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e Pequenas Empresas
Srie Agronegcios
Embrapa Informao Tecnolgica Parque Estao Biolgica PqEB Av. W3 Norte (final) Caixa Postal 040315 70770-901 Braslia, DF Fone: (61) 448-4236 Fax: (61) 340-2753 vendas@sct.embrapa.br Embrapa Agroindstria de Alimentos Av. das Amricas, 29.501 Guaratiba 23020-470 Rio de Janeiro, RJ Fone: (21) 2410-7400 Fax: (21) 2410-1090 www.ctaa.embrapa.br sac@ctaa.embrapa.br Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE Unidade de Desenvolvimento Setorial e Unidade de Educao e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora SEPN Quadra 515, BL C, Lote 3 70770-900 Braslia, DF Fone: (61) 348-7299 e 348-7206 Fax: (61) 347-4120 www.sebrae.com.br Coordenao do Projeto de Desenvolvimento Agroindustrial La Maria Lagares SEBRAE Edson Junqueira Leite Embrapa Informao Tecnolgica Lucilene Maria de Andrade Embrapa Informao Tecnolgica Fernando do Amaral Pereira Embrapa Informao Tecnolgica Coordenao Editorial Edson Junqueira Leite Embrapa Informao Tecnolgica Lucilene Maria de Andrade Embrapa Informao Tecnolgica Projeto Grfico, Reviso de Texto, Normalizao Bibliogrfica, Editorao Eletrnica e Tratamento de Fotos Via Brasil Consultoria & Marketing Ltda. Fotos de capa Elizabeth Brando (equipamentos) e Arquivo Via Brasil (demais fotos) Ilustraes Felipe Venncio Alves
1 Edio 1 impresso (2003) 3.000 exemplares
Todos os direitos reservados. A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos direitos autorais (Lei 9.610). CIP Brasil. Catalogao-n na-p publicao. Embrapa Informao Tecnolgica Iniciando um pequeno grande negcio agroindustrial: frutas em calda, gelias e doces / Embrapa Agroindstria de Alimentos, Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas. Braslia: Embrapa Informao Tecnolgica, 2003. 162p. : il. (Srie agronegcios) ISBN 85-7383-178-2 (Embrapa). ISBN 85-7333-356-1 (SEBRAE) 1. Fruta conserva. I. Embrapa Agroindstria de Alimentos. II. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas. III. Srie. CDD 338.76416 (21 ed.)
Apresentao
A agroindstria um segmento de elevada importncia econmica, por sua participao na cadeia produtiva e pelas ligaes que mantm com os demais setores da economia. Para enfrentar a competitividade nos negcios relacionados ao processamento de produtos ou matrias-primas de origem agrcola, pecuria ou florestal, preciso encontrar solues no mbito da gesto e da inovao tecnolgica. A Embrapa est engajada nessa meta e, em parceria com o SEBRAE, lana o Projeto de Desenvolvimento Agroindustrial, expresso na Srie Agronegcios. O Projeto voltado para empreendedores e empresrios inseridos no segmento agroindustrial de pequeno porte, e tem como objetivo promover sua capacitao e seu desenvolvimento, a partir de uma metodologia que atenda a todos os segmentos da cadeia produtiva, ou seja, conhecimento das potencialidades do mercado, da oferta de matria-prima, da demanda do produto final, passando pela gesto, processamento, distribuio e comercializao de produtos agroindustriais. O tema deste volume Iniciando um Pequeno Grande Negcio Agroindustrial de Frutas em Calda, Gelias e Doces abordado em trs partes. A primeira parte Processo de Produo contm as vrias etapas do processamento de frutas em calda, gelias e doces, da colheita das frutas ao resultado final, bem como o controle de qualidade, a fim de oferecer um produto competitivo de alta qualidade. Na segunda, Anlise de Mercado, o empreendedor ir conhecer as estratgias de marketing da pesquisa de mercado ao lanamento dos produtos para ingressar nesse mercado promissor. A terceira parte trata da Anlise Financeira, que contm um roteiro completo de um plano de negcio, iniciando com a definio do volume de produo, passando pela estimativa dos investimentos fsicos, do clculo dos custos e das despesas, e finalizando com o investimento necessrio para implantar uma agroindstria de frutas em calda, gelias e doces. O usurio deste material poder contar com assessoria preparada para esclarecer dvidas e responder questionamentos. Espera-se, com isso, habilit-lo a desenvolver o planejamento inicial de sua agroindstria, utilizando da melhor forma possvel, os recursos de
Apresentao
que dispe e preparando-o para tomar as providncias necessrias concretizao dessa iniciativa desafiadora e gratificante, que ser responsvel pelo prprio negcio. Clayton Campanhola Diretor-Presidente da Embrapa Silvano Gianni Diretor-Presidente do SEBRAE
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Captulo 7 Glossrio
Lista de termos tcnicos
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Definindo o nome e a marca Etapa 1 Escolha o nome Etapa 2 Definio da logomarca Etapa 3 Desenvolvimento da embalagem Etapa 4 Lanamento do produto
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Captulo 1
Frutas em Calda
Para voc, futuro empreendedor da agroindstria de frutas em calda, gelias e doces, preparamos, neste captulo, orientaes sobre o processo de produo de frutas em calda, tendo como exemplo o abacaxi, uma das frutas mais consumidas no mercado brasileiro e no exterior. Um produto de qualidade pressupe a utilizao de processo de produo adequado, desde a recepo da matria-prima at o acondicionamento correto do produto final. Parte 1 Processo de Produo
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