Estratégia Empresarial eMarketing.

Eduardo VilelaCarlos Lidizia Soares

Estratégia e Marketing

Eduardo Vilela / Carlos Lidizia Soares

Meta

Apresentar o histórico evolutivo, conceitos e aplicabilidadedo marketing, no contexto da economia contemporânea,assim como as relações existentes entre ele e a estratégiaempresarial.

Objetivos

Ao nal desta aula, você deverá ser capaz de:

1. Identicar as relações envolvendo o planejamentoestratégico e o marketing2. Analisar as diferentes fases do processo evolutivo domarketing e seus conceitos, relacionado-os à economiacontemporânea.3. Analisar a inter-relação entre estratégica e tática aplicadaao marketing

A importância da estratégia

Sérgio Zyman é considerado um dos mais famosos e polêmicos prossionaisdo marketing. Ele foi duas vezes czar do marketing da Coca-Cola, responsável pelolançamento de marcas mundiais como a

Diet Coke

, a

New Coke

, a

Classic Coke, Sprite

,dentre outras. No seu livro,

O fm do Marketing como nós conhecemos

, um dos maioresbest-sellers da

Business Week

, ele estabelece como título do segundo capítulo a armativa,“Sem estratégias você não vai a lugar nenhum”.Na visão de Zyman, as organizações, incluindo as equipes de esportes prossionaisdos Estados Unidos (

New York Yankees

, do

Chicago Bulls

e do

Denver Broncos

) e do Brasil(São Paulo, Internacional e a seleção brasileira masculina de voleibol

indoor

) de umaforma geral, não são campeãs mundiais porque têm sorte. Elas também não são campeãssimplesmente porque compraram, possuem ou possuíram jogadores talentosos. Estestrês fatores ajudam, porém não justicam, por si só, o sucesso. Basta lembrar um exemplo:Quem não se lembra do time dos sonhos do Flamengo na segunda metade da décadade 1990? Era um ataque formado por Romário, Edmundo e Sávio, e, no entanto, não deuem nada.

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Estratégia Empresarial e Marketing

Zyman arma que essas equipes foram campeãs e marcaram uma geração emfunção de um trabalho sério e prossional. Seus treinadores e jogadores reetem sobreos calendários e as partidas, tanto aquelas que já foram jogadas como as que estão pelafrente. Desenvolvem teorias e estratégias para vencer, as testam no campo ou na quadrae depois as aprimoram.

Fazendo uma analise SWOT

Ainda na opinião de Zyman, as boas equipes passam muito tempo estudando acompetição e a si mesmas, e analisam o que zeram de certo e o que zeram de erradonos últimos compromissos. Elas estabelecem uma conscientização de seus pontos fortese fracos, assim como as ameaças e oportunidades pelas quais poderão passar durantetoda a competição ou, especicamente, durante uma partida, com o objetivo de obtervantagens comparativas e competitivas.

Atenção

embre-se: Nesta disciplina, você já teve uma aula sobre análise de SWOT: Aula 4.Caso necessite, retorne a ela.

Estratégia e Planos

Paralelamente, elaboram um plano de jogo. Este pode ser entendido como a capacidadede articular as competências do time, estabelecendo o planejamento detalhado para cadapartida: a denição da equipe fundamentada, inclusive, na armação do adversário; astáticas; as jogadas ensaiadas; sem mencionar a preparação física e psicológica, entendidacomo fundamental. Embora, haja sempre espaço para a criatividade, observamos quecada vez mais as equipes vencedoras são aquelas que planejam, pormenorizadamente,as suas ações e as executam.

Formulação de Estratégias

No Brasil, e em diversos outros países que têm o futebol como o esporte de maiorrepresentatividade, vivemos a época das grandes equipes, da super valorização dostécnicos que, além de predicados como liderança, personalidade e experiência, todosnecessários para obter sucesso, devem, acima de tudo, ter a capacidade de formularestratégias, não apenas para uma partida, ou fase da competição, mas para todo o evento.