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ENSAYO_HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

ENSAYO_HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

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HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
En atención y centrado en el tema “Habilidades de Negociación”,
me propongo, en estas líneas, exponer en forma integrada misopiniones, inquietudes, o aportes de experiencias al respecto. Engeneral, tomo como referencia y contexto las diferentes lecturasfuentes recomendadas por el profesor e igualmente, lasexposiciones del profesor y espacios de opinión generados en clase,así como también los diferentes talleres desarrollados por el grupode estudiantes. El propósito central es el enfoque hacia elconocimiento teórico y práctico, a través de talleres, del modelo deNegociación de Harvard el cual se basa en los planteamientos deWilliam Ury y su equipo de investigación.Fuentes:1. La gestión de las diferencias, Warren H. Schmidt y RobertTannenbaum. Tomada del libro Negociación y solución deconflictos de Harvard Business Review, editorial Deusto, 20042. Conflicto y negociación. Tomada del libro: ComportamientoOrganizacional de Schemerhorn, Hunt y Osborn, editorialLimusa Wiley, 2004.3.Teoría del drama Nigel Howard, Peter Bennett, Morris Bradley,Jim Bryant., Sheffield Hallam University Hugh Miall, LancasterUniversity Steven Brams, New York University Peter Bennett,Britain's Department of Health in London.
 
4. Estilo de negociación del directivo según la personalidad yestilo de dirección por Joaquín Monzo Sánchez.He experimentado un conflicto. ?De tantas maneras, en diferentes escenarios y en los diferentesaspectos de la vida, los individuos hemos estado, estamos y nosmantenemos involucrados en conflictos.Y esto porqué. ?El pensamiento, el modo de ver y entender las situaciones y losintereses nos originan naturales desacuerdos. Estos desacuerdosse presentan hasta de forma intrapersonal, es decir muchas vecesno estoy de acuerdo con mi actitud o mi proceder, pero quizá debohacerlo porque de lo contrario me veo afectado en forma negativa.Así que el conflicto es parte de nuestro diario vivir y opino que almismo tiempo, cuando los conflictos se resuelven, son fuente desatisfacciones, independientemente de sí gane u obtuve lo quequería. Sencillamente muchas veces nos satisface el hecho dehaber superado tal incómoda situación. Los conflictos sonoportunidades que nos permiten aclarar, corregir o confirmarpercepciones que desde el punto de vista personal podemos tener delas cosas. Una errada percepción puede originar una posiciónradical la cual a su vez puede originar hasta la violencia lo cualya no es parte de nuestra vida, de tal manera que nos debemosconfundir las dos situaciones: Conflicto y Violencia.
 
Como lo anotaba anteriormente, y definiendo los conflictos comoparte de nuestra vida, ha sido necesario a través de los tiempos yde alguna manera analizarlos, hasta el punto que científicos,académicos, artistas y más, en el tratado del tema han logrado eldesarrollo de herramientas y técnicas a través de las cuales nosaportan estrategias que flexiblemente nos sirven de referencia y deguía para la gestión de conflictos, o sea el estudio, análisis, elreconocimiento, la atención manejo y solución de conflictos.La Negociación:Tal como lo expresa, Miguel Ángel Martín, autor de un artículodenominado Negociación y Administración de Conflictos. Lanegociación es igual en todo el mundo. ? y publicado en laentrega No. 19 de la revista NEGOCYAR del año 2006(Revistasobre Negociación, Conciliación, Security y Arbitraje):La negociación es una moderna disciplina que ha adquirido unreciente posicionamiento en distintas carreras universitarias y enel mundo de los negocios. Podríamos asegurar que su verdadera yenérgica aparición se comenzó en la década de los 80
’s,
pero quecada día está fortaleciéndose y adquiriendo un rol másprotagónico desde los 90
’s
.Este fenómeno se dio gracias a que muchas personas comenzarona estudiar los mecanismos de los procesos de negociación y esoprodujo una sistematización en sus metodologías y herramental.Esto permitió que muchas personas que naturalmente no habíansido dotadas por la naturaleza de las habilidades para negociarpudieran hacerlo con solvencia si se capacitaban y entrenabansistemáticamente.En la actualidad gran parte de las personas que se mueven en elmundo del comercio, y en especial en los tratados internacionales

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