O posicionamento ou approach \u00e9 a forma como o seu produto, marca ou servi\u00e7o deve ser visto pelo consumidor. \u00c9 a imagem ou perfil que voc\u00ea deseja que ele tenha e que portanto dever\u00e1 ser comunicado ao consumidor.

O posicionamento serve para diferenciar este produto, marca
ou servi\u00e7o que voc\u00ea anuncia dos principais concorrentes que com ele
competem no mercado.

O posicionamento corresponde \u00e0 mensagem que deve ser
transmitida na sua mensagem. O famoso O Que Dizer sobre o
produto ou servi\u00e7o. Geralmente \u00e9 feito em comum acordo entre a
ag\u00eancia e o cliente.

O posicionamento ajuda \u00e0s empresas a escolherem que
atributos ou benef\u00edcios do produto a ser anunciado dever\u00e3o ser enfatizados
e quais dever\u00e3o ser deixados de lado pela cria\u00e7\u00e3o.

E serve tamb\u00e9m para identificar as vantagens competitivas que
este produto tem em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes e que podem ajudar a
retardar o crescimento da concorr\u00eancia.

Dois dos maiores autores sobre a Teoria do Posicionamento, Al
Ries e Jack Trout, argumentam que, na maioria das vezes, os produtos j\u00e1
t\u00eam uma posi\u00e7\u00e3o bem definida na mente do consumidor. E, se voc\u00ea deseja
mudar esse posicionamento, \u00e9 preciso simplificar a mensagem da melhor
maneira poss\u00edvel, tornando-a agrad\u00e1vel e memor\u00e1vel.

Para o consumidor IBM significa computador, Ford significa
autom\u00f3vel, GE significa l\u00e2mpadas e Bayer significa produtos
farmac\u00eauticos de qualidade.

Estas empresas souberam trabalhar bem a sua comunica\u00e7\u00e3o e
conseguiram se posicionar na mente do consumidor como empresas l\u00edderes
de mercado.

A abordagem b\u00e1sica do posicionamento n\u00e3o \u00e9 fazer alguma
coisa nova e diferente, mas sim manipular o que j\u00e1 existe na mente
humana, realinhando as conex\u00f5es existentes pois, como alerta a
psicologia, a mente humana n\u00e3o tem lugar para o novo e diferente.

Para a teoria do posicionamento, o importante \u00e9 dar uma
personalidade `a sua marca, destacando-a das demais existentes no
mercado e na mente do consumidor.

E o papel da propaganda \u00e9 exatamente este: diferenciar um
determinado produto, posicionando-o na mente do consumidor e
fazendo com que ele o distingua dos demais produtos oferecidos pela
concorr\u00eancia.

A teoria do posicionamento serve ent\u00e3o para ajudar a
propaganda a transformar o consumidor espor\u00e1dico de um determinado
produto em consumidor habitual e frequente desse mesmo produto.