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Indice
Introducción3Modelos basados en la publicidad51. Portal genérico (o horizontal)52. Portal temático (o vertical) o web temático53. Comunidad virtual64. Programas de incentivo75. Servicios gratuitos8Modelos basados en la intermediación91. Mercados verticales (Business-to-Consumer)92. Mercados verticales (Business-to-Business)93. Distribuidor104. Centros comerciales online115. Grupos de compra126. Subastas137. Mercados invertidos138. Clasificados14Modelos basados en la explotación de la información151. Explotación de la información15Modelos basados en la venta161. Vendedor online162. Programa de Afiliación163. Vendedor por catálogo174. Vendedor on-y-off185.Vendedor de bits186. Fabricante19Modelos basados en la suscripción20Modelos basados en la sindicación de contenidos21Modelos basados en las franquicias22Otro enfoque:clasificación en función de la generación de ingresos231. El Modelo de Negocio de Ventas Online232. El Modelo de Negocio por uso233. El Modelo de Negocio por tiempo de uso234. El Modelo de Negocio por Suscripción235. El Modelo de Negocio por Publicidad246. El Modelo de Negocio por Auspiciantes24Conclusión24
 
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Página 3
...existe una fe mística en los ingresos que pueden generarse con la publicidad...
¿Porqué es necesario un modelo de negocios? En definitiva, un modelo de negocio debería ser capaz de decirnos cómo una empresa va aconseguir hacer dinero.
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Cuantas veces hemos oído decir:Sí, sí, este “web” está muy bien,pero… ¿cómo hace dinero? Enalgunos casos encontraríamos unarespuesta convincente, pero enmuchos otros nuestra lógica máselemental quedaría bastante másintranquila ante la posible respues-ta, y es que no todas empresasque se han lanzado a la aventurade Internet –a veces de formaprecipitada en busca del por otrolado decisivo time-to-market- se lohan siquiera planteado.Para responder esta preguntafundamental de toda empresa –yno debemos olvidar que los start-ups de Internet también lo son-existen los modelos de negocio;esto es, el método que una empre-sa utiliza para ser rentable. Endefinitiva, un modelo de negociodebería ser capaz de decirnoscómo una empresa va a conseguirhacer dinero.En cualquier caso, debemos mati-zar que no por basarse un negocioen el acceso libre a lo contenidosque ofrece necesariamente suponeque detrás haya un mal modelo.Sírvanos de ejemplo el caso delmodelo televisivo/radiofónicoclásico, que funciona perfectamentenutriéndose básicamente de ingre-sos por publicidad sin el que usuariodeba realizar desembolso alguno.Aunque no bajo esta excusa se justifica la aparición de miles destart-ups con un modelo de nego-cio poco claro, normalmentebasado en una cierta fe mística enlos ingresos que pueden generarsecon la publicidad. En algunoscasos, estas empresas han llegado
Introducción
a cotizaciones bursátiles inauditas,ante la sorpresa de más de unbanquero de inversión.Son muchas las ventajas queInternet ofrece –cuya descripciónno entra en el ámbito de estedocumento- que hacen creer queva a impulsar el nacimiento de lallamada Nueva Economía. Éstehecho ciertamente va a implicar untraspaso de valor de las empresascon un enfoque tradicional aaquellas que adopten un modelobasado en la red.Aún así no es justificable que,cualquier empresa, sólo por el merohecho de estar relacionada conInternet, goce automáticamente delbeneficio de la duda y se considereque va a acaparar parte de estetraspaso de valor.Básicamente hay dos razones queexplican la ocurrencia de estefenómeno.La primera es la visiónmaniqueista del mundo a la quelos americanos nos tienen acos-tumbrados, y que les lleva ahoraa tener una fe ilimitada en elfuturo de Internet, por lo quecualquier cosa relacionada conéste inmediatamente goza devalor y credibilidad.La otra es la comprensible inmadu-rez de un nuevo sector, que haceque tanto inversores como em-prendedores no puedan valorarcon precisión los proyectos que seproponen construir o financiar.Pero este escenario irá cambiandoa medida que el mercado vayamadurando y aprenda a “distinguirla paja del grano”.
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