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Capitulo 1 - Estudio de Mercado

Capitulo 1 - Estudio de Mercado

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Published by emprendedor2009
El mundo se encuentra en continuo cambio. Este dinamismo obliga a empresas y directivos a moverse
y transformarse para no quedar olvidados en el pasado y ser superados por el tiempo y las nuevas
exigencias. En este mundo de cambios nos encontramos en la transición, escapando del viejo mundo
estable, monopólico, con mercados protegidos y escasez de tecnología, donde quien decidía lo que debía
producirse y cómo era el productor. El producto, bueno o malo, era el Rey del escenario. El consumidor
no tenía poder para exigir, ya que las alternativas en los mercados monopólicos y protegidos eran escasas.
Hoy el camino está en la dirección de la alta competencia, en mercados libres y globalizados, en la alta
tecnología, donde el poder se localiza en la información, y donde el Cliente pasa a ser el Rey del
mercado. Es él quien decide qué producto comprar, y junto con su elección determina cuál empresa es
rentable y cuál no.
Hoy en día la clave para que un proyecto sea rentable está en la búsqueda de la satisfacción de las
necesidades del cliente, y no en intentar forzar al cliente hacia el proyecto.
El mundo se encuentra en continuo cambio. Este dinamismo obliga a empresas y directivos a moverse
y transformarse para no quedar olvidados en el pasado y ser superados por el tiempo y las nuevas
exigencias. En este mundo de cambios nos encontramos en la transición, escapando del viejo mundo
estable, monopólico, con mercados protegidos y escasez de tecnología, donde quien decidía lo que debía
producirse y cómo era el productor. El producto, bueno o malo, era el Rey del escenario. El consumidor
no tenía poder para exigir, ya que las alternativas en los mercados monopólicos y protegidos eran escasas.
Hoy el camino está en la dirección de la alta competencia, en mercados libres y globalizados, en la alta
tecnología, donde el poder se localiza en la información, y donde el Cliente pasa a ser el Rey del
mercado. Es él quien decide qué producto comprar, y junto con su elección determina cuál empresa es
rentable y cuál no.
Hoy en día la clave para que un proyecto sea rentable está en la búsqueda de la satisfacción de las
necesidades del cliente, y no en intentar forzar al cliente hacia el proyecto.

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ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTOS DE INVERSIÓN Cap.
1
Capítulo 1- Estudio de Mercado
1.La Importancia del Mercado
MUNDO DE AYER MUNDO DE MAÑANA
!
Estable....................................
!
Dinámico
!
Monopolios............................
!
Alta Competencia
!
Mercados Protegidos..............
!
Mercado libre y global
!
Poca Tecnología.....................
!
Alta Tecnología
!
Producto: Rey.........................
!
Cliente: ReyEl mundo se encuentra en continuo cambio. Este dinamismo obliga a empresas y directivos a moversey transformarse para no quedar olvidados en el pasado y ser superados por el tiempo y las nuevasexigencias. En este mundo de cambios nos encontramos en la transición, escapando del viejo mundoestable, monopólico, con mercados protegidos y escasez de tecnología, donde quien decidía lo que debíaproducirse y cómo era el productor. El producto, bueno o malo, era el Rey del escenario. El consumidorno tenía poder para exigir, ya que las alternativas en los mercados monopólicos y protegidos eran escasas.Hoy el camino está en la dirección de la alta competencia, en mercados libres y globalizados, en la altatecnología, donde el poder se localiza en la información, y donde el Cliente pasa a ser el Rey delmercado. Es él quien decide qué producto comprar, y junto con su elección determina cuál empresa esrentable y cuál no.Hoy en día la clave para que un proyecto sea rentable está en la búsqueda de la satisfacción de lasnecesidades del cliente, y no en intentar forzar al cliente hacia el proyecto.
 
ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTOS DE INVERSIÓN Cap.
2
 2.Presentación de los mercados - El Esquema de Porter -
Sustitutos
Amenaza deproductos oservicios sustitutos
CompetidoresPotencialesCompetidores en elSectorIndustrial
Rivalidad entre loscompetidoresexistentesAmenaza denuevosingresantesPoder negociadorde losproveedoresPodernegociador delos clientes
CompradoresProveedores
 
La situación de la competencia en un sector industrial depende, según el esquema de Porter, de cincofuerzas competitivas básicas. Estas cinco fuerzas competitivas, -nuevos ingresantes, amenaza desustitución, poder negociador de los compradores, poder negociador de los proveedores y la rivalidadentre los actuales competidores- reflejan el hecho de que la competencia en un sector industrial va másallá de los simples competidores. Los clientes, proveedores, sustitutos y competidores potenciales sontodos “competidores” para las empresas en un sector industrial y pueden ser de mayor o menorimportancia dependiendo de las circunstancias particulares.Por ejemplo, hace 15 años las industrias alimenticias en la Argentina poseían un gran poder denegociación. Esto era así pues ellas decidían a quien y cuánto vender. Los supermercados no teníanopción de negociar. Con el correr del tiempo, el avance tecnológico hizo posible profundos cambios en ladinámica del supermercadismo. Introdujeron herramientas, como el código de barras, disposiciónestratégica de las góndolas, que hicieron posible la adquisición de información vital del consumidor, talescomo hábitos de compra, costumbres, frecuencia, gustos. Con esta información, los supermercadosencontraron la clave del negocio, “satisfacer al cliente”, y se convirtieron en los protagonistas delmercado. Hoy ellos poseen el poder de negociación y las empresas deben aceptar sus condiciones.
 
ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTOS DE INVERSIÓN Cap.
3La esencia de la formulación de una estrategia competitiva (y dentro de ella, una estrategia comercial)consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. El objetivo de la estrategia competitiva esencontrar una posición, dentro del sector industrial establecido, en la cual pueda defenderse mejor laempresa contra estas fuerzas competitivas o inclinarlas a su favor.
 3.Estudio de Mercado
Esquema básico del proceso de un Estudio de Mercado:
Mercados a Analizar
"
M. Consumidor
"
M. Competidor
"
M. Proveedor
"
M. Distribuidor
"
M. Bienes Sustitutos
Herramientas
#
Inf. Primaria
#
Inf. Secundaria
#
Proyecciones
#
Análisis del Marco Regulatorio
#
Series de tiempo
#
RegresionesDiagnósticoExternoRadiografíaInternaAnálisisPosicionamiento
PRECIOCANTIDADESTRATEGIACOMERCIALCARACTERÍSTICAS
Interacción
 

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