3) Transportes.

Los factores que deben ser tomados en cuenta en la selección de transporte de los
productos son: Costo, Capacidad y Seguridad.

La elección de transporte afecta los precios, la oportunidad de entregas y la condición

de los bienes.

a) Diferentes transportes

o Ferrocarril. Es muy eficiente en relación con su costo para enviar grandes

volúmenes de productos. El 37% de compañías lo utilizan.
o Los camiones. Representa el 25% de la carga total, se utiliza dentro de las
ciudades y para transportar productos de gran valor a distancias cortas.
o Marítima. Representa el 15% de la carga. El costo es bajo para enviar
productos a granel, no perecederos, baratos y voluminosos; aunque es el mas
lento.
o Ductos. Medios especializados para enviar petróleo, gas natural y productos
químicos desde su punto de origen hasta los mercados. Más barato que el tren
pero más caro que el barco.
o Aéreo. Es un medio caro, se utiliza para productos perecederos y artículos
voluminosos de gran valor. Cubre menos del 1% de la carga total

b) Criterios para seleccionar el transporte

o Costos. Se debe evaluar si el medio de transporte vale lo que cuesta en

comparación con otros medios.
o Tiempo de tránsito. Tiempo que retiene la mercancía desde que la recibe
hasta que la entrega.
o Confiabilidad. Seguridad en el medio de transportación.
o Capacidad. Espacio que da el transporte para dar un servicio adecuada a cada
tipo de mercancía.
o Asequibilidad. Conocimiento del transportista de la ruta específica.
o Seguridad. Entregar las mercancías en las mismas condiciones en las que
fueron embarcadas.

4) Diferencia entre canales de distribución y logística.

La distribución física está constituida por todas las actividades concernientes al
desplazamiento de la cantidad adecuada de los productos apropiados en el momento y
lugar oportunos. El termino logística se emplea en relación con el movimiento de
materiales se consideran sinónimos distribución física y logística. Así pues la
distribución física requiere el flujo físico de los productos,

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 La administración de la distribución física es el desarrollo y operación de sistemas
eficientes de flujo para los productos.

El concepto de la forma es la transformación de las materias primas en bienes La

distribución física se relaciona con los conceptos de tiempo y lugar, y garantiza que un
producto especifico este en el lugar adecuado en el momento oportuno.

Como lo apunta P. Kotler, no se debe confundir las decisiones sobre los canales de
distribución y las de distribución física.

Las primeras tienen relación con los intermediarios comerciales que se utilizarán.
La segunda está relacionada con las actividades de control y administración de
inventarios, envasado, almacenamiento en lugar de producción, transporte,
almacenamiento de lugar de envío y entrega del producto al cliente final.

PRECIO

Concepto de precio
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto
o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o
tiempo.

El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un

producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades
a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los
beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que
transmiten status en un sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para
adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un
producto por dinero.

En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el

caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la
empresa en función de los costes de producción.

A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación).
Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo
varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor, Índice de Precios de
Consumo o Índice de Precios al Consumo (IPC), el (IPI) (Índice de Precios
Industriales), etc.

El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el público en la medida

que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una

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necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de esta definición conceptual
de precio es valor.

Analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la

estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.

El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del cliente, que lo utiliza
como una referencia de valor, y la de la empresa, para la cual significa una herramienta
por la que convierte su volumen de ventas en ingresos.

Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos varían
según la fase del ciclo de vida que esté atravesando el producto. Durante la
introducción del producto al mercado es cuando se produce el proceso más difícil.

a) Estrategias generales para fijar precios

1) Fijación de precios basada en el costo

o Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de los métodos mas

simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
o Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con
el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.

2) Fijación de precios basada en el valor

Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el
producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía no puede diseñar
un producto y un programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio
se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing antes de
establecer el programa de marketing.

3) Fijación de precios basada en la competencia

Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes competidores cobran por productos similares

o Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los

valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en
la demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda
es difícil de medir. Se evitan guerras de precios
o Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías
licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree
establecerán sus competidores a la licitación.

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b) Estrategia de productos nuevos

 En productos de imitación

Una compañía que introduce un producto nuevo imitador debe decidir como
posicionara a su producto ante la competencia en términos de calidad y precio. Existen
para ello cuatro estrategias:

o Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto

o Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio
accesible
o Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su
precio
o Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios
accesibles.

 En productos innovadores

Las compañía que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar precios
por primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:

o Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado: esta estrategia
tiene sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen del
o producto deben sostener su precio mas alto, los costos por producir
un volumen mas pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los
beneficios, por ultimo, los competidores no deben poder ingresar fácilmente
al mercado. Esta estrategia fija el precio mas alto con el fin de obtener
ingresos máximos, en cada capa de la demanda que este dispuesta a pagar
el precio, luego al agotar la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el
precio.Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con
el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una
importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado
volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede
permitir bajar mas aún el precio.

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