BRIEF PENTRU AGENIA DE PUBLICITATE

Se consider urmtoarea situaie: ntreprinderea ANTIBIOTICE Iai productoare de medicamente i proiecteaz planul i bugetul de comunicare prin publicitate pentru anul 2011. Suma total care ar putea fi

cheltuit n acest sens este de 5,5 milione . n portofoliul de fabricaie firma are 120 de medicamente acoper o gam larg de arii terapeutice, strategia de dezvoltare a produselor fiind concentrat astzi pe medicamentele din clasele cardiovascular, antiinfecioase, sistem nervos central i tract digestiv. De asemenea, firma deine trei poziii distincte pe pia: lider la unele produse, specialist la alte produse i outsider la alte produse.

Mesajul publicitar: Cu tiin i suflet, alturi de oameni. Fiind o ntreprindere productoare de medicamente mesajul trebuie s se concentreze asupra i s ntreasc convingerea consumatorilor c e nevoie s consume medicamente de o calitate superioar. Mijloacele publicitare
1. Ziare - avnd flexibilitate, o acceptare larg i un grad nalt de credibilitate, acest

mijloc poate fi folosit pentru publicitatea de ntrire n ceea ce privete medicamentele. Exemple de ziare: Adevrul, Libertatea, Cotidianu, Evenimentul; 2. Televiziune - acest mijloc poate fi utilizat n special pentru produsele care au un vizeaz un segment de pia mai mare deoarece au audien mare, capteaz atenia prin combinarea imaginii, sunetului i micrii. Exemple de televiziuni: Ciprian Manolache (ProTV), Ionela Tr (Antena1), 3. Radio - datorit costurilor sczute i a utilizrii de mas acest mijloc poate fi folosit pentru toate tipurile de publicitate propuse i pentru toate tipurile de produse. Exemplu de radio: Simona Martima (Radio Iai) 4. Reviste - cu precdere pentru publicitatea de ntrire i reamintire ns profilul revistelor trebuie ales cu atenie. Plasarea mesajelor n revistele al cror public nu difer n funcie de sex sau vrst (ghiduri TV) sau n reviste specializate (reviste culinare) pare soluia ideal. 5. Panotaj - poate fi utilizat datorit costurilor destul de sczute i a flexibilitii pentru publicitate de ntrire sau de reamintire. 6. Brouri - datorit flexibilitii i controlului deplin acest mijloc poate fi folosit pentru produsele care vizeaz un segment mai mic.

Obiectivele publicitii:
2

 ntrirea convingerii cumprtorilor cureni c au fcut alegerea potrivit prin achiziionarea produselor noastre convingerea consumatorilor de superioritatea mrcii noastre creterea vnzrilor la produse. creterea gradului de cunoatere a mrcii stimularea cumprrii repetate a produselor Bugetul de publicitate: Firma dispune de 5,5 milioane pentru cheltuielile de publicitate. Din aceast sum se va cheltui difereniat pentru fiecare clas de produse i pentru fiecare tip de publicitate. Astfel: pentru produsele unde suntem lideri de pia iar publicitatea este de pentru produsele unde dorim creterea vnzrilor se vor aloca fonduri ns cele mai mari sume se vor cheltui pentru publicitatea informativ i ntrire i de reamintire, cheltuielile vor fi de nivel mediu i calculate ca procentaj de vnzri. mai mari pentru o publicitate persuasiv. persuasiv care va avea n vedere produsele care au o cota de pia mai mic. Concurena este puternic iar aglomeraia de pe piaa publicitar este mare deci vom avea nevoie de o publicitate susinut i de o frecven ridicat de difuzare a mesajelor publicitare la ore de maxim audien. Planificarea n timp a publicitii

Perioada 1 ianuarie - 15 februarie 20 martie - 5 aprilie Iunie-august Septembrie -15 noiembrie 1 - 2 5 decembrie

Mijloace publicitare Televiziune, radio, reviste culinare Televiziune, panotaj, brouri, ziare, reviste, radio Televiziune, radio, reviste Televiziune, panotaj, brouri, ziare, reviste, radio Televiziune, panotaj, brouri, ziare, reviste, radio

Evaluarea eficacitii publicitii

Se va efectua o testare preliminar a publicitii precum i o evaluare final a eficacitii. n testarea preliminar a publicitii se va folosi metoda feedback-ului de la consumator prin care li se va cere consumatorilor s spun ce prere au despre reclama propus rspunznd la ntrebri precum: Care este principalul mesaj pe care vi-l transmite aceast reclam? Ce credei c doresc creatorii acestei reclame ca dumneavoastr s aflai, s credei sau s facei? C e anse are aceast reclam s v determine s ntreprindei aciunea sugerat? Cum v face s v simii aceast reclam? De asemenea, se va face o post-evaluare a impactului de comunicare global, dup ncheierea campaniei care se va determina n funcie de creterea n procente a gradului de cunoatere a mrcii i a preferinei pentru marc prin vnzrile obinute de firm.