Mdulo 1

O EMPREENDEDOR

Unidade 1 Ser Empresrio Unidade 2 Ser Empreendedor Unidade 3 Caractersticas de comportamento empreendedor

Mdulo I O EMPREENDEDOR
Unidade 1 Ser Empresrio

Este mdulo, O Empreendedor, tem a finalidade de esclarecer o que ser empresrio e ser empreendedor; a importncia de se ter um perfil empreendedor e quais as caractersticas comportamentais necessrias para se obter o sucesso empresarial, alm de promover uma autoavaliao que lhe permitir traar um potencial perfil enquanto empreendedor. Ao final deste mdulo, voc ser capaz de: Compreender o significado do empreendedorismo; Identificar as caractersticas do comportamento das pessoas empreendedoras; Tomar conscincia da importncia do perfil empreendedor para o sucesso do negcio; Predispor-se a adotar uma postura empreendedora na conduo de um negcio; Fazer um autodiagnstico, identificando as suas prprias caractersticas empreendedoras; Conceber aes prticas para desenvolver ou fortalecer as suas caractersticas de comportamento empreendedor. Na Unidade 1 Ser Empresrio, voc ver os estmulos que levam as pessoas a buscarem abrir seu prprio negcio, alm dos sacrifcios pelos quais devem passar. Ao final desta unidade, voc ser capaz de compreender o perfil exigido para se tornar um empresrio. Ento, vamos comear.

Fernanda: Tudo timo, Jlio! Como sempre, sua pontualidade impressionante. Meus negcios andam muito bem. Claro que sempre estou de olho nos meus concorrentes.

Jlio: , Fernanda. Nesta semana estou refletindo muito sobre os motivos que me levaram a abrir meu prprio negcio e me pergunto se estou alcanando meus objetivos. Na verdade, quem nunca pensou em abrir seu prprio negcio? Essa opo cada vez mais levada em considerao por profissionais de todas as reas. Fernanda: Eu sou um exemplo disso. Sou formada em Nutrio, mas, agora, exero a profisso de gerenciamento do meu prprio negcio tambm como nutricionista. Acredito que esse crescimento da quantidade de pequenas empresas, essa transformao em nosso Pas devido terceirizao e expanso do setor de servios, que as colocaram em posio privilegiada na nova ordem mundial. Jlio: Do ponto de vista individual, a pequena empresa tem sido vista como a sada sonhada por aqueles que querem trocar as amarras do trabalho assalariado pela aventura da autorrealizao e do sucesso conquistado por meio do prprio esforo.

Roberval: Ol! Tudo bem com vocs? Vocs sabiam que eu e a Dani estamos fazendo o curso Iniciando um Pequeno Negcio pelo Sebrae?

Fernanda: Que timo! muito bom estudar o tema antes de se aventurar no mundo dos negcios.

Dani: Estamos superanimados. Estou doida para abrir meu prprio negcio hoje mesmo, rsrs.

Jlio: Poxa! Estou vendo que vocs esto supermotivados, que legal. Estvamos justamente falando disso.
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Roberval: Quero abrir um negcio para ser meu prprio patro, sair da rotina, sabe, pois cansei de ser empregado. H muito tempo que pego no pesado l na empresa onde trabalho como auxiliar de escritrio. trabalho que no acaba mais, so oito horas por dia, cinco dias por semana. D para aguentar uma vida assim? Dani: Concordo plenamente com o Roberval. Quero ganhar bastante dinheiro, ser dona do meu prprio nariz, entrar e sair da loja na hora que bem entender. Imagina s, poderei at ficar em casa alguns dias e tirar frias quando quiser. Tem coisa melhor? Jlio: Veja, pessoal. Fernanda, me corrija se eu estiver errado: at entendo bem o que vocs esto falando, mas, por experincia prpria, aprendi que as coisas no so bem assim. As responsabilidades so grandes. Muitas vezes, ter uma empresa prpria exige que voc trabalhe de 12 a 15 horas dirias no seu negcio. Tirar frias muito mais difcil, pois muitas decises a serem tomadas na empresa dependem de voc. Em uma pequena empresa, o empreendedor acaba tendo muito menos tempo disponvel para a famlia, pois se torna dependente de fornecedores, bancos, clientes, funcionrios, governo, dentre outros. Alm do mais, seu patrimnio pessoal fica comprometido com as operaes da empresa. Nem tudo so flores, como vocs esto pensando. Fernanda: Voc est certssimo, Jlio! Assino embaixo. Dani: No concordo, Jlio. Se tem dinheiro, s contratar algum para trabalhar para voc. Jlio: Quem dera que fosse assim. tanta coisa a ser feita que preciso organizao. Vocs iro passar por isso e depois vo me falar. Primeiro, para saber se o que pretendem montar vai dar certo, necessrio fazer um Plano de Negcio. Roberval: O que Plano de Negcio? Jlio: Plano de Negcio uma ferramenta onde colocamos tudo sobre o empreendimento. Inicia com a descrio completa do tipo de negcio pretendido, passando pelo perfil dos donos, at finalizar com a viabilidade financeira e econmica. Ele como uma bssola e vai nortear todos os seus passos para que voc se d bem na sua empreitada. No Plano de Negcios estaro especificados os principais fatores necessrios para a criao de um empreendimento. Fernanda: Ao fazer a opo, o empresrio considera seu engajamento (econmico e psicolgico) como um investimento mais gratificante que o trabalho assalariado. Esses motivos so mais que suficientes para a multiplicao das pequenas empresas. Jlio: Por outro lado, ser empresrio sempre exige sacrifcios que muitos no esto dispostos a fazer.
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Entre alguns desses "ossos do ofcio", esto os seguintes:

Horas trabalhadas A maioria dos empresrios trabalha de 12 a 15 horas por dia em seu negcio, em vez de oito horas, como o empregado.

Frias Raramente tiram frias e, quando o fazem, por poucos dias, mas no esquecem o telefone "s para saber como vo as coisas" em seu negcio.

Famlia s vezes, envolvem-se tanto com a empresa que diminui, em vez de aumentar, o tempo disponvel para a famlia.

Independncia Sua to desejada independncia torna-se muito relativa, quando se observa a dependncia dos fornecedores, bancos, clientes, funcionrios, governo etc.

Patrimnio pessoal O patrimnio pessoal do empreendedor fica comprometido com as operaes do novo negcio e talvez at vinculado como garantia de algum emprstimo tomado pela empresa.

Dinheiro A vontade de ganhar muito dinheiro pode esbarrar num obstculo definitivo: competncia. A inteno apenas no suficiente necessrio que o empresrio demonstre, com efetividade, a capacidade de gerir seu negcio.

Fernanda: Viram? Ser empresrio , portanto, bem mais profundo do que simplesmente deixar de ser empregado e passar a ser "dono do prprio nariz". Roberval: Concordo. A maioria dos empresrios trabalha de 12 a 15 horas por dia em seu negcio, em vez de oito horas, como empregado. Mesmo assim, sou persistente, e quero muito isso para minha vida.

Ser que ser empreendedor o mesmo que ser empresrio?

Parabns! Voc terminou a primeira Unidade do Mdulo 1. Na prxima Unidade voc ver como Ser Empreendedor. At breve.

Mdulo 1: O Empreendedor
Unidade 2: Ser Empreendedor

Na Unidade 2 Ser Empreendedor, buscaremos compreender o que o empreendedorismo e a importncia de se adotar uma postura empreendedora na conduo de um negcio. Comearemos ento refletindo: Mas qual a filosofia do empreendedor? Qual a sua base de atuao? Como pensa e vive o empreendedor?

Roberval: Oi, Gastor, tudo bem? Na verdade, hoje vim aqui no intuito de te fazer alguns questionamentos porque estou realizando um trabalho.

Gastor: Alm da pizza, em que posso te ajudar? Estou sempre disposio.

Magali: Tudo bem, rapazes? H dias que voc, Roberval, no vai lanchonete, o cheirinho dessa pizza est te seduzindo.

Roberval: Na verdade, no tinha vindo para isso, mas no resisti. Entretanto, que bom que chegou. Estou fazendo uma pesquisa e gostaria que me respondessem umas perguntas:

Vocs se consideram empreendedores de sucesso? Conhecem outros empreendedores de sucesso?

Gastor: Nossa, Roberval. Voc me pegou em cheio nesses questionamentos. Mas, mesmo assim, vou te responder. Acredito que sou um empreendedor de sucesso, pois consegui que minha pizza se destacasse pelo baixo preo e qualidade. O preo baixo em razo de o sabor ser somente de queijo, e o toque especial est no molho e na massa. vendida em fatias e o nome "dose dupla" porque geralmente os clientes comem dois pedaos, um em cima do outro. Minha clientela cativa, consegui meu espao no mercado alimentcio da praa. Mas confesso que tenho um srio problema em lidar com a parte financeira e por isso sempre tenho que estar recorrendo a auxlios financeiros externos. Roberval: Vocs esto com tempo? Como eu sei que agora no tem movimento, vou apresentar um material a vocs. Assim, podem chegar a uma concluso mais precisa. Empreendedorismo (adjetivo empreendedor + sufixo ismo) representa a filosofia, a base de atuao, o modo de pensar e de viver daquele que empreende. Mas qual a filosofia do empreendedor? Qual a sua base de atuao? Como pensa e vive o empreendedor?

Empreendedorismo e pequenos negcios so conceitos frequentemente discutidos, mas a definio de cada um varia enormemente de um lugar para outro, de pas para pas, de autor para autor. Nos ltimos anos, tem havido espao para uma multido de especialistas no campo do empreendedorismo. Pode-se at mesmo dizer que existe hoje um ramo de pesquisa rotulado de empreendedorismo, com seus prprios pensadores e estudiosos. Os principais autores situam-se nos campos da economia e das cincias do comportamento, mas o assunto percorre muitas outras disciplinas. Existem definies de empreendedor que enfocam a ideia de liderana, de inovao, de promoo, de economicidade, de viso de mercado, de fixao de objetivos, de uso das oportunidades e muitas outras ideias. Alm de todo o compromisso que um negcio requer de seus proprietrios, saber conviver com o risco e tirar proveito das oportunidades so, talvez, as caractersticas mais necessrias para a atividade empresarial, as que realmente definem o perfil do empreendedor, o que de suma importncia, pois o diferencia consideravelmente no universo empresarial. O Brasil tem sido, por anos consecutivos, apontado como um pas de vocao empreendedora. A Pesquisa GEM Global Entrepreneurship Monitor 2007 indica que 13 em cada 100 brasileiros adultos esto envolvidos com alguma atividade empreendedora. No entanto, este nmero sugere algo sombrio. Dos 7,5 milhes de brasileiros que empreendem, 41,6% no o fazem voluntariamente aps a identificao de uma verdadeira oportunidade de negcio, mas sim por necessidade. Considerando, portanto, o empreendedorismo por oportunidade, podemos definir empreendedorismo da seguinte maneira: "Empreendedorismo o modo de pensar e agir de forma inovadora, identificando e criando oportunidades; inspirando, renovando e liderando processos; tornando possvel o impossvel; entusiasmando pessoas, combatendo a rotina; assumindo riscos em favor do lucro.

Roberval: E a como est a leitura?

Magali: Agora, sim, tenho informao suficiente para responder que sou uma empreendedora de sucesso, e no uma empresria, se:

Empreendedorismo o modo de pensar e agir de forma inovadora, identificando e criando oportunidades; inspirando, renovando e liderando processos; tornando possvel o impossvel; entusiasmando pessoas, combatendo a rotina; assumindo riscos em favor do lucro. Sou uma empreendedora de sucesso porque amo o que fao. Adoro pensar em inovao de produtos e preos, brigando com a concorrncia.

Gastor: Realmente, ser empreendedor muito diferente de ser empresrio. H um tempo atrs, entrei no site do Sebrae e achei um texto, "Empreendedorismo, planejamento e inovao, uma unio necessria", e um vdeo de uma ao empreendedora. Acho muito interessante vocs lerem e assistirem.

Empreendedorismo, planejamento e inovao, uma unio necessria julho 1, 2010 por Mundo Sebrae Algum, em algum lugar, acordou hoje com a inteno de transformar o seu sonho de negcio em uma empresa. Depois de lavar o rosto e tomar caf, comer um pozinho com manteiga, o mundo real cai na sua frente e l vai ele, aquele algum, e o seu sonho para o trabalho do dia a dia, aquela mesma rotina, das 8h s 18h, trnsito, relacionamento com muitas pessoas, e ainda com os diversos superiores hierrquicos, volta para casa, toma banho, janta, dorme, sonha e comea tudo. Mas chega um dia em que o esprito empreendedor fala mais alto e comea a vida de mais um visionrio, que acredita e aposta nele mesmo, o empresrio. Porm, enquanto tudo estava no mundo dos sonhos, era uma coisa, agora, na dura e combativa realidade, tudo diferente, pois ele ir conduzir a famlia para um ambiente repleto de riscos e oportunidades, alegrias e tristezas e, por isso, capaz de proporcionar ganhos ou prejuzos, dependendo dos caminhos escolhidos, e o nico responsvel ser ele, o empreendedor. Se tudo der certo, a famlia ir usufruir os benefcios, se no, todos sofrero com as mazelas dos erros cometidos. Na verdade, o candidato a empresrio ter de conviver por algum tempo no tnel do terror, de onde surgiro os mais diferentes e curiosos monstros e fantasmas para aterroriz-lo, mas que se afastaro com a presena das inovaes verdadeiras, criadas ou adequadas, mas que ningum tente engan-los, eles sabem distinguir muito bem um diferencial pirateado de um real.

http://mundosebrae.wordpress.com/2010/07/01/como-planejar-empreender-e-inovar/ Roberval: Muito obrigado pessoal, essa conversa foi muito esclarecedora. Agora, posso fazer minha atividade. Meus parabns! Foi finalizada a Unidade 2 do Mdulo 1. Agora, entre no Frum para debater com seus colegas sobre o que Ser um Empreendedor, e aproveite para tirar dvidas com o seu Tutor.

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Mdulo 1: O Empreendedor
Unidade 3: Caractersticas de comportamento empreendedor

Bem-vindo Unidade 3 Caractersticas de comportamento empreendedor do Mdulo 1. Ao final desta unidade, voc ser capaz de: Reconhecer as caractersticas do comportamento empreendedor. Identificar as prprias caractersticas empreendedoras.

Gabi: Oi, Roberval, tudo bem? Como est nossa pesquisa?

Roberval: Ol, Dani! Tudo timo. Nossa pesquisa est fluindo muito bem. Estamos agora indo para a parte em que os empresrios tm que identificar suas caractersticas de comportamento dentro do perfil empreendedor.

Gabi: timo! Encontrei um vdeo fantstico, de 1 minuto e 57 segundos, do Sebrae Voc sabe como se tornar um empreendedor de sucesso? Coleo Dicas Sebrae-SP. Roberval: Gostei muito do vdeo, Dani, ele trata exatamente do assunto de que estamos falando. O sucesso de um empreendimento inovador no depende de "mgica" e sim de uma srie de fatores e condies tanto pessoais, como do negcio que o empreendedor deve levar em considerao antes de inici-lo. Esse tema to importante que, em 1982, a Organizao das Naes Unidas ONU encomendou uma pesquisa com trs focos distintos: Identificar o que seria um empreendedor; Desenvolver uma forma de identificar empreendedores;

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 Desenvolver um treinamento que estimulasse as competncias empreendedoras dos indivduos. Ao final, a pesquisa identificou que os empreendedores apresentam caractersticas prprias de pessoas que tem um grau de realizao superior ao das demais, pessoas com motivaes e atitudes diferenciadas das demais, em relao aos desafios que surgiam diante de si. Dani: Agora, estou me recordando desse assunto que foi tratado em classe. Estas caractersticas foram chamadas de Caractersticas de Comportamento Empreendedor CCE. Cada CCE tem trs comportamentos especficos associados e esto subdivididas em trs conjuntos:

Roberval: Exatamente isso. Saber sobre isso fundamental para descobrirmos se os entrevistados tm realmente o perfil do potencial empreendedor. Dentro dos conjuntos, voc sabe as caractersticas do comportamento das pessoas empreendedoras? Dani: Na verdade, eu me recordo vagamente. Voc poderia me relembrar?

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Claro! No conjunto de realizao, temos cinco caractersticas. Dentro dessas caractersticas, existem aes que so geralmente realizadas por pessoas com esse tipo de perfil: Busca de oportunidades e iniciativa Faz as coisas antes de solicitado ou forado pelas circunstncias; Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios; Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia. Persistncia Age diante de um obstculo significativo; Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo; Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa. Comprometimentos Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e/ou fracassos e assume responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos; Colabora com os seus empregados ou ocupa seu lugar, se necessrio, para terminar uma tarefa; Esfora-se por manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo. Exigncia de qualidade e eficincia Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido, ou mais barato; Age de maneira a fazer coisas que satisfaam ou excedam padres de excelncia; Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padres de qualidade previamente combinados.

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 Correr riscos calculados Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente; Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados; Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados. J vimos o conjunto de realizao; agora veremos o conjunto de planejamento e suas aes: Estabelecimento de metas Estabelece metas e objetivos que so desafiadores e que tm significado pessoal; Tem viso de longo prazo, clara e especfica; Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis. Busca de informaes Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes; Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio; Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial. Planejamento e monitoramento sistemtico Planeja dividindo tarefas de grande porte em etapas com prazos definidos; Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e mudanas circunstanciais; Mantm registros financeiros e os utiliza para tomar decises.

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Ficou faltando somente o conjunto de poder, que, pelo que me lembro, tem as seguintes caractersticas:

Persuaso e redes de contatos Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros; Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos.

Independncia e autoconfiana Busca autonomia em relao a normas e controles de outros; Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores; Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.

Roberval: Agora, sim, fizemos toda a reviso do assunto antes de ir para o questionrio.

Parabns! Finalizamos a unidade e o questionrio de autoavaliao. Com base no perfil que voc traou, escolha trs caractersticas pessoais nas quais voc teve menor pontuao. Para cada uma, escreva aes pelas quais voc pretende melhorar seu desempenho.

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