Webinar de Desarrollo de Talento.

Cmo afrontar una entrevista de trabajo

Jos D. Canseco jose.canseco@thehumantouch.es @JosCanseco

Partners acadmicos

Cmo afrontar una entrevista de trabajo

Jos D. Canseco
jose.canseco@thehumantouch.es @JosCanseco

Madrid, 10 de enero de 2013

Cmo afrontar una entrevista de trabajo

2012 cierra con 4.848.723 desempleados (paro registrado), un 9,64% ms, pese al mejor diciembre histrico

Gestionamos personas, desarrollamos talento.

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El desempleo en Espaa afecta ya al 52,9% de los jvenes

* segn Eurostat

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El 65% de los jvenes espaoles de entre 18 y 25 aos est dispuesto a cambiar de pas para conseguir un trabajo El 61% de los trabajadores entre de 26 y 40 aos Entre el colectivo que oscila entre los 41 aos y los 55, el porcentaje cae hasta el 50%
*segn el estudio de Movilidad Internacional Laboral de Randstad.

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo

El 73% de los espaoles encuentra su primer empleo por la recomendacin de un amigo.

* segn estudio de Universia y Trabajando.com

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo

Fase I: Criba curricular

Fase II: Primeras entrevistas y/o entrevistas telefnicas

Fase III: Ajuste de prioridades y 2as entrevistas

Fase IV: Entrevistas finalistas y negociacin

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo

1 premisa: CONOCER

Proceso Empresa

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Conocer el tipo de proceso de seleccin Gestionemos nuestras expectativas:
Entrevista tradicional vs. entrevista por competencias (qu le interesa identificar al seleccionador?) Quin hace la seleccin (empresa contratante, empresas de seleccin, search o headhunting); 3 formas de entrevistar y de conectar

Proceso interno, externo o win-win Quin toma la decisin?, la capacidad de influencia final Conocer la empresa Infrmate sobre la organizacin, estructura, planes de expansin y su solvencia
Por qu se origina la vacante? Cual era el estilo y las circunstancias anteriores?

No slo importan los datos!! Analiza su cultura y las personas clave para el adecuado desempeo de tu trabajo futuro
Intersate por la dimensin real del puesto de trabajo
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xito del proceso: lo que s, lo que s que no s, lo que no s que no s

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo

1 premisa: CONOCER

Proceso Empresa

2 premisa: SER y PARECERLO

Valores

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Ser y parecerlo Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante Por exceso o por defecto, la primera impresin que ofrecemos a un entrevistador determinar cuanto podemos ganar o si conseguimos el trabajo (esto tiene que ver con paradigmas y creencias empresariales) La actitud tiene ms importancia que la aptitud a la hora de contratar. Un candidato tiene mas posibilidades de xito si adems de su experiencia, su apariencia es acorde al puesto y empresa a la que se dirige

Las entrevistas por competencias evitan la influencia de esta tipo de prejuicios.

Vender la marca personal (desarrolla y gestiona tu propio plan estratgico profesional). No se trata de crearse un personaje, sino que los dems perciban vuestro valor profesional

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Qu se le pide hoy a un Directivo/Manager? Las empresas quieren directivos negociadores que resuelvan conflictos

Visin de futuro

Proactividad e iniciativa

Negociacin

Comunicacin

Capacidad de gestin

Networking

Coaching

*Informe de Michael Page sobre pautas a tener en cuenta por los candidatos a puestos de direccin.

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Como hablar de tus debilidades en una entrevista Todos nos equivocamos, pero debemos aprender de ello Autoevalate, conoce tus reas de mejora Prepara una repuesta, adems se breve y honesto

Pide feedback a tus amigos o colegas de profesin. Que la respuesta les parezca razonable
Al final de tu respuesta plantea una pregunta al entrevistador (para alejar la atencin sobre ti)

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Ponte en el lugar del seleccionador

Objetivos de cada destinatario

Cmo convertirlos en aliados?

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Valores Seleccin por valores primero y por competencias despus Se trata de evaluar el ajuste cultural de los candidatos. Se pueden ensear las capacidades, pero los valores no Las personas que encajan en determinadas culturas corporativas, no lo consiguen en otras, por ello es necesario analizar adecuadamente la cultura en la que se va a trabajar 3 maneras de determinar si un solicitante de encaja en valores:
Observar las interacciones (los candidatos pueden decir que poseen los valores de la empresa, pero es mucho mejor si se puede mostrar) Ser claro acerca de la cultura (algunos candidatos se auto-seleccionan si sienten que no pueden encajar) Entrevista de valores por separado (cuando es posible)

Hazte esta pregunta, sabes como comunicar los tuyos?

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo

1 premisa: CONOCER

Proceso Empresa

2 premisa: SER y PARECERLO

Valores

3 premisa: COHERENCIA

Evolucin Motivacin

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Evolucin La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el pasado en circunstancias similares (evaluacin por competencias)

Es necesario analizar la situacin y contexto en el que se tomaron las decisiones en el pasado y el potencial de afrontar nuevas situaciones en el futuro
Debemos destacar los puntos fuertes que nos hacen idneos para un puesto o proyecto Da argumentos, habla de logros y retos (pasado y futuro), lo que siento, lo que me motiva, lo que me apasiona Cuantifica tus xitos (en la medida de lo posible) Te has preguntado por qu yo? (fortalezas y reas de mejora, target de
empresa y proyecto)

Es necesario estar en el sector, asistir a foros, participar y aportar en el desarrollo de conocimiento dentro de tu rea

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Motivacin y actitud El impacto de nuestra capacidad comunicativa es tan importante como un curriculum excelente

El lenguaje corporal es crucial

Es importantsimo conocer a la persona que nos va a entrevistar (no se trata de saber ms que el entrevistador) Debemos hacer una buena presentacin de nosotros mismos, demostrar que somos profesionales resolutivos Es necesario ser sincero en lo que se dice, escucha activamente y genera empata Ten seguridad a la hora de hablar, si ni siquiera nosotros confiamos en lo que estamos exponiendo quin lo va a creer?

La brevedad cobra importancia como parte fundamental de nuestro discurso

Haz preguntas y muestra tu inters, pero deja hablar

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Pecados capitales en una entrevista Improvisar
Es fundamental prepararse, reflexionar sobre el puesto y sobre cmo debo comportarme.

No saber escuchar
Imperan son los monlogos superpuestos, sino se escucha no se puede hilar una conversacin con soltura, algo primordial a la hora de venderse.

Descontrol del tiempo

Es indispensable saber contar en un corto periodo de tiempo lo fundamental para convencer al entrevistador.

Arrogancia
En ocasiones al hablar en publico lo hacemos con cierta distancia, lo que hace que parezcamos arrogantes.

La comunicacin no verbal
Los gestos son tan importantes como las palabras. Hay que saber comunicarse con las manos, la actitud, la forma de vestir
*Manuel Campo Vidal

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo

1 premisa: CONOCER

Proceso Empresa

2 premisa: SER y PARECERLO

Valores

3 premisa: COHERENCIA

Evolucin Motivacin

4 premisa: RETRIBUCIN

Contexto Coyuntura

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Contexto El 70% de los directivos espaoles aceptara un puesto inferior a su cualificacin y experiencia laboral (segn Experteer)

Cmo est retribuido en el mercado?Y en su sector?Qu nivel de competitividad tiene la empresa, es realmente lder del mercado?

*ICSA Grupo

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Contexto

*ICSA Grupo

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Coyuntura

*ICSA Grupo

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Desarrollo profesional y salario

Mximo

Zona de Dominio:
Dominio
Personas con amplia experiencia, que demuestran un muy buen desempeo continuo en el tiempo que supera de manera significativa y constante las expectativas para el puesto. Las personas que se encuentran en la Zona de Dominio estn retribuidos por encima de la media del mercado para puestos similares.

Zona de
Punto Medio o de Referencia

Zona de Competencia:
Personas con un nivel de competencia y desempeo adecuado para su puesto y nivel de responsabilidad. Estas personas tienen experiencia en todas las dimensiones del puesto y han completado la curva de aprendizaje para los elementos clave del mismo.

Competencia

Zona de Desarrollo:
Desarrollo
Personas en fase de desarrollo en su puesto a persona tiene cierta experiencia previa relevante, puede ser apropiado ubicar el salario cerca del medio o del techo de la zona de desarrollo.

Mnimo

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Elementos clave para la negociacin del paquete retributivo El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de responsabilidad del puesto
Directivos, Managers y staff, la dimensin real del puesto

Al principio del proceso: referencias o limites? Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial determinado. En ocasiones el corto plazo, manda Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta para aceptar una oferta) Cuanto ms cerrada sea la banda salarial, ms pesa como variable para filtrar candidaturas

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Cmo afrontar una entrevista de trabajo Elementos clave para la negociacin del paquete retributivo Negociacin de salario:
Salario presente y salario potencial Salario fijo y variable o por resultados El variable garantizado Salario dinerario y salario flexible Salario y desarrollo profesional, formacin, flexibilidad y conciliacin

El salario en el 5 lugar de factores ms valorados en un nuevo empleo; por detrs del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la flexibilidad (segn Manpower)

comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la situacin del mercado

Ten en cuenta tu MAPAN

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Los trabajos ms demandados en 2013

1.- Nuevas tecnologas, disea el futuro Desarrollador de aplicaciones mviles Diseador para experiencia del usuario Ingeniero de telecomunicaciones Diseador y desarrollador de videojuegos 2.- Internet y comunicacin, la inmediatez a un clic Especialista en SEO Diseador y programador web

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Los trabajos ms demandados en 2013

3.- Los + buscados y + cotizados Programador web Consultor SAP Analista financiero de proyectos energticos Responsable de compras Supervisor de produccin Ingeniero de proyectos Tcnico Comercial Customer experience manager Dermatlogos, gineclogos y pediatras Cirujano especializado Delegado de ventas medical devices Market access manager
*segn ADECCO

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MUCHAS GRACIAS

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