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1. PROYECTO DE NEGOCIO..............................6

1.1. DESCRIPCI\u00d3N DE LA ACTIVIDAD.............................7

EXPLICACI\u00d3N DETALLADA DE LA ACTIVIDAD A REALIZAR

VISI\u00d3N DE LA EMPRESA A LARGO PLAZO

1.2. ANTECEDENTES.....................................................7

1.2.1. G\u00c9NESIS Y MOTIVACI\u00d3N.................................. ......7

\u00bfPORQUE EXISTE UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO?

PROBLEMAS QUE SE HAN PLANTEADO.

1.2.2. PRESENTACI\u00d3N PERSONAL............................. .......7

ESTRUCTURA Y COMPOSICI\u00d3N DEL EQUIPO.

CURRICULUM VITAE DE CADA SOCIO.

2. AN\u00c1LISIS EXTERNO...................................11

2.1. AN\u00c1LISIS DEL ENTORNO EN GENERAL...................12

2.1.1. ENTORNO ECON\u00d3MICO................................... .....12 2.1.2. ENTORNO SOCIO-CULTURAL................................18 2.1.3. ENTORNO TECNOL\u00d3GICO.............................. .......19 2.1.4. ENTORNO POL\u00cdTICO LEGAL..................................20

FORMA DE PRESENTACI\u00d3N DE LOS DATOS

2.2. AN\u00c1LISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD...................22

2.2.1. TIPOLOG\u00cdA DEL SECTOR......................................25

IMPORTANCIA RESPECTO AL P.I.B.
GRADO DE CONCENTRACI\u00d3N
CICLO DE VIDA
ESTRUCTURA DE MERCADO

2.2.2. EVOLUCI\u00d3N DEL SECTOR.....................................27

INDICE DE CRECIMIENTO
GRADO DE INNOVACI\u00d3N
DIFERENCIACI\u00d3N DE LOS PRODUCTOS
RONTERAS CON OTROS SECTORES

-1-

BARRERAS DE ENTRADA

2.2.3. AN\u00c1LISIS DE LOS COMPETIDORES........................30

2.2.4 PODER DE NEGOCIACI\u00d3N DE AGENTES FRONTERA. 30

PROVEEDORES........................................................ CLIENTES................................... ............................. PODERES P\u00daBLICOS.................................... .............

3. ESTUDIO DE MERCADO.............................32

3.1. OBJETIVO DE LA INVESTIGACI\u00d3N..........................33

3.1.1. DESCRIPCI\u00d3N DEL MERCADO POTENCIAL.............33 3.1.2. DEFICI\u00d3N DEL MISMO.........................................33 3.1.3. POSIBLE SEGMENTACI\u00d3N....................................35 3.1.4. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACI\u00d3N........................37 3.1.5. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACI\u00d3N EFICAZ....38 3.1.6. VENTAJAS E INCOVENIENTES...............................38

3.2. REVISI\u00d3N DE LAS FUENTES DE INFORMACI\u00d3N.......39

3.3. FASES DE LA INVESTIGACI\u00d3N...............................40

3.1.2. DISE\u00d1O DE LA INVESTIGACI\u00d3N............................40

DETERMINACI\u00d3N DEL PROBLEMA A INVESTIGAR

DETERMINACI\u00d3N DEL TIPO DE DISE\u00d1O DE

INVESTIGACI\u00d3N

3.1.4. OBTENICI\u00d3N DE LA INFORMACI\u00d3N.......................42

FUENTES DE INFORMACI\u00d3N COMERCIAL

FORMAS DE INFORMACI\u00d3N PRIMARIA

LA ENCUESTA

LA MUESTRA

3.4. AN\u00c1LISIS Y COMENTARIO DE LAS ENCUESTAS.......49

3.5. CUANTIFICACI\u00d3N DE LA DEMANDA POTENCIAL......53

4. PLAN DE MARKETING................................55

-2-

4.1 PRODUCTO...................................................56

GAMA, VARIEDAD
CARACTER\u00cdSTICAS, CALIDAD
DISE\u00d1O, EMPAQUETADO
MARCA, GARANT\u00cdA, SERVICIO

4.2. PRECIO........................................................59

IMPORTANCIA EN LA FIJACI\u00d3N DE PRECIOS

M\u00c9TODOS PARA LA FIJACI\u00d3N DE PRECIOS

4.3. COMUNICACI\u00d3N...........................................62

SIGNIFICADO E IMPORTANCIA
PUBLICIDAD
PROMOCI\u00d3N DE VENTAS
RELACIONES P\u00daBLICAS

4.4. DISTRIBUCI\u00d3N.............................................67

PLAN DE VENTAS......................................................68

RESUMEN PLAN DE VENTAS.........................................72

5. PLANIFICACI\u00d3N DE LAS OPERACIONES.......74

5.1. DESCRIPCI\u00d3N DE LOS PROCESOS..........................75

5.2. RECURSOS NECESARIOS.......................................75

5.1.1. MATERIALES..................................................... ..76 5.1.2. INMATERIALES...................................................76 5.1.3. HUMANOS................................................... .......76 5.1.4. FINANCIEROS................................. ....................76