESTA PRESENTACION? SI NO

17.- TE GUSTO A TI ESTA NUEVA PRESENTACION DE LA GELATINA? SI NO

18.- CUANTOS FOCOS HAY EN TU CASA? 1-5 19.- TIENES X-BOX? SI NO 6-10 11-15 16-20 >20

20.- QUE TIPO DE TRANSPORTE UTILIZAS PARA LLEGAR A CASA? AUTO CAMION TRANSPORTE ESCOLAR A PIE TAXI

1.- TE GUSTA LA GELATINA?

15

si 85 no

2.- CONSUMES GELATINA?

30

si 70 no

3.- TE GUSTA LA GELATINA DE AGUA?

50

50 si no

4.- TE GUSTA LA GELATINA DE LECHE?

33 si no 67

5.-ESCOGE TUS SABORES FAVORITOS DE AGUA

20 uva 80 limn

8.- TE GUSTAN LOS JUGUETES PARA ARMAR?

22 si 78 no

9.- TE GUSTAN LOS JUGUETES ARMADOS?

46 54

si no

10.- TE GUSTAN LOS INSECTOS?

30 si 70 no

11.- TE GUSTAN LOS JUEGOS DE MESA?

10

si no 90

12.- ESCOGE TUS PERSONAJES FAVORITOS

Superheroes 50 50 Princesas

14.- TE GUSTO ESTA GELATINA?

15 no si 85

15.- TE GUSTARIA QUE TU GELATINA TUVIERA UN JUGUETE?

25 si no 75

16.- CREES QUE A TUS AMIGOS LES GUSTE LA GELATINA EN ESTA PRESENTACION?
35 si 65 no

17.- TE GUSTO A TI ESTA NUEVA PRESENTACION DE LA GELATINA?

45 55 no si

19.- TIENES X-BOX?

20

80

si no

Llegamos a la conclusin de que la incursin de Sorpretina sera bien aceptada por los consumidores. Con base en las encuestas aplicadas se pudo apreciar que el consumidor est muy interesado en adquirir productos cada vez ms nutritivos, divertidos y baratos; estas fueron las caractersticas del producto que ms llam la atencin de los nios.

ORGANIGRAMA.

ENCARGADO DE PRODUCCIN GERENTE DE PRODUCCIN EMPAQUETADOR GERENTE GENERAL VENDEDOR GERENTE DE VENTAS REPARTIDOR

DESCRIPCIN DE PUESTOS. El Gerente General es el encargado de coordinar las actividades de los Gerentes de Produccin y Ventas, adems de llevar el control de la contabilidad, tanto entradas como salidas, y dar el visto bueno en la realizacin del producto. El Gerente de Produccin es el encargado del rea de produccin, adems tiene la obligacin de revisar que se cumplan con los estndares de calidad, as como el inventario de su rea, cerciorndose que no falte nada, ser su funcin mantener el abastecimiento de la materia prima necesaria para la elaboracin del producto. As como proporcionarlo al rea de ventas. El Encargado de Produccin, se encargar de maquilar el producto conforme los estndares de calidad y especificaciones previamente establecidas por la empresa. As como entregar el producto terminado en tiempo y forma solicitada. Deber estar al cuidado y mantenimiento de su rea de trabajo, y notificar cualquier falla o desperfecto, as como la falta de material. El Empaquetador deber revisar el producto nuevamente antes de empaquetarlo para su venta, as como mantener organizado cada empaque y hacer inventario de los productos en almacn. El Gerente de Ventas es el encargado de comercializar el producto, as como detectar oportunidades y necesidades del mercado, para aumentar las ventas. Es su obligacin dar seguimiento a los clientes, y verificar que las entregas sean en tiempo y forma. Adems de atender a los consumidores con actitud de servicio. El vendedor son los encargados de promocionar y posicionar el producto, hacer prospeccin de mercado, as como dar atencin al cliente, y dar seguimiento de venta. Deber realizar labor de post-venta y verificar que el consumidor haya quedado satisfecho con la calidad de nuestros productos, as como facilitar la venta del producto. Asimismo deber llevar un reporte de venta y un cronograma de actividades. El repartidor tendr la funcin de trasladar el producto y mantenerlo en ptimas condiciones hasta la entrega al cliente, adems deber revisar que el producto se entrega completo, en tiempo y forma. Deber llevar una relacin de ventas, as como un cronograma de actividades.

ACTA CONSTITUTIVA. VOLUMEN DOS MIL OCHOCIENTOS SETENTA Y SEIS NUMERO CUARENTA Y TRES MIL DOSCIENTOS En la Ciudad de Mxico, a los veinte das del mes de febrero del dos mil doce, yo, el Licenciado Armando Guzmn Prez, Notario nmero ciento cuarenta y cinco, actuando en el protocolo del Notario nmero cuarenta y ocho, Licenciado Alberto Pacheco, con quien estoy asociado, hago constar el aumento del capital social en la parte variable de SORPRETINA,SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, que otorga el seor JORGE ENRIQUE RINCN TORRES, en los trminos siguientes -------------------------------------------------------------------------------------------------- D E C L A R A C I O N E S ----------------------------------------------------------------------1.- Por escritura nmero sesenta y tres mil ciento cinco de fecha diecinueve de mayo de dos mil doce , extendida en este protocolo ante el suscrito Notario, inscrita en el Registro Pblico de Comercio , el da 21 de julio de mil novecientos ochenta y uno, el Folio Mercantil nmero treinta y ocho mil ochocientos dos, quedo organizada y constituida por la comparecencia de sus fundadores SORPRETINA, Sociedad Annima de Capital Variable, con duracin de noventa y nueve aos, domicilio en esta ciudad de Mxico, capital de cien mil pesos, representando por cien acciones. Liberadas, nominativas, con valor nominal de mil pesos cada una, y el capital variable ilimitado, siendo sus objetos entre otros: desarrollo de diseo en rea arquitectnica urbano grfico e industrial as como sus ramas a fines; construccin accesoria, administracin, consultoria y planeacin; la celebracin de toda clase de actos y contratos de cualquier naturaleza, necesarios o convenientes para el desarrollo de los objetos sociales; la adquisicin de toda clase de bienes, muebles e in muebles, ser socia o accionista de otras sociedades.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------II - La totalidad de los accionistas de SORPRETINA Sociedad Annima de Capital Variable, celebraron Asamblea General Extraordinaria, el da uno del mes de mayo del ao mil novecientos ochenta, en el cual acordaron entre otros asuntos aumentar el capital social en la parte variable. El texto del acta literalmente dice: En la ciudad de Mxico Distrito Federal, siendo las doce horas del da treinta y uno de mayo de dos mil diez, se reunieron en el domicilio social de SORPRETINA, SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, los seores Accionistas de la misma, con el objeto de celebrar Asamblea General Extraordinaria, para la cual fueron debidamente convocados.-------------------------------------------------------------------------------Presidi la Asamblea la seora Yazmn Beln Salazar Fuentes como Administrador nico y actu como Secretario el seor Vctor Hugo Gutirrez Vargas. -------------------------------------------------------------------- El Presidente design como Escrutador a la seora Cinthya Serrano Huerta, quien en el desempeo de su cargo precedi a pasar lista de asistencia son el siguiente resultado: --------------ACCIONISTAS ACCIONES 1.- SR. VICTOR HUGO GUTIERREZ VARGAS 30 30,000 2.- SRA. CINTHYA SERRANO HUERTA 30 30.000 3.- SRA. YAZMN BELN SALAZAR FUENTES 30 30.000 4.- SR. U. LUIS GONZALEZ V. 5 2,500 5.- SR. SERGIO JAIME CASTILLO SNCHEZ 5 2,500 ----------------------------------------------TOTAL: 100 100,000 ------- En vista de la certificacin anterior y toda vez que se encuentra representado el cien por ciento del capital social el Presidente declar legalmente instalada la Asamblea, y vlidos en consecuencia los acuerdo que se tomen, todo esto de conformidad con los artculos ciento ochenta y dos y ciento ochenta y ocho, de la Ley General de Sociedades Mercantiles.-------------------------- Acto seguido, se propuso la siguiente orden del da que es como sigue:---------------------------------------------------------------------------------ORDEN DEL DIA -------------------------------------------------------------I .- Discusin y en su caso aprobacin de aumentar el capital social en la parte variable.------------- II.- Asuntos Generales. ---------------------------------------------------------------------------------------------------Tratando el Primer Punto de la Orden del Da, el Administrador propuso a los seores accionistas la posibilidad de aumentar el capital social en la parte variable, en la cantidad de cuarenta y nueve millones novecientos mil pesos ($49,900.000 M/N) debido al incremento que ha tenido ltimamente la sociedad.------------------------------------------------------------------------------------------------ Previo cambio de impresiones y por unanimidad de votos, los accionistas

tomaron lo siguiente: -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ACUERDO -------------------------------------------------------------------- Se aprueba la propuesta hecha anteriormente, y en consecuencia se aumenta el capital social en la parte variable, en la cantidad de cuarenta y nueve millones novecientos mil pesos ($49,900.000 M/N) para quedar en la forma y proporciones siguientes:------------------------------------ACCIONISTAS 1.- SR. VICTOR HUGO GUTIERREZ VARGAS $14,970.000 2.- SRA. CINTHYA SERRANO HUERTA $14,970.000 3.- SRA. YAZMIN BELEN SALAZAR FUENTES $14,970.000 4.- SR. U. LUIS GONZALEZ V. $2,495.000 5.- SR. SERGIO JAIME CASTILLO SNCHEZ $2,495.000 ----------------------------------------------TOTAL: $49,900.000 ------Tratando el ltimo punto de la Orden del Da, los accionistas acordaron designar al seor Jorge Enrique Rincn Torres, para que acuda ante Notario Pblico de su eleccin a protocolizar la presente acta.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- No habiendo otro asunto que tratar, se suspende la Asamblea por el tiempo necesario para la redaccin del acta. Se reanuda la sesin y el acta es leda, aprobada y firmada por todos los que en ella intervinieron. - Jorge Enrique rincn Torres.- Miguel Rincn Torres.- Sergio Jaime Castillo.- Luis Velasco Surez. - U. Luis Gonzlez V.----------------------------------------------------------------- Expuesto lo anterior, el compareciente otorga las siguientes clusulas:------------------------------------------------------------------------------PRIMERA-----------------------------------------------------------------------Queda protocolizada el acta de Asamblea General Extraordinaria de Promocin Arquitectnica, Sociedad Annima de Capital Variable, celebrada el da treinta y uno de mayo de mil novecientos ochenta y nueve.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SEGUNDA--------------------------------------------------------------------Como consecuencia de lo anterior se aumenta el capital social en la parte para quedar en la forma y trminos consignados en el acta transcrita en la declaracin segunda del premio de la presente escritura.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Certifico, yo, el Notario:------------------------------------------------------------ I . - Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con los documentos originales que he tenido a la vista y a los cuales me remito; estando asentada el acta que fue transcrita en el libro respectivo de la sociedad, el cual qued registrado en la Oficina de Hacienda nmero once, del da once de junio de mil novecientos ochenta y uno;--------------------------------------------------------------------------II. - Que el compareciente es de mi personal conocimiento y hbil, a mi juicio, para contratar y obligarse y por sus generales dijo ser: mexicano por nacimiento y nacionalidad, originario y vecino de esta ciudad, donde naci el da veintiuno de enero de mil novecientos cincuenta y uno, casado, arquitecto, con domicilio en Olivar de los Padres nmero mil ciento ochenta y cinco, al corriente en el pago del impuesto sobre la renta que cubre con el Registro Federal de Contribuyentes nmero SOR-621123-E32; y --------------------------------------------------------------------------------- III.- Que le y explique esta escritura al mismo compareciente y conforme con su contenido la ratific y firm el da seis del mes siguiente.-----------------------------------------------------------------------------Autorizndola de inmediato por no causar impuesto. -----------------------------------------------------------------------------------------------JORGE ENRIQUE RINCN T ---------------------------------------------------------------------------------------------------F. GUZMN ----------------------------------------------------------------Rubrica.- El sello de autorizar que dice: Lic. Felipe Guzmn Nez.Notario No. 145 .- Mxico, D. F. .- Estados Unidos Mexicanos.------------------------------------------------------------------------------------ES COPIA QUE CERTIFICO ser fiel y exacta tomada de su original que obra en el protocolo de la Notara nmero cuarenta y ocho, a cargo del Licenciado Alberto Pacheco, con quien estoy asociado. Al margen del cual puse la anotacin de Ley. Va en dos hojas tiles debidamente requisitadas. Lo expido para SORPRETINA, SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, en la Ciudad de Mxico, a los siete das del mes de marzo de mil novecientos noventa.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------VOLUMEN MIL DOSCIENTOS ------------------------------------------------------------------------------NUMERO SESENTA Y TRES MIL CEINTO CINCO --------------------------------- En la Ciudad de Mxico, a los ____das del mes de _______ de dos mil tres l licenciado Felipe Guzmn Nez, Notario nmero ciento cuarenta y cinco, actuando en el protocolo del Notario nmero cuarenta y ocho. Licenciado Alberto Pacheco, con quien estoy asociado, hago constar el contrato de sociedad y organizacin de la misma que celebran los

seores ALBERTO WASHINGTON, MIGUEL RINCN TORRES Y JORGE ENRIQUE RINCN TORRES, previa la insercin de la constancia que expidi la Secretara de Relaciones Exteriores, la cual se compone de una hoja y un anexo que acumul el apndice del protocolo marcado con la letra A y literalmente dice: ESTADOS UNIDOS MEXICANOS, SECRETARIA DE RELACIONES EXTERIORES.- MXICO.- DIRECCIN GENERAL DE ASUNTOS JURDICOS.- DEPTO.- PERMISO ART. 27.- PERMISO No. 26828 .- EXP.- No 38096.------------------------------------------------EN ATENCIN a que al C. JORGE ENRIQUE RINCN TORRES, solicit permiso de esta Secretara para que se constituya una: SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, bajo la denominacin de SORPRETINA , S.A. de C. V con duracin de 99 aos con domicilio en MXICO, D. F, Y CAPITAL DE $100,000.00 Mnimo y Mximo ilimitado, objeto socia: Ser el que se detalla en la relacin anexa la cual debidamente firmada y sellada forma parte de esta autorizacin, y para insertar en la escritura constitutiva de la sociedad la siguiente clusula especificada en el artculo 2 del Reglamento de la Ley Orgnica de la fraccin del Artculo 27 Constitucional, por medio de la cual se conviene con el Gobierno Mexicano ante la Secretara de Relaciones, por los socios fundadores y los futuros que la sociedad pueda tener. Todo acto de la Constitucin o en cualquier tiempo ulterior, adquiera un inters o participacin social en la sociedad, se considerar por ese simple hecho como mexicano respecto de uno y otra, y se entender que convienen en no invocar la proteccin de su gobierno bajo la pena, en caso de faltar a su convenio de perder dicho inters o participacin en beneficio de la Nacin Mexicana.- C O N C E D E .- al solicitante permiso para construir la sociedad a condicin de insertar en la escritura constitutiva la clusula arriba transcrita, as como de el capital social deber estar suscrito por mexicanos en un mnimo del 51% y el 49% restante, podr ser adquirido por persona fsica, morales y unidades econmicas extranjeras, o por empresas mexicanas en las que participe mayoritariamente el capital extranjero, siempre que no tengan por cualquier ttulo la facultad de determinar el manejo de esta sociedad. Cuando el capital est representado por ttulos al portador no podrn ser adquiridos por extranjeros sin la aprobacin previa de la Comisin Nacional de Inversiones Extranjeras y en ese caso, se convertirn en nominativas, Tratndose de adquisicin del dominio de tierras, aguas o sus acciones bienes races o inmuebles en general, de negociaciones o empresas, deber solicitarse de esta misma Secretara al permiso previo.--------------------------------------------------------------------------------------------Este permiso se concede con fundamento en los artculos 17 de la Ley para Promover la Inversin Mexicana y Regular la Inversin Extranjera y 28 , fraccin V de la Ley Orgnica de la Administracin Pblica Federal, en los trminos del Artculo 27 Constitucional y sus Leyes Orgnicas y Reglamentaras; su uso implica su aceptacin incondicional y obliga al cumplimiento de las disposiciones legales que rigen el objeto de la sociedad, su incumplimiento o violacin origina la aplicacin de las sanciones que determinan dichos ordenamientos legales. El texto integro de esto se insertar en la escritura constitutiva y dejar se surtir efectos si no se hace uso del mismo dentro de noventa das hbiles siguientes a la fecha de su expedicin. Tlatelolco, D. F, a ____del mes de_____ de dos mil tres.- SUFRAGIO EFECTIVO, NO REELECCIN.- p.o. DEL SECRETARIO, SUBDIRECTOR GENERAL DE ARTICULO 27 CONSTITUCIONAL Lic. ENRIQUE DURAN MACIAS.- Rubrica------------------------------------------------------------------------------------------------------ ANEXO.- OBJETO SOCIAL: Sociedad donde se desarrollar el diseo en su rea arquitectnico , urbano, grafico e industrial, as como sus ramas afines; construccin asesora, administracin consultora y planeacin; la celebracin de toda clase de actos y contratos de cualquier naturaleza, necesarias o convenientes para el desarrollo de los objetos sociales; la adquisicin de toda clase de bienes, muebles e inmuebles; ser socio o accionista de otras sociedades.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Expuesto lo anterior, los comparecientes otorgan las siguientes clusulas:------------------------------------------------------------------------------PRIMERA-----------------------------------------------------------Los comparecientes organizan y constituyen una Sociedad Annima de Capital Variable.------------------------------------------------------------------------SEGUNDA---------------------------------------------------------El capital de la sociedad es variable y el mnimo que se fija sin derecho a retiro es la cantidad de cien mil pesos, siendo el mximo ilimitado, ya que el capital estar siempre representado por acciones nominativas con valor nominal de mil pesos cada una. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Cuando las acciones estn totalmente pagadas sern acciones liberadas.------------------------------------------------------------------------------------------TERCERA-------------------------------------------------------------

La suscripcin y pago del capital se ha hecho en efectivo del modo siguiente: cada uno de los seores , suscriben cinco acciones cada uno, o sea en conjunto la cantidad de diez mil pesos, y pagan su valor en efectivo; y cada uno de los seores , suscriben treinta acciones cada uno, o sea en conjunto la cantidad de noventa mil pesos y pagan su valor en efectivo. La cantidad total de cien mil pesos, pagada en efectivo, obra en poder del seor _______________________________________________________________________________ Quien por esta escritura, es designado Administrador nico de la Sociedad.----------------------------------------------------------------------------------------CUARTA-------------------------------------------------------------La sociedad que por la presente escritura se organiza se regir por los siguientes: ----------------------------------------------------------------------------ESTATUTOS--------------------------------------------------------------------------------------DENOMINACIN, DURACIN, DOMICILIO Y OBJETOS--------------------------Articulo Primero. - La sociedad que por la presente escritura se organiza, se denominar: ---------------------Dicha denominacin al emplearse ira seguida de las palabras SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE o de su abreviatura S.A. DE C.V..-------------------------------------------------------Articulo Segundo. - La duracin de la sociedad ser de NOVENTA Y NUEVE AOS, que empezarn a contarse a partir de la fecha de firma de esta escritura en el Registro de Comercio, y su domicilio es la Ciudad de Mxico, Distrito Federal, pudiendo establecer agencias o sucursales en cualquier otro lugar de la Republica y del extranjero, si as lo determina el Administrador o el Consejo de Administracin. ---------------------------------------------------------------------------------------------Articulo Tercero. - Los objetos de la sociedad son: Sociedad donde se desarrollar el diseo en sus reas: arquitectnico, urbano, grfico e industrial, as como sus ramas afines; construccin, asesora, administracin, consultora y planeacin; la celebracin de toda clase de actos y contratos de cualquier naturaleza, necesarios y convenientes para el desarrollo de los objetos sociales; la adquisicin de toda clase de bienes, muebles e inmuebles; ser socio o accionista de otras sociedades.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DEL CAPITAL Y DE LAS ACCIONES ----------------------------------------Artculo Cuarto. - El capital de la sociedad es variable y el mnimo que se fija es la cantidad de cien mil pesos, el cual estar representado por cien acciones liberadas nominativas con valor nominal de mil pesos cada una, suscrito al menos en un cincuenta y uno por ciento por mexicanos.------------Artculo Quinto. Las acciones estarn firmadas por el administrador o por todos miembros del Consejo de Administracin; tendrn los requisitos que exige el artculo ciento veinticinco de la Ley General de Sociedades Mercantiles, y dems Leyes aplicables; se insertar en ellas la clusula segunda de esta escritura, y llevarn anexos veinte cupones que sern al portador---------------------Artculo Sexto. - El Administrador de la sociedad o el Consejo de Administracin quedan facultados para hacer el canje de certificados que cubran determinado nmero de acciones por uno o varios certificados o ttulos nuevos, segn lo soliciten sus propietarios y siempre que el o los certificados o ttulos nuevos cubran e conjunto el mismo nmero total de acciones que los certificados o ttulos es cuyo lugar se expidan.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------DE LA ASAMBLEA GENERAL -------------------------------------------------------Artculo Sptimo.- La asamblea General de Accionistas es el rgano supremo de la sociedad y en consecuencia, podr acordar y ratificar todos los actos y operaciones de sta y sus resoluciones sern cumplidas, bien son por la persona que designe especialmente, o a falta de designacin, por el Administrador o por el Presidente del Consejo de Administracin.-----------------------------------------Artculo Octavo .- Las Asambleas son Ordinarias y Extraordinarias. Unas y otras se reunirn en el domicilio social, salvo lo provisto en el artculo ciento setenta y nueve de la Ley General de Sociedades Mercantiles, para casos fortuitos o de fuerza mayor.--------------------------------------------------Artculo Noveno. Son las Asambleas Ordinarias las cuales se renan para tratar cualquier asunto que no sea de los enumerados en el artculo ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles.- La Asamblea Ordinaria se reunir por lo menos una vez al ao dentro de los cuatro meses que sigan a la clusula del ejercicio social y se ocupar adems de los asuntos incluidos en el Orden del Da, de los siguientes:------------------------------------------------------------------------I .- Discutir, aprobar o modificar el informe de los administradores a que se refiere el artculo ciento setenta y dos de la Ley General de Sociedades

Mercantiles, y tomar las medidas que juzguen oportunas.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------II. - En su caso, nombrar al Administrador o a los miembros del Consejo de Administracin y al Comisario y.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------III. - Determinar la distribucin de las utilidades---------------------------------------------------------------------Artculo Dcimo .- Tendrn el carcter de Asambleas Extraordinarias y podrn celebrarse en cualquier tiempo, y se renan para tratar cualquiera de los asuntos sealados en el artculo ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles.---------------------------------------------Artculo Decimoprimero.- La convocatoria para la Asamblea General, deber hacerse por medio de la pblica de un aviso en el peridico oficial del domicilio de la sociedad o en una de los peridicos de mayor circulacin de dicho domicilio, con tres das de anticipacin cuando menos al que se seale para que tenga verificativo la asamblea.- La convocatoria deber contener el Orden del Da, y ser firmada por el Administrador, por el secretario del Consejo de Administracin por acuerdo de esto, por el Comisario o por la persona que dicta la convocatoria.----------------------------------Artculo Decimosegundo: Si concurriera la totalidad de los accionistas, la Asamblea General , sea Ordinario o Extraordinario , se considerar cualquiera que haya sido la forma que hubieran sido citados los accionistas. -------------------------------------------------------------------------------------------------Artculo Decimotercero.- La convocatoria pararlas asambleas deber hacerse por la autoridad judicial, a peticin de los accionistas, en los casos previstos por los artculos ciento sesenta y ocho, ciento ochenta y cuatro y ciento ochenta y cinco de la Ley General de las Sociedades Mercantiles.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Artculo Decimocuarto.- Para que una asamblea Ordinaria se considere legalmente reunida, deber estar representada por lo menos, la mitad del capital social, debiendo estar representada por lo menos, la mitad del capital social, debiendo tomarse las resoluciones por mayora de los votos presentes. Si se trata de Asamblea Extraordinaria, deber estar representado por lo menos, el setenta y cinco por ciento del capital social y las resoluciones se tomarn por mayora no menor del sesenta por ciento de la totalidad de las acciones que representan dicho capital.---------Artculo Decimoquinto: Si la Asamblea no pudiere celebrarse el da sealado para la reunin, se har una segunda convocatoria dentro de los tres das siguientes, con expresin de est circunstancia, y en la junta se resolver sobre los puntos indicados en el Orden del da, cualquiera que sea el nmero de acciones presentes; pero tratndose de Asambleas Extraordinarias, las decisiones se tomarn por el voto favorable del nmero de acciones que represente por lo menos, la mitad del capital social. -----------------------------------------------------------------------------------------------------Artculo Decimosexto.- Los accionistas hacerse representar en las Asambleas, por mandatarios, pertenezcan o no a la sociedad, pudiendo conferirse la representacin an por simple carta poder o telegrficamente.- El Administrador o los miembros del Consejo de Administracin y el Comisario, no podrn representar a los accionistas en las Asambleas.--------------Artculo Decimosptimo. - Las Asambleas sern presididas por el Administrador o por el Presidente del Consejo de Administracin y a falta de ellos, por la persona que de Administracin y a falta de ellos, por la persona que de signen los accionistas en la Asamblea de que se trata.- Como Secretario fungir la persona que designe la Asamblea o el Secretario del Consejo de Administracin.- Para determinar el nmero de acciones que ocurran a las Asambleas, el Presidente designar de entre los Accionistas presentes, una persona que haga el cmputo de las acciones representadas, como escrutador.------------------------------------------------------------------------------Artculo Decimoctavo.- Las actas de las Asambleas Generales de Accionistas se presentarn en el libro respectivo, y debern ser firmadas por el Presidente y el Secretario de la Asamblea y el comisario, si concurre. - las actas de las asambleas extraordinarias se protocolizaran e inscribirn en el registro publico de comercio. - A las actas se agregaran la lista de asistencia y los documentos que justifiquen que la convocatoria se hizo en los trminos que previeron la ley y estos estatutos.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Artculo Decimonoveno. - las resoluciones legalmente adoptadas por las asambleas generales de accionistas, son obligatorias aun para los ausentes o disidentes, salvo el derecho de oposicin que las confiere la ley general de sociedades mercantiles________________________________ ____________________de la administracin__________________________________________ ----Artculo Vigsimo.- La sociedad ser administrada por un administrador o por un congreso de administracin, segn lo resuelva la asamblea general e accionistas que los designo. El administrador o los consejeros podrn ser socios o personas extraas a la sociedad y sern electos cada dos aos, pero permanecern validamente en sus cargos hasta que sus sucesores tomen legalmente posesin de ellos. - Si la asamblea que los elija resuelve que la sociedad sea administrada por un consejo, esta se compondr del

nmero de miembros que la asamblea determine y en todo caso sern de nacionalidad mexicana al menos la mayora de ellos. - Para asegurar las responsabilidades en que pudiera incurrir el administrador o los miembros del consejo administrativo, en el desempeo de sus cargos, otorgaron una fianza por valor de un mil pesos que depositaran en efectivo dicha cantidad en la caja de la sociedad. - Para los efectos que determina el articulo ciento cincuenta y tres de la ley general de sociedades mercantiles, el comisario queda facultado para emitir la constancia que compruebe el otorgamiento de la garanta a que se refiere este artculo, a fin de que pueda ser inscrito al nombramiento del administrador. -----------------------Los consejeros en el Registro Pblico de Comercio. En caso de que la sociedad tenga accionistas extranjeros, la participacin de estos en los rganos de administracin de la sociedad, no podrn exceder de su participacin en el capital.---------------------------------------------------------------------------------Art. Vigsimo primero. - En caso de que la sociedad sea administrada por un Administrador este ser de nacionalidad mexicana y si este faltara temporal o definitivamente , el comisario nombrara inmediatamente con carcter provisional , la persona que deba sustituirlo , entre tanto que se convoca a la Asamblea General de Accionistas que haga la designacin de nuevo Administrador. Esta Asamblea ser convocada por el mismo Comisario y deber celebrarse dentro de los treinta das siguientes a la fecha en que se haga el nombramiento del Administrador provisional.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Art. Vigsimo segundo. - El Administrador o el Consejo de Administracin de la sociedad tendrn todas las facultades que sean necesarias para realizar los objetos sociales especificados en el artculo tercero de estos Estatutos.-----------------------------------------------------------------------------En consecuencia estarn investidos con la amplitud de facultades que a los mandatarios para pleitos y cobranzas, para efectos de administracin y de dominio conceden los dos primeros prrafos del articulo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para el, aun aquellas que requieran clusula especial conforme a la Ley, comprendiendo expresamente las de presentar aquellas, rectificarlas, desistirse de las mismas y del juicio de amparo; ocurrir ante toda clase de autoridades de Trabajo y Juntas de Conciliacin y Arbitraje expedir, suscribir y avalar ttulos de crdito y conferir poderes generales o especiales y revocarlos. Quedan adems facultados para nombrar al Gerente o Gerentes de la sociedad y sealarles sus facultades y atribuciones, ya sea en el acto de su nombramiento en el poder que se les confiera.--------------------------------------------------Art. Vigsimo tercero. - La vigilancia de la sociedad estar a cargo de un comisario, que pueda ser o no accionista de la sociedad y cuyas atribuciones y facultades, adems de las consignadas en esta escritura, sern las que determine el artculo ciento sesenta y seis de la Ley General de Sociedades Mercantiles. El Comisario ser electo por la Asamblea General de Accionistas, duraran en funciones dos aos, y para asegurar las responsabilidades que pudiera contraer en el desempeo de su cargo, otorgara la misma garanta sealada a los Administradores en el artculo vigsimo de estos estatutos.------------------------------------------------------------------------------------------------Art. Vigsimo cuarto. - Los ejercicios sociales debern comprender un periodo de dos meses, con excepcin del primero, que deber comprender desde la fecha de la firma de esta escritura, hasta el da ultimo del mes inmediato, anterior al que se seale como inicio de los ejercicios sociales regulares, en la escritura constitutiva de la sociedad. A la conclusin de cada ejercicio social, se rendir un informe que comprender todo lo que enumera el articulo ciento setenta y dos, de la Ley General de Sociedades Mercantiles.--------------------------------------------------------------------------Art. Vigsimo quinto. - El informe que se sala en el articulo anterior y el informe del Comisario, deber quedar concluido y ponerse a disposicin de los accionistas por lo menos quince das antes de la fecha de la Asamblea que haya de estudiarlo.-------------------------------------------------------------------Art. Vigsimo sexto. - De las utilidades liquidas que arrojo el balance se separar: una cantidad equivalente al cinco por ciento, para constituir un fondo de reserva que alcance el veinte por ciento del capital social. a).- Este fondo de reserva deber ser constituido nuevamente y en la misma forma, cuando disminuyeron por cualquier motivo y b).- El resto se distribuir como lo determine la asamblea.- Las utilidades sern puestas a disposicin de los accionistas, en su caso, canjendolas contra el cupn respectivo, dentro de los noventa das siguientes a la fecha en que se apruebe su distribucin.- Los

accionistas reportaran las perdidas en proporcin a sus acciones.- Los fundadores de la sociedad no se reservan derecho especial alguno en su carcter de tales fundadores.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DE LA DISOLUCION Y LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD--------------------------------Artculo Vigsimo Sptimo.- Las sociedades se disolvern por cualquiera de las causas previstas en el artculo doscientos veintinueve de la ley general de sociedades mercantiles, y en consecuencia: ___________________________________________________________________ a).- Por la expiracin del termino fijado en este contrato social; _____________________________ b).- Por la imposibilidad de seguir realizando el objeto principal de la sociedad o por quedar este consumado: _____________________________________________________________________ c).- Por acuerdo de los accionistas tomando de conformidad con el presente contrato social y con la ley: __________________________________________________________________________ d).- Porque el numero de accionistas llegaron a ser inferior al mnimo que la ley establece; y _______________________________________________________________________________ e).- Por la prdida de las dos terceras partes del capital social.-_____________________________ Artculo Vigsimo Octavo.- Acordada la disolucin los accionistas, por el voto del 60% de las acciones que forman el capital social, designaran un liquidador, quien practicara la liquidacin de acuerdo con las disposiciones contenidas en el artculo undcimo de la ley federal de sociedad mercantil. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------QUINTA--------------------------------------------------------------Todo extranjero que en el cato de constitucin o en cualquier tiempo ulterior, adquiere un inters o participacin social en la sociedad, se considerara por ese simple hecho como mexicano respecto de uno y otra y se entender que conviene en no invocar la proteccin de su gobierno bajo la pena, en caso de faltar a su convenio de perder dicho inters o participacin en beneficio de la nacin mexicana.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SEXTA----------------------------------------------------------------Los ejercicios sociales se contaran del primero de enero al treinta y uno de diciembre de cada ao, con excepcin del primero que comprender desde la fecha de firma de esta escritura hasta el da treinta y uno de diciembre de 1981.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SEPTIMA-------------------------------------------------------------Los otorgantes resuelven que la sociedad sea administrada por un administrador individual y para ese cargo designan al seor Jorge Enrique Rincn Torres; y como comisario designan al seor Arquitecto Alberto Washington Cruces, y uno y otro permanecern en sus puestos hasta que se designen a sus sucesores en la asamblea general ordinaria que conozca del ejercito social correspondiente al 1982, y los nombrados tomen posesin de sus cargos. Los seores designados han asegurado su manejo confianza en los trminos del artculo vigsimo de estos estatutos.----------------------------------------------------------------OCTAVA--------------------------------------------------------------Los comparecientes acuerdan designar gerente general al seor Luis Velasco Surez, a quien en el desempeo de su cargo se le confiere un poder general para pleitos y cobranzas y actos de administracin, con todas las facultades generales y aun las que requieren clusulas especiales conforme a la ley, comprendiendo expresamente las de presentar querellas ratificarlas y desistirlas de las mismas y de juicio de amparo, ocurrir ente toda clase de autoridades administrativas y de trabajo y juntas de conciliacin y arbitraje, articular y absolver posiciones, suscribir avalar y endosar ttulos de crdito y conferir poderes generales o especiales y revocarlos, todo esto con la amplitud de facultados que determinan los dos primeros prrafos del artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro y el artculo dos mil quinientos ochenta y siete del Cdigo Civil para el distrito Federal, y Noveno de la Ley General e Ttulos y Operaciones de crdito.----------------

---------------------------------------------------------NOVENA--------------------------------------------------------------Asimismo acuerdan nombrar Director General de la sociedad al seor Arquitecto________________________________________, a quien se le confieren las mismas facultades que el Administrador nico o al Consejo de Administracin, segn seale el artculo vigsimo segundo de los Estatutos Sociales.-----------------------------------------------------------------------------------------------------INSERCIN DEL ARTICULO 2, 554 DEL CODIGO CIVIL.-------------------------En todos los poderes generales para pleitos y cobranzas, bastar que se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especialidades que requieran conferidos sin limitacin alguna. En los poderes generales para administrar bienes bastar que se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que requieren clusula especial, conforme a la ley, para que se entiendan conferidos sin limitacin alguna. En los poderes generales para administrar bienes bastar expresar que se dan con este carcter, para que el apoderado tenga toda clase de facultades administrativas. En los poderes generales para ejercer actos de dominio, bastar que se den con ese carcter para que el apoderado tenga todas las facultades del dueo, en lo relativo a los bienes como a toda clase de gestiones a fin de defenderlos. Cuando se quisieren limitar en los tres casos entes mencionados, las facultades de los apoderados se consignarn las limitaciones a los poderes debern especiales.- Los Notarios insertarn este artculo en los testimonios de los vienes que otorguen-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Certifico y el Notario: -----------------------------------------------------I.- Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con los documentos originales que he tenido a la vista ya los cuales me remito; ----------------------------------------------------------------------------------------II.- Que los comparecientes son de mi personal en conocimiento y hbiles, a mi juicio, para contratar y obligarse y por sus generales dijeron ser: el Sr. Alberto Washington, mexicano por nacimiento y nacionalidad, originario de esta ciudad, donde naci el da 11 de mayo de mil novecientos cincuenta y cinco, casado, Arquitecto, con domicilio en monte casinos #5, al corriente en el pago de impuesto sobre la renta que cubre con el registro federal de causante WACA-550511 ; el Sr. Urbano Luis Gonzlez, mexicano por nacimiento y nacionalidad, originario de Torren Coahuila, donde naci el da seis de diciembre de mil novecientos cincuenta y uno, casado, Ingeniero, con domicilio en Sta. Teresa ochocientos noventa Torre IV103 al corriente en el pago del impuesto sobre la renta que cubre con el registro federal de causantes GOVU-511206; el Sr. Luis Velasco, mexicano por nacimiento y nacionalidad, originario de esta ciudad, donde naci el da veinte de enero de mil novecientos cuarenta y nueve, casado, Ingeniero, con domicilio en Sierra Mojada trescientos cuarenta y seis, al corriente en el pago de impuestos sobre la renta que cubre con el registro federal de causantes VESL-490120; el Sr. Miguel Rincn, mexicano por nacimiento y nacionalidad originario de esta ciudad, donde naci el da seis de enero de mil novecientos cuarenta y uno, casado, Arquitecto, con domicilio en Arteaga y Salazar, mil novecientos veintiuno, al corriente en el ao de impuestos sobre al renta que cubre con el registro federal de causantes RITM-410106; el Sr. Jorge Enrique Rincn, mexicano por nacimiento y nacionalidad, originario de esta ciudad, donde naci el da veintiuno de enero de mil novecientos cincuenta y uno, casado Arquitecto, con domicilio en Olivar de los Padres mil ciento ochenta y cinco, al corriente en el pago del impuesto sobre la renta que cubre con el registro federal de causantes numero RITO-510121 ;. ------------------------------------------------------------------------------------III.- Que le y explique esta escritura a los mismos comparecientes y conformes con su contenido la ratificaron y firmaron el da veintinueve siguiente: -----------------------------------------------------------------------A. Washington --------------------------------------------------------------------------------------------------------- Urbano L. Gonzlez ------------------------------------------------------------------------------------------------------------L. Velasco Surez -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------M. Rincn T. Ante m. F. Guzmn Rubricas. -------------------------------------------------------------------------------------Sello de autorizar. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------En la ciudad de Mxico a los doce das del mes de junio de mil novecientos ochenta y -uno. -Autorizo definitivamente la presente escritura marcada con la letra "B", copia de dicho aviso.- doy fe.-A. Pacheco. -

Rubrica.- El sello de autorizar: que dice: "Lic. Alberto Pacheco.- Notario No.48. -Ciudad de Mxico.- Estados Unidos Mexicanos". ------------------------------------------------------------------Notas al margen. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------El dos de junio siguiente, compuesto de ocho hojas tiles exped copia certificada de esta escritura, para la sociedad Conste.- Guzmn.------------------------------------------------------------------------------------El diecisis de junio siguiente, compuesto de ocho hojas tiles exped el primer testimonio de esta escritura para la sociedad.- consta. -Guzmn.-----------------------------------------------------------------------El testimonio a que se refiere la razn anterior, fue inscrito el 21 de julio siguiente, en el Registro Publico de Comercio, en el folio Mercantil nmero treinta y ocho mil ochocientos dos.- Conste Guzmn.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ES COPlA QUE CERTIFICO ser fiel y exacta tomado de su original que obra en el protocolo de la notara No. Cuarenta y ocho, a cargo del Lic. Alberto Pacheco, con quien estoy asociado, al margen del cual puse la anotacin de Ley, va en nueve hojas tiles debidamente requisitadas, lo expedido para "SORPRETINA", sociedad annima de capital variable, en la ciudad de Mxico, a los seis das del mes de julio de mil novecientos ochenta y cuatro. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Notaria titular, -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

RFC

Alta Patronal e Inscripcin en el Seguro de Riesgos de Trabajo. Modalidad G) Para Persona Moral por Clase. Es el trmite mediante el cual el patrn obtiene un nmero de registro para cumplir con la obligacin de otorgar seguridad social a sus trabajadores a partir de que ste inicia una relacin laboral con un trabajador en donde se configura la subordinacin y el pago de un salario personal. El patrn o su representante legal debe firmar de manera autgrafa el formato impreso por el Instituto, en presencia del empleado de ventanilla que atienda el trmite, una vez concluido el registro. En caso de que no sepa o no pueda firmar, debe imprimir su huella digital. Quin lo realiza? El patrn persona moral o sujeto obligado, o su representante legal que tenga uno o varios trabajadores a su servicio. Dnde y en qu horario se presenta? Puede iniciarse a travs de las pginas webs del IMSS o de la Secretara de Economa en las ligas electrnicas www.imss.gob.mx y www.tuempresa.gob.mx, en donde proporcionar los datos que le solicite el sistema, debiendo presentarse en la Subdelegacin o Unidad Administrativa en el lugar, hora y fecha indicadas por el Instituto. Asimismo, puede acudir de manera personal a la Subdelegacin o Unidad Administrativa que corresponda al domicilio fiscal en horario de 8:00 a 15:30 hrs. de lunes a viernes. Para conocer cul es el domicilio de la Subdelegacin o Unidad Administrativa que le corresponde, puede acceder a la pgina web del IMSS, www.imss.gob.mx/prestacionesimss/ Cules son los requisitos? A. Presentar original o copia certificada (para cotejo) y copia simple de los siguientes documentos: 1. Registro Federal de Contribuyentes. Documento expedido por el Servicio de Administracin Tributaria. 2. Comprobante de domicilio fiscal. Cuando se presente el comprobante de domicilio fiscal, se entender que ste es donde se encuentra la administracin principal de su negocio y en donde inscribir a sus trabajadores. Adems, deber proporcionar el domicilio del (los) centro(s) de trabajo, en donde sus trabajadores realicen sus labores y en caso de tener ms de un centro de trabajo, solicitar el (los) formato(s) necesario(s) en la Subdelegacin que corresponda. Documento mediante el cual, el patrn o sujeto obligado, deber acreditar el domicilio fiscal. Como comprobante domiciliario puede presentar cualquiera de los siguientes documentos: a) Contratos vigentes que pueden estar a nombre del patrn o de un tercero y tener una antigedad no mayor a dos meses. Los contratos pueden ser de: Arrendamiento, acompaado del ltimo recibo de pago de renta que cumpla con los requisitos fiscales. Subarrendamiento, acompaado del ltimo recibo de pago de renta que cumpla con los requisitos fiscales. Fideicomiso debidamente protocolizado. Apertura de cuenta bancaria. Servicio de luz, telfono o agua.

b) Estado de cuenta a nombre del patrn y tener una antigedad no mayor a dos meses. Expedido por las instituciones del sistema financiero. c) Recibos a nombre del patrn o de un tercero y tener una antigedad no mayor a cuatro meses o tratndose de pago anual deber corresponder al ejercicio en curso. Los recibos pueden ser de: o Impuesto predial. o Servicio de luz. o Servicio telefnico. o Servicio de suministro de agua. d) Carta de radicacin o de residencia a nombre del patrn y tener una antigedad no mayor a cuatro meses. Expedida conforme a su mbito territorial por gobiernos estatal, municipal o sus similares en el Distrito Federal. e) Comprobante de alineacin y nmero oficial a nombre del patrn o de un tercero y tener una antigedad no mayor a cuatro meses. Expedida conforme a su mbito territorial, por gobiernos estatal, municipal o sus similares en el Distrito Federal. 3. Escritura pblica o acta constitutiva. IMSS-02-001-G Alta Patronal e Inscripcin en el Seguro de Riesgos de Trabajo. Este documento deber contener el sello del Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio. a) Si la escritura o acta constitutiva an no cuenta con el nmero de registro (folio mercantil), se deber presentar copia de la Solicitud de Registro ante el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio o constancia del notario que acredite el trmite. Para comprobacin del trmite ante el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio, podr exhibir el Folio Mercantil Electrnico, obtenido del programa SIGER (Sistema Integral de Gestin Registral). b) Cuando se trate de personas morales constituidas en el extranjero y con establecimiento en territorio nacional, presentar el acta o documento constitutivo (estatutos sociales, certificado de inscripcin u otro que aplique con la legislacin en el pas de residencia) debidamente certificado, legalizado o apostillado con la traduccin autorizada al espaol. 4. Poder notarial para actos de administracin del representante legal. 5. Identificacin oficial del representante legal. Puede presentar cualquiera de las siguientes: o Credencial para votar expedida por el Instituto Federal Electoral. o Pasaporte vigente, mexicano o extranjero. o Cartilla del Servicio Militar Nacional. o Cdula profesional. o Matrcula consular (documento de identidad que expide una oficina consular a favor de un connacional). o Tarjeta/Cdula/Carnet de identidad para extranjeros. o Forma migratoria FM2 o FM3 expedida por el Instituto Nacional de Migracin. 6. Registro Federal de Contribuyentes del representante legal. Documento expedido por el Servicio de Administracin Tributaria. 7. Clave nica de Registro de Poblacin del representante legal. Documento expedido por el Registro Nacional de Poblacin.

USO DE SUELO. Existe un paso que no puedes brincarte si ests decidido a arrancar un negocio: tramitar tu certificado de uso de suelo. Se trata del primer requisito para operar legalmente en cualquier lugar del pas. ste garantiza que la actividad que realizars -ya sea comercial o industrial- est permitida en la zona que seleccionaste. El objetivo es que tu empresa no interfiera con la vida de las personas que habitan ah. Este documento es expedido por la Secretara de Desarrollo Urbano y Vivienda (Seduvi) en la Ciudad de Mxico, pero si lo que quieres es abrir tu negocio en otro estado de la Repblica tendrs que dirigirte a la dependencia a cargo de la planeacin urbana de la ciudad que elijas. Realizar el trmite ante las dependencias indicadas te llevar en promedio cinco das, pero su expedicin "se puede demorar entre 30 y 45 das", como le sucedi a Mario Cisneros, propietario de El Mesn Antigua Santa Catarina, uno de los restaurantes ms tradicionales de la zona Coyoacn. Por eso, la recomendacin es que te anticipes, ya que si no lo haces ser imposible que puedas cortar el listn de tu compaa. Es importante que te prepares con tiempo, pues una de las principales causas por las que se prolonga el proceso de certificacin es que las autoridades realizan una verificacin presencial en la zona. Accin que, en suma, se retrasa por falta de personal o carga de trabajo en el organismo. Con la finalidad de agilizar el papeleo evita que tanto la direccin del local en la boleta predial, como en el contrato de arrendamiento tengan alguna falta de ortografa o que no coincidan. Al solicitar la licencia de uso de suelo, es importante que lleves tu identificacin oficial. En la Ciudad de Mxico realizar este trmite tiene un costo de $780, que tendrs que cubrir antes de llevar los documentos a la Seduvi. En el caso de la ciudad de Guadalajara el trmite se realiza en el Comit de Planeacin Urbana (Coplaur) y su costo es de $110. En el caso del Coplaur, los documentos que tienes que presentar son: * Solicitud de certificado de uso de suelo. * Copia de tu identificacin oficial. * Copia actualizada del certificado de no adeudo del impuesto predial. * Pago anticipado del trmite. Antes de iniciar el trmite para obtener el certificado de uso de suelo es importante que conozcas cules son las opciones que tienes, las cuales son las mismas para el Distrito Federal y el resto de los estados del pas. 1 Uso de Suelo Especfico. Acredita que en el lugar en el que se ubicara tu negocio se pueden realizar las actividades que realizars. De cuerdo con el abogado Fernando Trejo Rodrguez, del despacho Trejo & Rodrguez, el uso de suelo especfico se solicita para un nico giro comercial como puede ser: una lavandera, cafetera, tintorera, saln de fiestas, entre otros. Por esta razn es importante que aclares cual es el negocio que se desarrollars en el local. En este caso, el certificado har constar que los programas vigentes en materia de uso de suelo lo permiten y no tendrs opcin de realizar otra actividad ms que la que se acredita en tu certificado. 2 Uso de Suelo Permitido. Esta modalidad de uso de suelo te ofrece la posibilidad de contar con un permiso para varios giros comerciales que estn dentro de la clasificacin existente para el lugar en el que se encuentra la empresa. La ventaja de este permiso es que en cualquier momento puedes cambiar tu actividad, "siempre que se encuentre en la lista proporcionada", dice Trejo Rodrguez. 3 Uso de Suelo por Derechos Adquiridos. Esta opcin la puedes solicitar si tu negocio no cuenta con un certificado, pero que tiene ms de 10 aos (comprobables) operando en el mismo lugar. Para que puedas concluir el trmite ante la Seduvi tendrn que pasar, por lo menos, seis meses. Los documentos que tienes que presentar son: licencia de construccin y los planos del inmueble para demostrar que se hizo la construccin para ese fin, la boleta predial, el contrato de arrendamiento o bien la cdula de microempresa y escrituras. Con estos documentos la Seduvi se encargar de evaluar si puede o no otorgar el permiso de uso de suelo por derechos adquiridos. Una vez que es entregado, el documento tiene una validez permanente. Es importante que te asesores por un abogado o un especialista en el tema, l te guiar en la presentacin de los documentos

ESTUDIO FINANCIERO-ECONOMICO INTRODUCCION. Un anlisis econmico financiero nos proyecta una evaluacin econmica de cualquier proyecto de inversin; ya que a travs de un estudio o evaluaciones realizadas podemos saber si es rentable o no dicha inversin; es competencia de la investigacin de operaciones y de las matemticas y anlisis financieros entre otros. Estas disciplinas se encargan de realizar las evaluaciones econmicas de cualquier proyecto de inversin, para determinar la factibilidad o viabilidad econmica de un proyecto. Este debe estar concebido desde el punto de vista tcnico y debe cumplir con los objetivos de que ella se espera. En otras palabras trata de estudiar si la inversin que queremos hacer va a ser rentable o no, si los resultados arrojan, que la inversin no se debe hacer, se debe tomar otra alternativa o evaluar la alternativa que ms le convenga financieramente a la empresa de acuerdo a sus polticas. El anlisis econmico pretende determinar cual es el monto de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, cual ser el costo total de la operacin de la planta (que abarque las funciones de produccin, administracin y ventas), as como otras son indicadores que servirn de base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la evaluacin econmica. OBJETIVO. El presente estudio financiero-econmico para el proyecto Sorpretina, en el cual se determinara si ste es un proyecto rentable, para su posterior puesta en marcha. En caso de que as sea el objetivo promordial ser el poner en marcha todo el plan de negocios para obtener beneficios a mediano plazo. PROCESO PRODUCTIVO.

MATERIA PRIMA

COLOCACION DE JUGUETE

COLOCACION EN LOS REFRIGERADORES

PROGRAMA DE SELECCION DE LA MATERIA PRIMA

ENVASADO

CONTROL DE CALIDAD

EL AGUA CALIENTE EN LOS RECIPIENTES

GRENETINA CON SABORIZANTES Y COLORANTES

AREA DE EMBARQUE

MAQUINARIA. Cmara de refrigeracin. Estufa Industrial. Despachador. Recipientes de agua.

EQUIPO. Mezcladora. Charolas. Recipientes industriales.

PRESUPUESTO DE INVERSION. Se necesita para la elaboracin inicial de 200 piezas: # de unidades 1 1 1 1 Total Activos 20 sobres 200 1 garrafon 10 litros 200 200 Total Materia Prima Total Activos + M.P. Material Estufa Olla Cucharon Vaporera Gelatina Juguetes 1 Agua Gas Etiquetas Vasos c/ tapa Costo en $ 3000 100 25 500 3625 120 150 45 60 60 100 535 4160

PRESUPUESTO DE VENTAS

SEMANA 1 2 3 4 TOTAL

# PZAS VENTA PROM 50 50 50 50 200

$ PZA VTA 5 5 5 5 20

$ VTA 250 250 250 250 1000

$ PRODUCCION 2.68 2.68 2.68 2.68 10.72

$ GANANCIA 2.32 2.32 2.32 2.32 9.28

$ GANANCIA TOTAL 116 116 116 116 464

Con un crecimiento mensual del 10% en 6 meses se recuperara la inversin inicial de los Activos.

PRESUPUESTOS DE COSTOS Y GASTOS 20 sobres 200 1 garrafon 10 litros 200 200 Total Materia Prima Gelatina Juguetes 1 Agua Gas Etiquetas Vasos c/ tapa 120 150 45 60 60 100 535

ESTADO DE RESULTADOS Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta Gastos de Operacin Utilidad de Operacin Gastos Financieros Productos Financieros Otros costos y gastos Otros Ingresos Utilidad antes de impuestos Impuestos sobre la utilidad Utilidad Neta 1000 535 464 3625 -3161 0 0 7500 0 -10661 1705.76 -12366.76

CAPITAL DE TRABAJO # de unidades 1 1 1 1 Total Activos 20 sobres 200 1 garrafon 10 litros 200 200 Total Materia Prima Total Activos + M.P. Sueldo Sueldo Sueldo Total Activos + M.P. + Sueldos Material Estufa Olla Cucharon Vaporera Gelatina Juguetes 1 Agua Gas Etiquetas Vasos c/ tapa Costo en $ 3000 100 25 500 3625 120 150 45 60 60 100 535 4160 2500 2500 2500 11660

Supervisor de Produccin Supervisor de Ventas Supervisor de Distribucin

BALANCE PRO FORMA (Ejemplo) Caja Valores negociables Cuentas por cobrar Inventario Total activo circulante Activo fijo neto Total activo Cuentas por pagar Impuestos por pagar Documentos por pagar Otros pasivos circulantes Total pasivo circulante Deuda largo plazo Capital contable Acciones ordinarias Supervit Total pasivo y capital 30000 29901,12 90917,84 6000 4016,4 5750 11151,44 26917,84 64000 90917,84 1255,9 3074,68 5433,1 6260 16023,68 15000

TASA INTERNA DE RETORNO La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin, est definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad. Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin. Para ello, la TIR se compara con una tasa mnima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversin (si la inversin no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la TIR ser la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversin; en caso contrario, se rechaza.

VALOR PRESENTE NETO

Valor actual neto procede de la expresin inglesa Net present value. El acrnimo es NPV en ingls y VAN en espaol. Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros, originados por una inversin. La metodologa consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversin inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto. El mtodo de valor presente es uno de los criterios econmicos ms ampliamente utilizados en la evaluacin de proyectos de inversin. Consiste en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso inicial. Cuando dicha equivalencia es mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea aceptado.

RAZONES FINANCIERAS

Para tomar decisiones racionales en relacin con los objetivos de la empresa, el administrador financiero debe usar ciertas herramientas analticas. El propsito de la empresa no es solo el control interno, sino tambin un mejor conocimiento de lo que los proveedores de capital buscan en la condicin y el desempeo financieros. El tipo de anlisis varia de acuerdo con los intereses especficos de la parte involucrada los acreedores del negocio estn interesados principalmente en la liquidez de la empresa. Sus reclamaciones o derechos son de corto plazo, y la capacidad de una empresa para pagarlos se juzga mejor por medio de un anlisis completo de su liquidez. Por otra parte, los derechos de los tenedores de bonos son de largo plazo. Por eso mismo, estn mas interesados en la capacidad de los flujos de efectivo de la empresa para dar servicio a la deuda en el largo plazo. A aquellos que invierten en las acciones comunes de una compaa les interesan principalmente las utilidades presentes y futuras esperadas y la estabilidad de tendencia de las mismas, as como su covarianza con las utilidades de otras compaas. Con el fin de negociar con mas eficacia la obtencin de fondos externos, la administracin de una empresa debe interesarse en todos los aspectos del anlisis financiero que los proveedores externos de capital utilizan para evaluar a la empresa. La administracin tambin utiliza el anlisis financiero con fines de control interno. Se ocupa en particular de la rentabilidad de la inversin en diversos activos de la compaa y en la eficiencia con que son administrados. Adems de los proveedores de capital y de la empresa misma, diversas dependencias gubernamentales usan en ocasiones el anlisis financiero. En particular, las dependencias reguladoras revisan la tasa de rendimiento que una compaa obtiene sobre sus activos, as como la proporcin de fondos que no son de capital empleados en el negocio

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este punto. Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P el precio por unidad, Q la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos, y CV los costos variables. Entonces: Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibir beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendr prdidas.

FLUJO DE EFECTIVO

Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este punto. Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P el precio por unidad, Q la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos, y CV los costos variables. Entonces: Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibir beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendr prdidas.

PLANO DE LA EMPRESA.