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LES STRATEGIES DE CROISSANCE
I – LES CARACTERISTIQUES DE LA CROISSANCE
1/ DEFINITION ET MESURE :
1.Définition2.Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ?
2/ POURQUOI LA CROISSANCE ?
3.qu’est-ce que la taille critique ou masse critique ?
3/ CONDITIONS NECESSAIRES A LA CROISSANCE ET OBSTACLES :a)conditions :
capacité de l’entreprise à financer son développement, ce qui suppose une situation financière satisfaisante
aptitude à lancer de nouveaux produits (innovation de produit) ou à conquérir de nouveaux marchés (nouveaux débouchés)
capacité du dirigeant à motiver ses salariés, à prendre des risques
évolution de l’environnement
croissance macroéconomique : demande importante et en hausse4.Préciser les conditions d’évolution de l’environnement nécessaires à la croissance.
b)obstacles :
réorganisation des activités
adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié)
les PME ont quelquefois des difficultés à avoir accès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement)
II – LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE
A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE
5.Définition6.Quels sont les avantages de cette forme de croissance ?Elle peut être :
Homogène
: regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables
Fonctionnell
e : les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction.Il s’agit d’une
stratégie d’expansion
lorsque l’entreprise veut gagner des parts de marché :
en proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marché de base :
stratégie de pénétration dumarché
en élargissant sa clientèle au niveau national ou international :
stratégie de développement du marché
B/ LA CROISSANCE VERTICALE (INTEGRATION VERTICALE)
7.Définition8.Qu’est-ce que la croissance verticale en amont ?9.Et la croissance verticale en aval ?10.Quels en sont les avantages ?
C/ LA CROISSANCE CONGLOMERALE
11.Définition12.Quels en sont les avantages et limites ?
III – LES DIFFERENTS MODALITES DE LA CROISSANCE
Que choisir pour se développer ? croissance interne ou croissance externe ?
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