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03-réseaux

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La force de venteLa force de vente
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 LES RESEAUX DE VENTE LES RESEAUX DE VENTE
 Par S. CHERADOU  Ingénieur, MBA, Master of Management
 
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La force de venteLa force de vente
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 Par S. CHERADOU  Ingénieur, MBA, Master of Management
 
CHAPITRE III : LES RESEAUX DE VENTECHAPITRE III : LES RESEAUX DE VENTE
CIRCUITS ET RESEAUXCIRCUITS ET RESEAUX
Les circuits de distributions sont les différentscanaux(chemins)empruntés par les produits lors de leur acheminement chez lesclients. On distingue les circuits longs, courts et directs. Surcescircuits, les personnes (physiques ou morales) qui assurentl’acheminement des produits depuis l’entreprise jusque chez leconsommateur final constituent leréseau de vente.
Pour être réellement performant, un réseau de vente doit êtreorganiséde façon rationnelle, ce qui implique une bonneconnaissance des différents modes de distribution et une adaptationàl’évolution du marchéet de l’entreprise. L’audit du réseau est unoutil privilégiédu maintien de l’entreprise en phase avec sonenvironnement.
Un réseau de vente doit toucher le maximum de clients au moindrecoût.

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