Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
4Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
BAB II Landasan teori

BAB II Landasan teori

Ratings: (0)|Views: 224 |Likes:
analisis unique selling proposition sebagai diferensiasi dan positionig pada perkembangan produk batik kudus (studi kasus pada galeri muria batik kudus)
analisis unique selling proposition sebagai diferensiasi dan positionig pada perkembangan produk batik kudus (studi kasus pada galeri muria batik kudus)

More info:

Categories:Types, Research
Published by: Ocha Itu Rosada Amalia on Mar 06, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/20/2013

pdf

text

original

 
12
BAB IILANDASAN TEORI1.
 
Pengertian
Unique Selling Proposition
Setiap bisnis harus memiliki
Unique Selling Proposition
(USP).USP adalah hal yang membedakan produk dari para pesaing lainnya, halini menjadikan produk lebih spesial. Tanpa
Unique
 
Selling
 
Proposition
 (USP) maka perusahaan akan sulit berkompetisi dan kalah di bandingkompetitor. Dengan memiliki USP perusahaan akan meningkatkan
 positioning
dan pangsa pasar karena:a)
 
Unique
: Hal ini membuat produk berbeda dengan yang lain.b)
 
Selling
:Mengajak pelanggan untuk membeli produk yangditawarkan.c)
 
Proposition
: Proposal atau usulan untuk diterima.USP merupakan strategi kreatif yang sangat penting untuk dilakukan pada strategi pemasaran saat ini. Akhir-akhir ini topik tentangUSP hangat dibicarakan oleh semua orang, karena USP menjadi sebuahhal yang tak mudah bagi perusahaan saat berkompetisi. Untuk meghadapipersaingan pasar yang semakin kompetitif ini, maka diperlukan suatustrategi kreatif yaitu USP. USP berorientasi pada keunggulan ataukelebihan suatu produk yang tak dimiliki oleh produk kompetitor.Kelebihan yang dimiliki oleh produk tersebut merupakan sesuatu yangdicari atau dijadikan alasan konsumen untuk menggunakan suatu produk tertentu karena dibedakan oleh karakter yang spesifik 
1
. Pendekatan inimengembangkan keunggulan berdasarkan ciri yang unik dan merupakanmanfaat tersendiri dari produk yang diklankan, pendekatan ini jugamenonjolkan fungsi dan fisik dari produk.USP (
Unique Selling Proposition
) adalah konsep pemasaran yangpertama kali diusulkan sebagai teori untuk menjelaskan pola dalamberkampanye iklan. Hal ini menunjukkan bahwa kampanye iklan sepertimembuat proposisi yang unik kepada pelanggan agar lebih tertarik. Yaitu
1
Suyanto. M.
Strategi Perancangan Iklan Televisi Perusahaan Top Dunia
. Andi.Yogyakarta. 2005. Hlm 79
 
13
dengan menawarkan salah satu keunggulan atau manfaat produk yangunik, mudah diingat dan tidak dimiliki oleh produk lain sejenis/pesaing.Selain itu, USP juga dikatakan sebagai strategi marketing dansekaligus merupakan kunci untuk mendiferensiasikan produk dari pesaing.USP adalah sebuah pernyataan sederhana tentang gabungan dari keunikanfitur, keuntungan dan nilai yang dapat diberikan dan tidak satupun pesaingdapat memberikannya. Oleh sebab itu, maka USP sangatlah penting untuk dilakukan di era kompetitif seperti sekarang ini.
2
 Namun, sekarang ini dalam menentukan
Unique SellingProposition
untuk suatu produk tertentu bukanlah sesuatu yang mudah,karena
s
ekarang telah banyak berdiri perusahaan-perusahaan yang bermain
 
dibisnis yang sama. Jika kita tidak memiliki keunikan pada produk yang
 
kita pasarkan, itu artinya kita sama saja menjual produk yang sama
 
denganpesaing kita (Bob Janet
 ,
2008:1
).
Untuk menghadapi persaingan
 
pasaryang semakin kompetitif ini, maka diperlukan suatu strategi kreatif 
UniqueSelling Proposition
. Strategi kreatif 
Unique Selling Proposition
(USP)
“berorientasi pada keunggulan atau kelebihan produk yang tidak 
 
dimilki
oleh produk saingannya” (M. Suyanto, 2005:79). Kelebihan yang
 
dimilikioleh produk tersebut merupakan sesuatu yang dicari atau
 
dijadikan alasankonsumen untuk menggunakan suatu produk karena
 
produk dibedakanoleh karakter yang spesifik. Selain itu,
Unique Selling Proposition
(USP)dapat juga dikatakan sebagai strategi marketing dan sekaligus merupakankunci untuk mendeferensiasikan produk kita dari pesaing kita.
UniqueSelling Proposition
adalah sebuah pernyataan sederhana tentang gabungandari
 
keunikan fitur, keuntungan, dan nilai yang dapat diberikan dan tidak 
 
satupun pesaing dapat memberikannya
 
Menetukan USP suatu produk memang cukup sulit untuk dilakukan dan merupakan hal penting untuk dilakukan sebelumnya.Beberapa cara yang disarankan untuk digunakan dalam menerapkanstrategi USP dengan efektif yakni menggunakan cara visualisasi, yang
2
Tri Wahyuningrum,
Unique Selling Proposition dalam desain kaos.
Skripsi Programstudi ilmu komunikasi fak. Ilmu sosial dan ilmu politik Univ Sebelas Maret. Surakarta 2010. Hal31
 
14
mencakup gambar, tulisan, warna, motif, corak, ukuran dan bentuk huruf.
3
 Cara-cara tersebut diatas tujuannya yakni, agar pesan yang disampaikandapat lebih mudah ditangkap oleh calon konsumen. Secara tidak langsungkesemuanya ini adalah media yang sesungguhnya, yang membawa USP kedalam dunia kehidupan sesungguhnya.
Unique Selling Proposition
(USP)yang dikembangkan oleh Rosser Reeves dari agen Ted Bates ini,mengajak para pengiklan yakni produsen membuat klaim keunggulanberdasarkan ciri unik produk yangmerupakan manfaat tersendiri danbermakna bagi konsumen. Selain itu, di dalam
Unique Selling
 
Proposition
selalu mengutamakan
 performance
dan keistimewaan produknya. StrategiUSP
 
merupakan suatu teknik kreatif yang optimum. Hal ini disebabkankarena strategi tersebut dapat memberikan alasan pembeda yang sangat jelas kepada konsumen untuk memilih produk pengiklan dibandingkanpenawaran yang kompetitif lainnya. Karena dalam strategi
Unique SellingProposition
didasarkan pada promosi perbedaan fisik dan fungsionalantara produk pengiklan dan tawaran pesaing.Ciri utama dari USP adalah memperkenalkan perbedaan pentingyang membuat suatu produk yang unik, lalu mengembangkan suatu klaimperiklanan hingga para pesaing tidak dapat memiliki pilihan.Keistimewaan yang didapat dari produk yang unik yakni, dapatmemberikan suatu manfaat yang relevan bagi konsumen dalammemberikan USP.Strategi USP merupakan suatu teknik kreatif yang optimum. Halini disebabkan karena strategi tersebut dapat memberikan alasan pembedayang sangat jelas kepada konsumen untuk memilih produk pengiklandibanding penawaran yang kompetitif lainnya. Karena dalam strategi USPdidasarkan pada promosi perbedaan fisik dan fungsional antara produk pengiklan dan tawaran pesaing. Ciri utama dari USPadalahmemperkenalkan perbedaan penting yang membuat suatu produk menjadi
3
 
 Ibid, hal 46 
 

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->