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Que Es Una Carta de Ventas

Que Es Una Carta de Ventas

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Published by Reinaldo Maguina
Aprendamos que es una Carta de Ventas y cómo nos puede ayudar a poner nuestro negocio en piloto automático
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10/26/2012

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¿Qué es una Carta de Ventas?
La carta de ventas es un término utilizado en marketing y especialmente en marketing por internet, para referirse al conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, servicio o recurso en una página web.Mantiene una estructura jerarquizada en diferentes compartimentos con objetivosdiferenciados para cada uno de ellos y cuyo fin último es llevar al prospecto a tomar unadeterminada acción: De suscripción o compra.Este tipo de formato presentación de ofertas no es originario del marketing por internet, pues proviene del marketing directo, que es donde principalmente se comenzó a utilizar, para motivar a los receptores de las piezas de marketing a comprar un producto, realizar una llamada telefónica para solicitar más información o rellenar un pedido. Aunque enla actualidad está tomando un gran auge con internet al estar convirtiéndose en una delas formas más efectivas de llevar a los prospectos a realizar la acción objetivo de lacarta de ventas.
Estructura básica de una carta de ventas
En internet los visitantes de una página web leen de arriba hacia abajo, de forma que lacarta de ventas se estructura en una serie de bloques que se organizan igualmente dearriba hacia abajo y cuyo fin es desde llamar la atención del potencial cliente, hastamotivarle a la acción de compra.
Bloque encabezado
Este es el primer bloque de la estructura de una carta de ventas y su principal objetivo esllamar la atención del prospecto. Está basado principalmente en un párrafo de textodenominado titular y formateado en un tamaño de letra suficientemente grande para quesea fácilmente leído antes de los 20 primeros segundos desde que el visitante abre la página.Puede combinarse también con un encabezado gráfico (imagen gráfica ó banner) que sesitúa justo encima del titular de texto.También suele contener un subtítulo cuyo objetivo principal es explicar el titular yaumentar el interés del prospecto para que siga leyendo la carta de ventas.
Bloque credenciales
Este segundo bloque tiene como objetivo establecer la confianza de la empresa querealiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan losargumentos para establecer la credibilidad del vendedor.
 
Bloque beneficios – información
Este es el bloque destinado a resaltar los beneficios que el producto, servicio o la ofertatendrán para el prospecto si realiza la acción objetivo de la carta de ventas. Aquí se danlos motivos principales por los que el potencial cliente debería tomar una acción y sedetalla aquello que obtendrá si la toma. Pero no se habla del producto o del servicio.
Bloque presentación del producto
Destinado a informar al prospecto del producto, servicio o recurso que se es promocionando, resaltando las características y bondades del mismo en un lenguaje de beneficios para el prospecto.
Bloque testimonios
Este bloque lo formarán los testimonios reales de clientes satisfechos o de personas quehayan utilizado el producto, servicio o recurso y cuyo objetivo es fijar la credibilidad dela oferta que se está haciendo en la carta de ventas.
Bloque garantitas
Este apartado esreservado a comunicar al cliente la garana que tiene con laadquisición del producto, servicio o recurso y el objetivo es vencer la barrera de ladesconfianza, al no poder probar previamente, ver o tocar el producto o el servicio, yaque estamos hablando de venta por internet o de venta mediante marketing directo:Venta postal, venta por catálogo o venta por tele-promoción.
Bloque llamada a la acción
Destinado a solicitar del prospecto que realice una acción determinada: Compra,suscripción, solicitud de información adicional, llamada telefónica, etc. Es un bloqueimportante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir preparando al prospecto para queesté en la mejor disposición para tome una decisión positiva. En el caso de que dichaacción sea la compra de un producto o servicio, este es el lugar donde por primera vezse le informa al prospecto del precio de la oferta que se está promocionando.
Bloque bonos o regalías
Si la oferta llevara elementos adicionales como regalo mientras dura una determinada promoción, este es el siguiente apartado que deberá ir en la carta de ventas y cuyoobjetivo es ayudar al prospecto a tomar una decisión positiva incentivado por laoportunidad de conseguir los regalos de la promoción.
Bloque resumen
Especialmente diseñado para resumir los beneficios de la oferta que se es promocionando con esta carta de ventas y para volver a solicitar del prospecto que tomeuna acción.
 
Este es el conjunto de bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas de ventaque uno puede encontrar en las webs comerciales de internet y el orden en que estáncolocados. No obstante se pueden incluir otros bloques e incluso variar algunas posiciones de estos: Por ejemplo la colocación del bloque testimonios justo después del bloque encabezado o incorporar un bloque adicional de testimonios, incluso en una página web aparte.
Principales usos de las cartas de venta
Las cartas de venta son ampliamente utilizadas para promocionar productos y serviciosen internet, especialmente desde los llamados micro sitios web y constituyen la base delas páginas de aterrizaje. También son ampliamente utilizadas en el marketing directo,especialmente en el marketing postal y también una variación de estas cartas de ventaescritas, constituyen la base de los info comerciales de televisión en las tele-tiendas,aunque en esta ocasión basados en imágenes de video y narraciones de audio.
Cómo Escribir una Carta de Ventas Exitosa
Tu Carta de Ventas es como un vendedor pero en impreso.Es vital para cualquier emprendimiento contar con un plan de marketing para tu sitio ytus productos. Sin publicidad, es casi seguro que nadie sabrá que tu sitio existe, y lasconsecuencias de eso son obvias.Hay una herramienta que es imprescindible para cualquiera que intente dar a conocer cualquier producto o servicio, es conocida como carta de ventas.Una de las grandes ventajas de las cartas de ventas es que es una forma muy económicade hacer publicidad repetitiva. La repetición es vital para el éxito de una estrategia demarketing ya que se trata de tener alcance a tantas personas como sea posible, y tantasveces como sea posible. Es, desps de todo, la repetición lo que causa que losconsumidores recuerden tu producto y piensen en el cuando decidan hacer una compra.La carta de ventas es un recordatorio de que, aunque no estás verbalmente realizando undiscurso a un consumidor en persona o por teléfono, realmente estás dando un discursode tu producto o servicio. Debes transmitir un sentido de confianza, efectividad,fiabilidad, accesabilidad y todos los otros elementos que pueden convetir un “no,gracias” en una venta.
¿Porqué es importante la Carta de Ventas?
El valor de una buena carta de ventas para tu negocio online no puede ser subestimado.Esta es la parte más importante de tu campaña de marketing, recuerda que no solo estásmercadeando tus productos, también tu empresa.

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