STRATEGI BLUE OCEAN PT.

HM SAMPOERNA, TBK

Tugas Mata Kuliah Manajemen Strategik

Dosen Dr. Ir. Agus Maulana, MSM

Oleh Dian Widi Prasetyo Hariyono Masetya Mukti Kurniawan M. Nur P056111773. EK10 P056111823. EK10 P056111863. EK10 P056111853. EK10

PROGRAM PASCASARJANA MANAJEMEN DAN BISNIS INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2013

TINJAUAN PUSTAKA Blue Ocean Strategy adalah sebuah strategi bisnis mengharuskan para pelaku usaha untuk bisa menaklukan ketatnya persaingan dengan menciptakan pangsa pasar baru yang belum pernah dilirik maupun tersentuh oleh para kompetitornya. Melalui strategi ini, para pengusaha diharapkan menghindari ceruk pasar yang sudah jenuh dengan persaingan. Daripada bersaing di ceruk pasar yang sudah sangat padat, lebih baik menciptakan sebuah ruang baru yang lebih potensial dan berusaha memberikan nilai tambah pada ceruk pasar yang selama ini belum dilirik para pesaing. Terdapat 2 (dua) prinsip strategi blue ocean yaitu prinsip perumusan strategi dan prinsip pelaksanaan strategi. 1. Prinsip Perumusan Strategi Merubah batasan-batasan pasar dan menciptakan ruang pasar baru Fokus pada gambaran besar bukan pada angka untuk memudahkan perencanaan Skala pengembangan melampaui permintaan pasar yang ada Melakukan strategi dengan tepat untuk memudahkan pembentukan model bisnis 2. Prinsip Pelaksanaan Strategi
Mengatasi

hambatan tipping

utama point,

organisasi yaitu

dengan

menerapkan berlandaskan

kepemimpinan

kepemimpinan

pengetahuan bahwa organisasi dapat mengalami perubahan-perubahan fundamental dengan cepat ketika keyakinan dan energi orang kebanyakan terpusat bukan menyebar. Menyatukan eksekusi dalam strategi untuk memudahkan manajemen dengan melakukan proses yang adil melalui 3 (tiga) elemen yang penting yaitu emosi keterlibatan, penjelasan, dan ekspektasi yang jelas. Dalam menerapkan Blue Ocean Strategy, dikenal yang namanya 4(empat) tindakan. Pertama Eliminate (Hapuskan), yaitu menghapuskan unsur-unsur yang tidak bernilai dari produk. Kedua Reduce (Kurangi), yaitu mengurangi unsurunsur yang nilainya kurang tapi masih diperlukan. Ketiga Raise (Tingkatkan),

yaitu meningkatkan unsur-unsur yang akan dijadikan keunggulan dari produk hingga diatas standar industri yang ada. Keempat Create (Ciptakan), menciptakan hal-hal baru yang belum pernah ada di industri tersebut. Berikut ini adalah beberapa tips pemasaran ala blue ocean strategy yang bisa untuk memenangkan persaingan pasar. 1. Fokus pada ceruk pasar yang diminati Langkah pertama yang bisa dilakukan yaitu menciptakan ceruk pasar baru yang tidak pernah dilirik kompetitor lain. 2. Menciptakan sebuah pembeda Blue ocean strategy pada dasarnya merupakan sebuah cara yang bisa dilakukan para pengusaha untuk menaklukan pesaingnya dengan menciptakan sebuah produk yang inovatif. Biasanya, produk yang ditawarkan memiliki keunikan tersendiri dan menawarkan nilai tambah yang belum pernah dimiliki kompetitor lain. 3. Memiliki slogan yang unik dan berkesan di hati para pelanggan Keberadaan slogan bukan hanya untuk membuat tag line pada sebuah iklan, namun juga memiliki tujuan jangka panjang agar slogan tersebut bisa menciptakan kesan khusus di hati para pelanggan dan dapat tertanam cukup kuat dalam benak para konsumen. PENYUSUNAN STRATEGI BLUE OCEAN HM SAMPOERNA PT. HM Sampoerna adalah pionir dari produk-produk rokok mild salah satu contohnya A Mild. A Mild menarik untuk diamati karena merek ini merupakan pencipta kategori baru di pasar rokok yang persaingannya demikian sengit. Kalau di flashback sejarahnya, HM Sampoerna meluncurkan merek ini ketika persaingan di rokok jenis kretek dan kretek filter (full flavor) sudah demikian berdarahdarah. Pasar telah dijejali pemain-pemain tangguh, intensitas persaingan sudah sampai pada tahap hypercompetition, dan, pada gilirannya, profitabilitas dan pertumbuhan makin sulit dipacu lagi.

Menghadapi kondisi tersebut, HM Sampoerna melakukan langkah terobosan dan nekat dengan menciptakan kolam baru yang belum dijamah oleh pemain mana pun. Maka, lahirlah A Mild yang memasuki pasar baru, yaitu rokok low tar low nicotine (LTLN) yang masih perawan dan belum diobok-obok oleh para pemain lain. Oleh karena belum diobok-obok oleh begitu banyak pemain, seperti di pasar rokok kretek dan kretek filter, maka A Mild memiliki kesempatan emas untuk mendominasi pasar. Dari penjelasan singkat di atas, konsep yang dilakukan oleh HM. Sampoerna masuk dalam kategori blue ocean strategy. Strategi yang benar-benar baru dan orang belum ada yang masuk dalam persaingan semacam ini. Hal seperti ini butuh pengorbanan lebih karena mengubah pandangan yang ada di masyarakat mengenai produk kita agar laku. Berikut ini adalah gambaran singkat yang dapat diambil dari inovasi rokok mild. Hal ini dilakukan dengan metode kerangka empat langkah dan strategi kanvas. Tabel kerangka kerja empat langkah ELIMINATE - Rokok tanpa cengkeh REDUCE - Menurunkan nikotin - Mengurangi INCREASE
-

kadar

tar

dan

persentase

tembakau CREATE Menciptakan Rokok Mild lebih

Penggunaan filterisasi tembakau

- LTLN - Pengolahan kompleks Dari klasifikasi kerangka kerja di atas, PT. HM Sampoerna akhirnya menghasilkan rokok mild sebagai produk inovasi untuk pasar Indonesia. Dengan meniadakan cengkeh dalam pembuatannya, dan menurunkan kadar tar dan nikotin serta mengurangi persentase tembakau adalah suatu nilai tambah yang berpengaruh pada perspektif konsumen terhadap produk ini. Produk ini menawarkan keunikan yang membuat produk ini memiliki nilai jual yang lumayan tinggi di mata konsumen yakni penggunaan filterisasi, LTLN

(Low Ntar Low Nikotin) dengan pengolahan tembakau yang lebih kompleks. Ditengah persaingan dan banyaknya produsen rokok yang memproduksi rokok kretek, keberanian Sampoerna dalam menghasilkan rokok ini telah diperhitungkan karena sekarang rokok jenis ini terkenal. Disamping itu, penggunaan slogan secara langsung memberikan pengaruh yang besar bagi produk inovasi. Sampoerna sendiri memiliki beberapa slogan yang berubah setiap masanya. Berikut adalah penggunaan slogan bagi produk A Mild dari masa ke masa. Tahun 1987-1990 Slogan Others Can Only Follow" (bahasa Indonesia : "Yang Lain Hanya Bisa 1990-1994 1994-2002 2002-2004 2004-2009 2009-sekarang Penggunaan slogan ini bertujuan Meniru-Niru") Taste To Future"/"Cita Rasa Menuju Masa Depan" "Jangan Anggap Enteng" "Bukan Basa-Basi" "Others Can Only Follow" Go Ahead untuk memberikan kesan bagi konsumen

agar produk ini selalu melekat di hati. Strategi pemasaran ini sangatlah penting untuk memperkuat brand produk yang Anda usung, bahkan tidak hanya para pemula saja yang wajib menjalankan strategi ini untuk memperkenalkan brand produknya.

DAFTAR PUSTAKA

http://www.yuswohady.com/2008/06/20/blue-ocean-strategy/ http://id.wikipedia.org/wiki/A_Mild http://www.sampoerna.com/id_id/our_products/pages/our_brands.aspx http://bisnisukm.com/menerapkan-blue-ocean-strategy-untuk-mengatasipersaingan.html