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VIEIRA E ASSOCIADOS
1 - Sumrio Executivo 1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio 1.2 - Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies 1.3 - Dados do empreendimento 1.4 - Misso da empresa 1.5 - Setores de atividade 1.6 - Forma Jurdica 1.7 - Enquadramento Tributrio 1.7.1 - mbito federal 1.7.2 - mbito estadual 1.7.3 - mbito municipal 1.8 - Capital Social 1.9 - Fonte de recursos 2 - Anlise de Mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de Marketing 3.1 - Descrio dos principais produtos e servios 3.2 - Preo 3.3 - Estratgias Promocionais 3.4 - Estrutura de Comercializao 3.5 - Localizao do negcio 4 - Plano Operacional 4.1 - Layout ou arranjo fsico 4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano Financeiro 5.1 - Estimativa dos investimentos fixos 5.2 - Capital de Giro 5.3 - Investimentos pr-operacionais 5.4 - Investimento Total 5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6 - Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes 5.7 - Estimativa de custo de comercializao 5.8 - Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9 - Estimativa dos custos com mo-de-obra 5.10 - Estimativa do custo com depreciao 5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais 5.12 - Demonstrativo de resultado 5.13 - Indicadores de viabilidade 6 - Construo de Cenrio 7 - Avaliao Estratgica 7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliao do plano de negcio
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio
Este Plano de Negcios tem como objetivo apresentar os estudos e analises de viabilidade da criao da Empresa , especializada no ramo de fresh food, que ter como seu foco servir alimentos saudveis e saborosos, diferenciando-se assim dos fast's foods do mercado. A estrutura da ser em um ambiente confortvel e com instalaes modernas e prticas, oferecendo aos seus clientes um ambiente higienizado e climatizado. Indicadores Ponto de Equilbrio Lucratividade Rentabilidade Prazo de retorno do investimento 2 meses Ano 1 R$ 7.017,59 78,60 % 741,39 %
Possui experncia no setor industrial, tendo trabalho em uma multinacional do ramo de cervejaria por 19 meses. Desempenhou funes administrativo / financeiras. Est cursando 7 perodo de Administrao na Faculdade Catlica dom Orione. J participou de eventos e feiras no estado do Tocantins. Atribuies: Ser responsvel pelo financeiro. Coordenar as entradas e sadas de recusro, investimentos e atividades afins. Visitar fornecedores e cliente de maior porte com frequencia para fechar necios.
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BARBARA CAROLINA MEDEIROS PINHEIRO RUA 17, QD 17, LT 10 SN ARAGUANA Estado: Tocantins
Possui experincia no setor comercial, tendo trabalhado em uma empresa no ramo de peas de moto por 3 anos. Desempenhou funoes administrativa/faturamento. Esta cursando 7 periodo de Administrao na Faculdade Catolica Dom Orione. Participou de oficinas, semirarios, paletras. Atribuies: Ser responsavel pelo setor administrativo da empresa. Desenvolver atividades de planejamento da funo administrativa permanente, que inclui a definio de objetivos, diretrizes, planos, determinao de mtodos e processos de trabalho, programao de tarefas e outros.
Possui experncia no setor industrial, tendo trabalho em uma multinacional do ramo de cervejaria por 19 meses. Desempenhou funes administrativo / financeiras. Est cursando 7 perodo de Administrao na Faculdade Catlica dom Orione. J participou de eventos e feiras no estado do Tocantins. Atribuies: Ser responsvel pelo financeiro. Coordenar as entradas e sadas de recusro, investimentos e atividades afins. Visitar fornecedores e cliente de maior porte com frequencia para fechar necios.
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2 - Anlise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Pblico-alvo (perfil dos clientes) O pblico alvo do fresh-food dividide-se em dois tipos: durante a semana e nos fins de semana. Durante a semana, a maior demanda o trabalhador que no tem tempo para se deslocar at sua residncia para almoar e aquela pessoa que est de passagem na regio. J o pblico dos fins de semana, caracteriza-se com maior intensidade o morador da regio, acompanhado da famlia, geralmente este consumidor demanda mais tempo dentro do estabelecimento. Da, a importncia da percepo dos perfis de consumo diferentes. Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Os principais atributos dos produtos para esse publico so preo justo e o padro de qualidade, principalmente dos pratos naturais. As empresas esto demonstrando mais interesse em oferecer produtos de fcil preparo, padronizados mas que no apresentam qualquer tipo de benefcio a sade de quem os consomem. Como esses aspectos so prprios de cada empresa, o atendimento e os produtos sero personalizados. rea de abrangncia (onde esto os clientes?) Os clientes potenciais encontram-se no centro cidade de Araguana, onde esto intaladas empresas do plo comercial da cidade. Nessa regio comum a passagem de um numero considervel de pessoas.
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Empresa
Qualidade
Preo
Localizao
Atendimento
Excelente
Vendas a vista, Boa. Bairro proximo Personalizado e Cartes de Debito e ao centro da customizado. Credito. cidade. Vendas a Vista, Carto de Debito e Credito.
Alimentao Balanceada.
Sub Way
Muita Variedade
Razovel
Bairro
Boa, Bairro Nobre e Criao dos Pratos proximo ao centro em conjunto com o da cidade. cliente
Nenhum
Girafas
Alto
Auto Atendimento
Nenhum
Nenhuma
Concluses Os principais concorrentes diretos da Coffee Break no ramo de Fast food, sero o Giraffas e Sub Way, empresas que possuem grande tradio nesse ramo, porm deixam a desejar no quesito, preos, atendimento e em alguns casos tambm estrutura. J os concorrentes indiretos, sero os restaurantes e pizzarias, que tambm apresentam as mesmas falhas dos concorrentes diretos.
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Nome do fornecedor
Preo
Condies de pagamento
Prazo de entrega
Atacado Campelo
mm
mm
mm
mm
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3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrio dos principais produtos e servios
Os produtos oferecidos pela Coffee Break sero alimentos saudveis, porem muito saborosos, ser oferecido um atendimento diferenciado, focando na simpatia e alegria dos colaboradores para como os clientes. Os mtodos de produo modernos, com alto nvel de higiene e rapidez no processo de preparo dos alimentos.
N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Salada de Folhas
Produtos / Servios
Sanduiche Natural Campestre - 392 kcal Salada de Massa Sanduiche Natural Vegetariano - 437 kcal Sanduiche Natural Caprese - 346 kcal Quiche de Carne e Legumes Smoothies Tropical smoothies Power gua de Coco 300 ml 72 Kcal gua Mineral sem Gs gua Mineral com Gs Suco de Laranja Suco de Tamarindo Suco de Maracuj Suco de Abacaxi com Hortel Suco de Goiaba Suco de Acerola Suco de Caju Suco de Caj Creme de Manga Sufl de Goiaba Combo 1 Combo 2 Combo 3
3.2 - Preo
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Depois de identificarmos os preos da concorrencia e a analise dos custos totais, sero definidos os preos dos produtos, que estaro compatveis com os praticados no mercado.
Consideraes sobre o ponto (localizao), que justifiquem sua escolha: Este espao foi escolhido em virtude da inexistncia de empreendimentos de qualidade, nas proximidades dos clientes e o fato do custo do imvel ser mais baixo em relao s outras localidades.
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4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico
Cozinheira
Atendente
Perfil dinmico e orientado para atendimento ao cliente. No h necessidade de experincia anterior. Organizao, flexibilidade, habilidade de comunicao, facilidade no relacionamento interpessoal.
Caixa
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5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
A Imveis N SUB-TOTAL (A) B Mquinas N 1 2 3 4 5 6 7 8 FREEZER PAINEL DE SENHA FOGAO INDUSTRIAL 08 BOCAS FORNO E CHAPA OUTROS GELADEIRA FRITADEIRA EXAUSTOR COIFA Descrio Qtde 2 1 1 1 2 1 1 1 Valor Unitrio R$ 2.000,00 R$ 490,00 R$ 2.380,00 R$ 2.500,00 R$ 800,00 R$ 700,00 R$ 400,00 R$ 1.800,00 Total R$ 4.000,00 R$ 490,00 R$ 2.380,00 R$ 2.500,00 R$ 1.600,00 R$ 700,00 R$ 400,00 R$ 1.800,00 R$ 13.870,00 Descrio Qtde Valor Unitrio Total R$ 0,00
SUB-TOTAL (B) C Equipamentos N 1 Descrio CONDICIONADOR DE AR SPLIT 12.000 BTUS 220V AR CONDICIONADO SPLIT 36.000 BTUS 220V Qtde 1 Valor Unitrio R$ 900,00
Total R$ 900,00
R$ 3.150,00
R$ 3.150,00 R$ 4.050,00
SUB-TOTAL (C) D Mveis e Utenslios N 1 2 3 4 5 MESAS CADEIRAS BANQUETAS PARA BALCO BALCAO BUFFET CHAPA Descrio Qtde 20 80 8 1 1
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SUB-TOTAL (D) E Veculos N SUB-TOTAL (E) F Computadores N 1 2 Descrio COMPUTADOR PALM TOP Qtde 5 2 Valor Unitrio R$ 1.300,00 R$ 300,00 Descrio Qtde Valor Unitrio
R$ 10.500,00
Total R$ 0,00
SUB-TOTAL (F) TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F):
R$ 35.520,00
(%)
Nmero de dias
75,00 25,00
(%)
Nmero de dias
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50,00 50,00
45 0
22,50 0,00 23
3 Passo: Estoque Clculo de necessidade mdia de estoque Necessidade mdia de estoque Numero de dias 4 Passo: Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias Recursos da empresa fora do seu caixa 1. Contas a Receber prazo mdio de vendas 2. Estoques necessidade mdia de estoques Subtotal Recursos fora do caixa Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores prazo mdio de compras Subtotal Recursos de terceiros no caixa Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Caixa Mnimo 1. Custo fixo mensal 2. Custo varivel mensal 3. Custo total da empresa 4. Custo total dirio 5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Total de B Caixa Mnimo Capital de giro (Resumo) Descrio A Estoque Inicial B Caixa Mnimo TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) Valor R$ 278,00 R$ -3.348,36 R$ -3.070,36 R$ 467,80 R$ 6.707,25 R$ 7.175,05 R$ 239,17 -14 R$ -3.348,36 23 23 -14 Nmero de dias 8 1 9 1
Valor R$ 0,00
Obras civis e/ou reformas Divulgao Cursos e Treinamentos Outras despesas TOTAL
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Produto/Servio
Faturamento Total (em R$) R$ 750,00 R$ 1.125,00 R$ 1.500,00 R$ 1.125,00 R$ 1.125,00 R$ 2.500,00 R$ 900,00 R$ 900,00 R$ 500,00 R$ 200,00 R$ 250,00 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ 0,00 R$ 1.500,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Salada de Folhas Sanduiche Natural Campestre - 392 kcal Salada de Massa Sanduiche Natural Vegetariano - 437 kcal Sanduiche Natural Caprese - 346 kcal Quiche de Carne e Legumes Smoothies Tropical smoothies Power gua de Coco 300 ml 72 Kcal gua Mineral sem Gs gua Mineral com Gs Suco de Laranja Suco de Tamarindo Suco de Maracuj Suco de Abacaxi com Hortel Suco de Goiaba Suco de Acerola Suco de Caju
R$ 5,00 R$ 7,50 R$ 10,00 R$ 7,50 R$ 7,50 R$ 10,00 R$ 6,00 R$ 6,00 R$ 2,50 R$ 2,00 R$ 2,50 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 0,00 R$ 5,00
19 20 21 22 23 24 TOTAL
Projeo das Receitas: (x) Sem expectativa de crescimento ( ) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao ms para os 12 primeiros meses 0,00 % ao ano a partir do 2 ano ( ) Entradas diferenciadas por perodo Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1 Faturamento Total R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 33.525,00 R$ 402.300,00
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Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Quiche de Carne e Legumes Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Smoothies Tropical Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: smoothies Power Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: gua de Coco 300 ml 72 Kcal Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: gua Mineral sem Gs Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: gua Mineral com Gs Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Suco de Laranja Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Suco de Tamarindo Materiais / Insumos usados TOTAL
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
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Produto: Suco de Maracuj Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Suco de Abacaxi com Hortel Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Suco de Goiaba Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Suco de Acerola Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Suco de Caju Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Suco de Caj Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Creme de Manga Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Sufl de Goiaba Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Combo 1 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00 Qtde Custo Unitrio Total R$ 0,00
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Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Combo 2 Materiais / Insumos usados TOTAL Produto: Combo 3 Materiais / Insumos usados TOTAL
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Total Impostos Total Gastos com Vendas Total Geral (Impostos + Gastos)
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12
Custo Total R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75 R$ 6.369,75
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Ano 1
R$ 76.437,00
Produto/Servio
CMD / CMV
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Salada de Folhas Sanduiche Natural Campestre - 392 kcal Salada de Massa Sanduiche Natural Vegetariano - 437 kcal Sanduiche Natural Caprese - 346 kcal Quiche de Carne e Legumes Smoothies Tropical smoothies Power gua de Coco 300 ml 72 Kcal gua Mineral sem Gs gua Mineral com Gs Suco de Laranja Suco de Tamarindo Suco de Maracuj Suco de Abacaxi com Hortel Suco de Goiaba Suco de Acerola Suco de Caju
R$ 337,50 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
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19 20 21 22 23 24 TOTAL
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
CMD/CMV R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 337,50 R$ 4.050,00
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Funo
N de Empregados 4 2 1 7
Salrio Mensal
Subtotal
Total
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Projeo dos Custos: (x) Sem expectativa de crescimento ( ) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao ms para os 12 primeiros meses 0,00 % ao ano a partir do 2 ano ( ) Entradas diferenciadas por perodo Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1 Custo Total R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 467,80 R$ 5.613,60
Valor R$ 33.525,00
Valor Anual
(%)
R$ 402.300,00 100,00
2. Custos Variveis Totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) 2.2 (-) Impostos sobre vendas 2.3 (-) Gastos com vendas Total de custos Variveis 3. Margem de Contribuio 4. (-) Custos Fixos Totais 5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 337,50 R$ 2.346,75 R$ 4.023,00 R$ 6.707,25 R$ 26.817,75 R$ 467,80 R$ 26.349,95 R$ 4.050,00 R$ 28.161,00 R$ 48.276,00 R$ 80.487,00 R$ 321.813,00 R$ 5.613,60 R$ 316.199,40 1,01 7,00 12,00 20,01 79,99 1,40 78,60
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
Resultado R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 26.349,95 R$ 316.199,40
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6 - Construo de Cenrio
Receita (pessimista) 20,00 % Receita (otimista) 19,00 %
Cenrio provvel Descrio Valor 1. Receita total com vendas 2. Custos variveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV 2.2 (-) Impostos sobre vendas 2.3 (-) Gastos com vendas Total de Custos Variveis 3. Margem de contribuio 4. (-) Custos fixos totais Resultado Operacional R$ 337,50 R$ 2.346,75 R$ 4.023,00 R$ 6.707,25 R$ 26.817,75 R$ 467,80 R$ 26.349,95 1,01 7,00 12,00 20,01 79,99 1,40 78,60 R$ 33.525,00 (%) 100,00
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7 - Avaliao Estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
FATORES INTERNOS PONTOS FORTES FORAS fazer FRAQUEZAS fazer OPORTUNIDADES fazer AMEAAS fazer FATORES EXTERNOS
PONTOS FRACOS
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Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicvel para auxiliar na construo de um plano de negcios. A criao de uma empresa uma tarefa complexa e o plano de negcios, enquanto instrumento de planejamento, utilizado em todo o mundo e por diversas instituies, sendo aplicvel empresas dos mais diversos tamanhos e atividades. Neste sentido, um plano de negcios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial, acompanhamento de resultados e atrao de recursos e parceiros. Para Dolabela *, sua finalidade diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua empresa, projetada com base na sua viso, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, vivel ou no. Sua elaborao no garante a eliminao total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possveis erros sejam cometidos pela falta de anlise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Lusa: uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.
Informaes Gerais Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos que influenciam no desempenho do negcio, aos quais voc deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando oportunidades. Fatores internos tambm determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negcio. Esses fatores so de inteira responsabilidade do empreendedor e esto relacionados, por exemplo, a aes planejadas no curto e longo prazo e implantao de um bom modelo de gesto para a empresa. Um plano de negcios antes de mais nada uma ao de planejamento. Portanto, voc deve reunir o maior nmero possvel de informaes. Informao a matria-prima de um plano de negcio e quanto mais precisas forem as informaes pesquisadas por voc, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informaes podem ser obtidas em revistas especializadas, associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios do ramo, na Internet, com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionrios do governo, etc.). Um plano de negcio no um instrumento rgido, estando sujeito a ajustes em funo de mudanas do mercado e do ambiente interno do empreendimento. Assim, responsabilidade do empreendedor revis-lo permanentemente. O plano de negcios uma importante instrumento gerencial, mas no figura como fim em si mesma. Existem uma srie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por voc na gesto do empreendimento, conforme cada caso. O plano de negcios pode vir a ser demandado por uma instituio financeira quando em um eventual pedido de emprstimo. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos, pois cada instituio financeira tm seus prprios requisitos e exigncias. Quanto mais claras as idias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negcio pode ser utilizado para conseguir scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca de recursos. Entretanto, o maior usurio do seu plano voc.
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