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Formación Del Precio de Exportación

Formación Del Precio de Exportación

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Publicación de Bancomext: Formación del Precio de Exportación

Publicación de Bancomext: Formación del Precio de Exportación

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Formación delPrecio de Exportación
Cómo.Aplicarlo.para.Competir
T
EXTO
 
Y
E
JERCICIOS
 
Formacióndel Precio deExportación
mo Integrarlopara Competir
Publicación elaborada por: Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.Domicilio: Camino a Santa Teresa # 1679, Col. Jardines del Pedregal, C.P. 01900 México, D.F.Responsable de la Publicación: Gerencia de Productos de InformaciónCertificado de Licitud de Contenido y Título: En Trámitetulo: Formación del Precio de Exportación2ª Edición México: Bancomext, 2002Bancomext MRProhibida su reproducción total o parcial, sin autorización expresa de Bancomext
 
Indice 
Introducción
..............................................................................................1
Capítulo I
El Precio como un Elemento de la Estrategia Comercial de Exportación ....51. ¿Qué es una Estrategia Comercial de Exportación.................................72. Cómo Diseñar su Estrategia Comercial de Exportación..........................83. El Precio como parte de la Estrategia Comercial....................................94. La Cotización Internacional como Elemento Integrador........................11Evaluación ...............................................................................................13
Capítulo II
Conceptos Básicos para Cotizar
..........................................................171. Costo y Precio....................................................................................191.1 Costo ......................................................................................191.2 Precio ......................................................................................202. Cotización Internacional.......................................................................213. Demanda Elástica e Inelástica..............................................................224. Técnicas para Determinar Precios de Exportación ...............................224.1 “Costing” (Determinación de Precios con en base en Costos) ..234.2 “Pricing” (Determinación de Precios con base en elMercado/Competencia)............................................................245. Cómo Determinar Precios Competitivos de Exportación......................265.1 Factores que Influyen en la Determinación de un PrecioInternacional.............................................................................265.2 Fases para Determinar Precios Competitivos............................265.2.1 Definición de Objetivos en Materia de Precios5.2.2 Análisis de la Situación del Mercado5.2.3 Cálculo de Costos Internos y de Operación5.2.4 Establecimiento de Estructuras de Precios Objetivos5.2.5 Presentación de una CotizaciónEvaluación ...............................................................................................33

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