Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
38Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Strategi Pemasaran Dalam Persaingan Bisnis

Strategi Pemasaran Dalam Persaingan Bisnis

Ratings:

4.78

(40)
|Views: 8,518 |Likes:
Published by Msr A

More info:

Published by: Msr A on Feb 24, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF or read online from Scribd
See more
See less

05/29/2013

 
STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN BISNISARLINA NURBAITY LUBISProgram Studi Ilmu ManajemenFakultas EkonomiUniversitas Sumatera UtaraBAB IPENDAHULUANA. ALASAN PEMILIHAN JUDUL
Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkanoleh perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupunpeminatnya. 0leh karena itu, produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yangdihasilkannya. Salah satu cara yang digunakan produsen dalam bidangpemasaran untuk tujuan meningkatkan hasil produk yaitu melalui kegiatanpromosi.Tidak dapat dipungkiri lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yangdiperlukan bagi keberhasilan dan strategi pemasaran yang diterapkan suatuperusahaan terutama pada saat ini ketika era informasi berkembang pesat, makapromosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi perusahaan dalammengembangkan dan mempertahankan usaha.Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal apabila konsumen tidakmengetahui kegunaannya, keunggulannya, dimana produk dapat diperoJeh danberapa harganya. Untuk itulah konsumen yang menjadi sasaran produk atau jasaperusahaan perlu diberikan informasi yang jelas. Maka peranan promosi bergunauntuk:
 
Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat.
 
Memberitahukan kegunaan dari barang atau jasa tersebut kepadamasyarakat serta cara penggunaanya.
 
Memperkenalkan barang atau jasa baruOleh karenanya adalah menjadi keharusan bagi perusahaan untukmelaksanakan promosi dengan strategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaranyang efektif. Promosi yang dilakukan harus sesuai dengan keadaan perusahaan.Dimana harus diperhitungkan jumlah dana yang tersedia dengan besarnyamanfaat yang diperoleh kegiatan promosi yang dijalankun perusahaan.Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat dinamis,yang selalu mengalami perubahan yang terjadi setiap saat dan adanyaketerkaitan antara satu dengan yang lainnya. Oleh karena itu strategi pemasaranmempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan perusahaanumumnya dan pada bidang pemasaran khususnya. Disamping itu strategipemasaran yang diterapkan harus ditinjau dan dikembangkan sesuai denganperkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut. Dengan demikian strategipemasaran harus dapat memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentangapa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan ataupaduan pada beberapa sasaran pasar.Melihat pentingnya strategi pemasaran terhadap peningkatan volumepenjualan perusahaan, maka penulis tertarik untuk lebih memperjelas lagi topiktersebut dalam penulisan karya ilmiah ini.
B. LUAS DAN TUJUAN PENULISAN
Dalam penulisan karya ilmiah ini, penulis berusaha untuk memudahkanpembahasan agar lebih terarah, maka penulis membatasi kepada masalahpemasaran, dalam hal ini hanya masalah strategi pemasaran dalam
©2004 Digitized by USU digital library
1
 
meningkatkan volume penjualan produk maupun jasa dalam suatu perusahaan.Adapun tujuan dari penulisan ini adalah untuk mengetahui dengan lebih pastistrategi pemasaran yang paling sesuai dengan keadaan perusahaan untuk dapattumbuh dan berkembang dalam persaingan.
C. SISTEMATIKA PEMBAHSAN
Dalam penulisan karya ilmiah ini, penulis membahas dalam lima bab,yaitu:Bab satu, berisi pendahuluan yang yang membicarakan alasan pemilihan judul,luas dan tujuan penulisan serta sistematika pembahasan.Bab dua, memuat tentang aspek penting dalam pemasaran, yaitu menjelaskantentang rencana strategi pemasaran, pasar sasaran, dan bauran pemasaran.Bab tiga, memuat tentang faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran.Dalam hal ini akan dibahas tentang rencana strategi perusahaan dan faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan.Bab empat, pada bab ini akan dibahas mengenai strategi untuk setiap posisibisnis, seperti Market leader, Market challanger, Market follower, atau MarketNicher.Bab lima, pada bab terakhir ini, penulis mencoba untuk membuat kesimpulanakhir atas apa yang telah diuraikan dan memberikan saran-saran yang mungkindapat dipertimbangkan dalam penentuan strategi pemasaran.
BAB IIIASPEK PENTING DALAM PEMASARANA. PENGERTlAN PEMASARAN
Sebagaiman kita ketahui bahwa kegiatan pemasaran adalah berbedadengan penjualan, transaksi ataupun perdagangan.American Marketing Association 1960, mengartikan pemasaran sebagaiberikut: Pemsaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengaarahkan arusbarang-barang dan jasa-jasa dari produsen ke konsumen atau pihak pemakai.Defenisi ini hanya menekankan aspek distribusi ketimbang kegiatan pemasaran.Sedangkan fungsi-fungsi lain tidak diperlihatkan, sehingga kita tidak memperolehgambaran yang jelas dan lengkap tentang pemasaran.Sedangkan definisi lain, dikemukakan oleh Philip Kotler dalam bukunyaMarketing Management Analysis, Planning, and Control, mengartikan pemasaransecara lebih luas, yaitu: Pemasaran adalah: Suatu proses sosial, dimana individudan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan, dan mereka inginkandengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dankelompok lainnya.
B. PASAR SASARAN
Selama ini terlihat gejala semakin banyak perusahaan memilih pasarsasaran yang akan dituju, keadaan ini dikarenakan mereka menyadari bahwapada dasarnya mereka tidak dapat melayani seluruh pelanggan dalam pasartersebut. Terlalu banyaknya pelanggan, sangat berpencar dan tersebar sertabervariatif dalam tuntutan kebutuhan dan keinginannya. Jadi arti dari pasarsasaran adalah: Sebuah pasar terdiri dari pelanggan potensial dengan kebutuhanalau keinginan tertentu yang mungkin maupun mampu untuk ambil bagian dalam jual beli, guna memuaskan kebutuhan atau keinginan tersebut.Karena konsumen yang terlalu heterogen itulah maka perusahaan perlumengkelompokkan pasar menjadi segmen-segmen pasar, lalu memilih danmenetapkan segmen pasar tertentu sebagai sasaran. Dengan adanya hal ini,maka perusahaan terbantu untuk mengidentifikasi peluang pasar dengan lebihbaik, dengan demikian perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat,dapat menentuan saluran distribusi dan periklanan yang sesuai dan efisien serta
©2004 Digitized by USU digital library
2
 
mampu menyesuaikan harga bagi barang atau jasa yang ditawarkan bagi setiaptarget pasar.Pasar sasaran (Target Market) adalah: Sekelompok konsumen ataupelanggan yang secara khusus menjadi sasaran usaha pemasaran bagi sebuahperusahaan.Dalam menerapkan pasar sasaran, terdapat tiga langkah pokok yangharus diperhatikan, yaitu:1. Segmentasi Pasar2. Penetapan Pasar Sasaran3. Penempatan ProdukTABEL ILangkah langkah Segmentasi Pasar, Penetapan Pasar Sasaran,Penempatan Pasar
Segmentasi Pasar Menetapkan PasarSasaranPenempatan Produk
1.Identifikasi dasar-dasar segmentasipasar2. Mengembangkanprofit setiapsegmen1. Mengembangkan metodepenilaian atas daya tariksegmen2. Memilih segmen yangakan dimasuki1. Merumuskanpenempatan produkpada masing-masingsegmen yang dipilihsebagai sasaran2. Mengembangkanbauran pemasaranbagi setiap segmenyang dipilih sebagaisasaran
1. Segmentasi Pasar
Segmentasi Pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifatheterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yangbersifat homogen. Berdasarkan definisi diatas diketahui bahwa pasar suatuproduk tidaklah homogen, akan tetapi pada kenyataannya adalah heterogen.Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu strategi yang didasarkan padafalsafah manajemen pemasaran yang orientasinya adalah konsumen. Denganmelaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebihterarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebihefektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen.Ada empat ktiteria yang harus dipenuhi segmen pasar agar prosessegmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagiperusahaan, yaitu:
 
Terukur (Measurable), artinya segmen pasar tesebut dapat diukur, baikbesarnya, maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut.
 
Terjangkau (Accessible), artinya segmen pasar tersebut dapat dicapaisehingga dapat dilayani secara efektif.
 
Cukup luas (Substantial), sehingga dapat menguntungkan bila dilayani.
 
Dapat dilaksanakan (Actjonable), sehingga semua program yang telahdisusun untuk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif.Kebijakan segmentasi pasar haruslah dilakukan dengan menggunakanktiteria tertentu. Tentunya segmentasi ini berbeda antara barang industri denganbarang konsumsi. Namun dengan demikian secara umum setiap perubahan akanmensegmentasikan pasarnya atas dasar:a.
 
Segmentasi atas dasar Geografis,
Segmentasi pasar ini dilakukan dengancara membagi pasar kedalam unit-unit geografis seperti negara, propinsi,kabupaten. kota, desa, dan lain sebagainya. Dalam hal ini perusahaan
©2004 Digitized by USU digital library
3

Activity (38)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Arini Aris liked this
Muhamad Yusuf liked this
Dieni Hr Dewi liked this
Fadhel Karmoy liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->