Formacin y Gestin de PYMES Dr.(c) Jos Carlos Navarro Lvano, MBA, M.Sc.

(c) Economista e Ingeniero Electrnico

Plan de negocios (III)

Recursos e Inversiones Factibilidad tcnica Factibilidad econmica
Ventas Costos

Factibilidad Financiera
Periodo de recuperacin Valor Actual Neto (VAN) Tasa interna de retorno (TIR)

Anlisis de sensibilidad

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Recursos e Inversiones
Inmuebles Seleccin y contratacin de personal Instalaciones Maquinarias Inscripciones, registros y licencias Capacitacin y entrenamiento Mercaderas Investigaciones de mercado Publicidad y promocin Capital de trabajo

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Factibilidad tcnica (1)

Demuestre que el negocio es posible de poner en prctica y de sostenerse, de acuerdo con lo enunciado en el plan. Ensayo e investigacin: Se prob el producto/servicio? Cundo? Cmo? Funciona correctamente? Se conocen otras experiencias similares? Ubicacin: Cmo se decidi o decidir? Cmo se har para estar cerca de los clientes y de los proveedores?

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Factibilidad tcnica (2)

Escalas de produccin: Es posible responder a las ventas previstas con la escala seleccionada? Existen posibilidades de ampliacin/reduccin de la capacidad? Proyectos complementarios: Es necesario desarrollar proyectos complementarios para poner en marcha el proyecto en cuestin? Es posible hacerlo? Quin lo har? Cmo lo har? Cundo lo har?

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Factibilidad tcnica (3)

Tecnologa: Cmo se obtendr la tecnologa necesaria para el desarrollo? Ya fue probada? Cmo se adecuar el proyecto a los avances tecnolgicos? Personal: Hay en el mercado personal calificado para las funciones que se requieren? Y si no es as, cmo se capacitar al plantel? Materias primas: Es constante el abastecimiento? Est sujeto a cambios en el mercado? Existen proveedores alternativos a los seleccionados?

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Factibilidad econmica
Debe mostrarse que el proyecto presentado es factible econmicamente y sobrevivir

La rentabilidad de un proyecto estar determinada por la diferencia entre lo que se compra y lo que se vende, despus de descontar todos los gastos que demandan los procesos internos de la empresa.
Para calcular la ganancia que se estima para el proyecto, es necesario trabajar con un esquema que contemple los grandes nmeros: costos y ventas.

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Factibilidad Financiera
Requiere la elaboracin de una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que produzca el proyecto en cuestin, y ordenarlos en forma cronolgica.
Evaluacin:
Periodo de Recuperacin Valor Actual Neto (VAN) Tasa interna de retorno (TIR)

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Anlisis de sensibilidad
Factores sobre los que se tiene poder de decisin (variables controlables), y otros sobre los que solo se pueden realizar estimaciones (variables no controlables). Variables controlables incorporadas al plan son:
Precio Producto Logstica Promocin

Variables no controlables en un proyecto son:

Competencia Consumidores

Entorno econmico, poltico, legal, etc.

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Plan de negocios
Direccin y gerencia Principales accionistas Directores Activos humanos Garantas Conclusiones Recomendaciones para la presentacin escrita Recomendaciones para la presentacin oral

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Direccin y gerencia
Para tomar una decisin acerca de un proyecto no solamente hay que tener en cuenta los factores tcnicos, econmicos y de mercado, sino tambin quines son sus cabezas. Un excelente proyecto puede fracasar si est en manos de personas inadecuadas. Principales accionistas Directores Activos humanos Garantas

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Conclusiones
Las conclusiones contienen un factor subjetivo,
porque su autor realiza una interpretacin de los hechos. Este es el lugar apropiado para convencer al destinatario del plan de negocios de realizar aquello que se espera de l (comprar, aprobar, invertir, etc.).