UNIVERSITATEA OVIDIUS FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE SPECIALIZAREA MARKETING

Marketing, planificare, strategie

Profesor coordonator: Conf. Dr. Adrian Micu

Student: Dobrin Cristina Andra

2013

Marketing

Adordri n definirea marketingului

Marketingul ca o filosofie de afaceri Marketingul ca activitate practic

Marketingul ca instrument de conducere

1.DECIZIILE OPERATIVE sunt cele legate de operaiunile curente, zilnice ale unei firme, managerii au n vedere doar implicaiile, rezultatele pe un orizont de timp foarte scurt. n acest categorie se ncadreaz cele referitoare la: colectarea informaiilor despre pia; respectarea programului de livrri; respectarea programului de contactare a clienilor; acordarea de rabaturi i bonificaii, care nu au un impact semnificativ pe termen lung.

2.DECIZIILE STRATEGICE sunt cele cu implicaii pe termen lung, cele prin care se clarific aspecte de baz ale strategiei de afaceri, i anume: alegerea pieei int; configurarea liniei de produse, stabilirea reelei de distribuie; poziionarea mrcii n raport cu cele concurente .a.

Viziunile decizionale de marketing

PLANIFICAREA STRATEGIC

VIZIUNI DE PLANIFICARE:
1. VIZIUNEA

SATISFCTOARE 2. VIZIUNEA OPTIMIZATOARE 3. VIZIUNEA ADAPTIV

STRATEGIA
Cum anume?

Cum vor fi atinse obiectivele propuse?

Cum vor fi depite firmele concurente?

vor fi actualizate i meninute avantajele competiionale? Cum va fi ntrit i pstrat pe termen lung poziia actual a firmei?
Cum

n firmele mari, diversificate strategiile se formuleaz pe patru niveluri organizaionale distincte, i anume:

FUNCIILE MARKETINGULUI PE NIVELURI ORGANIZAIONALE

NIVEL ORGANIZAIONAL

ROLUL MARKETINGULUI

NUME FORMAL

CORPORAIE

sprijin planificarea corporativ mediul, clienii i concurena

marketing

prin furnizarea de informaii privind corporativ

UNITATE DE
AFACERI

contribuie la jalonarea obiectivelor

i a strategiei de afacere i stabilete obiectivele i strategia de marketing

marketing
strategic

UNITATE OPERATIV (PRODUS-PIA)

stabilete i pune n aplicare programele de marketing

marketing operaional

Deosebirile ntre marketingul operaional i marketingul strategic

ASPECTE
ORIZONTUL DE TIMP CONSIDERAT ORIENTAREA PROCESULUI DECIZIONAL TIPUL ANALIZEI

MARKETING OPERAIONAL
decizile i rezultatele sunt relevante pe un singur an financiar de sus n jos

MARKETING STRATEGIC
deciziile au implicaii pe termen lung (5-10 ani) primordial de jos n sus

deductiv i analitic

inductiv i intuitiv

RELAIA CU MEDIUL

mediul este relativ constant, cu modificri

ocazionale

mediul este dinamic

SENSIBILITATEA LA OPORTUNITI COMPORTAMENTUL ORGANIZAIONAL

oportunitile sunt descoperite doar ntmpltor se urmresc doar interesele independente ale fiecrei uniti n parte solicit maturitate, experien i capacitatea de a menine totul sub control viziunea reactiv concentrat pe asigurarea bunei funcionri a afacerii curente

oportunittile sunt cutate activ, permanent

se urmrete crearea unei sinergii ntre usa

NATURA EFORTURILOR DE CONDUCERE

este necesar un nivel ridicat de originalitate i creativitate viziunea proactiv concentrat spre identificarea de afaceri noi, viabile pe termen lung

STILUL DE CONDUCERE MISIUNEA PLANIFICRII

Cei trei "C" strategici formeaz triunghiul strategiei de marketing

Doamnelor, domnioarelor i domnilor, mulumesc pentru atenie!