HARGA

Harga menurut produsen Harga menurut konsumen

ALASAN HARGA KRUSIAL BAGI PERUSAHAAN:

Berpengaruh pada pendepatan, profitabilitas dan pertumbuhan perusahan Menentukan kelangsungan hidup perusahaan Dijadikan indikator kualitas produk Berpengaruh terhadap tingkat aktivitas promosi yang dialokasikan untuk mendukung pemasaran produk

FAKTOR DASAR BATASAN KEPUTUSAN PENENTUAN HARGA

Price Floor

Price Ceiling

Optimum Price

TUJUAN PENENTUAN HARGA

Maksimasi laba/keuntungan Maksimasi pendapatan Maksimasi pangsa pasar Kepemimpinan mutu Stabilisasi harga Mencegah masuknya pesaing Mempertahankan loyalitas pelanggan Menghindari campuran pemerintah Menetapkan social price

PENGARUH HARGA TERHADAP STRATEGI

PENETAPAN HARGA DAPAT DIAMATI MELALUI HUBUNGAN

1 2
3

Rasio antara biaya tetap dengan biaya variable Skala ekonomis yang tersedia bagi perusahaan Struktur biaya perusahaan dibandingkan dengan pesaing

PERSAINGAN
Pesaing dalam industri yang sama Pemasok Pembeli Pendatang potensial/baru Produsen substitusi

ALASAN HARGA EKSPOR LEBIH RENDAH DARI HARGA DALAM NEGERI:

Tingkat pendapatan yang lebih rendah di bebrapa pasar luar negeri Persiangan luar negeri Harga FOB yang terlaku tinggi, karena adanya biaya angkut, tarif dan lainnya Perusahaan mungkin menganggap biaya ekspor sesungguhnya lebih rendah karena biaya penelitian dan pengembangan, biaya umum dll sudah dibebankan kepada penjual dalam negeri.

MATA UANG YANG DIPERGUNAKAN

Ada 2 masalah yang dihadapi dalam menggunakan mata uang untuk menawarkan harga, yaitu : Importir lebih menyukai penawaran harga dalam mata uang mereka sendiri Pengimpor maupun pengekspor tidak menghendaki resiko nilai tukar

CARA PEMBAYARAN

Tunai di muka

Law of credit dan time draft atau sight draft ( bill of exchange )

Open Documen

Konsinyasi

PENETAPAN HARGA TRANSFER DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL

PENETAPAN HARGA PASAR LUAR NEGERI

Harga produk perusahaan di setiap pasar biasanya berkaitan dengan factor factor pasar dan permintaan di luar batas pasar itu. Bagian penting dari pemasaran internasional adalah koordinasi pemasaran dalam negeri di semua pasar perusahaan, termasuk kebijakan penetapan harganya.

DETERMINAN HARGA PASAR LUAR NEGERI

Tujuan Perusahaan Biaya Produksi, biaya angkutan dan biaya pemasaran Permintaan Persaingan Pemerintah Pajak dan Tarif Inflasi (antara 10 %, 20%, sampai dengan 60%) Lini Produk Saluran Distribusi Bauran Pemasaran

KOORDINASI HARGA DI PASAR DUNIA

Harga Konsumen Akhir

Penetapan Harga untuk Perantara/Pembeli Pasar

Teknik Pengendalian

MASALAH KEBIJAKAN HARGA PRODUK

INTERNASIONAL

Price Escalation

Transfer Price

Dumping

Grey Market

PENETAPAN KEBIJAKAN HARGA Extension/Ethnocentric Pricing Policy (Standard Worldwide Pricing Adaptation/polycentric Pricing Policy Invention/Geocentric Pricing Policy

TERIMA KASIH ^^