Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
2Activity

Table Of Contents

PREFAŢĂ
INTRODUCERE
1 CADRUL GLOBAL AL JOCULUI NEGOCIERII
1.1 Obiectul negocierii
1.2 Actorii
1.3 Obiectivele şi mizele
1.4 Spaţiul jocului
1.5 Locul
1.6 Raportul de forţe
£1.7 Timpul
1.7.1 Timpul global al negocierii
1.7.2 Timpul negocierii
1.8 Principalele instrumente ale negociatorului
1.8.1 Cheia negocierii: comunicarea
1.8.2 Ascultarea activă
1.8.3 Mijloace generale
2 MANAGEMENTUL PREGĂTIRII NEGOCIERII
2.1 Oportunitatea pregătirii negocierilor
2.2 Informaţii corecte şi diversificate
2.3.1 Prenegocierea
2.3.2 Negocierea propriu-zisă
2.3.3 Postnegocierea
2.3.4 Protonegocierea
2.4.2 Alte documente necesare tratativelor
2.5.1 Constituirea echipei
2.5.2 Instruirea echipei
2.5.3 Fixarea atribuţiilor
2.6 Fixarea legăturilor de comunicaţii
2.7 Elaborarea modelului de negociere
2.8 Simularea negocierilor
2.9 Participarea la elaborarea mandatului
2.10 Elaborarea proiectului de contract
3 STRATEGII, TACTICI Şl TEHNICI ÎN NEGOCIERE
3.1 Strategia în negocieri
3.1.4 Strategia "când"
3.2.1 Tactici ofensive
3.3 Tehnici de negociere
4 DESFĂŞURAREA NEGOCIERII. STILURI DE NEGOCIERE
4.1 Desfăşurarea Jiegocierii
4.2.1. Stilul european
4.2.3 Stilul asiatic
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Negocierea afacerilor

Negocierea afacerilor

Ratings: (0)|Views: 44|Likes:
Published by Bucurei Ion-Alin
negocierea afacerilor
negocierea afacerilor

More info:

Published by: Bucurei Ion-Alin on Apr 28, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/12/2013

pdf

text

original

You're Reading a Free Preview
Pages 5 to 51 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 56 to 80 are not shown in this preview.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->