auslandsmarketingbeteiligungen 2013/2014

Strategie Mrkte Beteiligungsmanahmen www.sh-business.de

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inhalt*

editorial* rckblick auslandsmarketing* 2012 touristisches netzwerk*: deutsches kstenland e.V. marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*: dnemark

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potentialanalyse* 04

schweden 10 sterreich 12 schweiz 14

Achten Sie auf das

! Diese Manahmen sind im Paket buchbar!

Herausgeber: Tourismus-Agentur Schleswig-Holstein GmbH, Wall 55, 24103 Kiel, Tel.: 0431/6005840, info@sht.de Layout: UP Advertising GmbH, Hamburg, www.upadvertising.com Bildnachweise: shutterstock: Titel, S. 3, 4, 7, 8, 9, 10, 12, 14, 15; weitere Bildnachweise auf Motiven Druck: Drger + Wullenwever print + media Lbeck GmbH & Co. KG

02 | www.sh-business.de

editorial*

Liebe Partner,
Schleswig-Holstein steht bei auslndischen Gsten hoch im Kurs: Im Jahr 2012 besuchten insgesamt rund 680.000 auslndische Gste Schleswig-Holstein. Die meisten Besucher kommen aus Dnemark, Schweden, den Niederlanden, Norwegen, der Schweiz und sterreich in das Land zwischen den Meeren. Insgesamt machen die Quellmrkte der TASH (Dnemark, Schweden, Schweiz und sterreich) einen Anteil von 65 Prozent an den Auslandsanknften aus. Die Ergebnisse der Potentialanalyse aus dem Jahr 2012 besttigen das stetig wachsende Interesse auslndischer Gste an dem Urlaubsland Schleswig-Holstein. Daher wird das Auslandsmarketing knftig eine immer grere Rolle spielen und muss gezielt weiterentwickelt werden. Fundierte Kenntnisse ber die vier Quellmrkte Dnemark, Schweden, sterreich und die Schweiz ebenso wie eine stetige Weiterentwicklung der Marktbearbeitung sind die Grundvoraussetzungen einer erfolgreichen Potentialnutzung. Ziel ist hierbei eine Steigerung der Gsteanknfte aus den Herkunftslndern, die Verbreitung eines positiven Images von Schleswig-Holstein und die Erhhung des Bekanntheitsgrades des Landes zwischen den Meeren. Um dies zu erreichen, setzt die TASH auf gezielte Marketingaktivitten in den vier Quellmrkten sowie auf die Internationalisierung des Angebotes. Basisinhalte des Auslandsmarketings der TASH sind: Informationsaustausch als Kooperationsbasis Marktinformation und Marktforschung Marktspezifische Marketing- und Kommunikationsmanahmen Untersttzung der aktiven Tourismusarbeit im Auslandsmarketing der Tourismus Marketing Organisationen (TMO) sowie die Nutzung des Deutschen Kstenlandes (DKL) und der Deutschen Zentrale fr Tourismus (DZT) als Auslandsaktivisten Mit diesem Handbuch auslandsmarketing-beteiligungen 2013/2014* mchten wir Ihnen den Bereich Auslandsmarketing nher vorstellen. Auf den folgenden Seiten erhalten Sie sowohl einen berblick ber die Ergebnisse der Potentialanalyse als auch ber die Mitarbeit der TASH im Deutschen Kstenland e.V. (DKL) sowie mit dem Deutsche Zentrale fr Tourismus e.V. (DZT). Kern dieses Handbuches sind die Informationen ber unsere vier Quellmrkte sowie die Marketingmanahmen Herbst 2013/Frhjahr 2014 auf den Seiten 8 bis 15. Neben buchbaren Einzelmanahmen haben Sie die Mglichkeit attraktive Manahmenpakete zu buchen, um eine umfassende Prsenz in dem von Ihnen ausgesuchten Quellmarkt zu erhalten. Alle Beteiligungen sowie darber hinausgehende Informationen zum Auslandsmarketing finden Sie auch in unserem Business-Portal im Internet unter www.sh-business.de. Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit im Schleswig-Holstein Tourismus mit Ihnen!

Ihr TASH-Team

www.sh-business.de | 03

potentialanalyse*

strategische ausrichtung des auslandsmarketings

Potentialanalyse auslndischer Quellmrkte fr Schleswig-Holstein

Auslndische Quellmrkte bieten ein groes Potential fr Schleswig-Holstein. Um die Mittel fr das Auslandsmarketing optimal einzusetzen und die Bearbeitung der Auslandsmrkte zu optimieren, hat die dwif-Consulting GmbH im Auftrag der TASH alle auslndischen Mrkte, die bernachtungen und Anknfte nach Schleswig-Holstein verzeichnen, analysiert. Mit Hilfe eines indikatorengesttzten Bewertungssystems, das gewichtete Indikatoren aus den Bereichen Soziokonomie, Deutschlandtourismus, Schleswig-Holstein Tourismus und Marktdynamik beinhaltet und durch die Marktinformationen der DZT ergnzt wird, wurden insgesamt 53 Lnder durchleuchtet. Insgesamt wurden zwlf Quellmrkte fr Schleswig-Holstein im endgltigen Ranking ausgewiesen und in A-Mrkte, B-Mrkte und Beobachtungsmrkte untergliedert. Anhand dieser Ergebnisse sowie unseren bisherigen Erfahrungen im Auslandsmarketing haben wir die Auslandsstrategie der TASH optimiert und folgende Schwerpunkte formuliert: 1. Konzentration der vorhandenen Marketingmittel auf wenige Quellmrkte, um eine qualitative Marktbearbeitung zu gewhrleisten 2. Fokus auf die A-Mrkte Dnemark, Schweiz und sterreich sowie den B-Markt Schweden (aufgrund seiner quantitativen Bedeutung) 04 | www.sh-business.de 3. Entwicklung einer mittel- bis langfristigen Marktbearbeitungsstrategie 4. Marktbeobachtung sowie mittelfristige Erweiterung des Quellmarktportfolios der TASH um die B-Mrkte Norwegen und BeNeLux 5. Angebotsorientiere Marktbearbeitung vor allem in Dnemark und Schweden; Imagewerbung verstrkt in sterreich und Schweiz 6. Auf- und Ausbau von Kooperationen, um finanzielle Mittel zu bndeln und Synergien zu nutzen

potentialanalyse*

Warum Quellmarktbewertung?1)

Auslndische Quellmrkte bieten noch groes Potential fr Schleswig-Holstein Begrndung fr die Entwicklung von Zukunftsstrategien zur Marktbearbeitung Grundlage fr den effizienten Einsatz der Marketingmittel in den Tourismusorganisationen Fundierte Basis fr Budgetentscheidungen und Fokussierungen im Auslandsmarketing Argumente in der Kommunikation mit touristischen Akteuren und Entscheidungstrgern Mglichkeit der regelmigen berprfung anhand objektiver Kriterien

Endgltiges Ranking der auslndischen Quellmrkte fr Schleswig-Holstein1), 2)

A-Mrkte
(mind. Top 5 Gesamt-, Top 15 Dynamikbewertung)

b-Mrkte
(Top 5 bis 12 Gesamtwertung)

c-Mrkte
(Top's Dynamikbewertung)

Dnemark Schweiz sterreich

BeNeLux Schweden 3)

China Russland Indien

Norwegen Japan Grobritannien Frankreich

Quellen: dwif consulting 2012 Basis Kennzahlensystem 2012 und gutachterliche Bewertung 3) Aufgrund der groen quantitativen Bedeutung ist zu berlegen, ob Schweden, trotz schlechter Platzierung im Dynamikranking, in der Marktbearbeitung ebenfalls als A-Markt zu behandeln ist.
1) 2)

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rckblick auslandsmarketing 2012*

rckblick auslandsmarketing 2012* (ausgewhlte Manahmen)

Quellmarkt sterreich
Manahme: Marketingkooperation DZT/DB/BB Zeitraum: April bis Dezember 2012 Partner: DZT, DB und BB Partner S-H: Gewinnspielsponsoring: Lbeck und Travemnde Marketing GmbH, Kiel-Marketing e.V. Manahmeninhalte: Online Partnermicrosite unter www.germany.travel/sparschiene (ca. 65.000 garantierte Clicks auf die Microsite) Bannerwerbung auf externen Websites ca. 1,5 Mio. Ad Impressions der Kampagne auf sterreichweiten Websites City Lights & Infoscreens 14 Tage Aushang von 50 City Light Postern sterreichweit 10-sekndige Spots auf ca. 900 Screens in hochfrequentierten U-Bahnstationen, U-Bahnen und Bussen sterreichweit Print Printbeileger Deutschland erleben > Vertrieb ber BB Vertriebskanle, Beilage in Printmedien (ganzjhrig) Promotion Promotion im Rahmen des Donauinselfestes in Wien Radio Promotion Bewerbung der Partner bei den BB Reiseshows in Einkaufszentren Beschreibung: Marketingkooperation zwischen der DZTWien und der Vermarktungskooperation DB/BB sowie deutschen Tourismuspartnern Ziele gemeinsame und aktive Bewerbung von ausgewhlten Bahnangeboten von sterreich nach Deutschland Platzierung von Reiseanlssen bei der Zielgruppe

City Light Poster DZT Wien

Screenshot Microsite, DZT Wien

Quellmarkt Schweden
Manahme: Jul-Lunch Zeitraum: November 2012 Partner: DZT Schweden Partner S-H: Vor Ort: Designer Outlet Center Neumnster Manahmeninhalte: Produktprsentation des Urlaubslandes Schleswig-Holstein und seiner Partner Beschreibung: In Zusammenarbeit mit der DZT in Stockholm hat das Urlaubsland Schleswig-Holstein sich exklusiv im Rahmen eines schwedischen Jul-Lunch (Weihnachtsmittagessen) im Hotel Berns prsentiert. Teilnehmer: 80 Vertreter aus der Reisebranche und Presse Themen: Kulinarik, Shopping, Veranstaltungen

Quellmarkt Dnemark
Manahme: Beteiligung Printbroschre Deutschlands schnste Reisewelten (DK/SE) Zeitraum: ganzjhrig Partner: Typeline Media Partner S-H: Tourismus-Service Fehmarn, Tourismus und Stadtmarketing Husum GmbH, Tourismusbro Bad Bramstedt Manahmeninhalte: Prsentation des Urlaubslandes Schleswig-Holstein Beschreibung: Auf zwei Seiten prsentierte sich das Urlaubsland Schleswig-Holstein mit seinen Partnern in der Printbroschre Deutschlands schnste Reisewelten Ausgabe: Dnemark & Schweden Reichweite: 85.000 Haushalte Vertrieb: Beilage in den Mitgliedsmagazinen der jeweiligen Automobilclubs (DK/SE)

DZT Stockholm

Erfolgreiche Kooperation: DZT Schweden, TASH und Designer Outlet Center Neumnster

Schleswig-Holstein Doppelseite (dnisch)

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rckblick auslandsmarketing 2012*/touristisches netzwerk*

Quellmarkt Schweiz
Manahme: Kooperation DZT/SBB Zeitraum: April & Juni 2012 Partner: DZT/SBB Partner S-H: Pressereise Nordsee-Tourismus-Service GmbH, Amrum Touristik, Tourismus und Stadtmarketing Husum GmbH, Kiel-Marketing e.V., LVS GmbH Manahmeninhalte: Deutschland-Prsentation in Wil, Schweiz (April 2012) DZT/SBB Pressereise (Juni 2012) Beschreibung: Workshop 3-stndiger Workshop mit anschlieender Produktprsentation (PPT) Teilnehmer: 50 Verkufer/innen der SBB Reisebros Pressereise Teilnehmer: 8 Medienvertreter aus der Schweiz & Schottland Dauer: 3 Tage Routing: Amrum Husum Kiel

touristisches netzwerk*: deutsches kstenland e.V.

Wichtiger Partner im Auslandsmarketing ist neben das DZT vor allem auch das DKL. Die Mitgliedschaft in beiden Vereinen ermglicht dem Urlaubsland Schleswig-Holstein eine breite Prsentation ber die eigenen Quellmrkte hinaus. Seit 2012 bearbeitet das DKL in seiner Trffner-Funktion in Zusammenarbeit mit der DZT die Mrkte Italien und Spanien und betritt damit vor allem fr Schleswig-Holstein neues Land. Im Fokus der Marktbearbeitung stehen ausgewhlte Manahmen aus den Bereichen Presse- und ffentlichkeitsarbeit und Vertriebsmanahmen B2B, um in den Mrkten fr Reisen ins Deutsche Kstenland mit seinen verschiedenen Facetten und Erlebnissen Interesse zu wecken. Zentrale Themen sind hierbei Maritime Architektur und Kultur, Naturerlebnisse sowie Kulinarik und Genuss. Im Folgenden erhalten Sie einen berblick ber die Manahmenplanung 2013 des DKL. Bei Interesse an einer Manahmenbeteiligung oder bei Fragen zum DKL wenden Sie sich gerne an uns.

Quellmarkt Spanien
1. Werbe- und Direktmarketingmanahmen B2C Manahme: 4-seitige Reportage in Reisebeilage (Tageszeitung) Beschreibung: Reportage in der ABC mit Onlineverlngerung Themenschwerpunkt: Gastronomie Manahme: Reportage in El Economista Beschreibung: Reportage zu sechs Highlights im DKL mit Bildern und Kurztexten 2. Presse- und ffentlichkeitsarbeit Manahme: Trade- und PR Event mit Themenschwerpunkt Kulinarik Beschreibung: DKL-Event im Rahmen der Norddeutschen Wirtschaftstage in der deutschen Botschaft Madrid Manahme: Presse- und Tradenewsletter Beschreibung: Regelmiger Versand ber die DZT Madrid Manahme: Presse- und Bloggerreisen 3. Verkaufsfrderung und Reiseveranstalter Manahme: Verkaufsfrderungsmanahme Viajes El Corte Ingls Beschreibung: Angebot und Verkauf konkreter Reisepakete; Flyer und Online-Promotion; Einrichtung eines E-Learing-Portals in Verbidnung mit dem Verkaufsnetz von Viajes El Corte Ingles Manahme: Akquisebesuche und Agentenschulung mit dem katalonischen Reisebroverband UCAVE Beschreibung: Prsentation des DKL bei relevanten Reiseveranstaltern; Follow-Up: FAM-Trip in Kooperation mit Maritim Hotels und Air Berlin

Quellmarkt Italien
1. Werbe- und Direktmarketingmanahmen B2C Manahme: Publikumsaktion im ffentlichen Personennahverkehr Beschreibung: Bewerbung des DKL ber Plakatwerbung auf Bussen sowie in U- und S-Bahnhfen in Turin, Mailand, Verona und Bologna Manahme: Online-Kampagne in touristischen Portalen Beschreibung: Bewerbung des DKL in den relevanten touristischen Portalen; Schaltung von buchbaren Angeboten und redaktionellem Inhalt 2. Messen- und Workshops Manahme: DKL-Tradeveranstaltungen im Rahmen der DZT-Workshops in Rom und Mailand Beschreibung: Prsentation des DKL im Rahmen der Abendveranstaltungen; Verteilung eines DKL Passepartout mit Logo und Kontaktadresse Manahme: Akquisereise Reiseveranstalter Beschreibung: Besuch relevanter italienischer Reiseveranstalter 3. Presse- und ffentlichkeitsarbeit Manahme: Reportage in der Mitgliedszeitung des Tourins Club Italia Qui Touring Beschreibung: Redaktionelle Prsentation des DKL Manahme: Presse- und Tradenewsletter Beschreibung: Regelmiger Versand ber die DZT Mailand Manahme: Einzelpressereisen

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dnemark marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

01. marktinformationen
Marktvolumen und Marktposition1)
Einwohnerzahl (in Mio.): Auslandsreiseintensitt: Marktanteil am Deutschlandtourismus: Marktanteil am S-H Tourismus: Anknfte 2011: bernachtungen 2011: 5,5 2,2 Reisen pro Person/Jahr 25% 35,8% 219.870 465.373

Themen & Marktbesonderheiten

Relevante Urlaubsthemen fr S-H Stdte und Shopping; Aktiv (Golf, Wellness); Kulinarik Besonderheiten Legen Wert auf persnliche Individualitt

dnemark
Reiseverhalten (auf Deutschland bezogen)1)
Urlaubsarten: Buchungsverhalten: Verkehrsmittel Anreise: Unterkunftsarten: 70 % Urlaubsreisen; 21 % Geschftsreisen

63 % Internet; 18 % Reisebro; 11 % Direktbuchung, 75 % der Leistungen werden im Voraus gebucht 56 % PKW; 12% Bus; 11 % Zug; 11 % Flugzeug 67 % Hotel (davon 43 % First Class Hotels, 20 % Mittelklassehotels)

bernachtungszahlen Dnemark 20112)

Insgesamt Nordsee Ostsee Holsteinische Schweiz briges Schleswig-Holstein 25.045 301.344 22.608 190.600 Vernderung zu 2010 -3,6% +8,1% +13,6% +7,2%

Ziele im Markt
Fokus auf angebotsorientierte Marktbearbeitung sowie Imagewerbung Ansprache ber die definierten Urlaubsthemen Ausbau bestehender Kooperationen Weiterentwicklung bereits bestehender Angebote

02. manahmenpakete
B2B-Basispaket
Inhalt 1 Artikel im S-H Tradenewsletter Beteiligung Studienreise 2 Auslandspressemeldungen 1 Angebotseintrag gratis Zeitraum November 2013 bis Frhjahr 2014 Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

B2B-Premiumpaket
Inhalt Beteiligung Direct-Mailing Beteiligung Akquisereise Beteiligung Studienreise 2 Auslandsmeldungen 1 Artikel im S-H Tradenewsletter Zeitraum Oktober 2013 bis Frhjahr 2014

Preis Unser 0, 1 .01

Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

Preis Unser 0, 1 .90

08 | www.sh-business.de

1)

Quelle: Marktinformationen Dnemark (respektive Schweiz, Schweden oder sterreich), Incoming-Tourismus Deutschland; Deutsche Zentrale fr Tourismus e. V. (Stand: Septemer 2012), 2)Quelle: Der Fremdenverkehr in den Gemeinden Schleswig-Holsteins 2011, Statistisches Amt fr Hamburg und Schleswig-Holstein (Stand: 30. August 2012)

03. manahmenbersicht
Akquisereise Reiseveranstalter (RV)
Manahme: Besuch relevanter dnischer Reiseveranstalter durch TASH Beteiligungsmglichkeit: Angebotsprsentation in einer Schleswig-Holstein-Mappe mit max. fnf Partnern Umfang: 1 DIN A4 Seite/Partner Thema: Stdte & Shopping, Aktivurlaub, Kulinarik; Fokus auf Bus- und Online-RV Zeitpunkt: Oktober 2013 Lieferfrist: nach Absprache Einzelpreis (netto): 200,

dnemark marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

Microsite auf www.schleswigholstein.info/dk

Manahme: Darstellung des Angebotes (Region, Ort, Leistungstrger, bernachtungsbetriebe) auf der dnischen Seite der TASH Beteiligungsmglichkeit: Darstellung des Angebotes fr 12 Monate; exklusive Kosten fr bersetzung Zeitpunkt: laufend Lieferfrist: 4 Wochen vorher Einzelpreis (netto): 900,

Exklusiver Tradenewsletter
Manahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter; Versand an 350 Adressen Beteiligungsmglichkeit: Schaltung eines a) Banners (468 x 60 px, jpg oder gif, max. 15 KB, URL) oder b) eines Artikels (berschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max. 500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL); inkl. bersetzung Zeitpunkt: November 2013/Mrz 2014 Thema: Novemberausgabe: Highlights 2014 Mrzausgabe: UNESCO Natur- und Kulturerbe Lieferfrist: 4 Wochen vor Erscheinung Einzelpreis (netto): 500,

Studienreise
Manahme: Durchfhrung einer Studienreise in Kooperation mit der DZT Dnemark; Teilnehmer: max. 10 Reiseveranstalter; Dauer: 34 Tage Beteiligungsmglichkeit: Bereitsstellung von Unterkunft, Verpflegung und/oder Programm Thema: UNESCO Natur- und Kulturerbe Zeitpunkt: Frhjahr 2014 Lieferfrist: 2 Monate vorher Einzelpreis (netto): Sachleistung

Schleswig-Holstein Beilage Standby

Manahme: Deutschland-Special mit 6 Schleswig-Holstein-Seiten; Zielgruppe: 60.000 Reiseprofis; Auslage auf der Ferie for alle in Herning Beteiligungsmglichkeit: 1/2 Seite Advertorial innerhalb der Schleswig-Holstein Prsentation; Schaltung von Anzeigen auf Anfrage Thema: folgt Zeitpunkt: Februar 2014 Lieferfrist: 4 bis 6 Wochen vor Erscheinung Einzelpreis (netto): 700,

Auslandsmeldungen
Manahme: Versand einer exklusiven Pressemitteilung an den dnischen Presseverteiler der nachrichtenagentur* Beteiligungsmglichkeit: Umfang: 1.650 Zeichen inkl. Erstellung und bersetzung Thema: Themen des buchenden Partners Zeitpunkt: laufend Lieferfrist: 2 Wochen vor Versand Einzelpreis (netto): 300,

Direct Mailing (RV)

Manahme: Versand eines Direct-Mailings an ausgewhlte dnische Reiseveranstalter Beteiligungsmglichkeit: Angebotsdarstellung auf 1 Seite eines 6-seitigen Faltblattes inkl. bersetzung; postalischer Versand an Reiseveranstalter; Beteiligung von max. 5 Partnern mglich; Interessant fr: Leistungstrger, Hotels, Freizeiteinrichtungen, Regionen/Orte Thema: UNESCO Welterbe, Shopping, Aktivurlaub, Kulinarik Zeitpunkt: Mrz/April 2014 Lieferfrist: 6 Wochen vorher Einzelpreis (netto): 800,

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schweden marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

01. marktinformationen
Marktvolumen und Marktposition1)
Einwohnerzahl (in Mio.): Auslandsreiseintensitt: Marktanteil am Deutschlandtourismus: Marktanteil am S-H Tourismus: Anknfte 2011: bernachtungen 2011: 9,4 1,3 Reisen pro Person/Jahr 15% 20,1% 123.180 209.684

Themen & Marktbesonderheiten

Relevante Urlaubsthemen fr S-H Shopping, Wellness

schweden
Reiseverhalten (auf Deutschland bezogen)1)
Urlaubsarten: Buchungsverhalten: Verkehrsmittel Anreise: Unterkunftsarten: 73 % Urlaubsreisen; 16 % Geschftsreisen

Besonderheiten Gute Internetdurchdringung, bevorzugen preisgnstige Reiseformen

77 % Internet; 11 % Reisebro, 89 % der Leistungen werden im Voraus gebucht; 76 % der vorab gebuchten Leistung sind Unterknfte 43 % PKW; 25 % Flugzeug; 16 % Schiff; 12 % Bus 68 % Hotel (davon 25 % First Class Hotels, 35 % Mittelklassehotels)

bernachtungszahlen Dnemark 20112)

Insgesamt Nordsee Ostsee Holsteinische Schweiz briges Schleswig-Holstein 4.290 183.521 2.937 32.516 Vernderung zu 2010 -4,4% -1,9% -13,1% +8,2%

Ziele im Markt
Fokus auf angebotsorientierte Marktbearbeitung sowie Imagewerbung Ansprache ber die definierten Urlaubsthemen Ausbau bestehender Kooperationen Weiterentwicklung bereits bestehender Angebote

02. manahmenpakete
B2B-Basispaket
Inhalt 1 Artikel im S-H-Exklusiv Tradenewsletter Beteiligung Studienreise 2 Auslandspressemeldungen 1 Angebotseintrag gratis Zeitraum November 2013 bis Frhjahr 2014 Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

B2B-Premiumpaket
Inhalt Beteiligung Direct Mailing via Internet Beteiligung Akquisereise Beteiligung Studienreise 2 Auslandsmeldungen 1 Artikel im S-H Tradenewsletter Zeitraum Herbst 2013 bis Frhjahr 2014

Preis Unser 0, 1 .01

Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

Preis Unser 0, 1 .75

10 | www.sh-business.de

1)

Quelle: Marktinformationen Dnemark (respektive Schweiz, Schweden oder sterreich), Incoming-Tourismus Deutschland; Deutsche Zentrale fr Tourismus e. V. (Stand: Septemer 2012), 2)Quelle: Der Fremdenverkehr in den Gemeinden Schleswig-Holsteins 2011, Statistisches Amt fr Hamburg und Schleswig-Holstein (Stand: 30. August 2012)

03. manahmenbersicht
Akquisereise Reiseveranstalter (RV)
Manahme: Besuch schwedischer Reiseveranstalter Beteiligungsmglichkeit: Besuch relevanter Reiseveranstalter in Kooperation mit der TASH und der DZT Schweden; Mglichkeit zur Angebotsplatzierung; Dauer: ca. 3 Tage; Gesprchstermine: 35 pro Tag; Preis pro Tag/exklusive bernachtung, Verpflegung und Anreise Themen: Familienurlaub, Schlsser, Wining & Dining; Fokus auf Online-RV Zeitpunkt: November 2013 Lieferfrist: nach Absprache Einzelpreis (netto): 300,

schweden marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

Exklusiver Tradenewsletter
Manahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter; Versand an 1.000 Adressen Beteiligungsmglichkeit: Schaltung eines a) Banners (468 x 60 px, jpg oder gif, max. 15 KB, URL) oder b) eines Artikels (berschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max. 500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL); inklusive bersetzung Zeitpunkt: November 2013/Mrz 2014 Thema: Novemberausgabe: Highlights 2014 Mrzausgabe: Natur und Kultur, Familienurlaub Lieferfrist: 4 Wochen vor Versand Einzelpreis (netto): 500,

Studienreise
Manahme: Durchfhrung einer Studienreise in Kooperation mit der DZT Schweden; Teilnehmer: max. 10 Reiseveranstalter; Dauer: 34 Tage Beteiligungsmglichkeit: Bereitsstellung von Unterkunft, Verpflegung und/oder Programm Thema: Familienurlaub, Schlsser, Wining & Dining Zeitpunkt: Frhjahr 2014 Lieferfrist: 2 Monate vorher Einzelpreis (netto): Sachleistung

Auslandsmeldungen
Manahme: Versand einer exklusiven Pressemitteilung an den schwedischen Presseverteiler der nachrichtenagentur* Beteiligungsmglichkeit: Umfang: 1.650 Zeichen inkl. Erstellung und bersetzung Thema: Themen des buchenden Partners Zeitpunkt: laufend Lieferfrist: 2 Wochen vor Versand Einzelpreis (netto): 310,

Direct Mailing (RV)

Manahme: Versand eines Direct-Mailings an ausgewhlte schwedische Reiseveranstalter Beteiligungsmglichkeit: Angebotsdarstellung in einem OnlineDirect-Mailing: inklusive bersetzung; Versand via Mail Thema: Familienurlaub, Schlsser, Wining & Dining Zeitpunkt: Mrz/April 2014 Lieferfrist: 4 Wochen vor Versand Einzelpreis (netto): 500,

Specials Quellmarkt Schweden

Ziele der Specials: dient zur intensiveren Bearbeitung des Quellmarktes mgliche Kooperationspartner sind bspw. Transporteure und Reiseveranstalter auf ein bestimmtes Thema aufmerksam machen (z.B. Themenjahr der DZT) Quellmarkt: Schweden Manahme: Kampagne Familienurlaub Zeitraum: 3 Wochen, ab 20. Mai 2013 Zielgruppe: Familien mit Kindern zwischen 7 und 12 Jahren aus Sd- und Mittelschweden Kampagnen-Partner: DZT Stockholm Manahmeninhalte: Print Schaltung von thematischen Printanzeigen und zielgruppenspezifischen Bannern in Verbindung mit attraktiven Gewinnspielen Presse thematischer B2C-Familiennewsletter Kick-Off-Presse-Event in Stockholm Online: aktives Pushen der Kampagne durch Google AdWords schwedische Landingpage mit Darstellung der beteiligten Partner auf www.germany.travel Beteiligungsmglichkeiten: Regionen, Orte, Leistungstrger mit familienfreundlichen Urlaubsangeboten Preise auf Anfrage Buchbar bis: 17. April 2013

Microsite auf www.schleswigholstein.info/se

Manahme: Darstellung des Angebotes (Region, Ort, Leistungstrger, bernachtungsbetriebe) auf der schwedischen Seite der TASH Beteiligungsmglichkeit: Darstellung des Angebotes fr 12 Monate; exklusive Kosten fr bersetzung Zeitpunkt: laufend Lieferfrist: 4 Wochen vorher Einzelpreis (netto): 900,

TASH/Jens Koenig

www.sh-business.de | 11

sterreich marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

01. marktinformationen
Marktvolumen und Marktposition1)
Einwohnerzahl (in Mio.): Auslandsreiseintensitt: Marktanteil am Deutschlandtourismus: Marktanteil am S-H Tourismus: Anknfte 2011: bernachtungen 2011: 8,2 1,8 Reisen pro Person/Jahr 22% 2,4% 14.712 42.819

Themen & Marktbesonderheiten

Relevante Urlaubsthemen fr S-H Aktiv & Wellness (Rad fahren) Natur & Kste Kultur & Kulinarik Stdte/Rundreisen

sterreich
Reiseverhalten (auf Deutschland bezogen)1)
Urlaubsarten: Buchungsverhalten: Verkehrsmittel Anreise: Unterkunftsarten: 43 % Urlaubsreisen, 27 % Geschftsreisen

Besonderheiten Gute Internetdurchdringung auch bei der Zielgruppe der Best Ager Kstenland als attraktive Zielregion

63 % Internet; 16 % Direktbuchung Unterkunft; 9 % Direktbuchung Transporteur 78 % der Leistungen werden im Voraus gebucht; 20 % buchten Veranstaltungstickets vorab 52 % PKW; 25 % Flugzeug; 17 % Zug 59 % Hotel (davon 36 % First Class Hotels, 20 % Mittelklassehotels)

bernachtungszahlen Dnemark 20112)

Insgesamt Nordsee Ostsee Holsteinische Schweiz briges Schleswig-Holstein 18.469 13.457 418 10.475 Vernderung zu 2010 +17,4% -4,8% -49,8% +11,3%

Ziele im Markt
Fokus auf angebotsorientierte Marktbearbeitung sowie Imagewerbung Ansprache ber die definierten Urlaubsthemen Ausbau bestehender Kooperationen Imagesteigerung Schleswig-Holsteins bei Reiseveranstaltern & Medien

02. manahmenpakete
Kultur-Paket sterreich
Inhalt 1/3 Seite Advertorial Kulturmagazin Platzierung eines Kulturangebotes auf www.germay.travel/sparschiene (DZT/DB/BB) 1 Artikel S-H-Exklusiv Endkundennewsletter 2 Auslandsmeldungen nachrichtenagentur* Zeitraum Herbst 2013 bis Frhjahr 2014 Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

B2B-Basispaket
Inhalt 1 Artikel S-H-Exklusiv Tradenewsletter Beteiligung Studienreise 2 Auslandsmeldungen nachrichtenagentur* Zeitraum Herbst 2013 bis Frhjahr 2014 Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

Preis Unser 0, 2 . 20

Preis Unser 0, 1 .00

12 | www.sh-business.de

1)

Quelle: Marktinformationen Dnemark (respektive Schweiz, Schweden oder sterreich), Incoming-Tourismus Deutschland; Deutsche Zentrale fr Tourismus e. V. (Stand: Septemer 2012), 2)Quelle: Der Fremdenverkehr in den Gemeinden Schleswig-Holsteins 2011, Statistisches Amt fr Hamburg und Schleswig-Holstein (Stand: 30. August 2012)

03. manahmenbersicht
Kooperation DB/BB
Manahme: Prsentation des Urlaubslandes Schleswig- Holstein im Rahmen der DZT/DB/BB-Kooperation ber Print-, Online und Dirketmarketingmanahmen Beteiligungsmglichkeit: Angebotseintrag auf der SchleswigHolstein Microsite unter www.germany.travel/sparschiene fr 3 Monate oder 6 Monate Thema: Pauschalangebote, bernachtungsangebote, Tickets fr Freizeit- und Kultureinrichtungen, Angebote des PNV Zeitpunkt: 4 Wochen vorher Lieferfrist: nach Absprache Einzelpreis (netto): 3 Monate/ 150,, 6 Monate/ 250,

sterreich marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

Exklusiver Tradenewsletter
Manahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter an sterreichische RV; Versand an 2.600 Adressen Beteiligungsmglichkeit: Schaltung eines a) Banners (468 x 60 px, jpg oder gif, max. 15 KB, URL) oder b) eines Artikels (berschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max. 500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL) Zeitpunkt: November 2013/Mrz 2014 Thema: Novemberausgabe: Highlights 2014, Mrzausgabe: Kulinarik-, Kultur- und Naturhighlights Lieferfrist: 4 Wochen vorher Einzelpreis (netto): 500,

Akquisereise Reiseveranstalter (RVA)

Manahme: Besuch relevanter sterreichischer Reiseveranstalter Beteiligungsmglichkeit: Besuch relevanter Reiseveranstalter in Kooperation mit der TASH und der DZT sterreich; Mglichkeit zur Angebotsplatzierung; Dauer: ca. 3 Tage; Gesprchstermine: 25 pro Tag; Preis pro Tag/exklusive bernachtung, Verpflegung und Anreise Zeitpunkt: Oktober 2013 Lieferfrist: Absprache DZT Einzelpreis (netto): 1.200,

Exklusiver Endkundennewsletter
Manahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Endkundennewsletter; Versand an 3.200 Adressen Beteiligungsmglichkeit: Schaltung eines a) Banners (468 x 60 px, jpg oder gif, max. 15 KB, URL) oder b) eines Artikels (berschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max. 500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL) Thema: Kulinarik-, Kultur- und Naturhighlights 2014 Zeitpunkt: November 2013 Lieferfrist: 4 Wochen vor Versand Einzelpreis (netto): 200,

Specials Quellmarkt sterreich

Ziele der Specials: dient zur intensiveren Bearbeitung des Quellmarktes mgliche Kooperationspartner sind bspw. Transporteure und Reiseveranstalter auf ein bestimmtes Thema aufmerksam machen (z.B. Themenjahr der DZT) Quellmarkt: sterreich Manahme: Kampagne Junges Reisen nach Deutschland Zielgruppe: Prioritt A: 2029-Jhrige; Prioritt B: 1419-Jhrige Kampagnen-Partner: DZT Wien, Carrier: DB Vertrieb GmbH sterreich, Lufthansa Partner S-H: DJH Nordmark e.V., Herzogtum-Lauenburg MarketingService GmbH, Lbeck und Travemnde Marketing GmbH Kiel-Marketing e.V., Flensburg Fjord Tourismus GmbH Manahmeninhalte: Verkaufsfrderung Durchfhrung einer Bloggerreise nach Schleswig-Holstein Routing: Flensburg Kiel Lbeck HLMS Online Entwicklung einer Microsite Bewerbung auf externen Seiten Print Advertorials ber die einzelnen Stdte, QR Codes, Medienpartner: kostenlose Tageszeitung Zielgruppenaffinitt gewhrleistet Beschreibung: ein sterreichisches Paar bereist die Destinationen In der Woche vor der Reisesowie whrend der Reise Berichter- stattung des Paares in den persnlichen Social Media Kanlen Sammlung der Posts als Live-Feed auf der DZT-Microsite Darstellung der Partner auf der Microsite whrend des gesamten Kapagnenzeitraums

Auslandsmeldungen
Manahme: Versand einer exklusiven Pressemitteilung an den sterreichischen Presseverteiler der nachrichtenagentur* Beteiligungsmglichkeit: Umfang: 1.650 Zeichen inkl. Erstellung Thema: Themen des buchenden Partners Zeitpunkt: laufend Lieferfrist: 2 Wochen vor Versand Einzelpreis (netto): 310,

TASH/I. Wandmacher

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schweiz marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

01. marktinformationen
Marktvolumen und Marktposition1)
Einwohnerzahl (in Mio.): Auslandsreiseintensitt: Marktanteil am Deutschlandtourismus: Marktanteil am S-H Tourismus: Anknfte 2011: bernachtungen 2011: 7,6 2,5 Reisen pro Person/Jahr 26% 4,5% 27.358 82.147

Themen & Marktbesonderheiten

Relevante Urlaubsthemen fr S-H Kultur & Kulinarik Stdte/Rundreisen Besonderheiten Qualittsorientiert (Hoher Standard) Legen Wert auf gutes Preis-/Leistungsverhltnis

schweiz
Reiseverhalten (auf Deutschland bezogen)1)
Urlaubsarten: 54 % Urlaubsreisen; 18 % Geschftsreisen

Buchungsverhalten: 61 % Internet; 19 % Direktbuchung Unterkunft; 9 % Direktbuchung Transporteur; 70 % der Leistungen werden im Voraus gebucht Verkehrsmittel Anreise: Unterkunftsarten: 63 % PKW; 15 % Zug; 14 % Flugzeug 67 % Hotel (davon 43 % First Class Hotels, 20 % Mittelklassehotels)

bernachtungszahlen Dnemark 20112)

Insgesamt Nordsee Ostsee Holsteinische Schweiz briges Schleswig-Holstein 41.078 28.192 668 12.209 Vernderung zu 2010 +2,5% +9,2% -18,1% +5,3%

Ziele im Markt
Fokus auf angebotsorientierte Marktbearbeitung sowie Imagewerbung Ansprache ber die definierten Urlaubsthemen Ausbau bestehender Kooperationen Imagesteigerung Schleswig-Holsteins bei Reiseveranstaltern & Medien

02. manahmenpakete
B2B-Basispaket
Inhalt 1 Artikel S-H-Exklusiv Tradenewsletter Beteiligung Studienreise 2 Auslandsmeldungen nachrichtenagentur* Zeitraum Herbst 2013 bis Frhjahr 2014 Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

B2B-Premiumpaket
Inhalt 1 Artikel Tradenewsletter Teilnahme Akquisereise Beteiligung Studienreise 2 Auslandsmeldungen Zeitraum Herbst 2013 bis Frhjahr 2014

Preis Unser 0, 1 .00

Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

Preis Unser 0, 2.40

14 | www.sh-business.de

1)

Quelle: Marktinformationen Dnemark (respektive Schweiz, Schweden oder sterreich), Incoming-Tourismus Deutschland; Deutsche Zentrale fr Tourismus e. V. (Stand: Septemer 2012), 2)Quelle: Der Fremdenverkehr in den Gemeinden Schleswig-Holsteins 2011, Statistisches Amt fr Hamburg und Schleswig-Holstein (Stand: 30. August 2012)

schweiz marktinformationen & beteiligungsmglichkeiten*

Alpenlnder-Paket
Inhalt 2 Artikel Tradenewsletter, Teilnahme Akquisitionsreise AT, Beteiligung Studienreise CH, 2 Auslandsmeldungen nachrichtenagentur* Zeitraum: Herbst 2013 bis Frhjahr 2014 Lieferfrist buchbar bis Ende September 2013

Preis Unser 0, 2.40

03. manahmenbersicht
Akquisereise Reiseveranstalter (RV)
Manahme: Besuch der drei grten schweizerischen Reiseveranstalter Beteiligungsmglichkeit: Besuch relevanter Reiseveranstalter in Kooperation mit der TASH und der DZT Schweiz; Mglichkeit zur Angebotsplatzierung; Dauer: ca. 3 Tage; Gesprchstermine: 25 pro Tag; Preis pro Tag/exklusive bernachtung, Verpflegung und Anreise Zeitpunkt: November 2013 Lieferfrist: Absprache DZT Einzelpreis (netto): 500,

Studienreise
Manahme: Durchfhrung einer Studienreise in Kooperation mit der DZT Schweiz; Teilnehmer: max. 10 Reiseveranstalter; Dauer: 34 Tage Beteiligungsmglichkeit: Bereitsstellung von Unterkunft, Verpflegung und/oder Programm Thema: UNESCO Welterbesttten Zeitpunkt: September/Oktober 2013 Lieferfrist: 2 Monate vorher Einzelpreis (netto): Sachleistung

Exklusiver Tradenewsletter
Manahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter an schweizerische RV; Versand an 700 Adressen Beteiligungsmglichkeit: Schaltung eines a) Banners (468 x 60 px, jpg oder gif, max. 15 KB, URL) oder b) eines Artikels (berschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max. 500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL) Thema: Novemberausgabe: Highlights 2014 Mrzausgabe: Natur- und Kulturhighlights Zeitpunkt: November 2013/Mrz 2014 Lieferfrist: 4 Wochen vorher Einzelpreis (netto): 500,

Specials Quellmarkt Schweiz

Ziele der Specials: dient zur intensiveren Bearbeitung des Quellmarktes mgliche Kooperationspartner sind bspw. Transporteure und Reiseveranstalter auf ein bestimmtes Thema aufmerksam machen (z.B. Themenjahr der DZT) Quellmarkt: Schweiz Manahme: Marketingkooperation railtour suisse Kampagnen-Partner: railtour suisse sa Partner S-H: Insel Sylt Tourismus-Service GmbH, Sylt Marketing GmbH, Nordsee-Tourismus-Service GmbH, TASH GmbH Manahmeninhalte: Print Platzierung von Angeboten im railtour suisse Deutschlandkatalog Anzeigenschaltung Flyer & Plakate Online Mailings (Direct Mailing, Tradenewsletter) Google Adwords, E-Banner Presse & Trade Pressemitteilungen, Pressereisen Studienreisen/Akquisereisen Beschreibung: Bewerbung der Air Berlin Direktflugverbindung Zrich Sylt Zrich sowie der Destination

Auslandsmeldungen
Manahme: Versand einer exklusiven Pressemitteilung an den schweizerischen Presseverteiler der nachrichtenagentur* Beteiligungsmglichkeit: Umfang: 1.650 Zeichen inkl. Erstellung Thema: Themen des buchenden Partners Zeitpunkt: laufend Lieferfrist: 2 Wochen vor Versand Einzelpreis (netto): 310,

Direct Mailing (RV)

Manahme: Versand eines Direct-Mailings an ausgewhlte schweizerische Reiseveranstalter Beteiligungsmglichkeit: Angebotsdarstellung in einem Online-Direct-Mailing; Versand via Mail Thema: Kulinarik, Kultur, Wellness Zeitpunkt: Frhjahr 2014 Lieferfrist: 4 Wochen vorher Einzelpreis (netto): 500,

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ihre beteiligung unsere zusammenarbeit nur einen klick entfernt*

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Kombinieren 3. 3. Kombinieren

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4. Buchen 4. Buchen einfach und sicher zum Erfolg!

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