PERFIL DEL PROFESIONAL DE VENTAS

Qu ES UN PERFIL PROFESIONAL?

SON AQUELLAS COMPETENCIAS NECESARIAS PARA DESEMPEAR UN CARGO CON XITO

Expectativas de algunos profesionales de la venta

Vende a clientes actuales y nuevos Gestiona su tiempo, planifica su trabajo diario, semanal o

mensual, viajes, trabajo administrativo, llamadas, visitas a

clientes.
Soporta fenmenos de espera y prdida de tiempo con

los clientes.
Prospecta. Realiza contactos con clientes potenciales.

Expectativas de algunos profesionales de la venta

Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. Asesora, consultor del cliente. Ayuda a que el negocio del

cliente se desarrolle.
Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado

del consumidor.
Disea e implanta promociones a la medida del cliente

para animar y desarrollar las ventas en el cliente.

Expectativas de algunos profesionales de la venta

Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. Asesora, consultor del cliente. Ayuda a que el negocio del

cliente se desarrolle.
Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado

del consumidor.
Disea e implanta promociones a la medida del cliente para

animar y desarrollar las ventas en el cliente.

Postventa, en aquellos casos que se deba dar un servicio

postventa

Caractersticas
Flexible. Organiza estrategias de venta adecuadas para cada

situacin-cliente, consecuencia de interactuar con el

cliente.
Conoce a fondo sus clientes. Actitud de servicio para

con sus clientes, asertivo, emptico, trabaja para la

solucin de problemas, da respuestas. Es consultorsocio

Caractersticas
Orientado a resultados. Capacidad de comunicacin. Maneja instrumentos informticos. Mas relacional que transaccional. Yo gano tu

ganas. Inteligencia emocional.

Tiene capacidad de decisin. Responsable, tico-honrado

Caractersticas
Se siente parte integrante de la empresa, sus

objetivos coinciden con los de la empresa.

Automotivado-energa-amante de los desafos. Intuicin-creatividad. Se responsabiliza de su auto formacin. Organizado administrativamente, ordenado con

sus papeles y reportes.