TRABAJO DE MERCADEO OFERTA Y DEMANDA

WILMER CONDE ESCALANTE JULIO ANDRS ANAYA JOSE VEGA HENAO

EDGAR PRIOL ROMERO

UNIVERSIDAD DE CRDOBA FACULTAD DE INGENIERA PROGRAMA INGENIERA DE ALIMENTOS SEDE BERASTEGUI 2013

INTRODUCCIN

Diariamente se perciben los cambios en los precios de los bienes y servicios que son necesarios para el subsistir del ser humano. Por ejemplo, hace unos meses atrs el precio de la gasolina era distinto al que se debe de pagar hoy en da. La economa se basa en las decisiones que los agentes econmicos (productores y consumidores) realicen con tal de enfrentar la escasez de los recursos. Estas decisiones se basan en los costos y beneficios, los cuales concurren en el mercado. El mercado est compuesto por consumidores y productores que intercambian bienes, y es en esta concurrencia donde va a establecerse los precios de productos y servicios y las cantidades producidas. El conocer adecuadamente el comportamiento de los mercados es fundamental, ya que son los que determinan la asignacin de recursos en las economas.

1) EXPLIQUE COMO SE CUMPLE LA PROPIEDAD CURVA DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA. DEMANDA: Muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a adquirir, por unidad de tiempo, a los diferentes precios alternativos posibles, ceteris paribus (el resto de variables permanecen constantes). CURVA DE LA DEMANDA: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de precios. LEY DE LA DEMANDA: el incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio elevar la cantidad demandada.

OFERTA El objetivo de todo productor es de maximizar sus ganancias, de esta premisa se desprende una serie de conclusiones expuestas a continuacin. Muestra las

distintas cantidades de un bien que el oferente est dispuesto a ofrecer por unidad de tiempo a los distintos precios alternativos. CURVA DE LA OFERTA: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un vendedor est dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que todos los dems determinantes permanecen constantes LEY DE LA OFERTA: El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminucin en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.

2) DE QUE MANERA SE COMPORTAN LOS DETERMINANTES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.

FACTORES

Factores determinantes de la demanda: Adems del precio de un bien, la cantidad demandada depende de otros factores que son los siguientes: La renta: Qu ocurrira con la demanda de CDs si perdiera el empleo durante el verano? Lo ms probable es que disminuyera. Una reduccin de la renta significa que tendra menos para gastar, por lo que habra que disminuir la demanda de algn bien. Para la mayora de los bienes se cumple que si disminuye la renta

tambin disminuir la cantidad demandada del bien. A estos bienes se les denomina bienes normales. Pero todos los bienes no son normales. Si la demanda de un bien aumenta cuando disminuye la renta ese bien se denomina bien inferior. Un ejemplo podran ser los desplazamientos en autobs. Cuando disminuye nuestra renta, es menos probable que compremos un coche o que tomemos un taxi y ms probable que nos desplacemos en autobs. Los precios de otros bienes: Supongamos que baja el precio de los mini disc. La ley de la demanda afirma que compraremos ms mini disc. Los compact disc y los mini disc reproducen msica y satisfacen deseos parecidos, por lo que la demanda de CDs disminuir. Cuando el descenso del precio de un bien reduce la demanda de otro, los dos se denominan sustitutivos. Otros ejemplos de bienes sustitutivos son los jerseys y sudaderas, la mantequilla y margarina. Supongamos ahora que baja el precio de los reproductores de CDs. Segn la ley de la demanda, compraremos ms reproductores. Sin embargo, en este caso compraremos ms CDs ya que se utilizan juntos estos dos bienes. Cuando el descenso del precio de un bien eleva la demanda de otro, los dos se denominan complementarios. Otros ejemplos de bienes complementarios son la gasolina y automviles, los ordenadores y el software, etc. Los gustos del consumidor: El determinante ms evidente de nuestra demanda son los gustos o preferencias. Si nos gusta todo tipo de msica, compraremos ms CDs que si nos gusta slo un grupo o cantante. Los economistas normalmente no tratan de explicar los gustos de los consumidores porque se basan en fuerzas histricas y psicolgicas que estn fuera del campo de la economa. Sin embargo, s examinan lo que ocurre cuando cambian los gustos. Por ejemplo, en la actualidad se ha producido un incremento considerable en la venta de CDs de msica mquina ya que los adolescentes sobre todo adoran este tipo de msica. Las expectativas: Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir en nuestra demanda actual de un bien o servicio. Por ejemplo, si esperamos ganar una renta ms alta el prximo mes, es posible que estemos ms dispuestos a gastar algunos de nuestros ahorros actuales en la compra de CDs. Por poner otro ejemplo, si esperamos que el precio de los CDs baje en la poca de rebajas para la que queda un mes, es posible que estemos menos dispuestos a comprar un CD al precio actual. Factores determinantes de la oferta: Adems del precio de un bien, la cantidad ofrecida depende de otros factores que son los siguientes: Los precios de los factores productivos: Para fabricar CDs una empresa necesita componentes, mquinas, edificios y trabajo. Cuando sube el precio de uno de estos factores o de ms, la produccin de CDs es menos rentable, por lo que la empresa ofrece menos productos. Si los precios de los factores suben significativamente, es posible que hasta cierre la empresa y no ofrezca ningn

CD. Por lo tanto, la cantidad ofrecida de un bien est relacionada negativamente con el precio de los factores utilizados para producirlo. La tecnologa: La tecnologa empleada para transformar los factores productivos en CDs es otro determinante ms de la cantidad ofrecida. A medida que se producen innovaciones tecnolgicas que reducen la cantidad de factores productivos para fabricar una determinada cantidad o se incrementan las unidades del bien que se fabrican con una dotacin determinada de factores productivos (Incremento de la productividad), la empresa va estar dispuesta a ofrecer una mayor cantidad de producto para cualquier precio determinado. La cantidad ofrecida de un bien est relacionada positivamente con el nivel tecnolgico de la empresa. Las expectativas: Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir en nuestra oferta actual de un bien o servicio. Por ejemplo, s esperamos que el precio de los CDs suba en el futuro, la empresa almacenar una parte de su produccin y hoy ofrecer menos en el mercado. 3) EN QUE CONSISTE LA LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA. La ley de la demanda consiste en que cuando aumenta el precio de un bien el comprador tiende a consumir menos, por lo que la cantidad demandada disminuye; y cuando al contrario el precio de un bien disminuye el comprador consume ms, por lo que la cantidad demandada aumenta. La ley de oferta es la relacin entre su precio de mercado y la cantidad que los productores estn dispuestos a producir y vender. Al aumentar el precio de un bien la cantidad ofertada aumenta tambin y al disminuir el precio la cantidad ofertada disminuye tambin. Oferta y demanda: El sistema de economa de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los dems. Con estas caractersticas tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un nmero muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeas en relacin con el volumen total de las transacciones. Al igual que en el caso de la demanda, sealaremos un conjunto de factores que determinan la oferta de un empresario individual. Estos son la tecnologa, los precios de los factores productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.

4) A TRAVS DE EJEMPLOS EXPLIQUE LAS DIFERENTES CLASES DE DEMANDA Y OFERTA, CON SUS RESPECTIVAS GRAFICAS.

Tipos de Demanda: Demanda Inelstica: La cantidad demandada es relativamente insensible a las variaciones del precio como consecuencia el gasto total en el producto aumenta cuando sube el precio, es decir los cambios en el precio ocasionan cambios proporcionalmente menores en la cantidad demandada. La Ep toma valores mayores a -1 pero menores a cero. -1<Ep < 0 Cuando la demanda es inelstica relativamente inelstica el producto tiene pocos sustitutos.

Demanda Perfectamente Inelstica: La cantidad demandada es insensible a las variaciones del precio, se llama tambin demanda rgida, el valor de la elasticidad toma el valor de cero. Ep=0

Demanda Elstica: La cantidad demanda es relativamente sensible a las variaciones del precio, entonces el gasto total en el producto disminuye cuando sube el precio, la elasticidad precio toma valor mayores a - pero menores a -1 - <Ep<-1 Cuando la demanda es elstica o relativamente elstica el producto tiene muchos sustitutos. Demanda relativamente elstica:

Demanda perfectamente elstica: La cantidad demandada es totalmente sensible a las variaciones del precio, la elasticidad toma un valor negativo muy grande. Ep=- Demanda perfectamente elstica

Demanda de Elstica Unitaria: Se da cuenta el cambio perceptual en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio, es decir, los cambios en el precio ocasin cambios iguales en la cantidad demandada la elasticidad toma el valor de: Ep=-1 D %Q= D %P Demanda de Elasticidad Unitaria

Demanda Isoelstica: Cuando la elasticidad precio de la demanda es constante a lo largo de toda la curva de demanda. Los casos particulares de esta curva isoelastica son las demandas perfectamente elsticas e inelsticas y la demanda de elasticidad unitaria. La elasticidad a lo largo de una curva de demanda de lnea Recta. La elasticidad no es sinnimos de pendiente, pero los dos estn relacionados, para ver cmo se relacionan veremos la elasticidad a lo largo de una curva de demanda de lnea recta, una curva de demanda con pendiente constante. En una curva de demanda de lnea recta, la elasticidad disminuye al bajar el precio y aumentar la cantidad demandada, la demanda tiene elasticidad unitaria en el punto medio de la curva de demanda, por arriba del punto medio, la demanda es elstica (la elasticidad es mayor que uno), por debajo del punto medio la demanda es inelstica (la elasticidad es menor que uno)

TIPOS DE OFERTA: 1) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o prestador del servicio domina el mercado.

2) Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por slo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetracin en este tipo de mercados es no slo riesgoso, sino en ocasiones muy complicado. 3) Oferta monoplica. Se encuentra dominada por un slo productor o prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor o prestador nico. Si el productor o prestador del servicio domina o posee ms del 90% del mercado siempre determina el precio.

5) COMO ESTA CONFORMADA LA ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA DE LOS MERCADOS. En la economa, la estructura del mercado (tambin conocida como forma del mercado) describe el estado de un mercado con respecto a los ofertantes y los demandantes del mismo. La competencia se asocia, con frecuencia, a la idea de rivalidad u oposicin entre dos o ms sujetos para el logro de un objetivo, como la utilidad personal o la ganancia econmica privada. En Economa, esta concepcin se ha visto complementada por aquella otra que considera a la competencia como un mecanismo de la organizacin de la produccin y de la determinacin de precios y rentas. As, para los economistas clsicos de libre competencia era la fuerza ordenadora que impulsaba a una empresa individual a la reduccin del precio de sus productos con la finalidad de incrementar su participacin en el mercado. COMPETENCIA PERFECTA Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores pequeos en relacin con el mercado, el producto es homogneo, los compradores estn bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes. FACTORES CONDICIONANTES: ATOMIZACIN: Existencia de un elevado nmero de compradores y vendedores en el mercado. HOMOGENEIDAD: Tanto compradores como vendedores debern ser indiferentes respecto a quien comprar o vender. Este supuesto implica, en realidad, que el bien comprado o vendido sea homogneo. TRANSPARENCIA: Que todos los compradores y los vendedores tengan un conocimiento pleno de las condiciones generales de mercado. De este supuesto

se infiere que los vendedores generalmente conocen lo que los compradores estn dispuestos a pagar por sus productos, mientras que los demandantes saben a qu precio los oferentes desean vender. LIBRE MOVILIDAD: de los recursos productivos, de forma que las empresas tienen libertad de entrada y salida al mercado. La totalidad de los agentes que participan en la produccin podrn, consecuentemente, entrar y salir del mercado de forma inmediata como respuesta a incentivos pecuniarios. COMPETENCIA IMPERFECTA Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas concurrentes no actan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recurdese que la caracterstica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actan como precio-aceptantes. CARACTERSTICAS BSICAS DE LA COMPETENCIA IMPERFECTA: La competencia imperfecta no implica que una empresa tenga un control absoluto sobre el precio de su producto. Basta con que tenga un cierto poder discrecional a la hora de fijar los precios. De hecho, el grado de discrecionalidad sobre el precio difiere de una empresa a otra y tambin depende de la industria. La diferencia entre la competencia perfecta y la imperfecta puede expresarse tambin en trminos de las elasticidad precio de la demanda, en el caso de la empresa competitiva, la curva de demanda es completamente elstica (Ep = ), mientras que en el caso de la competencia imperfecta, la empresa se enfrenta a una curva de demanda con una elasticidad precio de la demanda finita. De lo sealado se desprende que la competencia imperfecta se diferencia de la competencia perfecta en el papel desempeado por los precios.

6) DE EJEMPLOS DE LAS DIFERENTES CLASES DE COMPETENCIA IMPERFECTA. El monopolio: Este es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado, solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto; es decir, ningn otro por el cual se pueda reemplazar sin ningn inconveniente, por lo tanto, este producto es la nica alternativa que tiene el consumidor para comprar. Qu sucede en este caso? Que el productor de este

bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado, convirtindose, as, en un formador de precios. El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales, tecnolgicas, o de otro tipo), y se convierten en obstculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. Actualmente, en muchos pases existen leyes antimonopolios. Los monopolios, por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras, se pueden prestar para que stas cometan grandes abusos en contra de los consumidores; igualmente, los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnolgico de los pases, puesto que, al tener pleno control en el mercado, no tienen ningn incentivo para mejorar su forma de produccin e incorporar tecnologa, que es lo que se obtiene a travs de la competencia . Con este tipo de leyes, los gobiernos buscan incentivar la competencia y, as, lograr que el consumidor pueda tener acceso a ms y mejores productos a precios ms razonables. El oligopolio: Este caso se da cuando existe un nmero pequeo de empresas de un mismo sector, las cuales dominan y tienen control sobre el mercado. Estas empresas pueden producir bienes o servicios iguales (como lo son productos como el acero, el cemento, el alcohol industrial, que fsicamente son iguales y difcilmente diferenciables) o bienes o servicios diferenciados por algn aspecto en particular, como es el caso de productos como los cereales para el desayuno , los detergentes o algunos electrodomsticos. Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se concentra en un solo productor, como sucede en el monopolio, sino en un grupo pequeo de productores. Cada uno de los productores, dado que produce una cantidad significativa del total, tiene un control importante sobre el mercado, lo que le da poder de intervenir y manipular los precios y las cantidades del producto en el mercado. De esta forma, hay ms de un producto del mismo tipo en el mercado, pero, debido al control y poder que estas empresas tienen, aparecen los mismos problemas y limitaciones que impone el monopolio. Una de las barreras de entrada ms comunes que impone el oligopolio, es la cantidad de dinero necesario para ingresar a ese selecto grupo de productores que existen en el mercado. Ante la existencia de productores tan poderosos en el mercado, un nuevo productor que desee ingresar a l necesitara una cantidad muy grande de dinero que le permitiera competir sin ser eliminado tempranamente del mercado. El monopsonio: ste implica un anlisis del poder del mercado, no analizado desde el lado de los productores, sino desde el de los compradores. El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un nico comprador. ste, al ser nico, tiene un control especial sobre el precio de los productos, pues los

productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendra que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. Tambin existe, en el anlisis del poder del mercado referido al consumidor, el anlisis del oligopsonio, en el cual, en un mercado, no existe un solo consumidor, sino un nmero pequeo de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se concentraran en los consumidores, pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. El oligopsolio : Tambin existe, en el anlisis del poder del mercado referido al consumidor, el anlisis del oligopsonio, en el cual, en un mercado, no existe un solo consumidor, sino un nmero pequeo de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se concentraran en los consumidores, pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Los ejemplos de oligopsonios son ms frecuentes que los de monopsonio puro. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como Japn. Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un nmero reducido de compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles japonesas, quienes, por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de ese producto. El monopolio bilateral: Se dice que existe un monopolio bilateral cuando un slo productor y un slo comprador -este se encuentra en una situacin de monopsonio- se enfrentan; tal sera el caso de una negociacin salarial entre un sindicato y un patrn; o el caso de una central de compras frente a un grupo de productores. Ejemplo la industria de piezas especializadas.

BIBLIOGRAFA

http://cbc-eco.blogspot.com/2006/04/competencia-perfecta-imperfectaclase.html http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm http://www.xuletas.es/ficha/factores-determinantes-de-la-demanda/ http://ecofinanzas.obolog.com/tipos-de-oferta-875401 http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id29.html

CONCLUSIN Despus de haber afianzado ms nuestros conocimientos acerca de este tema podemos entender con mayor facilidad cmo funcionan los mercados, cmo se establecen los precio y a que se debe la curva de la oferta y la demanda, tambin la finalidad que cumplen los diferentes factores de la oferta y la demanda, ver su comportamiento y de esta forma determinar qu tan bueno son para nuestra vida diaria. Por otra parte, tambin se puede decir que las competencias de mercado son temas que vivimos en nuestro da a da, cualquier accin referente al mercado ya estamos involucrando las diferentes clases de competencias, y saber diferenciar la una de la otra. Observar las diferentes clases y saber diferenciarlas determinar cul es ms favorable a la hora de realizar un negocio o de lanzar un producto al mercado, para todo es importante saber de este tema y ms en este mundo globalizado donde los mercados van en constante crecimiento.