www.referat.

ro

Fiecare gest este asemenea unui cuvnt, iar un cuvnt poate avea mai multe nelesuri. Perspicace este cel ce poate citi propoziiile trupului. (Allan Pease) Capitolul 20 LIMBAJUL TRUPULUI Harpagon, ciudatul personaj din Avarul lui Molire, cere s-i ghiceasc cineva n palm. iganca l invit s ntind mna. Brusc, ntr-un gest de suprem lcomie, zgrcitul ntinde ambele mini, cu palmele n jos i degetele rsfirate ca dinii unei greble. Este clipa n care trupul su i dezvluie caracterul i spune cine este el, n toate zilele vieii lui. Fie contientizm, fie nu, fie vrem, fie nu, trupul nostru comunic fr ncetare. Postura, gestica, distana, ochii, tensiunea muscular, culoarea obrajilor, mirosul, ritmul respiraiei sau pulsul inimii au mereu ceva de spus. La propriu, limbajul trupului nu este nicidecum un limbaj ascuns. Ba, din contra, este un limbaj predominant vizual. Tratarea sa n acest volum este justificat doar prin faptul c rmne adesea ascuns minii contiente. Cnd trec pe lng tine, fr rspuns la salut, prefcndu-m c nu te vd, trupul meu comunic tocmai faptul c nu vreau s comunic. Trupul i pupila ochilor spun adesea ceea ce nu vreau s spun. Limbajul trupului comunic mai sincer dect cuvntul. Dincolo de cuvinte, trupul nostru emite nencetat mesaje incredibil de importante pentru comunicarea cu sine i cu ceilali. Postura, gestica, ritmul i viteza micrilor, distana, orientarea, privirea, contactul vizual, expresia feei, culoarea tenului, vocea, ritmul respiraiei sau tonusul muscular sunt doar cteva dintre antenele sale de emisie. Eu sunt corpul meu. Autoatingerea Felul de a fi propriu unei persoane este exprimat de corpul su. Suntem evaluai i, la rndul nostru, evalum pe alii mai cu seam dup maniera n care corpul exteriorizeaz tririle interioare, atitudinile i caracterul. Corpul exteriorizeaz personalitatea. Sunt corpul meu i nu am un corp spune Vera Birkenbihl, directoarea Institutului German de Studii Cerebrale (Semnalele corpului, Gemma Press, Bucureti, 1999, p. 76), propunnd o opiune cultural ntre aspiraia occidental de-a-avea i cea oriental de-a-fi. Cu ct prima orientare este mai puternic, cu att omul percepe mai slab i nelege mai puin semnale emise de propriul su corp sau de corpurile altora. Cnd nu-i mai nelege trupul, omul tinde s resimt lipsa armoniei interioare. Nu mai este mpcat cu sine i nu mai este corpul su, ci are doar un corp, pe care tinde s-l neglijeze. Unei persoane care nu devine contient de semnalele emise n limbajul propriului trup i va fi greu, poate chiar imposibil, s perceap i s interpreteze satisfctor semnalele emise de trupurile altor persoane. De pild, gestul de a muca buzele poate semnifica nervozitate sau disconfort. Pentru a nelege cu adevrat acest lucru, am nevoie s percep eu nsumi

semnificaia acestui semnal, exact n momentul n care l emit. nregistrez ceea ce simt i, abia dup aceea, voi putea presupune ce simte i altcineva care i muc nervos buzele. Autoatingerea este micarea i gestica prin care tindem s refacem contactul cu propriul corp, de cele mai multe ori incontient. Cele mai multe autocontacte imit situaiile n care ne-ar atinge tandru alte persoane. Practic, orice autoatingere are ca efect faptul c ne simim imediat ceva mai siguri pe noi, ceva mai protejai. Majoritatea autocontactelor se realizeaz ntre mn i cap; sprijinim fruntea, brbia sau tmpla, atingem fugar gura, brbia sau buzele, trecem mna prin pr sau scrpinm n treact nasul, urechea. Scrpinarea cefei, trasul de urechi sau ducerea minii la gur, nas sau gt, trdeaz conflicte interioare, perplexitate, nedumerire sau jen. Cnd avem un sentiment de neajutorare i nu atingem propriul corp, manifestm oricum tendina de a ne aga de obiecte; ne inem de un nasture, de tivul hainei sau de aproape orice alt obiect aflat ntmpltor n preajm. Unele autocontacte tind s joace chiar rolul unui scut protector: ncrucim braele la piept, ncrucim picioarele, prindem o mn cu cealalt, mngiem fruntea sau cretetul capului. Uneori, prindem genunchii cu minile de ca i cum am mbria o alt persoan, care ne ofer sprijin i protecie. Aezm chiar capul pe genunchi, sprijinindu-ne cu totul pe acea iluzorie alt persoan. Numeroase autoatingeri au destul de strvezii conotaii erotice. De pild, femeile se pot atinge pe ele nsele, sugernd n mod incontient ct de mult le-ar plcea s fie atinse; i mngie prul, i ating tandru faa, i umezesc buzele cu limba sau i ating coapsele i picioarele. Traversarea unor situaii de stres sau conflict crete nevoia de autoatingere. Dup cum prinii ne-au mngiat sau nu n situaiile delicate din copilrie, la maturitate, ne vom oferi singuri tandreea i protecia de care avem momente n momentele grele. Gestul de ncruciare a braelor pe piept, dei se constituie ca un fel de perete sau barier cu rol de nchidere i aprare a trupului i organelor vitale, are adesea i un puternic efect de linitire i asigurare prin autoatingere. De aici i dificultatea de a reprima tendina de a-l folosi. Trupul este fiziologia Trupul este nsi fiziologia care ne ine n via, iar fiziologia este calea cea mai scurt pe care o avem la dispoziie pentru a schimba rapid o stare interioar, o emoie i chiar o manier de a gndi. De regul, atunci cnd adoptm o fiziologie entuziast i ncreztoare, vom simi aproape automat i starea interioar specific, cu care ea este asociat i pe care o induce. Din contra, dac vom adopta o fiziologie tipic pentru starea de oboseal, tristee sau depresie, cu umerii czui, capul plecat i privirea stins, vom simi de asemenea c starea sufleteasc i gndirea vor tinde s o urmeze. Cnd lum poza unei persoane obosite, exact ca i atunci cnd ne autosugestionm, spunnd n barb sau n gnd, c suntem rupi de oboseal, nu facem altceva dect s crem i s ntreinem reprezentrile interioare ale oboselii. Pe de o parte, fiziologia noastr i, pe de alt parte, tririle i reprezentrile noastre interioare, sunt strns legate ntre ele, aa fel nct dac modificm pe una, aproape automat, o modificm i pe cealalt. Practic, ori de cte ori operm schimbri n fiziologie respiraia, postura, expresia facial, gestica, volumul i tonul vocii, tonusul muscular etc. putem schimba imediat i starea sufleteasc sau tiparele de gndire.

Trupul rmne cheia schimbrilor emoionale i mentale rapide: Nu exist minte, exist doar trup i ...nu exist trup, exist doar minte afirm Anthony Robbins (Puterea nemrginit, Amaltea, 2001, p. 126). Practic, fiecare emoie pe care am trit-o vreodat a fost imprimat i exprimat ntrun fel specific doar ei de ctre fiziologie. Nici nu putem tri cu adevrat o emoie nou, fr o schimbare adecvat a fiziologiei. S ncepem cu expresia facial. Cnd trim o anume emoie, ea se imprim n expresia feei. De pild, cnd ne bucurm, faa se nsenineaz i zmbetul nflorete pe buze. Ne ntristm i faa se ntunec, iar lumina din priviri se stinge. Cu timpul, ntre emoia trit repetat i expresia facial asociat ei se stabilete o strns legtur. Astfel, reciproca devine i ea valabil, n sensul c, atunci cnd faa va configura voluntar o anume expresie, emoia asociat acesteia va tinde s se imprime n minte i n suflet. De pild, atunci cnd vin n minte amintiri plcute, zmbetul va tinde s inunde chipul, iar atunci cnd zmbetul inund chipul, amintirile plcute vor tinde s revin n minte, de la sine. Dac cei 80 de muchiulei distinci ai feei cuiva s-au obinuit deja s exprime mai curnd plictiseal, dezgust, frustrare sau depresie, ei vor tinde nencetat s trimit minii exact acest gen de mesaje. Ce bun lucru facem atunci cnd ne obinuim muchii feei cu zmbetul i exprimarea spontan a fericirii, a bucuriei, veseliei, entuziasmului, ncntrii, amabilitii i optimismului! Expresiile faciale modific sentimentele, tot aa cum sentimentele modific expresiile faciale. Respir adnc! ndreapt-i spatele! Trage umerii napoi i scoate pieptul nainte! nal fruntea, capul, privirea! Crezi c ai putea fi cu adevrat deprimat cnd afiezi aceast postur a trupului tu? 1. Legile limbajului trupului Legile limbajului trupului au bunul sim de a nu exista cu adevrat, astfel nct eroarea rmne mereu posibil n descifrarea corect a acestui limbaj. Practic, este imposibil o decodificare exact i realist a tuturor semnalelor emise n limbajul corpului. i totui Unii cititori ar putea fi contrariai de faptul c limbajul corpului i-a fcut un loc sub umbrela acestui volum de limbaje ascunse. La modul propriu, limbajul trupului nu-i un limbaj ascuns. Cel puin nu este unul ascuns privirii. I-am fcut totui loc n paginile acestui volum de limbaje ascunse, pentru c risc mereu s rmn ascuns percepiei contiente. i nu att pentru faptul c este un limbaj subtil, confuz sau polisemic, ct pentru acela c semnalele sale pot fi i chiar sunt ignorate de creier, n majoritatea proceselor contiente de procesare a informaiilor. Mare parte dintre mesajele corpului rmn n zona percepiei subliminale. Limbajul trupului are ntotdeauna valoarea comunicativ. Mesajele exist permanent, chiar dac nu pot fi citite ntotdeauna cu precizie i la timp. Orice pripeal n interpretarea semnalelor izolate sau ambigue poate conduce la concluzii false. n graba noastr de a le descifra, comitem adesea grave erori de interpretare. Limbajul trupului este confuz, n sensul c numeroase semnale rmn susceptibile de mai mult de dou-trei semnificaii distincte. Cutele orizontale de pe frunte, de pild, apar atunci cnd ne ncearc teama, atunci cnd ne ncearc ngmfarea i atunci cnd tocmai am neles un anumit lucru i spunem: Aha, am priceput!. Poate fi dificil s deosebim

semnalele aroganei de cele ale fricii sau ale timiditii. Este riscant i simplist s facem aprecieri pe seama unor observaii sumare a doar ctorva indicatori ai limbajului trupului. Este cu adevrat un lucru rar s citim pe cineva dintr-o privire. Dar nu imposibil. Descifrarea limbajului trupului se bazeaz pe ncercare i eroare. Un semnal izolat nu are suficient for de expresie. n lectura trupului este absolut necesar s verificm ipotezele formulate pe baza percepiei semnalelor izolate, s ne asigurm c se confirm unele pe altele i au ntr-adevr semnificaia ce li se atribuie. Verificarea interpretrii nseamn ntrebri, tcere i rbdare. Limbajul trupului are avantajul c rmne oarecum independent de vorbitor, n sensul c emite mesaje n timp ce persoana vorbete, scrie sau afieaz alte comportamente. De pild, fr a ntrerupe n mod explicit vorbitorul, l putem descuraja manifestnd o nedumerire politicoas n expresia feei sau cltinnd capul dezaprobator. Din contra, l putem ncuraja s continue, prin zmbet sau prin cltinarea aprobatoare a capului. Puterea i eficacitatea mesajului trupului vin din subtilitatea sa. Limbajul trupului exprim atitudini, emoii i sentimente, iar nu concepte i idei. El acioneaz la nivelul comunicrii analogice i are un suport mai curnd hormonal dect neuronal. Limbajul trupului este unul transcultural. El leag limbi (vorbite) i culturi diferite, n sensul c are, adesea, aceleai semnificaii aproape oriunde n lume. Expresia corporal a fericirii sau a tristeii, a satisfaciei sau a mniei, a acordului sau dezacordului transcende culturile i limbile pmntului. Totodat, limbajul trupului poart o puternic amprent cultural i social. Multe gesturi i posturi ale corpului trdeaz aria socio-cultural n care individul a trit cndva sau triete n prezent. Banal, dar... n timpul rzboiului, muli ageni americani infiltrai n Germania s-au deconspirat prin stilul american n care mncau i stteau pe scaun, cu picioarele pe mas. 2. Criterii de evaluare Numeroase manifestri i semnale corporale sunt nnscute. De pild, imediat dup natere, puii mamiferelor, ai primatelor, ca i ai omului, manifest tendina gestual de a suge. Expresia zmbitoare a feei copiilor se manifest chiar i la cei nscui orbi sau surzi, adic independent de orice form de nvare sau copiere. Cnd sunt fericii, oamenii zmbesc, iar cnd sunt suprai, ei se ncrunt sau devin posaci. Scrnetul dinilor sau rnjetul semnific ostilitate sau iminena unui atac. Astfel de gesturi sunt universale, iar originea lor poate fi urmrit pn n trecutul primitiv al omului. Practic, nu au nevoie de decodificare i interpretare. Pentru lectura numeroaselor semnale emise de trup, n comunicarea uman, este nevoie de o mimim sistematizare a ctorva criterii de evaluare. De regul, acestea sunt grupate n cinci registre: distana, vocea, postura, mimica i gestica. Distana Fiecare tip de relaie interuman presupune anumite reguli de organizare a spaiului i a distanelor interpersonale. Este vorba de semnificaia distanei pe care o pstrm fa de alii, fa de animale sau de obiecte, ca i de micrile brute care modific aceste distane. Asupra acestui registru al limbajului corpului nu mai avem de adugat ceva n plus fa de cele artate n capitolul privind proxemica i distanele interumane.

Vocea n limbajul trupului, n registrul sau criteriul vocii vom include toate semnalele acustice i manifestrile vocale care pot acompania vorbirea (tuse, suspin, oftat, rs, volum vocal, ton, ritm, accent, pauze etc.), fr a avea n vedere limbajul verbal, n sensul c vom ignora semnificaia cuvintelor rostite. Aici, se regsesc i manifestrile vocale complet lipsite de coninut verbal, cum ar fi tusea, rsul, oftatul, geamtul, rgitul sau plescitul din limb. Asupra acestui registru al limbajului corpului nu mai avem de adugat ceva n plus fa de cele artate n capitolul privind limbajul vocii (paraverbalul), din primul volum. 3. Postura trupului nc din copilria timpurie, ne-au sunat imperativ n urechi ndemnuri de genul: Stai drept! Stai cuminte! Stai pe propriile-i picioare! Stai neclintit! Nu mai sta cocoat ca semnul ntrebrii! n cadrul acestui registru al limbajului trupului avem n vedere att inuta pe care o persoan o adopt n mod obinuit sau ntr-un moment anume, ct i micrile care modific sau influeneaz poziia corpului. Poate fi vorba de aplecarea nainte sau napoi, de trecerea greutii corpului de pe un picior pe altul, de balansul trupului, de linia coloanei, a gtului i capului, n poziia n picioare, aezat, culcat, picior peste picior etc. Linia trupului, a coloanei, a umerilor i a gtului au cota lor de importan. Modul n care ne aplecm ctre partener sau lum distan fa de el transmite atitudini de disponibilitate, respingere sau nepsare. De pild, faptul c cineva st aezat n prezena altei persoane aflate n picioare poate transmite semnale de dominare. n grup, postura trupului indic raporturi de dominare, egalitate sau umilin, nsoite sau nu de cedarea controlului i a teritoriului personal. Capul plecat i umerii czui semnaleaz obedien, inferiorizare, slbiciune sau timiditate. Postura dreapt, capul sus sau lsat pe spate indic mulumire de sine. ncordarea i rigiditatea trdeaz teama. Bine nfipt pe picioare A sta pe picioare pare un lucru att de comun nct tindem s-l ignorm. Atunci cnd spunem despre cineva c este bine nfipt pe picioare avem n vedere, la modul propriu, atitudinea sa postural i coordonarea simultan a echilibrului i balansului. Lsm ns s se neleag c este un tip de neclintit i sub aspectul personalitii sale, al caracterului i coerenei interioare. Despre acea persoan gndim c este bine cldit fizic, dar i stabil n plan psihic. Stnd sigur cu picioarele pe pmnt, va fi greu de dezechilibrat de un ghiont emoional minor. A sta bine nfipt pe picioare nseamn a deprinde controlul centrului de greutate al corpului, care se afl undeva n apropierea coloanei vertebrale, ceva mai jos de linia ombilicului. Antrenamentul ... Joc de copiii ncepem cu un joc n doi. Fa n fa cu partenerul, la distana braelor ntinse, bine aezai pe picioare, suntei gata s v dezechilibrai unul pe altul prin btaia i contactul neltor al palmelor, care fie mping partenerul, fie evit fulgertor sprijinul palmelor celuilalt. Joc de copiii ..!

Ideea cheie este aceea de a ne obinui cu gndul i faptul c, atunci cnd suntem fa n fa cu partenerul sau adversarul, prima noastr grij va fi aceea de a ne concentra asupra propriei persoane, a propriului trup, n cutarea centrului interior de greutate i stabilitate. Numai pstrndu-ne echilibrul interior, putem regsi fora i sigurana prin care s facem fa altuia exprimnd puterea fr s dominm sau s fim dominai. Liniile de demarcaie dintre trupurile juctorilor, trasate pe la vrful picioarelor, vor mpiedica invazia teritoriului i dominarea unuia asupra celuilalt. La final, mulumete partenerului i felicit-l sau primete-i felicitrile, fr cuvinte. Aceasta ar putea fi o prim dovad intuitiv a existenei unei corelaii ntre exteriorizarea trupului i inuta interioar a unei persoane. Cel care st bine pe picioarele sale are anse mari s fie stabil emoional i echilibrat sufletete. Stnd n picioare Cu ct o persoan stnd n picioare se ine mai drept i i repartizeaz constant greutatea pe ambele picioare, cu att suntem mai nclinai s credem n verticalitatea inutei sale morale, n demnitatea, onestitatea i n echilibrul su psihic. Cineva slugarnic sau nesigur are tendina de a sta mai aplecat, de a se nclina n fa i de a privi de jos n sus. Din contra, cineva arogant i ncrezut manifest tendina de nclinare ctre napoi i de a privi de sus n jos. Totui, acest prim semnal emis de postura trupului nu poate fi judecat izolat de altele; o persoan nalt poate fi uor nclinat n fa, pentru c este nalt, i nu pentru c este umil, de exemplu. Ca excepie de la reguli, poziia de drepi este una gata pentru primirea unei comenzi. Impresia pe care o degaj persoanele cu tendina de a sta cu picioarele apropiate, n poziie de drepi este tendina spontan ctre corectitudine controlat i supunere. O persoan care penduleaz prea des de pe un picior pe altul d semne de nesiguran i neputin de a decide ferm s spun sau s pun n practic unele gnduri sau intenii. Trdeaz lips de echilibru. Gestul ridicrii pe vrfuri trdeaz fie agresivitate, fie ngmfare, fie instabilitate. Cineva care strnge umerii, trage capul ntre umeri i se ascunde n spatele braelor ncruciate emite semnale de nchidere sau aprare. Instinctiv, caut protecia autoatingerii i face gestul strvechi de a-i apra carotida. O astfel de persoan, ntr-un astfel de moment, va purta dosarul sau poeta ca pe un scut care-l apr. O persoan deschis i sigur pe sine deschide larg braele sau poart dosarul sub bra. Totui, cineva timid i speriat poate emite false semnale de nfumurare, pentru a indica ct de sigur pe sine i stpn pe situaie este. Ca regul general ns, postura dreapt reflect atitudine deschis, stabilitate, siguran, dar i flexibilitate. Oricnd se poate nclina n ambele direcii, n funcie de mprejurri.

Fig. 20.1. (vezi Antrenamentul abilitilor, vol II, pag.256, fig.V.1) Important de observat i dac o persoan stnd n picioare se afl n cutarea unui sprijin sau unui reazem, ce poate fi un perete, o tribun, o mas sau altceva. Cei care stau liber, fr nevoia de sprijin, se simt mai siguri i mai bine nfipi pe picioare, la propriu i la figurat. Cei care se afl mereu n cutarea unui reazem se simt vulnerabili. Un alt aspect caracteristic pentru poziia stnd n picioare privete balansul pe vrfuri i clcie, legnatul, biala i tremurul, care semnaleaz nelinite, team i agitaie interioar. n completare, semnale importante se mai pot extrage i din limbajul distanelor, tratat n capitolul dedicat proxemicii. Persoana n mers Aproape tot ceea ce am consemnat la poziia stnd n picioare rmne valabil i pentru mers. Elementele relevante ale mersului sunt ritmul, fuleul, gradul de tensionare al trupului i micrile minilor, coapselor i capului, asociate mersului. Ritmul normal, cam de un pas pe secund, este i vioi i echilibrat, totodat. Cnd suntem n mers i lum o decizie ferm, mersul capt un anumit tempo. Cu excepia mersului agale, de preumblare, mersul ncet, cu tempo lent, este un fel de trndvit mobil i semnaleaz o persoan moale, pasiv sau nehotrt, care caut mereu o ocazie pentru a se opri din drum. Mersul rigid i tensionat semnaleaz ncordare interioar. Mersul elastic i degajat semnaleaz contrariul. Direcia precis de mers pe direcia privirii spune alte cteva lucruri interesante. Persoanele deschise, extravertite au obiceiul de a privi nainte, n direcia de mers i direct ctre ceea ce le iese n drum. n schimb, persoanele introvertite, nchise i reflexive au tendina de a merge cu capul plecat, fr a privi direct obstacolele ce le ies n cale. Mersul de cocostrc al unei persoane care mpinge genunchiul naintea labei piciorului, trdeaz precauie, nesiguran i team. Seamn cu mersul soldatului pe un teren minat. Nu pete cu ndrzneal i siguran, pentru c ar putea sri n aer. Mersul ndrzne, cu laba piciorului aruncat naintea genunchiului, semnaleaz siguran i putere. Persoana tinde s ocupe ct mai mult spaiu. ie precis ce vrea i ctre

ce anume se ndreapt. Este o persoan hotrt care se grbete spre un el precis. Din contra, mersul ovielnic semnaleaz stare de confuzie, indecizie sau lips de luciditate. Pentru a nelege tipul de relaie existent ntr-un cuplu, poate fi relevant observarea atent a mersului n doi. Se poate sesiza egoismul celui cruia nu-i pas de cellalt, care nu poate ine pasul i ritmul sau care rmne n urm sau o ia nainte. Totodat, ca i la dans, se poate sesiza msura n care cei doi au dorit i au reuit s se sincronizeze. Distana dintre ei transmite alte semnale importante. La mersul n grup, problema se pune la fel. Poziia eznd Suntem o civilizaie sedentar; poziia eznd pe scaun a devenit dominant n lumea noastr i interpretarea corect a semnalelor specifice poate fi de mare utilitate. Ne aezm la birou, n automobil, la mas, la edin, la teatru, la cinema, la televizor. Chiar i n parc. n poziia aezat, putem fi clare pe situaie, putem fi cu fundul n dou luntrii, putem sta ca pe ace sau ca pe ghimpi. Un prim indiciu semnificativ rezult din aprecierea rapid a modului n care este plasat centrul de greutate al corpului: n faa, n spatele sau deasupra bazinului. Poziia de fug este aceea n care cineva st ca pe ace, pe marginea scaunului, aplecat n fa, cu minile pe sau ntre genunchi, cu greutatea trupului concentrat n faa bazinului i picioarele n poziia gata de a pi. Este tipic pentru persoane anxioase, lipsite de sigurana de sine. Este adoptat de cineva gata s se ridice i s plece ct mai repede cu putin. Semnaleaz grab, indispoziie, nesiguran i atitudine de fug, n plan psihic. Cnd vehiculele de transport n comun se apropie de staie, cltorii care urmeaz s coboare iau adesea aceast poziie. Dac partenerul tu st n poziie de fug, ar fi bine s afli care sunt motivele acestei atitudini sau s nchei ntrevederea. Dac obii o schimbare de poziie, poi continua. Totui, dac cineva se apleac brusc ctre cellalt, cu privirea aintit nainte, semnaleaz c este interesat de ceea ce i se spune. Caut apropierea sau este numai ochi i urechi, atent la ceea ce aude i vede. Poziia deschis, de luare aminte, este aceea n care cineva, un elev de pild, st drept n banc, cu minile pe mas, avnd corpul i privirea orientate spre vorbitor. Aceast poziie genereaz maximum de atenie i receptivitate din partea partenerului de comunicare. Totui, poate fi mimat (pentru c profesorul sau eful o impun, de exemplu), i nu declanat din interior, din convingere sincer. n acest caz, nu este relevant. Mimica i privirea care nsoesc poziia de edere pot transmite semnalele de control necesare unei evaluri corecte. Gestica este un alt element de control. Dac cineva st drept, dar are braele ncruciate la piept sau ine mna peste gur, de exemplu, poziia deschis de edere ca atare nu mai este relevant. Lectura limbajului corpului cere precauie.

Fig. 20.2. (vezi Antrenamentul abilitilor, vol II, pag.259, fig.V.2) Poziia rezema i relaxat este aceea n care centrul de greutate al jumtii de sus a corpului este deplasat n spatele bazinului. Cu ct poziia obinuit de edere a unei persoane este mai relaxat, mai comod, cu att mai nalt este poziia social ocupat de ea n ierarhia social. n cazul femeilor, poate fi interpretat i ca o provocare sexual, chiar dac ele o adopt pentru a demonstra c sunt puternice i dezinvolte. n cazul lor, este de preferat ca picioarele s fie mai curnd lipite unul de altul, poziia picior peste picior rmnnd una tipic feminin. Brbaii puternici au mai curnd tendina de a ine picioarele deprtate, atunci cnd sunt aezai. Demonstrativ i ostentativ, unii brbai pot pune un picior peste altul, sprijinind glezna unuia pe genunchiul celuilalt. n principiu, dei este o autoatingere prin care un picior protejeaz pe cellalt, poziia picior peste picior sugereaz deschidere i siguran de sine. Iat ct de interesant poate fi dispunerea picioarelor n poziia aezat. Pentru c rareori ne gndim la ele, picioarele constituie cea mai cinstit i sincer parte a corpului nostru. Dac persoana deprteaz mult picioarele, ocupnd toat suprafaa scaunului i o bun parte din mprejurimi, ntr-o poziie extrem de relaxat i comod, atunci ea este foarte sigur pe sine i oarecum nepstoare fa de cei din jur, mergnd pn la neglijen i sfidare. Din contra, dac picioarele sunt prea strns lipite unul de altul, persoana este mai curnd speriat, incomodat, formalist i ntructva, chiar penibil. Doar o mic parte din ceea ce am consemnat n legtur cu postura arogant n picioare rmne valabil i la poziia aezat. n cazul poziiei eznd rezemat comod de sptar, cu picioarele deprtate, ntinse nainte, relaxat sau picior peste picior, poate fi vorba de arogan i nfumurare doar rareori. Atunci, persoana are i tendina de a privi de sus n jos. Cel mai adesea, aceast poziie de edere semnaleaz o stare de preaplin i mulumire de sine. Un om ncordat, nelinitit sau grbit nu poate rmne n aceast poziie. Studiile au artat c exist persoane care, pur i simplu, nu se pot tolni cu plcere nici la ele acas; stau la televizor aezate n poziie vertical, fr s se reazeme. Orientarea N-O Un alt criteriu de evaluare a atitudinii unui partener de comunicare, n grup, pe durata unor ntrevederi ndelungate, se refer la direcia privirii i orientarea feei i toracelui.

Vera Birkenbihl (dup Franz Susmann) numete acest tip de orientare a trupului aflat n poziia eznd contact N-O. Iniialele N i O vin de la cuvintele nas i ombilic. Ideea este aceea c o persoan din grup i direcioneaz involuntar privirea, faa i ntreg toracele preponderent ctre persoana sau persoanele pe care le percepe ca fiind mai importante sau fa de care nutrete atitudini i sentimente speciale. Acest semnal devine relevant n ntrevederile care dureaz cel puin 10-15 minute. Poziia culcat n timpul somnului de o noapte, o persoan oarecare i modific poziia de cteva zeci de ori. Chiar i persoanele cu somn linitit fac acest lucru pentru ca unele sau altele dintre prile corpului s nu amoreasc. Cu toate astea, majoritatea oamenilor adopt noapte de noapte doar una, dou sau, cel mult, trei poziii de somn dominante. Acestea reflect cumva stilul de via, dispoziiile psihice, frmntrile i atitudinile persoanei n faa vieii. n mod incontient, unii se fac ghem, iar alii iau tot patul n stpnire. Unii dorm mai mult pe burt, alii mai curnd ca fetusul n burta matern, alii mai mult pe o parte i, civa, preponderent pe spate. Persoanele cu un psihic foarte stabil sunt totui capabile s doarm ceasuri n ir exact n poziia n care au adormit. Poziia n care o persoan doarme cea mai mare parte a timpului constituie o surs dens de informaii asupra modului su de via. Studiile ntreprinse de psihiatri (Samuel Dunkell, de la Harvard, de pild) afirm c poziia n care cineva doarme n mod obinuit dezvluie unele aspecte ale personalitii i dispoziiei sale psihice. O persoan i schimb poziia dominant n care doarme i funcie de strile sufleteti prin care trece la un moment dat. Cele patru poziii de somn dominante sun descrise n continuare. Poziia ftului(foetus), n care se doarme ghemuit, cu genunchii ndoii, adui la gur. Corpul seamn cu un ghem. Persoana este chircit i i ascunde faa i organele interne. Perna sau o ppuic oarecare pot servi drept nucleu de n jurul cruia se adun, circular, ntregul trup. Acest mod de a dormi reflect o atitudine nchis, defensiv, o nevoie acut de a fi ocrotit i lipsa unui punct de sprijin, n plan psihic. Persoana nu s-a maturizat suficient i triete o team continu n confruntarea cu viaa de fiecare zi. Poziia ntins pe spate, numit i poziia regal, reflect un sentiment de siguran i ncredere n sine, o personalitate puternic, deschis, curajoas, adesea, pn la impruden. Persoanelor care dorm astfel le este uor s-i accepte pe ceilali aa cum sunt. Ele se mic repede i apsat. Sunt deschise i resimt puternic nevoia de a da i a primi cu mare bucurie. Astfel de persoane au avut parte de o copilrie fr de griji, n care au fost mai mereu centrul ateniei. Poziia ntins pe burt, cu faa la cearaf, braele ntinse i picioarele deprtate, reflect o stare de constrngere i ngrijorare, o atitudine mai nchis i o anumit nelinite sau team. Persoana care o adopt manifest dorina secret de a stabili contacte cu multe persoane i de a controla i stpni o parte ct mai mare din anturajul su. Persoanele care dorm pe burt tind s stabileasc norme i reguli de conduit, pentru a controla mediul i viaa celor din jur. Fac tot ce le st n putere pentru a evita surprizele i liberul arbitru. Sunt ordonate i detaliile cele mai nensemnate le enerveaz disproporionat cnd nu se potrivesc cu regula. Cnd sunt nesigure, tind s doarm n

diagonal, pentru a ocupa ntreg patul i a stpni totul. Dac mijloacele de constrngere le lipsesc, ele risc n mod constant i tenace s rmn singuratice. Poziia semi- foetal este specific celor care dorm pe o parte, fr a ncovoia prea mult trupul i a trage cu totul genunchii ctre gur i piept. Este o poziie de somn comod i practic. Este comod i pragmatic. Asigur mare mobilitate i constan, deoarece permite ntoarcerea de pe o parte pe alta, practic, fr schimbarea poziiei de somn dominante. Are i avantajul de a conserva cldura trupului i proteja organele interne vitale, mai ales inima. Poziia semi-fetal nu semnaleaz nici nevoia de protecie i nici pe aceea de a lua n stpnire tot patul. Persoanele care o prefer sunt practice, echilibrate, uor adaptabile la situaii noi, sigure pe sine i fr probleme existeniale. 4. Mimica Mimica regleaz comunicarea uman, n fraciuni de secund. Uneori, doar ntr-o clip, ca o fotogram, oglindete ntreaga poveste a unei viei, felul de a fi propriu unei persoane i starea sa interioar, cu doza efemer de bucurie i tristee, vigoare i oboseal, interes i plictiseal, siguran i team, furie i calm, agresivitate i blndee, tineree i uzur, confort i jen, prietenie i dumnie, iubire i ur, ca i alte i alte emoii, sentimente i atitudini. Semnalele mimice sar n ochi i divulg secrete, atunci cnd vin n contradicie cu mesajul verbal al cuvintelor rostite de o persoan. Atta timp ct mimica rmne coerent cu expresia verbal, ele mai pot trece neobservate. Lectura expresiei mimice privete toate semnalele pe care le putem observa pe faa unei persoane i care transmit mesaje consistente despre ceea ce se petrece cu ea. De pild, roul din obraji sau paloarea i congestia feei sunt indicii psihosomatice ale unor procese fiziologice i, totodat, sunt i expresii ale unor stri sufleteti. Mimica este greu de inut sub control i, ca atare, ofer n mod continuu informaii asupra reaciei partenerului: surprindere, satisfacie, nencredere, furie, dezaprobare. Micrile muchilor feei produc modificri ale fizionomiei care exprim sentimente, idei i frmntri interioare de mare profunzime. Dispoziia psihic i gradul de acord pot fi evaluate dup micarea continu a expresiei i trsturilor feei, dup culoarea i congestia tenului, tensiunile musculare, zmbet i ncruntare. Fizionomie, frenologie, morfopsihologie i computere Ansamblul trsturilor feei i forma capului contureaz ceea ce numim fizionomia unei persoane. Ea nu privete expresia n micare a feei, ci aspectul su static, oarecum nnscut. Cteva ramuri ale psihologiei studiaz atent legturile existente ntre fizionomie, pe de o parte, i trsturile dominante ale caracterul individului, pe de alt parte. Frenologia, controversata tiin ntemeiat de Gall, evalueaz caracterul i dominantele individuale dup forma craniului, a nasului i ntinderea frunii. Criminologia ine seama de rezultatele acestor studii. Morfopsihologia sau fiziognomonia evalueaz caracterul i tipul de personalitate al omului dup fizionomia sa. n orice caz, chiar i abilitile perceptuale ale nespecialistului sunt suficiente pentru un diagnostic minimal al caracterului onest sau pervers al unei persoane, al temperementului su dominant, al gradului de introvertire, al sensibilitii emoionale sau al agerimii minii unei persoane. n plus, implicarea computerului n studiul emoiilor oglindite n expresiile faciale umane este deja o realitate promitoare. Corporaia american NCR coopereaz cu

University of Southern California la un proiect numit E-Motions. Ideea proiectului este crearea unor baze de date a expresiilor mimice, n special n zona ochilor i a gurii, pentru a testa emoiile pe care acestea le reflect. Tehnologia disponibil reuete deja s recunoasc ase emoii fric, mnie, bucurie, surpriz, dezgust i tristee. Paul Ekman, psiholog la Universitatea California din San Francisco, este recunoscut ca expert de cea mai nalt referin mondial n studiul exprimrii faciale a afectelor. S-au fcut descoperiri uimitoare prin studiul microexpresiilor faciale n miimi de secund. Reflexul de tresrire, reacie primitiv i rapid la stimuli surpriz, de pid, contract aceiai 5 muchi din jurul ochilor, la toi oameni, oriunde n lume. Reflexul este ireprimabil, dar cu ct o persoan tresare mai tare, cu att este mai predispus s resimt emoii negative. i IBM perfecteaz tehnologii de recunoatere de ctre computer a expresiilor faciale ale emoiilor. Prin proiectul numit Blue Eyes, la Almaden Research Center din San Jose, IBM dezvolt algoritmi capabili s detecteze emoiile prin msurarea modificrilor n fraciuni de secund ale imaginilor sprncenelor i colurilor gurii. Tehnologiile disponibile ofer nc rezultate neconcludente, deoarece computerele nu au nici mcar o milionime din abilitatea perceptual i intuitiv a oamenilor i animalelor. Doctorul Timothy Wren (vezi Seducia, tiin i Tehnic, Bucureti, 1997) apreciaz c ar exista cel puin 7000 de expresii faciale distincte. Expresia cea mai simpl a unui joc mimic poate fi sugestiv pentru marea varietate a emoiilor sugerate de modificri faciale aparent minore. Arcuirea buzelor n sus i coborrea sprncenelor exprim blndee, satisfacie, veselie. n schimb, cderea colurilor gurii i ridicarea sprncenelor exprim suprare sau dezacord. Dac simplificm modelul feei la dou linii, gura i sprncenele, putem deja ilustra o varietate de atitudini i stri afective.

Fig. 20. 3. (vezi Antrenamentul abilitilor, vol II, pag.264, fig.V.3) Sprncenele i ridurile frunii Fruntea fiecrei persoane pare s o individualizeze prin desenul unic al cutelor ce exteriorizeaz sentimentele. O dat cu trecerea anilor, cutele se adncesc, se rigidizeaz i fruntea pare brzdat de riduri. Linia lor este trasat de gndurile i emoiile care pun n micare ochii i sprncenele. Cnd sprncenele coboar ndelung i repetat, iau natere cutele i apoi ridurile mici, verticale de la rdcina nasului. Sunt cutele concentrrii i voinei. Ele indic ncordarea ateniei spre exterior, ntr-o direcie precis. Pot sublinia agresivitatea provocat de furie, fermitate i concentrarea voinei spre rezolvarea problemelor. Cnd sprncene urc ndelung i repetat, iau natere cutele orizontale ale frunii. Ele semnaleaz ncordarea ateniei spre interior, sugernd surpriz, uimire, team, confuzie

sau arogan. Decodificarea mai precis are nevoie i de alte semnale ale feei sau gesticii. Cnd fruntea este brzdat de cute verticale i orizontale, care se ntretaie, avem un indiciu sigur al unei nesigurane i temeri interioare, abia stpnite. Cnd sunt gata s plng, chiar i fruntea copiilor face astfel de cute. Gura Majoritatea vieuitoarelor i folosesc foarte mult gura; muc, ling, mestec, mrie, casc, url, atac, se apr i altele. La om, gura face ore suplimentare; vorbete, fluier, zmbete, rde, srut. n plus, gura nu este doar harnic, ci i expresiv, chiar una dintre cele mai expresive pri ale corpului. Chiar i micrile abia perceptitibile ale colurilor gurii pot nuana semnificativ expresia feei. Ridicarea lor indic stri pozitive, de bucurie i mbuntire a dispoziiei psihice. Faa unei persoane dominant fericite poate face gropie n obraji sau, mcar nite uare cute diagonale ntre buze i obraji, la ridicarea colurilor gurii. Coborrea colurilor gurii semnaleaz stri de spirit negative, de tristee, furie sau ncordare. Cderea involuntar a colurilor gurii, sugernd forma unei potcoave, trdeaz pesimism, tristee, dezamgire i pasivitate. Coborrea ostentativ i teatral a colurilor gurii semnaleaz suprare, dispre, dezgust, respingere. Lipirea voluntar a buzelor poate fi un semnul concentrrii sau al lurii unei decizii. De regul, buzele mai crnoase pot semnala senzualitate, iar gura uor ntredeschis poate semnala deschidere. Privirea i contactul vizual Glumind doar pe jumtate, Allan Pease (Limbajul trupului, Polimark, Bucureti 1995, p. 13) ne avertizeaz c o femeie poate arunca o privire uciga unui brbat, comunicnd acest mesaj, fr s deschid gura. Poate c exagereaz puin, dar o face ca s atrag atenia asupra forei de expresie a privirii. Ochii pot fi buni, ri, sfredelitori sau blnzi ca de vac. Cnd vorbim cu o persoan care ne place, o privim cu nesa n ochi, peste 70% din timpul discuiei. Dac-i suntem ostili, evitm involuntar contactul vizual (se numete aa pentru c pur i simplu exist, `n calitate de contact fizic, rezultat din ncruciarea privirilor). Uneori, privirile se ncrucieaz scnteind ca nite sbii. Faa i ochii partenerului de negociere conin bun parte din mesajul trupului. Persoana deschis, care accept confruntarea, privete partenerul n ochi, dar nu fix n ochi i nu mai mult de 60% din timpul convorbirii. Privirea deschis, ochi n ochi, nu nseamn neaprat o pupil imobil i o privire nepenit, ci o micare vie a privirii de la o pupil la alta. Privirea obraznic, prea fix, prea direct, cu ochii mrii poate indica un repro tacit sau o form de hruire. Ar fi bine s mergi chiar acum la oglind i s priveti fix n ochii ti. Contactul vizual hotrt este o expresie a interesului i, de regul, doi parteneri care rezist fiecare privirilor celuilalt se respect reciproc. Contactul vizual creeaz un nceput de intimitate. Acest lucru rmne valabil i n comunicarea cu animalele. Dac reuim s prindem contactul vizual deschis i hotrt cu o fiar care ne amenin, ea devine mai puin agresiv i periculoas. Chiar i n c Privirea nestatornic, oscilnd ntre atenie i retragere, a celor care vorbesc grbit semnific agitaie i nerbdare. Privirea de sus n jos este tipic persoanelor care se simt superioare i poate ascunde fie dezinteresul, fie

dorina de dominare i arogana. La fel i privirea care scruteaz deprtrile, trecnd dincolo de cei aflai n imediata apropiere, cu deosebirea c mai poate trda i gndurile aflate n alt parte sau disconfortul i sentimentul de inferioritate. Persoanele care evit s priveasc n ochi, fie se simt vinovate, fie au nevoie s se debaraseze de un sentiment de inferioritate. Privirea aruncat pe furi spioneaz cu coada ochiului i este tipic persoanelor care doresc s observe fr a fi observate. Cu toate astea, muli escroci privesc direct i inocent, cu ochii larg deschii. n poziia de ascultare sunt indicate contacte vizuale de 4-5 secunde, la intervale regulate de timp. Dac i este greu s stabileti contact vizual, privete un punct imaginar, situat ntre ochii interlocutorului. n grupuri mari, este recomandat s priveti, pe rnd, fiecare segment din grup. n grupuri mici, cnd eti prezentat, se recomand s priveti n ochii fiecrei persoane timp de 3-5 secunde. Pupila. n plan fiziologic, dilatarea sau contracia pupilei este o form de adaptare la variaia intensitii luminii; sunt foarte mari ntr-o zi nsorit i foarte mici ntr-o noapte ntunecoas. ns, pupila se dilat sau se contract i la lumin constant. n plan psihic, emoiile influeneaz dimensiunea pupilelor. Dilatarea este semn de atracie, ispit, dorin, bucurie, interes, plcere, i acord. Din contra, contracia semnaleaz respingere, dezgust, disconfort, dezacord. Cnd privirea trece peste ceva urt sau mizerabil, un rahat, de pild, pupila se micoreaz spontan. Cnd pupilele partenerului de negocieri se mresc, poi crete linitit preul. Cnd se contract, e timpul potrivit s faci nite concesii. Pupilele mari exercit atracie incontient asupra noastr, iar instinctul face ca bebeluii s aib pupilele mrite, pentru a-i mri ansele de supravieuire. Pupilele unei femei se mresc seductor cnd ea privete brbatul care o atrage. n orice caz, pupilele i jocul lor fascineaz, fr a putea fi controlate n mod voluntar. Faptul c emit semnale involuntare, recepionate incontient face ca pupilele s fie cei mai sinceri indicatori ai limbajului trupului. Juctorului de poker i se mresc pupilele atunci cnd are o mn bun, indiferent de masca pe care i-o arunc pe ntreaga expresie a feei. Unghiul intern al globului ocular i gradul de deschidere al ochilor constituie un alt indicator al gradului de interes fa de partener sau fa de ceea ce spune. Unghiul intern este, de fapt, un triunghi rou n colul ochiului, spre nas. Cnd este vizibil, pleoapa superioar este ridicat. Interesul exist. Cnd este acoperit, interesul a disprut sau este vorba de un dezacord. Este bine s ceri acordul cuiva atunci cnd i vezi unghiul intern al ochiului. Feluri de a privi. Privirea poate fi tandr, aspr, inteligent, tmp, nepstoare, prietenoas sau ostil, pentru c ochii sunt oglinda sufletului. n mare, exist trei feluri de a privi, complet diferite ntre ele, care insinueaz tipul de relaie propus partenerului de comunicare. Privirea oficial este cea care focalizat doar pe fruntea partenerului, pe un mic triunghi aflat la rdcina nasului, deasupra liniei ochilor. Un ordin verbal, dat pe un ton aspru i dictatorial, dar nesprijinit de privirea oficial poate rmne fr efect. Dac eful d secretarei sale un ordin sec i aspru, privind-o cald n ochii ei mari, lsnd privirea s-i mngie coapsele, secretara va rmne confuz i va avea tendina s nu ia ordinul n serios: A zis eful, dar...hi,hi!

Privirea de anturaj, aruncat la prezentri i la primul contact, este cea care coboar de pe frunte, sub nivelul ochilor, focalizat pe zona unui triunghi mai amplu, ale crui vrfuri sunt ochii i gura. Privirea intim scaneaz, alunec i se lipete peste suprafee mari pe trupul cuiva, fr focalizare, de la nivelul ochilor pn la nivelul coapselor i din picioare pn n cap. Propune i un alt tip de relaie dect cea neutr, politicoas, rece, diplomatic sau strict profesional.

Fig. 20.4. (vezi Antrenamentul abilitilor, vol II, pag.268, fig.V.4) Intensitatea i durata contactului vizual cu interlocutorul, ca i schimbrile n direcia privirii pot nuana alte dimensiuni ale relaiei. Interesul fa de partener este intim legat de modul de a privi. Cnd o persoan sau ceea ce spune ea nu ne intereseaz, mutm involuntar privirea n alt parte. Privirea insistent, cu pupilele dilatate, semnaleaz dorina de intimitate, interesul pentru ceva anume i o manier de a hrui sau de a face curte. Adesea, privirea insistent este ateptat, chiar dorit. Nu-i ru s tim cnd anume. Ochii nu comunic izolat de restul corpului. n diverse combinaii cu micarea pleoapelor, a sprncenelor i a minilor, ochii spun incomparabil mai mult dect gura, care rostete cuvintele. Zmbetul Cine nu tie s zmbeasc s nu-i deschid magazin spune un proverb oriental. Las s se neleag nu doar faptul c un comerciant ursuz i cinic, cu mimic plngcioas va avea o relaie proast cu clienii, ci ceva despre personalitatea omului care nu zmbete. Cnd zmbim n afar, o facem i pe dinuntru. Omul care nu poate zmbi nu este mpcat n sinea sa, spune Birkenbihl (Semnalele corpului, p. 121). Lui i va fi greu s comunice cu ceilali i s rspndeasc bun dispoziie. n lipsa exerciiului zmbetului, colurile buzelor coboar i, n jurul gurii, apare o cut de amrciune. n limbajul trupului, rictusul amar din colul buzelor este un fel de acreal. O discuie acr las pe fa nsemnele aceluiai gust. Ca i stimul fiziologic, zmbetul este reconfortant, energizant, terapeutic. i nu doar pentru c ajut la ridicarea colurilor gurii. El trimite n interior mesaje de mbrbtare. Chiar un zmbet silit i caraghios este de o sut de ori mai bun dect o grimas chinuit.

Dac-l pstrezi pe chip 20 de secunde i realizezi c-i caraghios, obii un zmbet adevrat sau rzi de-a binelea de acreala de mai nainte. Un zmbet comunic mai mult dect o sut de cuvinte. Destinde atmosfera, dezarmeaz, declaneaz simpatie i convinge, adesea, mai bine ca un discurs ntreg. Nimeni nu-i att de bogat nct s nu simt nevoia de zmbet i nici att de nemernic nct s nu-l merite. Pentru vnztori, negociatori, purttori de cuvnt, diplomai, ageni de protocol i relaii publice, zmbetul face parte din meserie. Este drept c, pentru oamenii de afaceri i managerii ce joac rolul de duri i intrasigeni, a zmbi mai rar poate rmne un semnal de putere i seriozitate. Nasul Nasul nu are expresivitatea ochilor sau gurii, dar poate oferi semnale de sprijin. Strmbm din nas cnd ceva nu ne place, ferim nasul cnd altceva ne dezgust, dilatm nrile cnd adulmecm sau cnd fremtm de dorin sau de team. Dac nu suntem antrenai s minim, atunci cnd o facem totui sau avem ceva de ascuns, tindem s atingem nasul cu mna, cutnd autoatingerea. O privire atent poate bnui minciuna. Plnsul i lacrimile Ochii se umezesc i lacrimile pot curge atunci cnd intr un corp strin n ochi, ca i atunci cnd trim un sentiment de neajutorare, tristee sau ruine, aa nct ni se face insuportabil de mil de noi nine. Unele persoane pot plnge, nu doar cnd sunt suprate, ci i atunci cnd sunt extrem de bucuroase sau ncpinate. Tenul Pielea reacioneaz chiar i la unii stimuli afectivi foarte slabi. Cearcnele nchise la culoare, de pild, sugereaz oboseal, uzur sau unele afeciuni cardiace. Pielea se face ca de gin cnd te trec fiori de spaim. Fruntea se acoper de broboane de sudoare n momentele de mare tensiune. Un om bolnav arat ru, prea palid, sau prea vnt. 5. Gestica Kinezica este o tiin recent, cu o vrst de doar cteva decenii. Ea nu dispune de formule magice care s decodifice limbajul trupului ntr-o manier precis i riguroas, ca un manual de chimie, de exemplu, dar ne poate ajuta s devenim ceva mai contieni de semnificaia propriilor gesturi, n afaceri i n viaa cotidian. Registrul gesticii cuprinde micrile trupului ntreg, ale minilor i degetelor, ale picioarelor, umerilor, gtului i capului, ca i felul cuiva de a aciona mai apsat sau mai uor, mai rapid sau mai lent, atunci cnd deschide o u, salut, stinge igara, strnge mna, culege o scam i aa mai departe. Spre deosebire de omul sntos, un om bolnav gesticuleaz slab i ezitant. Tensiunea micrilor Fiecare gnd i fiecare sentiment constituie un impuls interior care transpare ntro anumit tensionare muscular a corpului nostru. Mincinosul, de pild, va da semnale de team c va fi descoperit. Astfel de semnale apar mai ales la periferia trupului, sub forma agitaiei degetelor, ncordrii degetelor picioarelor, tremur uor al muchilor gtului, lovirea podelei ca pentru fug, respiraie neregulat, tendina de a-i drege vocea,

uscciune gurii i nenumrate altele. Pentru a evalua corect atitudinea unei persoane prin semnalele pe care le emite corpul este util s apreciem gradul de tensionare al trupului su. Ritmul respiraiei constituie un prim indiciu al gradului de tensionare. Atunci cnd ne autoevalum n oglind, este important s ne controlm respiraia i s avem grij s respirm adnc. Aproape orice micare efectuat n stare de ncordare excesiv risc s devin inestetic. Micrile spontane au darul de a elimina tensiunile din corp. Viteza micrilor n raport cu viteza micrilor, apreciat prin amploarea i durata lor, percepem mcar cteva categorii de micri: lente, brute, calme, echilibrate, regulate i neregulate. Micrile lente par s decurg una din alta i dau impresia de continuitate. Cele foarte lente indic moliciune, resemnare sau un temperament flegmatic. Micrile brute sunt separate una de alta i creeaz rupturi. Ele indic energie, bucurie, entuziasm sau un temperament sanguin. Fiecare micare este efectuat ntr-un anumit spaiu i ntr-o anumit durat de timp, cu o anumit tensiune muscular. Impulsul necesar efecturii lor spune multe despre persoana care le execut cu regularitate. Persoanele care fac cu plcere micri predominant de apsate i greoaie sunt mai robuste, tenace i rezistente. Persoanele care fac mai curnd micri brute, de mpingere, sunt adesea agresive i nepstoare. n schimb, persoanele care fac micri predominant de plutire sunt vistoare, cu capul n nori, relaxate i oarecum rupte de realitatea prezent aici i acum. Persoanele care facm micri predominant de fluturare, uoare, dar brute, ca nite psri fluturnd din aripi, sunt mai curnd nelinitite, nemulumite i nervoase. Persoanele care nu se exteriorizeaz prin micri, n limbajul trupului, atunci cnd sunt suprate sau nervoase, acumuleaz tensiuni i sunt susceptibile de reacii violente n situaii total neadecvate i nentemiete. Proximitate i poziie Am vzut n capitolul despre proxemic ce semnificaii pot avea distanele la care ne plasm fa de interlocutor. Mesaje n plus aduc orientarea i poziia: n picioare sau aezat, de aceeai parte a mesei (parteneri) sau fa n fa, cu masa ntre noi (adversari). Oamenii care doresc s coopereze au tendina involuntar de a veni mai aproape, de a se aeza alturi sau de aceeai parte. Cei care tind spre adversitate se aeaz fa n fa. Este mai uor s te ceri cu oponentul de dincolo de mas. Ai observat, desigur, la edine, petreceri sau alte ocazii de acest gen, c altercaiile, ironiile i certurile apar cu predilecie ntre persoanele aflate fa n fa, de o parte i cealalt a mesei. Rareori se contrazic cei aflai de aceeai latur; se afl de aceeai parte a baricadei. Orientarea Orientarea corpului sau a prilor sale n raport cu partenerul poart mesaje subtile, greu de controlat contient. Tendina de a orienta corpul, privirea i palmele deschise ctre partener este pozitiv pentru comunicare. Orientarea corpului i a privirii ctre u semnaleaz dorina de a pleca. Privirea ceasului indic grab, nerbdare sau plictis. ntoarcerea dosului palmelor, a capului, a spatelui sau a fundului are semnificaii ce merit nuanate.

Micrile capului Capul sus indic siguran de sine i aciune. Ostentaia capului sus poate indica i o persoan arogant i greu abordabil. Capul lsat n piept poate fi o dovad a lipsei de voin i de speran. Poziia capului poate spune dac cineva ascult, tolereaz, detest sau este indiferent. ntoacerea capului de la partener indic respingere. Poziia de ascultare cu mare interes este aceea n care capul este uor nclinat lateral. Cltinarea capului (discret sau nu) n sus i n jos semnific aprobare, nelegere, ncurajare. Gestul are aceste semnificaii aproape pretutindeni n lume (n Balcani exist excepii). Cltinarea capului la dreapta i la stnga neag, dezaprob, descurajeaz. Cltinarea abia perceptibil a capului, orizontal sau vertical, poate fi un instrument de manevrare a unei runde de negocieri sau a unui interviu. n general, putem ctiga mai uor pe cineva dac imitm insesizabil poziia capului su. Minile i degetele Minile i micrile lor nu pot s mint cu uurin, pentru c sunt expresive i la nivel incontient. Uneori, le ascundem sub bra ca s nu divulge secretele, mai ales n stri de nelinite i anxietate. Ducerea lor la spate semnific un plus de siguran, chiar dac este dobndit prin autoatingere, apucnd ncheietura unei mini cu cealalt. Amploarea i ritmul micrilor transmit o alt categorie de semnale. Gesturile ample i linitite (mari) au ceva aristocratic i impuntor. Reflect patos i grandoare. Totui, gesturile ample care sunt repezite i febrile reflect agresivitate i dorina de a iei repede n eviden. Sunt caracteristice ambiioilor, dar i fanfaronilor, ludroilor. Gesturile i micrile simple reflect, de cele mai multe ori, modestia, simplitatea, reinerea i tendina de a nu iei n eviden. Cei irei pot recurge deliberat la ele pentru a prea modeti i inoceni. Minile adunate lng trup, cu umerii strni i capul ntre umeri, trdeaz timiditate, nesiguran, complexe de inferioritate. Direcia gesturilor cu mna spune alte lucruri interesante. Persoanele egoiste gesticuleaz mai mult nspre propriul corp. Cnd ofer ceva, o astfel de persoan trage mna spre sine, de parc ar vrea s pstreze ceea ce ofer. n general, n momentul n care o persoan se gndete la sine, indiferent de ceea ce spune, are tendina s indice cu minile spre piept. mpreunarea minilor i ncletarea acestora pot fi semn de ncordare, frustrare sau agresivitate, dac gestul este la nlimea pieptului sau mai sus. Pe msur ce minile mpreunate coboar, scade i intensitatea ncordrii. ncruciarea minilor pe piept este un gest de nchidere. Rbdarea s-a sfrit. O metod de demontare a acestui gest este oferirea unui obiect (pix, revist, fotografie) care oblig la desfacerea barierei. Gestul de mpreunare a degetelor n form de bolt sau coif cu vrful n sus, n timpul negocierilor, semnaleaz siguran de sine, la o persoan nesociabil. Cnd degetele sunt mpreunate la nivelul ochilor, iar partenerul este privit printre degete, gestul vdete arogan i nencredere. Din contra, aezarea coatelor pe mas i ndoirea antebraelor n form de piramid, cu mpreunarea braelor n dreptul gurii, fie c vorbete, fie c ascult, semnific dificultate, slbiciune i nesiguran. Cnd dobndete siguran i ia decizia,

persoana aeaz ferm minile pe mas. Coiful ndreptat n jos este tipic mai degrab celui gata s asculte i nu s vorbeasc. Etalarea degetului mare poate fi semn de superioritate sau curtenire. Are semnificaia crestei de coco, dar este mai curnd pozitiv. Gestul vine n contrast cu mesajul verbal cnd cineva i prinde reverul hainei, cu degetul mare etalat cocoete n afar i spune: Dup umila mea prere.... Arogana gestului contrazice modestia vorbelor, probabil dintr-o tendin incontient de compensare. Femeile dornice s domine etaleaz degetul mare, copiind comportamente masculine. Contactul fizic obinut prin strngerea de mn este abordat pe larg ntr-un alt capitol Contactul corporal Pentru majoritatea oamenilor, contactul fizic uor genereaz reacii interne pozitive. Explicaia pare a fi legat de evocarea atingerilor materne din copilrie, ocrotitoare, mngietoare. n viaa unui cuplu, de pild, scderea frecvenei atingerilor e semn de deteriorare a relaiei i motiv de ngrijorare. Contactul corporal la nivelul atingerilor uoare, mai mult sau mai puin erotice, poate nsemna mngiere, frecare, gdilare, zgriere, bobrnac, masare, ciupire i plesnire. Strngerea minii este un genul de contact fizic mai mult sau mai puin ritual, nsoit sau nu de atingerea cotului, uoara btaie pe spate sau umr. Ghidarea i prinderea umerilor, a mijlocului, braului, reverului sau gulerului sunt alte contacte cu semnificaii importante asupra inteniilor de apropiere, cooperare, intimitate, posesiune sau agresivitate. Urmeaz contactele cu grad ridicat de intensitate i intimitate, precum masajul, mbriarea i srutul. Ultimele sunt nsoite i de schimburi de substane chimice care cresc atracia i rscolesc pasiunea. n sexualitate, atingerile evolueaz treptat, oferind i primind stimuli tot mai puternici i culminnd cu penetrarea, masajul sexual i orgasmul. Decodificate cu discernmnt, contactele corporale traduc chiar atitudinile i inteniile nedeclarate ale partenerului. n orice caz, s-a dovedit faptul c atingerea fizic poate fi manipulativ. Manifestrile ostile Scrnetul dinilor, pumnul strns, rnjetul, capul plecat n poziia mpunge, minile ncletate, ntoarcerea capului, spatelui sau fundului ctre interlocutor, congestia feei, ncordarea muchilor gtului, scnteierea metalic a privirii, privirea de sus n jos i indicarea agresiv cu degetul sunt tot attea semne de posibil ostilitate. Ele se regsesc la om ca i n toat lumea animal, unde se atac cinstit, cu colii i cu ghearele. Gestul de a indica pe cineva cu arttorul, avnd mna nchis cu podul palmei n sus este resimit ca o presiune psihologic. Puterea palmei Palma deschis ctre cellalt este semnul asigurrii, sinceritii i onestitii. Un om sincer gesticuleaz, expunnd palmele ctre partener. Ridicatul din umeri i sprncene, cu palmele deschise transmite, n modul cel mai nevinovat, faptul c cineva nu tie sau nu poate face ceva anume. Mi s-a ntmplat cndva s ntreb un brbat, care avea un pepene n brae, dac tie unde este o strad anume. S-a uitat la mine ncurcat i mi-a cerut s in pepenele. Apoi,

eliberat, a ridicat din umeri, cu braele desfcute i palmele goale spunnd: Nu tiu, domnule. A simit nevoia s spun asta cu tot trupul. Agenii comerciali, negociatorii i vnztorii sunt nvai s observe poziia palmelor clientului, atunci cnd acesta argumenteaz ceva. Ei tiu c motivele ntemeiate nu pot fi expuse altfel dect cu palmele deschise. Palma deschis are conotaii pozitive care, transpuse n limbaj verbal, au efecte asemntoare cu cele ale cuvintelor magice: frumos, ieftin, durabil, sexy. Palma transmite i mesaje de dominare (orientat n jos) sau supunere (orientat n sus). Acoperirea gurii Gestul de a acoperi gura cu mna (vizibil la copii) indic faptul c cineva minte, spune prostii, falsific ceva sau este surprins. La aduli, gestul s-a mai rafinat; cnd adultul minte, mna sa primete comanda incontient de a acoperi gura pctoas, dar, n ultima clip, intervine controlul contient care face mna s alunece peste fa, s frece nasul, brbia sau s ating buzele (mai ales n cazul adolescenilor). Banalul gest de a freca uor nasul cu degetul arttor poate fi interpretat i ca un semn de nesinceritate, nehotrre, atitudine ostil sau intenie de negare. Dac este fcut imediat ce partenerul pune o ntrebare, gestul indic dubiul cu privire la rspuns: va rspunde sau nu, va fi corect sau incorect, va alege sau nu calea moral? Susinerea gestual a discursului Susinerea discursului verbal cu elemente non-verbale ce in de limbajul trupului este o alt problem ce merit atenie. n timp ce vorbete, oratorul are o anumit mim i pantomim: se mic, d din mini, din cap, pune n micare muchii feei, schimb poziia picioarelor... Micrile capului, ale corpului i ale braelor subliniaz i dau un neles mai clar cuvintelor. Mesajul trupului face parte din discurs. Totul este OK cnd mesajele trupului se coreleaz cu cele verbale. Un vorbitor poate spune ceva de genul: Avem trei obiective importante.... Elocina sa crete dac ridic braul, ntr-un gest elegant, artnd trei degete. Ulterior, va putea descrie obiectivele, indicnd ordinul acestora prin numrul degetelor ridicate. Gesturile din timpul discursului sunt ca semnele de punctuaie care ajut lectura unui text. n grup, gesturile permit sincronizarea vorbitorilor; o mn ridicat indic dorina de a interveni. Gestul cu palma n sus indic cea mai blnd invitaie. Exist i un limbaj magic al gesturilor de susinere a discursului, regsit n arsenalul euforizant i isterizant al unor personaje charismatice: Churchill, Hitler, Juan Peron etc. Bariera picioarelor Asemntor cu ncruciarea braelor, gestul de ncruciare a picioarelor poate semnifica unori atitudine defensiv i de nchidere. Adesea, mai ales n cazul femeilor, el nu este concludent; picior peste picior are loc pentru c aa procedeaz o doamn, pentru c e frig sau scaunul este incomod. Cnd piciorul e aezat peste genunchi i prins cu mna, avem de-a face cu o atitudine rigid, cu ncpnare i rezisten la argumente. ncruciarea gleznelor, eventual nsoit de strngerea braelor scaunului n mini sau a aezrii pumnilor pe genunchi, poate fi un semnal negativ, de nervozitate, fric sau disconfort. Este un gest care ine loc de mucarea buzelor.

Gesturi deschise sau nchise Tehnica gesturile deschise este folosit profesional de ctre vnztori, ageni de protocol sau reporteri. ntre altele, acestea constau n orientarea palmelor deschise ctre partener, orientarea corpului i a feei ctre partener, evitarea ncrucirii braelor i picioarelor, nclinarea corpului ctre interlocutor, susinerea privirii etc. Cnd partenerul i-a ncruciat braele, ofer-i ceva pentru a-i da ocazia s le deschid. Vei anihila o barier. Atitudinea de nchidere sau aprare este semnalat prin ncruciarea braelor i picioarelor, prin lsarea pe spate i pe sptarul scaunului sau prin distanarea de interlocutor. Mesaje agresive i frustrante pot fi gsite n ncletarea minilor sau nclcarea teritoriului propriu de ctre, de pild, cineva care pune geanta i se sprijin de biroul altcuiva. Plictiseala i indiferena pot fi indicate de gestul de a sprijini obrazul pe toat palma. Manifestrile de acest gen sunt gesturi nchise. Ele arat c interlocutorul nu dorete comunicarea. Creeaz bariere i privirea orientat n alt parte sau peste interlocutor. Evitarea contactului vizual, ascunderea ochilor i a feei n spatele ochelarilor sau al unor bucle de pr pot fi alte gesturi de nchidere. Dac partenerul ia distan, se las pe sptarul scaunului i are braele ncruciate, nu mai insista; nu mai este cu tine. Pe ct posibil, se recomand sincronizarea sau oglindirea, prin copierea discret a gesturilor i a posturii partenerului. Intrnd n ritmul micrilor sale, sincroniznd respiraia, privirea, orientarea trupului, putem intensifica raportul interpersonal. Partenerul te va simi mai aproape, mai asemenea lui, atunci cnd se va regsi n oglind. La nivel incontient, se va identifica mai uor cu interesele i dorinele tale. Va trece mai uor de partea ta. nfiarea exterioar Nu-l face haina pe om, dar l prezint. mbrcmintea este o completare a corpului nostru, ca blana pentru animale sau penele pentru psri. Mai nti suntem vzui i abia dup aceea auzii. Prima impresie este puternic influenat de nfiarea exterioar, privit ca ntreg. mbrcmintea, limuzina, postura, privirea, fizionomia i gesturile de salut concur la cristalizarea primei impresii, care rmne fundamental pentru ntreaga comunicare ulterioar. n special, n mediul bancar i n asigurri, business dress-ul este deja tabu. mbrcmintea se poate adapta mereu situaiei. Cea oficial i protocolar reflect adesea un caracter conservator, rigid, dar impune, respect i nu creeaz probleme. Un bluzon trsnit i nite jeans confortabili pot comunica relaxare i simplitate, dac sunt adecvate mediului. Tendina unor persoane de a se mpodobi i vopsi excesiv este interpretat ca o voce a trupului, care ip disperat dup atenie. Antrenamentul nr. Jocul MIM sau Cuvintele trupului Jocul numit Mim este cunoscut i jucat n colile occidentale nc din clasele mici, (n Norvegia i Suedia, de pild, la disciplina numita Mim-Pantomim). Dei este infinit mai instructiv i nelept dect pare la prima vedere, este prea puin cunoscut i jucat. La captul unui capitol despre limbajul trupului va putea fi cu att mai relevant.

Se joac n faa unui public, deci n grup. Se fac attea bileele ci membri numr grupul. Pe fiecare bileel este nscris un cuvnt, preluat dintr-o list de cuvinte alese tot de membrii grupului. Fiecare persoan alege cte un bileel, la ntmplare. Rostirea cuvntului de pe bilet este interzis. Apoi, pe rnd, fiecare va exprima cuvntul de pe bilet, fr a-l rosti, adic exclusiv prin limbajul trupului su. Va continua pantomima pn cnd cel puin jumtate di public va decodifica nelesul cuvntului. Dup ce tot grupul a jucat o list de cuvinte, jocul se poate relua, cu aceleai cuvinte sau cu altele, dintr-o nou list stabilit de comun acord. 6. Semnalele trupului n negocieri Negocierea este un mozaic de cooperare, compromis, dominare, abandon i confruntare ntre indivizi i grupuri umane, care angajeaz n cel mai nalt grad limbajele comunicrii interumane. n cadrul unei runde de negocieri directe, mesajul non-verbal constituie att o arm de temut, ct i un clci al lui Ahile. Mcar pe ici pe acolo, mesajele sale pot fi descifrate, controlate, ascunse sau etalate, dup mprejurri. Una din marile greeli pe care le pot face veleitaritii ntr-ale limbajului trupului este aceea de a interpreta semnale izolate de alte semnale i de context. Dup cum ne avertizeaz Allan Pease, Limbajul trupului const din cuvinte, propoziii i o anumit punctuaie. Fiecare gest este asemenea unui cuvnt, iar un cuvnt poate avea mai multe nelesuri. Numai analizat ntr- o propoziie, alturi de alte cuvinte, putem nelege pe deplin sensul unui cuvnt (Allan Pease, op. cit., p. 21). Doar sub rezerva acestui avertisment, informaiile etalate n urmtorul tabel ar putea fi de folos cuiva. Tabelul 3.1. (Im)Posibila lectur a limbajului trupului n negocieri SEMNALUL TRUPULUI 1 Pupile dilatate MESAJUL PROBABIL Lumin slab; Interes, atracie, ispit. Se pot cere concesii, se poate ridica preul Aprobare, interes, atenie Luminozitate mare; Interes sczut, respingere Dezacord, plictis, dezinteres Mnie, amrciune, ngrijorare, ameninare. Nu vei cere mai mult. Bucurie, aprobare, satisfacie, interes, sinceritate, nelegere Lips de interes, lips de grab

2 3 4 5 6

Unghiul intern al globului ocular este vizibil Pupile mici Ochii mici; unghiul intern ascuns Colurile gurii arcuite n jos. Capetele exterioare ale sprncenelor ridicate Colurile gurii arcuite n sus. Sprncenele cu capetele exterioare coborte Linia buzelor dreapt, sprncenele

SEMNALUL TRUPULUI drepte, pleoapele czute 8 9 10 11 12 Palmele deschise ctre partener Palma deschis n sus Palma ndreptat n jos Pumnul strns evit privirea; se ndeprteaz ncrucieaz braele; atinge, freac nasul; privirea i trupul orientate spre ieire; freac ochii; ncheie haina respiraie precipitat; produce sunetul ""; strnge pumnul, frmnt minile, gesturi cu pumnul strns arat cu degetul trece des mna prin pr, freac ceafa; lovete cu piciorul un balon imaginar ine o mn la spate; strnge ncheietura minii; ine pumnii strni la spate. mzglete ceva; bate darabana pe mas; picior peste picior, mic ritmic laba piciorului; capul ntre mini sau rezemat pe mn, privirea n gol. ciupete pielea obrazului; bag minile n buzunare; transpir; pocnete degetele, zornie banii n buzunare, se agit pe scaun; fluier, i drege glasul, produce sunetul "phiu", se blbie; fumeaz igar de la igar; prinde i ciupete pielea pe mn; strnge maxilarele, nu privete

MESAJUL PROBABIL Sinceritate, onestitate, deschidere Supunere Dominare Agresivitate, ncordare Nencredere, suspiciune, sentiment de culp. Partenerul ascunde ceva, are intenii ascunse,

13

Nemulumire, agresivitate, frustrare, irascibilitate, amrciune

14

i impune autocontrolul, este ferm Plictiseal, pruden, lips de grab, ateptare

15

16 17

Gata s reafirme i s reargumenteze poziia anterioar Nerbdare, nesiguran, nervozitate, criz de timp, lipsa autocontrolului, ncordare

SEMNALUL TRUPULUI interlocutorul, clipete des; se trage de ureche, ndeprteaz scame imaginare. 18 picioarele pe birou sau pe scaun; rezemat neconvenional de mas sau altceva; sufl fumul igrii spre tavan; minile la ceaf, lsat pe spate, privete de sus. descheie haina, desface braele, gesturi dezinvolte arat cu degetul; picior peste picior, pumni strni, bti n mas; brae ncruciate. mngie brbia, cu capul dat pe spate, trece mna peste fa; privete peste ochelari sau i terge, ine braul ochelarilor n gur; umple pipa, modeleaz igara; minile n olduri sau pe genunchi; se apropie sau vine pe marginea scaunului; prinde marginea mesei cu minile. braele deschise, haina descheiat; capul pe spate, fruntea sus, caut privirea. inut dreapt, gesturi dezinvolte; minile la spate sau n buzunare, cu degetele mari n afar; prinde reverul hainei; freac palmele; mna la piept, gestul de a da mna; se apropie; aranjeaz haina i lucrurile;

MESAJUL PROBABIL

Poziie de relaxare, comoditate, dominare, sentimentul c se afl acas, stpn pe situaie, arogan

19 20

Relaxare, degajare, ncredere, dezinvoltur Aprare, pnd, circumspecie

21

Evaluarea partenerului, evaluarea concesiilor, evaluarea discursului, trage de timp

22

Este hotrt, a luat deja sau va lua curnd o decizie

23

Poziie conciliant, deschis, de cooperare, siguran

24

ncredere, deschidere, stpnire de sine

25

Satisfacie Acceptare

Reamintim avertismentul. Este greit i riscant s interpretm semnalele izolate ale trupului, altfel dect n context. Ca i verbalul, limbajul trupului are sintax, n propoziii

i fraze. Fiecare gest e un alt fel de cuvnt, cu multe nelesuri. Sensul su deplin poate fi gsit doar alturi de alte gesturi, care-l acompaniaz, confirmnd sau contrazicnd. 7. Proporiile corpului Identitatea vizual a unei persoane este conferit de nsi trupul i nfiarea sa. n mod inevitabil, imaginea armonioas a trupului omenesc este puternic influenat de proporiile corporale, n special de raportul greutate/nlime. Indicele de mas corporal (IMC) al unei persoane ofer o prim perspectiv global asupra proporiilor corpului su. Acest indice se calculeaz ca simplu raport ntre greutatea corpului (G), exprimat n kilograme i ptratul nlimii (I), exprimate n centimetri, (IMC = G/I) Uzual, se admite c IMC sugereaz proporii corporale normale n intervalul cuprins ntre minim 18 kg/cm i maxim 25 kg/cm. Practic, n afara acestui interval, vom avea de-a face cu persoane subponderale sau, respectiv, supraponderale. Desigur, proporiile i armonia trupului omenesc sunt semnificativ influenate i de ctre vestimentaie. Cunoaterea regulilor de compoziie vizual a pieselor vestimentare acestora, mpreun cu alegerea inspirat a posturii, a gesticii, inutei, croielii, modelului i stilului vestimentar adecvat, creeaz adesea iluzia proporiilor corporale perfecte. Obinerea unor efecte speciale de nlime i suplee este posibil prin felurite trucuri vestimentare. Proporia picioarelor Hainele de culoare nchis n partea de sus a corpului creeaz iluzia picioarelor lungi i cele de culoare nchis creeaz impresia de picioare scurte. Perfeciunea proporiilor cere ca picioarele s msoare ceva mai mult din jumtatea nlimii. Piciorul se msoar de la articulaie pn la sol, mai exact, din punctul n care pantalonul face cute la ridicarea piciorului. Pentru a reechilibra picioarele prea lungi, se poate i asta, vor fi purtai pantaloni cu manet, confecionai din materiale care fac cute vizibile. Sacoul va fi ceva mai lung ca de obicei, iar pantalonii vor avea talie joas. Sunt evitate sacourile cu mai mult de doi nasturi; cel cu un nasture este ideal. Centura va fi lsat jos, pe olduri, iar culoarea cmii sau a bluzei va contrasta cu cea a pantalonilor. n cazul picioarelor prea scurte, vor fi evitai pantalonii cu manet i preferate esturi care cad perfect i se taie o singur dat deasupra pantofului. Pantalonul va avea talie nalt, sacoul va fi ceva mai scurt ca de obicei i ncheiat la trei nasturi. n cazul n care trunchiul este prea scurt, putem corecta disproporia cu pantaloni de talie joas i centur de culoarea cmii. Cnd trunchiul este prea lung, echilibr proporia prin pantaloni cu talie nalt, centur vizibil, care va delimita partea superioar de cea inferioar i va scurta linia corpului. Puloverele i sacourile vor fi puin mai scurte ca de obicei. Cureaua va avea o culoare contrastant cu cmaa. Proporia braelor Armonia i normalitatea proporiilor cere ca atunci cnd lsm braele s atrne liber de-a lungul corpului, articulaia degetului mare s ajung exact la nivelul turului pantalonilor.

Braele prea scurte se echilibreaz cu revere lungi i ascuite la sacou. Croiala trebuie s fie alungit i umerii ntrii, pentru a lungi linia minii. Mnecile raglan sunt soluia ideal, pentru c ele nu ntrerup linia dintre gt i manet. Braele sunt prea lungi sunt echilibrate prin cmi cu manete nalte sau manet cu butoni. Sacoul va fi puin mai lung dect de obicei. Pot fi aplicate i cotiere pe sacourilor tip sport. Tricourile vor avea linii orizontale, mai ales pe mneci, pentru a iluziona lungimea braelor. Linia umerilor Lrgimea umerilor este adesea o problem. Cu ct umerii sunt mai nguti sau ascuii, cu att este mai necesar retuul liniei lor, pentru a crea impresia de echilibru. De regul, linia umerilor trebuie s fie mai larg dect linia bazinului. Linia umerilor rotunzi sau czui poate fi ridicat prin folosirea de umeri fali n interior sau de epolei n exterior. Tieturile umerilor trebuie s fie vizibile i ferme, deoarece ele reconstituie linia umrului n percepia vizual. Linia umerilor prea ascuii poate fi ndulcit prin croirea unor unghiuri naturale. Reverul i gulerul sacoului vor fi alungite i ascuite, pentru a conduce privirea spre alte pri ale trupului. Toate aceste artificii pot crea iluzia unei linii echilibrate n lrgimea i forma umerilor. Linia gtului i pieptului. Problemele apar doar cnd gtul este fie prea lung, fie prea scurt, iar coreciile se obin reglnd lungimea i limea gulerului cmii. Gtul prea lung poate fi echilibrat prin gulere nalte. Gulerele n form de V sunt interzise. Butonajul mai redus face ca gtul s par mai scurt, ca i tricourile i puloverele cu guler. Gtul prea scurt reclam gulerele n form de V i cmi cu guler deschis. Cmile de costum trebuie s aib gulere joase i ascuite. Tricourile la baza gtului sunt interzise. Linia spatelui i a ezutului Spatele poate fi drept, curbat sau cocoat. Coreciile utile sunt apreciate stnd n profil, n faa oglinzii. Forma proeminent a ezutului contribuie la crearea unui profil armonios. ezutul plat se estompeaz prin desuuri matlasate, buzunare cu clap la spate, sacouri cu pliuri laterale i alte trucuri creative. ezutul prea bombat va fi mascat cu un sacou fr despicturi la spate. Puloverele i tricourile vor fi purtate deasupra pantalonului. prin sacouri crpate n ambele pri, iar pantalonii vor avea buzunare aplicate la spate, cu clap. Spatele prea curbat se poate corecta purtnd costume n culori nchise, uni. Vor fi evitate dungile verticale. Cmile i tricourile fr guler sunt interzise. nlimea Postura dreapt sau grbovit influeneaz percepia nlimii. Picioarele lungi dau iluzia nlimii, iar picioarele scurte creeaz impresia opus. Hainele din esturi cu dungi verticale dau iluzia de nlime. Sacourile vor avea cel puin trei nasturi. Carourile i imprimeurile vizibile fac siluetele s par i mai mici. Contrastele ntrerup liniaritatea

vertical i fac silueta s par mai scund. Pantaloni cu manet reduc impresia de nlime. Pantofii cu toc nalt i de aceeai culoare cu pantalonul confer nlime. esturile care nu se ifoneaz i care cad impecabil, de asemenea. Pentru a obine iluzia optic a unei nlimi reduse i a prea mai scund, vom purta esturi cu dungi orizontale. Sacoul de culoare nchis sau puloverul, purtat cu pantalon de culoare deschis constituie o metod eficace de a prea mai scund. esturile uni vor fi evitate. Pantalonii, croii din materialele care fac cute, vor avea manet. Centurile largi, n culori contrastante cu pantalonul, mresc efectul. Greutatea Hainele din esturi groase, cu imprimeuri i linii orizontale, pot aduce corecii utile pentru imaginea persoanelor prea ascuite i slabe. Sacourile vor avea umeri fali, ntrii. Conteaz chiar i maieul purtat pe sub cma. n schimb, pentru a prea mai slab, persoanele prea voluminoase vor apela la esturi cu linii verticale, dungi, culori uni, umerii normali, cu linii ascendente i cel puin trei nasturi pentru sacou. esturile trebuie s fie uoare, iar tricourile s fie cu ancheor sau n form de V. Vor fi evitate formele rotunde, carourile i culorile ntunecate. Umerii i oldurile Dac avem umerii prea largi n raport cu limea bazinului, compensm cu un adaos de volum n partea de jos a trunchiului. Sacourile vor avea buzunare aplicate, cu clap, reverul va fi larg, vizibil. Pantalonii vor fi din esturi groase, cu buzunare aplicate i custuri groase, vizibile. Umerii raglan atenueaz volumul prii superioare a toracelui. n cazul n care umerii au aceeai lime cu bazinul, pot fi accentuate liniile care sugereaz amploarea deschiderii toracelui i umerilor. Elemente de corecie pot fi: sacoul cu umeri ntrii, reverul larg cu tighel, pantalonii cu manet i buzunare aplicate, puloverele i tricourile cu mneci chimono, czute. Sacourile, cmile i puloverele vor avea culori deschise sau linii orizontale, iar pantalonii vor fi nchii la culoare. Deocamdat, ne-am limitat la identitatea vizual masculin. Cea feminin ne depete nc i rmne una din provocrile urmtoarei ediii.

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate