Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Plan de afaceri

S.C. ALBALACT S.A.

Studenti: Constantinescu Ionela-Roxana Florea Alexandra Scarlat Andreea Tatomir Alexandra Grupa: 8413 Profesor Indrumator: Arghiroiu Armenita

Bucuresti, 2012

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

S.C. ALBALACT S.A.

A . DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

1. Numele societii: S.C. Albalact S.A. 2. Numar de nregistrare

La Oficiul Registrului Comerului: J01/70/1991 Cod fiscal/cod unic de nregistrare: RO 1755369

3. Forma juridic de constituire: societate pe aciuni (S.A.)

4. Adrese, tel, fax, de la:

Sediul social : Oiejdea,Com. Galda de Jos, DN1, km 392+600, judeul Alba 0258/816424; 0258/816738; 0258/846980

5. Tipul activitii principale i codul CAEN

Cod CAEN : Industria alimentar Compania este un important productor de produse lactate localizat n Transilvania dar care i vinde produsele pe ntreg teritoriul rii, fiind posesorul mai multor mrci cunoscute pe pia precum Zuzu, Fulga i De Albalact. Principalele produse ale companiei sunt reprezentate de laptele proaspt i UHT, iaurturi, smntn i unt, cifra de afaceri pozi ionnd-o printre primii cinci juctori din pia . Principalele activiti desfurate de societate sunt: colectarea, prelucrarea, depozitarea i comercializarea laptelui i a produselor lactate.
6. Capitalul social: capitalul social subscris i vrsat de 65.270.886,70 RON, mprit n

652.708.867 aciuni nominative, emise n form dematerializat, cu o valoare nominal de 0,1 RON fiecare, la data de 27 decembrie 2010.
7. Asociai/acionari

Compania Albalact are peste 6000 de acionari i este listat la categoria Rasdaq a Bursei de Valori Bucureti. Din 2009, Albalact de ine 95,67% din pachetul de ac iuni al societ ii Rarul Cmpulung Moldovenesc. Ac ionar ali acionari/others Ciurtin Petru RC2 (Cyprus) Limited Cyprus CYP Ac iuni 207.731.611 207.164.607 166.100.478
2

Procent 31,8261% 31,7392% 25,4479%

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Ciurtin Petru-Raul Total

71.712.171 652.708.867

10,9869% 100%

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

B. CONDUCEREA I PERSONALUL SOCIET II 1.Conducerea societ ii

Func ia de inut n cadrul societ ii comerciale n anul 2010

Nr.crt. Nume i prenume 1 2 3 4 5 Ciurtin Petru-Raul Ciurtin Petru Oancea Cornelia Mioara Miron Mihai Drzu Ioan

Func ia Preedinte Consiliul de administra ie Vicepreedinte Consiliul de administra ie Vicepreedinte Consiliul de administra ie Vicepreedinte Consiliul de administra ie Vicepreedinte Consiliul de administra ie

CV(nume, prenume, vrst, calificare, experien profesional, func ia i vechimea n

func ie)

Ciurtin Petru-Raul -Preedinte CA Vrsta -36 ani Calificare -medic Experien profesional 1998-1999 Medic debutant i medic stagiar Direc ia Sanitar a Jude ului Maramure 1999-prezent A deinut, pe rnd, n perioade diferite, funiile de: Director general, Administrator unic, Preedinte CA. n cursul anului 2010 a de inut func ia de Preedinte al Consiliului de Administra ie SC ALBALACT SA i Director General al societii. Oancea Cornelia Mioara -Vicepreedinte CA Vrsta -38 ani Calificare -economist Experien profesional Dec.2005-prezent NEWEUROPECAPITAL SRL, Bucureti: Director Private Equity Sept. 2001CAPITAL SA (n prezent EFG Eurobank Finance SA) Bucureti: Nov.2005 Iun.1998- Aug.2001 Director Investiii CAPITAL SECURITIES SA (n prezent EFG Eurobank Securities SA), Bucureti: Director Analiz i Vnzri, Analist

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Miron Mihai -Vicepreedinte CA Vrsta -51 ani Calificare -farmacist Experien profesional Nov. 2008-Prezent SC GLOBAL PHARMACEUTICALS (distribuie de medicamente)Director General Nov. 1997- Prezent SC EUROFARMACO SA Chiinu (produc ie de medicamente)Sept. 2003Prezent 1998- Prezent Sept. 2002- Sept. 2003 1994- Sept. 2003 1994-Sept. 2002 1994-1995 1989-1994 1988-1989 1987-1988 Preedinte CA SC BIOEF SRL Braov (produc ie de lapte praf pentru sugari)Preedinte SC BIOTERRA SRL ALBA (producie vegetal, ferm de vaci, producie piscicol)- Administrator GRUP EUROPHARM Braov (produc ie de medicamente, distribuie de medicamente, reea de farmacii)- Administrator/Membru n CA SC PLASTICPHARM SA Braov (produc ie ambalaje din plastic pentru industria farmaceutic)- Preedinte CA GRUP EUROPHARM Braov (produc ie de medicamente, distribu ie de medicamente, reea de farmacii)- Preedinte CA Dezvoltarea activitii private de producie de medicamente prin nfiinarea grupului de firme EUROPHARM Laboratorul de Microproducie Medicamente din cadrul dispensarului Policlinicii Militare Buzu- Farmacist principal, ef de laborator Dispensarul Policlinicii Militare Buzu- Farmacist principal Laboratorul de Microproducie al Spitalului Militar Sibiu- Famacist, ef de laborator Realizarea unui produs nou Multireptol comprimate cu extract de Gemmae Populi, ac. Ascorbic i uleiuri volatile- folosit cu success n 1984-1987 tratamentul faringitelor i laringitelor Laboratorul de Cercetare i Microproduc ie al Spitalului Militar IaiFarmacist stagiar Colaborare cu colonel dr. fam. Nicolae Oita la diverse programe de cercetare farmaceutic;

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Drzu Ioan -Vicepreedinte CA Vrsta -44 ani Calificare -medic veterinary Experien profesional 2008-prezent Director General PREFERA FOODS 2008-prezent Vicepreedinte CA SC ALBALACT SA 2005-2007 Director General i Administrator unic SC ALBALACT SA 2001-2005 Director la Direcia Sanitar Veterinar Alba 1997-2001 Circumscripia Sanitar Veterinar Control Alimente Alba Iulia- medic veterinar ef de circumscrip ie, avnd atribu ii de inspector al poli iei sanitare 1995-1997 1994-1995 veterinare Director la Direcia Sanitar Veterinar Alba- inspector de specialitate n cadrul Biroului igien alimentar i sntate public Circumscripia Sanitar Veterinar Clnic, judeul Alba- medic veterinar debutant Participarea administratorului la capitalul societ ii comerciale (ac ionarii principali)

Nr. Crt. 1 2

Numele i prenumele Ciurtin Petru Ciurtin Petru Raul

Numr ac iuni de inute 207.164.607 71.712.171

Lista membrilor conducerii executive a societ ii comerciale

Nr.crt. Nume i prenume 1 Ciurtin Petru Raul 2 3 4 5 6 7 Simion Traian Paraschiv Bogdan Dragomir Dumitru Murean Cosmin Anca Mihaela Todor Cristian

Perioada Apr.2010-prezent: director general Oct.2005-Dec.2007: director comercial Dec.2007-Mar.2010: director general Apr.2006-Dec.2007: director ethnic Dec.2007-Dec.2010: director general adjunct Mai 2008-prezent: director financiar Dec.2007-prezent: director economic/audit intern Ian.2008-prezent: director resurse umane Ian.2008-prezent: director IT

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

8 9 10 11 12

Militaru-Georgescu Mihai Nicula Elena Miclea Cristina Mndoiu Irina Oran Horea

Dec.2007-Dec.2008: director vnzri Ian.2009-Dec.2010: director logistic Dec.2007-Dec.2008: director producie-planificare Ian.2009-prezent: director producie Apr.2010-prezent: director marketing Iul.2010-prezent: director comercial Dec.2007-Ian.2010: director achiziii-operaiuni Feb.2010-Mar2011: director flot, prezent director aprovizionare materie prim

2.Personalul

Numrul mediu al angajailor societii comerciale n anul 2010 a fost de 643.n cadrul societii a fost organizat Sindicatul Liber al salariailor pn n luna decembrie 2010, cnd s-au iniiat demersurile pentru desfiinarea sindicatului, cu sentin definitiv de desfiinare n luna februarie 2011.

C. DESCRIEREA ACTIVIT II CURENTE A SOCIET II

1. Istoric al activittii

nfiinat n 1971 sub denumirea de Intreprinderea de Industrializare a Laptelui Alba, SC ALBALACT SA s-a privatizat n anul 1999 prin licitaie public deschis fiind privat apoi 100%. n anul 2004, ALBALACT SA decide s intre pe segmental laptelui UHT cu un produs adresat unui segment de consumatori ceva mai speciali - copiii i mamele. De altfel, lactatele pentru copii i familie era un segment foarte putin exploatat, cu o ofert destul de srac. n urma unei investiii importante n linia Tetra Pak pentru producerea laptelui UHT la 1 litru s-alansat pe pia brandul Fulga.
7

Beneficiile produsului sunt sugerate i de sloganul Buntate deLapte. Brandul Fulga a mai adus ceva nou pe pia: animaia, ca mijloc fundamental de comunicare a brandului i a mesajului. n decurs de doar un an de la lansarea brandului Fulga, ALBALACT SA iese din rndul micilor productori locali de lactate i ajunge n primii 5 juctori de pe pia ,,crescnd cu peste 30% consumul de lapte ambalat UHT din Romnia. n anul 2006, compania ALBALACT SA lanseaz pe pia produse noi, sub marca Fulga.Este vorba despre produsele Bunti cu lapte - 4 sortimente de lapte cu ciocolat i arome defructe, ambalate n cutii de 250 ml, la care ulterior a adaugat un pai special, telescopic. n urma unei investiii n valoare de 2 mil. Euro n linii de ambalare Tetrapak, lanseaz n luna martie gama de lactate proaspete (lapte pasteurizat, iaurt simplu i cu fructe, sana i lapte batut) sub brandul Zuzu, o nou marc de lactate produs la standarde de calitate europene. Dar ce aduce ea prin nume, prin comunicare, prin design-ul de ambalaj este zmbetul i plcerea de a consuma produse lactate, pe lng nevoia propriu-zis de a mnca. Ambalajele Zuzu sunt o premier pe piaa romneasc, fiind fabricate cu cea mai modern tehnologie de ambalare.n aprilie 2008, Fulga face un pas important n extinderea gamei de produse prin lansarea iaurturilor proaspete. Iaurturile sunt produse dup reetele tradiionale ale ALBALACT din culture lactice selecionate de cea mai bun calitate. Fiind realizate special pentru copii, cunoscui drept extrem de pretenioi atunci cnd este vorba despre alimentaie, iaurturile Fulga sunt foarte gustoase,au consistena cremoas i buci mari de fructe. n septembrie 2009 s-a deschis o nou fabric ALBALACT SA amplasat n Oiejdea,fiind una dintre cele mai moderne i mari fabrici din SE Europei. Bazata pe o tehnologie de ultimor, fabrica este prevzut cu instalaii complet automatizate i sisteme de control extrem de riguros al parametrilor de procesare i al celor de ambalare, asigurnd un proces de produc ie fr ntreruperi i fr probleme.

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Pe lng produsele lactate proaspete comercializate sub brandurile Fulga i Zuzu, Albalact mai comercializeaz unt, iaurt i smntn sub marca omonim "De Albalact". Demarat n Mai 2006, noua fabric ALBALACT SA din Oiejdea, deschis n Septembrie2009, este una dintre cele mai moderne i mari fabrici din Sud-Estul Europei cu o capacitate instalat a fabricii de 200.000 litri de lapte zilnic. Fabrica Albalact de la Oiejdea cea mai mare investiie greenfield din ar este dotat cu echipamente Tetra Pak de ultima generaie, att pentru procesare ct i pentru ambalare: pesteurizator de lapte echipat cu bactofuga (pentru eliminarea microorganismelor), separator ermetic i standardizator automat de lapte, instalaii de ultrapasteurizare, uniti de procesare pentru producia iaurtului, tancuri de stocare, maini de ambalat. Fabrica este complet computerizat, cu urmrirea n timp real a tuturor parametrilor de procesare i ambalare. n ceea ce privete strategia de cercetri i dezvoltare, Albalact are personal dedicat pentru dezvoltarea de produse noi i un laborator de microbiologie, echipat cu echipamente performante pentru controlul calitii, analize i determinri.

2. Produsele/ serviciile

Principalele produse realizate sunt:

FULGA-lapte de consum ZUZU-lapte de consum De Albalact-lapte de consum RARUL-lapte de consum Fulga lapte colar Iaurt,sana, lapte btut: Fulga, Zuzu, De Albalact i Rarul Smntn Unt Brnz topit i brnz de vaci Lapte cu arome: Fulga

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Ponderea fiecrei categorii de produse sau servicii n veniturile i n totalul cifrei de afaceri ale societii comerciale pentru ultimii ani:

Anul

2008

2009

2010

Produsul

Ponderea n venituri totale %

Ponderea n CA %

Ponderea n venituri totale %

Ponderea n CA %

Ponderea n venituri totale %

Ponderea n CA %

Produse lactate (lapte consum, lapte Fulga, lapte fresh UHT, produse proaspete, brnz proaspt, smntn)

75,2

81,42

72,57

75,38

72,6

71,59

Unt

12,47

13,5

14,09

14,63

16,42

16,19

Lapte praf degresat/ integral

0,36

0,38

0,75

0,78

1,02

1,04

Brnzeturi Alte produse Mrfuri

2,28 7,63 2,06

2,47 0 2,23

6,83 0,005 2,03

7,09 0,01 2,11

2,04 3,2 4,7

2,36 3,16 5,66

3. Principalii furnizori de materii prime

Furnizorii de materie prim sunt:

productorii interni 50,37% ferma proprie 6,34% furnizori externi (UE) 43,29%

Societatea are ncheiate contracte comerciale cu ferme, asociaiile zootehnice i societile comerciale cu capital privat, precum i cu productorii individuali mai mari.
10

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

n anul 2010 s-au colectat i prelucrat urmtoarele cantit i de lapte:

2009 Lapte vac-TOTAL -productori individuali -furnizori interni -ferma proprie Vaidei -furnizori externi (UE) 632.665 hl 66.130 hl 279.276 hl 34.428 hl 252.831 hl

2010 711.416 hl 0 hl 359.650 hl 45.131 hl 306.635 hl

Furnizorii de materiale:

Numele firmei Thrace Greiner Supremia SRL Rompetrol Ambro Tetra Pak

Localitatea Sibiu Alba Romnia Suceava Suedia

Materiale furnizate Ambalaje Stabilizatori Combustibil Ambalaje Ambalaje

4. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual

Beneficiind de o tehnologie de ultima or, ntregul sistem de procesare - tancuri, pasteurizatoare, sterilizatoare, preparare iaurt este complet automatizat. Sistemul de procesare i de control a fost livrat de compania Tetrapak, lider mondial n domeniu. Tancurile de stocare cu o capacitate total de 210 tone de lapte, sunt prevzute cu dispozitive de splare automate, sonde de temperatur i sonde de nivel, precum i cu sisteme de alarm, sisteme care evit depirea capacit ii maxime de stocare a fiecaruia.
11

Instalaia de pasteurizare este compus dintr-un pasteurizator de lapte cu o capacitate de 20.000 litri pe or fiind prevzut cu senzori i sistem de control.

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

12

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Hala de producie iaurt poate produce peste 60 tone de iaurt/zi, fiind prevzut cu instalaii de producere a aerului steril evitndu-se astfel infectarea produsului cu germeni. n ntreaga ncpere se pompeaz aer filtrat prin filtre Hepa ce elimin posibilitatea ptrunderii particulelor de praf n incinta respectiv. Sterilizatoarele de lapte sunt folosite la prepararea laptelui UHT, aceste echipamente de ultim generaie permind procesarea unei game largi de produse: ap, lapte, suc, iaurt etc. Splarea i dezinfectarea echipamentelor de procesare se realizeaz cu ajutorul Statiei CIP echipat cu dou uniti de splare ce nu permit ca soluiile de splare contaminate de laptele crud s ajung n zona laptelui pasteurizat. Pentru a se asigura un proces de producie fr ntreruperi i fr probleme exist dou staii de control dotate cu 6 calculatoare de mare putere care gestioneaz i supervizeaz ntregul proces de producie genernd liste de producie, rapoarte de producie i rapoarte de splri. Pentru a se asigura un proces de producie fr ntreruperi i fr probleme exist dou sta ii de control dotate cu 6 calculatoare de mare putere care gestioneaz i supervizeaz ntregul procesul de producie genernd liste de producie, rapoarte de producie i rapoarte de splri. De asemenea, fabrica este dotat cu maini de ambalat produse UHT de ultima genera ie livrate tot de compania suedez Tetrapak. Pe lng capacitatea mare de producie, avantajul acestui tip de main este acela c permite schimbarea formei de pachet relativ repede, oferind o mai mare diversificare n producie. Sistemul de ambalare este foarte inovator, complet automatizat, echipat cu unitate de splare i dispozitiv de comand i control. i aici, ca i n camerele de preparare iaurt este o atmosfer controlat alimentat cu aer filtrat, astfel nct s nu se permit accesul impuritilor, prafului i a germenilor n zona de producie. Din momentul n care laptele intr n sterilizator, acesta nu mai are contact cu aerul decat n momentul n care consumatorul desface cutia de lapte acas. n acest mod, printr-un control extrem de riguros al parametrilor de procesare i al celor de ambalare putem s dm un termen de valabilitate de 6 luni la lapte fr a folosi absolut nici un fel de conservant sau alte substane chimice.
13

n acest mod, printr-un control extrem de riguros al parametrilor de procesare i al celor de ambalare putem s dm un termen de valabilitate de 6 luni la lapte fr a folosi absolut nici un fel de conservant sau alte substane chimice. Fabrica este prevzut cu maini denumite Tetra Top care sunt cele mai mari maini dezvoltate de Tetrapak pentru ambalarea produselor proaspete. Mainile sunt echipate cu senzori care verific i controleaz permanent sistemele de acionare i ambalare ale mainii. Sunt att de performante nct pot detecta dac pachetele au erori mari, precum i dac sunt pachete rsturnate sau n pozi ie greit, eliminndu-le n mod automat.

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

5. Date privind principalele mijloace fixe aflate in proprietatea societ ii

Activele corporale ale societ ii comerciale Societatea desfoar o activitate regional acoperit de urmtoarele capaciti de producie: 1. Fabrica de produse lactate Oiejdea, judeul Alba- sediul central; 2. Ferma zootehnic Vaidei, Hunedoara; 3. Punct de lucru Afumai, judeul Ilfov.

Societatea desfoar activiti i prin intermediul punctelor de lucru deschise n ar n locaii nchiriate: 4. Punct de lucru Alba Iulia, fr activitate; 5. Punct de lucru Baia Mare; 6. Punct de lucru Braov; 7. Punct de lucru Cmpulung Moldovenesc; 8. Puncte de lucru Cluj (birou i 2 magazine);
14

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

9. Punct de lucru Craiova; 10. Punct de lucru Iai; 11. Punct de lucru Timioara; 12. Punct de lucru Constana; 13. Punct de lucru Trgu Mure; 14. Puncte de lucru n Bucureti (2 magazine).

15

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Pe parcursul anului 2010 s-au finalizat o serie de investiii ncepute din anul 2009 i s-a nceput realizarea altor investiii absolute necesare derulrii normale att a procesului de producie, dar n special distribuirii acestor produse pe piaa naional.

Principalele intrri de mijloace fixe:

Grupa de mijloace fixe Terenuri i construcii Instalaii i maini Alte imobilizri- instalaii, utilaje i mobilier Avansuri imobilizri necorporale programe IT

Suma 1.384.147 7.936.085 82.800

Mod dobndire Cumprare Cumprare+leasing Cumprare

496.717

Cumprare

D. PIA A ACTUAL A SOCIET II 1. Principalii clien i

Principalele piee de desfacere sunt: judeele Alba, Braov, Cluj, Iai, Dolj, Arad, Timi, Maramure, Constana, Suceava, municipiul Bucureti i altele, toate reelele KA din ar. Fiecare gam de produse Albalact se adreseaz unui segment diferit de pia, firma urmrind acoperirea a ct mai multe segmente de pia fr s existe suprapunere de branduri. Astfel,marca Fulga, fcnd parte din segmentul laptelui ultrapasteurizat, este considerat produs premium i se adreseaz persoanelor care prefer o alimentaie raioanal i mai ales sigurana n consum.Marca Zuzu se adreseaz n primul rnd persoanelor tinere, independente, moderne i bine informate, dar i familiilor din mediul urban. Produsele marca Albalact, nebeneficiind de o difereniere de imagine, sunt adresate persoanelor cu venituri mici i medii, dar care pun pre pe calitatea produselor. n rndul clienilor se numr i firmele de comer prin careAlbalact i asigur vnzarea produselor: hypermarketuri (Carrefour,Cora),magazine cash&carry (Sellgros), supermarketuri (Mega
16

Image, Billa) i magazine de tip discount (Penny Market, Kaufland).

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

17

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

SC ALBALACT SA realizeaz un procent de 54,96% din cifra de afaceri cu primii 10 clieni, detaliai mai jos: 1. AUCHAN 2. BILLA 3. CARREFOUR 4. KAUFLAND 5. MEGA 6. METRO 7. PROFI 8. REAL 9. ROMANIA HYPERMARCHE 10. SELGROS 2. Sistemul de distributie

Metodele de distribuie sunt:

distribuie direct cu mijloacele auto ale societii; livrarea de la depozitele proprii; indirect prin distribuitori.

Distribuia se realizeaz la nivel naional, prin propria reea de distribuie (flota de camioane care respect toate reglementrile n ceea ce privete condiiile de transport al produselor lactate), prin marile lanuri de hipermarketuri (Carrefour, Cora) supermarketuri(Mega Image, Billa) i cash&carry(Selgros) i prin depozitele proprii.

18

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Albalact are la nivelul tarii 6 centre de distributie si personal specializat pe toate segmentele de activitate: colectare,producie, desfacere, control al calitii etc.Dac nainte de privatizarea integral a societii(1999) capacitatea de lapte preluat zilnic era de aproximativ 6.000 de litri, n 2005 cantitatea de lapte a fost de peste 120.000 de litri, adic de 20 de ori mai mare. Reeaua de distribuie a fost diversificat ncontinuu, astfel c in 2006 Albalact a fost prezent cu produsele sale n aproape toat ara. n anul 2006 ritmul de cretere al Albalact este de aproape patru ori mai mare dect creterea pieei de lactate n perioada ianuarie-septembrie 2006, capacitile actuale de producie ale Albalact fiind n imposibilitatea de a susine complet cererea. Dup anul 2007, capacitatea de producie a companiei s-a mrit datorit punerii n funciune a fabricii de la Oidejdea, astfel nct reeaua de distribuie a avut nevoie de diversificare i astfel s-au achiziionat n continuare mijloace de transport pentru desfacerea produselor i ncheierea de contracte cu lanurile de hypermarketuri, supermarketuri i magazine de tip cash&carry la nivelul ntregii ri (strategie extensiv). Factorul determinant al acestei strategii l reprezint consolidarea poziiei pe piaa de desfacere, pia deja cucerit. Compania Albalact are i magazine proprii, n Cluj i Bucuresti. Prin magazinele proprii "De Albalact", compania vine mai aproape de consumator cu produse lactate proaspete, dar i cu oferte speciale zilnice. Magazinele comercializeaz numai lactate Zuzu, Fulga, Raraul i De Albalact, ambalate i vrac, la preuri competitive.

3. Concurentii

Pe piaa lactatelor ponderea cea mai important a vnzrilor este deinut de laptele de consum. Acesta nregistreaz, potrivit unor estimri ale productorilor din anul 2006 aproape 3 sferturi din pia. Se constat existena pe piaa romneasc a unui numr mare de mici productori locali, acetia fcnd eforturi mari pentru realizarea investiiilor n modernizare, condiie obligatorie dup aderare. Concurenii de pe pia a laptelui sunt LaDorna (cu mrcile LaDorna i Lady Milk) i Friesland (cu mrcile Milli, Oke, Cedra-care aparine operatorului local preluat de Friesland, Napolact). Conform unor studii efectuate de MEMRB n anul 2004,pe pia a iaurturilor exist un numr de circa 24 de branduri active la nivel regional sau national( au o prezen constant n pia).Principalii concureni direci ai firmei Albalact pe segmentul iaurturi sunt: Danone (mrcile Activia, Actimel,Natural, Cremoso, Casa bun, Savoarea, Delicios, Frutissima), Friesland (cu mrcile Milli, Mili ispita fructelor, Mili simplu i pur, Oke), Covalact (cu mrcile Covalact i Cmpina), Lacta, Lactag, Ehrmann AG Germania/Randler Group, Dorna Lactate (cu marca LaDorna). Producia de sana i lapte btut a sczut dramatic n perioada postdecembrist. n prezent acestea dein o pondere foarte mic n totalul pieei att ca volum ct i ca valoare. Totui, pe aceast pia se ateapt creteri considerabile ale vnzrilor, pe fondul schimbrii obiceiurilor de consum la nivel naional, dar i modial. Trendul global ctre produse funcionale,sntoase s-a impus i n
19

Romnia n ultima perioad. Pentru segmentul sana i lapte btut cei mai importani concureni sunt Danone (lapte btut), Fresland (cu marca Milli i Oke-lapte btut i sana), Covalact (lapte btut i sana), Lacta (sana i lapte btut), Lactaprod (mrcile Pacolact i Pacolactate-sana i lapte btut). Concurena ntre firme este foarte puternic pe acest segment, productorii consolidndu-i poziia n ateptarea extinderii pieei, o dat cu aderarea. Pe segmentul brnz proaspt, concurenii firmei Albalact sunt Friesland (cu marca Milli i Oke), Covalact, Napolact,Dorna Lactate. Pe segmentul brnz topit i crem de brnz piaa este concentrat la nivelul unui numr mic de firme, cei mai importani concureni fiind:Hochland Romania/Whiteland (lider de pia), Friesland (mrcile Oke i Frico). Pia a untului, dei mic ca dimensiuni, este aglomerat. Primele cinci firme dein o cot de pia cumulat de 60,7% ca volum al vnzrilor (analiza iunie 2004-iunie 2005). Cei mai importani juctori pe acest segment sunt :Friesland (cu Napolact), Covalact, Lactalissi Meggle. Albalact se numr i ea printre cei cinci juctori importani.

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

4. Ac iuni de promovare a vnzrilor Pentru crearea brandurilor Fulga i Zuzu, Albalact a apelat la Brandient, firm ce furnizeaz clienilor si servicii integrate de consultan n marketing i branding, servicii creative de identitate verbal i vizual, design de ambalaj, comunicare de brand, servicii de branding intern etc. Avnd reputaia unei echipe de specialiti cu experien remarcabil n management, marketing, design i comunicare, Brandient este implicat n crearea sau revitalizarea unor importante branduri locale. Pentru susinerea i creterea activitii firmei s-a apelat la serviciile de creditare furnizate de bncile de pe piaa romneasc i de asemenea s-au contractat fonduri Sapard (pentru finanarea fabricii de la Oidejdea care a fost pus n funciune n prima parte a anului 2007). Pentru a ajunge la o poziie pe pia suficient de bun astfel nct s poat face fa concurenei puternice, Albalact trebuie s se orienteze tot mai mult spre promovarea produselor sale. Pn n prezent aproape ntreg portofoliul de produse al companiei a trecut printr-un proces de rebranding. Piaa lactatelor are un potenial foarte mare de cretere, n condiiile n care pe aceast pia nu sunt prezente dect foarte puine multinaionale, n timp ce productorii independeni sunt foarte muli, dar mici. Piaa lactatelor este o pia neconsolidat la nivelul juctorilor independeni, n care exist una dou multinaionale care fac legea pe fiecare tip de produs.

ntruct se dorete ctigarea unei poziii puternice pe pia, s-a adoptat o strategie promoional ofensiv care presupune alocarea unui buget considerabil. Se dorete informarea consumatorului despre efectele benefice ale consumului zilnic de lactate, care sunt deosebit de importante ntr-o diet sntoas. Marca Zuzu i propune s transforme aceast necesitate de a consuma lactate ntr-o plcere. Astfel se continu cu promovarea mrcilor prin canalul media reprezentat de televiziune. Campaniile vor consta n clipurile publicitare schimbate la anumite intervale de timp. ncheierea unui parteneriat cu firma Lemon Design pentru promovarea iaurturilor marca Zuzu , firm care face
20

publicitate n vagoanele de metrou, activiti de promovare n interiorul unui numr stabilit de firme din oraele Bucureti, Timioara, Cluj Napoca, Iai i Oradea. Aceasta va consta mai exact n oferirea ctre angajaii firmelor de mostre din noul iaurt. Pentru categoria de produse sana i lapte btut promovarea vnzrilor se realizeaz prin intermediul oferirii unui plus de 50 de grame la fiecare cutie de 200 grame, activitate ntreprins pe perioada verii (iulie-august) . Locaiile alese vor fi lanurile de hypermagazine Carrefour i Cora i supermagazine din toate oraele unde sunt prezente. Se dorete de asemenea distribuirea n aceast perioad ctre consumatorii ce viziteaz magazinele a unei brouri ce va cuprinde informaii despre caracteristicile produselor,sortimentele sub care pot fi gsite i beneficiile asupra sntii prin consumul lor. Se vor adopta tehnici de merchandising ce vor urmri o amplasare mai bun a produselor n spaiul de vnzare. Tip de promovare TV Publicitate la locul vnzrii: pliante Outdoor: rame de tip Bombardier n interiorul metroului Promovare la sediul firmelor Valoare (euro) 1.200.000 400.000 60.000 200.000

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Pentru consultana primit din partea firmelor Brandient i Mercury Research s-a alocat un total de 1,2 milioane euro, repartizat astfel : Brandient 60%, Mercury Research 40%. Promovarea produselor societii: Campania promoional Zuzu ntre 18 iulie - 11 septembrie 2011. Pentru a participa la concurs este necesar achiziionarea unui produs Zuzu cu eticheta verde sau capac promoional verde i un produs Zuzu cu eticheta galbena.

Premii oferite de Zuzu: - 15 cni instant pe zi - 1 Samsung I5800 Galaxy 3 Black pe zi - televizor Samsung Led TV pe sptmn - un Ford Focus Start Titanium.

21

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Zuzu te deteapt... cu premii!

Promoie desfurat pn n 28 noiembrie 2010, comunicat naional printr-o campanie TV i completat de activiti de trade marketing n magazine. Promoia national a fcut parte din campania de promovare pentru relansarea brand-ului Zuzu. Premiile oferite: frigorific Whirlpool Fresh Control n fiecare zi, un Volkswagen Golf VI Trendline n fiecare sptmn sau o can cu linguri n fiecare or.

Promovare la sediul firmelor

E. SITUA IA FINANCIAR-CONTABIL A SOCIET II

Elemente de evaluare general (2010)

Profit brut: Profit net: Cifra de afaceri: Export:

1.177.451 lei 580.212 lei 261.256.670 lei Raportnd cheltuielile de exploatare la veniturile din exploatare rezult n 2010 un cost de 983 lei fa de 955,1 lei cost la 1000 lei venituri realizate n anul anterior. Cauza este scumpirea accentuat n anul 2010 a laptelui materie prim. 2.084.598 lei
22

Costuri:

Lichiditate (disponibil n cont lei):

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Veniturile din vnzarea produselor n anul 2010, n valoare de 242.974.403 lei, au nregistrat o

cretere fa de anul 2009 cu 10,02%. Vnzarea de produse realizate pe parcursul anului 2010 Nr.crt. 1 2 3 4 5 Denumirea produs Lapte Lapte i brnz topit colar Iaurt, sana, lapte btut, smntn, lapte praf Brnzeturi Unt Cantitate (to) 2009 42.006 7.010 11.215 1.290 2.523 2010 47.547 8.052 10.827 1.660 2.670

n aceeai perioad de timp veniturile din exploatare au crescut cu 32.271.169 lei, ceea ce reprezint o cretere cu 13,87%.

23

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Contul de profit i pierderi se prezint astfel:

lei Denumirea indicatorilor Veniturile din vnzarea mrfurilor Producia vndut Venituri din subvenii Cifra de afaceri Variaia stocurilor Alte venituri Total venituri din exploatare Cheltuieli privind mrfurile Cheltuieli cu materia prim i materiale consumabile Cheltuieli cu energia i apa Cheltuieli cu personalul Cheltuieli cu serviciile ctre teri Cheltuieli cu impozite i taxe Amortizri i provizioane Cheltuieli cu despgubiri, donaii i active cedate Ajustarea valorii activelor circulante Total cheltuieli exploatare Rezultate din exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Rezultatul financiar Rezultatul current al exerci iului Rezultatul brut al exerciiului Impozit pe profit 2008 4.249.462 186.297.348 0 190.546.810 9.640.132 3.726.930 203.913.872 3.115.475 120.743.304 3.798.937 19.815.236 35.078.045 959.536 10.522.355 2.009.052 283.784 196.325.724 7.588.148 2.380.757 9.129.275 -6.748.518 839.630 839.630 233.051
24

2009 5.134.734 220.840.466 0 225.975.200 -763.519 7.362.156 232.573.837 4.040.429 135.219.191 4.279.072 21.852.040 35.428.849 969.733 12.813.615 4.868.567 2.148.359 222.128.860 10.444.977 2.135.252 9.774.297 -7.639.045 2.805.932 2.805.932 202.153

2010 29.457.497 242.974.403 0 261.974.403 -360.324 3.443.126 264.341.100 20.559.415 151.977.696 4.477.543 23.582.203 43.535.261 1.250.675 13.459.848 763.285 -317.731 259.879.544 4.461.556 4.936.596 8.220.701 -3.284.105 1.177.451 1.177.451 597.239

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Rezultatul net al exerci iului

606.579

2.603.779

580.212

lei Repartizarea profitului Rezerve legale Participarea salariailor i a administratorilor la profit Surse proprii de finanare Dividende de pltit 2008 41.981 564.598 2009 140.297 2.463.482 2010 133.935 446.277 -

n structura cheltuielilor de exploatare aferente exerci iului ncheiat la 31 decembrie 2010,

ponderea au avut-o urmtoarele cheltuieli:

cheltuieli cu materia prim i materiale consumabile cheltuieli personal cheltuieli prestaii externe cheltuieli cu amortizarea cheltuieli cu piese, obiecte de inventor, ambalaj cheltuieli cu utilitile cheltuieli cu mrfurile alte cheltuieli cu taxe i impozite cheltuieli active cedate, despgubiri TOTAL

58,37% 9,05% 16,72% 5,17% 0,12% 1,72% 7,85% 0,5% 0,5% 100%

25

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Elemente de bilan

lei Active Imobilizri corporale Stocuri Disponibiliti bneti Creane 2008 109.590.979 22.057.522 3.793.999 25.229.591 2009 116.132.779 21.381.481 2.897.068 28.096.673 2010 111.112.189 18.969.495 2.417.297 45.174.556

Valoarea imobilizrilor corporale n anul 2010 a sczut cu 4,5% datorit amortizrii nregistrate. Stocurile n anul 2010 au sczut comparative cu anul 2009 cu 12,7% datorit unei planificri riguroase a produciei n vederea deblocrii lichiditilor financiare ale societii. Creanele n anul 2010 au crescut cu 60,78% datorit n primul rnd cre terii cifrei de afaceri i a termenelor contractual privind plile, dar i datorit deteriorrii situaiei economice generalizate, unii clieni neachitnd la termen datoriile ctre SC ALBALACT SA.

Situa ia vrsmintelor la bugetul statului aferente anului 2010 se prezint astfel: Sold nceput an 1.Impozit profit 2.Impozit salarii 3.TVA 4.CAS, CASS, Somaj 494.189 157.912 2.038.149 564.994 Constituit 597.239 2.286.674 24.145.669 7.827.871 Virat 365.968 2.223.287 20.396.255 7.674.189 Sold 262.918 221.229 5.787.563 718.676

La sfritul anului 2010 societatea avea contractate credite astfel:

linie credit de 6.000.000 EUR, sold 4.592.866 EUR, echivalent 19.679.514 lei credit de investiii de 800.000 EUR, 93.351 EUR, echivalent 399.990 lei credit de investiii de 500.000 EUR, 58.298 EUR, echivalent 249.795 lei credit de investiii Galda de 5.000.000 EUR, 3.930.817 EUR, echivalent 16.842.767 lei
26

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

credit de investiii de 3.464.061 EUR, 2.004.690 EUR, echivalent 8.589.694 lei

27

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

G. ANALIZA SWOT A COMPANIEI

Matricea punctelor tari

Puncte tari Poziia pe piaa specific (pe locul 5 ca CA) Deinerea n portofoliu a 2 mrci puternice Calitatea produselor oferite Diversitatea produselor oferite Alinierea activitii firmei din toate punctele de vedere la normele Uniunii Europene (activitatea colaboratorilor care furnizeaz materia prim, propria ferm si de asemenea fabrica ce urmeaz s fie pus n funciune) Dublarea capacitii de producie a firmei datorit investiiei n curs de derulare n fabrica de la Oidejdea Reeaua de distribuie este naional Organizarea eficient a activitii (n ar exist 6 centre de distribuie ) Reeaua de colectare i desfacere bine organizat Existena de personal specializat n centrele de distribuie (pe toate segmentele de activitate: producie, colectare, desfacere, control al calitii) Viitoarea cretere a capacit ii de producie datorit investiiilor realizate n noua fabric SUMA PUNCTELOR TARI Scor specific=Nota*Grad de importan

Nota (110) 10 10 9 8

Grad importan 0.15 0.15 0.10 0.05

Scor specific* 1.5 1.5 0.9 0.4

10

0.10

10 8 8 10

0.15 0.05 0.05 0.05

1.5 0.4 0.4 0.5

0.05

0.4

10

0.10

9.4

28

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Matricea punctelor slabe Puncte slabe Nota (1-10) Grad importan Scor specific*

Capacitile de producie insuficiente pn la momentul punerii n funciune a noii fabrici de procesare lapte Gradul de satisfacere a cererii incomplete Poziia pe piaa de desfacere nu este consolidat suficient Piaa de desfacere este cucerit n mare parte Cota de pia difereniat pe categorii de produse Deinerea n portofoliu a unor categorii de produse Nedifereniate ca imagine Reeaua de colectare insuficient dezvoltat, avnd n vedere viitoarea cretere a capacit ii de produc ie prin punerea n funciune a noii fabrici Reeaua de desfacere insuficient dezvoltat, avnd n vedere viitoarea cretere a capacit ii de produc ie prin punerea n funciune a noii fabrici SUMA PUNCTELOR SLABE

0.05

0.35

7 10 10 8 9

0.05 0.20 0.20 0.10 0.10

0.35 2 2 0.8 0.9

0.10

0.9

10

0.10

8.3

29

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Matricea oportunitatilor Oportunit i Educarea consumatorului roman asupra importanei consumului de lactate Creterea puterii de cumprare a popula iei Ieirea de pe pia a romneasc a companiilor care nu vor implementa la timp normele UE Ponderea ridicat care este alocat de consumatorul romn achiziionrii produselor alimentare Politicile de dezvoltare agresive ale lanurilor de hypermagazine i supermagazine, care vizeaz extinderea n provincie SUMA OPORTUNITILOR Nota (1-10) 7 10 10 9 Grad importan 0.20 0.25 0.20 0.15 Scor specific*

1.4 2.5 2 1.35

10

0.20

2 8.25

Matricea amenin rilor

Amenin ri Perspectiva unei concurene puternicedin partea companiilor prezente pe piaa U E, avnd n vedere ca industria lactatelor nregistreaz cele mai mici importuri i taxele vamale vor fi eliminate Modificri n politica rilor din UE Modificri ale mediului natural Modificri n contextul economic la nivel naional Diversificarea ofertei firmelor concurente existente SUMA AMENINRILOR

Nota (1-10)

Grad importan

Scor specific*

10

0.25

2.4

7 7 9 10

0.15 0.25 0.15 0.20

1.5 1.75 1.35 2 8.95

30

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

F. Descrierea proiectului Deschiderea unei linii de procesare a laptelui de capra Piata produselor lactate proaspete s-a dezvoltat si s-a specializat foarte mult in ultima vreme. Prin urmare, inovatia este foarte importanta, deoarece conduce la crearea de noi obiceiuri in randul consumatorilor - obiceiuri care, la randul lor, sustin cresterea vanzarilor. Trendul produselor lactate pe baza de lapte de capra a ajuns si in Romania. Dezvoltarea ca alternativa a acestui tip de lapte si derivate a aparut de la o serie de simptome de disconfort generate de lactoza din laptele de vaca si anumite proteine. Prin urmare, nutritionistii le considera o alternativa sanatoasa, avand in primul rand mai putine grasimi si implicit, colesterol. In compozitia laptelui de capra domina anumite tipuri de proteine, iar in cea a laptelui de vaca, altele. Aceste proteine fac din laptele de capra un produs indicat persoanelor care nu tolereaza laptele de vaca sau care au probleme de natura gastro-intestinala ori boli de inima. De asemenea, datorita continutului bogat in potasiu (circa 500 mg la o ceasca), laptele de capra este recomandat celor cu afectiuni cardiovasculare. Mai precis, impiedica cresterea tensiunii arteriale si are efect protector impotriva aterosclerozei. Daca in cazul laptelui de vaca grasimea se ridica la suprafata si se imprastie, in cazul laptelui de capra acest lucru nu se intampla. Valori nutritionale 225 grame lapte de capra: Calorii - 168 kcal Grasimi totale - 10.1 grame Grasimi saturate - 6.5 grame Proteine - 8.7 grame Lactoza - 10.9 grame Calciu - 327 mg Vitamina A - 483 Vitamina D - 124

Iaurt cu lapte de capr

Informaii nutriionale / 100 g de produs Valoare energetic Grsimi din care acizi grai satura i Glucide din care zaharuri Proteine Sare Cheltuieli estimate: Salarii: 2 ingineri tehnologi, fochist si 10 muncitori 6135 lei x 12 luni ................................................. 73.620 lei Servicii analiza germeni( NTG, NCS, reziduuri ): 2000 lei X12 luni............................................ . .. 24.000 lei Materiale consumabile pentru mpachetat ( pungi+ pahare ) lapte 1800 buc. /zi x 365 zile x 0,1/ punga .......... 65.700 lei smantana 800 buc./zi x 365 x 0,25 /pahar........................ 73.000 lei iaurt 800 buc/zi x 365 x 0,25 / pahar ......................73.000 lei
31

267kJ/64kcal 4g 2.4 g 3.6 g 3.6 g 3.4 g 0.1 g

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Total ambalaje................................. 211.700 lei Substane dezinfectante pentru echipamente si pardoseli 2100 lei x 12 luni..................................... 25.200 lei Combustibil : 6000 lei x 12 luni....................................... 72.000 lei Energie electrica : 5000 lei x 12 luni..................................... 60.000 lei Amortisment investitie : Pasteurizator ............................................................... 13.880 lei Masina impachetat lapte la pungi................................ 13.820 lei Instalatie de preparat iaurt............................................. 7160 lei Masina de ambalat iaurt si smantana la pahare............18.420 lei Separator centrifugal ........................................................5860 lei Pompa CL 31 inox.............................................................1882 lei Pompa Vilo top S ...............................................................407 lei Compresor profesional........................................................395 lei Total amortisment.................................................. ..61.824 lei
Materii prime: 4500 l lapte de capra/zi * 3lei/l= 13 500 lei/zi 13 500 lei/zi*365 zile=4 927 500

Estimarea veniturilor: Anul I Produs Trimestrul 1 Cantitate Pret Lapte Iaurt Smantana Total 150.000 70.000 60.000 4.5 3 4 2 Total (lei) Cantitate Pret 675.000 210.000 240.000 1.125.000 230.000 90.000 112.000 4.5 3 4 3 Total (lei) Cantitate Pret 1.035.000 275.000 270.000 448.000 1.753.000 132.000 120.000 4.5 3 4 Total (lei) 1.237.500 396.000 480.000 2.113.500

32

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Facultatea de Management Specializarea Inginerie economica si Management in Alimentatie publica si Agroturism

Bibliografie:

http://www.albalact.ro/

http://www.albalact.ro/resources/reports/raport_anual_2010-1308724011.pdf

http://www.tradeville.eu/actiuni/actiuni-ALBZ/date-financiare

http://www.geocities.ws/mmk_isb08/Albalact.pdf

- Analiza SWOT SC ALBALACT SA

http://www.scribd.com/doc/53443529/Proiect-Final

http://www.scribd.com/doc/45573769/studiu-de-fezabilitate-sc-ALBALACT-sa - Studiu de fezabilitate

http://www.firme.info/albalact-sa-cui1755369/

http://www.albalact.ro/resources/hotarari_aga/Proiect_hotarari-1308728780.pdf

http://www.brandstory.ro/detalii_albalact-alba-iulia_62.html

33