Vmc2009 Opening Dr Tran Qui Thanh

OPENING REMARKSPhát bi

ể

u khai m

ạ

c c

ủ

a TS. TG

Đ

Tr

ầ

n Quí Thanh

Mention the names of the Organizers, Officers and VIPs of the Conference.Ladies and Gentlemen, Good Morning!

Kính th

ư

a Quí v

ị

khách quí, các giáo s

ư

và chuyên gia ti

ế

p th

ị

tên tu

ổ

i trong và ngoàin

ướ

c,Th

ư

a các b

ạ

n phóng viên báo chí và các b

ạ

n Marketers Vi

ệ

t nam,

First of all, I would like to thank the organizers of the Vietnam Marketing Conference for giving methe honor of speaking to you today. This is a very illustrious gathering of the best Marketingminds in Vietnam. It is an opportunity to learn from the best how we can further our craft in thisever changing world of Marketing.

L

ờ

i

đầ

u tiên, tôi xin trân tr

ọ

ng cám

ơ

n Ban t

ổ

ch

ứ

c H

ộ

i th

ả

o Vi

ệ

t Nam Marketing 2009

đ

ãdành cho tôi c

ơ

h

ộ

i

đượ

c

đế

n và chia s

ẻ

v

ớ

i t

ấ

t c

ả

các quí v

ị

có m

ặ

t t

ạ

i

đ

ây trong ngày hôm nay. H

ộ

i th

ả

o này là m

ộ

t bu

ổ

i g

ặ

p g

ỡ

đặ

c bi

ệ

t b

ổ

ích

để

các chuyên gia n

ổ

i ti

ế

ng trong l

ĩ

nh v

ự

c Marketing Vi

ệ

t Nam và c

ả

các giáo s

ư

, chuyên gia kinh t

ế

đế

n t

ừ

các qu

ố

c gia có trình

độ

marketing phát tri

ể

n t

ụ

h

ộ

i v

ề

đ

ây cùng nhau trao

đổ

i.

Đ

ây c

ũ

ng là m

ộ

t c

ơ

h

ộ

i quí giá

để

chúng ta h

ọ

c h

ỏ

i t

ừ

các chuyên gia trong l

ĩ

nh v

ự

c Marketing: làm th

ế

nàochúng ta có th

ể

nâng cao k

ỹ

n

ă

ng nghi

ệ

p v

ụ

ti

ế

p th

ị

nhà ngh

ề

trong th

ế

gi

ớ

i Marketing không ng

ừ

ng thay

đổ

i .

The theme you have chosen—Focus and Differentiation-- is very appropriate particularly in thesevery uncertain and difficult times. I believe it will be Focus and Differentiation that will lead tosuccess in the market today. Those who fail to Focus and Differentiate will likely fail.

Ch

ủ

đề

mà chúng ta th

ả

o lu

ậ

n l

ầ

n này là “ T

ậ

p Trung và Khác Bi

ệ

t “.

Đ

ây là m

ộ

t

đề

tài

đặ

c bi

ệ

t thích h

ợ

p trong th

ờ

i

đ

i

ể

m khó kh

ă

n và có nhi

ề

u b

ấ

t

ổ

n hi

ệ

n nay. Tôi tin r

ằ

ng ch

ỉ

cóT

ậ

p Trung và Khác Bi

ệ

t m

ớ

i d

ẫ

n d

ắ

t chúng ta

đ

i

đế

n thành công trên th

ị

tr

ườ

ng hi

ệ

n nay.Và nh

ữ

ng ai không th

ể

T

ậ

p Trung và Khác Bi

ệ

t thì ng

ườ

i

đ

ó s

ẽ

đố

i m

ặ

t v

ớ

i th

ấ

t b

ạ

i.

To me, Focus and Differentiation are very important disciplines every marketer must practice. Inmy experience, these disciplines are difficult to practice. In fact, it is very tempting to try to domany things at the same time and lose focus. It is also very easy copy and be a “me too” versusworking harder to be different in the marketplace.

Theo quan

đ

i

ể

m c

ủ

a tôi, T

ậ

p Trung và Khác Bi

ệ

t là m

ộ

t nguyên t

ắ

c r

ấ

t quan tr

ọ

ng mà m

ỗ

i Marketer ph

ả

i rèn luy

ệ

n . V

ớ

i kinh nghi

ệ

m c

ủ

a mình, tôi cho r

ằ

ng nh

ữ

ng nguyên t

ắ

c này không d

ễ

th

ự

c hi

ệ

n. Th

ậ

t s

ự

,

đ

ôi lúc chúng ta quá nóng v

ộ

i và m

ở

r

ộ

ng các chi

ế

n l

ượ

c,làm r

ấ

t nhi

ề

u th

ứ

cùng m

ộ

t lúc và m

ấ

t t

ậ

p trung. Và c

ũ

ng có lúc chúng ta c

ả

m th

ấ

y vi

ệ

c sao chép ý t

ưở

ng hay làm gi

ố

ng ng

ườ

i khác thì d

ễ

dàng h

ơ

n là ph

ả

i làm vi

ệ

c v

ấ

t v

ả

để

cóth

ể

t

ạ

o ra s

ự

khác bi

ệ

t trên th

ị

tr

ườ

ng.

Hopefully today with the excellent group of speakers that Vietnam Marketing Conference hasassembled, we can all learn how to better focus and look for differentiation in our marketing.Later today, I will also have the opportunity to share my own personal experiences in this area.So I urge all of you to take advantage of this unique opportunity today and learn from collectivewisdom of the different speakers. I have noted that today’s speakers are experts in the field of marketing and bring with them very valuable information. I personally know some of them and Isincerely can say I have learned from them a lot.

Tôi hi v

ọ

ng r

ằ

ng ngày hôm nay v

ớ

i s

ự

góp m

ặ

t c

ủ

a các di

ễ

n gi

ả

danh ti

ế

ng, H

ộ

i th

ả

o Vi

ệ

t Nam Marketing 2009 s

ẽ

g

ặ

t hái nhi

ề

u thành công. Chúng ta s

ẽ

h

ọ

c h

ỏ

i

đượ

c làm th

ế

nào

để

xây d

ư

ng chi

ế

n l

ượ

c t

ậ

p trung và tìm ki

ế

m s

ự

khác bi

ệ

t trên th

ị

tr

ườ

ng. Nhân bu

ổ

i h

ộ

i th

ả

o hôm nay, tôi r

ấ

t vinh h

ạ

n có c

ơ

h

ộ

i chia s

ẻ

v

ớ

i quí v

ị

và các b

ạ

n các kinh nghi

ệ

m c

ủ

acá nhân tôi trong l

ĩ

nh v

ự

c này. Tôi kêu g

ọ

i các b

ạ

n hãy nhân c

ơ

h

ộ

i

đặ

c bi

ệ

t này, h

ọ

c h

ỏ

i kinh nghi

ệ

m t

ừ

di

ễ

n

đ

àn n

ơ

i h

ộ

i t

ụ

tri th

ứ

c c

ủ

a các di

ễ

n gi

ả

. Tôi bi

ế

t r

ằ

ng, các di

ễ

n gi

ả

c

ủ

ah

ộ

i th

ả

o ngày hôm nay

đề

u là các chuyên gia giàu ki

ế

n th

ứ

c và kinh nghi

ệ

m th

ự

c ti

ễ

ntrong l

ĩ

nh v

ự

c ti

ế

p th

ị

và h

ọ

s

ẽ

đ

em

đế

n cho chúng ta nh

ữ

ng thông tin h

ế

t s

ứ

c giá tr

ị

. Cánhân tôi c

ũ

ng t

ừ

ng có d

ị

p c

ộ

ng tác v

ớ

i m

ộ

t trong s

ố

các di

ễ

n gi

ả

và có th

ể

nói r

ằ

ng tôi

đ

ãh

ọ

c h

ỏ

i r

ấ

t nhi

ề

u t

ừ

h

ọ

.

I wish this Conference a huge success and to the participants an enlightening and enjoyable day!Thank you.

Tôi chúc h

ộ

i th

ả

o thành công t

ố

t

đẹ

p và

đố

i v

ớ

i các

đạ

i bi

ể

u tham d

ự

h

ộ

i th

ả

o hôm nay cóm

ộ

t ngày th

ậ

t thú v

ị

và ý ngh

ĩ

a, không b

ỏ

qua c

ơ

h

ộ

i ti

ế

p thu nh

ữ

ng ki

ế

n th

ứ

c và kinhnghi

ệ

m quý giá

để

nâng cao nghi

ệ

p v

ụ

ti

ế

p th

ị

nhà ngh

ề

.Cu

ố

i cùng tôi xin chúc các b

ạ

n t

ậ

n h

ưở

ng cu

ộ

c s

ố

ng tr

ọ

n v

ẹ

n mà không lo b

ị

nóng.Cám

ơ

n Quí v

ị

và Các b

ạ

n

Dr. Thanh’s sharing : Focus & Differentiation in THP

FOCUS –

CHI

Ế

N L

ƯỢ

C T

Ậ

P TRUNG

Focus is about: working on or paying attention to the critical few things that will make the biggestimpact or gain. It is like in Pareto’s law, 20 for 80. This means that Marketing Leaders must knowwhat the important priorities are in achieving the objective. Marketing leaders realize they can notdo everything and be everything to the consumer or customer. He must choose the importantareas to FOCUS on.

Tr

ướ

c tiên, tôi xin

đị

nh ngh

ĩ

a v

ề

T

ậ

p trung : T

ậ

p Trung là khi chúng ta làm vi

ệ

c v

ớ

i t

ấ

t c

ả

s

ự

chú ý , quan tâm vào các v

ấ

n

đề

mang tính ch

ấ

t quan tr

ọ

ng có th

ể

mang

đế

n tác

độ

ngl

ớ

n nh

ấ

t ho

ặ

c l

ợ

i ích l

ớ

n nh

ấ

t.

Đ

i

ề

u này c

ũ

ng t

ươ

ng t

ự

nh

ư

qui lu

ậ

t Pareto 20:80 . Ngh

ĩ

a làcác nhà lãnh

đạ

o marketing ph

ả

i bi

ế

t cái gì là

ư

u tiên quan tr

ọ

ng

để

có th

ể

đạ

t m

ụ

c tiêu.Nhà lãnh

đạ

o marketing s

ẽ

nh

ậ

n ra r

ằ

ng h

ọ

không th

ể

làm

đượ

c t

ấ

t c

ả

m

ọ

i th

ứ

cho kháchhàng và ng

ườ

i tiêu dùng. Vì th

ế

, anh ta ph

ả

i ch

ọ

n ra cái gì quan tr

ọ

ng nh

ấ

t

để

mà T

ậ

pTrung

Let me talk first about Focus. As I have mentioned, Focus is a critical discipline that we all needto practice. Why do we need to Focus? From my personal experience, I can cite 3 key reasons:

Tr

ướ

c tiên tôi xin nói v

ề

chi

ế

n l

ượ

c T

ậ

p Trung.Nh

ư

tôi

đ

ã

đề

c

ậ

p, T

ậ

p Trung là m

ộ

t qui t

ắ

c then ch

ố

t mà chúng ta c

ầ

n ph

ả

i th

ự

c hi

ệ

n. T

ạ

i sao chúng ta c

ầ

n T

ậ

p Trung ? V

ớ

i kinh nghi

ệ

m cá nhân, tôi xin trích d

ẫ

n ra

đ

ây 3 lý dochính :

1. Resources are always limited. Much as I want to do many things like launching new skusand products at the same time, I find that either we run out of capacity like with Khong DoGreen Tea in the middle of last year or the entire organization lacked sufficient manpower to do all of them. In THP, we doubled the size of our organization in 2008 and wecontinue to hire aggressively so we can execute our ambitious plans. The leader musttherefore learn to focus on the bigger ideas. In today’s uncertain times, we will face allkinds of resource limitations and we MUST be able to choose what we can do well.

Ngu

ồ

n l

ự

c thì có h

ạ

n trong khi có quá nhi

ề

u

đ

i

ề

u tôi mu

ố

n làm nh

ư

tung thêm SKU vàs

ả

n ph

ẩ

m m

ớ

i cùng m

ộ

t th

ờ

i

đ

i

ể

m, tôi nh

ậ

n ra r

ằ

ng ho

ặ

c là chúng tôi ch

ạ

y h

ế

t công su

ấ

t gi

ố

ng nh

ư

s

ả

n ph

ẩ

m Trà Xanh Không

Độ

vào gi

ữ

a n

ă

m ngoái ho

ặ

c là toàn th

ể

t

ổ

ch

ứ

c không

đủ

ngu

ồ

n nhân l

ự

c

để

có th

ể

đả

m

đươ

ng t

ấ

t c

ả

m

ọ

i vi

ệ

c . T

ạ

i THP,chúng tôi t

ă

ng g

ấ

p

đ

ôi s

ố

nhân viên trong n

ă

m 2008 và chúng tôi liên t

ụ

c tuy

ể

n d

ụ

ng

để

cóth

ể

tri

ể

n khai các k

ế

ho

ạ

ch

đầ

y khát v

ọ

ng c

ủ

a mình . Do

đ

ó , Ng

ườ

i lãnh

đạ

o ph

ả

i h

ọ

c cách

để

t

ậ

p trung vào nh

ữ

ng ý t

ưở

ng l

ớ

n h

ơ

n. Trong th

ờ

i k

ỳ

b

ấ

t

ổ

n nh

ư

hi

ệ

n nay,

Category:	Uncategorized.
Rating:	(6 Ratings)
Upload Date:	03/10/2009
Copyright:	Attribution Non-commercial
Tags:	Business vmc 2009 differentiation focus marketing vietnam vietnamese industry market forum (more tags) Business vmc 2009 differentiation focus marketing vietnam vietnamese industry market forum Presentations & Spreadsheets (fewer)

Documents

People