UNIDAD 2

MARIANA IVONNE FLORES ALEJANDRA TORRES EDITH VAZQUEZ RODA ROXANA VILLANUEVA

2.1 conceptos e importancia de la publicidad

es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de tcnicas de propaganda. A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicologa, la neuroeconoma, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y la economa, que son halladas en el estudio de mercado, se podr, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el pblico

La publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador identificado que se refiere a un producto o a una organizacin. Como utilizacin de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto u organizacin, es una poderosa herramienta de promocin
Este

mensaje puede ser verbal, escrito, visual impersonal, para un producto, servicio, o idea a un grupo a travs de un anuncio.

 PROMOCION

DE CONSUMO: Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores

Instrumentos

de promocin de consumo: Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. Devolucin de efectivo(o rebajas): Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante.

 Paquetes

promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto. Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compaa. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. Concursos, rifas y juegos :Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

 Promocin

Comercial.- promocin de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender. Promocin para la fuerza de ventas.- promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.

Promocin para establecer una franquicia con el consumidor.- promocin de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato. Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de una compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos. Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

1. ETAPA DE LA PRODUCCIN, definida por un mercado que absorbe totalmente la oferta, sta es limitada y el consumidor no tiene dificultades para conocer las posibilidades que se le ofrecen. El precio es la razn principal de actuacin en el mercado. 2. ETAPA DEL PRODUCTO, propia de un entorno que se desarrolla: el nmero de productos crece y tambin las diferencias entre unos y otros. Los productos se pueden clasificar en funcin de su calidad. El consumidor empieza a elevar su nivel de exigencia. 3. ETAPA DE LA VENTA, en la que la oferta es superior a la demanda gracias a la mejora de los sistemas de produccin. Las empresas tienen la necesidad de estimular la salida de productos para equilibrar su actividad. La competencia se multiplica.

4. ETAPA DEL CONSUMIDOR, que sita la figura del cliente en el centro de la gestin. Para optimizar los resultados se investigan las necesidades y deseos de cada grupo de consumidores y, a partir de ellas, se disean ofertas lo ms ajustadas posible a las soluciones que se demandan. 5. ETAPA DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL, que requiere de la empresa ser consciente de su dimensin, no slo econmica, sino social y humana. La gestin debe contemplar, junto al beneficio, valores relacionados con la tica y el bienestar general. Esta etapa ha de corresponderse con un consumidor tambin ms exigente y crtico en sus decisiones de compra.

Se requiere decidir adecuadamente cuando y cada cuanto se transmitirn los anuncio y para esto es importante conocer los distintos planes de medios que se pueden utilizar, esto dependiendo de la etapa en que se encuentre el producto, y se pueden seleccionar uno de los siguientes:

Plan de medios escalonado Estrategia de programacin de medios en la que se aumenta la frecuencia de los anuncios que se pasan constantemente cada mes, o cada quince das, con objeto de lograr mayor impacto con una mayor frecuencia y alcance durante ese periodo. Plan de medios intermitentes. Estrategia de programacin de medios que utiliza una programacin contina durante el ao, la cual se intensifica durante los mejores periodos de ventas.

Plan de medios temporal o estacional. Estrategia de programacin de medios que pasa los anuncios slo durante las pocas del ao en que es ms probable que el producto se use. pero para realizar esto antes se debi de haber realizado un anlisis de los medios masivos de programacin y haber seleccionado los mas convenientes para nuestro propsito.

Tarifa
El presupuesto disponible, teniendo en cuenta las tarifas vigentes y tambin las posibilidades de negociacin que tenemos frente al medio.

ESPACIO
El punto de partida para fijar los objetivos de medios es el briefing recibido. Se establecen en trminos de cobertura (nmero de personas del pblico objetivo con las que se quiere contactar), frecuencia (nmero de veces que queremos que este pblico perciba el mensaje) y recuerdo (nivel de efecto sobre la memoria que se quiere provocar, por entender que con ello aumentan las posibilidades de lograr la reaccin buscada).

Director de Arte Dirige el Departamento de arte en donde se plasman la ideas creativas mediante Story Boards, Bocetos, Dummies, fotografas, logotipos, etc. Igualmente produce los materiales finales como son lay outs, originales mecnicos o electrnicos. Plasma la idea creativa de forma grfica. Ilustrador Desarrolla ilustraciones o dibujos artsticos que se utilizan en la elaboracin de bocetos, dummies y story boards. Diseador Elabora originales mecnicos o electrnicos para los medios impresos. Director de Medios Disea la estrategia de medios en donde se insertar la campaa, negoca y contrata los medios adecuados.

Director de Cuenta Se encarga del departamento de atencin al cliente. Analiza y determina las necesidades de comunicacin del cliente y desarrolla la estrategia de comunicacin. Supervisor de Cuenta Asegura que la estrategia de comunicacin y las tcticas se apliquen. Ejecutivo de Cuenta Atiende las necesidades del da a da del Cliente. Director Creativo Responsable del departamento creativo. Planea y desarrolla la estrategia creativa de los diferentes medios T.V., radio, impresos, internet, etc. Copy Sr Crea y determina el lenguaje y los textos que soporten la estrategia creativa. Copy Realiza los copies base de la estrategia creativa