Una forma innovadora en entender a los consumidores

Los Estilos de Vida

Los Estilos de Vida y los NSE

AB AB CDE

CDE

Pueden P <<< Q

Quieren

33

Los Estilos de Vida

Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas El Estilo de Vida determina cmo se gasta, qu tanta importancia se le asigna al dinero, la orientacin al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la bsqueda de informacin, etc.

44

Los Estilos de Vida

Ingreso

Afortunados Tecnolgicos triunfadores Preocupados p. su Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos apariencia Cosmopolitas 7% 20% 19% 8% 21% 25% Informados Innovadores Busc. de calidad y servicio A, B y C

Afortunados Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

Modestos
Per 2009

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida

Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21%

Estilos de Vida Reactivos

7%

Afortunados

Progresistas Hombres 20% 19% 25% Buscadores permanentes de progreso Poco interesados en imagen Muy trabajadores Utilitarios en el consumo Busc. de rendimiento Todos los NSE
Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

Modestos
Per 2009

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida

Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos

20% 19% 7%

A Modernas Mujeres Equilibrio entre familia, mujer, y Conservadoras mejora econmica y profesional Interesadas en su apariencia Abiertas a la innovacin Adaptados Buscadoras de legitimidad social Busc. de marca como smbolo social y de calidad Todos los NSE
Modestos
Per 2009

Afortunados

C
Progresistas

Modernas

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida

Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos

20% 19% 7%

Afortunados Conservadoras Modernas

Adaptados Hombres Progresistas Buscadores de respeto social Interesados en la familia y amigos Respetuosos de la tradicin Busc. de marca como garanta Todos los NSE
Hombres

Adaptados

Modestos
Per 2009

Modernidad

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida

Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos

20% 19% 7%

Afortunados

Conservadoras Mujeres La familia es el centro de su inters Modernas Adaptados (mams) Machistas Progresistas Tradicionalistas No innovadoras Todos los NSE

Conservadoras

Modestos
Per 2009

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida

Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8%

Modestos Pobres 21% Poco educados 25% Resignados Tradicionalistas Poco informados Buscan accesibilidad y precio

Estilos de Vida Reactivos

20% 19% 7%

Afortunados Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

Modestos
Per 2009

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida

Ingreso

Afortunados Tecnolgicos triunfadores Preocupados p. su Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos apariencia Modestos Progresistas Cosmopolitas Pobres 7% Hombres 20% 19% 8% 21% 25% Informados Poco educados Buscadores permanentes de Innovadores Resignados progreso Busc. de calidad y servicio Tradicionalistas Poco interesados en imagen A, B y C Poco informados Buscan accesibilidad yMuy trabajadores Utilitarios en el consumo precio Busc. de rendimiento Modernas Todos los NSEMujeres Afortunados Conservadoras Equilibrio entre familia, mujer, y Conservadoras Mujeres econmica y profesional La familia es el centro de mejora su Interesadas en su apariencia inters Modernas Abiertas a la innovacin Adaptados (mams) Buscadoras de legitimidad social Adaptados Machistas Busc. de marca como smbolo Hombres Progresistas Tradicionalistas social y de calidad Buscadores de respeto social No innovadoras Todos los NSE Interesados en la familia Todos losyNSE amigos Respetuosos de la tradicin Modestos Busc. de marca como garanta Per 2009 Todos los NSE
Hombres Mujeres Mixtos

Modernidad

Tradicin

Los Estilos de Vida

Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos

20% 19% 7%

Afortunados Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

Modestos
Per - 2009

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida

Los Afortunados
Son hombres y mujeres jvenes y de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si mismos Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser lderes de opinin La insatisfaccin es un mecanismo de superacin; su ideal es vivir con comodidad y lujo Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B yC Su nivel de instruccin tambin es alto Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen una percepcin de riesgo menor ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios El dinero es muy importante para ellos

Los Modestos
Son hombres y mujeres, bsicamente migrantes y de razas mestiza o andina

Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y resignacin; creen que uno no es dueo de su propio destino Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina rgidas Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen bsicamente a los NSE C/D/E. Su nivel educativo tambin es bajo Hacen sus compras diariamente, buscando productos nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen poco inters en comprar productos de marca El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio para subsistir y mantener a su familia

1313

Los Estilos de Vida

Los Progresistas
Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 aos optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan en si mismos, siendo exigentes y autocrticos

Los Adaptados
Son hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad

Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE Su nivel de educacin es promedio Consideran al estudio y al trabajo como los medios para autorealizarse

Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 aos, y entre los 25 y 35 aos Tienen una mayor aversin al riesgo y hacen slo lo indispensable para mantener su nivel de vida Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE Su nivel de instruccin es promedio Tienen una auto percepcin de bienestar relativo Aspiran a ser honrados y respetados Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y educarse

Son modernos en su consumo y muy racionales al momento de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son fcilmente influenciables El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro y estn dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio

1414

Los Estilos de Vida

Las Modernas
Son mujeres de carcter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro

Las Conservadoras
Son mujeres pacficas y calmadas. Tienen una moral rgida y constituyen el segmento ms creyente

El hogar no es el principal espacio para su realizacin personal. Por el contrario el trabajo s lo es Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda. Muchas son lderes de opinin en sus barrios Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en todos los NSE

Su hogar e hijos son su centro de atencin y es el espacio donde se realizan personalmente. Son buenas madres y muy responsables en las labores del hogar Su ideal es el bienestar de la familia Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos los NSE No poseen mucha educacin, pero para ellas el estudio es un factor de xito en la vida, sobre todo para sus hijos Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de marca ni de lujo. Lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar la calidad Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir ciertos logros

En su nivel de instruccin predominan las carreras tcnicas

Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas

Muestran preocupacin por la salud El dinero es muy importante para ellas

modificar el estilo de texto del patrn Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn ivel Segundo nivel Tercer nivel cer nivel Cuarto nivel Cuarto nivel 1515

Evolucin de los Estilos de Vida

Provincias

Lima

Estilos reactivos Estilos proactivos

1616

Los Estilos de Vida

Si desea conocer ms sobre los Estilos de Vida, por ejemplo:

Sobre su composicin en las diferentes Limas y Provincias Sobre su comportamiento frente a las diferentes categoras de consumo Sobre sus tendencias y expectativas

Escrbanos a vaubert@arellanomarketing.com exponindonos su inters y le responderemos a la brevedad

1717