UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA (Creada por Ley N 25265) FACULTAD DE INGENIERA ELECTRNICA - SISTEMAS ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE SISTEMAS

S Telefax N 067 - 456022

SILABO
I. DATOS INFORMATIVOS: I.1. Nombre de la Asignatura 1.2 Cdigo de la asignatura 1.3 Pr-requisitos 1.4 Crditos 1.5 Horas Tericas 1.6 Horas Prcticas 1.7 Ciclo 1.8 Semestres Acadmico 1.9 Inicio 1.10 Finalizacin 1.11 Docente : MARKETING : IS 502 : IS 402 : 02 : 02 : 00 : 05 : 2013-I : 15/04/2013 : 13/08/2013 : Ing. FIDEL CASTRO CAYLLAHUA

Correo electrnico

: fidelino10@hotmail.com

II. SUMILLA: Asignatura forma parte del rea comercial, de carcter terico prctico, orientada a desarrollar en el estudiante la creatividad e innovacin con visin de futuro y capacitarlo para estudiar y evaluar las variables del entorno, desarrollando estrategias competitivas en el mercado; para ello se enuncian las unidades de aprendizaje las cuales permitirn evaluarlas: Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: Unidad I: El consumidor y el mercado, Unidad II: Las variables del marketing, Unidad III: Determinacin de los precios de venta.

III.

COMPETENCIAS GENERALES: a. GENERALES: Conoce el manejo de la aplicacin del marketing en las empresas de bienes y servicios mediante el estudio de casos de uso y el contenido acadmico estructural de la asignatura, valorando las estrategias usadas en sta rea de la administracin. b. ESPECIFICOS: Conoce y aplica los conceptos fundamentales del marketing. Identifica la teora del consumidor y la estructura de mercado. El consumidor objetivo final del marketing. Conoce el manejo de las decisiones de mercado; identificando su proceso en el mercado organizacional. Identifica adecuadamente los tipos de mercado y las clases sociales. Aplica las tcnicas administrativas en la mezcla comercial. Identifica la importancia en la fijacin del precio de los productos. Identifica y aplica las estratgicas promocionales, la plaza y canales de distribucin. Conoce el manejo de la aplicacin del marketing en las empresas de servicios.

IV. PROGRAMACION DE UNIDADES Y COMPETENCIAS ESPECFICAS: PRIMERA UNIDAD DIDCTICA: EL CONSUMIDOR Y EL MERCADO. 1. DURACIN : 05Semanas 2. Capacidad : Conoce y aplica los conceptos fundamentales del Marketing.
Identifica la teora del consumidor y la estructura del mercado.

3. Contenidos programados por Captulos o unidades:

SEMANA

HRS.

CONCEPTUAL Introduccin a la asignatura. Exposicin del slabo. Conceptos Generales de la asignatura. El Marketing Su Evolucin Desarrollo histrico del Marketing. Conceptos fundamentales del Marketing. Teora Del Consumidor Marco conceptual, Teora del consumidor. Estructura del mercado. Planeamiento de la estrategia comercial.

PROCEDIMENTAL Entiende el significado del Marketing. Conoce histricamente la aparicin del marketing. Lista el desarrollo histrico del Marketing y su evolucin en la sociedad. Conoce el comportamiento del consumidor planteando estrategias comerciales relacionadas a ellas. Conoce la estructura del mercado. Aplica la organizacin de la actividad del marketing. Conoce el manejo de las distintas teoras del consumidor.

ACTITUDINAL Valora la importancia del curso. Valora y juzga la importancia del marketing como estrategia comercial en una empresa. Evala las actividades que se realizan en la Empresa, a travs de esta disciplina. Asume la importancia del consumidor como variable estratgica de estudio del marketing en su entorno social.

% AVANCE

10%

20%

25%

Organizacin de la actividad Del marketing. Comportamiento del comprador de bienes de consumo.

Valora la importancia de la organizacin del marketing. Interpreta el comportamiento y los mtodos que determinan la conducta del consumidor.

30%

40%

SEGUNDA UNIDAD DIDCTICA: LAS VARIABLES DEL MARKETING 1. DURACIN : 03Semanas 2. Capacidad : Conoce el manejo de las decisiones del mercado, identificando su
proceso en el mercado organizacional. Identifica adecuadamente los tipos de mercado.

3. Contenidos programados por Captulos o unidades:

SEMANA

HRS.

CONCEPTUAL Proceso del consumidor en la toma de decisiones.

PROCEDIMENTAL Conoce el proceso de toma de decisiones en el rea del marketing. Conoce la mezcla comercial y sus componentes Formula descriptivo comercial. un modelo de la mezcla

ACTITUDINAL Valora la importancia del consumidor en el proceso de toma de decisiones en relacin al producto. Valora su aprendizaje en el estudio y desarrollo de la Mezcla Comercial. Valora la importancia del uso de un modelo en el marketing.

% AVANCE

45%

Concepto de la Mezcla del marketing. Formulacin de los elementos de la Mezcla del marketing.

50%

8 Semana 9

55%

Primer Examen Parcial

TERCERA UNIDAD DIDCTICA: DETERMINACIN DE LOS PRECIOS DE VENTA 1. DURACIN : 07Semanas 2. Capacidad : Identifica la importancia en la fijacin del Precio de los productos.
Identifica y aplica las estratgicas promocionales, la plaza y canales de distribucin.

3. Contenidos programados por Captulos o unidades:

SEMANA

HRS.

CONCEPTUAL Mercado, Concepto, Tipos de mercado. Clasificacin.

PROCEDIMENTAL Diferencia entre dato en informacin y su uso para las carreas profesionales de ingeniera de la informacin e ingeniera informtica. Analiza el concepto de producto. Conoce como se efecta el lanzamiento del producto. Conoce la importancia de las marcas de un producto. Reconoce la importancia del Precio como elemento de la mixtura nacional. Describe los mtodos para la fijacin de Precios. Define la funcin de distribucin en la comercializacin. Describe las caractersticas de los canales de distribucin.

ACTITUDINAL Juzga importante establecer los tipos de mercado en relacin a las clases sociales. Juzga la importancia del porqu las compaas utilizan marcas. Valora la forma como se desarrolla la funcin del empaque. Valora la forma como se desarrolla la funcin del etiquetado. Valora la influencia de los objetivos del marketing y la estratgica, sobre la fijacin de precios. Valora el uso de estrategias en la fijacin de precios de un producto. Juzga porque las compaas utilizan canales de distribucin y cuales son las funciones que estos desempean.

% AVANCE

10

60%

11

El Producto, planeacin, envase marca. Ciclo de vida del producto. Las tcnicas administrativas en la mezcla Comercial Poltica del producto. Marcas comerciales.

70%

12

75%

13

5
Determinacin de orientados al costo. precios

80%

14

85%

15

Estrategias de fijacin de precios. La Plaza y los canales de distribucin. Comerciantes mayoristas y minoristas.

90%

16

100%

Semana 17

Segundo Examen Parcial

V.

ESTRATEGIAS METOLGICAS a. Conferencia o clase magistral. b. Anlisis de lecturas: c. Dinmica grupal: d. Prcticas individuales: e. Evaluacin y anlisis de resultados: f. Seminarios g. Proyectos de investigacin h. Exposicin i. Aprendizaje basado en problemas j. Mtodo de preguntas

k.

Investigacin

VI. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDCTICOS Can Multimedia, Pizarra, Papelotes, Plumones, Computadora, Lenguaje de programacin C++, Videos, Internet, blogs. VII. INDICADORES, TCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIN 1. Evaluacin de resultados: Sistema de calificacin: escala vigesimal (0 20) La evaluacin ser integral y continua y se tendr en cuenta: PP: Promedio de Prcticas (P1, P2, P3, P4) PT: Promedio de Trabajos (T1, T2, T3, T4) EP: Examen Parcial EF: Examen Final Promedio Parcial = [(P1 + P2)/2 + (T1 + T2)/2 + EP] / 3 Promedio Final = [(P3 + P4)/2 + (T3 + T4)/2 + EF] / 3 Promedio Asignatura = [Promedio Parcial + Promedio Final] / 2 VIII. BIBLIOGRAFA. 1. ARELLANO, Rolando. Marketing: Enfoque Amrica Latina. Edit. McGraw - Hill. 2. AL RIES JACK TROUT, La Guerra del Marketing. Edit. McGraw Hill. 3. BRAIDOT, Nstor. Neuromarketing, Neuroeconoma y Negocios. 4. COSTA LIESTE, Enrique. Cmo preparar un exitoso plan de mercadotecnia. Edit. Sudamericana. 5. CAMARERO IZQUIERDO, Carmen; GARRIDO SAMANIEGO, Mara Jos. Marketing del Patrimonio Cultural. Edit. Pirmide. 6. CARAVEDO MOLINARI, Baltazar. Responsabilidad Social de la Empresa. Un eje para cambiar el pas. 7. DE ELIZAGARATE, Victoria. Marketing de ciudades. Edit. Pirmide. 8. FERR TRENZANO, Jos Mara. El Cliente y el Consumidor, Protagonistas del Mercado. Edit. OCEANO. 9. FERR TRENZANO, Jos Mara. La Investigacin de Mercados. Edit. OCEANO. 10. GARRIDO, Jordi. Cmo vender ms en su tienda I Merchandising para detallistas. Edit. Gestin 2000. 11. HOFFMAN, K. Douglas. Fundamentos de Marketing de Servicios. 2da Edicin. 12. KOTLER, Philip. Direccin de mercadotecnia. Edit. Prentice Hall. 13. KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary. Marketing Versin para Latinoamrica. Edit. Prentice Hall 2007. 14. MAYORGA, David; ARAUJO, Patricia. Marketing Estratgico en la empresa peruana. Edit. Universidad del Pacfico. 15. MARIOTTY, John. SMART Lo fundamental y lo ms efectivo acerca de las marcas y el Branding. Edit. McGraw Hill. 16. RABASSA ASENJO, Bernardo Rabassa Asenjo. Marketing Social. Ediciones Pirmide. 17. STANTON, William. Fundamentos del marketing. Edit. McGraw - Hill. 18. PPOLI DE BUTRN, Gina. El marketing y sus aplicaciones a la realidad peruana. Edit. Universidad del Pacfico 19. SHIFFMAN, Len KANUK, Leslie. Comportamiento del consumidor. Edit. Prentice Hall. 20. WRIGHT, Jeremy. Blog Marketing. Edit. McGraw Hill. 21. ZIKMUND, William. Investigacin de mercados. Edit. Prentice Hall.

Ing. Fidel CASTRO CAYLLAHUA Docente